白酒经销商发言稿(模板9篇)

通过总结，我们可以发现潜在的问题，并及时采取措施加以改进。一个完美的总结应该有清晰的结构，包括引言、主体和结尾三个部分。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家整理的一些英语学习资料，希望对大家有所帮助。

白酒经销商发言稿篇一

对于白酒经销商来说，渠道促销是指白酒经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机，完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下，开展对各级渠道商适度的促销，对于提高销量，增加经销商的经济效益，扩大所销售品牌的知名度，无不大有裨益。

【案例分析】。

李经理是河北某一地级市的白酒经销商，李经理经营白酒长达8年之久。自从事白酒行业初期，李经理就很重视渠道促销，每年都会针对公司销售的产品制定一套切实可行的《促销计划书》，把促销目标、目的、原因、对象、方式、预算、风险预测等要素都记在计划书内。《促销计划书》是公司促销工作的行动纲领，按照公司的促销工作计划书，李经理每年都能完成公司的销售目标，使得公司在获得稳定的利润的同时还能保证渠道稳定。对于李经理的公司出现这种喜人的景象，渠道促销毋庸置疑起到了至关重要的作用。

定位促销的不同目的。

对于白酒经销商来，针对渠成员（分销商、批发商、终端店等）开展促销活动的目的有七个：提高铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争；增加渠道利润。

1.实现较高铺货率：白酒品牌推广成败和提高销量的一项最重要指标是“铺货率”。在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。为确保铺货率目标的实现，白酒经销商需要按计划来组建、扩大或调整分销网络和终端网络。

2.扩大销量：在市场达到一定“铺货率”之后，经销商的主要目标是提高市场占有率。此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商、终端的订货量，获取公司预期的利润）。

4.库存处理：受困于产品包装、口感、季节等因素引起库存积压，经销商需要定期清理积压库存。处理库存可能会打乱市场价格体系，并减少企业利润。但另一方面，如果经销商在处理库存时能巧妙运作渠道资源，却可以借此扩大市场占有率。

5.季节性调整：白酒行业产品的销售会受到季节性因素的影响（五一、中秋、春节等），这是由白酒产品特性和消费者需求变化引起的。

6.应对竞争：竞争对的市场行为，是经销商制定促销政策时必须考虑的重要因素。

7.产品过渡的需要：随着产品进入衰退期，产品的价格和渠道利润已经透明，这时渠道各成员不愿意推该产品，而这时新产品还没有完全替代老产品占领市场，为了延长老产品的生命周期，使新产品从导入期到成长期有一个平稳的过渡。

明确渠道的促销对象。

渠道的促销对象可以是分销商、批发商、终端等。促销对象不同，促销手段也会有所不同。

1.对于渠道成员来说，一般不愿卖新产品，因为新产品没有老产品周转快。所以，经销商在设计渠道促销政策时，既要给渠道成员胡萝卜，又要祭出大棒。例如，要求渠道商在进畅销产品时，必须搭赠进一定的新品，而且新产品必须按照经销商规定的价格体系和促销政策销售。另外，对于分销商来说，进畅销产品必须在规定的时间内完成既定的新品铺市率。

2.当经销商的某款产品不适应市场时，应尽快将其处理，这样才能回笼资金投入到其它畅销产品上。经销商通常把过时的产品交给少量资深渠道成员销售，一是满足既有的市场需求；二是使大部分渠道成员销售畅版权中国酒业新闻网销产品，以争夺市场，并尽可能多地获利；三是把老产品处理给部分市场的渠道成员，可以降低促销成本。

3.针对分销商在制定促销政策时，侧重激励分销商的分销能力。例如，在新产品上市初期，分析分销商的利益点，采取适当的促销方式和手段，规定分销商在规定的时间内完成铺货家数奖励xx等；在季节性拐点（五一、十一、春节）在规定的时间内完成多少分销量，奖励xx等。

4.把合适的促销政策给到合适的渠道成员。例如，在设计促销政策时，结合公司的库存数据，针对不同渠道成员的销量设计适合他们的促销政策，一是可以节约促销费用；二是防止一部分渠道成员在促销政策的诱惑下大量进货，进货后自己有没有能力消化，为了回笼资金砸价扰乱市场。

白酒经销商发言稿篇二

经销商没到糖酒会现场之前还很清醒，可一到糖酒会现场就被各企业的阵势搞得六神无主，最后要么一无所获要么找了一些并不适合自己的产品回去，其实，经销商要选择白酒企业及产品，不应是现场那一点功夫去了解，是要提前做一些功课以及进行现场明察的！

