最新品牌营销策划书(精选10篇)

只有用心去感受，才能寻找到生活中更多的宝藏和灵感。写一篇完美的总结需要有系统性的思维和条理性的表达。这些范文涵盖了不同主题和不同类型的作文，适合不同层次的读者阅读。

品牌营销策划书篇一

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司品牌产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**品牌产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14品牌产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.s.p.诉求：

买**品牌产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司品牌产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

(一)活动预定进度表。

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区。

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额。

1.“接力大搬家”幸运奖额。

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布。

区别次别。

a地b地c地。

首次抽奖100名70名70名。

二次抽奖100名80名80名。

合计200名150名150名。

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额。

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

品牌营销策划书篇二

木门品牌营销策划麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。

麦盛先后服务过200余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。麦盛与众多策划公司不同之处在于，麦盛策划注重实际实战。麦盛一方面提供营销整体解决方案，电话***一方面也提供企业实际需要的部分服务。麦盛提供服务有：市场调研、品牌定位、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、网络营销策划、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。麦盛的服务杜绝理论教条主义，坚持以企业的发展现状为原则，提供可操作的全案解决方案。麦盛通过十二年的品牌营销策划实践，归纳创新极具实践价值的竞争战略和营销理论整合体系，成为为中国企业品牌营销提升销量的源动力。麦盛营销策划总结创新的7大运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让企业一炮而红，持久稳健品牌溢价。

麦盛工作使命帮助领先创新的企业提升品牌知名度和市场销量!帮助领先创新的企业构建完整的品牌营销管理体系！麦盛工作理念做到可信、诚实、守信。保持独立性、专业性和坚守职业道德。做自己有能力、用时间和经验可以做到的事。用专业技术赢得客户的高度认可。

一、企业诊断：企业诊断内容。

营销战略诊断营销组织诊断营销制度诊断营销人力资源诊断营销技能诊断企业的共同价值观企业整合营销四个发展阶段评分诊断顾客关系系统内部诊断营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断）。

二、市场调查研究包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。研究内容目标用户市场研究组织架构经营战略销售规模（销售区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等）。

1、网络经销商调查。

2、网络零售商调查。

3、竞争对手经销商调查。

4、经销商管理现状调查。

5、市场竞争特点研究等最终形成《调查总报告》。

营销计划提供文件：《营销战略规划》。

1、品牌检测与接触分析。

3、品牌竞争战略。

4、品牌定位分析及策略。

5、品牌整体识别系统再造分析。

6、品牌的核心价值。

7、品牌写真。

8、品牌个性。

9、品牌标准建立。

10、品牌行为。

12、品牌的传播策略。

13、子品牌的建立与管理。

14、品牌使用指南或手册。

15、品牌管理平台的搭建。

16、品牌的管理与维护。

17、品牌检核管理。

18、品牌的维护与提升管理。

19、品牌危机管理20、品牌延伸管理。

21、品牌资产管理。

22、品牌的改善与创新管理。

24、品牌管理手册。

25、品牌vi等提交文件《品牌管理规范手册》。

七、企业组织平台规划。

各级各类人员的培训方案设立。

九、绩效体系绩效评估指针与权重确定。

绩效评估标准与方法选择。

十二、客户关系管理规划目标导向的客户关系管理平台规划内容。

1、直接接触客户与非直接接触客户的分类、界定。

2、客户分组标准及分组管理。

3、客户忠诚度提升方案。

4、客户资料数据化管理。

5、非直接接触式沟通规范基础部分。

1、客户基本信息库。

2、客户扩展信息库。

3、客户动态信息库。

4、客户信息传递程序。

5、客户反馈、投诉流程管理开发导向部分。

6、开发潜力指标。

7、开发可能性测评指标。

8、客户服务现状评估指标。

9、开发导向客户分类及策略（三维平衡评分表）。

10、客户分类管理模式和部门协调财务导向部分。

11、十分法客户分类。

12、客户利润贡献分析。

13、客户财务贡献分析方法其它－－－边际贡献。

14、客户财务贡献分析方法其它－－－关联贡献。

15、客户资源投入分析。

16、客户价值实现为导向的重新定位形成：《客户关系管理综合咨询方案》。

十三、渠道网络规划与设计。

1、渠道（网络）现状的深层次分析。

2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)。

3、配套营销组织网络设计。

4、渠道（网络）的改造实施方案。

5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案。

6、渠道（网络）的改造跟踪及实施效果的评估方法提供文件：《渠道网络规划手册》。

十五、营销培训。

（一）内容。

1、培训需求调研。

2、营销知识类培训。

3、营销技能类培训。

4、领导力与教练课程培训。

5、日常营销管理培训。

6、区域经理培训。

7、其它专项培训。

品牌营销策划书篇三

2、扩大品牌产品知名度。

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

2、自身分析：品牌产品优势？主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：a行业销售：首先确定我公司的优势品牌产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的品牌产品），确定优势品牌产品所针对的`行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。c根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

