两个人的包容文艺说说语录 适合两个人照片的文艺说说(八篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

精选两个人的包容文艺说说语录(精)一

作词：乐风

作曲：波拉

演唱：贺一航

说好了一起走 风雨相伴不回头

爱你我愿意去等候

那怕再过几年秋

为爱情孤军奋斗 抛开世俗的信守

相信真爱天长地久

到最后却一无所有

爱他为何还要选择我

注定没结果 还许下的承诺

让我深深陷入感情旋涡

分手虽然是我先来说

又奈何躲的过心痛的折磨

这么多年生活改变 却依然难过

为爱情孤军奋斗 抛开世俗的信守

相信真爱天长地久

到最后却一无所有

爱他为何还要选择我

注定没结果 还许下的承诺

让我深深陷入感情旋涡

分手虽然是我先来说

又奈何躲的过心痛的折磨

这么多年生活改变 却依然难过

爱他为何还要选择我

注定没结果 还许下的承诺

让我深深陷入感情旋涡

分手虽然是我先来说

又奈何躲的过心痛的折磨

这么多年 生活改变 却依然难过

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精选两个人的包容文艺说说语录(精)二

根据xxx要求，会前，我认真学习了xxx思想，深刻领会xxx精神，联系实际、深刻反思、认真查摆，形成对照检查材料如下：

(一)在聚焦“两个维护”方面。始终坚持对标看齐，不断深化思想认识、提高政治站位，坚定不移做到“两个维护”。但深查细照，也存在一些不足：一是政治敏锐性还需加强。对一些政治敏感性、坚定性很强的问题，特别是意识形态领域的复杂性认识不够，缺乏必要的警惕性和鉴别力，看不到潜在的风险。对新形势下如何更好地维护党的形象权威、宣传党的政策主张、巩固党的执政基础等思考研究还不深。二大局意识有待加强。在完成上级交给的任务时，有时没有正确认识和处理地方利益和全局利益的关系，站在全局发展角度考虑不足，对于一些难度较大的任务，抓落实的态度不积极、不坚决。三是报喜不报忧的问题依然存在。向上级机关和领导同志汇报工作时，说成绩、说亮点多一些，讲问题、讲缺点则少一些，敢于揭短、亮丑的勇气还不够。

(二)在政治纪律和政治规矩方面。能够严守政治纪律和政治规矩，严守党纪国法，心存敬畏、手握戒尺，始终规范用权。通过xxx、xxx、xxx等违纪违法案件的学习，发现他们漠视法纪、肆意妄为，利用手中职务便利，收受他人财物并为他人谋取利益，只讲效益不守规矩，认真对照查摆，班子在一些方面还需要加强。一是对照高标准、严要求，班子的纪律规矩意识仍显不足，对把纪律和规矩挺在前面、严守党的政治纪律和政治规矩的认识还不够深刻，不自觉地产生了一些麻痹思想。二是民主决策作用发挥不充分，对民主集中制的认识不足，没有履行好民主参谋、协助决策的作用，在会议上，只关心自己分管的领域，对不直接分管的工作发表意见不主动，不充分，多数时“没意见”。

(三) 在廉洁自律方面。能够严格执行廉洁自律准则，自觉抵制“围猎”腐蚀，坚决反对特权思想和特权现象，但在落细落小、抓常抓长上做的还不够到位。一是对家庭、家风、家教的重视程度不够。对亲属子女的教育、管理、监督还不够细和严。二是廉政教育引导不够。廉政教育的方式方法较为单一，止于一般的案件传达、文件通报等形式，缺乏典型带动，未能很好的触及党员干部的思想灵魂。三是公务接待中有时还存在模糊界限，要求把握得还不够严。

(四)在作风建设方面。通过查摆，距离“实”的标准还有一定差距，主要表现在：一是深入基层调研指导还不够。结合分管工作和具体任务，投身一线“蹲点”不够。联系帮扶效果不明显，有的走马观花、浮于表面，对分管部门发展遇到的痛点难点问题没有及时有效解决。二是联系服务群众不务实、不到位。对分管领域和基层反映的困难和问题，特别是遇到涉及多方面利益、协调处理难度大的问题时，被动解决的较多、主动化解的较少，帮助群众解决实际困难效果不佳。三是考核机制还不完善。注重材料多一些，一定程度上存在“过度留痕”的形式主义。

