2023年公司行政主要负责(精选18篇)

在我们的人生旅途中，总结是一种宝贵的财富，它可以帮助我们更好地成长。写总结时要注意客观公正，对自己的不足和不足之处要有清醒的认识和批评。在下面的范文中，我们可以看到一些写作技巧和表达方式的精彩运用。

公司行政主要负责篇一

大家好，转眼已工作三年了。回顾今年的工作，在单位领导和同事的支持与帮助下，按照公司的总体要求，我以积极的态度对待各项工作任务，较好地完成了自己的本职工作。由于分管的是市场部。现就本年的工作情况简要做一个汇报。

市场大众经营工作：面对年年加剧的市场形势，在分公司正确的领导支持下，因地制宜对小区进行精细划分施行地推一地一策及上门服务询问在网，异网用户实际使用情况并及时填写使用信息表为后期统计网格各区域情况奠定基础。通过日常的坚持和累积，使得公司员工在认识市场环境和个人业务能力的提升上有了很大的进步。大众业务在竞争不断加剧的环境下基本与同期持平。这离不开各位领导的支持和鼓励，更离不开各位同事的努力和坚持。

用户资源的网格经理负责制的落实。全市首先使用手持，连续三个月，自营直销全省排名位居前列。手持的使用，是网格化管理的亮点，也是贯彻网格精细化管理的起点。有了手持，好比士兵有了钢枪，手持就是联系用户的利器，也是网格经理精细管理用户很好的平台，手持数据更是对网格经理管理行为、管理水平的展示。从部门考核网格的角度，手持数据更是有力的考核佐证。

营业厅及一线网格的资源共享，实现一线及营业厅强有力的业务联系，把营业厅窗口化的平台资源和一线网格的实时用户信息及动态紧密联系，为市场各套餐的增长和业务办理的精准兴提高保证和支撑。

多次开展提升营业厅服务标准化培训，一改营业厅之前服务态度不积极，摆设不规范，业务知识不完备的缺陷，使得各营业员能力不断提升，业务知识不断丰富，服务热情不断好转，开展网格经理营销技能培训，对手持的应用优化提升，对日常营销的安排处理，对用户的话语话术上都有很积极的加强及推动。

在三年的工作中，面对激烈的市场竞争，端正了态度，敢于亮剑。市场打拼，由刚来的时候粗放单一的路演地推，转化为用户资源网格经理负责制。由原来的粗放式被动作战，转变成精细化目标化的主动出击，手持邀约，主动上门入户服务，增加了用户粘合度；落实了网格经理负责制，细化了网格管理；坚持多劳多得的承包费分配原则，打破了大锅饭，有力地调动了员工创收的积极性；围绕部门月度经营计划，实现了网格外勤实战与营业厅值班人员团结互动，效益共享的联动机制，面对残酷的市场竞争局面，更进一步遏制市场用户的流失，也有力得巩固了市场份额。

回顾这三年的工作，也存在不少的问题：大众相关业务知识相对缺乏，了解各项政策不够透彻具体。对待日常性工作上态度还不够积极主动。在这两年里，和同事的相处中，学到了很多，也感触很多。在这里要谢谢公司领导和各位同事对我的平时帮助和支持。也感谢分公司的各位领导的信任。让我对工作和人生有了更稳重，更深刻的认识。

公司行政主要负责篇二

大家好，是与20xx年8月来到咱们公司的，从此开始了我的钻井生涯。

参加工作以来，无论在哪个岗位，我都表现优秀，体现了过硬的个人素质。担任队上技术员期间，我从扶刹把等操作到技术措施制定，都受到队上领导和职工的肯定。在来到宣传办公室短短一年的时间内，我经常工作到深夜，并且乐在其中，无论从新闻写作到摄影能力，都是一日一变，大家有目共睹。