1、团队组成：a销售内勤：b业务员（大客户型+渠道型）c技术商务支持。

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利。

3、制定销售制度和流程。

4、制定销售目标，计划。

5、制定业务流程。

6、制定考核，管理，奖惩制度。

7、管理和培训销售团队。

8、考察市场情况。

9、维护开发大客户。

10、协调公司各部门，整合销售资源。

品牌营销策划书篇四

“xx台球俱乐部”位于xx大学西苑外(重庆火锅店旁)，其环境优雅，设施齐全，是xx大学周边最为突出的室内台球俱乐部。现应广大的客户要求，“xx台球俱乐部”又在原址旁新开设一分店，现需我公司针对其具体情况进行宣传推广，以增加俱乐部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效应。

目前，xx大学周边共有八家台球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大学人口众多，故南苑和西苑暂时还谈不上竞争，所以现阶段而言，xx如何稳固自己在西苑台球界的霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题。

对比其它几家的台球室发现，无论从店内环境，台球设施，人员服务等方面都比不过“xx”，口碑上“xx台球俱乐部”也很不错，可以说在学校周边是一家台球娱乐的高档场所。但是xx的新店面的选址同老店面一样，都比较靠里，而西苑周边的几家台球室地理位置较好，其次价格走的是低端路线，故每逢节假日或固定双休时人员爆满。所以xx要稳固增加营业额，必须维护好原来的老客户(高端客户)并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。

针对台球俱乐部的具体情况，我们制定了如下几项推广策略：

1.硬件宣传：配合即将到来的“十一”国庆，从9.21-10.7号期间在我们公司的led户外全彩和超市的液晶广告机上全天播放视频广告，并在杂志上做一整版的广告宣传，达到人所皆知，广告语“打台球，就去陈老大”植入人心。

如果不愿意包场的同学任按3元每小时计算，晚上及周六周末恢复3元每小时的计价方式。

所有三大师生均可办理40元的包月卡，办理该卡的学生在大众球场任意打;。

打台球的女孩子不是很多，如果能留出2张户外桌子，搞个女生免费打台球的活动(仅限周一至周五);那么可以带动更多的男士加入，以球会友，并能增加饮品的销售。

3.活动推广：可每学期举办一次台球高手比赛，具体操作模式可以沿用以前的方式进行，配合各类奖励和证书，吸引更多的台球专业人士加盟，推动校园台球文化的氛围。

xx台球俱乐部位于xx大学西苑小吃街内，其装修高档，设施齐全，拥有国际赛事专用台球比赛桌18张，专业台球教练4名，是集台球比赛，台球培训和台球娱乐为一体的高档台球俱乐部。目前，其最新开业的台球旗舰店还设有独立的酒水吧台、影院、空调和球友休息娱乐室等，为了回馈各位新老台球朋友的支持，在祖国xx周年庆典之际，陈老大台球城特推出各项优惠活动和精彩赛事，欢迎各位新老朋友的光临!

品牌营销策划书篇五

随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

二、总体方案。

1、活动形式。

主办：__总代理。

承办：__策划。

策划组织：__策划。

时间：20__年x月x日至x日。

地点：__家宾馆和餐饮场所(消费终端)。

1)活动期间在全城__家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“__酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2)在活动期间购买不同系列__酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、媒体推广。

1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2)播出时段：全天候播放/活动现场。

3)网络媒体互动推广(“x传媒”弹窗广告，参与有奖)。

4)市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。

3、dm宣传。

1)推出dm“__酒”火爆特卖专版广告，展现_酒的内在品质和全新形象，并将__酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2)dm需体现__酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。

4、气氛布置。

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍__酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

活动形式：买赠促销。

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“__酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间购买“__酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

3、凡活动期间购买“__酒”超过__元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的__酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20__年x月x日下午3：00—4：00__总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖x名(获名牌摄像头手机一部)二等奖x名(获名牌1p空调一台)三等奖3名(获“__酒”两瓶)幸运奖x名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

品牌营销策划书篇六

随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现的增长，国外一、二线品牌大规模进入，使得的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、化和多元化并存的新时期。品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。因此，品牌形象在市场竞争中显得非常重要。

卡莎米亚服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不符合一个高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具体的作中，往往东一块，西一块，虽然都很好但是却没有形成一个系统。

品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划的实施、阶段的完善的一个过程。

1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。

2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。

3、提升市场的销售。

1、创新:以创新为动力，实现从整体到细节的创新。

2、化:以品牌为方向，塑造化的品牌新形象。

3、文化:文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系统化:品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。

5、计划:品牌形象在终端市场计划的推广和有效的实施。

6、阶段:在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善。

7、核心价值:在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。

1、卡莎米亚品牌渊源。

卡莎米亚品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia。

casamia，著名服装设计师。1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇。

1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，casamia获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师。

1968年，casamia在英国的hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣。在多年的服装设计制作过程中，casamia成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线。

1981年，casamia以自己的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自己的商标。其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一。

20xx年，casamia正式登陆，并在深圳成立深圳卡莎米亚服饰有限公司。

2、卡莎米亚品牌内涵。

卡莎米亚商标图案的骑士象征不仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度。它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词。

