短文学励志文章两篇(实用11篇)

每一个阶段的结束都需要一个总结，它是我们成长的见证。在写总结时，要注意简明扼要，突出事实和效果，避免泛泛而谈。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

短文学励志文章两篇篇一

人就这么一生，没有来世。所以让我们从微笑开始!人活一辈子,开心最重要。以下是本站小编为大家精心推荐的。

励志。

1、不要自视清高。

天外有天，人上有人，淡泊明志，宁静致远当别人把你当领导时，自己不要把自己当领导当别人不把你当领导时，自己一定要把自己当领导权力是一时的，金钱是身外的身体是自己的，做人是长久的。

2、不要盲目承诺。

言而有信种下行动就会收获习惯种下习惯便会收获性格种下性格便会收获命运——习惯造就一个人。

3、不要轻易求人。

把自己当别人——减少痛苦、平淡狂喜把别人当自己——同情不幸，理解需要把别人当别人——尊重独立性，不侵犯他人把自己当自己——珍惜自己，快乐生活能够认识别人是一种智慧，能够被别人认识是一种幸福，能够自己认识自己是圣者贤人。

4、不要强加于人。

人本是人，不必刻意去做人世本是世，无须精心去处世人生三种境界：看山是山，看水是水——人之初看山不是山，看水不是水——人到中年看山还是山，看水还是水——回归自然。

5、不要取笑别人。

损害他人人格，快乐一时，伤害一生生命的整体是相互依存的，世界上每一样东西都依赖其它另一样东西，学会感恩。感恩大自然的福佑，感恩父母的养育，感恩社会的安定，感恩食之香甜，感恩衣之温暖，感恩花草鱼虫，感恩苦难逆境。

6、不要乱发脾气。

一伤身体，二伤感情人与人在出生和去世中都是平等的——哭声中来，哭声中去。千万注意自己恋恋不舍，而别人早就是去意已决人生应看三座山：井冈山普陀山八宝山退一步海阔天空，忍一事风平浪静牢骚太多防肠断，风物长宜放眼量。

7、不要信口开河。

言多必失，沉默是金倾听是一种智慧、一种修养、一种尊重、一种心灵的沟通平静是一种心态、一种成熟。

8、不要小看仪表。

撒播美丽，收获幸福仪表是一种心情，仪表是一种力量在自己审视美的同时，让别人欣赏美心灵瑜伽——调适、修炼、超越。

9、不要封闭自己。

帮助人是一种崇高理解人是一种豁达原谅人是一种美德服务人是一种快乐月圆是诗，月缺是花，仰首是春，俯首是秋。

10、不要欺负老实人。

同情弱者是一种品德、一种境界、一种和谐心理健康，才能身体健康人有一分器量，便多一分气质人有一分气质，便多一分人缘人有一分人缘，便多一分事业积善成德、修身养性。

人就这么一生，没有来世。所以让我们从微笑开始!人活一辈子,开心最重要。拥有健康的体魄，在快乐的心境中做自己喜欢做的事情，安全地实现自身价值，是人生最大的幸福。

好景不常在,好花不长开;人生短暂，好好地去珍惜它，善待它，把握它吧!珍惜你身边的每个人。珍惜!珍惜!珍重!珍重!

亲爱的80后，我们可以静静地坐在一隅，慢慢地品一杯香茗，在茶香中寻找一份悠闲;或者我们临窗独望，看落叶在风中曼舞，看白云悠悠潇洒而去;在心底里问问自己想要什么，你一定能找回你自己。

1、我们为什么会焦虑?

我们会觉得焦虑，无非是因为现在的我们，跟想象中的自己，很有距离，除此之外，还有一个重要原因，就是“别人”，社交网络是让人无比焦虑的原因之一，因为大部分人都会把精挑细选的照片放在网上，人们也只会把到处旅行各种美景的照片放在网上，所以总有人比你工作好，比你漂亮，比你丰富多彩。总会有一种错觉让你觉得好像别人不需要怎么努力就可以过得很好，而你自己怎么做也做不好，于是你开始着急，开始焦虑。

然而真的是这样吗?每个人都不是你看的那个样子，实际上，那些你看起来觉得毫不费劲的人，都付出了很大的努力，在你被他们的光芒所吸引的时候，你没能看到他们付出了一个什么样的代价，即使是在现实生活中，那些如同神祗一样的牛人，也会有看书看不进去写论文写到要抓狂的时候，只是他们都不会表现出来，也不会抱怨，那些闪闪发光的牛人跟你的不同其实只是，他们已经学会了不去抱怨，把用来抱怨的。

时间。

做该做的事。

而你因为怕来不及，你开始拼命地买书，买单词书，有人说考研有前途，你又马不停蹄地开始准备考研，过了几天你看到别人上传的旅行照片，你又开始幻想去旅行。

多少人过着这样看似忙碌，实则焦虑的人生?

2、旅行能解决所有问题?

有些人旅行了一圈回来发现自己还是很焦虑，好像旅行没有那么大的作用。的确，旅行无法为你要面对的现实带来多大改变，你要做的论题还是那么多，你的上司还是哪一个。如果你没能清楚地认识到到最后你都是要回来的，那么旅行对于你可能并没有那么大的功效。去旅行就能一定能够发现自己?别信这句话。如果你只去最热门的景点，只看最美丽的景色，同时又在不停地上网，那是没有用的，因为你没能有所成长。

什么叫在旅行中有所成长?旅行最重要的是学会独处，旅行是一种催化剂，它能够让你找到自己内心的节奏，但这前提是你要意识到这一点。就是因为你身处喧嚣中太久了，你才会想要去别的地方，然而如果你在旅行的同时又在不停地害怕孤单害怕寂寞，那这样的旅行不过只是从一个你呆腻的地方去一个别人呆腻的地方而已。你终究是要回来的，你回来之后要面对因为旅行而落下的工作，你迟早要面对生活的不如意，如果你没能培养出一个平和的心境，那么回来之后你只会觉得生活更加的不如意。

3、你不是一个人在吃苦。

我知道你会说自己过得不如意，但是其实换个角度来看，你过得并没有那么的不如意，或者可以说，其实大家都一样。你觉得自己爱错了人，可是谁没爱错过几个人渣呢;你说自己做的事情总有人不喜欢，可是又有谁能让所有人都喜欢呢。绝大部分人，都没有办法一步登天一蹴而就，哪怕是那些你无比羡慕的人，他们背后也付出了百般的努力。请不要太在意了生活里的那些苦逼，牛逼跟苦逼其实只是一墙之隔。

其实在你羡慕着别人的同时，不妨看看你自己。是不是也会有人说别人总说你的生活真好啊，看你的照片过的很滋润。然而没有人知道你忙到半夜三点才睡觉，第二天一早又得爬起来。有人看到你满是浮肿的眼睛问你怎么了，你以为找到了救星想要好好倾诉一番，可几句话之后就又变得无话可说。

你跟别人的差距没有你想像的那么大，每个人都会焦虑，每个人都会不如意，你不是一个人在苦逼。

4、世界太吵，听听自己。

不要总想着和别人比较，想着要过的比他好，你的生活只有你自己明白，个中滋味也只有你自己知道。你的未来是你自己的，又不是他们的，何必为了他们改变自己的生活轨迹。

也许你最后也没能牵到那个女生的手，但是你付出了就不会有遗憾;也许最后你也只是默默无闻，但你曾经为了将来努力奋斗了一把;也许你最后也没能环游世界，可是你却在实现梦想的途中找到了自己。那是能够为了一个目标默默努力的自己，不去抱怨，不浮躁，不害怕孤单，能很好的处理寂寞、沉默却又努力的你自己。说不定你想要苦苦追寻的梦想，已经握在你手中了。

所以别人眼里的。

成功。

是什么样子，其实并没有那么重要。

打败焦虑的最好办法，就是去做那些让你焦虑的事情。书堆了很多不知道看哪本?就安静下来挑一本静下心来看;公开课太多不知道从而开始?那么就进行分类，筛选，行动起来;单词老是背不完?那么你只有静下心来背，不停地背，不要想着去旅行，不要玩手机。

不要问，不要等，不要犹豫，不要回头，既然你认准了这条路，就不要去打听要走多久。

如果你还不知道自己想要的是什么，那就静下心来，不知道该做什么的时候，就把眼前的事情做好吧。我希望你能经受住所有的物是人非，然后依旧故我，从而找到那些真正珍贵的东西。那些东西，是需要你用心去看用心去寻找的。我也希望你能经受住所有的不顺心不如意，不再觉得苦逼是那么难熬的事情，从而在生活中找到真正的意义。如果让我说这样的一种意义是什么，我会说是一种自由和平和。这样的一种自由和平和，是一种安全感，是你自己给自己的安全感，无需害怕它的流失，也无需害怕世界的改变。

比成功更重要的是，一个人要有内在的丰富，和自己喜欢做的事情。

要记得，所有的牛逼后面都是一道道苦逼的高墙，所有的苦逼背后都是一次次别人看不见的。

坚持。

再强大的焦虑也会败在行动力和坚持面前的如果你问我时光和努力到底有什么意义那么变成更好的独一无二的自己便是时光和努力的全部意义。

孤独无助的时候，永远不要逃避，也不要立马找别人倾诉，静下来问问自己想要什么，你一定能找回你自己。

短文学励志文章两篇篇二

80后是压力极其大的一代人，没有70后赶上了计划经济时代的好运气，没有90后的安逸，我们唯有去创业改变命运!以下是本站小编为大家精心推荐的。

集锦两篇，希望能够对您有所帮助。

80后一代，现在大部分人都大学毕业5年左右了，毕业后五年，你会在哪里呢?