那么，经销商在事先或在现场要了解企业的哪些内容才不至到现场走眼呢？总结以下几大因素，给经销商朋友们参考。

一、营销理念。

白酒行业是一个内部极为活跃但相对外部却有些封闭的行业，很多企业在大力广告投放、产品包装设计等中不能自拔，并且其业务人员习惯于见到经销商就大谈政策如何如何好，市场空间如何如何大等等。这些都是对的，但企业如何帮助经销商来实施这些政策、如何实现这些利益、如何与经销商共同成长则更重要。现场的产品从本质上来说区别不大，那么，经销商就要着重选好企业而不仅仅是选产品。

那些现场接待的业务人员老化、陈列的产品体系混乱、除开广告投放没有其它招数的企业，是营销理念陈旧、营销体系老化的突出现象，那些产品一味模仿行业领先企业的产品的企业也应归于营销后进分子，是没去想与经销商长远发展的。思路决定出路，当我们还在感叹有些白酒企业的营销方式还是其它行业十多年前的样子时，并且根本无改进的迹象时，选这样的企业的产品就要谨慎了！

二、文化积淀。

任何成功都不是偶然的。中国的白酒业有很深的文化基础，有人戏称：第五大发明。没有文化积淀的企业的产品是难以长久生存下去的。

但是这种地域白酒要延伸到其它区域，那就必须至少有一种非地域的文化存在，这就是“福”、“缘”、“喜”、“聪明糊涂”等酒文化的由来。

所以，经销商在选取白酒企业时，如果仅是一个地域名却没有更深远的文化元素存在，除开已经成功的成熟产品（这种也得谨慎），否则还是另择品牌吧！

三、操盘手。

白酒业缘于实操性强所以不时有个人英雄出现，但由于行业封闭性大，所以以前又有专家写过《白酒业没有真正的职业经理人》的犀利文章。其实，中国白酒业不是没有职业经理人，是真正具现代营销手段、能融通各种营销策略的职业经理人并不多。

白酒业的营销要能取得较高的发展速度并且不易被对手赶超，就要勇于突破行业限制，引进不同行业的营销方式以及人才。国内有些白酒企业老总已经深刻认识到这一点，向饮料、食品、啤酒行业学习与引进，取得了可喜的成绩与发展速度。

四、一体化营销能力。

白酒业以广告、包装设计为突出特点的营销方式，以及盘中盘的与投入产出比相背的前期运作，使许多白酒企业在产品体系打造上脱离不了雷同、渠道运作上一直粗放、促销与推广上方式单一的状态，并且营销管理难以跟上，从而一直在生存线上挣扎，难以一飞冲天。

成功并不难，成功难在从战略到执行、到管理的一脉相承。

白酒业有一些表面风光但内部运作管理混乱的企业还在干扰经销商的选择。一体化营销最突出的表现可能就是其终端做得怎么样，人员的执行力能否下沉到一线实操，有无样板市场，做事有无套路还是拍脑袋在决策，在信口开河地去吸引经销商！

白酒经销商发言稿篇三

各位代表、各位来宾、各位经销商朋友：

大家好！

在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州，参加之江公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开，是之江公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志，意义重大。在此，我谨代表杭州之江有机硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。

在过去的20xx年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起，去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。

但是，在之江公司全体经销商朋友和全体员工的努力下，之江公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动，出版了回顾公司15年经营历程的著作——《坚守的价值》，获准设立国家级博士后科研工作站，全资字公司——杭州之江新材料有限公司顺利运营……等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，之江凭借专注的战略，逆势而上，发展稳健。

20xx年，尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂，但之江公司有信心在20xx年依然取得不俗的经营业绩，尤其是民用胶市场，我相信在20xx年将大有作为。一方面，根据住房和城乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700万套，在建量将创纪录。到“十二五”末建成3600万套，保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面，随着个性化时代的到来，用户自行装修的diy市场也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和之江公司之间需要相互扶持，只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。

在之江公司新的五年规划中，之江公司将致力于成为可持续发展的公司。因此，从长远来看，全球化是未来之江公司的长期战略，这也表明了之江公司是追求永续经营的公司。之江作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行，这是一种商业大趋势，当然，全球化需要几十年、甚至几代人的努力，但只要方向正确，就不怕路远。