卡莎米亚的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质。

3、卡莎米亚品牌理念。

让皇室贵族的尊贵个与时尚品味延伸到卡莎米亚的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征。

4、卡莎米亚品牌风格。

高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线，通过感基调与理元素的完美表达，体现都市贵族的高贵气质。卡莎米亚品牌所代表的生活状态和生活态度，是卡莎米亚服饰文化与都市贵族生活品位的相结合，可以成功地实现和消费群体心理上的对接。

5、卡莎米亚品牌定位。

卡莎米亚服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的服装品牌。

卡莎米亚的主流消费群体定位于“知识精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他们拥有自己的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项领域的精英，崇尚自由、积极进取、富有个、充满不可忽略的张力，偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇卡莎米亚品牌服装实力的主流群体。

6、消费者定位。

实际消费年龄:30——50岁。

心理年龄:28——38岁。

核心消费群:30——45岁。

品牌形象塑造的年龄:30——40岁。

7、卡莎米亚品牌核心价值。

塑造新时代精英形象，争创高端品牌。

1、视觉形象的规范。

结合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亚的视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现。

a、规范品牌标识的基础应用和规范组合，强化品牌的标准和辅助，增加品牌的可识别。

b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行规范，整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如:手堤袋、领带袋(盒)、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工艺，来体现品牌的定位和产品的档次。

c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的内容、版面、风格符合品牌视觉形象的要求，使卡莎米亚的品牌形象统一协调，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、终端形象的规范。

结合公司的新专卖店(厅)的装修风格，进行si终端形象的应用和规范，对终端形象的整体风格(门面、店堂、道具、灯光、材料等)进行整合，使终端形象符合品牌的定位。设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范。使全国的终端形象统一，提高品牌的形象，增加市场占有率。

a、公司门户网。

网站作为公司对外的信息平台，同时也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体。需对原有网站进行整合，网站的设计要结合品牌的定位和公司的实际情况，在内容中融入更多和服装相关的介绍和市场的有机结合，在设计上突破原来的单板，增加版面的内容，在设计风格上更加时尚、简洁。

b、新品上市推广。

(1)产品画册拍摄结合品牌的定位和新品的推广主题进行平面广告的拍摄，结合卡莎米亚的系列产品，力求品牌和产品在拍摄的整体，以达到表现的效果。

(2)设计和制作相关的宣传用品，及终端的陈列用品，使整体的宣传贯穿和延续到下季的产品推广中。

(3)终端形象的橱窗。在同一定位上进行橱窗的设计，在橱窗的构思上突出产品的风格和季节及主题的体现，在设计风格上要简洁易推广。

c、媒体的推广。

(1)室内、户外广告。

围绕每季新品上市的策划主题进行平面的设计，风格和内容要求符合品牌的定位，把卡莎米亚的新品上市的信息及时传递给消费者。

(2)杂志、报纸广告。

针对每季新品的策划主题，针对地投放平面广告，以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策，来达到市场推广的目的。

(3)电视广告。

电视广告片的投放，其目的是加强品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美誉度。要重点投放省会城市和新开业的地级市，以期在短期内形象地展示卡莎米亚的品牌形象，为巩固市场地位打下基础。

d、促销活动。

根据不同时期的具体情况另行制定促销活动的具体方案，如:换季活动中的库存处理、重要节日的优惠活动等。

4、品牌服务。

a、vip贵宾客户服务。

vip顾客群体的服务，在建立和推广vip顾客群体的同时，对vip顾客的礼遇和人化的服务推出系列的活动，同时把英伦的服饰文化及产品知识传达给消费者，以培养忠实的品牌消费群体，同时也提升品牌的感知度。

b、量体定制服务。

卡莎米亚在发展多元化经营的同时推出高端的量体定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亚卖场中推广量身定制。在陈列布料的同时，还要在道具上增加“vip精确定制服务”字样，既可增加营业，又可体现精工制造的理念与优质服务的精神。当然，要配合服务思想培训、广告推广、业务流程等同步工作。

因先期回报有限，效益主要体现在后期以及品牌无形的提升上。

建议加强部门建设，特别是品牌企划部门的建设和规范，他是品牌推广中必不可少的部门。

营销部虽是最重要的执行部门，他能把品牌形象直接的推广到每个终端。但在提升品牌形象的同时，也需要一个协作部门、一个有力的执行团队，用自己的技能来协助营销部来完成品牌的推广。

相信在整合推广以后品牌会有一定的提升。整个品牌提升的过程，也是一个计划的实施，重在坚持，赢在执行。

品牌营销策划书篇七

入选企业分别是:吴江市金丰木门厂、广东润成创展木业有限公司、浙江梦天木业有限公司、北京闼闼饰家工贸有限公司、华鹤集团有限公司、浙江金迪门业有限公司、重庆美心家美木业有限公司、宜昌盼盼木制品有限公司、重庆星星套装门有限公司、东莞宏利木品厂有限公司。

