2023年大学计划书范文范文如何写(通用8篇)

计划可以帮助我们更好地预测和应对可能的问题和困难。在制定计划时，考虑到个人的偏好和习惯，让计划更适合自己的情况。现在让我们一起来看看一些实用的计划案例，希望能够给你提供一些灵感。

大学计划书范文范文如何写篇一

大多数学生和刚起步的研究者都不了解什么是研究计划，也不知道其重要性。

简单的说，一个人研究计划的好坏决定了其研究的好坏。

一个构思欠佳的研究计划会毁了整个项目，即使它勉强通过了论文答辩委员会。

另一方面，一个高质量的研究计划，不仅确保了研究项目的成功，你作为一个研究者的潜力也会给论文委员会留下一个好印象。

一个研究计划是为了说服别人你有一个有价值的研究计划，同时你有这个能力和相应的工作计划来完成它。

总之，一个研究计划应包含所有研究过程中的关键步骤，同时也会给读者足够的信息来评估这个拟定的研究。

不论你的研究领域是什么，你选择了什么样的方法，所有的研究计划必须解决以下问题:你打算完成什么，为什么你要做这件事，以及你打算怎样去完成它。

研究计划应该有足够的信息来向你的读者证明你有一个重要的研究想法，你对相关文献和主要问题有很好的把握，同时你的方法是切实可行的。

研究计划的质量不仅取决于研究项目本身，同时也取决于你的'计划书写作。

一个好的研究项目也可能会有仅仅因为不好的写作而被否决的风险。

因此，非常值得你去写得连贯，清晰并且令人信服。

这篇文章强调的是计划书的写作，而非研究思路的开展。

大多数学生和刚起步的研究者都不了解什么是研究计划，也不知道其重要性。

简单的说，一个人研究计划的好坏决定了其研究的好坏。

一个构思欠佳的研究计划会毁了整个项目，即使它勉强通过了论文答辩委员会。

另一方面，一个高质量的研究计划，不仅确保了研究项目的成功，你作为一个研究者的潜力也会给论文委员会留下一个好印象。

一个研究计划是为了说服别人你有一个有价值的研究计划，同时你有这个能力和相应的工作计划来完成它。

总之，一个研究计划应包含所有研究过程中的关键步骤，同时也会给读者足够的信息来评估这个拟定的研究。

不论你的研究领域是什么，你选择了什么样的方法，所有的研究计划必须解决以下问题:你打算完成什么，为什么你要做这件事，以及你打算怎样去完成它。

研究计划应该有足够的信息来向你的读者证明你有一个重要的研究想法，你对相关文献和主要问题有很好的把握，同时你的方法是切实可行的。

研究计划的质量不仅取决于研究项目本身，同时也取决于你的计划书写作。

一个好的研究项目也可能会有仅仅因为不好的写作而被否决的风险。

因此，非常值得你去写得连贯，清晰并且令人信服。

这篇文章强调的是计划书的写作，而非研究思路的开展。

大学计划书范文范文如何写篇二

1、抄书党：

把商业计划书写成了营销知识，管理知识的科普文章，很多创业计划书，连产品定价和成本都没有分析，却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。

2、搬书党：

写的不是商业计划书，是在导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。

3、意淫党：

对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜索一下同行的工作都没有做，直接开始思考假如我做了一个产品，如何去改变世界。

项目计划书为何能锻炼人？因为你要真正有全局思考问题的能力，这需要一个人懂很多方面的知识。

我建议大家不妨参考我下面的提问和建议，启发一下自己的写作思路。

项目计划书首先要谈你发现了什么市场？

发现目标市场有两种思维，一种是发现市场的空白点（这种要论证为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场，一般而言不会只有你一个人看到空白点）；一种是取代现有的市场（一种是提供更有竞争力价格替代，要说明你还是有钱赚，一种是性能升级替代，要说明性能升级刚需强烈，一种是提供更优质服务替代，要说明优质服务能帮客户创造更大的价值）。