一是高度负责的责任感和扎实认真的工作态度。不管是领导交给我的任务，我都会负责到底。此处描写自己所做的工作。

二是良好的组织协调能力。梅花香自苦寒来，这些既是我工作态度的写照，也在艰苦的工作中，充分积累了团工作经验。同时，我善于利用各种资源，统筹运行，保持高效。在为人处世上，我随和谦逊，待人热情，乐于助人，用尽自身能量帮助周边的人，受到身边同事、朋友的肯定。

三是对团工作异常熟悉。我配合团委组织了新员工青年报告会、英语风采大赛、金钥匙比赛等活动，对团委活动异常熟悉。

四是在宣传办公室的一年时间，锻炼了我的摄影和文字能力，使我不但能做，还能说，能将公司团委的工作充分表达出去。我还是公司文化建设的主要参与者，制作了公司《钻进》画册，《班组长工作手册》等重要内容。

我认为，团委工作的主要面向对象是公司的年轻干部职工，最需要的是创新，是能力，是热情，是一派欣欣向荣，要充分调动起公司广大团青年参与公司建设的积极性，为我们党的队伍培养优秀的后备力量。

如果我是团委负责人，我必将开展丰富有意义的各类活动，团结青年、奋进青年，我有信心让公司青年职工队伍凝心聚力，焕发新的蓬勃朝气。

如果我是团委负责人，我必将扩大眼界，继续拓宽我们的团工作，让团委做先锋，让几支团的队伍在局里、省里乃至国家率先打响，处处亮剑，彰显我们公司的品牌。

如果我是团委负责人，我必将兢兢业业，在个人素质上不断提升，工作上真抓实干，尽快成就过硬的个人本领。

尊敬的各位领导，各位评委，我不想用华丽的辞藻做过多修饰，只希望各位领导能相信我的能力和作为，给我一次施展的机会，我也必将用我的万分努力，回报组织和同志们对我的信任。

公司行政主要负责篇三

网站目标与定位：

长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分;实现注册会员50万以上，进入中国互联网cnnic排名前100名;网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源，网站运营计划书。

结合4c导向进行网站建设的注意事项：

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者;。

阶段一：注意力营销和推广。

网站策略。

电子邮件推广。

搜索引擎加注。

信息平台发布。

广告策略。

网下推广法。

雁过留声法。

阶段二：整合营销与推广。

联盟策略。

开展有奖活动。

做专题策略。

媒体策略。

社区策略。

电子包装。

离线策略。

数据库策略。

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心.

综合营销与推广实务。

寻找自身的利润点是网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利：

(1)网站社区、广告等服务;。

(2)产品网上销售服务;。

(3)中介、培训服务;。

(4)提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。

公司行政主要负责篇四

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

集团纪委：

按照《集团所属企业党组织主要负责人向集团纪委述责述廉办法（试行）》规定及集团纪委关于述责述廉相关工作要求，现将2019年度履行全面从严治党主体责任和个人廉洁从业等情况报告如下：

一、履行全面从严治党主体责任情况。

（一）本单位政治建设。

认真按照上级党委巡视反馈意见狠抓整改落实，并建立长效机制，做到举一反三、长抓不懈。深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，积极参加集中学习研讨，带头讲党课，认真开展10项专项整治，深入项目调研并形成调研报告。组织专题会议向40余名干部职工宣讲十九届四中全会精神，带动公司上下形成宣贯热潮。

（二）履行第一责任人责任。

我严格执行集团党委全面从严治党安排部署，公司多次召开专题会议，布置并推动从严治党工作开展，及时研究出现的问题和不足。严格按照公司《落实全面从严治党主体责任检查考核评分细则》，规范从严对所属支部的考核检查。年初，我制订并监督各层级干部签订2019年落实全面从严治党主体责任清单和任务清单，按照清单计划落实全面从严治党各项工作。我带头发挥班子成员表率作用，制定了年度学习计划，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，有重点、有针对性的开展自学，并以普通党员身份参加所在支部的学习和讨论活动。