50年历史，拥有行业内最大规模的生产基地和员工团队，多年稳居木门行业的龙头地位，华鹤木门以往的成就已经成为了行业的一个标杆。华鹤将民族传统工艺与国际化的原创设计相结合，不断创新产品设计，获得殊荣无数。近年来华鹤更是在全球建立了集成化的营销网络，成功地将产品推广到国际市场。华鹤几十年如一日坚持全心全意为消费者服务，让消费者亲自去感受华鹤的品牌价值。传统与未来都是华鹤弥足珍贵的财富与动力，在很多企业迷失在两者的时候，华鹤正用着这对“翅膀”飞向更美好的明天。

2008年圣象?合雅率先推出了“标准木门”概念并开始生产、推广相关产品，在保证产品质量的同时，还可以最大程度地节省消费者的装修时间。值得注意的是，圣象?合雅木门强调的是标准门，标准门的定义是现货门。这类产品在国际社会已经是一种潮流趋势，在为消费者节省时间、节省金钱的前提下，提供高品质的产品，紧跟现在提倡的节约、低碳的社会潮流。合雅木门以其先进的设备、领先的工艺、雄厚的经济实力、规范的管理水平、先进的经营理念、科学的营销策略介入木门行业，将来势必打破行业的竞争格局，引导行业的发展潮流。圣象?合雅将作为新时期的领袖品牌，将为中国木门行业的快速发展带来新的生机。

18年品牌的发展历程，3d木门坐拥沈阳、广州两大国际化生产基地，手握35万樘以上的年产量，500余家专营店成功地打入了全国29个省、市、自治区的木门市场。在企业综合实力与品牌形象达到新高度的同时，3d木门受到了消费者的热烈追捧，也得到行业专家与协会领导的高度肯定。3d木门的飞跃，代表着沉寂在幕后的中国木门行业以崭新的姿态站到了大众的面前，在未来3d木门将为行业的发展起到更为强大的推动作用。

润成创展在企业创立之初以“办一流企业、创驰名品牌、以品质求生存、以科技求发展”为宗旨，坚持“市场需求为导向，产品创新为手段，顾客满意为目标”，成为了国际领先的木门制造标杆企业。

重视产品研发，以开放的心态博取众长，先后联手多家世界一流的企业，开展多方面的深入的合作……锐意进取、执着创新的tata，正在突破木门产品古朴稳重的设计传统，在行业内引领了一场以简约时尚为主题的改良运动。锁定白领阶层，tata提出了“第一创造唯美，第二创造产品”这样的品牌理念，并围绕着这个理念，开发出了追求品味但不追求豪华的全新产品。注重实力、巧用智慧、富有勇气、勇挑重担，一个由80后组成的团队正在世界范围内打造tata品牌。由这个团队带来的时尚环保、性能稳定、价格适中、安装快捷的产品受到消费者的欢迎。我们正在见证这样一支木门行业的新军指引着行业走向新纪元。

春天木门，是中国木门行业中的领军品牌，公司总占地面积约为18万平方米，员工1800多人，专业技术人才200多名，年产能居行业之首。春天木门以其强大的品牌基础牢牢占据着国内木门行业的领军位置。凭借着完善的渠道拓展，春天木门在工程渠道销售具有独特的优势，利用多年来在工程领域建立的成熟网络春天木门的产品销售占据行业前列。对产品品质的追求是春天木门产品的特色，优质的产品自然受到市场的欢迎，春天木门不仅在国内市场取得了卓越的成就，在国外市场春天木门的产品也被众多消费者喜爱。春天木门在与国外品牌的接触中，汲取了众多国外产品的特色，并把新技术利用到产品的研发中，最早在国内推行梯型门，梯型门的产品特征决定了它密封性能更好、静音效果更突出，因此一经推向市场便得到了广大消费者的认可。2012年，春天木门将依旧秉承打造行业品质标杆的经营理念，将引领木门行业健康发展。

作为“中国木门三十强”代表企业、“中国木门协会”副会长单位，深耕木门行业数十年之久的永保名门在木门标准化、规模化生产的革命到来之前，抓住了迅速发展突破的良好时机，永保名门在2011年新扩建了5000平米现代化uv漆厂房，采用最先进的红外线速干技术，达到了量产20万套木质套装门的年生产能力，来满足供不应求的生产需求。永保名门计划要在未来三年实施规模化战略，用敏锐的市场嗅觉作导向，以组合化的新模式，营造核心竞争力、强化品牌建设、提升发展速度、拓展全国营销网络、增强国际市场竞争力，迎接木门产业的全面升级。

在木门行业，若是一家企业的年均销售额连续7年取得高速率增长，行业定会为之侧目，企业的整体实力也会瞬间跃居行业的前列，而2011年的卡尔?凯旋就是这样的一家企业。2011年底，公司搬入了近8万平方米的现代化大型厂房，并且新增了1千多万的投入，购置全的新生产设备，为2012年企业扩大生产规模提供了坚实的基础。2011年，公司新上马的高档原木门项目，以高品味的欧式原创实木门，引领着高档原木门市场的新潮流，推动着木门行业不断地向前发展。

