建设银行商贷合同(大全15篇)

合同一旦签订，各方都应当严格履行合同约定，否则将承担相应的法律责任。合同起草需要注意语言表达的准确性和条款的可操作性。以下是一些运用合同策略的案例，掌握技巧提升交易能力。

建设银行商贷合同篇一

欢迎各位叔叔阿姨来到新老顾客联谊会的活动现场。

在一如既往的为各位亲人传送更多的健康与快乐的同时，一并把更多的服务和实惠回馈给长期以来支持发展的广大顾客亲人。

在领导的带领下，xx人始终把厚德载物以人为本诚实守信孝德天下这16个字作为我们永恒的宗旨，以全心全意为顾客服务作为我们的导向标，一直以来为了中老年人的健康事业而不懈努力着。

长期以来进社区活动的开展，为广大中老年朋友健康意识的提高做出了巨大的贡献，更为千千万万个平凡家庭增添了一份动力。

面对众多的质疑和不理解，犹如一面庄严的旗帜，屹立在健康的长城上，在狂风暴雨的洗礼中坚强前行，用其良心产品，优质的服务在广大消费者心目中树立了自己独特的品牌！

服务于中老年朋友，献身于中国健康产业，我们不遗余力。

饮水思源，心存感恩；积德行善，造福社会。

愿为健康大业鞠躬尽瘁，愿为在座的亲人们迎来生命的第二个春天不懈努力，让我们一同奏响健康之歌的华美乐章。

我们都说健康是金，健康是福，拥有一个健康的身体是我们每个人的梦想，那么带给您更多的健康是我们的责任更是我们的义务！

自从引进以来已经有过万的中老年朋友通过服用之后又重新获得了健康，今天我看到我们的活动现场也有一些我们的老朋友，现在我们请上几位老朋友，来采访他们一下，让他们同大家聊一聊使用前前后后的一些真实的感受！

今天我看到很多老朋友也来到我们的活动现场，那么就让我们的老朋友都举下手让我们的老年朋友都认识一下，由于时间的关系我就随机找几位老朋友采访一下，来看看他们在服用之后又什么变化和感受。

今天，非常高兴能与这么多老年朋友欢聚一堂，我们的叔叔阿姨们不但是盛装出席，而且一个个都精神抖擞、神清气爽。我想这充分说明了随着物质文明的进步与现代科技的发展和保健意识的增强，我们叔叔阿姨的健康状态也是越来越好！大家说对不对?今天早晨各位叔叔阿姨这么早就来到我们的会场，我想一定有很多叔叔阿姨还没来得及做晨炼，为了让我们各位叔叔阿姨一会儿更有精神，那么我们来学习一个新健康操。

（好的，非常感谢各位叔叔阿姨的踊跃参与，请各位就坐）叔叔阿姨们学会了吗？通过刚才的健康操啊，我发现大家的健康状态确实不错。为了您能永远保持这样的精神状态，会销公司愿为天下所有的的儿女为老人尽一份孝心，真诚希望每位家人都健康，每个家庭都幸福。

我们每个人都想得到幸福，但幸福的生活有个重要的前提条件，那就是身体健康，但您知道获得健康最重要的是什么吗？是的，最重要的就是我们要懂得如何养生和保健。

建设银行商贷合同篇二

尊敬的各位领导、女士们、先生们：

大家好！

在这阳光明媚春意盎然的日子，**＃＃商会和中国＃＃银行**分行在这里举行全面合作签约仪式，首先，我代表**＃＃商会，向支持、帮助我们商会发展的＃＃银行**分行的朋友们表示衷心的感谢！

下面我简单介绍一下我们商会的有关情况：

在**＃＃两地市委、政府的关心支持下，我会于＃＃年月日成立，去年月换届产生了第五届常务理事会，商会现有会员130余人，会员主要分布在**市中区、**县、**县等地。我会会员主要投资涉及房地产开发、工业园区开发、水电开发、餐饮娱乐、美容美发、以及传统的服装皮鞋、床上用品、钟表眼镜、通讯器材、成套电器、五金机电、矿山器材、包装、饲料等产品的生产和销售；据商会不完全统计：截止＃＃年，我会会员在**投资约100亿元，年销售收入约80亿元，经营性贷款余额约20亿元，为当地提供就业岗位约10000个。

今天，我们两家在这里举行全面合作协议签约仪式，标志着双方合作层次的全面提升和深化。本次全面合作协议的签订，一方面是双方加强合作，将进一步提高双方的社会影响力和品牌形象；另一方面也是**＃＃商会致力于“为会员服务”，探索新型商会服务模式，为在**温商提供实质服务的具体举措。

今后，我们将充分利用我会平台资源，竭诚为双方全方位金融合作做出。

更实、更细、更好的努力。我们坚信，只要双方坦诚相待、精诚合作，**＃＃商会与建行**分行的合作前景将更为广阔，我们的合作一定会取得更加丰硕的成果！

最后，祝各位身体健康，万事如意！谢谢大家！

建设银行商贷合同篇三

第一段：引言（120字）

银行商务实践是一个让我收获颇丰的经历。在这段时间里，我有幸参与了一系列商务活动和项目，从中真切感受到了银行行业的特殊魅力和挑战。通过这次实践，我不仅学到了课堂上所无法获取的实践经验，还锻炼了自己的沟通能力和团队合作精神。以下是我对于银行商务实践的心得和体会。

第二段：商务活动与项目（240字）

在银行商务实践中，我有幸参与了多个商务活动和项目，其中最令我印象深刻的是一次与企业进行合作的洽谈。在整个洽谈过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性。每个人都在各自职责所涉及的领域中充分发挥自己的专业知识和技能，并且共同推动项目的成功。通过与企业的沟通，我也学到了如何与客户建立良好的合作关系，如何根据客户需求提供个性化的服务。这对于未来进一步发展自己的商务能力非常重要。

第三段：挑战与机遇（240字）

银行商务实践中，我面临了许多挑战和机遇。其中一项挑战是与日益激烈的市场竞争。在这个竞争激烈的行业中，不仅要具备扎实的专业知识，更需要具备创新意识和市场敏感性。只有不断学习和与时俱进，才能抓住机遇，应对挑战。在商务活动中，我也遇到了一些困难和阻碍。面对这些困难，我学会了坚韧和勇气。通过找到合适的解决方案和与团队协作，我成功地克服了许多困难，取得了项目的圆满成功。

第四段：沟通与协作（240字）

在银行商务实践中，良好的沟通和协作能力是非常重要的。通过与同事、客户和合作伙伴的交流，我学到了如何准确传递信息和理解对方的需求。这不仅需要良好的口头和书面表达能力，还需要倾听和理解的技巧。与此同时，团队合作也是商务实践中不可或缺的一部分。我学会了与团队成员合作，共同解决问题，共同努力实现目标。在团队合作中，每个人都能发挥自己的优势，形成合力，提高工作效率。

第五段：思考与未来发展（360字）

通过银行商务实践，我深刻认识到自己的不足和发展方向。我意识到自己需要进一步提升自己的专业知识和技能，不断学习和积累经验。我还意识到自己在团队合作中需要更多的耐心和理解，能与其他成员更好地协调和配合，形成更强大的团队力量。未来，我希望能够继续在银行商务领域深耕，通过不断实践和学习，进一步提升自己的商务能力和综合素质，为银行行业的发展做出贡献。

总结（120字）

银行商务实践不仅让我学到了专业知识和技能，还锻炼了我的沟通能力和团队合作精神。面对挑战和机遇，我学会了勇敢和坚韧。在未来，我将持续发展自己的商务能力，为银行行业的繁荣做出更大的贡献。

建设银行商贷合同篇四

战略合作协议的签约，既是双方长期合作的延续，更是双方深化合作的开始。下面是查字典本站小编给大家整理的2017年合作签约仪式上的讲话，仅供参考。

尊敬的**总经理、各位来宾：

大家上午好!

