年度营销计划书如何写(优质8篇)

通过制定计划，我们可以更好地分配资源，提高生产力。一个完美的计划应该有具体的时间节点和可量化的指标。制定一个有效的计划，可以帮助我们更好地组织时间和提高工作效率，以下是一些实用的范文。

年度营销计划书如何写篇一

从狭义的销售角度上看，市场调研也叫市场摸排，是从事销售活动中一项常用又繁琐的工作，尽管如此，但是作为销售人员，这项工作却是显得重中之重，他是我们了解区域市场最简单的方法之一，常用的区域市场调查主要包括：人口数量、城区与乡镇行政区域及人口、经销商数量、各街道零售终端分布、主要商圈及辐射范围、批发市场流通渠道分布及发展业态、竞品投入（包括价格、产品、渠道及结构等）、消费人群等等众多因素；一言概之，区域经理如果想做好市场，首先必须做好区域市场调研工作。

【案例】。

一、明确调研目的。区域市场调研的目的无异于有这么以下几个：一是摸底。调研是为了知道竞品的投入情况，投入大小，区域投入的时间段等。二是为了做决策提供依据。通过一系列的调研活动中，明白竞品投入情况之后可以有效的制定出计划。调研是手段，而落实到政策才是至关重要的。强子没有做到的有：

1、调研之前，强子应该对此次调研做出一个详细的计划、人员配备及任务分配等做出规划。这也是最基本的要求，往往很多时候区域经理对类似的市场调研并没有引起重视，以至于上行下效，浪费精力。

2、调研之前，要统一部署、统一战线。为什么要做市场调研，做市场调研就是为了能更好的做市场，只要做出正确的决策，做市场也就能事半功倍了。要不断的向他们灌输这样的思想，使他们主动认真的去完成目标。

年度营销计划书如何写篇二

随着市场越来越恶劣，消费者越来越理性，促销模式层出不穷，消费市场也由卖方市场逐渐转变为买方市场，面对狼多肉少的市场现状，作为经销商来说，为了稳定市场份额，完成厂家下达的任务，促销活动无疑是最直接，最有效的提升销量的手段，可是常见的促销模式又不能天天做，也不能勾起消费者的欲望，展会营销作为促销模式的一种方式，具有她的一些独特的优势，下面笔者简单的分享下如何操作好展会营销。

展会营销：一般都是很多品类或品牌把展厅搬到展览馆或大型的场馆，通过把消费者需要购买的产品集中到一个场所，通过造型独特的展厅设计和新颖的产品展示，配合现场的气氛来拉动消费者产生购买欲望。

结合展会营销的特点，那么要做好展会营销的话，要做好以下几个方面。

第一：展厅的设计要独特新颖。

因为展会营销的现场同类产品可能会有很多家，在多家产品当中如何做到新颖突出，吸引消费者的眼球，在同一区域内，消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到展厅，如果展厅设计的很普通，可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到店面而流失了。

第二：要选择最好的展厅位置位置。

笔者一直都是从事终端销售管理工作，对于位置对品牌的销量的影响，笔者是深有体会，

记得笔者之前做步步高产品的时候，每年到了店面装修换位置的时候，也是最忙的时候，要到大卖场去找很多人走关系，希望在位置调整的时候能拿到顾客第一眼能看到的位置，每年的选位费都成了销售费用里最大的一笔开支。印象最深的就是广州购书中心一楼的位置，由于前领导做事不够强势，代理商由于位置费用太高，而放弃了选择最好的位置，因此步步高的销量在购书中心一直被竞争品牌压制，后来换了领导，领导意识到问题的严重性，跟代理商沟通必须拿下第一位置，如果拿下第一位置，还不能突破销量，总部补贴50%的选位费。位置一调整之后销量直线上升，结果一年下来广州购书中心步步高的销量是竞争品牌的1.5倍。从此步步高基本上锁定了第一位置。通过这个案例说明，位置对于销量非常的重要，因此在展会位置选择的时候，务必要选择顾客第一眼能接触的位置且是人流的主通道，这样不仅能给顾客留下最深刻的印象，同时顾客也会拿她接触到的第一个品牌作为她选择或者衡量的标准。