开开木门2012中国木门十大领袖品牌。

入选理由：企业文化建设助推开开木门品牌基业长青关键词：主人翁精神文化建设。

开开木门自从建立品牌以来就十分重视企业的文化建设，公司的每周例会已经从一条公司制度逐渐变成员工自发的行为习惯，员工们会自行集会，总结每周生产过程中遇到的问题并提出解决方案。开开木门长期以来优良的企业文化形成了一股巨大的合力，就像一只无形的手将开开木门推向一个又一个的高峰。企业文化的建设自然促进了开开木门的品牌提升，连续三年的网点数量和销售业绩以百分之五十的速度突飞猛进。文化与业绩的双线飘红，使得开开木门在未来仍将保持全国木门行业的领袖地位。

梦天在企业发展的历程中，向世人诠释了“以质量管理为基础、以品牌建设为核心、以设计研发为先导、以市场拓展为驱动”的企业准则，正向着“创百年品牌，扬民族志气”的目标迈进。自品牌创立以来，梦天木门以提升大众居住品位为己任，不断实现品牌核心价值，在企业迅猛发展和品牌永续经营方面，取得了突出的成就。运用先进生产技术、严格监控产品质量、组建高效生产管理团队，梦天一直没有停止过自己的脚步，已然成为能让消费者放心使用的木门品牌。梦天木门将继续生产一流产品，提供一流服务，打造世界一流品牌，并倡导绿色设计，为消费者和客户提供高质量的健康环保型产品。

永保名门一直以其高端的产品、优质的品牌在市场上受到广大消费者的喜爱，永保名门严格的质量把关与层层的质检制度保证了每件产品的品质。在打造完美品质的同时，永保名门一直将品牌建设作为企业战略布局的一部分，以优质的品牌形象带给产品更多的附加值。秉承“品质铸就品牌，品牌赢得口碑”的经营理念，永保名门“踏踏实实做产品、稳健务实做品牌”的企业性格赢得了市场的肯定。在未来的木门行业，过硬的品质、优质的品牌，多年积攒下来的良好口碑，将为永保名门赢得更多的消费者。

欧派推崇以创新来带动产业的发展和推动欧派的再进步，目前以产业研发中心为基础，以各类专利为推动力，形成欧派持续发展的源动力。作为支撑欧派门业“创新科技”的欧派“木门研发中心”，是投资两千万按照国家级研发中心标准建设的。到目前为止，欧派已经取得了154项专利，已经初步形成了以科技带动企业再进步的发展力。经过多年的发展欧派木门已形成了日产能过万套的巨大规模，其品牌高度以及企业规模都体现出其在木门行业的王者之相。作为中国木门之都江山的龙头企业，欧派木门在加快企业发展步伐的同时也在积极运作上市，欧派木门是江山市重点扶植上市的木门企业。欧派木门积极推行标准门制造的发展方向为木门行业的工业化起到了表率作用，做出了卓越的贡献。

王牌木门以其天然的品牌名称优势与雄厚的企业实力，铸就了符合大众消费心理与消费需求的品牌。王牌木门植根于中国木门之都的浙江江山，在这样一个优势的产业环境下，王牌木门率先扛起企业品牌发展的大旗，将品牌化发展作为企业的战略重点体现在经营中。王牌木门秉承“铸就王牌品质才是企业生存之本”的经营原则致力于生产品质过硬的木门，并且在产品售后服务方面坚持做到的至善至美，以此得到了市场的高度认可。王牌品质铸就王牌产品，在2012年，王牌木门将通过不断努力，换来广大消费者的放心消费。品质、品牌、服务之间的良性循环是王牌木门制胜市场的法宝。

秉承圣达地板所定位的“年轻态”品牌发展路线，圣达木门也选择了一条全新的发展道路。在经过精细的市场调研之后，将品牌定位瞄准了日渐壮大的年轻消费群体，圣达木门的市场选择可谓十分明晰。事实证明，在地板领域取得巨大成功的品牌发展经验，同样也适用于木门行业的发展。复制成功的经验能在最短的时间内，让消费者接受圣达木门的品牌形象，也更有利于品牌尽快切入市场。在生产中，使用纯粹颜色的水性漆，就是一大突破。摆脱传统的厚重颜色，以明快、简介、单纯的“本色”示人，让圣达木门的产品具有更多的新鲜感、生命力和时代性。而且更为重要的是，圣达将木门的个性化设计也进行了科学化的管理，并使之可以量化生产。色彩、款式与形制的创新不仅为圣达木门吸引了一大批忠实的年轻消费者，更赢得了行业的广泛赞誉，2012年，当年轻的消费者遇上“年轻态”的圣达木门，一定是一番充满活力的景象。