（三）净化政治生态。

我带头破除圈子文化、好人主义，不断修复和净化政治生态。今年，继续在全公司范围内开展形式主义、官僚主义集中整治工作，围绕五个方面23个问题进行重点整治，以自我革命精神和自我净化的决心，推动解决影响公司改革发展、职工群众深恶痛绝的形式主义、官僚主义问题，进一步夯实全心全意为人民服务的宗旨意识，进一步强化党员领导干部的担当作为意识，进一步提升求真务实的工作作风，为公司加快市场开拓、缩短投资周期提供坚强有力纪律保障。

（四）正风肃纪反腐败工作。

三是我积极支持纪委强化监督执纪问责，加强党风廉洁建设，紧盯节假日、项目一线等高风险点，不断提高纪委履行“监督责任”的能力。

（五）匡正选人用人风气。

目前，公司有处级干部6名，科级干部24人，其中女干部11人，党外干部1人。公司始终教育引导广大干部职工担当作为、甘于奉献，发挥各级干部的带头作用，努力建设一支忠诚干净担当、充满活力的高素质专业化团队，营造健康、文明、积极的和谐工作氛围。公司按照制定的《中层干部选拨任用管理办法》严格落实干部选拔任用工作。建立崇尚实干、带动担当、加油鼓劲的正向激励体系，树立体现讲担当、重担当的鲜明导向。2019年，公司没有提拔干部情况。

（六）加强和改进作风建设。

公司紧紧围绕落实上级党委重大决策部署，与反对形式主义、官僚主义的新表现、新动向相结合，紧盯不作为不担当的各种老问题和新表现，把“治当前”和“管长远”相结合，聚焦17个方面问题，着力治庸治懒治无为，深入开展专项治理。公司纪委多次深入项目一线，针对不作为不担当问题在各个项目做了深入调研，督促工程施工进度和落实安全生产措施，激励项目人员敢于作为勇于担当，促进项目人员真抓实干，积极营造干事创业的良好氛围。

二、个人作风和廉洁从业情况。

我严格落实《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》等，坚决贯彻中央八项规定，反对“四风”，洁身自好。注意管好亲属及身边工作人员，配偶、子女没有在金融机构就业或者交流的情况。我没有违反中央八项规定精神的问题，无利用名贵特产类资源谋私利问题情况，能够做到抵制圈子文化、好人主义、形式主义和官僚主义，自觉带头净化政治生态。我不断增强廉洁自律和防腐拒变能力，通过充分学习党内法规条例，使我牢固树立起了党风廉政建设和反腐倡廉意识，深刻体会党员领导干部肩负的历史责任，坚持党要管党的方略和从严治党的原则。我严格按照《党章》和《廉洁自律准则》要求，树立正确人生观和世界观，正确对待名位、利益、金钱。带头艰苦奋斗、勤俭节约，带头严于律己，勤政廉洁，带头坚持求真务实，言行一致的工作作风。

三、存在问题和下步打算。

2019年以来，我认真履行落实全面从严治党责任，主动担当，履职尽责，取得了一定的工作成效，但与上级党委的新要求相比还有一些差距和不足。

1、有时满足于不违规、不触线、不出事，在自我净化、自我完善、自我革新、自我提高上，要求还不够严、标准还不够高，在干部经常性的管理监督方面，对个别干部身上这样那样的问题，在“严、细、实”上还需要下真功夫。

2、在推进全面从严治党方面，对主体责任层层抓落实不够、压力传导不到位；

班子成员在落实“一岗双责”方面，还存在研究布置具体业务工作多，对主管部门和联系点支部履行全面从严治党责任研究指导还较少。

党风廉政建设工作与中心工作结合不够紧密，主动服务于经济发展大局的措施不多。

2020年，我将进一步增强管党治党意识，拧紧管党治党责任螺丝，压实责任链条，持续推动全面从严治党向基层延伸，全面推动干部作风持续好转，以落实全面从严治党的新成效，践行全面从严治党的新要求。

