个人简介英文翻译范例范本 英文个人简历范文大全带翻译(6篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

个人简介英文翻译范例范本一

第十一届中国(深圳)国际文化产业博览交易会的第二天，在福建展位上，一位年轻帅小伙制作的古香古色的福州油纸伞吸引了许多人的眼球。小伙子1986年出生，学的是电子工程专业，却做着如此“古典”的事。

小伙叫严磊，一个偶然的机会让他接触到了福州油纸伞。“民宿刚流行的时候，有朋友托我在福州买油纸伞来装饰他们的民宿，他们说在网上看到福州油纸伞有名、质量又好，但我在市场上却买不到，好不容易才从父辈那里打听到制作油纸伞的师傅。”严磊说，朋友提出定做伞，并提出相应的想法。于是严磊和制伞师傅打成了一片，师傅说你要求那么多，你自己学好了。

之后，严磊真的开始学习制伞，他说，“常有年轻人到师傅那里学，但最终剩下的就我一个人。”

学了三年的严磊出师了，相比于制伞，严磊更加头痛的是销路。

他在2010年开了一个“坊巷书生”油纸伞工作室，在南后街有了一个摊点。制作的方法是遵循100多年的老工艺，棉线得一圈一圈的上，桐油得一遍一遍地刷，一批200个油纸伞要花上20多天，天气不好还得更长一些，“这活急不得，你得慢慢来。”

严磊说，85后这代福州人都听说过“福州三宝”，牛角梳、脱胎漆器这两件不会错，但第三件通常会说成寿山石。油纸伞史料记载是王审知入闽时带过来的，有着上千年的历史，“我想让福州人遗忘的油纸伞重新回归到人们的日常生活中来，不仅是一件伴手礼，试想一下，到了每年三四月，雨季来了，路人打着油纸伞，那是何等风景!”

其实父辈并不赞同严磊做油纸伞的生意，他们会问严磊，“你确定赚得了钱?你确定每个人都需要吗?”严磊说，“我的合伙人如今都退出了，第一年一直在亏本，他们顶不住来自家庭的压力，只有我坚持下来，接下来的日子开始慢慢赚钱了，比起我的那些在电子厂流水线上上班的同学，我觉得我做的事有趣和有意义多了。”

如果你在南后街那排铜像附件，看到一个油纸伞展示的摊位，那就是严磊的，游人可以免费与油纸伞合影。严磊说，“我没做任何广告推广，他们会将最美的笑容和福州最有特色的油纸伞一起发到他们的朋友圈，这便是最好的推广。”

个人简介英文翻译范例范本二

同创创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。

董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理

一、 公司文化理念

同创作为一个专业为大学生提供创业培训咨询的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接纳八方来源，终成其大!不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前!(2、无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路! (3、任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后加以冲破!(4、历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力!风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华名族复兴而努力。

大学生创业环境分析

大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。

一、 大学生创业环境分析

现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下，采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。

(一)宏观环境分析

1)人口。

1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。2007年，武汉地区在校大学生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。2008年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。

2)政策法规环境

资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。

国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有：

1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社 要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。

2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。

3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。

大学生创业贷款办理方法如下：

大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照 ，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。

大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必须要缴纳的国税、地税和所得税 以外，根据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳。国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定：

2、新成立的城镇劳动就业服务企业 (国家*的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关 批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。

除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：

1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。

2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半。

3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的大学毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。

企业运营管理方面的创业优惠政策相对于贷款优惠和税收优惠政策来说，并不受到大多数大学生创业者 的关注，甚至有的自主创业大学

毕业生根本不知道有这一优惠政策。这方面的优惠政策：

1、 员工聘请和培训享受减免费优惠。对大学毕业生自主创办的企业，自当地工商部门批准其经营之日起1年内，可以在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等。这一点有助于在创业初期获得相关行业所需求的人才资源。能够帮助自主创业的大学毕业生以最低代价，更容易地获取所需专业人才。

2、 参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动时可给予适当减免交费;政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

以上大学生创业优惠政策是为了鼓励大学生自主创业，国家针对全国所有自主创业的大学生所制定的。另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且因为更有针对性，所以更加细化，更贴近实际。

3)市场经济环境

2008年，一场金融危机席卷全球，让原本平稳的市场经济环境遭遇寒冬。各个行业迅速下滑，失业率大幅上升，各种经济恐惧数值蔓延在我们的周围。在这样的大形势下，武汉市提出了“全民创业”，让武汉的整体创业氛围更浓厚了。但是，在这个大动作中，武汉市在相应的制度安排上也应该加强与完善。这具体包括：

第一，为大学生创业者提供相关支持，包括市场准入、注册审批、行政管理、信息咨询和公共服务等，以保证创业活动顺利进行。

第二，建立面向大学生创业者的金融支持系统，例如小额贷款等。

第三，为大学生创业者提供社会保障。要使大学生创业精神高涨，必须建立健全社会保障机制，为大学生创业者解除后顾之忧。

第四，健全创业退出机制。进入机制重要，退出机制同样重要。

4)创业教育环境

武汉市高校在政府倡导“全民创业”的背景下，纷纷着手进行大学生的创业教育，但创业教育的发展成熟度和系统性水平不一。通过抽样走访武汉市五大高校的毕业指导中心，对武汉市的高校创业教育现状进行调查，发现各学校的创业指导工作，存在比较明显的差异。但目前来看，大部分高校的创业指导中心正在创建与完善中，还有一部分高校的创业指导尚处在筹划阶段。这些状况反映出创业教育在许多高校还处于萌芽状态，基本属于“业余教育”，没有引起学校相关部门的重视，折射出国内创业教育的缺失。

创业意识需要从小培养，而学校在这方面起到不可估量的作用，开设形式多样的创业教育也就迫在眉睫。然而，在就业形势越来越严峻的情况下，我国高等教育除了开展创业教育外，还应尽快转变观念，从过去的被动性就业教育转变到开拓性创业教育，大力培养学生的自主创业意识与能力，从而有效地改变毕业生就业困难的被动局面。

5)社会舆论环境

从1999年7月李玲玲领到了中国大学生创业风险金成为中国大学生创业第一人，到如今政府呼吁“全民创业”，武汉一直就和“大学生创业”联系在了一起。政府和学校也在积极引导大学生正确创业，着力营造鼓励创新、允许失败的宽松环境，既鼓励、赞赏成功，更关注、体谅失败，不以成败论英雄，对大学生创业者做出的努力和创业精神都予以积极的肯定和尊重。舆论环境整体而言比较理想。大众媒体在大学生创业过程中也起着重要的作用。大众媒体是大学生取得信息的重要媒介，大众媒体应该从事实出发，不要过分夸大创业中的成功事例，应尽量客观、全面地向大学生提供创业的知识和信息，使大学生创业尽快走向理性化，减少不必要的损失。这样一来，才能形成大学生创业者与舆论环境之间的双向良性互动。创业环境得到了优化，社会鼓励大学生创业与大学生渴望创业成功之间也就找到了更加合理的契合点。

(二)微观环境分析

在大学生创业的微观环境主要就是自己的创业流程的一个详细的分析，具体如下：

1.制定计划书。比如，要在市区开一个卖牛仔裤的店，开店之前要制定一份计划书。制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一致，都会影响营销决策和营销方案的实施。

2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。而我们这次创业培训的主要对象就是大学生。

3.店址。大多数学生选店址会选一些比较熟悉的环境。如将店址选在大学附近，或者是交通比较便利的地区。而这次的培训以大学生为顾客群，培训中心也将以大学周边地区为主。在公司成熟后，将在一些商业区建立主要针对社会人员的创业培训。

4.产品价格定位。大学生的产品一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。而创业培训则需要依据公司的实力，定价也主要是依据公司的培训实力。但大学生并没有太强的经济实力，所以，定价需要适中。

二、 大学生创业环境swot分析

2010年，我国高校应届毕业生大约630万人，加上历年未就业的大学生。需就业的大学生接近千万，再创历史新高。面对如此困境，大学生自主创业将成为重要的就业形式。因此.有必要利用swot方法对我国大学生创业的环境进行综合的分析，找出制约创业成功的问题所在。

l 大学生创业的优势

(1)当代大学生自主创业意识较强，对创业有着浓厚的兴趣，渴望成功，充满生命活力，有创业的激情和梦想。

(2)大学生想通过创业展示自我生命的价值和才能，为社会和自己创造财富。

(3)当代大学生有较好的文化素养和创业潜能，他们往往在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织管理、敢想敢干等方面表现出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素质方面有较大的优势。

大学生创业的劣势

(1)大学生创业的积极主动性不够。很多大学生都是在找不到合适的工作前提下，才会去考虑创业。

(2)当代地方高校大学生对自己的创业能力缺乏客观的评价，在心理上对创业的难度准备不足，很多学生都带有急功近利的思想，总是希望自己能通过创业快速发财，缺乏长期创业心理准备，对在创业过程种要遇到的风险和困难预计不足。

