无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
有关代的爱情文章汇总一
2、最懂你的人，总是会一直的在你身边，默默守护你，不让你受一点点的委屈。
3、爱到深处无声，情到深处无语。真心对你的人，不是建立在任何利益上;真正陪伴你的人，不是因为你外在的光环。
4、如果这一生我可以有1000次好运，我愿意把998次都分给你，只留两次给自己：一次是遇见你，一次是永远陪你走!
5、爱情就是，就算是有更多更好的选择，而我都只想要你一个而已。
6、幸福就是有一个人陪你无聊，难得的是你们两个都不觉得无聊。
7、我看什么都像你，我看月亮，像你，看星星，也像你。那些白亮透澈、温柔冷清的光，它们都让我想起你。
8、你在我身边也好，在天边也罢。想到世界的角落有一个你，觉得整个世界也变得温柔安定了。
9、我们只想有一个开心，舒心的生活，继续我的工作和事业，她也可以安静地回归家庭生活。感情很难有对错，只有合不合适。
10、幸福的秘诀之一，是抓准爱的节奏感。踩稳步伐，该停时停，该走时走;该进时进，该退时退。
11、真想带你去见见以前的我，这样你就知道，你的出现，究竟改变了怎么样的一个人。
12、幸福是一条缓缓流过的长河，我沿着河岸向上寻找……原来，追求才是幸福的源头。
13、你的声音最好听，你身上的味道最好闻，你笑起来的样子最好看，我喜欢的样子你都有。你抱我回家，我陪你变老。
14、一生之中一定会遇到某个人，他打破你的原则，成为你的例外，成就你全世界的幸福。
15、我心里有个小秘密你想不想知道?让风悄悄告诉你，我喜欢你，真的好喜欢。
16、不想要一场轰轰烈烈的恋爱，只想安安静静地走在小路上，只有我和你。
17、我这一生遇到过很多人，他们如同指间的烟火，忽明忽暗，最后只沦为一抹灰烬，而你不同，你如北斗，闪耀在我的整个人生。
18、真正的幸福不是每天都追求到了什么，而是每天都怀有一颗满足的心愉快地生活。
19、幸福是一种对照，因为流过泪，所以笑得更甜美。收起抱怨的心，让心灵的镜子照向光明，让黑暗躲到角落里，眼不见心不烦。
20、这辈子最疯狂的事，就是爱上了你，最大的希望，就是有你陪我疯一辈子。
21、生活需要仪式感，在与众不同的一天中，关于对生活的热爱，对幸福的敏感。
22、我渴望你，想和你产生更多的联系，要和你交换香气和灵魂。有时候觉得，你应该遇见一个比我更好的人，可是我喜欢你的时候，觉得自己也是值得喜欢的。
23、我只有两个心愿：你在身边，在你身边。真正的爱情是，我让你动了心，你让我安了心。
24、愿未来所有的好时光都有你相伴，愿情话终有主，你我不再孤独。
25、有了你，我不再作孤飞于蓝天的雄鹰，宁愿停歇在你门前的那棵树上，看着你，守护你。
26、想你，是一种甜美的哀伤，是一种苦楚的等待，一种幸福的惆怅，更是一种不想去想而又不能不想的事实。
27、所有的合适都是两个人的相互迁就和改变，没有天生合适的两个人。两个人朝着相同的方向努力，就是最好的爱情。
28、我不反对裸婚，我觉得那是两个人的缘分，现在的年轻人要组建一个家庭压力很大，所以相互理解最重要。
29、思恋一个人的滋味就像喝了一大杯冰水，然后用很长很长的时间流成热泪。
30、真正的相爱经得起距离经得起挑拨，真正的陪伴经得起坎坷经得起平淡。
31、谁也无法知道我们是怎样相识的，谁也无法知道我们怎样相爱的，只有我们。我们知道该如何用自己的一生去呵护对方!