1、面对公司的困难局面，我要带头转变工作作风，注重关心班子成员同志，努力与班子同志深入沟通，加强意见的交流，以“五必谈”为抓手，贴近群众，倾听意见，多组织为企业谋发展促改革的座谈会，倾听职工群众为企业发展进言献策。多深入基层，下沉一线，着力解决职工群众关心关切的问题，来调动班子成员及全体职工的积极性和创造性，努力提高决策的科学化、民主化水平，努力改变一切不能适应工作的做法，实实在在把工作重点落实到推进企业生存发展上来。

2、引领党委、纪委、基层支部发挥好舆论导向作用，主动迎合国有企业混合所有制改革工作，进一步夯实公司风清气正的工作氛围。明辨个别意见和整体现象，正视历史遗留缺陷，不回避，为集团、公司的改制打好基础、创造条件。以落实集团党委巡视整改为契机，加强政治理论学习，提高政治素养，加强公司党的建设、牢记宗旨、不辱使命，撸起袖子加油干，扎实务实谋发展。带领公司以坚定的信心、拼搏向上的精神推动改制工作。

公司行政主要负责篇五

网站运营策划是一项比较专业的工作，包括了解客户需求，客户评估、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑，整理相关技术资料和文字资料。

一、目标计划。

计划：以1年为周期计划实施前期目标。

目标：打响网站品牌。

任务：提高网站的流量、培养客户的黏性。

策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化，20~30天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。

目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。

目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家或医院线下推广。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员的数量。

第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。

目的：市场开拓、为占领市场做准备。

二、任务分配。

1、网站内容和服务。

网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。

2、业务开拓推广网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。

a)网站推广。

负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。

b)客户信息分析。

了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行整理。

3、客户服务。

及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的'策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。

4、技术维护。

技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。同时在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。

三、团队建设。

网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广、网站技术、网站编辑。

市场推广负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集信息，开拓资源。

网站技术要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。

网站编辑负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

具体人员配置如下：

市场推广：市场推广人员若干名。

网站编辑：网站编辑人员若干名。

四、网站培训。

网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

五、沟通机制。

沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。

公司行政主要负责篇六

第一次参加学生行政会，有那么点欣喜，有那么点兴奋；第一次发表自己的看法，有那么点拘谨，有那么点紧张；第一次主持行政会会议，有那么点生涩，有那么点不知所措；包括今天，第一次代表学生行政会发言，这么多的第一次，都是在行政会发生的。

转眼间，在行政会已经一个学期了，依清晰记得第一次开会，盛老师就给我们每个人发了一张聘书，拿着人生的第一张聘书，高兴之余却也有些压力，弄得这么正式，以后的工作到底会怎样？我又是否能把它做好？老师又让我们阅读哈佛校训，短短的20条校训，却个个引人深思，仿佛盏盏明灯，点亮心灵，让人为之而努力。

在后面的几次会议上，我对行政会的了解也越发清楚，在平常的发言中，我知道行政会是个锻炼勇气，培养能力的舞台;在建立德育体系上，我知道行政会是个对学校生活提出建议的舞台，在感恩上我知道，行政会是个让我们提高个人道德，启发思考的舞台。

行政会也是个需要多方面能力的舞台，我们要学会观察，发现各个方面的.不足之处，我们要学会思考，对这些不足想出解决的方法，最重要的是学会去做，纸上谈兵是不会让我们的学校进步。除此之外，我们要有勇气，敢于大声说，我们要有责任心，把自己看作学校的小主人，希望这个“家”更好。