(3)地方高校有不少大学生形成了个体学习的智障，成为创业行动的绊脚石。

(4)不少地方高校大学生对创业有心理障碍。主要表现在：怕苦怕累。怕竞争，不愿从基层干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失败，怕出差错。怕丢脸，死要面子，对自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑战，不敢尝试冒险。总担心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不关心。不善观察和思考。

大学生创业的机会

(1)具备一定的创业环境和条件。国家的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为大学生创业提供了法律制度保障。大量的基础服务机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业提供了较好的环境和条件。

(2)高校的支持。为解决大学生就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作。如开设大学生创业选修课。邀请创业成功人士谈创业经历，让大学生掌握创业的基本政策和知识;开展大学生创业策划大赛。创业论坛等活动，培养学生创业兴趣，在实践中锻炼学生的创业能力。

大学生创业的威胁

(1)越来越大的创业竞争压力。大学生创业，可能会面临同学、校友的竞争，传统从业者的竞争。来自大陆以外地区和国家大学生的创业竞争，尤其是港、澳、台地区的大学生的竞争。

(2)大学开设的创业教育课程少，也缺乏对大学生创业能力的训练，造成大学生自主创业缺乏相关的氛围和环境。

(3)经济危机的威胁。在这种全球经济衰退的大环境下，社会创业政策保障不力、创业环境不善也是—个不容忽视的原因。

(4)从家庭来看。很多家长要求自己的孩子有一份安稳的工作，而不要一进社会就承担太大的风险。这种潜在的对创业不信任的社会心理对想创业的大学生来说无疑是一种巨大的心理压力。

现在大学生创业是一种趋势，虽然有优势和机遇但同时也存在劣势和威胁。大学生在创业的同时要根据自己的特点，抓住机遇发挥优势，要找出具体的不足，制定方案解决威胁与困难，从而实现自己的人生目标。

市场分析

很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。自己认为实现自我价值是证明自己的最好途径。一些自我意识很强的学生，不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。处于“经济”的社会——经济原因也是大学生选择自主创业的一个重要原因。因此，大学生创业培训也就成为了一个新兴的市场，同创也将会尽快在这个市场上站稳脚跟，成为大学生创业培训的领导者。

一、大学生消费心理特点

大学生的自我意识已相当成熟，有自我的价值判断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少。网络信息渠道的畅通，为大学生自主消费提供了必要的物质基础。多数大学生主动通过同学，家庭，及网络等获得所需商品的信息。大学生敢于创新，思想活跃，有多元的价值目标，同时拥有科学知识，极强的好奇心和敏感性，较强的学习能力，勇于尝试和探索，因此对新产品有较高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消费经验和技巧的缺乏，大学生容易进入从众消费冲动消费等误区。

情感过程

在消费者对商品或劳务的认识过程中，产生的满意或不满意，高兴或不高兴的心理体验，构成有特色的对商品或劳务的感情色彩。大学生充满激情，热情奔放，道德感也比较完善，拥有较高的审美观。感情力大大增强，但自制力仍薄弱。多数大学生能理性地思考和行动，调节自己的冲动，理性地消费。但心理的不完全成熟，自制力不强，易受情绪和外界的干扰，冲动性和情绪性消费依然存在。年龄的增长，眼界的扩大，知识经验的丰富和思维水平的提高，自我情感体验多样性。感情和理智，冲动和克制并存的状态，在特殊的环境下，易于感情冲动，在购买商品时，受商品式样和他人的影响，跟着感觉走。

意志过程

消费者在购买活动中有目的，自觉地支配和调节自己的行动，努力克服各种困难，从而实现既定购买目的过程，既有计划地实施购买决策过程，大学生心理发展期，意志尚未定型，果断性品质有较大的发展，但缺乏恒心和毅力。大学生能根据自己的需求出发，根据自己的支付水平和商品供应情况。自觉性提高，但惰性存在。

二、大学生消费行为特点

在社会生活中，大学生是个很特殊的群体。一方面，他们离开亲人，有的人甚至千里迢迢地来到自己理想的大学继续深造、增长才干，过着相对独立的生活;另一方面，他们消费的经济来源主要来自家庭，家庭收入越高，对学生的供给越多。目前大学生的消费来源仍以家庭供给为主。

(一)独特性

大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以求引人注意,达到一种自我满足的效果。

(二)兴趣性

目前许多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，他们便把生活费的一部分用在购置自己偶像的磁带或cd上,画报，娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是或多或少。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。

(三)时尚性

有人说，大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。特别是女生们的服饰，不要很多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有一定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难过好几天，在选购其它东西的时候也是一样的。男孩子就有些区别了，他们一般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手;女生多出动，中品牌，软上手。

(四)从众性

不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性。

(五)攀比性

身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。

(六)礼节性

在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。

(七)盲目性

这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导致大学生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否实用,或是否有使用价值，在购买时学生不一定会去多考虑。“见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。

(八)冲动性

大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。

(九)围绕女生性

男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要高兴就好，所以消费完以后，皆大欢喜。而同种性别的人在一起就不一样了，特别是女生，可能会少于平时的消费量。

(十)无计划性

相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半，就开始叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一开始的时候总认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花。当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了。因此他们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好。这是许多有钱大学生们的一个通病。

三、大学生购买特点

1.消费倾向多元化：走出学校面向社会，努力跟上并适应外边世界步伐已成为大多学子的目标。旅游、电脑、手机等已成为大学生消费的热点。网络调查表明，被问及在经济条件许可时最想做的事情是什么，60%以上的人选择旅游，其次是买电脑。

2.消费方式在理性指导下实用与前卫并存：从本次调查数据的资料中可以看出，无论是大学生基本生活费中的衣食住行还是人际交往以及旅游、购买手机的动机，都带有浓厚的实用色彩。

3.尽管讲牌子摆阔气等社会风气已不可避免地浸染了校园，致使部分大学生受到影响。越来越多学生、甚至有部分贫困生加入高消费行列，购买昂贵的mp3、电脑、手机等用品，这种趋势在一定程度上有所蔓延。

4.消费差异巨大：校园中贫困生人数的增加使高校学生消费差距明显增大。很多消费水平很低，甚至连基本的生活费都难以保证。

附件：

大学生创业调查问卷

亲爱的同学们：

您好!为了更好地了解大学生创业的想法，以及收集大学生在创业过程中遇到的实际问题，我们特此做如下调查，希望您可以认真填写。同时非常感谢您在百忙中填写这份问卷!

1、 您的性别是

a、男 b、女

2、您现在读大几了?

a、大一 b、大二 c、大三 d、大四

3、您在大学里或是大学毕业后是否打算过自己创业

a、完全没有 b、有，但没有尝试过c、有，而且尝试过

4、您对大学生创业的看法是

a、赞同 ，是实现理想的一个途径

b、反对，因为存在很多风险

c、创业要理性

5、您认为大学生创业需要具备哪些素质

a、强烈的挑战精神 b、出色的沟通和交际能力

c、较好的专业知识 d、管理及领导艺术

6、您对创业的政策了解吗

a、熟悉 b、比较熟悉 c、了解一点 d、一点不知

7、您认为当前大学生创业的社会环境怎么样

a、很好 b、一般 c、较差

8、您认为您所学的专业创业前景大吗

a、有 b、不大 c、基本没有 d、不清楚

9、您认为大学生创业的吸引人的原因是

a、对金钱和自由的渴望b、能使个人获得成长和发展

c、最大限度的实现自我 d、挑战自己的能力 e、提升社会地位

10、你认为大学生在创业的过程中最大的障碍是什么

a、家庭的经济条件 b、专业技术知识及个人能力

c、社会关系 d、学校提供的鼓励和支持

11、您对自己的就业前景是一种什么感觉

a、自信 b、迷惘 c、有压力 d、赌一把

12、当您在创业过程中发现资金不足等财务问题时你会

a、向政府申请资金 b、向银行贷款

c、向亲朋好友借钱 d、自己积累

13、您认为大学生创业最需要的是什么

a、个人或团队研究成果或专利

b、个人强烈的价值观志向

c、大学生创业基金支持

d、学校提供的各类创业培育和服务

e、得到社会化的管理和服务

产品及价格策略

创业培训在行业划分中属于服务业，并且它与其他服务业产品有着相似的特点，它们都没有实质的产品，以提供服务为主。而培训行业的培训产品都有着相似性。在企业成立初期，不可能推出太多的产品，这样就会带来很大的成本。所以，本公司将推出创业培训的核心课程系列。品牌也将都以同创命名，借以迅速提升知名度。

l 选择及预测培训：

比尔盖茨根据社会的趋势和自己的远见，成立了自己的第一家软件公司，并成为世界首富。因此谁提前预测了发展趋势，预先站了位，谁就占领了制高点。

姚明不是奥运冠军，可是姚明的收入却比许多奥运冠军的收入还高。为什么?