32、我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老，直到我们老的哪儿也去不了，你还依然把我当成手心里的宝。
33、世上最好的缘，便是有个聊得来的伴。没有完全合适的两个人，只有互相迁就的两颗心。
34、幸福，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。
35、原来合适的人，不是你拼命去追赶的人，而是在你累的时候，愿意拉着你一起走的人。
36、如果孤独的人愿意回头，焦躁的人愿意等候，内向的人愿意开口，也许这才是爱情最真实的样子。
37、想成为你这辈子，不管过了多少年，遇见了多少人，以后回想起来还会觉得妙不可言的人。你是我生命中，即使穷其所有也要一生呵护的人。
38、最懂你的人，总是会一直的在你身边，默默守护你，不让你受一点点的委屈。真正爱你的人不会说许多爱你的话，却会做许多爱你的事。
39、幸福，非处方用药。适用于任何人群，配合心理治疗最有疗效。此药主治自卑，抑郁，心情不爽，不开心。只需服用一次，便可受用一生。
40、此时此刻，心里除了伤痛就是想念，上帝总是喜欢开这样的玩笑，让我们，永远隔着一个转身的距离。
41、我不是不会爱上别的人，而是我更加懂得珍惜你，能在一起不容易，即使你不是最好的，甚至不是最适合我的，但却是我最珍惜的。
42、我以为我真的不喜欢你了，可当你出现在我眼前，突然的激动和心跳，我就知道，你又赢了。
43、幸福真是让人难以捉摸。让我们关爱他人，珍惜身边的每一个细节，放开手脚，把握好幸福吧!
44、恰到好处的喜欢最舒服，你不用多好，我喜欢就好，我没有很好，你不嫌弃就好。
45、像我那么懒的人，每天还会主动和你说话，可见我有多么的爱你。
46、不做玫瑰，要做你心上野草，一点点湿意便肆意疯长，烧不尽吹又生。
47、花的幸福是红色的，叶的幸福是绿色的，天空与大海的幸福是蓝色的，我给你的幸福会是五颜六色的。
48、生活在没有的你的世界，比任何一种惩罚都要痛苦，你知道吗，对我而言，你是任何人都无法取代的。
49、每一天都为你心跳，每一刻都被你感动，每一秒都为你担心。有你的感觉真好。
50、当我们饥肠辘辘时，一片面包的获取，那就是幸福;当我们陷入迷茫时，一个路标的出现，那就是幸福;当我们泪落伤心时，一声亲切安慰的话语，那就是幸福。
有关代的爱情文章汇总二
亲爱的，拉勾勾、我要做你的依赖っ
亲爱的，拉勾勾、我要做你的唯一つ
我的二分之一就是你的灵魂， -我爱你
我的二分之一就是你的生命， -我爱你
我颠覆整个世界 只为你摆正身姿 /.
我颠覆整个世界 只为你停住目光 /.
莪们的爱，不需要炫耀，全世界羡慕。
莪们的爱，不需要广播，全宇宙季度。
我愿意一直牵着你的手，绝不放开。
我愿意一直抱着你的腰，绝不松开。
向着太阳，寻找属于自己的那份晴朗
奔向太阳，寻找属于自己的那份温暖
偶尔有点小任性，为了等待你安抚。
偶尔有点小情绪，为了引起你注意。
你给我的温暖，胜过冬天的暖炉
你给我的关怀，胜过夏天的骄阳
你是俄的男人，俄不允许你在外面沾花惹草
你是俄的女人，俄不允许你在外面沾草惹花
勾勾手说好不分手，维也纳的海风永不失约。
拉拉手说好一起走，爱琴海的誓言永不磨灭。
在下一个路口思念某一种温度
在下一个转角想念某一类片段
所有的书都能读懂╮ 唯独读不懂你的心
所有地方都能走进╮ 唯独走不进你的心
此时此刻我正在想 能不能和你天长地久
此分此秒我正在想 能不能和你地老天荒
现在的记忆，终究是我放不下的伤痛。
曾经的回忆，终究是我放不下的狼狈。
再明显的爱，也透露不出我对你的爱。
再显明的情，也隐瞒不了你对我的心。
也许是命中注定让我死性不改的爱你
也许是命中注定让我毫无保留的爱你
致命的诱惑，让我后悔的撕心裂肺。
致命的吸引，让我无奈的痛彻心扉。
爱，曾留下的痕迹，你，已刻在了心里。
心，从陌生到熟悉，梦，还重复的做着。
关于你、记忆中得你、我会珍藏一辈子。