你要用合理的数据证明你的市场存在，而且还得告诉别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展，如果这个市场还在高速增长就更好了。如果你对市场进行过调研，有真实消费群体数据，项目肯定会加分。市场调研可以做实地走访，用户问卷，或者到网络采集有公信力的行业数据，甚至直接去网上搜集同行的报价和销售额，在电商时代，做到这些并不困难。

找到目标市场你还需要细化，细化到你想做什么类型的市场？是大众消费市场还是企业消费市场？这两种市场运作规律完全不同。

大众消费市场的产品又分一次性消费品，重复消费品，耐用消费品，你的是哪种？

一次性消费品要解决如何快速占领渠道的问题，重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题，耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。

企业消费市场又分标准化产品、项目、需要经过公开招标才能选购的服务或产品。

标准化产品要商业化需要了解所在行业产品有无进入资质门槛，比如建筑涂料，是不是要获得行业检测认可才能进入销售？不能简单假设我有个成果，我拿去卖如何如何赚钱，得先回答有无市场进入门槛这个问题。

项目和公开招标才能采购的服务和产品大学生很难进入，需要解释你为何有资源能进入这个市场。这个可以在创业计划里说引入战略投资人，他们帮你进入甚至解决资质问题。

打败对手不一定是价格，也可以是技术，也可以是服务，也可以是关键资质，也可以是形成一套综合竞争能力阻挡对手。

对手越不容易复制的项目，商业生命力越强，这种不能复制的能力才叫核心竞争力。

不能只有一个技术性能领先的产品，就企图衍生出商业模式，如果你的产品被对手复制了呢？——知识产权可以保护，但很难保护。你有无持续的产品研发规划和能力？这才是商业模式能否成立的重点。

项目计划书然后要谈你准备通过怎样的商业模式赚钱？

有了产品，要谈你的商业模式。简单说商业模式就是如何收钱。

收钱在很多行业里，主要是这样几种模式：1、直销；2、分销；3、加盟；4、电商。

直销模式里面常见的无非是。

1）一手交钱一手交货。

分销模式无非是。

1）渠道先免费进货，按销售分成。

2）渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底。

分销要解决渠道地区划分，避免窜货的问题。还要解决渠道激励的问题。

一般厂家对渠道的支持是三种。

1）提供广告和服务支持（初创企业谈不上品牌支持）。

2）对完成销售额高的渠道提供返点奖励。

3）对其所在的区域提供独家授权。

如果你是大众消费市场，一般而言你必须找到合作的渠道，比如线下找超市，代理商，专卖店，设计公司，比如线上各种电商。那么你就要解释为什么你能找到这些渠道，而且你符合这些渠道的合作政策，需要细致的解释，而不是简单说一句，我准备投放百度。事实上不是什么产品都能投放百度的。

加盟项目一般大学生玩不转，但是有的app希望吸引商家入驻，其实就是一种加盟模式。

电商先要搞清楚自己是入驻平台还是自建平台，前者启动成本低，后者需要自己有核心技术或者资源才能启动。

电商项目多了一个免费模式，这是最糟糕的一个模式，因为绝大部分项目都坚持不到收费的那一天。

如果你要用免费模式，无非是四种。

1、a产品免费，b产品收费。

不能一开始不设计收费模式，变成人多后自然有收费。这是妄念。

电商促销包括大促活动、团购、秒杀、电子优惠券、视频、网红等等新玩法，可以在传统模式外写出一些新花样。

是通过关系营销还是一开始就引入行业内有影响力的人或公司成为公司股份拥有者，他们就是所谓的战略投资者，帮你搞定进入行业的门槛。

工业品或者大项目行业进入市场才需要花比较多精力研究公共关系营销，展会营销（要具体了解展会的价格，转化率），学术讲座论坛著作交流营销等等，快速消费品不如多折腾一下广告和渠道导流做电子商务，现在可以叫“互联网+”。

项目计划书要像真实运营一样分析你的成本。

如果你的产品要生产，你就得解释你如何解决厂房、设备采购，雇佣生产人员，采购原材料，仓储物流的成本，这还不包括营销和渠道成本，也没有考虑售后服务成本。为了简化问题，可以采取生产外包，你自营渠道和服务的模式。如果是农业产品，也许还得考虑生鲜农产品冷链的成本。