(五)在担当作为方面。能够认真履行岗位职责，但认真对照查摆，还存在一些不足。一是攻坚克难的意识还不强。潜意识里对即期见效的事更加重视，对一些历史遗留问题和投入人力财力较大又难以短期见效的事，抓的积极性还不高，有绕着走、推着干心态。二是干事热情不够高。埋头苦干、艰苦奋斗的精神有所弱化，大公无私、为民奉献的意志有所退化，在保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气方面存在不足。围绕一些既定工作，在谋深谋实、落细落小方面做得还不到位，精准执行、精准调度、精准落实的工作机制还没有很好建立起来。三是跟踪抓落实的力度还不够。在抓工作落实上一定程度上还存在着重布置、轻落实的问题，有些工作停留在开会部署上，在落实过程中一些工作跟得不紧、督得不严，钉钉子精神不足，一些部署雷声大、雨点小，落实效果不好。

(六)在全面从严治党方面。能够认真履行全面从严治党责任，旗帜鲜明的批评和纠正分管部门的违规违纪言行，但还存在一些不足。一是压力向下传导不到位。虽然以xxx、xxx案件为反面教材，扎实开展警示教育，持续正风肃纪、铁腕反腐，党风廉政建设深入推进。但是从掌握的情况看，少数党组织对党风廉政重视程度不够，主体责任落实不到位，一些系统性、行业性、领域性违法违纪易发多发，群众身边的腐败时有发生，充分反映推动全面从严治党向一线延伸还有差距。二是履行“一岗双责”不到位。履行“一岗双责”，一定程度上存在形式化倾向，谈业务工作多，谈正风反腐少，到分管部门参加考核，有时候讲个话就走，帮助基层找问题、挖症结、出对策少，在落实“双重责任”上还需要加大力度、抓紧抓实。

通过认真剖析，虽然以上问题的存在有一定的客观原因，但主要还是主观原因造成的，具体表现以下几个方面：

一是放松了严格的理论武装。虽然通过集中学习、集中研讨等多种形式抓好理论武装、坚定理想信念、补足精神之“钙”。但个人挤出时间学理论、学政策方面下得功夫不够，运用理论指导实践、解决xx改革发展稳定中的具体问题还有欠缺，学用结合不够紧密的问题依然存在，在真学、真懂、真用、笃行上还需要下大力气。特别是对习近平新时代中国特色社会主义思想蕴含的坚定政治立场、鲜明时代特色、巨大实践价值、科学思想方法领会还不到位，紧密结合实际深入研究理论政策、创造性开展工作方面做的不够好。

二是放松了严格的党性修养。认为自己是党的干部，党培养教育多年，信仰是坚定的，渐渐地对一些隐性问题、不良习气缺乏抵制和纠正，没有把加强党性修养作为立身之本、为政之要，在党性修养升华上做得不够，提升自我素养的标尺线不高，放松了对自我完善、自我革新、自我提高的重视。对照党员标准，深学细照笃行的要求还不够严格。随着时间的推移，“为官不易”的思想过重，缺少改革创新的勇气，精神状态不够振奋，攻坚克难的举措不够多，工作成效不够明显。

三是放松了严格的纪律规矩。对中央和省、市委的各项纪律是坚决严格执行的，对中央和省、市委的决策部署也是不折不扣落实的，但对纪律和决策的落实情况缺乏比较硬的督促检查;虽然认真组织学习了《准则》《条例》，但还存在理解不够深、掌握不够牢等问题。在实际工作中立言与立行做得还有差距。纪律审查和抓早抓小的力度不够，尺度把的不严。日常教育监督管理还不够严格，有时还存在“好人主义”，口头批评的多，严肃问责的少。