关于你、记忆中得你、我会珍藏一辈子。
我的翅膀 被一滴泪烫伤 飞不到天堂
我的天堂 遗失了那泪光 找不到翅膀
茹菓囿天荒地老┊莪想和你ー起度过丶
茹菓囿天长地久┊莪愿和迩ー起享受丶
他说如果没有俄，他拿什么说他狠幸福。，
她说如果没有俄，她拿什么说她狠幸福。，
你不会太寂寞，因为我一直都在。
你不要太难过，因为我不会离开。
为迩矛盾，为迩纠结，仿佛失去了一切
失去想念，失去知觉，为迩颠覆了所有
穿着高跟鞋，敲打着属于迩俄的旋律
抱着暖水袋，拍打出属于迩俄的乐章
俄趴在桌上，渐渐画出幸福的轮廓
俄倒在床上，慢慢流出悲伤的眼泪
悲伤泪流，如今只得叹年华
遗憾终忘，就此只容倾岁月
迩和莪的奇迹，莪还是很努力的等着。
远方的迩是否，也和莪一样爱着等着。
男人哪男人，迩的名字叫霸道
女人哪女人，迩的名字叫自私
迩的爱太让人受伤害，反而难以承受
迩的爱太让人伤透心，没有一丝眷恋
俄爱迩俄爱迩，爱的不容置疑
俄想迩俄想迩，想的了无痕迹
迩不知道莪在想迩、是因为迩已经不爱莪了么
迩不知道莪在想迩、是因为迩不知道莪一直爱
抬起头，骄傲的俄从来不让眼泪往下流
举起手，自私的俄从来不让悲伤显露出
向日葵盛开的夏天、空气中幸福泛滥
向日葵盛开的春天、水面上欢乐蔓延
拨开温存的沙，携孤单浪迹天涯
剪断暧昧的发，揽寂寞埋藏浮华
先生，俄爱迩，就此触电距离ㄟ
小姐，俄爱迩，就此探索谜底ㄟ
迩许了谁天荒地老，俄许了谁海誓山盟
迩陪谁到天涯海角，俄陪谁到海枯石烂
岁月的年轮上，标记着我们曾经的悲伤
岁月的年轮上，标记着我们曾经的欢笑
你白如雪的修指、抚过我每一寸胴肤
你勾魂魄的魅眼、震撼我每一分炙热
爱情，不过昙花一现，请拼命珍惜
幸福，不过流星划过，请尽情挥霍
我知道你懂我的心，我们不需要语言沟通
我知道你懂我的情，我们不需要身体交汇
在心底慢慢描绘出我曾经最狼狈的身影。
在心底轻轻勾勒出你曾经最清晰得模样。
我带着记忆，隔绝一切有你的消息
我带着回忆，回想一切有你的记忆
募然回首、才发现这一路好寂寞。
募然回首、才发现迩一直陪着莪。
写一首唱不完的歌，起伏着爱你的旋律。
唱一首写不完的歌，荡漾着爱你的音符。
莪们的誓言，手心里面是莪们的爱恋。
莪们的承诺，眼睛里面是莪们的鲜艳。
莪不完美，但是莪能给的却是独一无二的。
你不完美，但是你给莪的却是无可替代的
不要挑战俄的极限，把俄惹急了俄也会咬人
不要无视俄的存在，把俄搞反了俄也会甩人
曾经的专属小甜蜜、现在玩笑而已。
曾经的专属小幸福、现在说笑而已。
没有你陪着的那条必经之路，终点是彷徨
留有你陪着的那条必经之路，终点是幸福
热闹。即使再热闹，乜都听到的寂寞的心跳
大笑。不管怎么笑，嘴角都残留苦苦的味道
俄就是这样任性，迩爱要不要
俄就这样孩子气，迩爱理不理
你给的礼物是悲伤，所以我无时无刻不在悲伤
我给的礼物是笑容，希望你日日夜夜都在微笑
只要我们手牵手，散-就是一个遥远的字
只要我们心连心，念-就是那么近在咫尺
不要仗着我爱你，就可以为所欲为 。
不要仗着莪爱你，就可以胡作非为 。
路边的野花迩不要采，路边的野花迩踩不起
路边的美女迩表搭讪，路边的美女搭讪不起
问世间书为何物，直叫大人们逼我读书。
问世间钱为何物，直叫老板们炒我鱿鱼。
我用一辈子去赎你，命你永远带在我身边
我用生命去爱你，你要用一辈子向我补偿
翘着二郎腿，掰着手指数我们相爱了几年。
唱着种太阳，抠着指甲数我们分离了几年。
岁月的年轮上，标记我们曾经的悲伤
岁月的年轮上，标记我们曾经的欢笑
你听着，涐有涐的空间轮不到沵来说涐失败##
你听着，涐有涐的自由轮不到沵来说涐失败##
莪、想要，[ 灰太狼 ] 一样 | 的男人。
莪、想做，[ 红太狼 ] 一样 | 的女人。
有关代的爱情文章汇总三
“牛郎与织女”、“梁山伯与祝英台”在我们每个人的脑海里以埋藏了许久。在我们每个人的脑海也定会想拥有这么一段刻骨民心的爱。爱情是什么呢?是众里寻他千百度蓦然回首那人却在灯火阑珊处?是十年生死两茫茫，不思量自难忘?还是窈窕淑女，君子好逑?
