浅谈服务业营销策略论文 服务行业营销策略分析(四篇)

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最新浅谈服务业营销策略论文一

【关键词】朱自清；散文；艺术美

【中图分类号】g633.3【文献标识码】a【文章编号】1009-5071(2012)06-0343-01

朱自清先生是我国现代文学史上一位很重要的作家。在“五四”新文化运动中，他以长诗《毁灭》奠定了他的新诗人的地位，以小说《笑的历史》显示了他文学创作的才华。接着，他又以《桨声灯影里的秦淮河》作为开篇，致力于散文的创作。他的“艺术性的散文”，先后成集的有《踪迹》（诗文集）、《背影》、《欧游杂记》、《你我》、《伦敦杂记》、《标准与尺度）等。经过艰苦的艺术磨炼，朱自清终于成为一位有杰出建树、有独特风格的散文家。他的散文创作，对于创建白话散文作出过不可磨灭的历史贡献，对于“五四”以后以及当代的散文作家几乎都产生过一定的影响。

1真挚深厚的感情流露

抒情的生命在于真实，作者抒发的感情愈真实，就愈能见其真挚的美。只强调抒情的技巧则失其真，也必然失其美。朱自清偏重借叙事抒情的散文，感情委婉，细腻，缠绵，真切，一方面是注意到选材的详略、笔墨的浓淡、布局的虚实，另一方面，也是主要的一方面，是因为“有时磅礴郁积，在心里盘旋回荡，久而后出；这种情感必极其层层叠叠、曲折顿挫之致。”归根结蒂，朱自清的“抒情小品”，在“五四”以后有别于周作人的冲淡，有别于俞平伯的缠绵，有别于徐志摩的矫饰，之所以能独树一帜，“另有种真挚清幽的神态”，这与他在抒情与叙事的结合中追求“真挚”的“声色”，有着密不可分的关系。

2情景交融的意境刻画

在朱自清的散文中，偏重于借景抒情的作品占较大的比重。在这些作品中，他善于用重彩工笔描绘各种风景画、风俗画，他重视以形传神，尤重形似，主张“以形为本”，“不求形似就无所谓逼真”，孜孜以求的是一种绘画的美。他的写景作品确实也做到了“融情入景”。秦淮歌月，荷塘月色，梅雨瀑布（《绿》），悠悠春风，潇潇春雨，青青春草，艳艳春花（《春》）——经过作者感情的融注，都带上了“个人”的色彩，现出一种绘画美，使感情的抒发也愈具真切、细致。

3精巧紧缜密的艺术结构

散文的艺术魅力，集中地体现在艺术构思方面。朱自清的散文在构思上是十分讲究的。缜密而严谨，新奇而精巧，营构合理。“设眼有致”。

散文具有“文眼”，这是我国古代散文一条传统的艺术经验。唯有“眼”题旨才会有隐显意境，才会有虚实，剪裁才会有详略，结构才会有疏密。

朱自清的散文是十分注重“眼”的安设的，并且充分地使之成为构思的“焦点”，也成为将作品的思想与艺术辩证统一起来的“凝光点”。

4灵活多变的技巧运用

朱自清的散文技巧老练，灵活多样。他既注意“形与神、虚与实、张与弛、动与静、详与略”等艺术手法的巧妙结合，又注意“对照、排比、比喻、拟人、通感”等修辞手法的运用，在“记叙、描写、抒情、议论”等表达方法上，更注重“白描”手法的应用。

擅用白描手法，是朱自清散文创作，尤其是他后期散文创作的一个重要特色。写父亲、写亡妇、写叶圣陶、写韦杰三等，都是平平实实地述其行状，描其神韵，表现了很高的艺术造诣。其中最典范的便是《背影》中描写父亲“背影”的文字：“我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚地走到铁道边，慢慢探身下去，尚不太难。可是他穿过铁道，要爬上那边月台，就不容易了。他用两手攀着上面，两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。”这段文字，作者抓住几个细节，将父亲爬铁道买橘子的艰难动作真切地展现在我们面前，写得平静自然，没有任何修饰，平平道来,简洁勾勒，但情景细致，情感含蓄,人物神态栩栩如生。这种白描手法，在《给亡妇》、《儿女》、《我所见的叶圣陶》、《执政府大屠杀记》、《扬州的夏日》、《伦敦杂记》等篇章中均运用得非常出色，形成了简炼、流畅、朴素、平实的语言特色。