第三:要设计合理的促销内容。

笔者通过对很多次展会的分析对比发现，来参加展会的顾客相对而言，消费能力相对有限，因此在设计促销内容的时候要考虑中低消费者购买习惯。由于展会时间较短，顾客要在很短的时间做出决定是否购买，因此要对活动的力度进行包装，给顾客一种机不可失的感觉。同时还必须设计催单的内容，由于展会现场每个品类都会有几家品牌，因此为了避免顾客过多的对比闲逛，要设计一些催单的项目，比如前多少名订购送丰厚礼品、特惠产品限量限时等、越早定抽中大奖的概率越高等方式来锁定顾客。同时在设定促销内容的时候目标性一定要强，不要把促销内容搞的太多。这样销售人员没有重点，顾客也会被搞的眼花t乱，这样成交率就会非常低。

年度营销计划书如何写篇三

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。

1.部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去1～3年的销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件，分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。

2.提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。

销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。

3.货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标，强调与上年度相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。

4.产品策略实施计划。提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。

5.价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一年度价格体系的.执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的。价格策略通常与促策略结合实施。

6.渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。

7.促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出具体计划。

安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。

年度营销计划书如何写篇四

银行业竞争日益激烈，我们银行也需要营销。而“柜台营销”则银行营销中最关键的一种营销方式。那么如何做好柜台营销，最大限度地满足顾客的需求，培养顾客的忠诚度，取得竞争优势呢?在长期的柜台服务中，我有以下的几点心得体会：

第一：做好柜台的优质文明服务，营销自己，

营销，首先要营销自己。作为前台柜员，我们不太可能有大量的时间，或者有机会单独与客户面对面的沟通，那么我们就要利用给客户办理业务的这短短几分钟充分的营销自己。

首先，要做到微笑服务。微笑是无声的语言，是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。我们发自内心的微笑，能最大程度的提高了客户的满意度，拉近与客户的距离。所以，不要吝惜自己的微笑。

其次，要做银行产品专家。前台柜员必须是我们银行柜面的产品专家。对于我们银行柜面办理的每种产品，比如手机银行、网上银行等。要通过自己的亲身体验，深入的挖掘产品的特性特点，成为我们银行各种产品的专家，再以“专家”的身份，为客户解答使用过程出现的种种问题。你专业的解答，能更好获得客户的信任，并为客户带来安全感。

做到专业而带有微笑的服务，是成功营销坚实的基础。

第二：加强沟通，做到有的放矢，确定重点营销对象。

营销的“二八法则”告诉我们：企业80%的利润是由20%的客户创造的。所以如何挖掘优质客户、争取新客户是当务之急。银行前台柜员有着得天独厚的优越性，在办理业务的同时，你可以掌握客户的年龄、性别、文化程度等。当你得到客户的信任后，就可以做进一步沟通，就会了解客户职业、喜好、社会关系等，通过这些信息，你就可以筛选出重点营销对象。

明确重点客户，做到有的放矢，能更好的提高自己的业绩，为我们银行创造更大的利润。

第三：与客户成为朋友，打造你的“朋友圈”。

我们为客户提供优质服务，最终目的不是把客户打造成“上帝”，而是要与客户成为朋友。作为朋友，你可以加上他的微信，把他带入你的朋友圈。利用微信，可以与客户更好联络感情。你可以利用微信定期或不定期的，在你的朋友圈推送一些防范金融电信诈骗的技巧的文章，提高金融安全意识;向重点客户发一些理财知识，当我们有新的理财产品时，为客户提供一些购买建议;发掘有需求的客户，利用朋友圈营销我们的贵金属产品等。