因为他的行业是篮球，篮球的市场比较大。这一点就足以证明：不是每个行业赚的钱都一样多。预测大趋势，就能找到大商机;预测小趋势，只能找到小商机。商机有方法，创业有思路。本课程将介绍21世纪的主要商业趋势和各种产业趋势。根据这些趋势去做相应的企业，成功的可能性就更高。创业者(老板)抓住趋势，就像坐上云霄飞车一样成就创业者百万，千万，亿万的梦想。

价格：458元。

定价方法：随行就市定价法。市面上同类型的公司该项目培训产品的价位差不多都在400元上下，本公司由于刚成立不久，不适宜把价格定的过高或者过低，因此选择随行就市定价法，制定和同行业差不多的价格是比较合理的。

l 产品宣传培训

把一条狗每天放在电视上播，时间长了，狗也变成名狗了;同理，把产品经常放在媒体上不停地播，默默无闻的产品也变成名牌了。因此在过去，广告商要找顾客，是大海捞针式的，必须大笔大笔投入广告费给媒体。中央电视台的广告一秒钟就闪5万，闪5秒就是几十万，你的荷包够闪吗?你在十万本杂志里刊登了十万页广告，看到的潜在顾客是200～300人，最后成交的只有20人。因此，传统媒体是大企业主的游戏，问题是我们是刚创业的小公司，根本没有足够的经费呀?如果有更精准的广告，只让这200人看到或者说20人看到的广告，这样的广告成本就不会被大量浪费，而且还只花很少的钱，甚至不花钱。本课程将会告诉你们如何做这样精准的广告。如何不花钱或者花很少的钱，而使这一条“狗”变成名“狗”呢?

价格：500元。

定价方法：目标收益定价法。该子产品的实际成本并不高，目的在于培训学员敏锐的洞察力，发现好的宣传机会与方法。教材，实训，老师，人工费等都不算高昂，对该产品本公司有一定的预期目标收益。

l 营销培训

“统一”老板高清愿说：“技术到处都有，只要花钱就能买到;我会做，你会做，大家都会做，问题是怎么卖出去;因此谁会卖，谁的事业就会成功。”如何让产品自己说故事?如何制造“照明弹”，让消费者清楚地看到“帅哥、靓女”(产品)在哪里?如何在营销战争中百战不殆?如何造势?如何让你广告更精准?如何促销……本章节将会告诉你?

定价：300元。

定价方法：成本加成定价法。营销培训项目为本公司的拳头产品，我们会请国内最优秀，最有知名度的营销大师前来教学。相应的培训成本会比较高昂，为保证正常的收益，因此必须采取一定的成本加成定价。根据当时的市场行情，制定该产品价格。

品牌策划培训

同样的产品，贴不贴品牌的标签对消费者而言完全不用。同样的一双鞋，贴上耐克一个勾，立即身价数百，不但价格完全不一样，而且大受欢迎;如果没有耐克的标志，几十元市场也许也无人问津。在国内市场上，一千多元一套西服已经相当不错了，可是贴上“皮尔?卡丹”的品牌，同样的质量，就变成七八千上万元了。河北保定某企业生产的老板杯，自己卖不到10块钱，可日本企业贴上自己品牌后，一转手卖40多块，并且又卖回我们中国。为什么会出现这样的结果呢?是因为这些品牌具有很大的优势。本课程将会告诉你打造起这样的品牌。

价格：568元。

定价方法：心理定价与尾数定价。该产品实际利润较多，主要利用人们日常的追求吉利的心理，期望在打造的自己公司品牌的时候图个吉利，因此制定该价格。

商业运营培训

2004年胡润富豪排行榜：排名第一的是国美老板黄光裕，只有35岁，排名第二是做网络游戏的陈天桥，只有31岁，排名第七的是网易丁磊，只有33岁。这些年轻人凭借一个优秀的商业模式，加上海外的资本，一夜之间创造的财富，是过去搞制造业的老板几十年的总财富。

本节课将让你学会如何寻找合适的商业模式?如何打造创业者赚钱的印钞机?如何使顾客忠诚?如何整合各方面的资源为你所用?如何攻占行业的制高点?如何打造“偷不去、买不来、拆不开、带不走和溜不掉”的企业核心竞争力?

定价：800元整。

定价方法：认知价值定价法。该产品是本公司价格最为昂贵的一项培训产品，关键在于我们对其赋予的附加价值以及在人们心中的认知度与认同度。我们会与国内出名的商学院合作，所针对招收的学员也以商界精英为主，是积累人脉，创建关系网的绝佳场所。在人们心中的认知价值高，因此制定该价格。

虽然说，低廉的价格是创业初期很多公司的价格战略。但是，作为培训行业，过低的价格反而会让消费者质疑培训的质量。我们的主要消费对象是在校大学生，因此必须有合适的价格可以相信我们的实力，同时，又不会对高价望而却步。

通过几天的培训，学员的收获：

1、可以找到赚钱的商机;

2、可以让学员撰写专业商业计划书，为企业做好融资的准备，尤其吸引风险投资;

3、能够认识专家、学者、企业家、成功商人;

4、可以结交上百位创业朋友，现场建立创业者关系网，扩大创业人脉。

渠道策略

渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。渠道有长渠道与短渠道之分。选择合适的渠道，将可以更快的将产品送到消费者的手中。

一、分销渠道长度结构

1、直接分销渠道

直接分销渠道又叫零级渠道。是指生产企业不通过中间商换届，直接将产品销售给目标客户或者消费者。我们公司的产品主要是针对在校大学生的创业培训，所以，公司也将会在初期，直接同高校联系，省去中间的学校代理环节，降低成本。

2、间接分销渠道

间接分销渠道是相对于直接分销渠道而言的。是指制造商对产品的分校是在分销商和营销中介机构下实现的。随着市场的开放和流通领域的多样化发展，间接分销渠道已经成为主要的销售方式。我们公司在发展到一定规模后，当在社会上取得一定的知名度后，将会在各个高校中招聘校园代理，对公司的培训业务进行宣传。同时，与校方联系，定期举行一些大学生创业培训讲座。

二、 分销渠道的宽度结构

根据每一渠道层次里使用的分销商数量的多少，营销渠道又可以划分为宽渠道和窄渠道。宽渠道就是企业使用的同类中问商数量多，产品在市场上的分销面广。反之，就是窄渠道。通常，营销渠道的宽窄是相对而言的。受产品性质、市场特征和企业营销战略等因素的影响，营销渠道的宽度结构大致有三种类型：

1)密集分销策略

密集型渠道是制造商通过尽可能多的批发商、零售商、经销其产品所形成的渠道。密集性渠道能扩大市场覆盖面，使众多的消费者随时随地买到产品。日用消费品由于目标消费者分布广，因此多采用密集分销策略。作为培训公司，我们的主要消费者是大学生，就需要在一些比较大的学校选择代理。而对于其周边的小一些的高校，可以适当的选择优秀学生作为代理，或者之间依托大型高校进行辐射。

2)选择分销策略

即制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品，选择分销策略是企业对市场的控制较强、成本较低，即可获得适当的市场覆盖面，又保留了渠道成员的竞争，防止分销商的懒惰。但分销商之间易发冲突。

3)独家分销策略

即制造商在一定的地区、时间只选择一家分销商销售自己的产品。一般是高价晶和特色商品。他的优点是对渠道的控制力强，其渠道成本低;缺点是渠道内缺乏竞争，市场覆盖面小。

三、 分销渠道的广度

此外，依据企业使用渠道的广度还可以将营销渠道划分为单渠道和多渠道。单渠道是指企业选择的销售渠道单一，或者由经销商包销，或者完全由自己直接销售。多渠道则是指企业选择多种销售渠道的组合，即可以采取直接渠道与间接渠道组合，又可以采取多级渠道组合等等。多渠道可扩大产品的市场覆盖面、降低渠道成本和更好地适应顾客要求。我们公司将选取多渠道的销售方式。

广告策划书

前言

同创公司是一家新成立的培训公司，公司致力于促进大学生创业的工作。公司的愿景是： 全程辅导式增值培训和咨询式培训将帮助每一个有着创业之心的大学生开创自己的一片天地。公司的使命是：不断造就大学生自我学习能力，以专业的水准满足个人创业能力培训需求与目标。 以卓越的服务，满足客户的期望。为了实现扩大武汉市场的知名度和培训市场的占有率特进行此次广告策划。

产品分析

国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说2010年是我国经济最困难的一年，2011年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻。那么，2011年的毕业生人数650万，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知。注重大学生的专业知识和职业技能培训，帮助大学生尽快就业，适应社会需要。同创公司根据创业需要所提供的6大产品系列，将会充分的满足每一个有着创业想法的大学生。并帮助他们成就自己的一片天地。