今天，我们在这里与省电信公司签订战略合作协议，这标志着全省人口计生系统与省电信公司长期的、卓有成效的合作，翻开了新的篇章，进入了新的起点，开启了新的里程。借此机会，我代表全省人口计生系统，对省电信公司长期以来对全省人口计生事业所给予的关心和支持，表示崇高的敬意和衷心的感谢!

中国电信**分公司是国有控股的大型电信企业，拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，拥有固定通信、移动通信、国内国际通信设施服务、卫星国际专线、数据通信、网络接入和各类电信增值等多项业务。**电信这个品牌，已经成为我们生活和工作的最重要的合作伙伴。多年来，我们机关和本系统的固定办公电话、领导和员工的移动电话和网络专线服务，特别是我省人口计生信息平台的网络宽带，都是由省电信公司提供服务。在我们全面启动全员人口信息采集机制创新试点项目过程中，省电信公司独具战略眼光和着远长远发展，超前谋划，快人一拍，主动介入，积极配合，以健全的网络基础条件、优质的服务、优惠的价格和简单便捷的市场模式赢得了全省人口计生系统的广泛认可和欢迎。

对这次战略合作，我委高度重视，专门召开了党组会专题研究合作事宜。今天，我们双方之间签署的战略合作协议，除运用3g网络采集人口基础信息这个重大项目外，还涵盖了设备托管、宽带租赁、局域网建设、无纸化办公等多个领域。签订战略合作协议，既是我们良好合作的开端，也是更深层次、更广领域合作的起点，更是我们双方之间权利、义务边界的明确划分，是双方权益的法律保重。对协议条款，我们将严格遵守、诚信履行。我们希望省电信公司切实履行协议条款，在推进事业发展过程中，进一步加强沟通、深入合作，为全省人口计生系统不断开辟和推出一些更加优惠、更加优质、更加贴心的服务模式。我们坚信，这次合作只是一个开始，它将蕴含着无限广阔的发展前景。只要我们双方严格履行协议、信守承诺，必将实现战略合作的预期，实现优势互补、战略共赢!

最后，预祝我委与省电信公司的合作圆满成功!祝赵总和各位朋友身体健康、万事如意、事业成功!

谢谢大家!

各位领导，各位嘉宾：

我代表省委、省人大常委会、省政府、省政协，向应邀前来参加签约仪式的各位领导、企业家表示热烈欢迎，对大家多年来给予甘肃改革发展的巨大支持表示衷心感谢。甘肃与央企开展合作，有着良好的基础和历史渊源，作为我国西部老工业基地，甘肃既有丰富的石油、煤炭、有色、风能、太阳能等自然资源，又有比较完备的产业体系和较好的工业基础，是一块开发潜力巨大、开发前景广阔的投资热土。中央企业作为国民经济的重要支柱，资金、技术和人才实力雄厚，是国家重要的经济支柱。甘肃与央企的合作，已经取得了令人瞩目的重大成就。此次甘肃与央企合作项目签约，是甘肃与央企合作史上的一件大事，标志着甘肃与央企合作开始进入一个崭新的阶段。

近年来，甘肃坚持以科学发展观为指导，不断深化对省情的认识，先后提出了四抓三支撑的总体工作思路，中心带动、两翼齐飞、组团发展、整体推进的区域发展战略和经济社会跨越式发展的战略目标，并把深化与央企合作作为一项重大举措，制定出了一系列政策措施，强力推进双方合作发展。

十二五时期，是加快我省经济社会发展的重要机遇期。我们今天签署的战略合作框架协议和合作项目协议，既是地企双方长期合作的延续，更是双方深化合作的开始。这些项目的实施，对于促进甘肃和央企的跨越式发展，都将起到强大的推动作用。希望地企双方共同努力，落实项目投资，加快项目前期工作，确保项目早日建成发挥效益。我们将按照协议约定，认真落实项目实施中遇到的困难和问题，为央企在甘发展营造更好的环境。

今天非常荣幸能有机会参加xx市人民政府与xxx融资担保有限公司战略合作协议的签约仪式，见证双方共建合作关系。我谨代表xxx对双方签订战略合作协议表示热烈的祝贺。

近年来xx市经济社会发展取得了长足进步，20**年经济总量和金融总量(存贷款余额)均排名第一。同时xx市政府高度重视社会信用体系建设工作，20**年9月已经被确定为我市信用体系建设两个试点县(市)之一。

xxx融资担保公司，实力雄厚，成立2年多来，与我市x家银行机构签订了xx亿元的授信协议，为近xx户企业办理了信贷担保业务，累计为企业担保xx亿元，在缓解中小企业融资难问题上发挥了十分重要的作用，受到了中小企业的一致好评。

xx市人民政府与xxx融资担保有限公司签订战略合作协议是一个良好的开端。希望双方能以此次签约为契机，本着友好、互信、发展、共赢的合作理念，以合作谋发展，以发展促合作，形成互动发展的良好氛围，实现双赢。最后祝愿双方合作圆满成功!

建设银行商贷合同篇五

各行各业在生产经营过程中，不可避免地会面临着一些风险，银行业也不例外。银行业面临的风险主要是与会计方面相关的，如会计核算、财务评估、会计报表以及信息决策等各个环节均有可能面临着会计风险。为此，本文首先对我国银行会计风险的具体表现进行了分析，同时提出了相应的银行会计风险控制策略，旨在期望我国的银行会计风险能够得到有效的控制，进而促进我国社会经济的健康、稳定发展。

一、我国银行会计风险的具体表现。

1、票据结算风险。

目前，国内经济活动的支付方式已经逐渐发展为一个银行票据结算体系。尽管银行的票据结算业务占据着整个银行中介服务的核心地位，然而，随着“三票一卡”(即支票、本票、汇票、信用卡)支付方式不断普及，也给银行带来了更多的风险[1]。银行需要面对巨大的金融欺诈风险。例如，部分不法分子会借助各种渠道和关系来开展有计划、有组织的票据欺诈，以谋取不正当经济利益。另外，银行的信用卡管理制度也存在着诸多不足之处，特别是部分不法人员会通过时间差来恶意透支信用卡，继而严重损害银行的经济利益。除此之外，部分银行的票据识别技术及水平还有待进一步的提升，而且部分银行工作人员的业务素质也较低，再加上部分票据承兑及贴现时均会面临着一定的风险，所以，导致银行的票据结算存在着较大的风险[2]。