为保证之江公司未来的可持续发展，之江公司拟投资6.5亿元，建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施：一期（20xx-20xx）投资3亿元，建年产6万吨建筑节能类密封胶（包括已建的2万吨），产、销达到12亿元；第二期（20xx-20xx）投资3.5亿元，建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶，建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用ms胶，建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶，建年产1万吨聚氨酯系列密封胶（包括已建的3000吨）。

二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上，建立以萧山总部为中心，辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服务西南和华北、东北地区，公司将在相关地区建立分厂。在未来的全球化战略规划中，公司将计划在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。

第二个问题，我想谈一下之江公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越重要，这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商，有和之江刚合作的，也有合作了许多年的，作为联结各个区域终端市场和之江公司的你们，熟悉当地市场的规则，善于处理当地市场的各种难题，帮助之江整合当地的市场资源，使之江的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为之江的发展、为之江的民用胶创建品牌做出了很大的贡献，经销商网络也已经成为之江重要的无形资产。虽然之江公司和各位经销商处在产业链上不同的环节，看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的相同点，就是都希望之江的产品能在自己所在的区域获得更大的成功，都希望双方能够长久的合作下去，相互扶持和体谅。

作为之江公司，我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持，作为之江公司的经销商，之江公司也真诚的希望你们能换位思考，在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精神和大局观。之江真诚的希望在做的各位经销商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业，并会一如既往的做好服务工作。随着之江国际化战略的实施，在经销商的选择和布局上，之江公司也会适当选择认同之江价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为之江的民用胶优秀的经销商。

各位代表，各位嘉宾，各位经销商朋友，今天的会议是“厂商价值一体化的”好开端。之江公司真诚地希望能和在座的各位经销商朋友一直愉快地合作下去，共同见证之江的美好未来。之江公司将一如既往的为各位提供优质的产品和贴心的服务，让我们行动起来，一起携手互助，共创美好未来！

谢谢大家！

白酒经销商发言稿篇四

尊敬的各位领导、朋友们：

你们好！

今天，公司在此隆重召开总结代理商大会，我是济南柏泉有限公司经理孟德敬。代表济南柏泉这个集体，我感到非常荣幸。在此，对于各位领导的关心支持，对于各位同事的鼎力相助表示衷心的感谢！

在过去一年的工作当中，我们济南柏泉面对来自同行业的竞争，面对艰巨任务，以及品牌的高要求等等众多不利因素，柏泉员工没有临阵退缩，仍然紧密团结凝聚在一起，先后顺利渡过了各种难关。在20xx年，年底经过我们的努力完成了舍弗勒的任务，在我们代理的各个厂家中上留下了良好形象；，我们积极响应公司的号召，员工更是热情高涨，积极工作；在努力完成各项目标任务以及提供高品质服务，更体现出了我们的集体凝聚力。困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们。

20xx年，济南柏泉将进入汽配发展的另一个关键时期，摆在我们面前的又一块试金石，也将是激励我们积极进取的催化剂，更是展现我们全体员工价值的更大舞台。成绩只能代表过去，新的征程在前方等待着我们。荣誉既给我们带来了动力，又给我们增添了压力，更擂响了我们出征的战鼓，吹响前进的号角。在此，我代表我们柏泉员工表态如下：

一、在荣誉面前不骄傲，再接再厉创佳绩。成绩只能代表过去，我们要满怀信心，展望未来，要以此次总结大会为新的起点，勇敢地肩负起贵公司赋予的历史使命，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，继续发扬勤勉敬业、锐意进取、开拓创新、敢于挑战的工作作风，以更加奋发图强的精神创造更好的成绩。

二、在困难面前不气馁，逆水行舟勇向前，给我们的工作提出了更高的要求和新的挑战，也带来了更多的困难和压力，我们深感责任重大，我们有信心、有决心面对任何挑战，我们将动员方方面面的力量，采取一切尽可能的措施，积极开拓市场，提高服务质量。

三、服从大局，同心同德谋发展。我们要在工作中，坚决服从贵公司的领导和发展大局的需要，把提升品质、提高效益作为工作的出发点和落脚点，不断创新工作机制，不断学习，不断提高技能，不断提高处理各种矛盾的能力，注重做好员工队伍建设、内部强化管理、节能降耗、创新增效、企业文化建设和客户服务工作，用我们更加优异的成绩来回报贵公司和员工的期望。