四是放松了严格的履职担当。习近平总书记指出，“领导干部不仅要有担当的宽肩膀，还得有成事的真本领。”高标准对照总书记对实干担当的要求，面对改革发展中的新矛盾、新问题，思想解放不够，存在本领恐慌，有时会看有没有成规惯例可循、有没有现成经验可用，运用创新的思维寻找解决办法做得不够，敢闯敢试的步伐不快。

(一)坚定理想信念，在理论学习上求突破。把理论武装作为首要政治任务，真正学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想，深刻领会核心要义和创新观点，掌握政治意义、历史意义、理论意义、实践意义，学深悟透、融合贯通，着力提高马克思主义理论水平和政治理论素养，大力推动习近平新时代中国特色社会主义思想入脑入心。

(二)强化政治建设，在锤炼党性上下功夫。牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护” ，对党绝对忠诚，坚定理想信念，严守政治纪律和政治规矩，做政治上的明白人、老实人。遵守党的章程和其他党内法规，坚决贯彻党的路线方针政策，落实管党治党政治责任，让严实硬的要求落地生根。锲而不舍改进作风，坚决执行中央八项规定精神及《实施细则》和省市各项规定要求，防止“四风”问题反弹回潮，切实增强群众观念和群众感情，持续深化群众身边的不正之风整顿和政治生态环境整治。时刻警惕庸俗腐朽文化对党内政治文化的侵蚀，以中华优秀传统文化、革命文化、新时代特色社会主义先进文化作为个人不断的底蕴和滋养，真正把中国共产党人对信仰的执着、对事业的忠诚、对使命的担当等精气神体现在基层实践中。

(三)树牢宗旨意识，在为民服务上见真章。始终把职工群众利益摆在心头正中，腾出更多时间和精力，沉下身子，深入基层，与群众面对面，虚心听取意见，真正交心谈心，了解职工群众需求。严格落实联系基层制度，坚持把维护职工群众利益作为工作的出发点和落脚点，及时回应职工群众的诉求，实际解决一批职工群众关心的热点难点问题，进一步把功夫下到察实情、出实招、办实事、求实效上。

(四)坚持率先垂范，在担当作为上出实招。强化责任担当意识，深刻把握新时代新使命新征程，切实增强政治领导力、思想引领力、群众组织力，以踏石留印、抓铁有痕的劲头，不回避矛盾，不掩盖问题，不推卸责任，认真贯彻落实中央和省市委决策部署，坚持稳中求进工作总基调，持续抓好产业发展、项目建设、脱贫攻坚等重点工作，一步一个脚印推动公司更高质量发展，确保完成全年各项目标任务。

(五)加强廉洁自律，在作风建设上再严实。坚持高标准和守底线相结合，加强党纪党规的经常性学习，时时处处事事自警自省自律，对纪律规矩知敬畏、存戒惧，以更高标准、更严要求确保执纪知纪守纪。自觉发扬勤俭节约、反对浪费的优良作风，自觉摒弃“四风”顽疾。努力纠正工作中形式主义、官僚主义倾向，从严从实全面推进各项工作，按照常态化制度化要求抓好“以案促改”工作，发挥典型案例“以案示警、以案为戒”作用;坚持把监督关口前移，充分运用好执纪监督“四种形态”特别是第一种形态，让红脸出汗成为常态。坚持用制度管权管事管人，真正让制度成为规范和约束党员干部履职尽责、廉洁从政的行为准则。

精选两个人的包容文艺说说语录(精)三

一、个人借款借条应该怎么写，主要内容有?