2、会计核算风险。

会计核算风险指的是在银行会计核算的各个环节，因会计失控而造成的某些风险，其主要包括如下几种：一是财务评估风险。部分银行未做到科学仔细地评估客户的财务报告，高估了客户的偿债能力，这样便极易引发银行的会计风险。二是会计决算风险。部分银行为了谋求更多的经济利益，往往会采取多种方式来虚构会计信息，这样便会大大地降低会计信息的可靠性和真实性，从而诱发会计风险。三是会计基础工作风险。倘若银行会计未做到规范、正确地应用会计核算办法，则极易导致会计工作真实记载经济业务的经济职能丧失，继而带来经济风险。

3、会计内控风险。

目前国内爆发的诸多会计案例均是因银行缺乏完善的会计内控制度而造成的。譬如，部分银行并未做到严格根据财务制度来对会计岗位进行设置，继而导致会计岗位之间无法做到有效的约束与监管，而且部分财务人员也缺乏足够的职业道德，这样便在无形中加大了银行的会计风险。

二、银行会计风险控制策略。

1、监管部门应当统一会计核算准则。

为了使银行会计风险管控实现规范化，首先要求监管部门对银行会计科目统一进行设置，对银行会计的应用条件及范围加以确定，这样方能保证会计指标的规范性，将银行会计风险程度更加真实地反映出来。除此之外，监管部门还应当定期对银行进行调查研究，以便及时地发现银行会计业务中存在的不足之处，这样方能对监管体制中存在的不足之处及时地进行调整与改进，编制出更能满足银行经营要求的管理型银行会计核算新体系。

2、银行自身应当进一步规范会计核算。

银行自身管理中存在的不足之处也是引发银行会计风险的一个主要因素，正是由于银行自身管理存在着不足，才为非法会计操作行为提供了可乘之机，进而加大了银行的`会计核算风险。所以，银行应当不断地对自身的会计核算程序进行优化，不仅应全面提升会计核算控制技术，对会计核算流程加以进一步规范，进一步加大对会计核算流程的硬性制约，而且还应当将计算机的优势充分地体现出来，进一步提升科技控制的制约力。总而言之，银行应当严格按照支付结算方式和银行会计制度的相关要求来执行会计核算，同时还应当始终坚持谨慎性、及时性、真实性以及权责发生制这四个基本原则来开展工作，做到会计科目的准确应用，严格按照记账准则进行操作。除此之外，还应当将帐表、凭证以及密押等票据分开存档管理，并对相关的交接等级制度加以制定，同时还应当分开登记并管理好各种重要的空白凭据及有价单证，并安排专业人员负责保存管理[3]。

3、构建多层次的内控体系及监管体制。

要想使银行内部风险控制体系实现进一步的优化，则首先必须对银行的内部控制体制加以构建。换言之，应当让银行各个岗位的工作人员，在相对独立却又与其它岗位相关联的岗位上，在落实好自身本职工作的前提下，积极地配合并监督其他岗位的工作执行情况，从而实现相互制约、相互监管。为了保证更好地实现银行的整体目标，除了应当让银行所有工作人员统一认识、清楚认识到整体目标外，还应当对一个多层次的内控体系加以构建，实现对工作职责的进一步细化。在确立好各层级的目标后，还应当进一步优化分配银行的内控制度资源，编制出一个能够与银行业务运行模式相适应的内控责任体制。而且还应当实时监测所构建的会计风险内控体系的执行状况，并对其运行效果进行恰当地评估，从而构建起一个动态的监管体制。

4、强化会计风险控制意识。

银行操作人员及管理人员是整个银行内部管控的核心所在，所以，银行应当加强对会计风险控制的必要性及重要性的宣教，以免银行工作人员因对会计风险控制缺乏足够认识而影响会计风险控制工作的开展。同时，银行还应当加大对银行工作人员的培训力度，以增强他们的会计风险控制意识及风险控制能力。

三、结语。

在当下市场经济环境越来越复杂的新时代下，银行作为一种高风险行业，其所需面临的风险也越来越多，其中最为突出的就是银行会计风险。通过分析可以得知，目前我国银行面临的会计风险主要有会计内控风险、票据结算风险以及会计核算风险。笔者认为，首先，监管部门应当统一会计核算准则；其次，银行自身应当进一步规范会计核算；再次，银行应当对多层次的内控体系及监管体制加以构建；最后，应当进一步强化银行工作人员的会计风险控制意识。唯有这样，方能使银行会计风险得到有效的控制，从而保护银行业的可持续发展。

参考文献：

[1]冯玉华.商业银行会计风险产生的成因分析[j].时代金融,2012(27).

[2]向美英.浅析商业银行会计问题[j].中国乡镇企业会计,2013(2).

[3]王洪升.商业银行的会计风险与防范措施[j].北方经贸,2015(1).

建设银行商贷合同篇六

随着近年来世界经济持续的多元化发展，当今世界经济发展日趋完整，能够提供的服务日益繁多，而当前，世界经济的一个主要发展趋势就是服务类经济，基于与全球经济发展接轨的考虑，我国应当重点发展金融服务贸易，并将之提上我国经济发展的战略性里程碑加以重视，发展金融服务贸易不仅仅是我国从经济大国迈向经济强国、从贸易大国走向贸易强国的路径，更是我国从一般服务经济转向金融服务经济的战略性大计，纵观我国当前经济发展现状，相比较之于之前的经济增长保八的增长率而言，当前经济增长速率已不能继续维持在如此高的增长率上，这说明，我国经济已经步入新常态，在新常态的经济状态中，优化产业结构，提高市场资源配置效率是我国现阶段可以采取的相对理性的经济措施，而发展金融服务外贸首先可以加速我国金融外贸产业的结构升级优化，进而带动相关产业的升级优化，最终将积极作用于我国国民经济的发展，为我国之后的经济贸易带来巨大的生机与活力，拉动国民经济快速健康持续发展。具体而言，经济结构优化中金融服务贸易的战略价值有一下四点：