如果你的产品要研发，你就得解释你的产品是如何延伸规划，形成系列化有竞争力产品线的问题。那么研发开支的投入，研发队伍的稳定性成本，研发成果的商业化转换成本就是你在计划书里要重点解决的问题。

进入渠道有的需要进场费，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要厂商的促销支持，请问如何支持，怎样细化你的方案，一次促销成本多少，转化率大概是多少，需要有比较详细的数据分析才能让方案看起来靠谱。

即便是项目，也需要单独核算一个项目成本到底是多少，由哪些内容构成？在项目周期内是否是盈利的。

财务分析计划书不一定非要严格做三年五年财务报表，但是你做的产品，定价多少，成本多少（包括人工，原材料，生产制造，物流仓储，营销推广，渠道分成，售后服务等细化核算，可以按项目核算，可以按经济产量核算，按产品核算会随着规模扩大成本下降），毛利润多少，扣税多少，然后得到企业的纯利润，这样就可以算出你的项目投资回报率。

如果有固定资产投入的，可以摊到五年内核算投资回报率。如果启动资金很低的项目，就更简单一点。

投资回报率高，那么就可以吸引投资者用股份或者风投的方式吸引加入，你们要提供对投资者的回报设计，比如上市，并购或者分红。

如果现金流周转很快，回报率也足够，并不一定需要投资人，只需要解释你们的项目发展规划即可。

项目团队主要是包装团队的能力，要互补，要能解决关键问题，要小而精干，不是人多就是好项目，人多是成本，消化起来很难。

对于实践类项目，要一开始就强调自己的经营数据增长（可以解释销售收入和入账收入有区别，这样可以做大销售额，比如有的项目是电商平台合作，销售额1000万，但分配后入账是可以不足1000万），纳税额增长，就业人口增长等等。然后再指出自己已经在一个高增长市场上站住了脚跟，能更大更快发展。

后记。

总而言之，做一个商业计划要死很多脑细胞，不是简单抄抄书上的概念，浮在表面就能解决问题的。

大学计划书范文范文如何写篇三

3、详细的留学时间安排;。

4、介绍留学所需资金及来源;。

5、对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。

学习计划书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。

由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学习计划书切不可写的太长，一般不应超过800字，并且说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，以便使馆的工作人员对您一段内容的中心思想一目了然。您的阐述应该非常清晰易读。

学习计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由，通过这一部分来告诉大使馆您到该国留学后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信有力的理由学成归国。虽然要求学习计划书的国家往往是移民国家，但是由于您申请签证的理由是留学，因此通过学习计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释。

在写加拿大留学学习计划特别需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造，所有内容必须保证它的真实性，否侧一旦被发现后果很严重。

大学计划书范文范文如何写篇四

产品、照相器材、农副产品的购销。

公司秉承“忠诚敬业勤奋勇敢”的企业宗旨，力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景非常良好。

公司成立以来，在狠抓内部建设的同时，积极拓展深圳房地产及酒店市场。根据深圳市政府下文发展规划，光明、公明将建成一座卫星新城，公司抓住这一难得的商业契机，决定在未来3—5年内，在光明投资开发50万平方米的商住小区，建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。为了拓宽经营渠道，提升经营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公司于20xx年9月获得江西龙腾酒业有限公司授权，作为“老表酒”在深圳地区的唯一经销商。

自20xx年9月经销“老表酒”以来，我公司在“老表酒”销售方面取得了成就，具体表现为实现销售收入100万元，毛利30万元市场份额不断扩大，销售量呈快速提高。从预期财务分析来看，我公司可望在20xx年度销售收入500万，毛利124万元，20xx年销售收入达到3000万元，毛利为747万元，20xx年销售收入为4000万元，毛利为996万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市场开发，提高品牌的知名度，为“老表酒”打开市场；增设销售网点或其他销售措施。本公司主要销售下列商品：

