怎么正确记日记汇总 如何整理日记(八篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐怎么正确记日记汇总一

本调查以发放调查问卷的形式对大学生的入党动机进行简单的了解，旨在解决大学生“为什么要入党”和“怎样对入党有一个正确的认识”， 以便帮助大学生培养具有信念信仰型的正确入党动机。当代大学生想不想入党，能不能入党，入党动机究竟是什么?这已成为整个社会共同关注的话题。为此，我们对大学生入党动机进行了初步的调查研究，以期对当代大学生入党动机作一个初步了解。

二、调查的地点、对象及方法

1、调查地点：南阳理工学院

2、调查对象：南阳理工学院全体同学(随机调查)

3、调查方法

本次调查采用书面问卷法进行调查(发放200份，回收有效问卷195份，有效回收率97.5%)基本上做到随机发放。

三、调查问卷、调查安排及结果

1、调查问卷： 见附录ⅰ：大学生入党动机调查问卷

2、调查安排：见附录ⅱ：《马克思主义基本原理》实践教学环节调查工作安排说明

3、调查结果： 见附录iii：大学生入党动机调查问卷的调查结果

四、调查分析

(一)、想不想入党?

问卷的第1、2、6、7题是为了调查同学们想不想入党的问题。根据我们统计的调查结果发现，绝大多数同学希望能早日加入党组织。调查数据显示，在我们随机调查的200名同学中，有20.7%的同学已经是中共党员(包括预备党员)，有31.9%的同学已经是入党积极分子，相比之下，只有5.2%的同学还是群众。此外，当问及是否想入党时，有72.6%的同学

选择了想入党，只有27.4%同学选择了不想入党，当问及在在大学期间对入党抱着什么样的态度时，有54.3%的同学觉得很有必要，有36.4%的同学觉得无所谓，有9.3%的同学态度不积极。这一系列数据充分说明，绝大多数同学希望能早日加入党组织，很多同学在刚刚入校的时候就向党组织递交了入党申请书，希望在大学的时候能成为中国共产党这伟大组织中的一员。

(二)、为什么入党?

问卷的第3、4、7、9、11、12题是关于大学生动机的问题。根据的调查结果，绝大多数同学的入党动机有一定的盲目性。在被调查的同学当中，只有20%的同学对中国共产党非常了解，有72.6%的同学只是一般了解，有7.4%的同学选择了不了解。这就说明我们当中的大多数同学对党的概念还比较模糊，对党以及对党员的认识还不是很清晰。当问及他们如何看待同学们的入党动机时，有近%的同学选择的原因是周围入党的同学多，父母也要求入党，

所以就跟着入党。有38.2%的同学认为入党可以让自己在政治上镀金，可以找到好工作，是为了未来事业的发展才选择入党的，相比而言，只有37.1%的同学选择入党是为了追求共产主义信念，是为了追求高尚的人格。当问及对当前有许多大学生把入党作为自己以后获取个人好处的一个砝码这一现象是否可取时，有14.4%的同学选择了可取，有44.0%的同学选择了不可取，有41.6%同学认为这种现象不太好，但可以理解。当问及社会上功利化入党对他们是否影响时，有29.65%的同学选择了影响很大，有60%的同学选择了影响较大，只有10.4%的同学认为不存在影响。当问及加入中国共产党是否能给自己带来好处时，有29.6%的同学认为好处很多，有30.4%的同学认为好处不大，有39.0%的同学回答说没想过这个问题。这说明当代大学生已经把入党同个人未来的发展联系起来了，把入党作为参与现实生活的一种身份或资格，作为一种实现个人发展的现实条件，但不好的是，当今社会中的一些不文明现象已经影响到得当代大学生的人生观、价值观。

这一系列数据充分说明，我们当中的绝大多数同学的入党动机是不可取的，他们在为什么加入中国共产党这个问题的回答上是带有一定的利益性的。也就是说，绝大多数同学的入党动机存在一定的盲目性。

(三)、大学生党员的表现怎么样?