一、加快产业结构升级，逐渐转变贸易增长方式。

随着当今世界信息技术革命的不断深化发展，一系列新兴行业在世界范围内不断新生并且扩张，一些服务性活动也被赋予了可贸易性，于是，金融服务贸易业务应运而生，世界贸易相较于过去基于劳动密集型产业与自然禀赋的服务型贸易逐渐转向了以知识技术型为基础的新兴服务贸易，尤其是在金融服务贸易方面，国际上这类趋势愈加明显，目前中国作为世界第二大经济体，应当顺应金融服务贸易的国际化趋势，加快本国金融服务贸易行业发展，在这样的国际大潮流面前，跟上世界经济的脚步，是我国当前金融服务贸易行业面临的一个大问题。本文通过论证认为，在当前国际背景下，我国的金融机构应该借助金融服务贸易的国际产业转移，开拓创新，力争使我国的金融服务贸易全面走在当今世界的前列。但是，不大乐观的是，就我国目前金融服务贸易行业的现状（本文以宁波市为例子进行说明）来看，正在经济发展期的中国，与世界其余各国相比较，我国金融服务贸易行业在国民经济体中所占据的比重以及对国民经济的贡献率还有待进一步提升，纵观我国产业结构特点，存在着产业结构落后甚至有时对经济的发展起到了阻碍的作用，对产业结构进行升级是我国目前面临的艰巨挑战，在此艰巨挑战之下，我国要做到国民经济产业链的升级优化，就应大力扶持第三产业（譬如金融业）的发展，而金融服务外贸就是手段之一，所以，发展该项产业的确是我国现阶段经济发展的一个重要任务。本文认为，我国要借助金融服务贸易行业实现国民经济的优化升级，第一个要做到的是学习和借鉴，在发达国家，相关行业发展已经拥有了成功的经验，我们应该努力学习发达国家在金融服务外贸行业方面的先进理论和技术，取其精华，弃其糟粕，最终加以借鉴，从而带动我国在当今世界各个国家经济竞争日趋激烈的国际背景下，为了提升在国际中的经济影响力，发展金融服务贸易已成为许多国家的一个新的关注点。对于我国当前的经济建设而言，我国需要高度重视并促进我国金融服务贸易的发展,以达到使得我国经济结构不断优化的最终目的。加快我国金融服务贸易行业的发展，不但能够升级优化产业结构、提升我国的现代服务能力；而且还有利于形成创造力最强的人力资本。综上所述，本文得出了我国现阶段要大力发展金融服务贸易国家战略分析及结论。关键词：经济结构优化；金融服务贸易；战略价值分析的金融服务外贸产业的发展。理论上讲，加快金融业与国际贸易产业的融合与互动，能够有效降低我国经济发展中的交易成本，完善社会主义市场经济，提高资源配置效率，最终将形成服务产业链体系，从而促进我国现阶段经济的发展。第二，当今社会世界各国贸易发展十分迅猛，金融贸易化在各国的服务性新型贸易中所占的部分也越来越重，毋庸置疑的是，一国贸易水平在现阶段都集中在金融服务贸易竞争中。综上所述，我国当前应当尽快发展该产业，因为对我国经济的发展尤其外贸经济的发展具有十分重要的战略价值，这种战略价值的一点重要体现就是能够极大促进我国产业结构的升级优化，促进我国处于经济型常态下的区域经济新型发展。

二、合理配置资源，提升我国金融服务业的水平与国际竞争力。

金融服务外包是金融服务业全球化发展的代表性体现。金融服务外包有很多定义：根据服务内容可以分为金融服务业务流程外包和金融信息技术外包，最常见的是金融信息技术外包，金融性外包服务占据着全球该项服务市场份额的60%以上；按照服务供应商的地理分布来划分，可以分为国内服务外包和离岸外包服务。由于该项服务可以有效地降低交易成本，企业竞争力由此得以提高，自上世纪90年代初以来，各发达国家的该项服务已经成为金融企业参与国际化金融服务业的主要手段。直到现在，各国通过金融服务外包形式实现的金融服务贸易已达到了较大的规模，对于我国而言，同别的行业相比，金融贸易对gdp的贡献要远远高得多。从成本上来考虑，金融服务外包在各方面（乃至环境保护方面）所付出的代价要小得多，因此，笔者认为，在实施金融服务贸易的过程中，应采取一系列措施来提高我国承接国际金融服务外包的能力，以赢得我国在国际化竞争中的优势领先地位。

三、提升我国的现代服务能力----基于宁波市金融服务贸易现状。

1．我国现代服务业总体状况综述当今世界各国产业结构发展的金科玉律是：第一产业（主要为农业）表现为在整个国民经济中占比不断下降，然后第二产业以及第三产业表现为在国民经济中所占的比率持续上升。在世界各国经济结构调整的'过程中，其中大量劳动力先是从农业等产业转移到工业等产业，再从第二产业转移到服务业领域（尤其是金融服务业），现在已然形成了以第三产业为核心国民经济增长点的经济局面。从我国的经济实践中可以发现，一个国家向国际市场提供服务的能力取决于国内相关产业的发展水平，自上世纪七十年代以来，全球资源开始朝着一体化的配置方向发展，众多发达国家其国内制造业占国民经济比重在本国市场开始持续下降，随之而来的是第三产业的迅猛发展，第三产业的迅速发展近年来逐渐成为发达国家国民经济增长的关键驱动力，在第三产业的发展中，金融服务业发展尤为迅速。大力发展金融服务贸易行业，是我国服务业顺应时代潮流进行的改革。本文通过分析认为通过金融服务贸易可以有效推动形成我国在国际市场特别是国际金融市场交易，为我国经济增长提供一种新思路，一种新途径。

2．宁波市金融服务贸易业现状从2001到的数据分析中可以得出，宁波市金融服务贸易总体上仍处于发展的初级阶段，行业规模整体偏小、服务水平整体偏低，这种现状对经济发展带动作用较为微弱。深究其原因有以下几点：首先，宁波市金融服务业发展相对滞后，自从改革开放以来，宁波市的主导产业长时间集中在第一第二产业，近年来随着经济建设的不断发展，宁波市的生产结构有向第三产业发展的趋势，但是金融服务业是第三产业中的智力密集型产业，宁波市现阶段在这方面发展的动力相对不足。从理论上进行分析，国内服务业发达，服务贸易就自然有了发展的基础和潜力。作为全国市场经济较发达地区的宁波市，由于第三产业的不发达，会相应影响到服务贸易的发展。

（1）宁波的港口优势在发展金融贸易服务业中还未充分发挥。宁波市拥有巨大的天然港口优势，但是这一优势在宁波市发展金融服务外贸行业中却没有得到充分的发挥，宁波市政府主要将传统劳动密集型行业运用于港口沿岸发展，并未将外贸理念与港口发展相结合，所以说，宁波的港口优势在发展金融贸易服务业中还未充分发挥。这一点应该引起宁波市政府的高度关注并且予以建设，使之成为宁波经济增长的又一个关键点，充分发挥得天独厚的港口经济优势，切勿使宁波市得天独厚的港口资源闲置浪费。

（2）目前宁波市政府也存在缺乏金融与外贸结合的意识形态局限，从部分运作机制上看，宁波市政府缺乏统一的协调机制与完善机制对其进行有效管理，而这些组织在金融服务贸易产业的健康发展中又是必须存在的，此外，宁波市政部门协调管理机制十分缺乏，导致部门管理效率低下甚至存在徇私现象，以至于难以形成公平的竞争环境。如果没有统一的市政部门内部协调机构，则会导致行政体制不顺，部门工作力度小，协调。从立法层面上分析：一套行之有效的国际服务贸易全口径统计与监测体系是我国现阶段所缺乏的，有关外贸部门缺乏相关立法。