销售分析

武汉所拥有的各类高校数量位居全国前列，并且有着全国最多的大学生。这次的广告投放也主要集中在武大，华科，华师几所全国知名高校以及黄家湖，大花岭等几所大学城。这样，可以充分利用上述地区的大学生，扩大同创公司的知名度。并借助这些大学和大学城建立培训中心和招聘校园代理，最大程度的扩大消费群体。

广告目标

这次的推广广告活动为期3年，将在3年内让80%以上的武汉大学生知道同创的品牌，并占领25%的武汉大学生培训市场份额。争取能够在这段时间，通过创业大赛等方式推出几位“创业之星”。

广告定位

有创业需求的广大在校大学生

往届大学生

希望得到创业相关知识的大学生

媒体战略

2 媒体选择

这次广告活动的时间较长，将以使用公交车身广告，公交候车厅广告为主，辅助传单，电视媒体相结合的方式进行广告推广。

2 媒介使用地区及方式

在上述大学和大学城附近将选择12条主要公交线路;并在其附近选择2处公交站台进行宣传;定期向所选大学和大学城发放同创创业培训的广告宣传单并附送精美公司简介书签;对武汉公共频道《创业访谈》栏目进行赞助，并合作推出同创公司及所组织的创业竞赛的相关访谈系列。

广告创意及构思

以争创“江城创业之星”为主题，开展一次武汉大学生创业大赛，借此宣传同创。并在活动初期对所有参赛选手进行创业只是培训，培训全程将在同创各个培训中心开展。活动全程将进行直播，并在随后与《创业访谈》的节目进行探讨，完善同创的系列访谈。

活动前期，使用公交广告和传单进行宣传;传单的赠品以介绍创业小知识的书签为主

活动中期，以《创业论坛》的访谈节目为主。

活动后期，将整个大赛的过程在网络视频网站进行传播和传单进行后期的介绍;赠品以介绍大赛期间的优秀选手为主

广告预算

u 公交车体广告及站台广告(208万元)

一共选择12条线路，每辆车的全车身广告媒体费8000元/辆，制作费为6500元/辆。每条线路选择10辆公交车，从武汉选择20个比较大的高校，每个高校附近设置2个公交站台候车厅广告板，合计20个公交站台广告板。公交车站台候车厅广告板：8500元/块(媒体费+制作费)

合计：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(万元)

u 传单及赠品(10万元)

u 《创业访谈》栏目(50万元)

u 机动费用(10万元)

促销策略

销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购;激发购买欲望，扩大产品需求;突出产品特点，建立产品形象;维持市场份额，巩固市场地位等等。

前期策略

借用大量的广告宣传，提升同创公司的知名度。为中期公司与武汉其他大型培训机构合作，进行中期的“创业大赛”活动提供支持。具体依据广告策划书的前期，通过公交车身广告、站台广告和校园传单的方式推动同创公司的此次“创业大赛”，在校园中起到造势的目的。在形成一定的影响力后，派出公司代表开始与武汉其他培训机构和电视台商讨合作事宜。前期以宣传公司自身为主。

中期策略

在取得合作伙伴后，开始在前期的宣传基础上，进行“创业大赛”的宣传，并在显著位置表明合作伙伴。提升活动的知名度和可信度，吸引大量大学生参加大赛。校园的传单宣传也转向大赛活动的介绍，让更多的大学生参加到活动中。大赛初期的准备也将在这一阶段进行。同创将为每一个参赛选手进行为期2个月的创业知识培训。同时，网络媒体和电视媒体开始介入宣传。

后期策略

“创业大赛”将在这一阶段隆重举行。促销宣传将转移到大赛的活动本身，大赛将进行全程跟踪报道。推出像“赢在中国”类似的电视节目，并邀请商界的知名人士担任现场评委。在大赛结束后，则以大赛中产生的“创业之星”为企业的形象代言，升入校园进行宣传讲座。

个人简介英文翻译范例范本三

李阳，女，中共党员，现任华东交大理工学院团委干事。自20xx年就职以来，就始终如一的扑在共青团工作的一线，用自我的青春热情和活力汗水谱写了动人的人生篇章。他始终以“勤奋工作、踏实做人”的准则，以“爱岗敬业、乐于奉献”的要求，以“虚心学习、不断创新”的作风，以“实现人生价值最大化”的追求，在独立学院的这么一个基层平台上追逐梦想，成就辉煌。执着的努力和辛勤的付出也换来了沉甸甸的荣誉，取得了优异的成绩，多次受到学院领导和团员青年们的好评。

20xx年度获得学院“优秀辅导员”称号;20xx年被评为全省高校第五届社团文化艺术节优秀指导教师;20xx年“创青春”江西省大学生创业大赛创业计划竞赛铜奖(本科组);20xx年度江西省暑期文化科技卫生“三下乡”社会实践优秀指导教师;第十四届挑战杯全国大学生课外学术科技作品竞赛江西赛区决赛中获三等奖(本科组)。

在工作中不断进行政治理论学习，能认真学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论，认真学习和身体力行“三个代表”重要思想，热爱社会主义社会，树立和落实科学发展观，能始终坚持坚定正确的政治立场，有为构建社会主义和谐社会奉献青春力量的决心和信心，运用“学院一盘棋”的工作理念指导自我的工作实际，在工作中能从学院全局出发，保质保量地完成自我的本职工作。始终树立终身学习的理念，不断提高自身素质，从实践中学，向广大教职工学习，深入学生群体中，了解到更广大学生的心声。

组织学生参与各类学生活动，收集到学生优秀的活动成果，并制作成集保留学院团委，这是学院学生课外实践方面丰富的财富。并着力推动院学生会工作的创新，带领院学生会干部更好的为广大学生服务，使学生会在学生工作中更有号召力。同时还进取鼓励学生参与校级、省级比赛。并时刻关注我院学生的志愿服务工作，让学生献出爱心，也能从实际行动中获得心灵的震撼。有助于学生有所收获有所成长。

学生社团是有着共同意识个人兴趣爱好的学生自愿组成的群众性学生组织，在工作中，李阳教师充分发挥学生自我管理的本事，使学生能有自已施展才华的空间，充分展示自我的个性与特长。指导我院各大社团的组织协调工作，制定了社团相关的规章制度，让更多学生走出寝室、走下网络，走进学校文化生活。

在工作中，与团委其他干部一道群策群力，结合时代精神，密切联系广大团员青年，勇于实践，组织团员青年开展形式多样的学习活动，提高团员青年的理论素养。完善团的各项工作制度，加强和兄弟团委的联系交流，以满腔的热情和稳健的步伐，努力实现我院共青团工作的长足发展。进取推进大学生社会实践活动，进取探寻社会实践活动的新形式，在全面组织学生开展暑期“三下乡”、社会调查活动，让广大团员青年真正在社会实践中“受教育、长才干、做贡献”，经过实践活动的开展，进取引导青年学生砥砺品质、增长才干，服务高素质应用型人才的培养，服务地方文化繁荣和经济发展，提高理论联系实际本事。

个人简介英文翻译范例范本四

各位游客:你们好，欢迎光临长白山aaaa级景区---峡谷浮石林。我是景区导游员，我叫—，下面由我带领您一览峡谷浮石林的迷人风光。我会竭诚为您服务，愿峡谷浮石林之游伴您渡过一段美好的时光。

我先简单介绍一下峡谷浮石林概况：浮石林景区位于长白山山门东南6公里处，坐落在火山爆发，地壳变动后形成的一条大裂谷中，由于其景色以秀、奇、险、幽而著称，集奇峰、瀑布、怪石、暗河、涌泉、绿树、奇花、异草于一体，峡谷内怪石林立，奇景叠出、谷雅峰秀，使谷内仙气缭绕。令人叹为观止。

它的名称随历史朝代的更叠，曾多次演变，最初被称为“景岗山”，由于它是火山喷发而形成，后人们又称为“火山峡谷”、“峡谷沙林”。因它的大部分由浮石组成，被人们称为峡谷浮石林，直到今天还沿用着这个贴切而好听的名字。

步入峡谷浮石林的大门，前行30米，映入我们眼帘是的峡谷景观厅。

据火山研究专家刘若新老先生考查后介绍：最初峡谷浮石林景区形成之前，是一条约5000米长，40米深的大峡谷，总面积为3.4公顷。在公元1199年长白山发生了一次规模空前的火山喷发，喷发形成碎屑流将此峡谷填满，由于峡谷距火山口的距离是19公里，随着火山喷出的碎屑流的不断流动，到这条峡谷的时候，温度逐渐由1000℃降到600—700℃，碎屑流的凝固性大大下降，经过820xx年的雨水冲刷，将大部分火山碎屑物冲走，留下坚硬的碎屑物就形成了现在峡谷浮石林奇特的浮石景观。