微信朋友圈，能为我们营销产品提供很多便利，打造好属于我们自己的朋友圈，使柜台营销工作事半功倍。

柜台营销是一门高深的学问，我们的前台柜员们需要随时用脑思考、用心去做，并善于总结。我相信，只要大家努力，我们的农商行客户群体将会迅速壮大、业务发展将会更快，我们的明天将会更美好。

年度营销计划书如何写篇五

写完这个题目，有点后悔，这是老先生才有资格谈的话题，我谈就有点过分了，但为了咱们营销人能准确地把握自己，自大一会儿吧，先行道歉。

区域经理或者说区域负责人，是一个在销售系统中特别重要，在销售链条也是关键。重要是重要，但每个人的感觉不一样，在系统中重要不一定在领导眼里重要，不一定在经销商眼里重要，不一定在自己的心中感觉重要。因为重要的是位置，不一定是你这个人。

为了能帮助兄弟们自己经营得重要，我有一点自己想法，其中我觉得最需要的是分享如何定位自己，定位之后就能导航，导航之后自己的路就畅通了。

第一重定位：做个“孙行者”

大家知道孙行者，是保着唐僧的那们，不要求大家都有七十二变，只是借着他的名号来说说定位。

我们先把“孙行者”拆开来讲。先说“孙”字。

1、“孙”，孙子的孙，祖孙的孙。当孙子不容易，大家都知道，其实能当好孙子的需要技术与能力。

我们可以看到现在的孙子是让爷爷敬畏的，哪个爷爷不听孙子的，不是孙子乖的时代了，现在是爷爷乖的时代了，孙子是全家的宝。而我们要当好宝贝，你就得有孙子的态度，得讨人喜欢。不管是经销商还是领导，喜欢你你的工作有效性必然提高。当好宝贝还要有真本事，比如聪明，比如学习好，比如懂事儿。我们区域经理就得业绩好，懂得事情分寸。

我们再说“行”字。

1、要有执行力。这个到哪说都对，执行力是所有人都应该具备的，现在的营销学没有不讲执行力的，老板最喜欢你有执行力，因为他老人家是玩决策力的，你的上级领导也一定喜欢你有执行力的，因为他是玩领导力的，你没有了执行力，得了，你就没有了战斗力，没有战斗力，那就被减员了。

2、要有推行力。执行力从自己做起，有时就是一个人来，而推行力，就是你大小是个头儿，得推动经销商，推动你的下属一起来执行，这一点非常重要，一个人的行动代替不了大家的行动，推行需要身体力行，还要求鼓舞士气，吕布的戟厉害，但没有帮他多大的忙。我个人认为推行力比执行力对于我们来讲更重要，这一点很少人讲到。关键时候喊“我们”，这是一种能力，更是一种水平。

我们分开说孙行者，现在合起来讲一下。

孙行者特征简析：

1、有本事。西游记里有很多人物，孙行者，悟空先生最受喜欢，为什么？有本事啊。这个世界上没有不喜欢有本事的人。不管他忌妒你还是羡慕你，本事是立身之本。

2、有脾气。猴脾气，代表脾气不好，我个人认为，区域经理一定要有脾气，并适当的发一发。马善被人骑，适当的表达一下自己的脾气有助于你的意见和建议充分受重视，老好人，不成。

有人说一等人，有本事没脾气，二等人，有本事有脾气。我们做个二等人，我觉得就够了，连圣人孔子还杀过少正卯呢。

3、乐于寻求帮助。孙行者本事大如天，闹过天宫，可是他并不自大，遇到解决不了的问题，总是上报观音等菩萨，我们也一样，不能什么事都自己扛，有时误事的。上级是做什么的，是帮我们的，你不让他帮，他会不高兴的。说你独。

4、有“紧箍咒”。我们区域经理，也算是封疆大吏，不能为所欲为，一定要有个约束，不能做出格的事儿，不能不但取不来真经，也会变成妖怪，被人家废了，大家还叫好。

以上只是抛砖引玉，大家完全可以一笑了之。

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年度营销计划书如何写篇六

你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。事实上，你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。在开始的时候，不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制定得非常花哨，仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张，我们马上就可以开始了。