第5、8、10题是调查大学生党员工作学习情况的。调查结果表明，绝大多数大学生党员能在日常的生活、学习和工作中起到模范带头作用。

当问及有一些同学在大学时间不能入党的原因时，有40.1%的同学认为自己表现不够好，还不符合入党的条件，只有有4.9%的同学认为党的威信下降，有32.7%的同学选择的原因是自己不想入党，觉得成为党员后会受到约束，不自由。这就说明我们的党组织在发展对象的

选择上是比较严格的，只有那些在各方面表现突出的同学才有可能成为党员发展对象，这就保证了党员的先进性。当问及周围学生党员为同学服务的情况时，有67.5%同学认为他们能够经常为学生办事，只有22.5%的同学选择了他们很少积极主动的服务、帮助同学。这就说明绝大多数党员同学能在日常的生活、学习和工作中起到模范带头作用，他们往往或者负责着绝大部分的学生工作，或者在学习中特别优秀。

五、解决问题(即偏差动机的矫治和培养正确入党动机机制的探求)

1、认真学习马克思主义理论，努力树立正确的入党动机。一个人入党的动机是不是正确，往往同他对共产主义事业和无产阶级政党的认识正确不正确、深刻不深刻有直接的关系。

马克思主义理论特别是马克思主义的党建理论，科学地阐述了上述问题，只有认真学习这些理论，才能对中国共产党、中国共产党党员有更加明确和深刻的认识。事实也证明，一个人对共产主义事业和共产党有了明确、深刻的认识，他的入党动机才会端正。

2、夯实团的组织生活，矫正入党动机。大学生是但组织的后备军，他们的组织生活是否正常， 对其入党动机的影响是很明显的。严格而正常的团组织生活是大学生正确入党动机的有效养成机制。大学生入党积极分子在未入党前，首先应是一个合格的团员。 当前，高校共青团的工作有一种只偏重校园文化， 举办各类文娱活动和社团活动的倾向，对严格团员组织生活，强化团员政治教育，树立大学生团员意识的工作重视很不足。所以，高校应采取措施使团的工作和大学生党建工作对接，加强团员意识教育和组织生活，严格团员考核，使团的组织工作和大学生党建工作形成一个统一的整体。

3、通过实践锻炼，不断端正入党动机。马克思主义认识论告诉我们，人们对事物的正确认识，要经过实践——认识——再实践——再认识的过程，并不断循环往复，才能获得。

这里最重要的是实践。要求入党的同学仅有入党的迫切愿望和誓言还远远不够，还必须见诸于行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。

4、加强社会教育，形成正确的人生观。大学就是一个小社会，但他与真正的社会完全不一样。大学生的思想往往是单纯的，他们了解社会的途径多是通过家长、朋友或者老师。

邓小平同志告诉我们，实践是检验真理的唯一标准。他们要想真正了解社会还需要他们自己在社会中多多磨练才行，而为了不使一些不良社会风气腐蚀到他们，高校应加大宣传社会的力度，这样才能使他们对以后的人生价值有正确的追求。

六、结语

综上可见，绝大多数学生还是希望能早日成为党组织中的一员，他们能把入党与个人发展联系起来，政治不是游离于个人发展的异已力量，它与个人成长密切相关，政治素质本身就应该是是一个人综合素质的重要方面，而入党又是一个人政治素质的集中体现但当代大学生入党动机过份注重现实成份，对党的感情、对共产主义理想、信念和信仰以及为共产主义理想而奋斗的热情较为欠缺，表明大多数学生对党的认识只停留在表面，追求只停留在外在层次上，较注重组织上入党，而不太注重从思想上入党，较注重结果，而不太注重过程，大学生入党动机中存在着强烈的现实主义的倾向，大学生入党动机状况正是社会现实在大学生思想中的一种折射。当前，开展大学生思想政治和学生党建工作应当认清这一社会现实适时做出科学地调整;应当以大学生全面发展为目标，以人为本，坚持“高校教育、育人为本，德智体美、德育为先”的原则，贴进实际、贴进生活、贴进学生，努力提高思想政治教育和党员培养教育工作的针对性、实效性和吸引力与感染力，从而对学生深入地进行党性教育;只有这样，才能促进大学生思想道德素质、科学文化素质和健康素质的全面协调发展，才能科学地构建与时俱进的高校党建体系，锤炼和端正学生的入党动机，从而有效地发挥新时期学生党员群体的先进性。