2011年恩派木门在国内市场频频亮相，以重量级的产品阵容以及大气豪华的品牌形象参加了多场国内主流门业展会，迅速赚取了广大消费者的眼球。随后，各地消费者迅速为恩派木门的品质所折服，恩派的销售业绩不断创造新高。很多人都很惊奇，恩派如何在短时间内迅速吸引大量消费者?究其原因，是多年经营国际市场的经历养成了恩派木门追求品质完美的企业性格，正是这份执着使恩派木门的产品品质一直领先于同行，也正是近乎完美的产品吸引了众多消费者。

世友木门具有雄厚的品牌基础，世友地板的品牌地位的凸显对于提升世友木门的品牌高度起到了很大的作用，世友木门从面世至今已经在市场上取得了良好的成绩，品牌高度也随之不断拔升。在品牌基础的优势支撑下，世友木门的渠道拓展也顺风顺水地铺展开来，网店的布局，渠道的多样化发展日趋完善。品牌高度的不断提升与渠道发展的不断完善换来了市场上如日中天的表现，世友木门传承了世友地板的“品质标杆”理念，凭借着优异的产品品质受到了广大消费者的欢迎，完善的服务体系为广大消费者解决了产品的后顾之忧。系出名门，急速发展，承袭世友极致所在，世友木门荣获本次中国木门十大消费者首选品牌可谓众望所归。

洛卡木门自成立以来便秉承“生活美学家”的品牌主张，将发展战略总结成“定制生产快捷化、团队工作快乐化、市场拓展快速化”的“三快”战略上。在企业实施了“流程优化、目标管理、叠加管控”的管理方式之后，洛卡成功地培养出了一个优秀的专业团队，这个团队对于现代消费者的个性化需求有着敏锐的嗅觉，对于家居界的时尚流行有着独到的感悟。由于这支团队的活跃，洛卡木门以其独具审美观念的品牌、风格化的产品迅速赢得了消费者的青睐，并且产生了良好的市场反应。产品从质量、款式到风格完全按照消费者的要求进行设计生产，加之完善的售后服务使洛卡的市场终端体现出了较强的竞争力。

三峰木业十几载如一日，秉承着“我们只做一件事——„精研木业‟，我们只打一张牌——„三峰功夫‟”的理念，励精图治，坚持把木门做到极致。精诚所至，金石为开。三峰木业因为专注，因为执著，一步一个脚印走到了今天的成功。三峰木业雄踞东北老工业基地，成立十数载，一直以精湛的技术，高端的品质，完善的服务立足于行业之中，品牌高度不断拔升;在品牌实力日益彰显优势支撑下，三峰木业再接再励寻求突破，采用多种创新营销手段，迅速实现渠道拓展，问鼎中原，如今已在全国各地开门店400余家，星罗棋布。执著的坚守换来了品牌的盛誉;创新营销，赢得消费者和经销商的心。优异的产品品质和360度无忧星级服务让广大消费者心动、情动、感动。消费者的眼睛是雪亮的，三峰木业荣获本次中国木门十大消费者首选品牌，再一次有力地证明了三峰木业打造深度生活品质生活是人心所向。

万宝木门总部坐落于中国浙江武义，是集研发、生产、销售为一体的集团化企业，工厂占地面积30多万平方米，产品制造队伍多达800多人，是长三角地区专业生产中高端实木复合门的大型门业企业之一，也是浙江地区唯一一家专注于复古系列木门的厂家。万宝木门拥有一大批从意大利、荷兰、德国等国引进的先进木门生产设备，但是制造设备并非万宝的制造竞争力，在万宝，最好的设备是人，是多达100余人的木雕、木饰工艺师(在万宝被称为“木艺师”)，他们用手艺技法为客户打造个性化的定制木门产品，这也正是消费者首选购买万宝木门的核心参考点。

重庆星星套装门以天然的竹材为主要原料，采用具有完全自主知识产权的28项中国专利和企业38项专有技术研制而成。星星套装门具有不变形、不开裂、隔音、隔热、安装便捷，易于维护保养，经久耐用，绿色环保，获得了iso14024中国环境标志产品认证证书。因其结构科学、外观华丽、绿色环保、安装便捷等特点,深受广大用户青睐,畅销全国31个省市,并出口到爱尔兰、罗马尼亚、阿联酋、墨西哥、哈萨克斯坦、俄罗斯等十多个国家和地区。公司拥有雄厚的科技队伍,拥有二十一项自主专利技术,三十八项专有技术。“群星”牌星星套装门曾荣获“国家发明金奖”、“泰国博览会金奖”、“专利成就展金奖”、“竹产品金奖”、“中国居室门设计金奖”、“中国优质产品金奖”等十四项大奖。

中国门业媒体联盟，通过3千多万来自互联网消费者的评选，选出了以华鹤木门、梦天木门、tata木门、尚佰木门为首的2012年中国木门十大品牌。

一.华鹤木门。

入选理由：他是中国优秀的木门领军品牌，他为中国木门行业的发展作出了很大贡献，为中国木门行业的发展奠定了良好的基石，他也是浙江省木门行业唯一的“中国驰名商标”企业。他的工厂面积创亚洲之最，相对于一般企业更看重工艺、营销，多年来，他们一直坚持低碳、环保理念。