(一)规范的借条应具备如下内容：

1. 应写清楚借款人和放款人的法定全名;

2. 应写清楚借款金额，包括大写和小写的金额;

3. 应写清楚借款时间期限，包括借款的起止年月日和明确的借款期限;

4. 应写清楚还款的具体年月日;

5. 应写清楚借款的利息，应有明确的年利率或月利率，最终应支付的借款利息总额(包括大写和小写金额)等约定;

6. 应写清楚借款本息偿还的年月日时间及付款方式;

7. 应有借款本人亲自签章、手印或亲笔书写的签;

8、必要时，应当由担保人签字，并写明担保期限、责任。

(二)写借条的注意事项：

1、写借条一定要注意写清借款人、借款的日期，还款的日期、借款人签字、借款的数额，借款的原因等内容，尽量详细为宜。

2、使用质量较好的纸张，便于长期保存，在允许的情况下尽量使用黑色水笔书写。

3、如有见证人，可请见证人在借条上签字，以便增加可信度。

(三)规范的借条书写格式：

借 条

今a借给b人民币壹万元整，即￥10000.00元，自20xx年2月9日至20xx年8月8日，期限6个月，利率为每月0.8%，利息共计人民币肆百捌十元整，即￥480.00元，全部本息于20xx年8月8日一次性偿还。

借款人：b(签字、手印、签章)

二、借条纠纷需要哪些证据?

因债权债务纠纷起诉至法院时，应提供与债务案件有关的证据为：

(一)能够证明债权债务关系存在的借据、收据、借贷合同等，或者与案件无利害关系的两个以上证人证明，或者其他证据线索。

(二)担保书原件，或者负连带责任人的基本情况，以及他们现实经济状况和偿还能力的证据。

(三)抵押物的名称、数量、规格、质量及价款数额等到情况的证明。

(四)债务人逾期不履行、不完全履行或者其他违反民事合同行为，以及债务人现实经济状况和偿还能力的证据。

(五)要求追回的抵押物的名称、数量、存放地点的证据等。

精选两个人的包容文艺说说语录(精)四

一、个人借款借条应该怎么写，主要内容有?

(一)规范的借条应具备如下内容：

1. 应写清楚借款人和放款人的法定全名;

2. 应写清楚借款金额，包括大写和小写的`金额;

3. 应写清楚借款时间期限，包括借款的起止年月日和明确的借款期限;

4. 应写清楚还款的具体年月日;

5. 应写清楚借款的利息，应有明确的年利率或月利率，最终应支付的借款利息总额(包括大写和小写金额)等约定;

6. 应写清楚借款本息偿还的年月日时间及付款方式;

7. 应有借款本人亲自签章、手印或亲笔书写的签;

8、必要时，应当由担保人签字，并写明担保期限、责任。

(二)写借条的注意事项：

1、写借条一定要注意写清借款人、借款的日期，还款的日期、借款人签字、借款的数额，借款的原因等内容，尽量详细为宜。

2、使用质量较好的纸张，便于长期保存，在允许的情况下尽量使用黑色水笔书写。

3、如有见证人，可请见证人在借条上签字，以便增加可信度。

(三)规范的借条书写格式：

借 条

今a借给b人民币壹万元整，即￥10000.00元，自20xx年2月9日至20xx年8月8日，期限6个月，利率为每月0.8%，利息共计人民币肆百捌十元整，即￥480.00元，全部本息于20xx年8月8日一次性偿还。

借款人：b(签字、手印、签章)

二、借条纠纷需要哪些证据?

因债权债务纠纷起诉至法院时，应提供与债务案件有关的证据为：

(一)能够证明债权债务关系存在的借据、收据、借贷合同等，或者与案件无利害关系的两个以上证人证明，或者其他证据线索。

(二)担保书原件，或者负连带责任人的基本情况，以及他们现实经济状况和偿还能力的证据。

(三)抵押物的名称、数量、规格、质量及价款数额等到情况的证明。

(四)债务人逾期不履行、不完全履行或者其他违反民事合同行为，以及债务人现实经济状况和偿还能力的证据。

(五)要求追回的抵押物的名称、数量、存放地点的证据等。

精选两个人的包容文艺说说语录(精)五

各位领导，同志们：

这次新型冠状病毒肺炎是近百年来人类遭遇的影响范围最广的全球性大流行病，是新中国成立以来发生的传播速度最快、感染范围最广、防控难度最大的一次重大突发公共卫生事件。习近平总书记亲自指挥、亲自部署，经过艰苦卓绝的努力，取得了武汉保卫战、湖北保卫战的决定性成果，疫情防控阻击战取得重大战略成果，维护了人民生命安全和身体健康。