步骤2：认识你的客户密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到。

（1）你的客户是谁，

（2）他们需要什么，

步骤3：挑选一个合适的地方如果说你的目标客户是“每一个人”的话，那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。开创出一个合适的领域并占据这个领域之后，你就可以考虑转向第二个领域了（但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动）。你可以是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一位“二手车交易商的注册评估师”，你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。我不用对此强调过多，因为，没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。

步骤4：创意你的营销信息。你的营销信息不仅仅是告诉前在客户你在做什么，而是要说服他们成为你的客户。你应该创意出两种类型的营销信息，第一种营销信息应该言简意赅，有人把它称之为“电梯交谈（elevatorspeech）”或声音标志，这是在有人向你询问你在做什么的时候的回答。第二种类型是能够包含你所有营销材料和推广措施的完整营销信息。为了能够让你的营销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力，它应该包括以下元素：-对目标客户面临问题的解释。-证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽误。-说明为什么你是唯一可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。-说明使用你的解决方案可以获得的收益。-列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。-对价格、费用和付款条款的说明。-你的无条件品质保证。

会-黄页-文章-分类广告-新闻通讯-慈善活动-网络-名人导购节目-广告牌-take-onebox-电话推销-杂志广告-特别事件-推销信-宣传单-电子邮件-电影广告-电子杂志（ezine）广告-明信片-店面招牌-代理商-新闻稿-传真分发系统-宣传册-目录-口头传播-公开演讲-橱窗展示这个技巧要求你在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的广告显然是不合适的，这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。这三个因素的完美协调就会为你带来成功。

（1）明智的（sensible），

（2）可评测的（measurable），

（3）可实现的（achievable），

（4）实际的（realistic），

（5）有明确时间性的（timespecific）。你的目标应该包含财务因素，比如每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等，同时也应该包含一些非财务因素，比如已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标，执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻，比如在销售会议上回顾目标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。

步骤7：制定你的营销预算你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的计算开始着手，然后再用进一步的细节数据来支持它。首先，如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了，那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的成本”或“销售每件产品的成本”。下一步，把你的每件产品销售成本或获取每位客户成本简单地乘以你的产品销售目标或客户获取目标，得到的结果就是下一年为了达到你的销售目标所需要投入的大概费用开支。结论现在，你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤。它真得非常简单，当然，你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定计划看作是一件费力的工作，记住二八定理，80%的结果来自你20%的努力。我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销计划，这将是你和你的团队成员最为重要的一份文件。

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年度营销计划书如何写篇七

每当年末或年初，区域经理都要做年度的总结和下年度的营销计划，许多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/计划为标准的。能否制定一份漂亮的年度营销计划是区域经理能确保自己生存和发展的重要技能之一。

往往发现很多区域经理在写年度营销规划时，不是泛泛而谈，表决心，喊口号，写些无关痛痒的流水账，就是事无巨细，天马行空，罗列了一大堆，看着写得很多，但都说不到点子上，还让人不知所云，云里雾里。

一份漂亮的营销规划书应该包括六大部分的内容。首先是区域现状分析（situationanalysis）。区域现状的分析应该包括三部分的分析，笔者精炼概括地总结为3c的分析。即区域现有渠道（经销商）的分析（company）,常用的分析框架是swot分析方法。即现有渠道（经销商）的优势、劣势、外部机会、外部威胁的分析。第二个c是竞争对手分析（competitor）。即竞争对手的渠道、网络布局情况、销售情况、占有率情况等的分析。第三个c是消费者分析（consumer）。即区域经理所负责区域的消费者的购买特点、购买偏好、消费市场容量、消费变化趋势等的分析。只有这三个c分析清楚和透彻了，现状的分析才算比较完善。