推荐怎么正确记日记汇总二

帝斯曼改造工程图纸疑问及优化建议

1、根据《混凝土结构图设计规范》10.6.1可知，粘钢厚度不应大于5mm，本方案梁底粘钢厚度均大于5mm（容易造成空鼓）。

2、u型箍粘钢的厚度，规范中为4-5mm厚度，图中存在10mm厚的箍板，u型箍的宽度，端箍不应小于加固钢板宽度的三分之二，图中梁宽为300mm，端箍宽度为5mm。

3、全梁加固部分700mm高的梁，10mm厚的u型箍上部根据规范要求是否需要设置钢压条。

4、箍板净距不应大于《混凝土结构设计规范》规定的最大箍筋间距的0.7倍且不大于梁高的0.25倍，10mm厚箍板间距为300mm。

5、采用1:2水泥砂浆抹灰面前，是否在钢板表面铺设钢丝网片再进行抹灰？如若不是，请告知具体施工方法。

6、梁底钢板宽度图中未做明确标注。

7、图中l-1及l-4梁的处理方法，是需要拆除原砼梁后植筋，还是增大梁截面的方法施工，然后再进行加固？没有大样图纸，没有明确的增大面积的尺寸，未体现出具体的施工做法。

8、改造后配筋图纸，没有前面的原结构图纸，到底会有哪些变化？变化是怎么的？没有在图纸中体现出来，无法核对。

9、加固梁具体长度没有明确，需如kl-1（一跨）、kl-2(一跨)、kl-3(一跨)、kl-5(二跨)、l-3(二跨)、l-4(二跨)表达明确，便于施工单位对位置的确定及工程量的计算。

10、“梁全加固详图”中底板灌注胶是否采用灌注胶（环氧树脂胶），结构胶太粘稠无法后灌注。

11、“梁全加固详图”中支座处加固详图是否参考“楼层框架梁与框架柱锚固大样”中梁顶加固节点？

12、因方案中梁底包钢做法较为繁琐，具体做法能否采用《混凝土结构加固设计规范》（gb-50367-2006）中第八章中所介绍的外粘型钢加固法？

13、次梁示意图中梁底黏贴钢板厚度与b-b剖面图不一致（梁面与梁底的厚度等）。

14、梁包钢弯矩节点是否可参考大样图1？

15、加固的时候处于梁上部的墙体，可否拆除部分墙体进行加固？对承重结构是否有影响？ 16、1-1剖面与a-a剖面表示的不一致（对拉螺栓）。

17、框架梁采用的是全包钢的施工方法，主要参考“梁全包钢大样图”？而“框架梁粘钢与框架柱锚固大样”的图纸中表示的是粘钢施工工艺，是否与梁包钢施工做法矛盾？其中的压条与50*4mm的u型箍的位置是否处于梁全包钢的“牛腿”(梯形板)上面？

中国核工业第五建设有限公司

2014年6月24日

推荐怎么正确记日记汇总三

在改革开放和发展社会主义市场经济条件下，师德建设面临着新的挑战，在人们的价值观念多元化的影响下，师德建设出现了许多新的问题，深化教育改革，全面推进素质的形势对师德建设提出了新的要求。因此，我们要按照江泽民总书记提出的“三个代表”的要求，切实加强师德建设，使广大教师真正“作为人类‘灵魂的工程师’，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表”。

一、德

本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护以江泽民同志为核心的党中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志;教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;班主任工作认真负责，关心孩子爱护孩子，为人师表，有奉献精神。

爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是全部教师职业道德的基础和前提。爱岗敬业，教师要树立强烈的事业心。事业心是一种坚定的职业信念，是对自己所从事的事业的执着追求。教师的事业心就是坚信自己所从事的教育工作是崇高的事业，因而一心扑在自己事业上，下决心要在教育工作中为人民作出的成绩和贡献。这种事业心是教师的宝贵品质，是做好教育工作的内驱动力，它给人力量，催人奋进，使人坚强。