毕业后，有人工作，有人继续上学。。。希望看了这篇文章能让给人启迪，所以我希望它能帮到正在迷茫中的你，如果你看完之后又一种“相见恨晚”的感觉，特别激动，希望你能好好珍惜这篇文章，想想多年以后，再来看这篇文章，一定有不同的感觉。。。

正如“打工皇帝”唐骏说：我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报。第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重要的是能在企业里学到什么，对发展是不是有利……"。

人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多;从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。最要紧的是先练好内功，毕业后这5年就是练内功的最佳时期，练好内功，才有可能在未来攀得更高。

出路在哪里?出路在于思路!

其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚;没有经验，可以通过实践操作去总结;没有阅历，可以一步一步去积累;没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避!

人必须有一个正确的方向。

无论多么意气风发，无论多么足智多谋，无论花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想，就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。

荷马史诗《奥德赛》中有一句至理。

名言。

："没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。"毕业后这5年里的迷茫，会造成20xx年后的恐慌，20xx年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾，我们实在是无颜面对20xx年后、20xx年后的自己。毕业这5年里，我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。

毕业这5年里，我们既有很多的待定，也有很多的决定。

迷茫与困惑谁都会经历，恐惧与逃避谁都曾经有过，但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。在毕业这5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、创造精彩。无头苍蝇找不到方向，才会四处碰壁;一个人找不到出路，才会迷茫、恐惧。

生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，

坚持。

下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路!

在网上看到这样一个小故事，故事名字叫“一把花生米”

一把花生米的故事：海南岛人如何收取高高椰子树上的椰子?就是训练猴子上树去摘。捉猴子的方法是：在有野猴出没的地方，放上一些口小肚子大的玻璃瓶，瓶里都放着一大把花生米。猴子伸进手拿花生米时，躲在暗处的捉猴人就大吼一声冲上来。猴子舍不得手里的一把花生米，于是手被瓶口卡着出不来，只好带着瓶子逃跑，怎能跑得快，于是被捉去训练摘椰子，直到老死。

这一悲剧的发生，因为舍不得那一把花生米，就决定了一生的悲剧命运。可怜的猴子，一把花生米价值何许，怎么就肯拿一生的命运交换?此处的猴子，还聪明伶俐吗?真是太傻了。

捉猴子的人正是希望猴子在“一把花生米”问题上昏头犯傻，为其卖命终生。

中国有一句俗语叫“猴子不上树，多敲几遍锣”。无论如何，猴子一旦被捉，也只有任人摆布了。

写到这里，不禁想起。

庄子。

的一则。

寓言。

：“泽雉十步一啄，百步一饮，不蕲畜乎樊中。神虽王，不善也。”

庄子笔下的野鸡，虽然在沼泽里，啄一口食要走十步，喝一口水要走百步，艰苦得可以，但它绝不希望被养在笼子里，虽然笼中食物充裕，生命力看似旺盛，但不自由。野鸡都懂得自由的生活，哪怕在沼泽中，都比笼中之鸟快活。

相比之下，比野鸡高级的猴子，反倒真是太呆了。比猴子还高级的人类，如果也因为贪吃一把花生米，或者舍不得放下一把花生米，因而演出猴子上树之类的悲剧，不仅智商比猴子高不到哪里去，比那沼泽中的野鸡，也差得远呢!

故事对我是大大的触动，当时是刚毕业一年多的时间，一个月两千多的工资，每天朝九晚五的打卡上下班。迟到扣钱，请假扣钱，而加班却是理所应当。自由，梦想只能是为老板在实现!不是无能，而是无奈，舍不得老板每月给的那把花生米!

很多朋友一定和我一样当迈进大学校门的第一天起，就下定决心要在大都市中生根发展。而毕业了，一个月一千两千三千，看似不错的待遇。其实也不过是够基本的日常开支罢了，只能是活着，而不是生活!成为月光族，甚至星光族是常有的事!依然是都市中的边缘人!

我是80后，我感觉我们80后是压力极其大的一代人，没有70后赶上了计划经济时代的好运气，到处都是机遇，没有90后依然还徜徉校园中的安逸，无须顾及就业的压力!我们已经走向了社会，而对的是竞争极其残酷的21世纪市场经济时代，竞争的压力有时能让我们窒息，为了能解决温饱的一把花生米奔走好几个月有时还没人愿意施舍!

点背我们不能怪社会，运差我们不能怪国家，命苦我们更不能怪政府!物境天择，适者生存。市场经济只相信实力，而不同情眼泪!

英雄出时势,时势造英雄，在这样的经济环境下，千万不要因为一把花生米就把未来交给了别人，我们要具备创业的观念，才能与时俱进，才能在这个社会中脱颖而出!

树立正确的人生观，价值观，问自己三个问题?

我这辈子到底想要什么?

我正在做什么?

我还能做什么?

励志照亮人生，创业改变命运!如果你具备了开始了勇气，就有了成功的豪情!

以上就是本站小编为大家精心整理推荐的励志文章集锦两篇，希望大家能夠喜歡。

短文学励志文章两篇篇三

做销售的要时常找一些销售励志短篇文章来看看，那么销售励志短篇文章都有哪些呢?一起来看看吧。

【1】风险。

输不起的生意最好不要做!作为商人，有些东西你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位……，还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险!

【2】因果。

因果是生命中最重要的法则!永远不要过分地追求什么!因为你能得到的本来就是属于你的，无需强求;不属于你的无论怎样做都无法得到，或者怎么得到将怎样失去!万法皆空，因果不空!

【3】站位。

1)走出自己的世界(或许你在你的世界沉迷了太久?);。

2)走进对方的内心，深入了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);。

3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地);。

4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主，快速实现购买)。

你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户?实际上，你最需要告诉对方的是，如何采取简单、明确、具体的行动，才能快速得到他最想要的结果!

【4】人性。

人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感!如果你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!

购买决策大都是因为受到情感因素的影响，客户情感是购买行为最重要的驱动力!理性常常会阻止这种情感前进!但是，理性只能辅助情感整理、分析和判断!

【5】情感。

每个人每时每刻都在与自己对话，对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切，走进对方的内心对话，才可能有轻松成交的机会!如果一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的!

营销就是影响客户的思维、思想、情感，更重要的是，你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务!

【6】好奇心。

如何启动对方的好奇心?1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断!

【7】自豪感。

如何触发客户的自豪感?1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值!

【8】营销的核心：

1)产品的核心竞争力;2)客户最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有机结合就能发挥最大的销售价值。

营销只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客!每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势!

不管管理还是营销，最核心和最关键的是，越简单越有效!

【9】营销的模仿。

快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行业有效的“促销活动”!

【10】品牌的力量。

品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!差异就是品牌，你和你的企业要么差异，要么灭亡!

瞬间提升品牌的5大秘方：1)成立时间(时间积累?);2)服务人数(多少用户?);3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?)。

1、能够为客户解决问题。

客户买的不是钻，是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。

透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。

当你只单方面介绍你的时候，我并不会去关注你，我只会关注你能帮助我解决什么问题。

这些才是真正购买的原因。那么在招生的时候，从背后真正的原因出发，显然比介绍自己的方法要容易的多。

让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……。

记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。

2、能够让客户感觉占了便宜。

所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。

无论你购买的任何东西，对方报出价格后，你的第一反映就是：“能不能便宜点”哪怕是你去购买五毛钱一斤的白菜，你的第一反映也是：“老板这白菜能不能便宜点，四毛五一斤。”

难道你真的缺少这几毛或几分钱吗。

如果不信的话，你可以做个测试，问一问你妻子或母亲，她去菜市买菜，白菜多少钱一斤，老板说白菜x元(x元符合当地的实际价格)一斤的第一反映。

这条自然反映，这叫本能，这叫人性。

盘古开天以来，从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。

所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。

如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。

你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。

思考一下，你的产品，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜?

3、让客户对自己有强烈的神秘感。

在全世界有一家连锁店开了20xx年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是，几千年来统一发型……呵呵。

是的，是宗教，是信仰，是精神依赖……这仅仅是表面……真正的背后是神秘感!!!

我说这个你可能不明白，我现在给你换一个说法，这个你回去悟一下。

不可思议，就是因为他对你有神秘感!

为什么这些经过精心策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。

在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。

换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。

作者:厉馥华。

我走入社会的第一份工作是美国运通公司。面试后，上司罗觉得我非常适合从事企业卡销售。当时只是傻傻地接下工作，上班第一天就觉得自己上当了——我根本不知道怎么做销售!

我的职位是“企业卡会员部行销专员”。个人卡是一张一张卖，企业卡是一个公司要五张以上才能申请，当然最好是找大客户，几百张几百张地卖。刚开始我很苦恼，因为不认识半个人，去哪儿找客户?后来我冷静下来，决定先选择目标，看哪些行业正蓬勃发展，最后锁定计算机业为拓展目标。

我每天规定自己：上班总共要打四百通电话找客户。凭着一股阿q精神，我什么都不想，第一天就打了四百通电话，第二天、第三天都这样拼命，但第四天的时候嗓子全哑了，只好乖乖回家休养了。我的方法或许很傻，但从每天的四百通电话里，无形之中，技巧已经磨炼出来。

刚开始常常吃闭门羹，一句“不需要”就被挂断。但打到后来，没有人再随意挂我电话了，因为我琢磨出一个关键点：在电话上急着推销，什么都讲不清楚，于是我只约一个时间见面。果然，我做这样的邀约以后，几乎没失手过。

工作半年后，我就成为公司的高级推销员。第二年，我开始对惠普产生兴趣。惠普是大家公认最难搞的客户，有太多的人找他们谈企业卡。全都吃了闭门羹。恐怕惠普的人一听到“企业卡”三个字就疲乏。果然，虽然我把所有的资源都拿来上阵，结果完全不得其门而入。

总之，在“踢皮球阶段”我只能跟着皮球转。

任何人在此时都会感到挫败，我却觉得在踢来踢去的过程里，可以慢慢摸清惠普内部的架构组织。再说，谁知道是不是会被踢到对的地方?所以我很乐观地觉得事情越来越有希望。事实上，当时我才经营了一年多，如果早知道还得努力一年，恐怕会提前举白旗。

就这样又过了一年，看似无路可走时，我忽然想到惠普有“员工福利委员会”。福委会主席告诉我员工都认为拿企业卡很光荣，多年来一直想要，但公司不肯发，福委会没有决定的权力。我就请福委会主席统计公司有多少人想拿企业卡，结果有两百多人，占全公司1/3。

申请书传下去以后，大家就开始流传公司准备发企业卡申请书，一传十、十传百，最后搜集到三百多张申请书。惠普各层主管不再踢皮球，而决定慎重评估员工的需求与福利，最后终于同意办卡。

文档为doc格式。

短文学励志文章两篇篇四

男人忠贞，不过是因为背叛的代价太大;女人节烈，不过是因为外面的诱惑不够!不管你最初想找个什么样的男人，最后都会发现，你其实找了个硕大的儿子!以下是本站小编为大家精心推荐的。

1、对第三者插足的认识：表面上，他外遇;本质上，不爱了!