现在“老表酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为300万元的贷款，用于下列目的：

1、为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

3、为了增加分销渠道、区域销售、销售办事处，等等。

由于新订单的大量涌入，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

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大学计划书范文范文如何写篇五

标题又叫计划名称。常见的标题方法有三种。

1．由单位名称、时限、计划内容、文种四部分组成。如《xx县xxxx年养殖业发展计划》。这类标题主要用于阶段性工作计划。

2．由计划内容和文种构成。如《棉花收购计划》。这类标题多用于方面性工作计划。

3．有时标题后面再标明计划的成熟程度，一般写有“草案”、“初稿”、“征求意见稿”等字样。如《xx市xx局xxxx年工作计划（初稿）》。

标题的位置一般写在第二行中间，如果标题过长，可以写成两行或三行，但制作标题应尽量做到文字简洁、明确，排列整齐、匀称。

计划的正文应写明为什么订这份计划，要做些什么，为什么去做，怎样去做，什么时候由谁来完成等内容。要求具体明确，主次分明，条理清晰，言简意明，便于执行。最基本的内容有以下三方面：

1．说明指导思想和基本情况。这是计划的前言，多以一个自然段完成，旨在说明制订本计划的'目的、动机、根据和原则等。有的计划，从工作的连续性出发，还要在这一部分做上年或前段工作的回顾，为新的工作提供借鉴和基础。“指导思想”部分，写作的总体要求是：要与整个计划规模相适应，要简明、扼要，不能脱离实际地堆砌套话。如无必要，这一部分内容可以不写。表格式计划多省略这一部分。

2．明确具体任务和要求。这部分是计划的核心内容。要写清楚做什么（任务），做多少（数量），做到什么时候（时限），达到什么程度（质量）。这既是计划产生的起点，又是计划实施的归宿。这一部分要抓住工作重点，突出工作中心，任务要具体，要求要明确。如果计划完成的任务含量大或属于综合性计划，这部分应分条列项地写，使之纲目清晰。

3．提出方法步骤和措施。这部分内容是实施计划的保证，解决一个“怎样做”、“由谁做”的问题。包括分工、责任、完成任务的阶段划分，人力、物力、财力的分配以及采取的各项措施。写明每项工作的具体分工，谁主管、谁协助、谁配合，避免工作中产生互相推诿的现象。

这部分内容在正文中占有极重要的位置。要写得明确、具体，能充分体现出任务完成的可靠性。方法步骤要尽可能写得合理、切合实际，既增强执行者的信心，又便于执行。

这一部分的内容，可以分条目写，一事一条；也可以加小标题来写。在结构安排上一般有两种方法：一种是按工作项目一一叙写，每一项都有具体的目的、要求、方法、步骤等。综合性工作计划常用此法。另一种是先写总的任务和要求，然后再写具体的方法、步骤、措施。这种方法多用于单项工作计划。

注明计划的制定者和制定时间，位置在正文末尾右下方，如果单位名称在标题中已经出现，结尾可不注明制定者名称，只写年、月、日。

大学计划书范文范文如何写篇六

主持人：探讨cio关注话题，倾听业内专家言论，大家好，欢迎再次来到小崔下午茶，我是主持人小崔。今天我们有幸来到龙港区联创科技集团，我们采访李总监，我们一块聊一聊cio如何做明年的工作计划。在这之前李总您先大概介绍一下联创集团和他个人的简介。 李仙华：我们联创科技集团是做小家电为主的，这样一个公司。然后，我们的礼品，还有我们的空调扇，还有我们的风扇，在全国来说属于领先地位，我们每年的年营业额达到了22亿，整个集团。我们主要是以外销和内销各一半，这么一个地位。

我本人是一个客家人，是比较实在的，实际上我本身是属于业务出身的，后面搞it的，然后实际上原来我不是学技术这一方面的，后面才进入技术的领域，做了也有八年的it领域方面的东西。