二、识

教师是知识的传播者，幼儿是知识的接受者教师是先进生产力的象征，幼儿是待发展的、未成熟的群体。在一定意义上，教师素质决定了幼儿素质发展的可能性和发展程度。在教师的字典中从来没有一个“够”字，教师要通过继续教育提高自己的知识素养，提高自己实际教学水平。

一个社会的发展需要我们坚持科教兴国的伟大策略，需要教育培养出一批批有创新能力的高素质人才。人生有限，学无止境。“终身学习”也成了一句家喻户晓的口号。教师要不断提高专业知识水平。“二期课改”是本学期我学习的重点。本学期我自觉地、积极地投入到二期课改的学习和实践中，使自己真正融入二期课改，不断提高自身的业务水平。

通过学习、实践、撰写二期课改论文活动，使我对二期课改有了更一步了理解，也树立了“以幼儿发展为本”的理念。突出幼儿发展的自主性和能动性，满足幼儿的探索兴趣。教师也不再是，而是合作者和支持者，以关怀、接纳、尊重的态度倾听幼儿的表述，理解幼儿的想法与感受，支持、鼓励幼儿大胆探索与表达。在一日活动中注意从孩子的角度出发,观注孩子身上有价值的焦点，给予幼儿更多生成活动的空间，注意孩子经验的积累，变幼儿被动学习为主动学习，注重培养幼儿的创新精神。

三、能

上学期开始，我们就开始对“二期课改”进行了认真的学习和研究。在探索实践方案课程的教学过程中，作为教育主体的教师，其新旧观念的碰撞，教育行为的调适，随着实践的探索而发生着一系列变化;而这些变化正深刻地影响着课程实施中师幼互动的效应，潜移默化地引领着儿童的发展和教师自身的成长。

其中，作为教育主体的教师在观念与行为上也进行了多方面的转变和整合。从热衷于“分科教学”转向于注重’‘各领域的整合”;从倾向于“成人性”转向于倒重“以儿童为本”;从重“知识技能的传授”转向于重“幼儿自主探索习得经验”;从重“学习结果”转变为重“体验过程”;从重“集中教学”转向于重“小组探索”;从重“审判式评价”转变为重“探讨式商议”。孩子们是独立的、发展的个体。只有在自主活动的过程中，儿童才能充分体验自身的存在与价值更好地获得发展。

四、绩：

做为一个托班的班主任，整天面对的一群饭来张口，衣来伸手，自理能力还需成人帮助的宝宝，从孩子们刚入园的哇哇大哭，到如今高高兴兴来园，其间的辛苦只有自己知道。要问我是如何做到的，我的秘诀就是"爱"。师爱是伟大的、神圣的。师爱是人类复杂情感中尚的情感，它凝结着教师无私奉献的精神。师爱是"超凡脱俗"的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。爱就是平等，平等对待每一位宝宝。

班上有一住叫王欣杰的宝宝，见过他的老师对他的评价都是一个“丑”字，不但如此，王欣杰由于年龄比其他宝宝小，语言发展和自理能力方面都相对较差，经常会大小便在身上，吃饭时经常会将汤打翻，到了户外就不管别人，自顾自玩，对于老师的话根本就置之不理。面对这样一个宝宝，我并没有嫌弃他，每次大小便在身了，我总是及时给他换上干净的衣物，引导他要小便了告诉老师。

早上来园总是热情接待，消除他对幼儿园的生疏感;平时出去玩了，总是拉着他的小手，让他知道要跟着老师。渐渐的，王欣杰有了很大的进步，请他小便时，他愿意去了，叫他名字时，他跟老师有回应了，早上来园时不再哭了，做游戏时他会跟在老师身边学了。爱就是了解，爱孩子就要了解孩子，包括对孩子的身体状况、家庭情况、兴趣爱好、性格气质、喜怒哀乐的深刻了解。