3、对承诺的认识：承诺不过是ta一时的感触!

4、对色即是空的认识：换衣服要上锁，进房间要敲门，狭路相逢要默契的侧身避免肢体接触，能用表情说明的事儿尽量不用语言，必须用语言的时候将眼神从对方的肩膀上方漂移过去，并聚焦于其身后大约一尺处的某固定物体，比如冰箱顶上的一个萝卜上!

5、对亲情和爱情的分析之一：前夫是场水痘，痒过抓过，如今只剩下浅浅的印子!!而我妈则是血栓，顽固不化，简直令人半身不遂，万念俱灰!

对亲情和爱情的分析之二：你是什么样的人，就会遇到什么样的人!!世界是面镜子!!你怎样对别人，别人就怎样对你，人之常情!

6、对花销的认识：男人说钱不能乱花，潜台词是眼前这个女人不值得!

7、介末妈妈的。

语录。

：这世上什么最折磨人?后悔啊!这世上谁能给人最大的折磨?自己的良心与回忆啊!

8、给男人下的定义：男人如干粮，抢不着白面的好歹也弄一棒子面儿的，下手不快连杂和面的都捞不着，都闹饥荒了还讲究口味呀!

9、对于存在的认识：从前觉得人像藤条，总要依附什么才能存在;我们把自己依附的东西叫做意义!

10、对于被甩的认识：我用“被追”的自豪感覆盖在“被甩”的挫败感上粉饰太平!

11、对没心没肺的认识：结婚后享受交锋，离婚时享受荒诞，单身时享受自由——难怪我把婚姻和离婚都写得那么有趣，原因是因为没心没肺!

12、如果我们白头偕老，这文字就是里程碑;如果不，它就是墓志铭!

13、以前常想：都说“七年之痒”，那第六年呢?!现在我知道，第六年的时候，我们在猜测第七年时会不会痒。要是痒得轻呢，就挠挠;重呢，就互相蹭蹭;万一痒到不行了呢，就把鞋子脱了吧!

14、最近觉得有些紧张，因为生活竟然如此平静!

像所有幸福的婚姻一样，我们的婚姻是件千疮百孔的旧衣服，通风、柔软、合身，以至于很多时候，你感觉不到它的存在!

15、恋爱是登山，结婚是登顶，接下来自然可以趿拉着鞋慢慢走!

16、老婆倒只是种身份，像世界小姐脑袋上的钻冠，任何适龄女性均可报名参与，竞争上岗，情势惨烈!!而血战到底的结果，肯定不是那个最会当“妈”的女人获胜，而是将“妈”与“情人”双重身份演绎得水乳交融、天衣无缝的女人艳冠群芳!

男人对妻子的终极幻想，是“上得厅堂，下得厨房，入得卧房”，分明是“妈”、“情人”再加上“小时工”的三位一体!

18、生活不需要玫瑰花，生活需要吃饭!

日子就像秋天的叶子，一片片地飘落，迟早都会落光，我们不过是想让它们落下来的姿势更优美一些，免得只剩光秃秃树干的时候，只剩空虚!

总在心情好的时候，才敢写结婚这件事，唯恐心情一郁闷，就把所有堆在记忆角落里的不快给扫出来，更怕追根究底地探讨下去—发觉婚姻这件事，也跟全天下的琐事一样，没什么意义!

其实有时候，枕头上放着两个脑袋，你会感到更孤独，因为同床异梦!

19、男人忠贞，不过是因为背叛的代价太大;女人节烈，不过是因为外面的诱惑不够!

不管你最初想找个什么样的男人，最后都会发现，你其实找了个硕大的儿子!

20、婚礼上女儿总是由父亲小心翼翼地交给老公，冠冕堂皇地表示照顾女人的义务在两个男人之间交接了—真是蒙人!完全掩盖了恐怖的现实!我一直觉得，不妨改造一把，在神圣的礼乐声中，由妈牵着儿子出来，然后交给儿媳妇—示意她从此开始负责该男人的饮食起居，不得推诿!真相就是如此令人发指!

21、话说一个已婚男人与一个姑娘如胶似漆，姑娘杀气腾腾地找到原配：“你把他让给我吧，他爱我!”原配一笑，“我不但是他老婆，还是他妈，他怎么会离开我?小姑娘，你太年轻了，不懂!”

22、突然间我理解了婆婆对儿媳的憎恶：这个女人竟然夺走了曾经如此依赖我的男人!

婚姻是一种责任，人们，总要为自己的行为负责。80后离婚狂，用离婚的代价成长。总有一天，80后会明白婚姻的真谛，会更加珍惜婚姻生活。

80后结婚时，有的是“被结婚”。80后结婚的年龄到了，父母开始张罗着他们相亲，门当户对便安排婚期;也有的80后在婚前就轻易和女友发生性关系，为了对女友负责不得不提早步入婚姻殿堂;他们是被结婚的80后，是被结婚的一代。被结婚的婚姻，根基太浅难以站稳。被结婚，是80后的婚姻特色。那80后夫妻们两人在一起的时候如何相处呢?以下提出几个相处定律：

幸福定律：如果你不再总是想着自己是否幸福时，你就获得幸福了。

错误定律：人人都会有过失，但是，只有重复这些过失时，你才犯了错误。

沉默定律：在辩论时，沉默是一种最难驳倒的观点。

动力定律：动力往往只是起源于两种原因：希望，或者绝望。

受辱定律：受辱时的唯一办法是忽视它，不能忽视它时就藐视它;如果藐视它也不能，那么你就只能受辱了。

愚蠢定律：愚蠢大多是在手脚或舌头运转得比大脑还快的时候产生的。

化妆定律：在修饰打扮上花费的。

时间。

有多少，你就需要掩饰的缺点也就有多少。

省时定律：要想学会最节省时间的办法，首先就不需要学会说“不”。

地位定律：有人站在山顶上，有人站在山脚下，虽然所处的地位不同，但在两者的眼中所看到的对方，却是同样大小的。

失败定律：失败并不以为着浪费时间与。

生命。

却往往意味着你又有理由去拥有新的时间与生命了。

谈话定律：最使人厌烦的谈话有两种：从来不停下来想想;或者，从来也不想停下来。

误解定律：被某个人误解，麻烦并不大;被许多人误解，那麻烦就大了。

结局定律：有一个可怕的结局，也比不上没有任何结局可怕。

花钱定律：妻子把钱花在打扮(美容、穿戴)上，丈夫把钱花在过(烟、酒、牌……)瘾上。

买菜定律：一到菜市场就不知买什么菜好的多是妻子，一到菜市场见啥菜买啥菜的多是丈夫。

成熟定律：越是被妻子深爱着的丈夫越是成熟，越是被丈夫娇宠着的妻子就越是不成熟。

说话定律：夫妻之间谁说得话越多，谁的话就越没分量。

伤害定律：夫妻之间，一方对另一方付出得越多，分手时所得到的伤害越大。

抱怨定律：经常抱怨的总是妻子，经常被抱怨的总是丈夫。

干活定律：在丈夫的眼里，家里总是没有什么活;在妻子的眼里，家里总是有干不完的活。

做事定律：做事见好就收的总是丈夫，做事想好上加好的总是妻子。

着装定律：男人只有合身的服装而缺少流行的服装;女人只有流行的服装而缺少合身的服装。

出门定律：最着急出门的是妻子，最后一个出门的也是妻子。

洗碗定律：妻子洗碗易净，丈夫洗碗易碎。

唠嗑定律：越唠越有精神的多是妻子，越唠话越少的多是丈夫。

回家定律：妻子一出门就想回家，丈夫一出门就不爱回家;妻子一旦不愿回家，丈夫就得匆匆回家;丈夫一旦不愿回家，妻子迟早也得离家。

吵架定律：夫妻越是毫无原因的吵架越是吵得凶。

讥笑定律：在懂得爱情的夫妻那里，相互间的讥笑会演化成一种幽默，在不懂得爱情的夫妻那里，相互间的讥笑会演化成一场战争。

距离定律：有时候夫妻之间的地理距离越远，情感距离越近。

危机定律：当家庭经济出现危机之时，丈夫的想法总是希望妻子帮自己一把，而妻子的想法是能否换一个丈夫。

脾气定律：夫妻之间，挣钱多少决定脾气大小，不挣钱的人没脾气。

平等定律：夫妻双方都认为自己是家长，可重大的事情又一个人说了不算。

劝说定律：夫妻之间一旦发生矛盾，出面劝说的人越多，矛盾越是不容易解决。

短文学励志文章两篇篇五

千万不要做意见或是现成答案的乞讨者，伸手党做多了会变傻变笨的。试一试，让自己成为问题的解答者吧。以下是本站小编为大家精心推荐的。

励志。

一开始我会耐心回答，后面我就渐渐不回复了。

我记得广告天后李欣频说过一个故事，她印象最深刻的是在一场大学演讲之后，有位学生兴冲冲跑来问她：“老师，我下个月就要去巴黎了，你能告诉我你对巴黎的看法吗?”