这次疫情就像一面镜子，不仅折射出了一些党员干部讲党性、冲锋在前、遵规守纪的政治修养，也照清楚了极个别党员干部在疫情大考中的拙劣表现。今天，根据上级要求和支部安排，我以“共产党员要讲党性勇担当守纪律”为题，围绕“维护大局讲党性、大事难事勇担当、干事创业守纪律”三个方面，从正反两面的事例入手，与大家交流几点体会，希望大家都能从中有所思所悟。不当之处，请各位领导、同志批评指正。

习近平总书记指出：“党性是党员干部立身、立业、立言、立德的基石”。中国共产党人越是在攻坚克难的关键时刻，越能够提高政治站位，自觉维护大局，秉持先公后私、公而无私的思想觉悟，坚决服从组织安排。这次新冠肺炎疫情大考中，有的人考出了高尚的党性觉悟，交出了人民满意的答卷，而有的人滥竽充数，甚至弃考。

1.灯塔老人——钟南山

“人活一辈子，总要留下些什么，才不算白活。”17年前“非典”一役，“敢医敢言”让钟南山家喻户晓，也赢得了广泛的公众信任。而自那以后，但凡有急性传染病，广东省公布的防控组名单大多由他“挂帅”。17年过去，今年钟南山已经84岁高龄，在本可以享受幸福晚年生活的时候，面对国家和人民的需要，他一边接受记者采访，恳切地告诫全国百姓：“没什么事，别去武汉”，一边说完就义无反顾地登上赶往武汉的高铁。大家看到的这张图片是在高铁餐厢里，他的助手拍下的照片，钟南山院士靠椅稍作休息疲惫的模样，让全国人民为之动容。

《人民日报》这样评价钟南山，“有院士的专业、战士的勇猛，更有国士的担当”。疫情初期，从他的繁忙日程我们也能感受到他的忘我无私、敬业奉献：1月18日，从深圳抢救完相关病例回到广州，接到通知连忙赶往武汉，1月19日，实地了解疫情、研究防控方案，晚上从武汉飞往北京，1月20日，列席国务院常务会，就如何遏制疫情扩散等提出具体建议......这位老人，他像一座灯塔照耀着万千人民的心，带给人民希望之光。

2.临阵逃兵——李文杰

当个人与国家、集体利益发生矛盾，甚至需要牺牲个人利益的关键时刻，个别干部的党性没有经受住考验，出了问题。

2月14日，湖南省纪委监委官方网站发布了查处的张家界市疾控中心慢性非传染性疾病防治科科长李文杰擅离职守、临阵脱逃，携家人到泰国躲避疫情等违反疫情防控纪律的典型问题通报。李文杰严重违反政治纪律、组织纪律，已给予撤职处分。这个事件反映出了个别党员干部疫情期间不服从统一指挥和调度、不敢担当、消极应付等问题，把“疫情就是命令，防控就是责任”的警训抛之脑后，没有把“人民至上、生命至上”的理念扎根心底。

古人讲，烈火见真金，板荡识忠臣，换一个角度看，没有烈火，真金如何辨识，没有板荡，忠臣如何发现。习近平总书记强调，权力的行使与责任的担当紧密相连，肩扛千斤，谓之责;背负万石，谓之任。在紧急关头选择挺身而出还是畏缩不前甚至临危脱逃是检验党员干部是否勇于担当的试金石。

3.网红专家——张文宏

新冠肺炎上海医疗救治专家组组长张文宏，因为一句“一线岗位全部换党员”受到广泛关注。他之所以成为“网红”，让人民群众喜欢，很大程度上是源于他勇于担当的精神、敢说敢做的魄力。从他的网红语录可见一斑：“我管你们当初入党是为了什么，但你们宣誓的时候不都说了吗?要把人民的利益放在第一位”、“平时你喊喊口号就算了，现在你都给我上去，没有讨价还价”。诙谐的背后，说出了浅显的道理：必须负的责，迎着风险也要担。《人民网》对张文宏现象作出评论：不愿担责任，就不该当党员;不敢担责任，就不配当领导;不会担责任，就不能当干部。在急难险重面前，有舍我其谁的思想与理念，有一马当先的勇气和魄力，有履行责任的能力和素质，这就是党员干部的担当精神。