这是做好班级管工作、避免教育盲点、因材施教的前提。班上还有一位宝宝，刚来园时喜欢独自一个人抱着头躲在一旁不理人，饭也不吃，任老师怎么哄怎么骗，她就是不理人，通过和家长的沟能了解，得知，宝宝原来是耳朵不好，对于别人的话要靠在耳边才能听到，因为这个生理缺陷，父母很少带孩子去玩，所以造成了宝宝性格内向，不爱和别人交往。看着如此天真可爱的她，因为身体的原因而享受不了别的孩子应有的欢乐，我决定一定要让她在幼儿园里有一个美好的回忆。

她听不清，我就尽量让她在我身边，让她听清我的话;唱歌时，总是让她站在离收音机最近的地方，让她也享受到美妙的音乐;做游戏时，总是将她拉在自己身边，边解释边和她一起做。孩子因我的举动，变得喜欢上幼儿园了，小脸蛋上开始出现笑容了，而且还开口愿说一些简单的话语了，最让我高兴的是，她开口叫我“妈妈”了，这是对我的辛苦一种的回报，让我深深体会到做为一名老师的光荣和伟大，再怎么辛苦都是值得的。

推荐怎么正确记日记汇总四

我于 年 月应征入伍， 年 月入党，热爱党的事业，忠诚党的领导。

这次在全党、全军开展的保持共产党员先进性教育活动，部队机关作为第一批启动单位，自三月初到现在，前一阶段的任务已基本结束。通过对照先进性标准，对照部队党组织的要求，结合自己平时在思想、工作、生活、学习等方面的党性修养进行对照检查，深刻剖析，查找原因，进一步增强了一名党员自觉性、主动性和创造性。

以下我从思想、工作、生活、学习等几方面进行剖析。

一 、思想方面：

在思想上能高度重视这次教育的必要性，对党的性质、宗旨的有了更深的认识，加深了对党的方针政策的理解，理论水平有所提高，宗旨观念和党性观念进一步增强，全心全意为人民服务的思想更加牢固。

需要改进的是：思想上有待于进一步提高。作为一名在机关工作的士官党员，应当具有较高的思想修养，才能起好先锋模范作用。回顾反思自己存在的一些问题，主要原因在于党性锻炼不够，思想修养不够。虽能强化自身政治修养和品德素质教育，但在一些方面仍存在差距：一是共产主义的理想信念不如入党时那样坚定了，缺乏为共产主义事业奋斗从现在做起，从我做起的激情。二是全心全意为人民服务的宗旨有所松懈，群众观念有所淡化。三是有时还不善于从政治的高度去观察和处理有关问题。四是开展积极的批评和自我批评有时不够深入。

二、工作方面

工作积极主动，能够圆满完成上级交给的各项工作任务，能用党员的准严格自己，对工作认真细致，完成了闭路电视系统的定期维护，“六.一”儿童节的文艺演出准备充分，顺利完成了演出保障任务。不足的是工作中创新意识不强。只想平平安安完成任务，用创造性的思维方式去做创造性的工作不够。总觉的自己在部队服役10几年，出了不少力，把人生的青春年华都献给了国防事业，某些时候产生了消极情绪。自己觉的只要完成本职工作，不出问题，就满足了。因此，工作中，只是平平淡淡，只求本职工作完成好，领导安排的任务去完成，被动地工作，本职以外的、领导不安排的不管不问，有与己无关的思想，超前意识不强。这样将影响工作的创新发展，只有开拓创新，锐意进取，创造成性地工作，才能适应新形势，在工作中立于不败之地。在工作态度上还存在一些问题。对自己要求还不严，有情绪化的倾向，对同事有时态度不够冷静。

三、生活方面

时刻注意生活细节，严格了军容风纪、日常管理，能尊重领导、团结同志。保持和发挥党员的模范作用不够。在日常生活中有时把自己混同于一般群众，降低了对自己的要求和标准。满足于过得去、差不多，对时时处处保持共产党员先进性这根"弦"绷的不紧。生活上有待于进一步完善。虽然时刻保持清醒的头脑，做到时时处处事事严格要求、信奉“言必行，行必果”，做到一身正气，没有任何违纪违规的问题，并切实做到了“看好自己的门，管好自己的人”，从严要求全组人员，但对他们的关心体贴不够，在向党组织靠拢方面做工作不到位。