每个人的内心对爱的定义是不同的，纷繁的社会使爱情别变得腐烂，它遮盖了人群最密集的城市……侵入了芬香的爱的天堂，散发出窒人的、奇臭无比、波浪式异味儿。无可否认、金钱噙泪了眼球让你卧倒在参天大树的怀抱吸允他的干涸;金钱沐浴了皮肤让你睡到在柔软的膝下叛逆你的灵魂。不在相信纯洁的爱、物质的爱才是生存之道。梁山伯与祝英台没有了、在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝也没有了，好在黄山的连理松依然屹立在大自然的怀抱，永远让世人钦慕。
无法理解、就好像是早晨早早的起床之后，茫茫的大雾遮掩了你迷糊的眼睛，和冬天刚出门一瞬间的冷之后、脑子恍然间的清醒、一刹那又消失的不知去向。等到浓浓的雾扩散之后眼球忽然一亮、目瞪口呆各式各样的情侣、各式各样的夫妇从你眼皮底下闪过。流行，不能跟不上时代的步伐。追风，不能不跟大众掉队。
今天的爱情、爱情观，是一夜情，是为了满足性行为的卑恶欲望、是为了装饰配饰。这就是爱、浪漫的爱、被无数青少年渴望得到的爱。整天打电话、整天黏在一起，当夜幕降临的时候仿佛送你进入了古人离别的时候，折柳送别难舍难分相互拥抱、热吻、挥一挥手来送别这美好的一天，多么甜美的爱情。然而当有一天男孩或女孩和另一个男孩或女孩深聊了几句
接下来发生的事情不用说读者都可以猜到，吵架紧接的就是分手，这就是开始交往时的白首不相离。
爱情是什么?是相互信任、相互理解我所陈述的那根本就不是爱，只能说是双方彼此的一种对自身孤独、寂寞所不能接受而随之找个可以聊天、吃饭的工具。
爱是包容的，它可以包容一切。就像母亲包容孩子一样、什么都可以;“爱”是随时随刻都在为对方着想、担心，为对方分担忧虑、为对方增加信心、给对方快乐;“爱”是可以给对方有一颗可以存放、依赖的心。
“爱”是雨过天晴后的那缕清香;“爱”是沙漠里发现了一片绿洲;“爱”是夕阳西下的那一幕。
有关代的爱情文章汇总四
亲爱的老婆大人：
遵照您的旨意，我白天在车上打瞌睡的时候和夜里在床上打呼噜的时候，甚至半夜蹲wc的时间反省了3600秒x48小时，直到今天早上起来喝了一杯白开水，没敢上卫生间，夹着双腿在房间里踱来踱去，没有吃降压药和钙片，忍着头晕和腿软，双眼角挂着两坨米粒大的金黄色的眼屎(以上事实准确无误，不信可请国家安全局协助调查)，终于将我的检讨酝酿成功，这一检讨无疑似“神9”上天，是我国14亿人民爱情飞速发展的又一伟大创举。
现附上我的检讨报告，如不当之处可以协商，(最后结果还是我说了算。)
经过近n年来的和谐生活，我认为老婆同志温柔贤良仅管有时横眉冷对，勤奋聪颖有时似君子只管动口，我发自肠盰肚肺的认为，你是不可多得的好老婆，而身为老公的我却举止乖张，和蔼可亲，态度轻狂，任劳任怨......我的所作所为确有值得修正之处。
以下是我对自己恶劣行径的剖析，请领导批阅：
1.昨天晚饭收碗的时候的确是我不对。你做的莴笋尖尖虽然有点咸，但是很下饭，捻一夹可以下3大碗白干饭，其味香醇可口，但最后盘子里有几粒糊辣块米米，我实在难以下咽了，之后，我完全不该指责你说“盐提价了，要节约”。我虽然表面这么皱眉皱眼的吃得很香，心里完全是暗藏浪费之心，完全应该把几颗糊辣块米米吃完。
2.特别是在老婆怒目关心和数落我的时候，更应该竖起2只大而无骨的耙耳朵心不在焉的洗耳恭听。
3.更为恶劣的是，在老婆为我精心配置的茶杯盖盖的时候，不但不领情，反而宽宏大量的公开背到老婆悄悄的生气。
4.更不应该的还有，老婆面目狰狞温和地招呼我的时候，还得意昏了，一不留神就把当时心里想的真话，心直口快的说出来，毫不顾及老婆大人爱听假话的感受，以至于惹得你帚眉倒立，唾沫纷飞，眼泪鼻涕满面。
5，还有更为严重的事件，当老婆张开那樱桃小口狠狠咬住我那多情的手臂时，居然不喊一声“好舒服”，不说一声“老婆，使劲咬”，流着眼泪咬牙切齿地喊道“不痛”。
我懊悔的心无法用语言来表达，只好写了这份检讨给你，希望你能原谅我。我知道你是一个宽宏大量的人，你的这种美德是我当初决定和你一起手牵手脚靠脚的重要因素之一，我相信你能原谅我的，是吗?