李仙华：实际上这一段时间，我从十月份开始已经做明年的，我们整个集团的it规划，我们基本上每年都会做一些对各部门，首先对各个部门做一些调研，要了解我们的业务的需求，然后结合我们公司的战略，去怎么样利用我们的it技术支撑我们的管理创新。实际上我们现在公司也是从2015年开始，我们长期以来，对整个公司的管理有一个变革，有一个流程改造，一个很大的提升。现在公司也比较重视it建设这一块。我们计划在明年要实现我们上游供应链的整合，还有我们内部资源的优化，内部流程的优化。主要就是怎么样去完善我们整个过程管理的这一个信息化的支撑。我们在整合上游供应链这一块，跟金蝶k/3这一块准备合作，做我们的srm，与我们内部的erp系统进行一个无缝的整合。这样就实现了以我们，我们联创科技集团与我们的供应商有一个很好的协同，信息化的信息协同。从我们下采购订单开始，还有我们生产计划开始，我们的生产预测开始，都与供应商有一个很好的形式接通。

然后，只要我们下了采购订单之后，供应商随时可以在网上查询到他们的订单，他们也可以根据我们的采购订单进行交货，形成了一种规范化，就不会说像以前一样的，供应商随便写一张单，对不对，那就交到联创这边来，可能是很不规范。然后还有质量信息协同这一块，我们供应商送货过来之后，我们检验不合格了，我们要把这个信息及时反馈到供应商这边。然后对这一个集团信息，一场报告，供应商怎么样去解决的，我们也有整个过程的跟踪，还有可以实现我们整个管控过程，我们询价比价，通过发布我们的采购信息，各个供应商对采购物料进行报价，这样不会说像以前的有暗箱操作的问题。

主持人：比较透明。

李仙华：这样子更透明化了，然后在内部我们的erp系统这一块，我感觉现在我们虽然说用得比较好了，但是还存在一些跟我们业务衔接方面，还是有一些磕磕碰碰的，不是很顺畅的这些方面的操作。我们可能通过我们业务流程的改造，或者通过我们在erp功能上的实现，来去把我们整个业务梳理一遍。

主持人：可能要做上游供应商的管理，对他们的比价，你们询价的过程，对他们的产品给你们提供好坏，你们会分出优劣等级，谁是优秀的供应商，我就可以跟他们精诚合作，谁是劣质的供应商，淘汰它。

李仙华：对，abc分类。

主持人：可以从这个平台看到一个更好的价格，更好的服务，更好的供应商。前一段时间我也了解联创已经做了下游的供应商，整个是在友商网在跑。谈到这个，你刚才也讲到，今年年底从十月份到现在就在忙这些事，规划明年做这些东西，其实更多cio他们想关心的，我困惑的地方，就是说年底了，我怎么做计划，您以工作八年的经验，给他们有一些点拨或者是经验心得的一些分享。

李仙华：我感觉我在这个领域里面做了那么多项目，我感觉在企业里面来说，做信息化的规划，唯一就是最重要的是离不开我们用户的需求，我们业务的需求，假如脱离了我们的业务需求，还有我们的用户需求的话，那我们把这个项目做出来，这个系统开发出来，那可能我们是不成功的，我们的这个项目可能失败的比例会很高，风险也会比较高。所以我们在做信息化的规范的过程，一定要结合我们的公司整个战略管理，怎么样可以去保证，确保我们的公司战略，这个系统是支撑它的战略，是持续可用的，要适合我们的业务发展。还有像用户的需求方面，肯定要考虑他的实用性，尽量做到更自动化，智能化的，这样你这个新的系统的开发，系统的规划才会是成功的。

李仙华：我感觉在项目的投入方面，可能很多公司在金融危机，哪些费用要进一步压缩，特别是it无建设方面原来有预算的，有规划的，都给它砍掉了，但是我们就不一样，因为老总特别，就是他本身想把这个公司的管理有一个很好的'创新，就是说在金融危机这个过程中，实际上他认为是一个，不是危，是一个机会。就是利用这个机会，利用这个阶段，怎么样去夯实我们的基础管理，要搞好我们的管理，肯定要解放思想，我们思维观念要转变。我们公司老总，他认为利用我们的it技术去支撑我们的创新的管理，是一个很好的道路。