4.硬核院长——张定宇

“身为共产党员、医务工作者，非常时期、危急时刻，必须不忘初心、勇担使命，坚决顶上去!”现任湖北省卫生健康委员会副主任、党组成员，原武汉市金银潭医院党委副书记、院长张定宇，他一直隐瞒身患渐冻症的病情，在新冠肺炎疫情期间，需要张定宇穿着连体防护服进病房，由于他自己完成不了穿连体裤的动作，每次都需要同事帮忙，这个秘密才被发现。顾不上同为医务人员、被新冠病毒感染的妻子，尽管他腿部的肌肉正在萎缩、坏死，他也一直坚守在抗击疫情的最前沿，清早6点钟起床、次日凌晨1点左右睡觉成为常态，好几个夜晚，张定宇凌晨2点刚躺下，4点就被手机叫醒，与时间赛跑，在接受《面对面》节目的采访时，张定宇表现出出人意料的乐观和坦然：“性子急，是因为生命留给我的时间不多了。必须跑得更快，才能跑赢时间，把重要的事情做完。”他用渐冻的生命，托起信心与希望。

严于律己是党员干部必备的思想作风和道德品质。常怀律己之心，既是对党的事业的高度负责，也有利于个人的健康成长，更能体现出共产党员的先进性。

5.钟南山的“豪宅”

前不久，一段媒体记者去钟老家中采访的视频曝光：视频中，老旧的小区、掉漆皮的铁门、80平米的房子、昏暗的灯光，房间里摆放的家具都是陈年的老物件老家具，颜色都早已经泛黄了，装修还是上个世纪的风格，没有媒体所猜测的别墅豪宅，而是普普通通的单元楼。一个出身医学世家，国内顶尖的医学专家，获奖立功无数、薪金收入颇丰的院士，他把更多的财力、精力都投入到了工作中，让我们看到，最朴实无华、谦虚低调的钟南山。正如，钟老在接受媒体采访中说：“我们家从来不谈钱，只谈学术”。

在这次抗击疫情的斗争中，还有许许多多的先模人物不断涌现，因时间关系，我就不再列举。正所谓，“以人为鉴，可以知得失。”今天，我们不忘初心、牢记使命，就是要从先进榜样身上汲取精神养分，坚守为中华人民谋幸福、为中华民族谋复兴的初心使命，坚定理想信念，筑牢宗旨意识，锤炼党性自觉，努力为实现中华民族伟大复兴贡献自己的一份力量。

心得体会1：坚守初心，学习为根。把加强党的创新理论武装作为坚定理想信念、提升政治素养的根本途径，努力通读熟读、学深学透习近平新时代中国特色社会主义思想，进一步明确合格党员的标准，搞清楚党员能做什么、不能做什么，对自己的初心进行一次再思考、再对标，自觉增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。

心得体会2：大道至简，实干为要。党的干部应该是“平常时候看得出来，关键时候站得出来，生死关头豁得出来”。如果没有“我是党员干部，我先上”的担当精神，是不可能“站出来”、“豁出去”的。这种“为官敢担当”的精神需要我们在面临紧急关头时，以舍我其谁的责任意识和公而忘私的自觉去做该做之事。

心得体会3：安身立命，廉洁为本。时刻绷紧廉洁自律这根弦，不断用纪律条例约束自己，用先进人物激励自己，用反面典型警示自己，要把自警作为安身的标尺，对自己的思想和言行要有高度的警觉，对可能出现的错误及时察觉，防患于未然，只有耐得住寂寞，守得住清苦，把得住底线，才能在干事创业的大道上行稳致远。

精选两个人的包容文艺说说语录(精)六

尊敬的领导:

本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，此刻刚入职到新公司，透过市场方面的调查状况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢!