这是我对行政会的看法，我希望在下个学期，行政会会越来越好，有更多的有才之士为学校出一份力.当然。我也希望自己在下个学期仍能参加行政会，成为其中的一员。

公司行政主要负责篇七

3、主导组织公司、工厂各类培训，包括：安全管理培训、消防演习等。

4、负责会议组织、员工团建活动、月度生日会，员工关怀等;。

5、负责资产的管理、办公用品和劳保用品的管理工作,避免公司资产流失和浪费;。

6、负责公司各部门秩序和纪律状况，确保工作正常有序无违纪现象;。

7、配合上级做好相关的工作。

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公司行政主要负责篇八

为了切实把握社会库存，了解市场动态，更好的掌握当前零售户实际经营情况，收集零售户对卷烟经营的意见和建议，从而更好地培育好利群卷烟品牌，同时也为下半年利群品牌培育工作收集经验。近期，东阳市局（分公司）统一部署，对利群品牌及利群（软老版）、利群（神州）、利群（软老版）、利群（阳光）四个规格的卷烟库存销售情况进行了拜访调研。

二、调研及问卷情况。

根据调研对象选取兼顾各类别，包含各商圈的原则从全市零售户中选取20%具代表性的被调研零售户820户。此次调研共发放调查问卷820份，回收问卷820份，有效问卷820份。

三、数据统计和分析。

此次调研主要针对各类型零售户利群四个规格卷烟库存及同比情况。

1、利群（软老版）的库存庆典中，可以发现5条以下（包含5条）的零售户共有550户，占比67%，其余33%零售户库存较大，但是由于目前二类烟货源较紧缺，零售户表示不担心目前的库存量，“两节”的到来务必要多库存点卷烟。

示有所增加。零售户对此规格卷烟销售难的抱怨也是最多的。

3、利群（软长嘴）销售势头节节高升，零售户库存的积极性也增加，目前24%零售户表示同比去年减少，16%表示基本与去年同期持平，60%零售户表示有所增加。

4、经过近年来对利群（阳光）的培育，该卷烟的市场知名度不断增加，而且随着下半年卷烟销售高峰的临近，目前零售户也逐步增加了对该规格卷烟的库存，目前24%零售户表示同比去年减少，26%表示基本与去年同期持平，50%零售户表示有所增加。

四、调研建议及下一步工作重点：

随着“两节”市场的临近，我们将继续密切关注利群卷烟市场动态，尤其是零售户销量、库存、卷烟市场价格、品牌走势等市场信息，坚持做好产品宣传、货源解释工作，确保利群品牌的稳步健康成长。

1、深挖高端消费潜力，提升利群卷烟销售结构。随着生活水平的不断提高，城镇市场利群（软长嘴）和利群（阳光）市场发展空间不断壮大，而且中华的长期供不需求的现象将使消费者的忠实度降低。因此我们要充分协同中烟公司做好高端利群的宣传培育工作，着力提高零售客户品牌推荐的能力。同时，要全面分析消费群体特征，准确定位市场，制定匹配的营销策略。

（软老版）等；城区市场利群品牌培育要以利群（软长嘴）和利群（阳光）为主，同时兼顾利群（神州）的培育工作。

3、适时关注终端销售，建立动态监测机制。一是要做好卷烟陈列工作，使卷烟的陈列有特色，目的是能够提高消费者购买欲。二是要及时收集零售客户的销售反馈和卷烟消费者的消费反馈，掌握卷烟消费市场最新动态，根据市场反馈适时调整营销策略。三是要密切关注利群系列社会库存、价格波动、动销快慢、卷烟流向、品牌表现等动态指标。