木门。

tata木门，鸟巢建设供货商。时尚、健康的木门品牌源自tata年轻队伍，一支木门行业内唯一基本由80后组成的最年轻营销团队，利用互联网这一新兴有效的平台和他们大量的新鲜创意，结合传统营销方式，掳获了年轻一代消费群体的心。

四.尚佰木门。

入选理由：尚佰木门是一家专业生产销售高档实木门的大型全国知名连锁企业。在行业内服务细节一直被列为标杆，号称木门中的海尔。公司的两个生产基地坐落在安徽，吉林。引进德国、台湾等国内外高端的生产设备专注每一个细节，倾力打造全国超一流的木门家居产品。尚佰自创立以来，不断追求卓越，公司始终坚持以质量管理为基础、以品牌建设为核心、以设计研发为先导、以市场拓展为驱动、以“创百年品牌，扬民族志气”为目标，实现了企业的迅猛发展和品牌的永续经营。多年来，尚佰人一直以绿色低碳为根本，以产品的先进设计，高端品质为己任，以无微不至的的细节服务为最高宗旨，全力打造“尚诚品质、服务佰年”的尚佰系列家居品牌。尚佰个性化的设计、高端奢华的质感、贴心的服务也获得了消费者的一致认同和好评。

五.美心木门入选理由：美心集团创建于1989年，现已成长为以门业为主，投资涵盖汽摩配件、新型环保建材、房地产开发等多个产业领域的综合性集团企业。是重庆市重点增长企业，连续多年荣膺重庆市工业企业50强，2005年，美心安全门被授予“中国名牌”称号。

六.星星套装门。

入选理由：木门名爵——卡尔·凯旋这个品牌是业内耳熟能详的名字，它的产品以精湛的工艺、优良的材质、卓越的品质成为首选的高端木门品牌。首批通过ctc产品质量、健康双认证，不但是河北省的标杆企业，更是在国内高端木门行业具有引领水准和示范地位的品牌。

八.东威利木门。

入选理由：润成创展是中国木门行业首批木门30强企业和ctc认证企业，同时也是广州省木门行业唯一的“中国驰名商标”及“广东名牌产品”，中国最具原创力的木门品牌。润成创展近年来，在原木开发领域，取得了不俗的成绩，在“2010年举办首届低碳环保摄影大赛”“中国木门文化艺术长廊”上有许多木门创中国原木门之最，体现了原木文化，润成创展在木材采购始终保持严格谨慎的态度，每批木材都将经过严格检测，从而保证原木门的质量。

十.冠牛木门。

入选理由：他是木门行业中的优秀原木门企业，它的产品以精湛的工艺、优良的材质、卓越的品质成为首选的高端木门品牌。同时他也是较早获得全国木门30强的企业，同时也是深圳市首家通过ctc产品质量、健康双认证，不但是深圳的优秀品牌，更是在国内高端木门行业中的领导品牌。

他们是中国木门行业的领导品牌，他们为中国木门行业的快速、健康、稳定地发展作出了杰出的贡献，作为品牌而言，他们又是中国木门行业最早加入中国木门协会大家庭的优秀企业，从而使他们成为全国木门行业首批30强企业及副会长单位，在产品上，他们又投入国内外先进机械设备，聘请高级设计师，从而使他们的产品最具原创力，其精湛的工艺堪称一绝，真正实现了产品定位与品牌形象的完美结合，他们的产品经受住了消费者的考验，受到了高度评价，是消费者最值得信赖的品牌。

品牌营销策划书篇八

xx年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年代中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位。

1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位。

该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定销售部市场信息收集计划，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将客户资料收集齐全，并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。

9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体研究，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线计划。

在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期发展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，按照时间、区域、人员、费用制定四区图表，有计划有步骤进行。

2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的讨论确立。

9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会研究调研数据并严禁分析激烈讨论，终于定下了公司的品牌战略目标，品牌价值选择和品牌营销计划。

一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定;。

三次会议制定了具体的品牌营销计划和计划分解，按照季度进行主题讨论会，月度进行电话或网络会议，要求各区域销售管理人员参加，汇报工作和提出问题。每个部门都按照各自职能安排品牌营销计划关联工作，并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责。

3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面。

实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是非常正确和及时的，每次月度会议都在晚7点开始，要进行到深夜1，2点结束，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过程中出现的问题都引起大家热切关注和积极讨论，都感受到品牌营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线经验和自己的一套市场管理方法，这可谓是市场营销积累，再加入品牌营销的科学手段，事半功倍的效果逐渐显现。

月度区域销售员都要回到公司，进行销售汇报会议，正好也加入品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售情况第一时间综合反馈，供公司管理者评价并调整工作计划。品牌营销会议开在后，可以补充市场开拓中的空点，灌输一些新鲜的理论知识，做一些有趣的事例分析培训，当然更重要的是及时根据市场情矿调整品牌推行中的方法策略，让每个点(幼儿园)连成线(区域网络)再形成面(全国市场)。