通感手法是朱自清在他的散文中大量运用的另外一种手法,而且是现代散文作家中运用得最好的。例如《荷塘月色》有这么两句:“微风过处，送来缕缕的清香，仿佛远处高楼上缈茫的歌声似的”；“塘中的月色并不均匀，但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲”。前句写荷花的“清香”，本来是诉诸嗅觉的，他却用“远处高楼上缈茫的歌声”这种听觉来形容，让人感觉到香气的悠远、飘缈，若有若无，形象生动；后句写“光”和“影”的和谐,却用“梵婀玲上的名曲”来比喻，将视觉通感为听觉。在《绿》一文中，作者形容梅雨潭的水：“她滑滑的明亮着，像涂了‘明油’一般，有鸡蛋清那样软、那样嫩，令人想着所曾触过的最嫩的皮肤”。这里则是视觉与触觉的通感，用“曾触过的最嫩的皮肤”形象地描绘了潭水的柔滑、细腻。

结束语：在“五四”以后的散文作家中，有“名士风”，有“绅士风”，有“隐士风”，而朱自清却能够独树一帜，以自己的创作实践，建立了“纯正朴实的新鲜作风”。必须指出，朱自清的这种“纯正朴实的新鲜作风”，正是“五四”以后我国白话散文崭新的民族风格。朱自清认为，“中国文学向来大抵以散文学为正宗”，现代散文的发展，“正是顺势”。他的许多文章在“民众文学”、文学的“通俗化”、“雅俗共赏”、语言的“谈话风”等方面，提出了自己的文学主张，大多围绕着关于散文的民族形式的问题。不仅在理论上如此，朱自清还通过自己的创作实践，努力通过文学的民族形式来体现散文的民族风格。如在艺术构思方面讲究“眼”的安设；在抒情方面善于创造情景交融的境界，追求真挚美、绘画美和“理趣”美；在结构方面注重贯穿线索，运用对立统一的艺术法则，把“明断”与“暗续”统一起来；在语言方法对口语进行大胆的艺术锤炼，追求朴实平易、雅俗共赏的作风。他在我国古代散文的基础上，继承传统的艺术表现形式和表现手法，并进行自己的创造，建树了他散文的中国作风和中国气派。

参考文献

[1]王昱.《〈从荷塘月色〉看朱自清散文之美》.辽宁行政学报.

[2]彭苏.《浅谈朱自清散文的语言美》.江西广播电视大学学报.

[3]章霖.《朱自清散文的艺术美》.滁州职业技术学院学报.

最新浅谈服务业营销策略论文二

【摘要】统编教材全面实施，由浙江省教育厅教研室重新编写的《语文作业本》也配套而来，重编的《语文作业本》与教材紧密结合，有引导学生学习，注重培养学生思维能力，倡导实践性作业等特点。因此，在平时的常规教学中，教师在使用《语文作业本》的过程中要进行研题导教，创造性地活用作业题，贯穿课堂“前、中、后”，引导辅助课堂教学，提高自身运用作业促进学生学习的能力，不仅落实减负的工作，也让课堂教学更高效。

【关键词】《语文作业本》 研读特点 三段活用  跟踪评价 

自2019年9月部编教材全面铺开以来，不少语文老师发现部编教材的课文挺难的，《语文作业本》的有些题目更难。那么，教师如何秉承“以生为本”的理念，将作业本的使用贯穿于课前、课中、课后，以作业本为抓手提升学生的语文核心素养？如何借助于部编《语文作业本》的设计与实施的变革，促进自己在课堂上的教学方式产生变革？

疫情来袭，嘉兴小语开设的空中“云课堂”为我们指引了方向——《语文作业本》是语文学习的有效支架，语文作业题是以落实语文要素为目标的，是编者经过缜密思考，不断修改得来的。他完全可以有明确的定位那就是——平时的常规教学中，我们教师进行研题导教，巧妙运用作业题引导、辅助我们的课堂教学，使平时的常规课堂焕发出新的生机。

了解其特点

《语文作业本》是面向广大师生的助学工具，指导学生如何学习是其首要功能。他紧紧围绕语文核心素养进行编写，引导学生自主、合作、探究的学习中更好地掌握语文知识，学会语言的应用，提升思维的能力，培养审美的意识，树立正确的情感态度和价值观。