四、学习方面

加强了党员理论学习，提高自身思想素质。政治上的坚定来自于理论上的清醒，只有勤奋学习，才能有坚定的政治信念，要做一个合格的具有时代感的军队党员，就必须注重学习，尤其是面对知识经济的时代，学习显得更为重要和紧迫。因此，无论工作多忙多累，我都要切实地把理论学习作为自己的第一需要，把学习作为自己人生的组成部分，做到活到老，学到老，改造到老。自我加压，认真学习，勤于思考。重点学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想。

学习的自觉性还不高。虽然平时比较注重学习，集体组织的各项活动和学习都能积极参加，但平时自己的学习自觉性不高，钻不进去，学习的内容不系统、不全面，对很多新事物、新知识学习的不透，掌握的不够好，不是力求全面发展，有时只注重当时用的着与本职工作有关的内容，究其根源主要是思想上对知识的学习没有引起足够的重视，只满足完成本职工作，总以为这些高新知识是上面的事，上面怎么说就怎么干，被动地去学习，而没有自觉地去学习，理解性地学习。我以后将拓宽知识面，提高业务能力，在不断更新知识和快速发展的实践面前甘当"小学生"，在知识的海洋中汲取营养，努力适应新的形势，新的变化，与时俱进，开拓创新。要自觉学习实践"三个代表"的重要思想，坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念，胸怀全局，奋发进取，开拓创新，立足岗位，无私奉献，充分发挥先锋模范作用，要强化全心全意为人民服务的宗旨观念。不断创新，不断进步。以一流的业绩做好各项工作，给自己的军旅留下光辉的足迹!

以上是我的剖析材料，望同志们批评斧正!

推荐怎么正确记日记汇总五

1.宗教的饮食禁忌

一点也不能疏忽大意。例如，穆斯林通常不吃猪肉，并且不喝酒。国内的佛教徒少吃荤腥食品，它不仅指的是肉食，而且包括葱、蒜、韭菜、芥末等气味刺鼻的食物。一些信奉观音的佛教徒在饮食中尤其禁吃牛肉，这点要招待港澳台及海外华人同胞时尤要注意。

2.出于健康的原因

对于某些食品，也有所禁忌。比如，心脏病、脑血管、脉硬化、高血压和中风后遗症的人，不适合吃狗肉，肝炎病人忌吃羊肉和甲鱼，胃肠炎、胃溃汤等消化系统疾病的人也不合适吃甲鱼，高血压、高胆固醇患者，要少喝鸡汤等。

3.不同地区

人们的饮食偏好往往不同。对于这一点，在安排菜单时要兼顾。比如，湖南省份的人普遍喜欢吃辛辣食物，少吃甜食。英美国家的人通常不吃宠物、稀有动物、动物内脏、动物的头部和脚爪。另外，宴请外宾时，尽量少点生硬需啃食的菜肴，老外在用餐中不太会将咬到嘴中的食物再吐出来，这也需要顾及到。

4.有些职业

出于某种原因，在餐饮方面往往也有各自不同的特殊禁忌。例如，国家公务员在执行公务时不准吃请，在公务宴请时不准大吃大喝，不准超过国家规定的标准用餐，不准喝烈性酒。再如，驾驶员工作期间不得喝酒。要是忽略了这一点，还有可能使对方犯错误。

用餐的时候，不要当众修饰。比如，不要梳理头发，化妆补妆，宽衣解带，脱袜脱鞋等。如必要可以去化妆间或洗手间。用餐的时候不要离开座位，四处走动。如果有事要离开，也要先和旁边的人打个招呼，可以说声失陪了、我有事先行一步等。