四、加大人力资源转型力度，形成我国人力资本的新型格局。

当今中国社会，由于人才市场上劳动力趋于饱和，市场并不缺少一般的劳动力资源，所以，目前我国劳动力市场是买方市场，在这种严峻的就业形势之下，金融服务贸易产业的主要招募人士主要集中在以金融人才为代表的知识密集型和服务技术密集型人才。在我国积极发展金融服务贸易行业，为我国金融业注入国际化的发展活力，将我国高端的劳动力变为最具创造力、竞争力以及具有国际视野的新型创新性高端人才，从而从根本上转变我国人力资源类型。这一点也是发展金融服务贸易的战略意义所在，笔者认为，从这一点上来讲，对金融服务贸易产业的大力发展对于我国来说具有重要意义，首先，我国推行的国策是科教兴国战略，大力发展金融服务贸易有利于我国金融行业高端技术人才的培养，有利于国策的全面推行，有利于我国人力资源的全面转变，试想，在不久的将来，我国涌现出一大批高端技术型金融人才，必将由于我国的经济建设与发展，21世纪最为可贵的资本就是人力资本，我国目前最为缺乏的也是人力资本，所以，本文认为大力发展金融服务贸易行业有利于转变人力资源类型，形成我国独有的智慧人力资本，众所周知，金融服务贸易产业是智力密集型产业，发展金融服务外贸将使得我国金融外贸产业乃至其他产业的人力资源将大力推动产业发展，从而推动国民经济的发展。

五、政策建议。

如何深化推动金融服务贸易产业的发展，是政府和企业面对的一项艰巨的任务。无论是与金融有关的贸易政策还是与贸易有关的金融政策，都应该充分考虑我国金融业的行业特性与发展需要。

1．政府角度金融服务贸易政策的制定和严格推行需要政府做到以金融支持为核心。政府在制定相关金融外贸政策或产业政策时，需要重点关注资金的支持。例如，鼓励金融市场降低门槛，提供新能源的发展，技术研究和发展需要的相关企业，并给予相应的优惠政策；规范和引导外商投资的流动，鼓励资本流动，积极鼓励运用先进的技术和生产技术的国内大型企业等等。

2．企业角度在目前世界范围内金融服务外贸产业竞争压力急剧增加的大背景下，国内金融服务外贸企业应该以创新性产品的研发为切人点，重视企业非价格竞争力的发展。在今后，生产外贸创新型金融服务产品的企业将成为国际市场的宠儿，对产品的不断深化发展，将给企业带来更多的利润空间。

六、结语。

在我国当前的经济形势下，在当今世界各个国家经济竞争日趋激烈的国际背景下，为了提升在国际中的经济影响力，发展金融服务贸易已成为许多国家的一个新的关注点。对于我国当前的经济建设而言，我国需要高度重视并促进我国金融服务贸易的发展,以达到使得我国经济结构不断优化的最终目的。加快我国金融服务贸易行业的发展，不但能够升级优化产业结构、提升我国的现代服务能力；而且还有利于形成创造力最强的人力资本。综上所述，本文得出了我国现阶段要大力发展金融服务贸易国家战略分析及结论。

总之，在经济结构优化中金融服务贸易具有十分重要的战略价值。随着我国金融外贸相关产业的逐步完善，与国际标准逐步接近，严格的金融规制已经在我国很好的实施，到那时，我国的金融服务外贸产品在国际上将有很强的国际环境竞争力，而不是由国际市场中的贸易壁垒所阻挡，进而促进我国出口贸易。因此，金融行业的可持续发展需要政府逐步建立严格的金融规制政策体系，而且还需要相关企业的创新意识，方能使得中国的金融业在走向世界的过程中，充满创新的生机与活力，方能使得我国金融服务外贸在真正意义上为我国的经济增添一抹亮色。

参考文献：

建设银行商贷合同篇七

银行商科实训报告心得体会，是我在大学三年中最充实和难忘的经历之一。通过此次实训，我亲身体验了银行实际工作环境与业务操作，感受到了实践学习的重要性。在实训期间，我认真学习，踏实操作，不断总结自己的实践经验，取得了一些成果，在此与大家分享一下我的心得体会。

二、实训的收获与体验。

本次实训实际上是一次很好的实践活动，让我学习到了很多理论知识以外的东西。在实践中，我学会了如何使用操作系统进行数据查询和处理，也学会了如何审核和处理货币流动，并敏锐地发现问题和解决问题的能力。同时，我也深深感受到了实践和理论结合的必要性，而且知识的实际应用中也会深入理解和掌握知识，其可获得的收益是巨大的。

三、实训的挑战与解决。

在实训期间，由于操作环境、数据查询和处理能力等方面的差异以及对银行系统操作不熟练，我经常遇到各种难题。例如，如何快速准确地审核一笔贷款交易;如何根据客户需求，推荐和办理客户适合的银行卡和优惠活动;如何保护用户数据的安全，防止泄露等。对于这些问题，我通过同事、老师、网上资料、书籍等各种途径寻找答案，并不断试错和总结，稳步地解决了这些问题。

四、实训带来的启示与思考。

在实训中，我认识到学习知识要靠实践，这也是实践工作中比书本知识重要的原因。而且，在实践中，不断探索，不断反思，不断总结，不断修正，是一条可以行之有效的路线。这样，我们的技能才不断提高，思维不断敏捷，然后形成自己的经验和思想。因此，在今后的学习和工作中，我会更加重视调研、实践，努力将所学知识运用到实践中，不断学习和总结实践经验，以提高自己的理论水平和实践能力。

五、实训给我的启示与建议。

通过这次实习，我认为银行商科专业需要具备一个很好的团队合作精神。因为我们的工作经常与其他岗位展开合作，需要互相理解，协调配合；并且，也需要相互学习和提升，不断完善自己的专业技能和经验。此外，也需要注重学习英语语言技能，因为我们的工作涉及到国际金融，需要能够发现和研究国际资讯。最后，要注重学生自主学习能力的提升，运用各种靠谱的学习方法和工具，积累和整合知识，并在不断学习、实践、反思和巩固中发展自己的思考能力和解决问题的能力。

六、结语。

通过这次实训，我深深感受到了实践学习的魅力与重要性。实践让我不仅学到了一些实用的知识和技能，也让我深刻认识到了某些观念的错误，让我更加清楚地了解到自己的职业目标。我相信，只要我们以积极的态度面对挑战，保持良好的学习态度，不断实践探索，我们定能在未来的职业生涯中获得成功。

建设银行商贷合同篇八

(一)入口布置;1、大门口铺设大红地毯100m，以红色衬托开业时的喜庆气氛;2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺中国xx银行隆重开业”3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆;4、大门口前安装卡通一对，寓示猪年“旺狗献端，吉祥生财”的祥和气氛。

(二)楼体布置：1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。3、大楼往下拉若干三角彩带。

(三)营业厅布置：1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨;2、天花板悬挂金融套餐pop。3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。4、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。

以开发区支行附近为形象的聚焦点，着力营造开业庆典的喜庆气氛，以此传播银行开业信息，吸引消费者眼球。

1、街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。

2、每根电线杆斜拉三角彩旗。(视现场而定)。

3、街道的绿化带上插印字的彩旗。(视现场而定)。

1、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式;。

2、印刷精美时尚的.提前送达应邀嘉宾手中;。

3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫;。

4、安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务;。

6、邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴;。

7、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发;。

8、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌;。

9、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴;。

10、准备庆典礼花10筒;。

11、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品;。

12、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛;。

13、邀请媒体记者亲临活动现场，采写新闻，扩大影响力。

1、8：00所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作;。

2、8：30开放音响，播放优美歌曲，活跃现场;。

3、9：00嘉宾陆续到场，礼仪小姐提供系列服务;。

4、9：20主持人到场，介绍支行概况及有关事项;。

7、10：00庆典结束，嘉宾参观开发区支行。

8、11：30招待宴会，酬谢各位嘉宾。

建设银行商贷合同篇九

金融市场的存在与发展历史悠久，但是与其他自然学科相比，在对数学的运用方面，一直都进展缓慢。这种滞后的进展来源于多个方面，但最为主要的方面在于，金融交易活动中存在的大量不确定因素，其中人的因素占据了大部分，诸如心理因素等，都造成了金融工作环境中的复杂特征，进一步妨碍了金融领域中数学参与的进展。