（一）贯彻“学为中心”理念，

     呈现学习过程

《语文作业本》的设计以学生为中心，遵循学生的认知规律，以学习为中心，体现学生学习过程的完整性。如精读课文“字词落实—整体感知—重点导学—课外拓展”的编写思路，即站在学生立场，引导学习全过程。简单的“字词落实”可供五六年级学生自主预习，为课堂深入学习做好铺垫和准备。“整体感知和重点导学”部分供学生对重要学习内容开展深入思考、研究、讨论。“课外拓展”引导学生通过研究性学习和专题性学习对学习内容进行延伸和深化。

（二）提供学习支架辅助教学，

     培养思维能力

《语文作业本》中的支架形式多样。有知识卡片、小贴士、温馨提示等知识性支架，也有示例、范文、图表等示范性支架，还有展现过程中的思维导图、学习程序支架以及解决问题的方法策略支架等等。这些支架设计匠心独具，特别是对于思维导图、学习方法策略类支架，老师要将它们作为核心教学内容，结合课文进行教学，将课文回归到“只是个例子”的价值定位，真正突出教方法教策略的追求，培养学生思维的能力。 

（三）倡导实践性研究性作业，

     铺设合作轨道

《语文作业本》倡导实践性研究性作业，为学生铺设合作探究的轨道，是“综合性”“实践性”语文课程性质回归的体现。“综合性学习”单元和语文园地的作业设计堪称《语文作业本》的亮点，比如五下“遨游汉字王国”单元和五下古典名著阅读指导，为学生搭建了“汉字研究报告”“寻找生活中的汉字”“我爱汉字行动”“读名著话人物”“观影视读名著”等各种研究性实践作业平台，学生在这些系列性的活动中搜集、整理、建构相关知识，获得能力。

贯穿课“前、中、后”

部编五年级《语文作业本》一篇配套作业常在2～4页，任务内容比之前要丰富得多。面对这么多的内容，我们要做好分门别类及用法设计。

（一）巧用习题，以学定教

夯实学生的语文基础知识是语文教学的一项重要内容，积累常用字词也是十分必要的。而小学第三学段的学生已经具备了自学能力，字词学习对于他们来说一般通过自我探究能够掌握大部分。因此根据学情，以学定教，在第三学段的课堂教学中就很有必要。

1. 字词先行，重视基础积累

借助《语文作业本》，给加点字选择正确的读音，根据具体的语境写词语、写近义词等基础性题目，都可以在预习时，让学生自己完成。课堂上老师再基于学情进行字词的正音，难点字义和词意的理解。这样既节约和压缩了课堂字词教学环节的时间，又突破了字词教学的重点难点，孩子们学得更简洁、有效。

2. 大声朗读，用好语用示例

《语文作业本》中的“重点导读”课文片段，往往是这篇课文的重点部分，也是课文语文要素落实示范的最好例子。以五下第四单元《青山处处埋忠骨》一课的作业设计为例，本单元语文要素是通过品读人物的动作、神态、语言，来深入的了解人物的内心。作业本第4题研读课文最后五个自然段，学生先摘录毛主席“艰难抉择”的两种不同表现的动作、神态、语言的语句，再让学生结合摘录的语句思考毛主席想见儿子以及不能见儿子的两种原因，最后摘录他最终选择的句子，学生便一步一步感受到毛主席即具有常人情感又有伟人胸怀的内心世界。学生在细读品味正确摘录之前，少不了朗读进行情感铺垫，因此教师在学生预习时就可以让学生对此片段进行反复的朗读，把握基本的情感基调，为课堂重点研读作铺垫。

3. 了解作家，做好情感准备

所有的文章都是作者特定处境、特定年代、特定时期的产物，因此借助《语文作业本》的资料袋作业，预习时让学生查阅资料熟悉作者、了解背景，有利于学生深入了解课文的思想内涵，培养学生搜集信息和处理信息的能力都非常重要。以六下第四单元的课文学习为例，“查阅相关资料，加深对课文的理解”是本单元的语文要素之一，教师在这个单元的课文预习布置的时候，就可以让孩子先自行去查找资料，初步体会诗人或者文中主要人物的品质，再进行课文学习。比如查找资料后，对于郑板桥和于谦的生平有了更深入的了解，有了更多的情感共鸣，对《竹石》和《石灰吟》这两首诗的诗意和主题必然就有更深层次的理解。

（二）图文导读，以学促教

课标指出，语文课程在教学中尤其要重视培养良好的语感和整体把握能力，我们看到现在的孩子，他们对于一篇课文一本书的整体把握和深层感悟还是比较欠缺的，教师在课堂教学中要结合《语文作业本》进行“图文导读，以学促教”。