其次是卫生条件良好，在确定社交聚餐的地点，一定要看卫生状况怎么样。如果用餐地点太脏、太乱，不仅卫生问题让人担心，而且还会破坏用餐者的食欲。

还要充分考虑到，聚餐者来去交通是不是方便，有没有公共交通线路通过，有没有停车场，是不是要为聚餐者预备交通工具等一系列的具体问题，以及该地点设施是否完备。

推荐怎么正确记日记汇总六

良好的印象不仅包括得体的衣着打扮，大方的举止和沉稳的态度更为重要。推销员隧的内在素质实际上就相当于商品的质地和档次。店员的一举一动都会在顾客心目中形成一个印象，这种印象最终会影响顾客对店铺及产品的看法。

只有产生关心才能产生关系，无论你从事任何一个行业，把人际关系做好，都会对你产生一个巨大的推动。大家都熟知的乔，吉拉德，被誉为可以在任何时间和地点向任何人推销任何产品的传奇式人物，但他也曾因为没有认真地关注顾客的需要而丢掉生意。

热情是有效沟通的关键，当你冷漠的时候就是失败的开始。销售人员对产品的热爱程度将影响顾客的决定。那些顶尖销售人员之所以能够成功，就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的店铺与产品抱有感染人心的热情。

尊重是与顾客进行有效沟通的通行证。因为人类心里最深切的渴望，就是成)(茂为重要人物的感觉。当你给予顾客被尊重的感觉，而竞争对手没有给他这种感觉的时候，顾客会在心里作比较，那么就会向你这个方向倾斜。

有些推销员在与顾客沟通之前就开始忧心忡忡：如果顾客百般拒绝怎么办?如果销售不成功怎么办?越是忧虑，沟通就越容易出现问题，因为你难免会将这种消极情绪传递给顾客，当然无法达到有效沟通的目的。

熟悉本店铺产品的基本特征，这实际上是销售人员的一项基本素质。只有对产品的特征有了充分了解，才能充分有效地解释、回答顾客提出的各种产品问题。

销售人员 由于心情紧张等原因，也可能会因急于表达自己的销售意图而忽视自己的表达方式，甚至语言表达错误百出，结果与顾客沟通起来就会吃力。所以，销售人员要尽可能地用最清晰、简明的语言使顾客获得其想要知道的相关信息。

销售人员不要一见面就急于向顾客发出销售进攻，消费者此时只是想了解更多的基本信息，而不想迅速作出决定。此时，如果销售人员表现得过于急功近利，反而会引起消费者的反感，这将不利于彼此之间的进一步沟通。

聆听也是有效的沟通手段，要想在最短的时间内打动顾客，千万不要只顾自己高谈阔论，说一些无聊的话题令顾客感到厌烦。一定要认真听取顾客对产品的看法及要求，只有这样才能展开针对性地沟通。当然，在倾听过程中，不可表现出漠视、冷漠的态度，而要适当给予回应或表示赞同。

交谈过程中，如果发现顾客对某些介绍不感兴趣，马上停止。当顾客指出产品确实存在缺点时，不要隐瞒，也不要置之不理，而应该作出积极的回应。比如当顾客提出产品的功能不如品牌齐全时，你不妨先肯定顾客的意见，再指出产品的其他优势。

顾客可能与我们有不同的观点和看法.，如果不留情面地告诉他们，其观点和看法有错误，就很可能导致其认为我们在故意抵触他们的观点和看法，还将导致交谈不欢而散。越是能容纳别人的观点，就越能表明自己尊重他们。如回答“你的观点也有道理”等。

在交谈中，当对方说到与自己不同的观点或看法时，就有表明自己观点的冲动，这时，如果你插话了，你就会给人不尊重的感觉。更不能与对方抢着说话。你觉得他的话不值一听，你可以默默记下想说的内容或者是关键词语，在适当的时机委婉表达自己的观点。

很多人都为自己能够戳穿别人的谎言而自豪，认为自己有能耐，其实，这不过是小聪明而已，绝非大智慧。面对顾客的一些谎言，不管是善意的，还是恶意的，我们都不要去戳穿它，自己心里知道就行了;否则就是伤其自尊心，结果可想而知。