东阳市烟草公司业务科2011年9月2日。

公司行政主要负责篇九

5、对接及协助妥善处理各类突发事件，制定相应解决方案；

6、统筹及完善总校的教局年检管理制度，收集及监督工作进度，主导及跟进整改工作；

7、安排每周编班，出勤监督，培训制度及计划，负责新员工的入职培训及落实内训计划；

8、协助其它各部门的相关工作；

9、完成领导安排的其它相关工作。

公司行政主要负责篇十

您好，我是韶关碧桂园xx岸xx街xx号业主，在本次收楼的过程中，对贵公司跟办人员xx为我提供的优质服务表示衷心的感谢。今年的6月底当我收到碧桂园发出的收楼信后到碧桂园去收房，发现当时还有一些工程还没有完成，比如房间的墙壁有裂缝、屋内的电插座没有装、木地板有不平等现象。我马上电话告知跟办人xx，xx还是比较负责任的，他马上叫来了现场的工程人员一起陪我检查了整个房子，把没有做好的工程都详细的记录了下来，答应尽快维修。因为我的这间房子急要收楼入住的，所以我再三的叮嘱xx希望他能帮我跟紧一点。我每次来看房子的维修情况，xx只要有时间都会过来陪我一起验收，还会打电话向我反馈维修的进度，虽然房子的问题维修还是比较慢，但xx这样的态度给了我一颗定心丸。后来工程基本完成后，xx帮我顺利办完了收楼的收续。收楼的时候，因为觉得花园太单调了，我对xx说想在后花园里种棵大点的树，没想到xx真把这件事放在心上，利用自己的休息时间来帮我种树。

xx积极为业主排忧解难，认真负责的工作态度深深感动了我，他实际行动践行了优质高效、真诚服务的诺言。有像xx这样的员工组成的一支高素质的团队来服务，让我们业主切身感受到贵公司的管理正逐步走向正规、成熟、完善。我特写此信表示感谢，以表达对xx及像xx一样真诚为广大业主服务的碧桂园员工的敬意，万语千言写不尽的感激之情,我会将贵公司员工这种崇高的服务精神向身边的人作宣传,分享碧桂园所带来的五星级的服务，让他们也了解和支持碧桂园这样一间有责任感的阳光公司。

祝xx碧桂园事业蒸蒸日上!

xx岸11街xx号业主。

文档为doc格式。

公司行政主要负责篇十一

生产经营单位的主要负责人是本单位安全生产的第一责任人，对落实本单位安全生产主体责任全面负责，具体履行下列职责：

（一）建立、健全本单位安全生产责任制；

（二）组织制定并督促安全生产管理制度和安全操作规程的落实；

（三）确定符合条件的分管安全生产的负责人、技术负责人；

（七）督促、检查安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患；

（八）组织开展安全生产教育培训工作；

（九）依法开展安全生产标准化建设、安全文化建设和班组安全建设工作；

（十）组织实施职业病防治工作，保障从业人员的职业健康；

（十一）组织制定并实施事故应急救援预案；

（十二）及时、如实报告事故，组织事故抢救；

（十三）法律、法规、规章规定的其他职责。

一、。。。法人代表、总经理为安全生产第一责任人，对本公司安全生产工作负全面的组织领导责任。

二、认真贯彻执行国家有关安全生产的法律、法规，建立健全安全生产责任制，改善劳动条件，做到安全生产和文明生产。

三、认真组织实施安全生产责任制和岗位安全生产责任制，逐级签订安全生产目标责任书。

四、组织制定和审定本公司安全生产计划、劳动保护管理制度和安全技术操作规程。

五、组织公司开展职工安全知识、业务技能、操作规程的培训和教育，实施安全培训制度，考核劳动保护工作。

六、组织制定完善各项安全生产规章制度和各种应急预案，建立和完善企业安全生产各种基础资料档案。

七、组织落实开展安全检查，对安全隐患进行整改，消除事故隐患，改善劳动条件，完善防火防爆设施和设备。

八、发生事故时第一时间赶到事故现场，采取措施，防止事故扩大，减少损失，在规定时间内上报事故情况，对事故进行认真调查、处理、分析，按照“四不放过”的原则（事故原因不查清不放过，事故责任者得不到处理不放过，职工不吸取教训不放过，整改措施不落实不放过）查明原因，严肃处理。