我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体状况都不太明白，所以十分有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。

透过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的状况有了较初步的认识。对客户的基本状况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本状况，以及我们的业务开展状况都有了大致的掌握。

同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。

一、我司的买断与铺货的结算方式

1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;

买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。

2、买断与铺货的成本和利润空间分析;

1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均比较起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的比较，我司平均要降低了145元/台的手机利润。

2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润比较铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量比较，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。

3、推荐:

1)改变结算方式:

a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理就应做到，首先，要对每一天给铺货经销商的出货数量，和每一天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。

b，购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司能够承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，能够给经销商带给退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格能够在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。

c，我司对于经销商带给某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，务必按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。

2)提高客户信用度

a，寻找合作对象，要选取整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。

b，要求客户填写我司的客户信用报告和带给我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和职责。(客户信用报告见附件)

二、客户掌控以及渠道掌控

透过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作十分被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际状况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。

1，市场督导。

督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理潜力，协调潜力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验:

1)帮忙销售。市场督导就应连同培训师一齐，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅仅是机器上了柜，同样我们一向关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮忙培训，让他们对于我司的形象素质都会有着十分好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮忙我司，对于合作方面，都有这良性发展;

2)惯性推销。在帮忙销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。透过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有必须的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有必须的提高，透过多次的成功，很容易就会构成:某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率十分高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。

2，业务代表。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立十分良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作状况都能有必须的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是透过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点:

1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好;良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商;

2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格比较不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低;

3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有必须的了解，及时把信息汇报给区域经理。

3，区域经理

为了实现区域目标，区域经理需要开展超多的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。

1)目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人.(见附表:数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例)

透过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力到达预定销售目标。

2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。

3)信息管理，区域经理务必建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方应对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递到达及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。

4)费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。

5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。

6)客户管理:关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮忙管理。

a，帮忙经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才明白自己的是赚还是亏。进销存表的建立能够让经销商明白他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，能够提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，能够让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每一天的利润都能做到必须的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的好处，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。

b.树立经销商对自己的信心。帮忙经销商制订工作计划，把计划划分成阶段性目标，再落实。随着阶段目标的实现，经销商的信心也会一步步加强，对于工作目标和市场掌控的成就感会对你产生必须的依靠感和强烈信心，工作能做到这步，客户就基本抓在手里了。

7)多做总结。及时总结每个月份客户的销售状况，和目标的完成率。完成不太好的客户，调查原因，多去了解状况，找门店店长，店员了解销售上不去的原因，如果，真是客户的客观原因，其本身的销量就不容乐观的话，我司的利润指数也就会一向偏低，这种状况下就要及时终止合作，避免浪费公司的人力和物力，降低公司的费用。认真总结销售量好的终端门店的优点，能把其经验和门店管理方法教让别的客户，让自己区域的客户都能快速良性的发展。

前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，期望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方面也需要客观应对，客观分析。

我的述职完毕，谢谢大家!

精选两个人的包容文艺说说语录(精)七

我的生活里也要有个绝佳拍档。我们就像马一左和马一右，无论做什么事情，我们都要在一起。下面让我带你走进他们两个人的美好生活！

马一左，双胞胎中的哥哥。他的胆子有点小，不敢独自在儿童床睡觉，不敢坐过山车，不敢惹别人生气，见到高年级男生胡子原，他还会吓得发抖。马一右，双胞胎中的弟弟。他的胆子可不小，他愿意听恐怖故事，愿意坐过山车兜风，如果胡子原欺负了马一左，他还敢和胡子原拼命。

他们是双胞胎兄弟，可是有一天，马一左忽然冒出了奇怪的念头，他偏要说他们是绝佳拍档呢！拍档就拍档，再加上“绝佳”两个字，就更棒了。

他们喜欢赖在床上不起来，想快点长大，都担心小乔老师让他们写难死人的作文，都愿意听表扬的话，还都盼望着有一天冰淇淋可以免费供应，就是吃掉一万个甜筒也不会有人管他们！