1.导图引领，整体把握

五年级的孩子，他们具有一定的整体把握能力，但由于经历了部编的断层，他们在运用思维导图来整体把握课文内容方面就比较薄弱。而部编《语文作业本》就给我们提供了多种思维导图样式和方法，课堂上教师要好好加以利用。

（1）板书式导图，整体感知，推进思维

五上语文作业本的编排中，大部分是用思维导图来整体感知课文主要内容的题目，比如说《落花生》这篇课文作业本第4题以图框式来概括围绕课题“落花生”写了哪些内容？课堂上教师在初读课文之时就可以提出这个问题，接着将作业本中的思维导图图框快速板书，引导学生读文思考，然后师生一起进行讨论，取小标题并进行完整板书。又比如《猎人海力布》作业本第三题编者用了情节线的简单图表来让学生概括课文写了哪几件事，在学生初读环节，老师也完全可以进行简单的板书操作，让孩子们经历一个故事情节的初步感知，和故事线索的厘清过程。对于比较简要的思维导图，在家常课中笔者一般用板书直接解决了。（见图1图2）

学生在这样的初读环节中读明白了故事的内容，读清楚了故事的脉络，也经历了一场简单的整体思维感知训练。

（2）填空式突破，整体感知，推进思维

而对于一些比较复杂的课文，在初读整体感知环节，笔者就会比较深入地去研究题目，事先在ppt上做好思维导读的填空题，在课堂上结合文本研读、批注，引导孩子一步一步地进行思考，一步一步地进行课文的整体把握。比如《松鼠》和《父爱之舟》的这两篇课文的学习。（ppt演示：见图3图4）

在循序渐进的填空中，在文本的深度阅读和批注中，在一次一次的思维跟进中，孩子们对于这两篇课文的主旨都有了整体的把握。

（3）动画式演绎，整体感知，推进思维

《月迹》这篇课文以孩童的眼光，从屋里到院子再到河边寻找中秋圆月，充满童趣。本课教学紧扣体会静态描写和动态描写的语文要素，引导孩子自主阅读，体会作者细腻的感受和动人的细节描写。整体感知环节用上动画演示，创造动态情境，让学生身临其境一起去镜中、院子等地方找找月亮的足迹，引领学生学习。这样的课堂调动孩子的多项感官进行学习，不仅能让学生的整体感知就从具象到思维，作业题也做得更轻松了，清晰认识到月亮的足迹先后动态地出现在“中堂——院中——河边”，寓教于乐。（ppt展示动画：见图5）  

思维导图非常有利于学生的整体思维能力训练，但是要注意的是思维导图作为一种教学支架，要向学生“要”思维过程和结果，而不是“给”学生一个标准答案。

2.片段导读，细读深悟                                 

课堂教学的细读环节，为了让孩子们的学习领悟更为深入和有法，可以将作业本上的“阅读课文片段，完成练习”这样的“重点导读”题渗透、融合到课文细读感悟的教学环节中。不过我们不能只进行简单的题目讲解，而是要将片段阅读有机融合到课堂中去，在此过程中重批注、重合作、重探究，将导读题进行创造性的活用，这样我们的教学才能够一气呵成的爽快。

（1）直接嵌入，把握重点。比如，在教《松鼠》一课时，课堂作业本上的第6题非常有层次地将本课的语文要素一一进行了落实。教师在让学生感知松鼠窝的特点以及写法特点上，可以将作业本上的四个小题直接嵌入到段落教学中，比如教师创设情境，现场采访。依次提出三个问题：现在，你就是那只搭窝的松鼠，你准备分几步搭窝？如果改变步骤窝还会舒适吗？怎样才能让自己的窝比较安全？引导学生再读文、读题，思考：课文的语言和同学们的发言有什么不同。这样的表达我们应该怎样朗读？（ppt演示：见图6） 

直接嵌入作业本题目到课堂教学，将课文表达与学生的回答进行比较阅读，引导学生从语言风格、叙述角度、运用的写法等方面进一步体会说明性文章不同的表达方法。

（2）用过渡语，无痕链接。例如，在教《中国少年说》时，作业本54页第5题的任务二是朗读选文第二自然段时，语调应该选轻柔、低沉、高昂中的哪一个？理由是什么？（见图7）