尊敬的各位领导、各位同仁，作为贵公司大家庭里的一员代理商，我们因荣誉而自豪，因责任而奋发，因理想而壮怀，我们一定在贵公司的正确领导下，以更加优异的成绩，为实现和贵公司共同发展的新目标而努力奋斗！

白酒经销商发言稿篇五

尊敬的董事长、尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位同仁：

大家上午好！今天是一个值得纪念的，美好的日子，经过几年的酝酿，经过两个月装修，五家xxdd酒专卖店在xx终于落成了，我们聚集一起，共同见证这盛大时刻。作为参与者之一，我非常高兴，对各位领导，各位嘉宾，各位同仁，特别是对郭董事长携xx公司各位领导亲临现场表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

我公司与xx公司合作已有八年，在公司的帮助和学习下，丰富了学识，增长了才干，在酒业销售方面不断取得进步，公司的业绩也取得了很大发展。今天，在xx公司的帮助、指导下，我公司名下三家xxdd酒专卖店也正式开业了。它标志着公司的业务又开辟了一个新的领域，迈上了一个新的台阶，为今后发展夯实了基础。回首往事，我们每一项成长进步都体现了厂商合作硕果，都凝集着xx公司亲切的关怀，为此，我再一次对xx公司的各位领导表示衷心的感谢！

酒类专卖店对传统酒类销售来说是一项新鲜事物，无论是白酒，红酒，还是洋酒都做了大量尝试，有成功的，也有失败的，但我相信，xxdd酒专卖店一定会成功，因为dd酒有几千年博大精深的人文和历史文化为基垫，有xxdd酒纯手工酿造，优质、丰富的产品为依托，有xx公司雄厚的实力作后盾，有xx人专业的指导和不畏艰辛，极其进取的精神为支撑，xxdd酒的明天一定会生机盎然，前程似锦！

各位领导，各位嘉宾，各位同仁，xxdd酒的旗舰已经扬帆起航，请大家放心，我们一定会倍加珍惜，倍加努力，把专卖店开好，使其发扬光大，结出累累硕果。

最后，让我们团结起来，为xxdd酒的进一步发展而携手共进，共创美好未来！谢谢大家！

尊敬的田总及各位女士们、先生们：

大家好！我是劲牌公司亳州市场蒙城县销售商胡杰。今天，代表销售商客户在此发言，感到非常荣幸！非常感谢公司提供的这个平台，让大家在此欢聚，交流学习、共叙情谊。 暑来寒往、日月如梭，2016经营年度已悄然走过，这一年对于蒙城恒亿盛世而言是充满机遇和挑战的一年，更是硕果累累的一年。2016年，在区域办领导的正确指引和支持下，蒙城市场紧紧围绕“营”和“销”的理念，开拓市场、稳扎基础、积极创新地谋求发展，在各方面都取得了一定的业绩，如期完成公司下达的各项过程指标、实现销售业绩万元，市场良性成长、公司稳步发展，团队团结互助、求真务实、积极进取，已然发展成一个一流的销售团队。对此，我要再次向亳州经销商赵总、区域办丁经理表示诚挚的感谢。接下来我将对16年度的各项工作予以总结和汇报：

1、网点开发

率得以提升，销售代表在公平、文明的竞争环境下提高了个人的销售技巧和积极性。

2、产品陈列

为了加大终端产品陈列面，最大程度的吸引消费者注意力，并提高销售代表的动手能力和沟通能力，我公司设立了日优秀陈列奖，销售代表每日提供6张经当日整理后的优秀终端陈列照片（餐饮零售终端各半），在次日晨会淘汰竞选出最优零售终端陈列和最优餐饮终端陈列，并当场奖励各15元。这一项创新既提高了销售代表的积极性又达到了终端陈列最大化的目的，效果很好。

3、氛围布置 氛围布置就是在终端发布的一项最直接的广告，能够更好的加大产品知晓传播。2016年度，我公司制定氛围布置奖惩办法，特别是针对卷筒画的张贴，要求每位销售代表每月完成30家卷筒画氛围布置，超过30家的奖励100元/人/月，低于30家的'罚款50元/人/月。通过这一创新，蒙城市场餐饮终端卷筒画覆盖率达到95%以上。

管分别任正、副组长，组员由全体销售代表组成，并制定市场检核奖惩措施：每月对各销售代表所辖区域进行一次全面检核，铺货、陈列、货龄、氛围、客情等方面全部达标并优秀的销售代表奖励100元，月度考核分奖励1分，反之罚款50元并扣1分。