如果说了不该说的话，往往要花费极大的代价来弥补，甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾。所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦;但是完全不说话，有时候也会变得更恶劣。因此，在沟通中要尽量做到深思熟虑再开口。

推荐怎么正确记日记汇总七

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

蜡梅，只有经受凛冽的寒风，才得以绽放，散发清香;雏鹰，只有忍受折翅的痛楚，才能搏击长空;树苗，只有历经沧桑，战胜风雨，才能枝繁叶茂，顶上苍穹。我们只有勇敢面对挫折失败，并且战胜它，才能走向辉煌。

每个人都历经过挫折与失败，挫折与失败好似一条浩瀚无涯的海洋，既然征服不了，为何不勇敢面对呢?

挫折与失败其实是上帝给每个人的考验。有的人勇敢面对，取得巨大成就;而有的人则选择逃避，整天毫无目的的生活;还有一些人是失败者，他们战败了，于是一直消沉堕落，从而败得更惨。

其实回头想想，失败挫折有那么可怕吗?你若是勇者，有何可惧?或者说，挫折就是那平静海面下的海浪，看起来平静，其实随时都会风起云涌，然而暴风雨过后，风平浪静，蓝天依旧。

人生亦是如此。人活着，难免会经历大起大落，然而它们每次都像是打喷嚏，虽然早有预感，却总是措手不及。即使现实再怎么残酷，我们也要积极面对，要知道，有心人，天不负。

我曾经就是一个懦弱的女孩，一次考试的失利让我一蹶不振。寒假在家里，整天看着天花板发呆。好是段日子，我昏昏沉沉，认为世人都讨厌我的存在。然而，一句平凡而又非凡的话启发了我——面对困难，人们往往羡慕幸运儿，但更惊叹于那些占用困境的人。顿时，我茅塞顿开。的确，心若在，梦就在，失败了可以从头再来。

到了下一期，我努力读书，我不能辜负老师及家长对我的期望。最终，我如愿以偿，不仅考上了自己理想的学校，还挽回了颜面。

至今，我的面前仍有许多的小波澜，我坚信，我不会输。虽然，我不是胜利者，但我也不是失败者，总有一天，我会成功!

风雨过后便是彩虹，挫折与失败在给人带来失意的同时，也让人越挫越勇。这次的失败，让我做好了迎接下一次挑战的准备;风雨过后也许是晴天，也许是另一场更大的风暴，而且来势汹汹。

勇敢面对挫折失败吧，成功会属于你的!

推荐怎么正确记日记汇总八

亲爱的老师，同学们：

大家好，今天我要演讲的题目是《笑着面对失败》。

微笑是世界上最美的语言，最优美的动作，它能给人以温暖，让在沙漠中的人们得到了最甘甜的雨露，让人重新看到希望。

音乐家贝多芬，经受了无数的磨难后，最终成为了万人瞩目的伟人。他扼住了命运的咽喉，不怕困难，创作了不朽的杰作——第九交响曲。为后人做出了榜样。他用微笑解决了生活中的种种困难，一个残疾人都能这样为我们做出榜样，那么身体健全的我们该怎么做呢?是否能像他一样呢?

人们都知道爱因斯坦一生中有重大发现，但谁又知道他经历过多少艰难、挫折以至失败?他小时曾被认为是笨小孩，后来在很长的时间里也没有人发现他身上有什么天才的影子，他也是经历了无数的挫折与失败才成为伟大的科学家的，可见，在无数的伟人背后都经历了无数的失败与艰辛，但是他们找对了战胜失败的方法——微笑。有的人可能会说‘微笑有什么好的，只要轻轻的将嘴角上扬就可以做到’，话是没错，可是关键看你怎么做。

《傅雷家书》中说，“人一辈子都在高潮——低潮中浮沉，唯有庸碌的人，生活才如死水一般。”

人的一生中，挫折与失败是不可避免的，我们要找对方法，把失败作为成功的垫脚石。

因此，我们应感谢生活中的失败，享受失败，树立信心，那么前途将一片光明。会收获无尽的喜悦。请大家牢牢记住：多一份微笑，就多一份喜悦。