一、金融数学的概念与应用。

随着金融体系自身的发展，现代金融理论已经不同以往而成为一个独立学科。与传统的金融体系相比，现代金融学开始将诸多学科包容到这一体系中来，其中不仅仅有经济学和数学，也包括了诸如心理行为学和社会学等，在重视人的心理以及行为变化的基础上，开始采用数学的方法展开对于金融学的分析。而所有这一切，都在20世纪后期不断涌现出来，一方面，更多的适当的数学方法开始应用在金融问题的解决方案中；另一方面，这些金融问题也向数学和统计学提出了实践环境中极具价值的研究方向。这样的推动力量，促成了金融学和数学的融合，并且逐步形成新的学科，即金融数学。在这个新的学科领域中，现代数学工具的.大量应用成为不容忽视的特征，并且进一步推动着金融与数学的融合，并且数学的相关理论与方法，为金融学的发展提供了不容置疑的支持。

从广义的角度看，金融数学是指应用数学理论和方法，研究金融经济运行规律的一门新兴学科，而从狭义而言，其主要作用于不确定条件下的证券组合选择和资产定价理论。从应用特征和方法的角度看，金融数学通过随机控制、分析、微分、规划、统计、非线性与线性分析等方法，来处理金融环境中收益优化以及风险控制等方面的问题，并且用于处理在金融市场存在失衡特征的情况之下，实现金融风险的综合管理。具体而言，金融数学的应用领域包括如下两个主要方面。

首先，在金融投资与收益的应用方面，任何与预期实际收益存在的偏离，都可以视为金融风险，必然会对发展构成进一步的影响，通常会选用不确定行数学方法和确定性数学方法来实现对于金融风险的测度。在这样的数学体系中，不确定数学理论负责将投资期间可能损失或收益抽象的随机量，借助方差、数学期望与标准差进行衡量，而确定性数学方法则借助于风险环境中各项指标确定数学变量，并且进一步利用相互关系把数学公式、函数、模型表示出来，最终实现对于风险的控制，协调交易市场环境。其次，数学在金融预测与决策的应用同样不容忽视。考虑到金融交易中存在的不利因素，对未来的通胀率、存款余额、保贴率进行有效的预测，对于决策者的决策优化有着不容忽视的积极价值。对于这一方面，通常会采用最小乘二、修正指数、二次、一次、三次指数、三点法、两步预测、曲线预测等方法来展开预测，并且采用诸如边际分析、无差异曲线、规划决策、极值选优、最小成本、最大产量、期望值法等来实现决策支持。

二、金融数学的理论框架与应用。

从金融数学内部方法应用的角度看，其所涉及到的数学工具种类繁多，并且在研究领域各有所长，诸如随机分析、微分对策、随机控制、数理统计、泛函分析、数学规划、鞅理论、倒向随机微分方程、非线性分析、分形几何等都是该领域中常见的分析方法。甚至于在当前信息技术空前发达，计算机运算能力不断提升的整体背景之下，神经网络以及人工智能等更为复杂的边缘学科，也开始出现在金融领域之中，在期货市场的仿真研究中，遗传算法也因此屡见不鲜。对于这样的应用，金融数学领域中的应用，共同构建起了其框架结构，并且产生了金融数学在应用环境中所产生的若干分支，包括现代证券组合理论、套利定价理论、资本资产定价模型、利率期限结构理论、套期保值理论以及期权定价理论等几个主要方面。

限于篇幅因素，本文仅对常用的数学方法中的不确定行数学方法和确定性数学方法的应用进行阐述。由于这二者主要用于实现金融投资风险的控制以及收益的??化，因此在金融环境中的应用最为频繁，其发展也相对成熟。

确定性数学方法主要负责通过对金融投资环境中的各种风险因索确立起评估指标，并且展开进一步的分析，最终将这些因素，以及其中相应的关系抽象成确定性的数学变量和计算公式或数学模型，然后通过数学演算得出数值结果，用以衡量金融投资的风向。债券收益率、债券价格、股票价格和股票指数是投资风险分析的常用指标，都是确定性数学方法应用所产生的综合性评价结果。但是如果只是采用确定性数学方法，是不能够准确对所有的风险因素以及其间的复杂关系展开全面切实的描述的。因为在金融环境之中，不确定的因素太多，并且想要对一个金融系统进行深入的分析，首先应当划定对应的研究目标系统边界，而这个边界的确定，以及对边界内部变量的确定，其准确程度本身都会存在偏差。因此不确定性数学方法，从统计的角度，形成对于确定性数学方法的有效补充，意义重大。不确定性数学方法通过注入概率论、数理统计、随机过程等方法展开，其最基本的应用在于将投资过程的可能损失或收益率抽象为随机变量，然后用数学期望和方差或标准差来度量可能损失或收益率的平均值和波动性，并且进一步实现降低风险的目标。

三、结论。

对于金融领域中数学方法的应用，在近年来得到了广泛关注，并且取得了长足进展。除了上述方法以外，马尔可夫预测法以及卡尔曼滤波法等，都从不同的角度发挥着作用。实际分析工作中，数学的价值已经毋庸置疑，得到广泛认可，未来的发展，必然会沿着这个方向不断深入，为金融领域的控制提供坚实依据。

参考文献：

[1]张开菊.浅析数学方法在金融学中的应用[j].科技创新导报，2010（3）.

[2]林云彤.浅析数学方法在金融领域的应用[j].财经界：学术版，2010（7）.