所以我们老板也一直以来就很支持it建设，他也特别，因为我们前期投入的erp系统，他感觉在整个公司的管理方面发挥了很大的效用，他的意识也是比较，有这样的一个意识。就是信息化是对企业有很大好处的，因为现在公司的考核，很多的数据都需要信息化技术支撑，还有很多的决策数据都需要it系统里面出来。如果靠人工的话，根本做不到的，所以我们公司现在在it建设方面是很重视，就不会说去剪掉这个投资，反而增加了it建设的投资，投入。

比如像今年我们投入的呼叫中心，以前我们是没有的，投入的还有我们的跟友商平台合作的，在网上订货平台，经销商他们库存的管理，他们各个维修网点的维修任务的全程跟踪管理，也在友商上面去实现，还有我们质量信息的反馈，在这个投入的效果是很好的，比我们原来的配件申购，就达成率，配件交期达成率，可以说只能百分之十几，那现在我们用了这个系统之后，那就不一样了，那我们就可以达到最起码80%以上，有很大的提升。像订货这一块，实际上以前经销商随便写一个名字就到这边订货了，也很不规范，也很容易发生人为的错误。那现在就不一样了，供应商所有都在网上平台订货，定完之后，我们erp系统里面就可以看到这个订单，随时就可以安排发货，这个时效性就提高了。还有整个过程，订单整个过程的跟踪，这个信息就有一条链，有一个关联关系，那这个就比较好。

在这一块，it信息系统建设方面起到了很大的效用，还有明年我们供应商关系的管理，竞价系统，实现我们的采购过程，询价比价的透明化，这是很好的。还有我们内部的erp系统，还要实现我们整个业务的跟踪，实现我们的nto的一个模式，关于我们市场上某个产品出了问题了，市场出了重大质量问题，我们知道这个产品的条码，我就追溯，整个过程，这个产品是哪一批生产的，谁生产的，是哪个qc检的。然后这个材料是哪些供应商供应的，很好的追溯，整条链我们就可以追溯出来了，就是说我们的下游出了问题，就可以查到我们内部企业的质量问题。还有关系到上游厂商的问题，整个一条链就整合起来了。

主持人：咱们谈到更多的做it计划的时候，可能很多cio说我的it计划可能分今年的计划，今年的总结，明年的计划，可能分内部的，或者是分销管理，或者是财务，我要上财务模块，但是就是说这种计划，咱们在做计划的时候，这种计划一般会分哪几个部分？第一部分是什么，第二部分是什么，很清晰的给老总汇报我的计划是这样，他一看就很明白。 李仙华：我们做erp规划，可能还没有做过信息化的公司来说，我们从一开始做这个规划，我们必须从我们的技术平台，基础设施这一块先规划，比如我们的硬件，要采用怎样一个硬件，还有我们的机房，要怎么样去改造，而且要实现我们的机房，服务器机房的标准，要怎么样一个标准。然后我们的网络要实现多大带宽的网络，我们的托管还是完全我们自己去做，这个基础平台我们一定要做。

要怎么样去做，我们必须要有一个规划，那我们要做到怎么样一个程度，然后要谁来做，然后关键投入，那投入可能我们要分得很详细，哪些要多少钱投入。另外，投入这个，那可能作为老板来说，我要投入这个钱，那他就要有一个投入产出比，要有一个预期，那我投入这些东西，我将来会实现怎么样一个效果，实现怎么样一个效益，这个是最关键的。

李仙华：做信息化的规划，不能完全就是按照用户的要求来做，因为用户他只是一个片面的，对他所了解的，作为一个cio，就必须具备有这样的一个经验，就不会说片面的，我现在需要什么什么，我们要考虑长远的去一个规划，也要结合公司的发展，去规范这个系统。做到既实惠，又好用，又省钱，总结起来就是多快好省，从这些方面去规划。

主持人：今天很高兴李总和我们聊这么多关于cio明年，来年做it计划或者规划也好，这个话题，最后我想让李总做一个总结，以您个人的经验，或者你对新的cio，或者老的cio，在做这种it系统，或者做这种信息化工作的时候，有什么心得或者建议给他们？ 李仙华：我认为实际上谈谈我自己的想法，可能老的cio他更有经验一点，我片面的一些说法。我感觉作为一个cio来说，首先你必须要充实自己，你对业务管理方面，必须多去一些业务部门，领导多去沟通，了解他们的业务发展情况。另外一个，在技术方面，必须以外面的it技术的发展，要跟得上形势，不断的去学习。还有一个，要经常与业务部门一些在管理方面有什么困难，多帮业务部门解决一些问题，我认为来说，it部门这是一个最简单的创造效益的过程。这样子的话，各个业务部门对你it部门的满意度也会有一个充分的提高。我想我现在讲的就是这些。