李欣频还记得当时自己一脸不可置信的表情看着那个学生说：“天啊，这是你第一次去巴黎，你怎么舍得把你对巴黎的‘首度定义权’交给我?你拥有最宽广、对巴黎探索后的首度定义权，这是你生命专有的，不该让任何人的看法阻挡在你与巴黎之间!”

我从来不是个懂时尚的人，在穿衣打扮这件事情上，因为知道自己有所短处，于是花了很多年很多钱很多时间去吃亏去反省去领悟，至今我还不知道哪种风格最适合自己，我唯一能做到的就是让今天的我比昨天的自己更好更美更得体一些，仅此而已。

知乎上有个很火的帖子“体重120斤和100斤的世界是完全不同的吗”，那个最高赞的女生的before跟after简直励志到不行。在她的一千五百条评论留言里，清一色都在问你这是真的还是假的，效果有没有这么好，能不能不节食，我不爱跑步怎么办，求运动计划，求减肥秘籍之类的种种问题。

结果这姑娘就回一句话：什么减肥几个月没有效果的就麻烦不要再到处问了，我这些照片跨越了我6年的青春，一直在努力，6年才换来好的皮肤，能看的身材，凹的好看的双眼皮，你几个月就要有效果，我真是一口老血喷出来了。

说得太狠了，太爽了!

每次我遇到决定人生的重大问题的时候，我很少问别人的意见，都尽量自己去找答案，我一直觉得，只有说服了自己，才能从别人身上求得认同感，或者是当自己经过思考实践后再去向别人请教，这样得出来的答案会更加具象化一些。

如果你要约会一个女生，千万不要问她“你喜欢吃什么水果?”直接就问“你喜欢苹果还是香蕉?”同样的道理，千万不要问她喜欢听哪一类型的歌，直接就问“你喜欢听刘若英还是范玮琪?”女生在你面前也希望能有好的表现好的发挥，所以她也紧张，她也希望能简单明了切入主题。

反之，女生也是如此。

至于点菜，那就更加如此了，千万不要说随便，哪怕你说我喜欢湘菜还是粤菜，我喜欢吃素多过吃肉，这也都是很不错的进步了。

泛泛而谈，最终只会毁了一场约会，成就更多的剩男剩女罢了。

你问我为什么知道这些，因为这是新闻写作课上关于记者提问方式的很重要的一个思路，也是我日常工作做调查问题时所需要参考的封闭式提问方式，这也是《蔡康永的说话之道》里提到过很多次的论证，而这些，都是我自己悟出来实践出来的。

上个月我的大学同学所在公司接手了当地政府的一个项目，需要在广州深圳给他们做一次旅游推广，同学让我帮忙找一些资源。

我了解情况后，就跟我之前上过培训课的文案创意老师寻求帮助，老师是盛世长城的门徒，在天进、电通出任创意总监，现任省广创意群总监。我把项目的大概情况、需要的资源、预期推广周期、预算情况一一给老师罗列清楚，然后提出两个问题：一是这样预算级别的案子，您接不接?二是如果您不接的话，能不能为我推荐一下各方面都比较合适的团队。

第二天，老师回复，预算有些低，他们的团队可能暂时不接，但是给我推荐了一个合适的人选，因为有这位老师的推荐，所以跟这个人的开场也衔接得很通畅。

当下的我一下子懵了，继而我又从自我反省中回过神来。

每年的毕业之际，大家谈论最多的就是两句话，签了哪?待遇多少?其他所谓的企业性质、公司文化、培训情况、具体岗位匹配、上班城市、消费情况，一概不关心。

大概所有的老板都很讨厌3月吧，职场跳槽季，拉勾周伯通猎聘网无一不在喊着“你值得更好的薪水”这种碉堡的。

口号。

于是无可避免的人员来来去去。

春天来了，花就要开，自然法则，似乎没什么道理可讲，工作变动是特别正常的事情，每个人都在努力找自己的位置。

“有的来去是有意义的，要么钱更多，要么做的事情更符合自己的意志，如果两个条件同时都符合，不去才傻;但有的来去是没有意义的，就像到此一游的旅行，只不过是一群在自己的土地上活腻了的人短暂地逃到另一个被当地人活腻了的地方去。”

这是。

雷锋。

网编辑林藠头的一段话。

这些年，陆陆续续听到一部分同学开始换工作了，甚至更多的是女生们都结婚生娃，已经不讨论工作这件事了。

我仍旧记得毕业那年自己是如何煎熬过来的，班上几乎所有找工作的人都签约了，还有一些是毁约了再签第二家，而我却一直没有动静，学院辅导员为了就业率，不停地催促我，可我还是在他们的轰炸与质疑中。

坚持。

着，既然拿到的offer不喜欢，那么不去也罢。

原谅我是如此的顽固，即使在家人担忧的情况下。

我们这样一个普通的211小本，连小牛都不是，只能在人群中一场场地跑招聘会，看着别人考公务员，看着别人拿到offer，然后聚餐庆贺。

最终，工作还是到手了，即使不是记者，也是一家传媒公司，岗位也是我自己喜欢的，加上大学里的无数次自我剖析与反省，加上自卑到骨子里所延伸出来的小心翼翼，出来工作这几年，没有那么多的不顺，即使在面对压力时，也说服自己走过来了。

庆幸的是，摸爬滚打中，还遇上了一些好领导、好同事，于是我开始学习策划、市场、品牌、数据整理与分析，在地铁或公车上习惯性地看各种广告文案，更重要的是，我开始学习管理自己的情绪。

当我看到大家在各种抱怨的时候，我心里也终于能呵呵一回了。

如今这个季节里，我也开始面试一批批求职者，我渐渐明白了一点：当我还是应聘者的时候，我会因为面试失败而沮丧，认为是对自己价值的否认;可是现在站到了面试官这一方，也才领悟到，找工作这种事，没有什么绝对的对错，只有合适与不合适。

法国哲学家。

萨特。

说过，所有人的所有选择都是心甘情愿的，并不存在绝对的强迫和限制，人总是试图说明自己生活在限制中，是不自由的。

但是，如果命运并不是我的选择，我还有什么责任?能够负担什么罪责呢?

这里想起《无间道》里那一场经典的对决：

刘建明：我以前没得选择，现在我想做一个好人。

陈永仁：好，跟法官说，看他让不让你做好人。

刘建明：那就是要我死。

陈永仁：对不起，我是警察。

说到这里，我又想起了李欣频的一段话。

“所有五花八门的问题，其实归结起来只有一种：就是他们不相信自己能百分之百决定自己的人生，为自己做全权的决定。”

“因为自小父母与老师就帮他们把生活与人生方向定好了，一旦长大成人，发现自己可以做决定时，却开始害怕自己做的决定会有错、会受伤、会失败，所以拿着自己的问题到处去问人，病急乱投医，到处拿别人的药方来医自己的病，就像是拿着指往别人家的地图在找自己回家的路一样荒谬。”

今天的标题，就是从李欣频这一段话中得来的灵感。

千万不要做意见或是现成答案的乞讨者，伸手党做多了会变傻变笨的。

找你喜欢看的书，找你喜欢住的房子，找你喜欢的餐厅，去你喜欢的地方旅游，找到你喜欢的风格跟磁场的朋友……试着去发现去等待更多的惊喜。

试一试，让自己成为问题的解答者吧。

儿时，曾留心过燕子飞行的过程，它们也是呈弧线飞行的，每次高飞前，总是要向下滑落一段，然后再奋力向上飞。

起初我不明白其中的缘由，直到现在我才知道，原来燕子下滑的过程是积蓄力量，是为了下一次飞得更高、更远。

通常当人们处于人生的高处时，总是志得意满，颐指气使，恃才傲物，沉浸在过去的辉煌中，因而停步不前。

其实这时已是强弩之末，即将滑向人生的低处。当人们处于人生的低处时，总是悲观失望，痛苦决绝，殊不知，否极泰来，即将步入另一个美丽的春天。

《蜗居》中有一句很经典的台词：人的一生是一条上下波动的曲线，有时候高，有时候低。

低的时候你应该高兴，因为很快就要走向高处，但高的时候其实很危险的，你看不见即将到来的低谷。

人无千日好，花无百日红。人的一生总是充满了坎坷与艰辛，总会遭遇到各种各样的不幸。

当身处高处时，要不骄不躁，要意识到潜在的危险，要不断地奋发进取。当身处低处时，不要自暴自弃，不要悲观绝望，凡事要看到积极有利的一面，充分利用自身的优势，等待下次机会的到来。

因为低处只是暂时的停留，只是力量的蓄积，一旦时机成熟，达到所需的能量，就会石破天惊，到达另一个理想的境地。

很多时候，巨大的成功往往会导致我们更大的失败，而暂时的失意却常常能引领我们走向成功。

人生有三种境界，就好像是参禅。参禅之初，看山是山，看水是水;参禅有悟，看山不是山，看水不是水;顿悟之时，看山仍是山，看水仍是水。

当走过生命的一周匝，再回过头来看自己的人生，才惊奇地发现，原来人生中根本就没有什么高处与低处，只是一个不断追求和攀登的过程。

以上就是本站小编为大家精心整理推荐的励志好文章赏析两篇，希望大家能夠喜歡。

短文学励志文章两篇篇六

自信是所有成功人士必备的素质之一，要想成功，首先必须建立起自信心，而你若想在自己内心建立信心，即应像洒扫街道一般，首先将相当于街道上_阴湿黑暗之角落的自卑感清除干净，然后再种植信心，并加以巩固。信心建立之后，新的机会才会随之而来。

人这一生，无论多么光鲜，总会有不如意、不得志甚至是濒临绝境的时候。只不过，面对痛苦时，每个人的抉择不尽相同。也就是说，在低谷当中，我们面对痛苦如何思考，人生就将如何改变。

有一个非常知名的小故事，美国海军上将斯托克代尔在越南战争中被俘，被关押了长达8年的时间。期间，他被拷打20多次，却带领同伴作出各种斗争，以提高美军战俘的待遇并增加获释的机会。因此，获释后的斯托克代尔成为了美国的民族英雄。

的管理学家吉姆·柯林斯慕名找他做了一次访谈，柯林斯好奇地问：“你是怎么熬过那8年悲惨的战俘生活，坚持到_后获释的?”