它未经人工雕琢，是大自然的神来之笔，以自然风光为主体，以秀、奇、险、幽而著称，它秀在天工造物，其奇在突怪意，其险在山势陡峭，其幽在峰回路转。浮石林景观我先简单为大家介绍到这里，下而请随我下谷游览一饱眼福。希望各位配合我们的工作，爱护一草一木，保护生态环境。同时为了让您能领略到原始的自然景观，我们通往谷下的小路用林区内的落叶松搭建而成的，由于来浮石林游玩的客人比较多，树皮已经脱落，比较滑，下谷时一定要小心脚下，注意安全。正所谓：观景不走路，走路不观景。希望您能平安而来，满意而归。

首先映入眼帘的是我们浮石林的宝树——吉祥树，它是一棵红松树种，至今已有**年树龄了。红松又名果松、海松，是松科松属的常绿乔木，。红松材质优良、纹理通直，抗压力、耐朽力强，为我国重要的珍贵用材树种，被称之为栋梁之材，它的树龄最长，可达五百余年。当地的人们有一个习俗，对于年龄很长的珍贵树，喜欢为亲朋好友，特别是子孙后代系一个红绳，取长命百岁，与树同龄这意，因为又被称为“吉祥树”。大家可以为自己的亲人系绳，祈福、永保平安。

下面看到的是山神台。

长白山是满清的发源地，也是萨满民族的神山，萨满教主张万物有灵，以萨满作为人灵交通的使者，萨满教崇拜的神灵包括自然神，动物神，祖先神以及人间神等。我们这里供奉的是自然神——长白山山主“超和占王”。相传超和占王码汉卡是萨满民族的保护神，无论人间有多大的苦难和不幸，超和占王都能为人们解忧添福，永保平安。我们东北林区人特别重视山神，凡是祭祀、开业、放山等要先拜山神，祈求风调雨顺，平安吉祥，生意兴旺。

接下来我们看到的是猎人屋，满族是一个善射好猎的民族，初期以狩猎为生，而长白山林区又是野生动物的天堂。当年有很多猎人在这里搭建了小木屋，以便狩猎时居住。我们看到的这栋小木屋，就是在当年猎人屋原址上搭建而成的。猎人屋旁边是靶场，是猎人清晨练箭的地方。满族人有一个习俗，谁家前门前挂的弓箭越多，表示这家是一个出名的猎手。小孩在出生的时候，也要在门前挂起弓箭。表示以后好勇善战之意。每天清晨猎人总习惯在稻草人上射上几箭，如果一箭穿心，就意味他今天的运气好，会有好的收获。看着那弓箭和靶子，您也有跃跃欲试的想法吧?想测试一下运气如何吗?那就射几箭，也许会有意想不到的收获呢。

我们这里不仅是野生动物的天堂，还是野生植物的乐园，比如我们看到的这种植物叫“走马芹”，也叫它“化蛇草”，它的根部是一种名贵的中药材，而干茎却含有很多毒素，足可以毒死一条蛇。我们这里还有一种草会咬人，叫“荨麻”，谷称“蜇麻子”，它的枝叶长有许多刺，与皮肤接触后会出现很多小疙瘩，又痒又痛，大家千万小心，不要碰到它。

下面我们看到的就是浮石林形成带，首先看到一座沙峰叫“达里当嘎”，满语就是影壁的意思，相传当年老罕王努尔哈赤上山挖参恰巧来到浮石林，累得实在走不动了，就把手中的索罗杆放在这座沙峰前面，背靠着沙峰休息，因为这座沙峰把大风和雨挡住了，老罕王就睡着了，做了一个梦，梦见以后成为一代皇帝，醒来后，觉得此沙峰有灵性，便取之为达里当嘎，意思就是一挡风蔗雨，暗含从此走过有福之意。

第二座水峰叫神鹿峰，满族人因为鹿的使用价值而对鹿产生崇拜之情，满族人在打猎时要举行跳鹿神仪式，猎鹿之后，在剥下鹿皮未干时，严禁妇女用手触摸或用脚踩，认为这样做会使后代猎鹿不顺利，同时被摸过的鹿皮也卖不出去，这是对鹿加以敬畏的一种体现。在满族姓氏中，鹿神还作为氏族神得到祭祀。比如宁古塔吴姓祭奉的鹿神称作抓罗妈妈。关于这位神，还有一个动人的传说：

古时候有一位能骑善射的女猎手，她从不猎杀鹿，人们称她为抓罗格格。在一次行猎时，抓罗格格从山上滚下来受了伤，被几只鹿发现并帮助她养好了从伤，从此它便离开了自己的部落和鹿群为伍。由于她保护鹿，防止别人猎杀鹿，鹿群的数量越来越多，这引起另外一个部落的窥视，前来捕猎并抢夺这个资源丰富的地方。

抓罗格格率领鹿群多次将他们击退，过了三年平静的生活，鹿群再次遭到劫掠，被迫退到深山老林之中，后来抓罗格格，得到长白山神主超和占王的帮助，长出一对鹿角，一摸左角就能万箭齐发，一摸右角就能飞刀砍杀，抓罗格格用这种神力保护了鹿群和当地的人们，人们为崇拜她，把她称为抓罗妈妈。

接下来我们看到的第三座沙峰叫蛇柱峰，蛇神柱为满族人的图腾柱，在萨满民族中，蛇神扎布占司位善神，许多氏族部落供奉它，在洪水泛滥期间，蛇从泥洼中钻出来，与力大无比的猛犸象各施神术，用弯弯曲曲的身躯凿沟开壑，洪水顺流而下，万物得以复苏，它还与恶神恶科阿路里进行过殊死搏斗，救了天神阿布卡赫赫。蛇还因机敏，无孔不入，本领高强，毒性强，而受到人们的敬畏和尊崇，被尊为蛇神。

现在我们正面看到的是无字碑。是为纪念顺治皇帝而造出的。其中还有一个流传已久的不爱江山爱美人的爱情故事。让我们重温一下这个多情皇帝的美丽传说：相传江南有一位公子姓冒名辟疆，家中豪富，为人正直，仗义疏财，且颇具文采，著名的江南名妓董小宛慕名而来，服侍冒公子。这时正直李自成之乱，豫亲王多铎率军下江南，闻得董小宛国色天香，于是设下毒计带走了董小宛，后又将董小宛秘密送入宫中。董小宛进宫后，深得顺治皇帝宠爱，但她心里一直惦记着冒公子，在顺治帝面前从没露出过半点笑容。皇太后怕顺治皇帝沉迷女色而放弃朝政，于是将董小宛囚禁于玉泉宫。董小宛被囚禁后，顺治皇帝变得神魂颠倒，一天深夜，顺治皇帝偷偷潜入玉泉宫与董小宛见面，两人相视良久，最后董小宛对顺治帝说，如果有缘，五台山再见吧。顺治帝听后，痴笑着离开了玉泉宫。从此如着魔一般，嘴里总是嘟囔着“五台山再见”，皇太后为使皇帝恢复正常，决定火烧玉泉宫，断了皇帝的念想，于是一把大火董小宛玉与泉宫中的太监宫女都化为乌有。顺治皇帝得知后，不但没有悲伤反而抚掌大笑。

几天以后宫中传出皇帝失踪的消息，太后为使事态不致扩大，严密封锁消息，对外宣称皇帝宾天，由皇三子玄烨即位。再说顺治皇帝留下遗诏后趁夜溜出皇宫，一路西行。行至天明，忽然见路旁有一癞头和尚，手中拿着念珠，袈裟等物，声称是他师父的前身留下来的。他师傅圆寂时曾告诉他，有能给画上的龙点睛者就是师父转世。说着掏出一副水墨画与一支秃笔交给顺治皇帝，顺治皇帝提笔为龙点睛，那条龙如有神差，如活了一般，癞头和尚口称师父，并问顺治帝难道你忘了与女菩萨之约吗?顺治帝听后，立即换上袈裟随癞头和尚上五台山去了，从此游人上得清凉山上，总是能看到一对倩影，那就是顺治帝与董小宛。

顺治是满族人入关后第一位皇帝，后厌倦宫廷的生活而出家。他曾作歌一首：天下丛林饮是山，衣钵处处任君餐，黄金白银非金贵，唯有袈裟披最难。十八年来不自由，南征北战几时休，我今撒手西归去，管他千秋与万秋。以示后人应以谈泊名利，修心养性为主。因此上为顺治立下这无字碑，正所谓：是非功过，任人评说。

现在我们看到的是佛多妈妈，满族人家的西山墙上，供奉的是佛多妈妈，满语中，佛多汉意是柳树之意，妈妈的汉意为奶奶、老太太之意。供奉佛多妈妈，是为求得子孙满堂，家族兴旺，关于佛多妈妈有这样一个传说：

满族人过去叫女真人，女真人的祖先叫武笃本贝子，传说他是穹宇妈妈所生。 不知过了多少年，天下的野兽突然增多起来。不知它们听谁说的：人最好吃，吃了可以长生不老。所以它们天天都在琢磨怎样能吃掉武笃本贝子。