对于客情关系的拉近，蒙城市场也总结了一套自己的办法。除了认真执行并完成办事处下达的餐饮从业人员联谊等活动，蒙城市场另要求每位销售代表筛选各自区域代表性火爆餐饮终端客户，不定期组织这些客户进行会餐，通过这种方式去拉近彼此之间的关系，进一步把他们培养成劲牌忠诚客户。

以上几项创新措施贯穿2016年度整个基础工作过程，达到了预期效果。

二、完善制度，不断提高公司管理水平。

制度是公司发展的重要保证，无规矩不成方圆。2016年通过总结教训，为了改变散漫、推诿的工作态度和提高执行力，公司制定了企业规章制度，内容涵盖仓储、财务、销售、后勤、安全等方面，并制定了严格的考勤制度，奖惩得当、对事不对人，大大的提高了工作效率，使公司逐步进入科学管理的轨道，团队执行力达到了日清日毕的境界。

三、注重培养并提高团队综合素质。

学习产品知识、营销理念以及销售场景模拟，每周二、四、六学习文化知识并抽查产品知识等。并组织月度测试，对于成绩优秀、表现优异的销售代表予以奖励100元，并参与年终评比。

2016年，我公司虽然做了大量的市场工作，并取得了一些业绩，但仍有一些问题有待解决：其一，市场基础工作需要继续加强，距离理想目标仍有差距；其二，销售业绩还是不尽人意，还有很大的进步空间；其三，团队建设还需要更多的创新举措，才可能达到理想标准。由此来看，下一年度任重而道远，也请上级领导部门给予更多的支持。炎炎酷暑即将过去，我们将要迎来丰收的金秋，为了明年此时的欢聚，在此，我向区域办领导保证，一定坚持不骄不躁的态度，围绕“6+1”工作标准开展各项工作，以高昂的斗志，兢兢业业、一丝不苟地完成劲牌公司下达的各项指标和任务。最后祝福在座的每一位同仁，身体健康、万事如意！

胡杰

二零一六年月日

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好！

很荣幸能够作为干一杯经销商代表在这里发言，首先感谢华樽公司给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对 市场及 商贸工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，在这里，请允许我代表各位经销商及 商贸全体员工对华樽酒业表示热烈祝贺，祝愿华樽酒业在未来的日子里，能够像奔腾不息的长江一样，一路高歌远航！

2015年 月，和“干一杯”结缘于美丽的 山城，同华樽公司合作的短短几个月，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。“干一杯”的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说华樽商贸的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，服务、宣传的提高，已使它具备了挑战其他竞品的实力。下面我就将 市场的一些情况向在座的各位领导及经销商朋友们做个分享：

场成功操作了………（成功案例分享）。通过 的宣传，使“干一杯”的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了“干一杯”，使“干一杯”的口感、质量得到充分的认可和肯定，对 市场的终端渠道建设起到突破性作用。

之所以愿意销售“干一杯”，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而“干一杯”为我们做到了这一点。销售“干一杯”，我们觉得很放心。

和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和华樽酒业的合作前景更加美好，2015年 白酒市场也注定会留下我们“干一杯”浓墨重彩的华丽篇章！

谢谢大家！

白酒经销商发言稿篇六

白酒经销商在目前中国白酒的渠道中，占据着举足轻重的地位，他们上联厂家，下衔市场，占据着一方市场，当着某个白酒品牌的诸侯，在这些诸侯当中，有着相当大比重的家族式公司，这些公司大都经历了同样的发展历程：从夫妻店、到亲戚店、再到公司的雏形。同样的历程有些家族企业确做的风生水起，有的确默默无闻，更有甚者渐渐淡出市场。

在这个过程中，有很多企业，也曾外聘人员进行管理，但有多少企业往往在外聘人员进行管理的这个环节又出现了止步不前的尴尬境地，如何摆脱桎梏，实现质的飞跃，就成为很多家族企业的一把手的苦恼。笔者认为，要摆脱，就要有阵痛，就要有决心，有耐心来“舍”方才有“得”。就这个蜕变的过程中，“一把手”所应扮演的角色，探讨如下。

一、从自己做到别人做。

家族企业的起步都是艰辛的，甚至是充满血泪的，这个时代的老板饱受了太多了的艰辛，创业之初，一人身兼数职，一人包揽了全部的工作环节，从进货、库存、销售、服务等。此时，事必亲躬，无可厚非。