而上一题是让学生划出选文第一自然段当中赞美少年中国的事物，并填空。显然两道题目衔接不强，那么我们在此可以设置一个小问题。你认为所填空的事物，赞美了少年中国的什么呢？让学生充分感知、讨论以后，他们才能够将第二自然段读出自己的理解，读出感情，最后写理由的这道题也就顺理成章了。《语文作业本》中一个一个学习任务有时候需要用上过渡语进行无痕链接，有效地串联起来，成为一个整体，便于落实语文要素。

（3）整合融入，另辟蹊径。譬如：《慈母情深》作业本，选择了母亲给“我”钱的场景和课文的结尾文段，作为重点品味、感触，体会场景、细节描写中的慈母情深。在使用作业本的过程当中，如果教师明确的给出了这段话，那么学生的学习状态就是“被动”的，所以我们应该引导学生从他们自己的回答中牵连出这样的片断，笔者的做法是先引导同学们读文、思考。慈母情深，不仅可以从作者描写的场景中看出来，也可以从一些做作者描写的细节和作者的一些心理活动以及意味深长的结尾体会到，请同学们自主地阅读、自主地批注，因此学生很自然地就联系到了四个“立刻”那样的细节描写，联系到了那句含义深刻的句子“我想我没有权力利用那钱再买任何东西，无论对我自己还是为我母亲”，进行仔细的体会和揣摩。

教师在使用《语文作业本》图文导教时要做到“巧妙穿插、有效融合、有机渗透”，可以用上述三种方法操作，还可以把《语文作业本》中的若干任务重组，以融入自己的课堂设计，重组时注意采用化静为动、化繁为简、化单为串等方法；还可以把《语文作业本》书面化的活动任务设计成有一定流程的探究过程，有时甚至可以把单一的核心任务扩展成一节课。

（三）用好选做题，链接课堂内外

《语文作业本》一般会在名著导读单元、综合性学习单元及语文园地编排一些选做题。比如五下《语文作业本》在名著阅读指导单元，提供了多种选做题：设计人物形象卡、观看影视作品、制作一张阅读推荐卡、扮演书中一个人物等实践性作业。教师在教学中可以尝试“以单篇引整本阅读”专题探究任务，再以“快乐读书吧”为载体，让学生参与各类选做题，发挥自己的艺术才能，深入有效地阅读古典名著。让学生在形式多样的实践性、研究性活动载体中，听说读写演的能力得到全面锻炼。

教师在使用好一些部编教材配套的《语文作业本》选做题的同时，也要不断尝试设计综合性、实践性的作业，真正学生提升听说读写、自我管理、团队合作、解决问题、文化情怀等核心素养。

实施高效减负

（一）当堂评价，提高作业时效

预习性作业，基础性习题，课堂内评价，堂堂清。五六年级第三学段孩子的基础性知识，比如字词理解和运用，课文内容理解在课堂上教师通过作业本基础习题的预习反馈当堂清。导读类课文重点片段在课堂上已有效融入课堂，重点难点部分的知识点评价也可以在课堂上完成。这样，不仅培养了学生的自学能力，自我检查的能力，减轻了学生在作业上的负担，还提高了课堂的效率，提高了作业的质量。

（二）巧用媒体，交互式跟踪评价

现在的各种学习app，小程序学习软件可真多啊，特别是在疫情期间，媒体的力量空前厉害。云课堂期间，作业本上的一些小练笔和实践性作业，我们就可以用上网络的强大功能来进行多元评价，比如“一起小学”“微信小程序”“钉钉群”“qq群”上的作业功能上，我们都可以找到一些“每日打卡”“教师助手”等功能，将作业本上的名著阅读、实践性作业和练笔写话，让孩子在这些新颖实用的软件上呈现和评价，生生之间可以互相借鉴，互相学习，互相督促，形成你追我赶的乐学好学氛围，真正做到了有效、及时、高质、轻负。

部编《语文作业本》已不是课后布置作业所使用的，他是着眼于学生发展的核心素养，着眼于语文的语文要素落实，是教师上课、学生听课的得力助手。与其叫做作业本，笔者认为，他现在有一个更好听的名字，那就是素养本，他是小身材大魔力。遇上他，就如同水上行舟，有桨助力，势必会让我们的小语教学更美好，让我们好好发挥他的价值吧。

参考文献：

[1] 胡春江.多样性语文作业设计与研究[j].教育革新，2016(12）.

[2] 贾文静.浅谈小学语文作业“减负增效”的几点思考与实践[j].小学教学研究,2019(1).