第二部分的内容是目标的制定（objective）。作为区域经理主要的目标是销量目标（包括金额数量）和网络拓展目标（新开发渠道、新开发店的数量）。目标制定是根据去年的整体销售情况和公司今年想要达成的整体目标来进行规划和分解。

第三部分的内容是区域的战略（strategy）。如果第一部分是现状，第二部分是理想，第三部分就是反映如何从现状达成理想（目标）状态的路径和方法。战略是全局和长期性的。战略也应该是简单易记的。战略不在多，而在精，在准。

总之，是一切围绕目标达成的具体对策。

第五部分内容就是区域的行动计划（actionplan）。即战术动作的分解。在规定的时间节点内完成什么样的具体动作，才能确保战术的执行和到位。

第六部分就是区域的控制（control）（包括检查和管理）。俗话说，计划没有变化快。目标和计划的制定容易，但执行和达成是较难的。在具体的执行过程中，对计划的达成情况，要及时的检查和对照，并根据实际情况作出相应的调整和修正，确保目标的达成。

一份区域营销计划/规划书包括以上的内容，才算基本上完整。这是一个基本的逻辑和思维框架，区域经理可以在这个框架之内完善自己的内容，使其更适合自己区域的实际情况。

总之，不会做年度营销计划的区域经理是不合格的区域经理。懂得以上营销计划书的书写，不能保证你得一百分，但最起码能保证你及格。营销计划书只是个开始，销售还是要最终看行动，看结果的。营销计划书要写得漂亮，营销结果更要做得漂亮才行。

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年度营销计划书如何写篇八

怎样才能做好营销？这个题目看起来好大，其实真正做起营销来则从一些具体的基础做起，需要勤劳吃苦、不屈不挠、自信自强、聪慧机敏、扎扎实实，一步一个脚印，不断追求不断进步。说到做好营销，在这里从三点谈起，那就是“学”、“干”和“想”。

学学是做营销的地基工程，首先要解决的是学习什么的问题，要学习营销的基本知识（包括营销理论、营销分析、营销策略、营销现状、营销趋势等），还要学习具体的产品知识、行业知识等，更要学习做人，可能很多人觉得很奇怪，也许质疑做营销还得学做人？回答肯定的，营销做得比较优秀的营销高手，同样都相当的会做人，在营销过程中很会为人处事。正是有不少营销人员忽视了做人这一点，使得其营销水平一直不见长进啊。再者解决跟谁学的问题，处处留心皆学问，可以跟老师学、跟专家学、跟上司学、跟同事学、跟经销商学、跟竞争对手学，其次营销探讨会、交流会等也是很好的学习机会。当然现在条件好了，只要有心去学习就有机会去学，除了跟具体的老师学习，也可以用电脑学习、从书刊学习等。

任何夸夸其谈的营销论道，如果离开了脚踏实地地行动，都是白费口舌，毫无裨益的。

想想贯穿营销整个过程，想决定了营销的方向和方法，在整个营销过程中至关重要。想就是用心思考，用心规划营销过程中的每个细节，用心落实营销过程中的每个细节，用心分析、提炼、总结，用心灵活变通营销思路。想，就要勤想，就要多想，当营销困惑时想想，会思路开阔，问题、困难迎刃而解；当营销顺利时想想，就会信心百倍，就会有更高的目标追求。想，就是要求在营销过程中学会分析，要在平常的营销工作中养成思考的习惯。

学、干、想这三点是个有机的整体，三者必须是相互依附，不能人为割裂开来，这里边缺了任何一点，都可能影响到营销的结果。只是学，那就成了学而不实，只是纸上谈兵，不能解决营销过程中实际问题；只是干，就有可能成了蛮干，干的越多有可能损失越大；只是想，那也是空想社会主义，也不会产生任何营销效益。要想做好营销，必须做到学习在先，学了就要营销历练，再带着着营销中产生的具体问题加深学习，就是在学中干、在干中学，边干边学、边学边干，当然全部过程中都要用心思考。

要想真正做好营销，就一定要边学边干边想，除此之外，恐怕没有什么捷径。