二、从管事到管人。

家族企业老板从繁忙的事物中脱离出来以后，就要加强对人员的管理。管人，并不是所有的人都要管理，你只要管理好各个部门的负责人，任何事情非特殊情况，你只对你的直接下属（部门领导）发布执行。

加强对你的直接下属的管理业绩考核工作。给下属充分的发挥空间，充分发挥他们的主观能动性。

对于聘请的高级管理人员，除企业老板外，对于企业中存在的家族成员都要严格服从其管理，而不是架空所谓的高级管理人员，从而使这些管理人员，满怀信心而来，满怀失望而走！

三、从个人感觉到数据分析。

个人感觉是感性的，数据分析是理性的。无论是后勤管理、营销工作等都要进行数据的量化，并及时总结。用数据来分析每个岗位的每个人的工作绩效，而不是简单地凭自己的感觉对人下定语。

数据分析，并且通过分析得出结论，是这些家族企业最缺少的东西！对人员的考核，对市场的分析、对产品的预测等都要以数据做为第一手的科学数据，而不是做所谓的“三拍”领导！

四、从人治到法治。

企业有了一定的规模以后，简单的人治已经不能适应企业的发展需求。无论对人的考核、奖惩，都要通过相应的管理制度进行，就是所谓的“法”。

对“法”的执行，要坚决避免“刑不上大夫”的思想，无论老板的亲属、还是外聘人员到要一视同仁！

五、从战术到战略。

诸多的家族企业，已经习惯了以往的“只是低头干活，不去抬头看路”的发展模式。当老板从繁杂的事物中脱身后，很多情况下，就不再只关注一城一池的得失，而是要通篇谋局，更多的时间放到公司的长远的战略的规划上来，为员工创造一个更好、更优异的环境，更好、更优异的发展前景。就是工作中心要从战术向战略进行转移。

六、从多头管理到一人为首。

家族企业的成型之初，一般都会涉及到老板的爱人、姐妹等人，这些人在企业内部本身都有着举足轻重的地位，企业小的时候，他们的命令和老板如出一辙，但当企业发展到一定的规模后，这种指令有时候就严重制约了企业的进一步发展，由于政令不统一，众口不一词，导致行为上的偏差，有时，甚至出现员工对所要做的工作，不知所措的局面。

所以，要从根本上实现一人为首的管理方式，就要做到令从一人出，政令统一，口径一直。

白酒经销商的家族企业从创业初期充满艰辛，如果说原始的资本积累经过了“磨砺”，那么，现在的发展和壮大，就要进行“蜕变”，蜕成虫还是龙，那就看企业一把手的格局了。心有多大，舞台就有多大；格局多广，企业就走多长！

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wangzongzhi5288@。

白酒经销商发言稿篇七

各位来宾、各位老总、朋友们：

今天，我们相约聚首蓉城，共商发展大计。我谨代表丰谷酒业的经营班子、全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚的问候！

xx年是丰谷xx规划的开局之年，也是转制后第二个十年腾飞的开始之年。年初，我们根据市场销售情况，科学的提出了“一切工作围绕销售转，销售围绕市场转”的经营理念。上半年，通过聚焦市场，聚焦创新，聚焦产品，以优先发展高端产品为手段；以立体化品牌诉求，拉伸品牌张力，实现省外重点市场过十亿为重点关注目标；继续完善市场建设，推行酒王定制团队标准化、规范化建设等有效措施，顺利实现销售收入10。11亿元，完成全年23亿元的43。96%，较去年同期增长21。48%。其中，高端产品实现销售收入3。68亿元，完成全年8亿元的46。06%，较去年同期增长34。12%。这其中，酒王实现2。14亿元，占高端产品的58。15%。在酒王战略的拉动下，以青花瓷为代表的中端产品市场也保持了较高的增长份额。这一切成绩的取得，都离不开在座各位老总和你们团队的共同努力。在此，我要向一直以来与丰谷酒业诚信合作的经销商朋友们，表示最忠心的感谢和最崇高的敬意！

成功的市场离不开强劲的后勤支持。上半年，我们加大了低醉酒度科研、成果应用的深入推广，在关注人们短期健康饮酒的科研基础上，开始涉及人类长期健康饮酒的科研探索，并将已经形成的低醉酒度标准化生产，以劳动竞赛的方式正向生产班组纵向延伸，不断生产更加低醉的产品以供市场与此同时，丰谷也正逐步向低醉酒度产品生产标准、质量控制标准的制定者迈进。目前，低醉酒度产品的生产和质量控制标准已基本成型，有关权威机关正在严密的审定中，这也将是低醉酒度科研成果荣获四川省科技进步将后，在业界的又一重大创举。