建设银行商贷合同篇十

无论是男性经理人还是女性经理人，工作场所采取“深色原则”着装更为得当，黑、蓝、灰是基本的职业装配色，深色让人显得干净利落、更为干练，西装、西裤、套裙、鞋子、丝袜都可以按照深色原则搭配。

不要以为简单的工装就能穿出得体和职业形象，在实际工作中我们要注意以下的内容：

•先梳理头发再穿上衣，避免头屑掉落在衣服上太过显眼;。

•深色皮鞋脏了会很明显，别怕麻烦，预备上湿巾和液体鞋油即可。

原则二：白衬原则。

建设银行商贷合同篇十一

银行商科实训是指学生在学校商科课程中，通过实践操作银行业务，学习银行理论知识的过程。本次实训是由银行业务老师组织的，旨在帮助学生深入了解银行业务，提高实践操作能力和解决问题的能力。

第二段：学到的知识和技能。

在本次实训中，我学到了大量的银行业务知识和相关的工作技能，例如如何处理客户的取款业务、存款业务、信用卡申请以及转账汇款等常见业务。同时，我也学会了如何使用计算机软件和业务流程，提高了自己的实践操作能力和解决问题的能力。

第三段：体验过程。

在实践操作中，我也遇到了很多问题，在导师的帮助下，逐渐解决了这些难题。同时，在与实际客户对接过程中，我感受到了沟通能力的重要性，提高了我的言语表达和人际交往能力。

通过这次实训，我深刻认识到了银行业务是一个非常严谨和细致的工作，需要高度的责任感和专业素养。同时，我也意识到，作为一名学生，我们需要主动参加实践操作和课外拓展，积极提高自己的实践能力，从而更好地适应未来工作的要求。

第五段：落实思考。

最后，我想说的是，作为银行业务的从业者，我们需要时刻保持谦虚和肯学的姿态，不断提高自己的专业能力和素质，遵守职业道德和规范，为客户提供更好的服务。我相信，在不断的学习和实践中，我们会成长为一名优秀的银行业务人员。

建设银行商贷合同篇十二

商科专业的学习注重实践，而实践中最重要的便是实训。作为一个学习金融管理的学生，我有幸参加了银行商科实训，并且从中得到了很多收获和体会。在这篇文章中，我将分享我的心得和体验。

第二段：实训的开展。

银行商科实训包括三个部分，即银行理财、风险管理以及营销与服务。在实训过程中，我学习并掌握了银行理财产品的种类、销售技巧以及对客户的风险评估能力；风险管理方面我熟悉了风险防范、应急处置等相关知识；在营销和服务方面，我了解到了如何对客户进行个性化服务和如何提高客户满意度等。从实训的内容来看，银行商科实训涵盖了金融管理的各个方面，为我们未来从事相关工作提供了实践基础。

第三段：实训的活动及实践体验。

银行商科实训采用了多种形式的活动，例如课堂讲授、案例分析、模拟销售等。这些活动让我们在实践中感受到了金融管理的真实场景。同时，我们还参加了一些银行实际操作的活动，如实际到银行进行风险评估以及实际参与向客户推销银行理财产品。这些实践让我们更加深入地了解了银行管理的过程和流程，提高了我们的操作技能。

第四段：实训的收获。

通过银行商科实训，我初步了解了银行业务的销售技巧、风险管理和服务模式。在实践中，我也更深刻地认识到了团队合作和沟通交流的重要性。另外，实训让我感受到了金融管理的快节奏和高压力，这对我们未来在银行从事相关职业有很大的启示和帮助。

第五段：结尾。

总的来说，银行商科实训为我们提供了极好的学习机会，帮助我们更加深入地了解银行管理的实践过程，提高了我们的实践技能和工作能力。今后也必将继续努力，探索更多样化的实践机会，为个人的职业发展打下坚实的基础。

建设银行商贷合同篇十三

第一段：引言（200字）。

银行商务实践是金融领域中不可或缺的一部分，也是我尝试过的一种行业实践。在这段时间的实践中，我深刻理解到银行商务实践的重要性，并积累了丰富的经验和体会。通过这篇文章，我将分享我在银行商务实践中的心得体会，希望能对其他人在这个领域有所启发。

在进入银行商务实践之前，我深入了解了这个领域的基本知识。我明白银行商务实践包括广泛的业务范围，如贷款、信用卡、理财等。了解这些基本知识对于我在实践中的表现和理解都有很大帮助。在实践中，我发现银行商务实践需要我们具备良好的金融知识、沟通能力和团队合作能力。这些特质都决定了我们是否能够在银行商务实践中取得良好的成绩。

第三段：实践中的收获（300字）。

在实践中，我切实感受到了实践的重要性。通过实践，我不仅仅是对银行商务有了更深入的理解，还锻炼了自己的实际操作能力。在面对客户的需求时，我学会了如何根据客户的实际情况提供合适的金融产品，并能够清晰地向客户解释产品的优点和风险。同时，通过实践，我还增强了团队合作能力，学会了与不同背景的人合作，互相协作，共同完成任务。

第四段：面对困难的应对策略（300字）。

在银行商务实践中，我也遇到了一些困难和挑战。最大的困难就是客户的不同需求和个性化要求。有时候，我需要耐心倾听客户的意见，尽量满足他们的需求。当然，在满足客户需求的同时，我们也不能忽视对风险的识别和评估。因此，在实践中，我学会了平衡客户需求和风险控制，提供客户满意度的同时，保证银行的利益。此外，我还学会了如何在工作中处理和解决团队内部的矛盾和问题，保证团队的有效运作。

第五段：总结及展望（200字）。

通过银行商务实践，我不仅仅积累了宝贵的经验和技能，还更加明白了自己的优势和不足。银行商务实践需要我们具备广泛的知识、良好的沟通能力和团队合作能力。在今后的学习中，我将继续不断充实自己的知识储备，提高自己的专业能力。同时，我也希望通过这篇文章能够给其他有兴趣从事银行商务实践的人一些启示和帮助，让他们在实践中能够更好地应对各种挑战和困难，获得更好的成果。银行商务实践是一个充满挑战和机遇的领域，只有通过实践和不断学习才能不断取得突破。

建设银行商贷合同篇十四

品牌具有鲜明的外在形象和深刻的内涵。成功的银行品牌，是银行战略决策能力、管理水平、技术水平以及企业文化等诸方面内容和特质的结晶，是银行综合竞争力的外在表现。随着我国金融改革的日趋深入和金融开放的日益扩大，重视品牌建设，实施品牌战略，创立和发展高品质的品牌资产，是时代的呼唤，是竞争的要求，是发展的必由之路。

要成功实施品牌战略，必须借助中国银行业改革的契机，使品牌建设与银行的整体定位、整体战略相结合，从根基上提升银行的品牌价值。

第一，要明确企业定位，累积品牌优质内涵。能否建立银行的强势品牌，与企业的长期发展战略密切相关。银行国际化品牌的塑造，要依靠持续的、有历史传承的产品和服务积累、经验积累、能力积累、社会资源的积累；要通过综合比较，实现差异化定位，改变长期以来同质化特点明显的问题；要处理好利润最大化和信誉最大化之间的关系，实现知名度与美誉度的完美结合。

第二，要学习国际经验，提升品牌建设水准。他山之石，可以攻玉。打造国际化品牌，就是要参照国际标准，按照国际先进银行的通行做法，引进现代管理经验和经营理念，形成后发优势；培养、巩固和提高商业银行参与国际竞争的比较优势。

第三，提升人力资源水平，夯实品牌建设智力基础。品牌竞争说到底是人才的竞争。银行要通过加强人才队伍建设，全面提高员工的服务技能、业务素质和创新意识。建立科学的人力资源发展规划，完善人才培养机制，建立系统和有针对性的人力资源培养和开发方案，为品牌建设提供强大的人才支持和智力支持。

第四，加强战略管理，增强品牌战略执行力。好的品牌战略，不只是符合银行的市场定位和发展目标，更重要的是必须能渗透到银行经营的各个层面，内化到银行经营管理的方方面面。要通过各方面的共同努力和推动，打造个性鲜明、联想丰富、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势品牌。因此，必须重视战略管理对品牌建设的关键作用，加强品牌战略与经营管理的联结度，强化品牌战略执行力，整合银行内部资源。