他们一起坐过很多很多的事情，比如天天上学放学，比如给别人传小纸条，比如周末去游乐场玩，比如跟踪大候老师，比如去敲校长办公室的门，比如一起对抗讨厌的胡子原，比如偷吃马先生放在冰箱里的香肠……

马家兄弟的故事里，也有你和我的身影。他们平淡而又美妙的童年，更多的是快乐与努力！

我要学习他们做生活的主人，从小树立远大的梦想，并为之努力拼搏！理想是指路明星，没有理想，就没有坚定的方向，而没有方向，就没有生活。

精选两个人的包容文艺说说语录(精)八

出租方(以下简称甲方)： 承租方(以下简称乙方)：

甲、乙双方通过友好协商，甲方将房屋出租给乙方使用，双方自愿达成如下协议： 第一条 房屋基本情况。

甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于 上海城第三期30栋2507号房 房屋面积为 82 ；第 共，房产证号：712181940 ， 房屋户型为两房两厅。甲方应 保证该房产真实合法有效并本人有权利出租该房屋。 第二条 房屋用途。

该房屋用途为 居家 。

除双方另有约定外，乙方不得任意改变房屋用途、不得合租或转租。 第三条 租赁期限。

租赁期限自 20xx 年 8 月 18 日至 20xx 年 8 月 17 日止。 第四条 租金。

该房屋年租金为(人民币)大写 贰万肆仟捌佰元 整。 第五条 付款方式。签订合同时乙方把全年租金一次性付清。 第六条 交付房屋期限。

甲方应于本合同签订之日起 当 日内，将该房屋交付给乙方。 第七条 甲方对房屋产权的承诺。

甲方保证拥有房屋产权。在交易时该房屋没有产权纠纷；除补充协议另有约定外，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在交付房屋前办妥。交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。 第八条 维修养护责任。正常的房屋大修理费用由甲方承担；日常的家倶家电等设备维修费用由乙方承担。 因乙方管理使用不善造成房屋及其相关设备的损失和维修费用，由乙方承担并责任赔偿损失。租赁期间，防火安全，门前三包，综合治理及安全、保卫等工作，乙方应执行当地有关部门规定并承担全部责任和服从甲方监督检查。乙方不得在出租房内从事违法活动，不得存放易爆、易燃、有毒、有害物品。

第九条 关于房屋租赁期间的`有关费用。

在房屋租赁期间，以下费用由乙方支付，并由乙方承担延期付款的违约责任： 1.水费、电费； 2.宽带网费、燃气费；

3.有线电视收视费；如果不使用则要报停并交相关维护费用。

4.物业管理费；

在租赁期，如果发生政府有关部门征收本合同未列出项目但与使用该房屋有关的费用，均由乙方支付 第十条 房屋押金甲、乙双方自本合同签订当天，由乙方支付甲方 人民币 贰仟元 元作为押金。

第十一条 租赁期满。如乙方要求继续租赁，须在租期到期前两个月书面或电话向甲方提出，甲方则优先同意继续租赁，乙方应提前两个月续交下一年租房租金。

第十二条 违约责任。 租赁期间双方必须信守合同，任何一方违反本合同的规定，按年度须向对方交纳二个月租金作为违约金。

乙方逾期未交付租金的，每逾期一日，甲方有权按月租金的___20__%向乙方加收滞纳金。 第十三条 因不可抗力原因导致该房屋毁损和造成损失的，双方互不承担责任。

第十四条 本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。

第十五条 本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。 第十六条 其他约定

(一)出租方为乙方提供物品见附件 (二)当前的水、电等表状况：

(1)水表现为： 度；(2)电表现为： 度； (3)煤气表现为： 度。

(三)附加 1、租赁期满乙方交房时应搞好室内卫生，否则从乙方租房押金中扣除清洁卫生费伍佰元。 2、如果乙方需要换锁应提前通知甲方，并且把原锁心和锁匙交还甲方。

第十七条 本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲乙双方可向人民法院起诉。

本合同自甲、乙双方签字之日起生效，一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。

甲方(签章)：_____ 乙方(签章)：___

身份证号： 身份证号码： 电话： 电话：

___年___月___日 ___年___月___日