回顾过去，必然展望未来。从“枪林弹雨”中走来的丰谷，并不会因此停下铿锵的脚步。统一思想，重新布局下半年，还市场给各位老总，将是丰谷在变革中寻求新突破的又一重要举措。下半年，我们将继续聚焦产品，重新规划产品线。我们确立了核心产品、主导产品线和其他产品营销政策。在聚焦酒王（壹号、xx年、xx年、30年）核心战略产品系列，特曲年份（8年、特曲、xx年）主导产品系列，老窖（青花瓷、1950）产品系列下，要求区域市场对以上主力产品系列至少三选一，条件成熟区域也可三个系列产品全选，对于其他系列产品将请条件成熟的各位老总以包销或买断的方式进行市场推广，这是变革之一。

变革之二是我们将继续实施酒王战略，细分酒王市场根据一年多的酒王市场运作，酒王市场成长迅速，低醉酒度影响深远。我们将酒王市场细分为a类成熟市尝b类成长市尝c类导入市尝t类特殊市场四个类型，并有针对性的给予市场支持。在以酒王为主的品牌诉求上，继续走高端引导路线，以体验营销、形象店等品牌落地方式，加大消费氛围营造。

变革之三是我们将逐步把市场如数归还给各位老总。虽然在前几年，我们的终端协销对市场推广起到抛砖引玉的作用，但这一模式对各位老总的市场积极性影响较大，我们必须把本属于各位老总们的市场还给你们。各位老总的销售积极性才是市场业绩增长的“第一生产力”，只有老总们的积极性提高了，丰谷的市场才会得到不断的拓展，才会赢得更多的机会和市场占有份额。

变革之四是我们将在各大区域设置市场专员，根据区域市场，深入开展市场供需调研，并制定适合各地市场的市场推广方案，铺助各位老总进行市场拓展。

市场在变，促使我们必须围绕他变。下半年，在四川省委省政府、绵阳市委市政和社会各界朋友的关心和支持下，我们投资近8亿元的万吨优质曲酒生产基地一期工程将在9月建成达产，这将为我们市场的快速拓宽，有效深耕奠定坚实基矗同时，在丰谷三权（决策权、执行权、监督权）分离体制下，我们将加大市场制假售假、窜货等不法经营行为的打击力度，还给各位老总一个公平、纯净、规范的市场。

各位来宾、各位老总、朋友们，市场的不确定因素将我们推向了变中求同，同中求异的合作发展之路，让我们团结起来，诚信合作，激—情经营，共同寻找市场阶段性变化规律，为我们xx年取得销售份额、赢利润能力的双丰收而共谋发展，共创未来！

谢谢大家！

白酒经销商发言稿篇八

一、国家八项规定的贯彻和实施，不是短期的，将是制度化、常态化的，国家对于“三公消费”的限制，也必将会对白酒行业带来持续的影响，特别是对高档白酒。原来很多运营高端白酒的一、二线名酒企业和地产白酒强势品牌都在大量开发中低档价位的产品，他们要从过去的重点省会城市、地级城市，推进到县乡镇市场。

二、随着国家八项规定的贯彻和实施，以及电子商务、电视购物、企业直销等新兴渠道的崛起，导致很多身处一、二线城市的白酒经销商如履薄冰。对于县级白酒经销商来说，由于县乡镇消费者的消费认知差异及对电子商务的接受程度相对滞后，导致他们的生存环境相对舒适。

三、乡镇市场具有区域面积大，渠道复杂、琐碎、路径长的特色。对于中低端白酒品牌经销商来说，由于乡镇市场上流通的酒品单价较低、单位利润较小、消费广、消费频率高，其必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利。因此，很多白酒厂商迫于人员成本、竞争成本、渠道成本及管控建设等因素对于县级市场渠道下沉喊了好多年，但真正下沉的没有几家。

在当前的行业背景下，一、二线名酒企业和地产白酒强势品牌都在大量开发中低档价位的产品，他们要从过去的重心省会城市、地级城市，推进到县乡镇市场。乡镇白酒经销商作为企业产品到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他们这种渠道中间角色在20的表现将更加活跃和重要了。