武笃本贝子多次遇险，有几次差一点儿就落入这些野兽之口。所以他请来了两个护卫，这两个人都是忠臣，他们天天跟在武笃本贝子左右，保护着他。但这些动物也不是好惹的。它们一起向武笃本贝子挑战，战斗了一天一夜，武笃本贝子等三人虽然武艺高强，但寡不敌众，他们慢慢地有些坚持不住了。

武笃本贝子长叹一声：“苍天啊，难道穹宇妈妈生下我，就是来喂野兽的吗?天神啊!快来救救我吧!”天神在九天中还真的听到了武笃本贝子的呼救声。他立即叫来萨满祖神额真师傅下界去救人，许多动物见额真师傅来了，只好跪在地上求饶。接着额真师傅叫过武笃本贝子等三人说：满洲这地方人口太少了，就靠你们几个，别说主宰一切，就是动物你们也很难管理。目前最需要的是繁衍后代，使人间的香火旺盛，让满洲人的生命延续下去。

于是额真师傅请来佛多妈妈，并请求她把女儿嫁给他。佛多妈妈挥手从天上唤来了自己的一个女儿，陪着她女儿的还有两个丫环。? 额真师傅立即叫武笃本贝子给佛多妈妈叩头拜谢。佛多妈妈将女儿交给武笃本贝子说：我的格格(女儿)给你做福晋(妻子)了，你要好好地待她!说完又从口袋里掏出一条十多尺长的红色绒绳，她说：这叫子孙绳。今后，你们结婚生了小孩子，生男孩时往子孙绳上系个小弓箭，生女孩系个“布郎当”。并给他们一个装子孙绳的皮口袋。额真师傅主持为武笃本贝子办了婚事。佛多妈妈便飞回天上去了。不久，佛多妈妈的女儿又将两个丫环分别嫁给两个随从，他们生儿育女，后来形成了女真社会。

据说，满族人家的佛多妈妈口袋，就是当年佛多妈妈给的，里面放着子孙绳和索。在佛多妈妈的对面，有两个天然形成的洞穴，深数十米，由于此地带的火山灰地质，比较干燥，且周围树木浓郁，因此，这里也就成了狐狸的家，我们叫它飞狐洞。狐狸也是峡谷浮石林常见的小动物之一。它生性多疑，生活于森林，草原，高山，丘陵，荒漠地带。常栖居于土穴树洞，多光的山坡活动，听觉发达，行动敏捷，智力发达，主要吃小型兽类，鼠类，昆虫等。

现在看到的是诵经台。清代著名诗词家纳兰性德，手捧经书眺望远方，纳兰性德与汉人朱曩尊，陈维松合称三大家，所著《侧中昌集》《饮水集》，生动婉约，清新自然，在清代文学史上字有很高的地位。

满族还信奉佛教，由于历史原因，蒙古族在清代地位仅次于汉族，且满蒙允许通婚。故而，蒙古族信仰的藏传佛教很快传入满族中，满族信仰佛教，出家为僧者却很少，信徒多居家念佛，供奉如来，观世音等。

我们现在走的这片树木是“水冬瓜林”，水冬瓜学名“毛赤杨”，生长在悬崖边缘和沟谷地带，为什么要介绍这片林呢?因为它和一种名贵的中草药联系在一起，那就是“不老草”。

不老草是一种寄生植物，它寄生在水冬瓜的根部，不老草浑身是宝，它的药用价值仅次于人参，具有滋阴补肾，润肠通便的作用，由于它的功效特殊，我们林区谁家来客人临走时都要送上一些不老草，你不妨也带回去几棵送给亲朋好友，那将是极好的礼品。

长白山海拔1800米以下，地下泉水非常丰富，在这里我们将要看到的泉眼就有6个，根据他们的不同来历，分别起了非常好听的名字，分别叫做色音姑出(好朋友)、阿玛(父亲)、格格(女儿)、阿珲(兄)、玛法(祖父)、额默(母亲)。下面我想为大家主要介绍一下其中有非凡的来历的几个泉眼。

这第一个泉眼叫色音姑出，在满语里是好朋友之意，满族人非常善于结交朋友，也是有恩必报的民族，相传，“神鹊”叼来的果实被仙女所食，才生下了爱新觉罗始祖布库里雍顺。另外，老汗王七世祖范察曾被明军追杀，在逃亡时被喜鹊所救。为了感谢喜鹊对家族几代人的恩惠，喜鹊成为满族人供奉的神鸟。后经过几世的供奉，神鸟喜鹊化为人形，与爱新觉罗家簇的子孙成为了好朋友，并司掌长白山的保护和祭祀。被满族人称为色音姑出(好朋友)。这个泉眼是喜鹊常来饮水之地，具有非凡的灵气，因此称为姑出泉。格格泉，既女儿泉，这个泉的水清冽甘甜，用泉水洗脸能增白，保持皮肤滋润、减少皱纹，喝泉水还可以延年益寿，曾经是专门为满族的待嫁姑娘准备的，因此称为“格格泉”。来这里的游客都喜欢带一些泉水回去洗脸，您也不妨带些回去试试。

下面这个泉眼是六个泉眼中最大的一个，我们汉语里称做“母亲泉”。在这个地方的所以泉眼都是相互贯通的，每当水量减少是，这里其他的泉眼水量也保持不变，只有这个泉眼水量有所下降，它就象母亲一样守护着他的家人，为他们提供默默的支持。满族语称为“额默”即母亲泉。

由于这是地下水，水质清澈，甘甜可口，含有多种物质和微量元素，经常饮用这种地下泉水可以健脾胃，防老抗癌。

下面我们看到的景观是招鹰手。满族是以射猎著称的民族，先民们很早就懂得捕鹰，驯化后，用来帮助猎户捕获猎物，俗称"放鹰"。海东青，是猎鹰的一种，体型中等，比一般鹰、秃鹫小的多。但爆发力惊人，且性情凶猛，产于我国关外黑龙江、吉林一带。是满族人打猎必备猎鸟。也是满洲图腾。

海东青都是野生野长，由人捕来驯化后再以辅助狩猎之用，由于海东青不易捕捉和驯化，民间常有："九死一生，难得一名鹰"说法。在金元时期甚至有这样的规定：凡触犯刑律而被放逐到辽东的罪犯，谁能捕捉到海东青呈献上来，即可赎罪，传驿而释。

现在我们看到的景点是仙人脚。

远古时，天母阿布卡赫赫，地母那姆赫赫，布星女神卧勒多布赫赫，一起造人，天母和布星女神勤劳家务，而地母那姆赫赫却每天酣睡不醒，一次姐姐阿布卡赫赫硬是把她推醒，她不耐烦的抓了一把肩胛骨和腋毛飞出去，就产生了大峡谷中的飞禽走曾等怪石，如今这位地母仍在酣睡，飞落的火山沙埋了半截，她也没有醒来。

现在我们看到的是百花公主在浮石林采百花。相传，明朝吉林乌拉部百花公主采百花酿酒，在百花兰将台上为勇士巴士鲁壮行。后来，她听闻浮石林这个地方环境优美，百花争艳，就从吉林来到这里安家，并在这里种花，采花，为来这里的客人酿百花酒，以解旅途之辛苦。长达500米的峡谷浮石林一景区游览结束。

现在进入第二景区，二景区是长白山典型的箱形谷，两坡陡峭，谷底是河漫滩，外形如箱子，进入箱形谷，我们首先看到的溪边这个自然形成的根雕，叫“卧龙观溪”。你看，它多像一条长龙默然回首，两只眼睛观望着潺潺溪水。

二景区不仅景色优美，还是野生獾子经常出没的地方。獾子幼时是深灰色，头如刺猬，身形似猪，它属杂食动物，皮毛很名贵，可以做毛领，它的油还可以治疗烧伤、烫伤。獾子和貉子是好朋友，也是好搭档，它们同住一个洞穴，在打造洞穴时，由獾子扒土，将土扒到貉子的肚皮上，然后拖它出洞，貉子再把土翻到洞旁，这样合作多次，一个温馨的家园就建好了。我们在观看风景的同时，不妨留意一下峡谷两侧，也许你会意外地发现它们。

?我们眼前的这座桥，叫“仙人桥”，由于桥下面经常雾气缭绕，步入桥上，如入仙境，因此得名。过了仙人桥，我们进入“葫芦谷”，在葫芦谷内有一根“千年木炭”。它是由于火山喷发时树木没有完全燃烧，就被随之而来的火山碎屑物覆盖，由于隔绝了空气，这根树木就被炭化。就是我们看到炭化木。葫芦谷空旷地是供烧烤的场所。如果你想一边领略自然风光，一边享受美味烧烤，我们愿为您提供相关服务。

穿过葫芦谷就是由梅花桩铺成小路，架设于两谷之间的吊桥。前面是三景区，三景区是冬季旅游项目，主要是狩猎，夏季不开放。(自由发挥)。

峡谷浮石林的主要景点我们就观赏完了，是不是有一种沉浸在满族的文化传说中，久久回味啊，现在让我们放松一下心情，感受自然为我们提供的天然氧吧，呼吸一下清新的空气，同时了解一下这里的植物吧。