你是我一生的背心儿和遥裤儿，今后，我一定好好珍惜你给我的这份深深关爱的牙印和浓浓情意的乌疙瘩，将我们的爱情像包包白一样越裹越紧，像60年代的阴丹蓝布永不变色，我们的爱情像黄鳝鱼鳅打洞洞一样越来越深，像我家门前那条混戳戳的栋梁河水一样永远向东流，将我们的爱情像啃嫩包谷一样进行到底!
我错了，原谅我吧，我知道，我的行为已经严重地伤害了你那开水一样的心，让你的心子把把儿受到了像箩兜索索扯了一样的重创，耽误瞌睡又摔跟斗。
基于我犯的错误，我请求你给予我最严厉的处罚——1、白味瓜子2斤(价值人民币20元，爱情价值不可估量);2、给你抠背到我的瞌睡都掉到脚背上打了一个包，直到你睡着为止;3、给你抠4天不洗的脑壳情况下抠到你不痒而且还要抱到脑壳闻馨香宜人的头发臭味。
我以国民党和共产党的名义起誓，我真的知道错了，你要是实在不信，可以让隔壁的杀猪匠来把我的心挖出来，看看是不是鲜红鲜红的嘣嘣只为你跳动，如果是为了别人老婆而活蹦乱跳，你就拿去挂在耗子夹夹上逗耗子;让我出门就碰上芙蓉姐姐逮到我亲嘴——恶心恶肺，让我逛街碰到凤姐估到拉我去结婚——逼我进疯人院;让我走路随时踩到嘿大一坨狗屎，就像赖格宝坐轮船一样——臭名远扬，上班坐车的时候遇到中央大首长来重庆检查而堵车遭迟到——遭扣工资，回家路上捡到10万块钱，结果遭别人看到了交给了交警平台——霉起了冬瓜灰……总之，如果我再不改正我的这些令人称赞的优良品格，就让我以后像烂草帽一样，一圈一圈的霉。
(备注：以上检讨发至本人内心的，绝非抄袭剽窃，因为抄袭剽窃为老婆和本人所不耻的恶劣行径。如果有和我一样的恶劣行径的优秀老公，可以借鉴，本人绝不追究剽窃的法律责任。)
以博一笑，纯属伪造，如有雷同，纯属巧合。
谨以此“检讨”献给广大又和我一样“恶习”的老公们。
检讨人：别人老婆不喜欢的秋叶无霜
x年x月x日
有关代的爱情文章汇总五
一、组织实施“阳光采购策略”―公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3－5％。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5－8个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四、步加强对材料、设备价格信息的管理
20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
20xx年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
六、将具体从以下几方面予以改进：
1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程（10个）
房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。
2、制定采购预算与估计成本。（采购管理招聘 ）
制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。
3、改进供应商的选择。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以1
4、建立重要货物供应商信息的数据库。
以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一类货物的价格目录。
以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
6、采购员根据图纸提前介入询价。
设计 图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。
在20xx年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
计划书范文（二）
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。内销总量达到1950万套，较度增长11.4%.20预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20度的产品线,公司年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2007年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在04月―8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、 团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日―8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成**空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的
心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
2007年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
2007年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：2007年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：2007年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
计划书范文（三）
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象 ：西北工业大学**级本科新生
对象总人数 ：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1） 人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、推销进行阶段
（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
有关代的爱情文章汇总六
在那样古老的岁月里
也曾有过同样的故事
那弹箜篌的女子也是十六岁吗
还是说今夜的我
就是那个女子
就是几千年来弹着箜篌等待着的
那一个温柔谦卑的灵魂
就是在莺花烂漫时蹉跎着哭泣的
那同一个人
那么就算我流泪了也别笑我软弱
多少个朝代的女子唱着同样的歌
在开满了玉兰的树下曾有过
多少次的别离
而在这温暖的春夜里啊
有多少美丽的声音曾唱过古相思曲