他回答说：“因为我有一个信念，相信自己一定能出来，一定能够再见到我的妻子和孩子。这个信念一直支撑着我，使我生存了下来。”

柯林斯又问：“哪些人没能活着出来?”

斯托克代尔察觉到柯林斯的困惑，补充道：“那帮乐观主义者会说‘圣诞节之前，我们一定出得去’。圣诞节会来临，然后过了。他们又说‘复活节之前，我们一定出得去’。复活节来了，又过了。然后是感恩节，再然后是下一个圣诞节……结果一个失望接着一个失望，他们逐渐丧失了信心。再加上生存环境的恶劣，于是，他们郁郁而终。”

_后，斯托克代尔总结说：这是一个非常重要的教训——你不能把信念和原则搞混。

信念是：你一定能获得成功——这个信念千万不可失去。原则是：你一定要面对_残忍的现实——无论它们是什么。

没错，这就是的斯托克代尔悖论。

很多时候，我们在面临低谷时，往往都能以乐观的心态面对。然而当低谷挥之不去，困境越来越难熬的时候，乐观也随之而去了。

我们必须时刻牢记，前途是光明的，道路是曲折的。

也就是我的女儿降生的第二年我离婚了成为了一位单亲妈妈。

虽然在离婚的时候，我做好了一切的心理准备，但除了情感上的失落之外，生活的琐碎更是让我措手不及。那时，我的事业刚刚起步，需要投入大量的精力在写作上，而孩子又正是需要呵护的时候，每天我的睡眠时间甚至只有两三个小时。

我必须承认，那个时候，女儿的养育、家庭的重担压得我喘不过气。但幸运总是离努力的人更近一点，在我人生_低谷的时候，迎来了事业上的重大转机。

我的一部作品的游戏改编权获得了签约，得知这个消息的时候，我忍不住泪流满面。

叙利亚诗人阿多尼斯曾经说过：“世界让我遍体鳞伤，但伤口长出的却是翅膀。”只有感受过生命不易之后，努力获得的收获，才会显得格外芬芳。

过去的经历告诉我，人生_困难的时候，也许正是转变的时候：改变固有的思想，人生就可能迎来转机。

比如前文提到的那个因为绝望而自杀的人，在刀划过手腕的时候，她真实地感觉到了切肤之痛，感觉到自己还是有感觉的，自此决定不管怎样，都要活下去。

鲁迅先生说：“真的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”——这是我们必须要面对的残酷。而锅底法则告诉我们，人生好比一口大锅，当你走到了锅底时，只要你肯努力，无论朝哪个方向，都是向上的——这是我们要坚定的信念。

还记得和女儿一起爬山的时候，小小的她执意要选择徒步，像个小大人一样对我说：“妈妈，有人选择坐缆车，有人选择走路，但是我不觉得走路又慢又辛苦、没意思。走得慢，才会看到更多的、更美丽的花儿呀……”

我想，那些曾经的苦难，到了现在，早已化茧成蝶，成为我_宝贵、_美好的回忆。

短文学励志文章两篇篇七

我们不是败在了金钱的手上，而是败在了自己品质的手上。以下是本站小编为大家精心推荐的积极向上。

两篇，希望能够对您有所帮助。

妹妹刚念大学，有天看她发状态，大意是说，两千字的作业，写到凌晨两点多。

下面一大片回复，放眼望去，全是不要这么辛苦啊，要爱惜自己身体的声音。

不知道为什么，我脑子里蹦出的第一个字是，蠢。

这家伙明明上午才睡了两节公修课。

自己念大学的时候，也常常这样，有时候边玩手机边写东西到清晨，或者期末考试突击，一边刷网页一边刷题，然后在黎明升起的时候发一条布满血丝的咆哮贴，潜台词是，你们看我辣么努力!然后便有小学弟小学妹一脸崇拜地留言，学姐你好辛苦，好拼命，都不用睡觉的么，我要好好向你学习。

我呵呵一笑，作高深状。

真相是，我都是白天上课的时候睡。

回头想想，骗骗别人，挺容易的，骗骗自己，也挺容易。

有些话说着说着自己也就信了，于是自动修改了记忆里的偏差，比如连续一个礼拜熬夜做ppt，比如彻夜不眠才赶出来的论文，大部分看起来努力到要吐血的状态，其实不过是懒癌加上拖延症晚期并发的结果。然而回忆起来，毕竟有大量的。

时间。

投入在里面，哪怕结果并不如人意，自己也可以安慰自己说，没关系啊，只要努力了就好了呢。

就好像努力是可以用时间量化，且与结果成正比一样。

毕了业发现，咦，世界不吃这套。

很多事情，做不到就是做不到，做的不好就是做的不好，不管你投入了多少时间，心血和精力，世界只认结果。

我从前觉得挺残酷的，现在无比认同这个规则。

有段时间要给部门做一个ppt，我心想在学校时好歹做过，还参加过比赛，小小一个宣导文件，20页不到，又岂能难得住我。

于是尽心尽力地做了，又搜了很多相关的材料图片，精心排版，细细修饰。交上去，大boss没直接评价，而是指派了公司做美工的同事给我当ppt老师。

当头棒喝，闷棍打脸。

当然现在看当初的那一版，不管多少心血化成香水喷在上面，都掩盖不了它一坨屎的本质。

后来我自己做工作室，接了个台历的活，我这边联系到印刷厂，第一次合作，约了面谈。

对方做业务的是个年轻的小伙子，周末坐了很久的公交车来。人很随和，态度也好，只有一点，不专业。

随口问了几个问题，回答都是吞吞吐吐，模棱两可，或者说要回去问问再给我们答复。带来的资料毫无说服力，何况只带了最基本的一份，稍微多一项的选择都没有准备。

心里想着他跟我差不多大，也许也是刚入行，需要磨练。于是决定给他一个机会，先印个小样看看。小样印好了，他又坐很久的公交车送来，结果客户不满意，他给我打了好几个电话争取，无果。

最终还是坐了很久的公交车把小样拿回去。

很多时候想起他，想起他笨拙却努力争取最终失望的语气，特别像当初那个想做婚礼策划的自己，很想很想啊，在面试官前很努力地推销自己，可是这种努力又有什么用呢。

每个行当都有自己入行的规则和标准，凭什么态度就能决定一切呢。

20xx年好像是个情怀满满的年份，青春和梦想的大旗被高高举起，没有个二两青春追忆，三斤梦想打底，都不好意思出来混。其实，喜欢做的事情就安安静静去做就好了，真的不需要一遍一遍地强调，实现这些有多难。我有时候会想，会不会是自己夸大了这个世界的阻力呢，真的有那么多人对你的梦想妄加评议，横加打击么，也未必，我看到的世界，大多数人都懒得理你。只有你自己心里住着个小人，每天负责粉饰回忆，脑补出各种各样的苦情戏感动自己。

在我看来，一部电影，不管投入了多少人力物力财力，烂片，就是烂片。

一部小说，不管作者身世有多么坎坷，际遇多么悲惨，差评，就是差评。

总之，我还是喜欢那个简单粗暴的世界，实力就是一切。

有《女人们你们听好了》这样一首歌，歌词大意就是：女人爱钱所以把他给甩了，然后作者不开心，抱怨社会抱怨女人不要他。他认为这都是他没有钱造成的。一股浩然的屌丝之气扑面而来。同为屌丝，老衲怒其不争。

爱情分高低贵贱的狭隘观点经由文人墨客的自我陶醉而传承千载。金钱何必从爱情的殿堂中被驱逐，美貌何必要低俗于心地，何必只有“美丽的心灵”才配的上一份纯真的爱情的开端。罗密欧爱上朱丽叶，你要说第一眼看上的是她的人品我说死不信;祝英台仰慕梁山伯，要说是没有脸的因素我觉得那些折子戏都白演了。

一切爱情诱因本就堂堂正正，即便是物质为线索的爱情故事更没有必要划为稗官野史。何况美貌是一种稀缺资源，本来就需要高消费来维持——精神，制度，物质等方面高消费。那有人要问，爱情就是一定要和钱有关了嘛?没钱没地位就不能恋爱啦?我想说，哥你跑题了。找什么样人，谈什么恋爱，萝卜白菜各有所爱，那都是另外一个话题了。我们聊的是如果我们婚恋状况不理想，就不要抱怨社会，更不要抱怨“女人爱钱，社会现实”。我们“没人要”不是因为我们没钱，是因为我们要啥没啥，而且还没钱。

不是“女人爱钱”，是很多人啥都没有，连钱都没有。这种状况被不上进的屌丝曲解，通过丑化社会来精神自慰。要是真拼内在，那得输得更是一败涂地。而且人都是希望寻找各方面优秀的人，各方面优秀的人和财富地位的相关性也是很高的。虽说相关性不能代表一切，但是他确实能够解释一些事情。纵然土豪再土，他也是同等生存环境下的。