接下来我们看到的是“鹿窑”，是猎人用来捕鹿的，由于这个地方是鹿经常下谷喝水的必经之路，猎人就选中了这个位置，他们首先挖了一个陷阱，在里面竖起v字型小杆，然后上面用树枝掩盖起来铺好，洒上盐粒，这就是窑鹿的简单制作方法，单等鹿经的时候落在里面，就被猎人捕获了。

在我们眼前这颗树是著名的长白山“美人松”。国家一级保护植物，吉林省一级保护植物。美人松，又名长白赤松，欧洲赤松一个地理变种，生长范围极其狭窄，仅生长在长白山北坡，在二道白河形成一小片纯林，达八万余株，它们每一株都像我们人一样有身份证明的，非常珍贵。我们面前这棵美人松的来历应该是鸟类或兽类带来的美人松种子生长出来的。

关于美人松有许多美丽动人的传说。相传，在很久以前，涓涓天池水滋润着长白山下的万亩良田，人们过着幸福美满的生活。突然有一天，一条恶龙霸占了天池，堵住了天池的出口，顿时，万顷良田变得荒芜人们的生活痛苦不堪。人们想了许多办法都没有制服它，这时一个勇敢的小木匠挺身而出，去制服恶龙。他临行时，对他年轻美丽的妻子说：“你捧着一缸水在天池边等我。”说完小木匠手持双斧跳入天池，他与恶龙搏斗几回合后，就上来喝缸水。最后恶龙终于被制服了，天池水恢复了以前的样子，但勇敢的小木匠却再也没有回来，他年轻美丽的妻子，天天在天池边等啊等，日久天长，就化成了一棵婀娜多姿的美人松。美人松很漂亮，有极高的观赏价值，但没有什么实用价值。

从起点到终点，我们又回到了这里，看峡谷浮石林的大门是由500多年生长的红松和300多年的落叶蓊组成，它的立柱是四颗红松，横梁是三颗落叶松，门高5。7米，宽10。6米，总计木材24立方米，重20吨。大家可以在这里合影留念。浮石林一游到此结束，欢迎大家再次光临，谢谢各位的合作，祝大家旅途愉快，一路顺风。再见!

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混凝土公司年度总结公司2011年工作总结及 2012年工作打算

2011年以来， 在集团的正确领导下，紧密围绕集团党委、董事局的工作部署，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业开拓市场 优化营销团队配置 提高盈利水平和能力

在当前市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，尤其是今年以来，建筑市场竞争更加激烈，各混凝土企业间的相互压价、让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临严峻考验。

而今年销售工作中的一个亮点就是团签署了长期战略合作协议

独家供应。这是我们所一直倡导的“大营销”迈出的坚实而又稳重的一部。由此，全公司的生产经营工作呈现出了一片勃勃生机。

三是进一步完善了《销售人员考核管理办

法》，在销售人员中深入落实了经营责任，切实体现了“按劳分配”原则，使业务员适应了市场发展形势的需要，又大大提高了其营销能力及其工作的积极性和主动性。

五是加强了对业务人员的组织管理,提高了经济效益和结算效率。业务员对自己所承揽工地的业务联系包括工程结算、现场服务、资金回收等实行一条龙服务，项目完成的好坏以及快慢都直接与其个人的报酬挂钩。

2011年我们在资金上面临的异常严峻的压力，突出表现在石子等骨料的采购上必须做到现金日结，这使得我们的资金及供应压力与日剧增，公司本来就非常脆弱的资金链已不堪重负、雪上加霜，可以说公司在整个2011年资金都显得极度匮乏、资金形势极为严峻。若春节前资金状况没有明显缓解，势必影响公司下一步的正常生产及公司稳定，这也是我们当前所面临的最大的问题。

面临着一边是火焰、一边是悬崖的极度严峻形势，我们采取了如下措施进行应对: 一是在今年已连续召开不下数十次领导班子会议、业务人员会议，在会上通报了公司所面临的形势，部署资金回收以及任务承揽指标，听取了有关部门的意见和建议，鼓动大家群策群力，共同努力，务必采取各种措施加强任务承揽、强化资金回收。

于对公司信誉和品牌产生不良影响，这也从侧面缓解了资金压力。 三是加强了清欠回收工作的组织和领导，健全了清欠组织和人员，由分管经理统一领导，确立了回收目标，制定了回收方案;对部分欠款大户及态度恶劣的欠款户，不惜一切代价进行了社会力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。

2011年的财务工作面临了诸多的考验和压力，积极处理了历史遗留事宜、会计核算业务的变化、会计人员的调整、银行还贷压力、资金筹措压力、大量资 共 13 页

为公司在如此严峻的形势下取得发展搭建了比较好的平台。 3、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平。

公司一直把财务人员的培训视为企业发展，增强企业竞争力的突破口，财务管 理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要求，有步骤有目的的组织财务人员参加各类相关培训，今年共参加了五期有关部门组织的培训班，分别学习了《会计法》、《企业财务管理核算办法》等等。通过学习，进一步提高了财务人员的主动性与积极性。为更好的搞好会计基础工作，提高企业的经营管理水平打下坚实的基础。

财务的管理职能日益显现。财务管理参与到企业管理的 随着企业的不断发展，

方方面面，从原材料采购、材料款支付等等，财务部门都参与其中，起到了其应有的作用。

为加强对公司各项财产物资的管理，财务部门全体成员按照集团公司的要求，积极、认真进行了上半年及2011年度物资盘点、核查。通过盘点、核查，提高了相关物资保管人员的责任心，规范了公司的会计基础工作，有效的防止了错误的出现。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐实相符，提高了财产物资的利用效能。 5、加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率

年初我公司资产负债率较高，为了切实降低资产负债率，从点滴做起，控制资金占用，提高资使用效率。财务部门首先对欠款情况进行了分析，会同各业务部门积极回收货款;其次做好了现金预算的预算和编报，防止资金的积压;

负责，日常工作中做好各种财政、税务和提升运营质量 促进企业全面升级 公司在自进入2011年以来，进一步加强了各项管理制度的建设，特别是大力强化了各项制度的执行力度，大大提高了企业的执行能力;深化企业内部机构改革，整合了职能部门，合理设置了部门岗位和职数，真正形成了权责明确、运作有序、制衡有效的组织结构和管理体制。

结合去年各部室规章制度的修订完善工作，进一步完善、规范了公司的请假管理制度、考勤管理制度、车辆设备管理制度等各项规章制度，促进了公司内部管理的规范化，逐步建立起了起规范化的制度体系。 二是为进一步加强劳动管理，严格劳动考勤纪律，公司于5月底购买并安装了指纹+面部识别考勤机，对公司全体人员进行严格考勤，坚决杜绝迟到、早退现象，切实加强了管理、提高了各岗位人员责任心和事业心。

按照建立现代企业制度的要求，建立健全并不断完善了法人治理结构。按照公司法的要求，进一步明确了公司决策机构、

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技术进步，以新开工程、新项目、新课题为契机，不断致力于进行产品研发、难题攻关，初步形成了混凝土的动态开发和适应市场需求的应变能力。

夯实发展基础 安全是一切工作的基础，今年以来，我们高度重视了企业的安全工作，始终坚持了“从严治本，基础取胜”的指导思想，坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。

今年以来，我们进一步完善了以分管经理为

地激发了职工的归属感、自豪感和工作热情。

通过努力，我们较好地完成了公司的各项安全生产指标，实现了2011年全年安全事故为零的目标。

公司新上生产线搅拌设备于2011年1月中旬进厂，在1月下旬实现了顺利试投产运营。在今年的生产中充分发挥了巨大作用，极大的缓解了生产能力不足的问题，更好地满足了当前生产任务的需要，也藉此树立了公司自强的形象。

一是按照质监站的要求，我们于4月底投入一万余元为车队、调度、维修、地磅人员配备了对讲机，既提高了调度效率，加强了管理，又为公司节省了大笔开支。

为此，我们自3月份开始连续每天在齐鲁晚报登报招聘司机、招租搅拌车辆，通过近三个月的努力，效果明显。今年相继有5家车主与我公司签订了挂靠协议，同时亦有多家公司和车主与我们达成口头协议，可以根据生产任务实际情况临时来公司挂靠。通过今年临时抽调近3000车次外部车辆来公司挂靠参与运输来看，这也将是今后一条缓解运输能力、提高工作效率的实际可行思路。

2011年，我们在集团党委的正确领导下，紧紧围绕生产经营工作，有力推动了企业党建思想政治工作的全面开展，今年，我公司有1名同志被集团党委授予优秀共产党员荣誉称号。