【案例分析】。

张立是山东某一县级市场的白酒经销商，主要经营中高端、中低端白酒品牌，有送货车辆6部、业务员和司机各10名，库房500多平方米，年营业额在1200万左右。张立经营白酒多年，凭借多年的积累，在当地市场取得了很好的发展。随着白酒行业调整期的到来，张立已经感觉到自己经营的中高端品牌的销量在下降，结合白酒行业的整体环境，张经理去年就调整了经营思路和方向，把公司的经营重心转移到中低端产品上。

加强销售人员的管理和培训。

虽然公司原来也经营中低端产品，但是由于公司原来以中高端产品为主，

在前几年白酒行业利好的情况下，业务员“跑大不跑小，跑熟不跑生”，单纯地为了卖货而卖货，为了完成销售目标，丝毫不为客户着想，死磨硬泡地让老熟户多进货。这就导致公司虽然有一定的销售网络，但空白点很多，几乎没有一个乡镇或者渠道是全覆盖的。销售员工不仅对中低端产品终端运作的拜访步骤、终端维护四大要点、终端生动化、1.5倍安全库存等知识非常欠缺，而且对市场信息、竞品动态等缺乏详细数据的掌握。张立结合公司在当下白酒环境下以中低端产品为经营重心的情况，加强了对公司销售人员的管理和培训。

1规范各项制度，奖罚严明。“人的因素摆在第一位”，员工的修养决定营销的结果。张立不断健全公司各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位职责，岗位要求，工作内容和工作流程，从而实现”以制度束人”的规范管理。

2通过培训实现业务人员营销技能的提升。培育员工享有共同的价值观，让一线员工掌握更多的销售方法和技能。按部就班设立培训制度，适时制定培训计划，强化培训的针对性和有效性。同时，出台了各种政策鼓励员工进行业余的自我提升，参加各种业余培训班，意在提高员工的综合素质。

3建立完整通畅的执行系统，确保运营活动的良性运转。加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是建立了一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位和方向的准确。

配合企业拓渠道建网络，争取企业支持。

渠道和网络是经销商发展的根本，企业的营销模式和方法对市场是有针对性和可操作性的，是用来为经销商服务的。例如，县级经销商可以根据企业要求，做好终端管理、品牌推广和促销工作的执行。企业要求的终端铺市率、广宣生动化，进销存管理、稳定价格、品牌推广和促销方案的执行等，目的都来源中国酒业新闻网是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商在这些事情上不要有任何讨价还价的想法。只要经销商按照企业的要求和标准做市场，就能够通过渠道拓展和管理完成销售任务和指标，只要让企业看到市场的贡献率，并感觉省心、安心、舒心，企业就能够提供更大的支持和维护力度。

白酒经销商发言稿篇九

今天能够来参加xx集团举办的厂商联谊会我非常的荣兴，有幸成为客户发言代表我感谢集团领导给我这个机会和对我的信任！我是来自xx白酒的代理商，产品在市场上通过几年来的市场运行，总是不够顺利，在销售环节上存在着脱节现象，新老产品调整结构，品牌的形象宣传上都存在着问题，几年来我厂的各种产品在塘沽市场始终没有出现销售望势，同时给我们经营者造成了很大的压力，首先厂领导信任我们，把品牌交给我在一个市场运行，通过我们庞大的市场网络没有使xx王产品得到市场上的强势销售感到惭愧，因产品在市场上得不到发展给我公司造成多次资金链脱节，市场占有率大周转缓慢一次次使公司走进困境。

尽来通过厂领导班子的调整，班子由总经理带队多次深入塘沽市场调研考察，总经理对我公司几年来市场操作给予了肯定，同时根据塘沽区域的销费特点在产品结构上做了大量的调整，指示针对塘沽市场的变化xx产品要适应市场变化而变化的工作方针，同时为树立产品的形象做了大量的户外广告的宣传计划，做到高质量产品，宣传，促销一体化，同时还强调了产品质量的加强，重点指示:xx王产品可根据不同地区可采用不同风格的洒基来适应销费者购买，用产品的质量在当前的经济发展中使xx王各种产品再创辉煌。

我做为一名区域经销商，在新组合的xx王领导班子身上，看到了光明和希望，在今后的市场销售中也为了厂商有一个稳定持续的发展，我一定积极配合，我们信心满怀，激情澎湃，勇敢迎接新的机遇和挑战，积极团结在领导班子的周围，厂衰我耻，厂兴我荣，为xx王在行业上再进一步的发展贡献力量，文化水平有限，有说的不到的地方望各级领导及同仁们给予谅解，谢谢大家。