成功。

自信。

咱们屌丝不该怪“妹子喜欢钱”(事实上喜欢钱也只是一部分，更多的看的还是钱之外的东西)，抱怨社会这个那个，该怪自己不争气，自己没人要你抱怨社会个毛?婚恋本就是一场配对运动，你侬我侬你情我愿再拍板定钉执子之手与子偕老。动物界求偶本就是群雄逐鹿能者居之。猴子群里面还只有猴王能有老婆呢，就是给你扔到猴群你也是鳏寡孤独宅撸射。牛郎诱奸织女，董永诱奸七仙女这种斯德哥尔摩综合症泛滥的女神钟爱屌丝的故事只活在中国古典穷酸腐文人的yy梦里。要想有一份理想的爱情，就该有点拿得出手的东西——除了钱之外你我也都还不具备的东西，而不仅仅是抱怨。

任何方面的抱怨都是无意义更无效率的——老生常谈的话题。社会从来就没有义务保证每个人都有一个爱人，但是它提供给所有人都通过自我提升而获得爱情的机会。这个机会，摆在所有人的面前，我们利用这个机会多实诚，自己提升到什么程度，我们才有多大的选择资格。择偶有标准，不能怪人狠，你有你的底，他有他的根。娶老婆，归根结底是综合实力的较量。看似简单的财富效用，背后浩荡滚滚的是十几年乃至几十年自我提升历程的千回百转。

要说抱怨，最常见的就是抱怨自己“人品好”却“没对象”，所以“社会物质，人都现实”。我不得不问一句：你说你人品好，请问谁人品差?“真善美”从来不是“矮穷丑”或者“高帅富”的专利。爱情竞技场上，“人品好”是大家共同的底线，你不能拿着底线当金牌。“人品好，很专一”只是一个门槛，能不能让爱人过上好日子则是门槛之上的故事。

有没有身无分文全拼精神魅力的?有!古往今来，物质上一文不名但是或者被包养或者和老婆白手起家的有的是。但是前提是他们具备的精神魅力如品德如才华。可以很确定的是，如果屌丝一生但是却只是抱怨社会，你就是说成狗，也没人相信你有人格魅力。

最后总结三句：

我们不是败在了金钱的手上，而是败在了自己品质的手上。我们需要做的不是抱怨，而是变得牛逼，掌握更多的社会资源，让自己有能力去爱我们爱的人。

每天抱怨社会不求上进的纯屌丝追女孩靠的不是所谓“真心”，而是赌这个女孩有多么脑残;他们需要找的不是一个爱人，而是一个傻逼。

一味抱怨社会的人，找不到老婆也挺好，“抱怨基因”从根上就应该被消灭掉。女孩子跟有上进心的男人在一起，在基因上就保证了人类的进步。

短文学励志文章两篇篇八

如果你三十几岁了，就该明白：有个懂你的人，是最大的幸福，没有懂你的人，就自己懂自己。遇到了，一定要珍惜!没有遇到，也要珍惜自己，爱惜自己!以下是本站小编为大家精心推荐的。

如果你三十几岁了，就该明白。

——写给三十而立的你，看看这篇文章，早看早醒!

1、如果你三十几岁了，就该明白：有个懂你的人，是最大的幸福，没有懂你的人，就自己懂自己。

这个人不一定十全十美。

但他能读懂你，能走进你心灵深处，能看到你心里的一切。

一生能遇到一个懂你的人，很难，这也需要缘分，但要是。

遇到了，一定要珍惜!没有遇到，也要珍惜自己，爱惜自己!

2、如果你三十几岁了，就该明白：不要因为寂寞爱错人，更不要因为爱错人而更加寂寞了。

尝试着信任才能得到幸福。

寂寞是每时每刻，缘份是不知不觉，真爱是一生一世;。

真爱也许只有一次，因为懂得，所以珍惜。

3、如果你三十几岁了，就该明白：在爱的世界里，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁。

一朵花艳艳地开在一根树上。

树说：“我们恋爱吧。”

于是，它们快乐的生活在一起。

可是有一天，花说：“我要走了。”

树问为什么——“因为秋天到了。”

4、如果你三十几岁了，就该明白：好朋友是应该相互欣赏的，而不是相互利用的。

还需要相互提醒和提携，因为朋友的价值就在于“合力”。

朋友相聚是一份温馨的守望和持续的企盼;。

5、如果你三十几岁了，就该明白：饭应一口一口吃，事要一点一点做。没有一蹴而就的事情，凡事都有个过程。不要整日疲于奔命，应该活得从容。

人生在世，名利、金钱、地位的，生不带来，死不带去。

做人应该与人为善，宽以待人，真诚地帮助别人，不计较个人得失，是非功过，任人评说。

对待工作，就应该踏实、肯干、兢兢业业、任劳任怨。

6、如果你三十几岁了，就该明白：光从容还是不够的，适当的时候还是要秀一下自己，让平淡的日子亮起来。

低调做人无论在官场、商场还是政治军事斗争中都是一种进可攻、退可守，看似平淡，实则高深的处世谋略。

给自己一个希望：不论你遇到了多揪心的挫折，都应当以。

坚持。

不懈的信心和毅力，感动自己，感动他人，把自己锤炼成一个做大事的人。

保持向上的激情：我们需要激情，需要开拓，让我们从现在做起，兢兢业业，开拓创新，扎扎实实做好本职工作，在平凡的工作中燃烧激情。

7、如果你三十几岁了，就该明白：任何事物都具有两重性，有时候甚至没有对错。

美丽的鲜花让人心旷神怡，可有毒的罂粟花也很漂亮;。

运动能使人长寿，这是人人都知道的真理，可几乎静止的乌龟也很长寿;。

一切都看当时的情势!

8、如果你三十几岁了，就该明白：生活质量的优劣，完全取决于自己的心态。

每一个人，他的生命态度会决定他跟世界之间的关系。

珍馐美味、杯晃交错间如果掩映的是尔虞我诈，则远不如“三五知己坐，淡茶话家常。”

9、如果你三十几岁了，就该明白：亲情的疏离是切肤的伤痛。淡一些、谅一些、忍一些，会使我们的心宽一些、和一些、暖一些。

人的悲哀往往在于对较为遥远的东西孜孜不倦去追求的同时，却忘记身边那些最值得珍惜的人与事。

对自己的亲人，是最需要给予宽容和理解的人。

10、如果你三十几岁了，就该明白：对待父母再不可做薄养厚葬的傻事了。

他们那一辈人受的磨砺太多了，善待他们就是善待我们的良心。

其实大多的时候他们根本就不需要你的荣华，每周打1个电话或问他们一个年轻时的故事，然后耐心地听他们讲完，他们就很知足了。

11、如果你三十几岁了，就该明白：地位和荣誉只不过是一个杯子，而您的修养和品性才是你杯中的东西。

夜光杯中未必盛的就是葡萄美酒，也可能是一杯浊水。

粗瓷盏里未见得就是白开水，很可能闷的是一盏极品龙井。

那天开策划会时，突然觉得特别缺人。更准确地来说，我们并不缺人，而是缺好人。当然，在工作的岗位上，“好”这个字并不是指会说话、心肠好，而是指能干事、废话少。

觉得缺人的同时，我在微博上发了一条招聘启事，大致意思就是——我们很缺和我们一样的逗趣青年，如果你逗趣，而且很会新媒体营销，请用以前写过的原创微博(要求1)，为某电影想一个微博文案(要求2)，并将你的。

简历。

发到我们的邮箱(要求3)。

还有一些邮件，根本就不符合基本要求，要么没有自己的简历，要么没有原创的微博，要么没有微博的文案。

有人的邮件写：对不起，我没有做微博文案的经验，但是请相信，只要你给我一个机会，我就一定能完成你交给我的任务。云云。

当我看到这样的邮件，内心是极其生气的，生气的原因很简单——这些应聘者对自己都不满意，却天真地相信这个世界会掉下来一个馅饼。我把邮件的截图发到了家人群给表弟表妹们看，以此告诫他们：如果他们找工作的话，请更认真地对待自己。

其中一个表弟说：“我觉得挺棒的啊，虽然他没有写过原创的微博，但起码他敢给你发邮件应聘，光是这一点，就比大多数人勇敢。你为什么要批评他呢?”如果这个表弟在我面前，我肯定会忍不住训斥他。

为了让他知道自己的无知，我把给他们发的图片配上了一段文字发了微博——“不要把这个世界当成彩票，所以没有万一。即使你想拥有万一，也得先付出价值两块钱能换张彩票的努力”，我想看看大家的态度。

最后，事实却证明了我的无知。有一条留言被赞了好几百次，态度和我表弟类似：“你难道就没有梦想?万一实现了呢?不为别的，就为这位朋友的勇气点赞!反正我是没有勇气发的!”

说实话，看完这一条的时候，我愣了。一个人从来没为一份工作付出过努力，仅仅是想凭运气就得到一份工作，这也能被称为梦想?我觉得这不是梦想，这是白日梦。至于勇气，我觉得很多事情光靠勇气是不够的，还需要能力，以及诚意。

表弟不失时机地给我发来一条消息说：“你看，我就说了吧。”这回，我想打自己一个耳光。

当时我的心情确实很糟糕，我并不想跟他倚老卖老，但我真的很想对他说：“我付出了多少努力、做了多少准备，才能在大四毕业那一年进入传媒行业，我怎么能够忍受连一条原创文字都没有写过的人，仅仅凭运气，就妄想进入这个行业呢?这不是对我不公平，而是这个行业的耻辱。”

但这些话我都没说，我写了另外一段话送给那些理解并想努力的同学：既然有挺多人觉得这位同学有勇气，做得对，我就平静地接受。但借这件事情也想告诉另外一些同学，正因为这个世界上很多人能接受“不付出就能得到的万一”，所以只要你“真正努力过”，你就能立刻和别人不一样。

谢谢那些把机会留给我们的人，也谢谢那些时刻准备放弃每一个机会的人。

短文学励志文章两篇篇九

你追求的稳定也许最后只能稳定地穷着，哪里有真正稳定的小日子，这个世界上，没有稳定这个梦。以下是本站小编为大家精心推荐的。

在本该岁月静好的日子里，有一天，你从办公室午睡完，抬起头来，突然觉得不快乐。

毕业那年，你也不知道自己要什么。整日浑浑噩噩，父母说公务员好，你就考了公务员;姨妈说老师好，你就当了老师。他们说：稳定好啊。

你，问问自己，你真的懂什么是稳定吗?