二、坚持金融产品营销与服务的不断创新。

银行要发展，必须不断创新，努力追求和发展具有创新意义的产品营销与服务。

（一）金融企业营销定位多层次化、特色化、创新化。

1．多层次定位。目前，各家银行片面追求高档次，统一向“高品位”看齐，把市场目标集中定位在大企业和高端客户。然而，纵观我国目前现状，大型企业和高消费者仍只是少数，而金融企业的.自身特点要求客户具有极大的广泛性和持久强劲的存储力。商业银行应主要把市场目标定位在广大中小企业和消费群占绝大多数的普通工薪层和中等收入者，同时，集中优势资金兼顾大企业和高端客户，实行多层次定位。

2．营销特色化。银行要根据不断变化的金融市场，按照客户需求、进行市场细分。在为客户提供全部金融产品和服务中，应突出自己在业务经营上的特色，从而有别于竞争对手，确定自己在市场上的最佳位置。

3．要注意创新。以动态营销取代静态营销,现代金融企业必须抛弃过去传统的以不变应万变的静态营销思想，要驾驭未来，必须以变应变，随时根据市场和客户的变化情况，调整其经营内容和服务项目。其次，以市场开发取代占有。随着金融竞争和市场细分的加剧，银行必须采取创造市场的策略，推出新举措，创造新思想。在市场定位上作调整战略调整，以期形成各自特定的客户群体和服务范围。再次，以关系建立取代产品推广。广大客户认购金融产品的决策，更多的是建立在知识、信息、信任、关系、他人赞扬等基础上。

（二）注重服务增值，开展“特色”、“名牌”、“创新”服务于文化特色之中。

客户和市场的不断变化，决定不求大而全，求精尖，求规模优势，应成为服务战略上的选择。在市场竞争日益激烈的今天，银行效益的高低，更多的取决于服务水平的高低。那么应从以下几方面着手：

1．服务的本质在于具有文化特色。现代营销需要使买卖关系淡化为文化展示与交流，从而拉近客户与银行的关系。无论是“名牌”、“特色”还是“创新”服务，都是经营多年的实践创造出来的有鲜明个性的服务“精品”，它以一种文化形态渗透在企业经济活动之中，体现在银行与客户接触的各种层面上，并赋予银行名称以特有的内涵，使其信誉倍增，极富魅力，对客户有较大的吸引力，银行也能够取得可观的效益。因此，了解银行营销面对的文化环境，了解目标客户的文化背景，消除文化障碍，争取客户的文化认同，是商业银行营销的重要任务之一。

2．服务的根本在于革新银行的服务理念。就服务本质来讲，客户从银行服务中得到结果只是一种满足感，一种方便感，一种被尊重感，一种精神愉悦感。这种感觉和感受的形成，不仅来源于服务设施、服务环境，而且更来源于服务者本身，来源于服务者所提供的超常的高于一般标准的服务。能否做到这一点，取决于服务者是否具有丰富的金融商品知识，娴熟的服务技能，更取决于是否具有先进而独特的服务理念，这是形成“精品服务”的关键所在。银行要注重服务人员整体素质的提高，通过教育和培训，帮助他们树立正确的价值观和现代金融企业营销意识，自觉掌握金融商品有关知识和接待技巧，从而最大限度地取得营销交易成功。

三、坚持多样化的营销手段。

由于金融营销自身的一些特点，因此，应采用符合其特点的多样化营销手段。这些营销手段主要有：

第一，开展知识营销。随着高新技术手段在金融产品中的广泛应用，客户也越来越感到迷茫而不知如何使用这些产品。因此商业银行在努力开发出知识含量高的新型金融产品和服务的同时，还必须引导客户进行使用。通过知识营销，使客户了解并懂得如何使用金融产品以及使用所带来的便利。

第二，加强网络营销。网络技术的发展对金融企业的传统业务方式提出了挑战。尤其在银行业，与传统银行相比，网络银行有着较为明显的优势，能够为客户提供更为方便和快捷的服务。它打破了时空界限，24小时服务，而且不受地理位置的限制。因此必须加强网络营销来建立自己的品牌以获取更多的客户。

参考文献。

[1]万后芬《金融营销学》，中国金融出版社。

[3]交通银行董事长蒋超良，《塑国际化品牌创一流竞争力》，载《中国金融》。

建设银行商贷合同篇十五

随着经济的发展和全球化的推进，银行商务实践已经成为现代社会中不可或缺的一部分。作为一名银行从业人员，我今年得到了这个机会，参与了多次商务实践活动。通过这些实践，我深深地感受到了银行商务的重要性和挑战。以下是我对银行商务实践的一些心得和体会。

首先，银行商务实践需要良好的团队协作能力。在商务实践中，一个人的能力是远远不够的，需要与他人合作、协调和沟通。在团队中，每个人都有自己的专长和优势，只有合理地利用每个人的才能，才能实现高效的商务实践。同时，团队成员之间也需要相互信任和尊重，共同追求团队的目标。在我参与的一次贷款审批实践中，团队成员之间的有效沟通和密切配合，使得整个审批过程更加顺利和快速。

其次，银行商务实践需要对市场的敏锐洞察力。市场环境瞬息万变，只有对市场的变化保持敏感，才能抓住商机，更好地服务客户。在我参与的一次市场调研实践中，我们发现市场对某个产品的需求迅速增长，于是我们积极开发该产品，迅速抢占市场份额。这次经历让我深刻认识到，对市场的敏锐洞察力是银行商务实践的关键。

第三，银行商务实践需要良好的风险控制能力。银行商务活动伴随着风险，只有做好风险控制，才能保障银行的稳定运营。在我参与的一次贷款催收实践中，客户出现了严重逾期还款情况，我们需要及时采取措施，降低风险损失。通过及时与客户联系，帮助其解决资金困难，我们最终成功收回了逾期贷款，保护了银行的利益。

第四，银行商务实践需要不断学习和创新。银行业务涉及范围广泛，随着科技的进步和金融的创新，银行业务不断发展和变革。作为银行从业人员，只有不断学习和创新，才能跟上时代的步伐，提供更好的服务。我参与的一次电子支付实践中，我们通过引入新的支付技术，使得客户的支付更加方便和安全。这次实践让我认识到，学习和创新是银行商务实践的关键，也是我个人发展的动力。

最后，银行商务实践需要高度的责任心和道德观念。银行业务涉及到客户的财产和利益，作为银行从业人员，必须要有高度的责任心和道德观念。在我参与的一次客户投诉处理实践中，我们对客户的投诉进行了认真的调查和处理，最终解决了客户的问题，并赢得了客户的信任。这次实践让我深刻认识到，责任和道德是银行商务实践的灵魂。

总之，银行商务实践是一项需要团队协作、市场洞察、风险控制、学习创新以及责任和道德的综合能力的实践活动。通过参与这些实践，我深刻认识到了银行商务的重要性和挑战，也得到了很多宝贵的经验和启示。我将继续努力提升自己的能力，更好地投身于银行商务实践中，为银行的发展和客户的利益做出更大的贡献。