品牌营销策划书篇九

近日，2013年中国木门十大品牌名单出炉。本次评选根据木门企业的产品在国内市场的市场占有率、产量数据、质量状况、售后服务体系、产品市场价格及品牌美誉度等来考量，评选出2013年中国木门十大品牌。

入选企业分别是：江山欧派门业股份有限公司、吴江市金丰木门厂、广东润成创展木业有限公司、浙江梦天木业有限公司、华鹤集团有限公司、浙江金迪门业有限公司、重庆美心家美木业有限公司、宜昌盼盼木制品有限公司、重庆星星套装门有限公司、深圳市冠牛木业有限公司。

入选品牌为：

欧派木门（国家高新技术企业，中国木门协会副会长单位，中国木门30强企业，中国木门领军企业，中国经销商首推门业品牌，省出口名牌，省著名商标，省名牌产品，省专利示范企业，省绿色企业，江山欧派门业股份有限公司）。

金丰木门(“中国驰名商标”、江苏名牌、十大套装门品牌，吴江市金丰木门厂)。

润成创展木门(“中国驰名商标”、广东名牌、十大套装门品牌，广州润成创展木业有限公司)。

梦天木门(“中国驰名商标”、浙江名牌，浙江梦天木业有限责任公司)。

tata木门(十大套装门品牌、鸟巢建设供应商、国家工程鲁班奖,北京闼闼伟业门窗有限公司)华鹤木门(中国驰名商标、中国名牌、十大套装门品牌,华鹤集团)。

金迪木门(浙江省著名商标、浙江名牌,杭州浙江金迪控股集团)。

美心木门(中国驰名商标、重庆名牌十大套装门品牌,重庆美心集团)。

盼盼木门(中国驰名商标、中国名牌、十大套装门品牌,盼盼集团)。

星星套装门(十大套装门品牌、重庆名牌,重庆星星套装门有限责任公司)。

冠牛木门（深圳知名品牌、深圳市冠牛木业有限公司）。

入选理由：

他们是中国木门最具代表的高端品牌，他们为中国木门行业的快速、健康、稳定地发展作出了杰出的贡献，作为品牌而言，他们又是中国木门行业中最具影响力的优秀企业，在激烈的市场竞争中他们经受住了市场与消费者的考验，在产品上，他们不断追求完美与卓越，从而使他们的产品最具原创力，真正实现了产品定位与品牌形象的完美结合，是最具价值的十大品牌。

品牌营销策划书篇十

在端午节来临之际，为了刺激旅客在机场特产部的消费，提升本公司知名度，让旅客更加了解本公司，和调动各其它特产的消费潜力；提高顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节来临之际举行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。

活动名称：蔚蓝时代、爱满端午。

活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。

活动背景：目前，机场的部分商业服务商对节日的宣传不到位，没有对中国传统节日引起高度重视，忽略了节日商机，例如端午节。

作为机场的专业商业服务商，我们蔚蓝时代要积极宣传即将到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面营业额。

同时也能在节日来临之际，让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日氛围。

活动时间：20xx年6月10日― 20xx年6月25日

活动对象：xx机场所有客流和其他顾客。

文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。

从此句话足以看出人们对端午的重视，而粽子却是此节日不可缺少的食品。以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。

行业产业政策：国家对传统食品的支持与保护，颁布的《中华人民共和国食品安全法》对食品进行安全、卫生等方面的监管，同时我们的产品也得到机场的审核和批准。

市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激发市民的对文化的热爱。

因此端午节食品开始走俏，机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景广阔，同时也会提升航站楼内的粽子销售。

消费者分析：粽子有着独特的风味，并给予了悠久的文化内涵。对于消费者来说，有时候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄托。

“没吃粽子的端午，不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视。

自身优势：

和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。

地理位置好，可以辐射周边的消费者。

服务完善，得到顾客的一致好评。

消费定位明确，很好的锁定顾客。

能够迅速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化。

自身劣势：

新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训。

粽子的类型比较局限。

由于机场特殊的销售环境，对营销手段有一定的阻碍。

旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够。

机场市场机会：

针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性。

端午节期间，会促使粽子的购买力走高。

外在威胁：

机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物。

粽子属于时效性产品，在端午节过后必然会导致购买力大幅下降。

品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽为主营品牌。

形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应，个性化强。

效用定位：送礼或者自家食用。

配料定位：粽子的生产提供口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米安全无污染，品质优良、口感极佳。

消费市场定位：针对全体旅客。

xx

xx粽子是xx市的一张城市名片，号称“xx粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。

xx人深知：xx粽子得以驰名天下，源自于美味与绿色健康并重的理念，源自于对传统文化的无比尊重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。

xx包裹粽子的箬叶，来自于国家级绿色环保示范县xx有机箬叶基地，用那里出产的天然箬叶包裹粽子，香味天然纯正、回味无穷；生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过18道工序检验检测，按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流。

好的原料更需要好的配方。

xx粽子按传统工艺配方精制而成，选料十分讲究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得xx粽子香糯可口，令人回味无穷。

产品系列

海岛野生：

本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味，是营养丰富的健康食品，乃居家、旅游必备佳品。