在很多二三线城市的父母心里，他们对女儿的稳定其实是有一种潜规则暗示的，那就是“你只要负责买得起奥利奥”，其它的，“父母，老公，神秘人”会负责你的奥迪和迪奥。

你负责拿点小钱貌美如花，那人负责“挣钱养家”。

所以一旦“稳定”下来，女孩子大多两条出路，那些嫁给了土豪的，自然滋润无比，将未来优劣全盘交付给那个男人;可是你，似乎运气没有那么好。你选了一个和你同样稳定的人——然后你们俩开始稳定地穷着了。

这时候你才渐渐发现，你以前以为的稳定就是没有竞争，没有压力，到点发工资，孕产期可以逃班，同事和平得像慈善义工。你在安逸里，好像渐渐变成一个对工作毫无要求的人，反正那工资到点就发，分毫不差。

可是，突然有一天，就那么腻了。

两点一线，连上班路上垃圾桶的位置都能背出来。同事领导要退休，已经心不在焉。所有脏活累活杂活莫名其妙的活，都堆给你干。这枯燥的工作让你开始怀疑。

人生。

你年少时的梦又开始蠢蠢欲动朋友圈的女同学已经背上了爱马仕，游完了迪拜，你羡慕的不是她的纸醉金迷，而是，她比起你来似乎是不用听一辈子没出过单位的老妇女讲些莫名其妙的鸡毛蒜皮。

你听腻了。你踮起脚来，看见大城市的霓虹在隐隐发光，背后却又是无边的黑暗，你犹豫着要不要出去拼一把;可是——孩子，父母，公婆，牵绊已经太多。你看看身边的男人，他比你还要热锅蚂蚁，四下无门。

你在想，自己是不是真的选错了。

不是选错——而是，稳定并不代表停滞。这个世界上没有任何职业可以让人躺着睡大觉，从此不去。

学习。

不去钻研不去认真成为一个“在其位谋其政”的人。你图公务员稳定可是三年后眼见着和你同期进单位的朋友就牛气闪闪地考到省直单位去了。你的朋友他选择了稳定地向前而你似乎相比之下懒了一点尤其是在有了孩子之后所有人对你好像已经不再有要求。可是比起那些挺着大肚子还要加班的企业员工你是不是太幸福了一点。

而那些选择了“出去闯闯”的人，就一定过得比你好吗?也未必。她们有的一而再的跳槽，有的烂死在一段要死不活的恋爱里，在大城市里混了几年，除了学得更会花钱了，毫无长进。

那姑娘说：我好害怕，三十过后，我会在这个城市混不下去。

那你就去看看，牛逼哄哄的到底是哪些女人呢。在那些不稳定的，动荡的生活里，如何稳定下来。

她们像杂草一样在这个城市野蛮生长。她们的狠劲，使得身边的伴侣也丝毫不敢松懈。因为稍不注意，他们就会失去她们。

终于有一天，好像人生开挂了。每天手机响个不停，仿佛业务就那么自动找上门来。她开始有。

时间。

和朋友出去喝下午茶，顺便谈谈工作，钱，好像就那么不太缺了。她有钱有闲还有自由，成为那些老家女同学眼里羡慕的人。

属于她的稳定到来了——稳定的能力，带给她哪里都能找到饭吃的资源。

人生有时候，很难讲谁选对谁选错的问题。想要稳定，绝不是错，同为女人，我太懂你因得肩负生育天职，想想就已经觉得腰酸背痛，谁又想还要成为顶梁柱去体味“搵食艰难”。

我也是。

可是你们知道吗，昨日去了靖港，在初春的暖阳里，和朋友静静喝了茶。回来的路上，所有压力袭来，累得有点想哭。终于同朋友说，写稿写到想吐的时候，孩子哭闹着抱大腿的时候，就羡慕那些吃完饭就打麻将只哄哄孩子的女人，将所有光阴及未来交付那个男人，而我，到底是为了什么要和自己这么死磕。

为什么我就做不到那样。人生的最初，我也只想过点稳定的日子就好。

可我知道啊，生活有时候，哪由得你偷懒，演员刘涛谈起自己这一路“豪门破产励志戏”，颇有一种“能做许晴勿做刘涛”的无奈感。不是她要破败，不是她要突围，命运推她，无能为力。望着她在真人秀里的神奇整理术，我颇为感动。这是被生活扇过耳光的女人，再也不是温室花朵，豪门娇女，命运逼她雄起，她不得不伸手诀别那摊生活的烂泥。

哪里有真正稳定的小日子。每个人都很难，若你不觉得难，那你要当心，谁替你抵挡了那些难，你的稳定建立在谁的动荡之上，而那动荡，又是否已经危矣，你却浑然不觉。

别停。是的，别停。偶尔停下来，那是休息，而不是停滞。

可多少人一开始想稳定，就是想选择停滞。坏事情就是这么开始的。

这个世界上，没有稳定这个梦。艰难是我们的财富。动荡是我们的历练。这世上有只愿意靠着夫荣就满意了妻贵的男人，可是，那不是我们。如果你太了解自己不是可以打着麻将就过一生的女人，还年轻，还有得选，也和我一样，有着骨子里对自己的要求，那就永远不要选择什么稳定。

唯有如此，你的。

生命。

力以及未来，才从不依仗着谁。你终有一天会比谁都“稳定”，但这双手力挣的能力，永不消退。

一个女人的好运气是怎么开始的?我相信，是当她有权力选择从此落定，而依然徐步向前的时候。

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短文学励志文章两篇篇十

推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。以下是本站小编为大家精心推荐的营销。

精选两篇，希望能够对您有所帮助。

机会从何而来?其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。

做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。

2、痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒;。

3、兴奋点：即能给客户带来“wow”效应的那种刺激，立即产生快感!抓住这3点，立即敲单!

下面从几个营销小段子，加深大家的理解：

一、精准客户。

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

【销售启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

二、提高利润。

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢?”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

【销售启示】这就是兴奋点，当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

三、促进客户重复购买。

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!

【销售启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

四、客情关系要给力。

相信很多人都身有体会，销售员要到客户的qq、微信后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。

记得在20xx年的3月，我去jeep车4s店看车，本来非常喜欢那一款大切，去看了一次之后，被销售员加了微信。之后就是我的噩梦，每天早上一条心灵鸡汤，晚上一条晚安，然后是隔三叉五的电话，在一次很忙的时候，一怒之下拉进了黑名单!

你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗?就一个字--舍!

之前分享过一篇《为什么钱越花越有，越省越穷》的文章，大家可以看看。

1、对于有品味的女性大客户，可以选择送精致的鲜花，别送一大束，客户会觉得隆重、别扭。高手的做法是每周一小束，不隆重，却尽显心意。她嘴上说别破费，心里却被融化乐开了花。再跟你谈合作时，心都是柔软的，可谓事半功倍。支持微信订花的鲜花品牌“花点时间”就不错，微信搜索认证号即可，订一月不到五百元。

2、对于男性客户、公司大领导，可以选择送一些高档的酒，这个可以去在酒仙网购买到，一定要高档、正品，要是买到假酒定会出糗不说，生意也难做下去了。

3、在接待客户的时候，就不要让客户打出租车了吧……客户需要尊贵感、被重视感的，给大家推荐的是现在比较流行的专车订制，只需要一个电话，1小时预定相应、高端车型、专业配驾、按时计费，轻松帮助客户轻松约上一辆好车，高贵不贵，坐专车感觉肯定不一样。推荐添加从此你的人生便多了一位。

成功。

教练。

4、另外，在庆贺的时候，送一款精致的小蛋糕，也是不错的选择。

当然上面说是的物质层面的，精神方面的也不容忽视，如对客户关心、重视程度，与客户有着共同的爱好或语言，每次拜访都能客户带来建设性指导与建议，做到这些让客户由无动于衷，变为心痒痒……当然，售后也要保持售前同样的重视，做到这些你就离成功不远了。

五、借位提升形象。

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

【销售启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。

六、销售心理学。

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，

坚持。

要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：

“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

【销售启示】这就是除医院外，客户最大的痛点了吧?客户不是不买，而是不够痛!!人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理，善于制造痛点。

讲完这几个销售与营销的小段子，相信对大家多少有所帮助，特别是我们的销售新人。还是那句老话，成功源于行动。最后，送大家一个字--“干”!

销售技巧。

一、销售理念：敢说、能说、会说、巧说。

1、了解顾客心理：一分钱、三分货。意为想花一分钱得到三分的回报。包括(产品、服务、赠品)。

2、对销售人员的要求：派单主动、迎客热情、话述简洁、能打动顾客。

拥有良好的工作态度：

a：拥有积极向上的工作态度、和健康心态。

b：用全力以赴的热情态度来对待顾客，顾客购买的是你的工作态度和服务精神。

c：最大程度的多接待顾客，在同等时间内接待顾客越多、销售也就越多。

d：不断总结、不断改进、相信自己会做得更好。

产品的连带销售不要自我设限：一定要。

自信。

大胆。

二、销售五步曲：

1、迎接顾客(不要给顾客造成压力、禁用“你想要点什么等、不要向顾客索取，而是给予)。

注意事项：

a：不要因顾客的服装和语言而轻视对方，不要以貌取人。

b：不要紧随顾客。(当顾客停住脚步、与你的目光相对视、询问产品时是你与顾客接触的最好时机。

c：不要上下打量顾客。

d：服务先到的顾客(不要冷漠客人同伴、要照顾客人的同伴)。

2、了解需要——销售的两大法宝。

封闭式提问多你用于销售过程、成交阶段。如：用过产品吗?