[3] 倪丽玮.小学语文作业“减负增效”之浅思[j].百度学术网,2019(10).

作者简介

李国英，上外秀洲的一名小学语文老师，区教学能手，区首届青年教师素养大赛一等奖获得者，秀洲区小学语文王琦敏名师工作室学员。她用双手做美食，用双眼看世界，用心带领孩子畅游语文的世界。“种下梦想静待花开”是她的教学座右铭，也是她的生活智慧。

最新浅谈服务业营销策略论文三

摘要：语言的形成，无不受文化特点的影响，反过来文化特征也左右语言的发展。一个民族因为自身的文化传统不同，致使形成的语言内涵也有明显的区别。教师应该正确认识到英语教学中的文化差异，并在教学中予以重视。

关键词：文化差异；语言功能；教学效果

语言是民族文化的集中体现，语言传承着文化，文化的发展也促进了语言的发展。所以语言和文化是民族发展的标志。语言的形成，无不受文化特点的影响，反过来文化特征也左右语言的发展。一个民族因为自身的文化传统不同，致使形成的语言内涵也有明显的区别。汉语和英语之间就存在很大的差异，这也导致相互间语言学习的障碍，那就是文化的差异产生的语言内涵的差异。那么在初中英语教学中怎样才能克服这种差异呢？

英语是西方文化的集中体现。国情不同导致文化也不同，英语教学的最终结果是英语的运用。语言的交流功能是第一位的，对文化的传承也是第一位的。语言运用中的听、说、读、写能力是交流的四大要素，在人际交往中的社会能力也是一项重要技能。所以能够和不同文化背景的人交往是一种能力的体现。而在初中英语教学中，教师往往忽略了这种能力的培养，也忽略了各种语言之间的文化差异，导致学生在英语学习过程中产生阻力。简单地说，文化背景下的语言交流就是要让语言的运用者知道在什么背景下说什么话。

在英语学习中，很多时候是有文化差异的。教师要提高自身的业务素质，充分了解英语国家的语言习惯和特点，并且在实际中大力运用。比如我们国家向别人道歉时的语言表达和英语国家的道歉方式是不一样的，comrade是我们常用的称呼，而西方人则称呼sir或者madam。如果在教学中不注意这种差异，那么在交流中就可能会发生误会，影响交流的效果。比如在英语中，教师一词只作为一种职业，而在我们汉文化中，尊师是传统，教师不仅是一种职业，更是一种称谓，是尊称。这些文化的差异都反映在语言的运用中。教师在教学中要给予应有的重视，并进行协调，使学生顺利适应这种差异带来的不便。文化对语言的影响是巨大的。因此，在英语教学中，教师要充分重视文化的差异性，从而使语言学习更加高效。

参考文献：

宋修臣.浅谈初中英语教学中文化差异协调的方法［j］.中小企业管理与科技，2009，7（21）

最新浅谈服务业营销策略论文四

今天为大家整理资料，有兴趣的不妨来看看，希望内容对您有所帮助。

甲方：———— (以下简称甲方)

乙方：___________广告传播有限公司 (以下简称乙方)

经双方充分协商，根据《民法典》相关规定，特签署本合同。

一、 合同内容：

1.___________________________质量要求：

2.___________________________质量要求：

3.___________________________ 质量要求：

二、合同金额：

共计人民币( 大写 )_____________________(小写 )____________________

三、付款方式：

1、本合同签订后，甲方支付合同总额的____%，即人民币￥___________元(

大写：_____________________元整)。

2、项目结束后甲方向乙方支付合同余款，

即人民币￥______________元整(大写：_____________________元整)。

四、责任与义务：

1. 乙方应按甲方要求按质按量完成相关设计和制作工作。

2. 乙方需在规定时间(______年____月____日前)完成，并送交甲方签字认可。

3. 甲方根据乙方需要提供相关资料，并承担因版权、文责所引发的法律责任和经济纠纷。

五、产权约定：

甲方将委托设计的所有费用结算完毕后才享有著作权，否则，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利;甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

六、违约责任：

因设计和制作工作具有很大的特殊性，在经过大量调研工作的同时更需设计师的精心创作，乙方在开始着手设计时就已经在全面的履行合同，因此，甲方如提前终止合同，预付款乙方不予退还。

七、其他事项：

八、甲乙双方如因履行本合同发生纠纷，应友好协商解决，如无果则提请法律途径解决。

本合同壹式两份，甲乙双方各持对方签字盖章合同一份，均具有同等的法律效力。