为落实好防暑降温工作，公司于6月上旬为一线生产职工购买了藿香正气水、仁丹等防暑降温

药，安排公司餐厅每天熬煮绿豆汤;车队检修了搅拌车辆空调，为搅拌车司机提供了良好的工作条件;到医院看望生病职工及家属10余次，体现了企业的

人文关怀精神;这些举措都收到了职工的一致欢迎，增强了公司对职工的凝聚力。 二是加强党的组织建设，做好入党积极分子的教育、发展工作。按照党组织“坚持标准，保证质量，改进结构，慎重发展”的原则，今年注重在科技骨干、生产一线中发展党员，又有2名同志向组织递交了入党申请书，更好地发挥了基层党支部的战斗堡垒作用。

今年七一适逢建党90周年，公司支部积极参与了集团党委组织的系列庆祝活动---民主评议党员、领导班子民主生活会、省党史馆参观、党员宣誓等等活动。旨在弘扬优良传统，加强对广大党员的正面教育，引导党员树立正确的世界观、人生观、价值观，坚定理想信念，进一步明确在公司建设和企业改革发展中的使命感和责任感。

在集团的大力支持以及公司全体员工的共同努力下，我们2011年承包后的工作有了一个良好的开局，但按照集团的要求，仍存在着不少的差距和不足，主要表现在: (1)企业抗风险能力较弱。混凝土行业是目前市场竞争程度最激烈的行业之一，也是整个建筑业链条当中最薄弱的一环，很多工程项目要求我们垫付前期建设所需资金，而我们尚没有如此雄厚的资金实力，因此企业抗风险能力较弱。

(2)企业人才储备不足。当前，随着生产经营规模的不断扩张，公司人才不足的问题日益突显，如一线操作、维修人员尚显不足，能独挡一面的经营管理人员更是严重匮乏。

(3)企业执行力有待进一步强化。一年来，公司按照有利于科学发展的要求，进行了改革和调整，推行了一系列行之有效的制度和办法，也取得了比较明显的成效。但各项规章制度难以有效落实，企业执行能力有待提升。

(4)资金回收力度远远不够的问题尤为突出，已经影响到生产的正常进行; 企业生产流动资金相对短缺，给企业正常生产经营活动带来了巨大的困难。

(5)各部门之间的沟通和协调还不能适应生产形势的需要; (6)安全生产基础仍不牢固，安全隐患仍然存在。 二、2012年工作打算:

通过分析中央和各级政府促进经济增长的各项措施，尤其是近期央行下调了存款准备金率的积极信号，我们在2012年的工作中当把握市场动向，积极审慎地制订工作思路和工作措施。我们将继续以改革为动力，继续推进各项工作平稳、快速发展。

生产销售混凝土20万方，完成产值4500万元，提升创利水平，在今年基础上有大的突破，确保公司资产保值增值。

2012年我们将正确面对生产经营工作中涌现出的困难和问题，不断研究思路创新，大大提高营销执行力。

”品牌做好坚实铺垫。

四是广泛发动，扩充信息渠道。一方面继续通过总公司市场部获得有效信息;另一方面发动全体员工，让全体员工参与到任务承揽中来，动用一切尽可能的关系和网络广泛搜集信息，为公司营销工作提供决策依据。

要利用好各种人脉资源的关系，为销售服务，以多种方式，不拘一格的拓宽销售渠道，积极主动的结识各界人士，特别是同行业的人脉关系，通力合作，共享信息，合作共羸。

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的环境和冬期、暑期的恶劣气候，加大对搅拌车辆运输安全的管控力度，加大对重大危险源排查、控制和管理，强化搅拌设备维修作业的预控工作。

从供应商的选择，到材料进场的计量验收等方面摸索一定的经验，积累一定的资源，建立一些值得信赖 的合作伙伴;同时要针对材料需求和材料使用制定相应的奖罚制度，力求奖罚分明，做到“谁进料，谁负责”，加强材料现场使用的管理力度，降低材料采购成本，减少材料使用过程中的浪费。

针对2012年的市场变化，我们将始终把掌握价格信息放在价格管理的重要位置，将价格管理纳入规范化、制度化管理中，努力降低采购成本。

2012年，我们要面对的形势会更加严峻，要实现各项目标任务，工作十分艰巨。因此，在新的一年中，我们既要居安思危，增强忧患意识，又要抛弃思想包袱，摒弃私心杂念，把全部精力投入到各项工作中去，认清发展形势，坚定发展信心，统一思想，脚踏实地，埋头苦干，迎接更大的挑战和机遇，为全面实现年度企业经营目标做出积极的贡献。

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春华秋硕，仰取俯拾，脚踏实地，砥砺进取。徐鑫同学是班级的团支书，院系女生部干事，校文艺部见习副部长。时光荏苒，岁月如梭，在大学两年的时光悄然而过，她在辅导员教师的关心帮忙和同学们的支持陪伴下，不断加强自身建设，学习态度严谨，进取刻苦学习，学习成绩优异能给班级同学树立良好榜样;工作认真负责，脚踏实地，团结同学，有较强的团体荣誉感，带领班级获得荣誉;她活泼开朗，为人真诚，幽默大方，热心帮忙身边的同学，严于律己，宽以待人，有较强的组织和领导本事。无论是在思想政治修养，学习生活，还是团干部的工作方面，都取得了良好的成绩。

作为一名入党积极分子，徐鑫同学能严格要求自我，不断要求提高。她关心时事政治，对于一些热点问题有着自我独到的见解，学习党的精神并实践，提高自我的思想道德素质和党性修养，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，她一向追求提高，时刻以一名党员的标准来要求自我。为了对党有更加深入的理解与认识，她一向没有放松理论知识的学习，她坚信，自我秉持着进取乐观，努力向上的态度必须会让自我取得更大的提高。她期望能够经过自我坚持不懈的努力，成为一名光荣的xx员，她也在为了这个目标不断的努力奋斗!

作为一名团干部，她深知理论学习的重要性，所以在加强自身思想建设的同时，作为团支书，她还进取联合班级其他同学共同学习，号召同学们进取，向党组织靠拢，这种以班级组织建设为主战场的工作模式，使得支部的凝聚力得到了显著提升。

学习上，徐鑫同学比较系统的学了并掌握了较为扎实的专业知识，认真刻苦，努力钻研，虽然有时候工作繁忙、参加活动多，可是从没有放松了自我的学习。同时，她在不断地寻找好的学习方法，不断提高自我的学习效率。她付出的努力也得到了回报，全学年智育成绩均在80分以上，并且获得了多项奖学金，这些成绩是对她持之以恒努力学习的最好证明。但她深知自我还有很大的提升空间，并更加勤奋刻苦，踏踏实实地走下去。

作为一名医学生，学习的不只是课本的知识，实验操作也就是动手本事也是十分的重要，她上实验课从来不会马虎，每错一点都会重新来过。就这样，她在大一的整一年中，慢慢的积累，不断的提升自我的知识层面，动手操作本事。她总是说，要成为一名社会需要的复合型人才，她是这样说的，也是这样不断的朝着这个方向努力去做的。

作为班级团支书，徐鑫同学在班级工作中时刻注意以人为本，坚持“严于律己，宽以待人”的工作作风。应对班级来自祖国各地的同学，团支书要做的主要工作就是深入地了解同学们的思想情景，在“求同存异”的原则上，培养同学们的凝聚力和对班级的职责心，鼓励充分发挥同学的特长，发掘每个人的潜力，让每个同学都参与支部的建设与管理。同时她努力促进团结互助，营造人性化的氛围，加强沟通与团结，让每个同学以班级为家。仅有搞好团结，才能做好各项工作。在团结的基础上，充分发挥每个人的进取性和创造性，为团支部工作贡献自我的一份力量。

作为院系女生部干事和校文艺部见习副部长，严谨认真是她工作的原则，她深知自我身上工作的重要性，教师下达的任务，她能保质保量地完成。经过大一一年的磨练，如今已经进入大二的她，工作中能很好的和他人配合，向学姐，学长虚心求教，耐心地帮忙学弟，学妹们解决工作生活中的问题，让他们感受到学生会的温暖。

生活上，徐鑫独立自主，勤俭节俭，性格开朗，诚实守信，热心待人，时间观念强，参加义务志愿活动，坚持良好的生活习惯。她主动关心同学，帮忙同学解决问题。平时与同学们相处融洽，善于和同学沟通，也乐于帮忙同学。她拥有向上的生活态度，在生活中建立了良好的人际关系，获得了大家的支持。同时她参加学校，院系组织的各项活动，她总是勇于尝试，因为她觉得每一次锻炼都来之不易，并且每一次的活动都是大学的一个完美的片段，多多参加活动也能充实自我的课余生活，丰富自我。

流光似水，沙漏无言，厚积薄发，沉淀芬芳。接近两年的的大学生活，她不断努力，在思想、学习、工作、生活等方面都取得了丰硕的成果。但她定会不断地完善自我，继续以高度的工作热情投身到工作中，以饱满的精神迎接接下来的学习生活。这就是她，一个为了梦想不断努力奋斗，不曾懈怠的她。