你皮肤过敏吗?促使对方做决定时用。

上帝给我们两只耳朵，一张嘴，就是让我们少说多听!

仔细聆听：

聆听的方式有。

a是专心在听还是貌似在听。

b除了听表面意思外，你是否发觉了说话者的真正含义。

c在听的过程中你是否配合了自己的身体语言，表示自己真正关注。

d在听的过程中你是否经常打断别人的话题(切记)。

聆听的规则：

a为了解顾客的要求而聆听。

b为解决顾客的问题，满足顾客需求而聆听。

这两种方法是相辅相成的。

3、推荐产品每个顾客都有需要，每个产品都有益处。

成功销售的秘诀就是在于将产品的益处与顾客的需要联系起来。

注意事项：向顾客介绍产品时，不是仅仅讲产品的特点，关于产品性质的描述。而是要告诉顾客产品的益处，顾客使用后有什么好处，怎么用。

如何向顾客推荐产品。

a确认需要。

b说明益处(告诉顾客所选的产品有什么用)。

c演示产品(试用产品)。

d出示证明(用一些语言，促使顾客定下购买决心，出示一些简单证明。

4、连带销售满足顾客明确需要，挖掘顾客潜在需要，引导消费，使其购买。

a季节连带。

b日夜连带。

c用途连带。

d群体连带(根据不同肌肤推荐不同产品)。

e系列连带。

注意事项：

a在进行连带销售时，先满足顾客明确需要，在向其推荐其他产品。

b确保你介绍的产品与顾客需要有直接联系，否则说太多也是徒劳的。

c永远不要给顾客一个“你感兴趣做一笔生意”的感觉。

d在时间允许的情况下，请演示你销售的每一件产品。一次性让顾客从手中买3支产品才算是销售。

5、促单成交。

从顾客的哪些语言及肢体语言来看是否有成交的希望。

a询问具体价格。

b购买这种产品具体有何优惠时。

c询问用后效果。

d顾客在沉思时。

e询问售后有什么保障时。

f当顾客询问同来友伴时。

g当顾客话题总在一个产品时。

h当顾客询问购买数量时。

i当顾客不断反复问同一个问题时。

具体成交方式：

a假定成交时(假如你购买了产品，会使你的肌肤)。

b选择成交法(能控制顾客往我的思维上走，一般可提供2种产品)。

c试用订购法(先买一瓶回家试试效果，用好了肯定会再过来买)。

d从众成交法(我们产品非常好，很多老顾客都在使用)。

e想象成交法(你用了这套产品以后皮肤会让顾客在脑海里有印象)。

f请求成交法(张姐我们新推出一套产品，效果非常好，开一套吧!)。

g小点成交法(次要问题成交法——利用成交小点避开顾客的重点问题，避重就轻)h优惠成交法(赠品是提高销售产品的，要赠的有价值)。

i保证成交法/导购人员向顾客提供成交保证，使顾客立即成交。如：你放心使用等等)。

j机会成交法(唯一/现在/无选择成交法，如：我们的套装只剩下两套了，你看买不买随你了)。

k异议成交法(当顾客提出异议时，要解释到位，让顾客信服，其才能购买产品)。

l小狗成交法(大量的试用装派发。你先回家试试，用好了再过来买)。

三、销售的十大法则：

1、微笑法作为销售人员一定要面带微笑，这样会拉近与顾客之间的距离，给人以亲切感。

2、观察法观察顾客的服装、气质、皮肤状况;钱包内有多少钱。

3、询问法。

4、聆听法。

5、奉承法赞扬顾客，可以打开销售产品阻碍。

6、计算法例如洗面奶200ml50元用半年，一天没多少钱。

7、比喻法用后皮肤会怎样。

8、激将法难道你不想把皮肤养得更好些吗?

9、二选一法。

10、临门一脚法。

短文学励志文章两篇篇十一

想必很多小伙伴都会经常想找一些。

励志。

的短文章来看，那么励志的短文章都有哪些呢?一起来看看吧。

喜欢打桥牌的人，大概都会同意："。

成功。

的人生并不在于握有一手好牌，而在于把一手坏牌打得可圈可点。”

人在失败的时候，很容易自怨自艾，悲叹自己的能力不如别人;要是长期处在逆境的话，恐怕更要怨天尤人，或者会认定自己一无是处了。

"天生我材必有用"。成功之道，首先在于认识自己。我们且看一段平凡人的自述：

"我没有任何专长，每一方面都属于中间水准。有的比水准稍高，有的比水准稍低。譬如体能方面，我跑得不快，游泳也勉强;骑马比较内行，但是离赛马的技术还很远。我的眼力很差，射击往往落空。因此在体能方面，我只是泛泛之辈。在文艺方面，亦复如此。我这一生虽然写过不少东西，但是每一篇文章都得涂涂改改，苦不堪言。”

这样的一个人实在并不稀奇，但他究竟是谁呢?他居然是连任美国四届总统的。

罗斯福。

罗斯福的自知之明，当然不只是上述两方面;他还知道自己倾向于公众事务、喜欢组织与领导。他的成功关键还在于训练自己的性向与能力，使其充分发展与尽情发挥。成功决不能依赖星座的运势，而必须由日日勤奋所迸现的火花，积燃成炬，闪耀光辉。

一九三二年奥林匹克世运会的英雄之一，美国女子蔡含瑞(d.zaharias)，她独得八十米高栏与标枪双料冠军、跳高亚军。世运会后，她转习高尔夫球，不出数年即勇夺美国与英国两项业余大赛的冠军。许多人在赞叹之余，难免会说︰"她真是个天生的运动家，注定要得冠军。"。

因为目标值得我们全力以赴，因为光明的远景可能成为事实。居里夫妇在发现镭元素之前，连续四十八个实验都失败了，居里先生颇为泄气。

居里夫人。

说︰"纵使再过一百年才能找出这个元素，我只要活着一天，就绝不放弃这个实验。"结果当然是令人振奋的。

明确的目标可以使生命变得单纯，同时使能力集中焦点。柔和的阳光透过放大镜的焦距，可以立即倍增温度，甚至点燃木材。人的能力也需要凝聚、需要锤炼。

一位音乐系的学生走进练习室。钢琴上，摆放着一份全新「超高难度」的乐谱。

勉强打起精神，他开始用十只手指头奋战、奋战、奋战琴音盖住了练习室外、教授走来的脚步声。指导教授是个极有名的钢琴大师。授课第一天，他给自己的新学生一份乐谱。「试试看吧!」他说。乐谱难度颇高，学生弹得生涩僵滞、错误百出。

「还不熟，回去好好练习!」教授在下课时，如此叮嘱学生。学生练了一个星期，第二周上课时正准备中，没想到教授又给了他一份难度更高的乐谱，「试试看吧!」上星期功课，教授提也没提。学生再次挣扎于更高难度的技巧挑战。

第三周，更难的乐谱又出现了，同样的情形持续着，学生每次在课堂上都被一份新的乐谱克死，然后把它带回去练习，接着再回到课堂上，重新面临难上两倍的乐谱，却怎么样都追不上进度，一点也没有因为上周的练习而有驾轻就熟的感觉，学生感到愈来愈不安、沮丧及气馁。

教授走进练习室。学生再也忍不住了，他必须向钢琴大师提出这三个月来、何以不断折磨自己的质疑。教授没开口，他抽出了最早的第一份乐谱，交给学生。「弹奏吧!」他以坚定的眼神望着学生。不可思议的事发生了，连学生自己都讶异万分，他居然可以将这首曲子弹奏得如此美妙、如此精湛!

教授又让学生试了第二堂课的乐谱，仍然，学生出现高水准的表现。演奏结束，学生怔怔地看着老师，说不出话来。「如果，我任由你表现最擅长的部份，可能你还在练习最早的那份乐谱，不可能有现在这样的程度。」教授，钢琴大师，缓缓地说着。

因为，人，确实有无限的潜力!有了这层体悟与认知，会让我们更欣然乐意，面对未来势必更多的难题!

态度是一件奇妙的东西，它会产生神奇的力量。美国哈佛大学的一项实验，证实了态度的魔力。

若干年前，罗伯特博士在哈佛大学主持一项为期六周老鼠通过迷阵吃干酪的实验，其对象是三组学生与三组老鼠。

他对第一组学生说："你们太幸运了，因为你们将跟一群天才老鼠在一起。这群聪明的老鼠将迅速通过迷阵抵达终点，然后吃许多干酪，所以你们必须多准备些干酪放在终站。"。

他对第二组学生说："你们将跟一群普通的老鼠在一起。这群平庸的老鼠最后还是会通过迷障抵达终点，然后吃一些干酪。因为它们智能平平，所以期望不要太高。"。

他对第三组学生说："很抱歉，你们将跟一群笨老鼠在一起。这群笨老鼠的表现会很差，不太可能通过迷障到达终点，因此你们根本不用准备干酪。"。

六个星期之后，实验结果出来了。天才老鼠迅速通过迷阵，很快就抵达终点：普通老鼠也到达终点，不过速度很慢：至于愚笨的老鼠，只有一只通过迷障抵达终点。

有趣的是，其实根本没有什么天才老鼠与笨老鼠，它们全都是同一窝的普通老鼠。这些老鼠之所以表现有天壤之别，完全是因为实验的学生受了罗伯特博士的影响，对他们态度不同所产生的结果，学生们当然不懂老鼠的语言，然而老鼠知道学生对它们的态度。

此一实验证明了态度的神奇力量。因此，一个人要成功，除了努力之外，必须具备正确的态度。