主持人：今天十分感谢李总和我们聊规划，还有计划，还有要给老板做这个，实际上给大家一个很好的信息，就是多快好省，这是刚才李总总结的四个字：多快好省。做信息化一定要抓住这四个字，然后你肯定就没有什么太大问题，但是cio或者it部门一定要为企业各个部门排忧解难，他们提高自己的满意度，然后就是说用自己这种价值更好的体现出来，十分感谢李总，谢谢。

李仙华：谢谢。

——让你离自己的目标更近一步 个人年度计划大家都是否每年都做呢？新的一年又开始了，去年的成长，反思，今年的发展提高，你给自己的定位在您的心中有数吗？如果您没有做过，那么从今年开始，从现在开始，做个人年度计划/规划吧！我相信做了这个计划对您明确自己的人生道路，更清晰自己在什么阶段应该获得怎样的提高有一个清晰的认识。

现在，我通过将自己做年度计划的方法与大家分享：

如果你没有做过今年的计划也不用担心，同样可以总结，你可以按照自己的时间段进行划分，回想工作重点-业绩得失，以此作为总结基础进行个人总结，和我总结的道理是一样的，这样，就可以做出您个人发展成长轨迹的大概来；虽然不如打分明确，但依然有助于您能更好的认识自己了解自己的能力，这是做明年计划的基础，如果没有这个依据，做新计划的时候你会觉得非常难给自己定位也找不到目标！

3、第三步，年度计划撰写； 年度计划的撰写可以用你最常用的工具，我今年用的excel；将我的样表给大家分享一下：

2015年 个人年度提升计划表

序号 个人目标 目标 详情 权重

合

100

年度计划全部完成后，满分为100分，这里需要提醒大家注意以下几个方面：

3、此表并非迅速做完的，在确定此表格内容前，最好将你认为可以列上的大项均列出来，然后决定哪些列为最后的大项即大条目，哪些只是实现大条目的步骤分解，可以放在大条目细分类里；这个通过思维导图比较好实现（这里不具体介绍了）

5、在实施过程中注意使用smart原则，有助于明年计划的执行 计

一、为什么要写工作计划：1、计划是提高工作效率的有效手段。工作有两种形式：一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）

二、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。2、计划能力是各级干部管理水平的体现。个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动）

二、怎样写好工作计划：如何才能做出一分良好的工作计划呢？主要是要做到写出工作计划的四个要素。工作计划的四大要素：(1)工作内容 （做什么：what）

(2)工作方法 （怎么做：how）(3)工作分工 （谁来做：who）(4)工作进度 （什么时间做完：when）

三、如何保证工作计划得到执行：工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。最后，修订后的工作计划应该有领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。

大学计划书范文范文如何写篇七

如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

第一个c是concept概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客customers。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。

再来是capabilities能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是capital资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是continuation永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么?任何时候只要掌握这六个c，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

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大学计划书范文范文如何写篇八

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

(二)敢于竞争。

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

(三)了解市场。

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

(四)表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

(五)展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

(六)出色的计划摘要。

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;。

(2)企业主要产品的内容;。

(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;。

(4)企业的合伙人、投资人是谁;。

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写二十页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

(二)产品(服务)介绍。

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

(三)人员及组织结构。

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

(四)市场预测。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

(五)营销策略。

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点;。

(2)产品的特性;。

(3)企业自身的状况;。

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可行。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可行性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

(七)财务规划。

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

(1)市场机构和营销渠道的选择;。

(2)营销队伍和管理;。

(3)促销计划和广告策略;。

(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

三、检查。

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

(一)你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

(二)你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

(三)你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

(四)你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(五)你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

(六)你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

(七)你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。