九、加大安全生产资金投入，并建立健全激励和约束机制。

十、法律法规规定的其他职责。

公司行政主要负责篇十二

（一）方案背景。

f市烟草公司所销售的h01品牌卷烟，是某工业公司在国家局“。

532、461”品牌发展规划指导下，所推出的又一具有战略意义的高端品牌卷烟；其“双低”指标符合国家局“降焦减害”的趋势要求，同时也迎合了f市地区卷烟消费者日益增长的“低危害”消费需求；因此，某工业企业决定，与f市烟草公司开展协同营销工作，进一步加大h01品牌卷烟的培育力度，并制定本策划方案。

（二）h01品牌卷烟产品分析。

h品牌一直以来都深受f市卷烟消费者的喜爱，在当地市场品牌影响力较大；h01卷烟焦油含量只有8毫克，口味淡雅、醇和，是典型的低焦油卷烟，符合当前消费者崇尚环保、减害的消费趋势，并且74毫米烟支可以与84毫米普通烟支进行个性化区分，满足消费者的不同需求，可以说h01品牌卷烟具备在f市卷烟消费市场的竞争优势。

（三）品牌市场定位问题分析。

h01品牌卷烟市场零售价格为500元，虽然在f市零售价400-600元/条的档次卷烟市场占据了一定市场份额，单没有达到15%的预期目标，主要原因是在2010年进入f市市场时，h01品牌卷烟将目标消费群体定位在有一定消费能力的政府公务人员，但是在这部分群体中，z02品牌卷烟却占据主导地位，消费者的吸食习惯以及偏爱特点很难改变，导致h01品牌影响力并不强势；然而，另一高端卷烟消费主流群体——f市的民营企业家及企业高管人员却对h01品牌卷烟认可度较高，是一个潜在的目标客户群体，但f市烟草公司与某工业企业还没有进行重点开发。

（四）渠道问题分析。

h01品牌卷烟在f市的上柜率只有10%，在与重点竞争品牌z02、s03两款卷烟的比较中处于最落后位置，市场份额也只有10%，消费者在娱乐场所和商场很少能看到h01品牌卷烟，说明f市烟草公司在对h01品牌卷烟的铺货率、市场占有率方面还存在欠缺。

（五）品牌传播情况分析。

h01品牌卷烟在f市的消费者知晓率只有30%，与同类竞争者有较大差距，而且在终端销售过程中，也不能很好的将h01卷烟的特点宣传出去，营销人员和零售商都缺少对h01卷烟的宣传推广意识，和正确的推广方法。

（六）竞争问题分析。

由于属高端品类，与h01卷烟相竞争的卷烟品牌及规格并不是很多，但长期存在的两个竞争者z02、s03品牌占有传统优势，牢牢占据着大多数市场份额，且除货源因素外，上述两个竞争品牌的市场表现还是很好的，这将是h01品牌卷烟在f市市场上的外部威胁。

二、方案总体思路。

为切实显现h01品牌的自身特点，扭转该品牌在定位、渠道、传播、竞争等方面存在的问题与威胁，f市烟草公司协同某工业公司，准备在半年时间内，通过品牌重新定位，扩展流通渠道，增强品牌传播能力等方式，有效提升h01品牌卷烟的消费者知晓率和市场份额。

三、具体目标。

（二）消费者知晓率达到80%以上，实现与竞争品牌的基本齐名；

（三）上柜率达到40以上，达到s03品牌卷烟水平标准；

（五）消费者对h01品牌的美誉度要接近z02品牌卷烟的美誉度水平。

四、针对性营销措施。

（一）目标市场重新定位。

h01品牌卷烟在f市市场的目标客户群体应该是：

1、职业方面：有较高经济消费能力的民营企业家，和企业高级管理者；

2、年龄结构：以中年人为主要消费群体；

3、消费心理：稳重、低调的性格，追求文化素养，并要有符合其身份的档次；

4、购买习惯：多包或整条购买，多数用于自吸，兼顾礼品用。

（二）针对零售客户开展营销工作。

第一阶段：重点推广阶段（2011年5月1日-5月31日）。

选择商场、超市、烟酒店类型客户，娱乐服务类型客户作为重点推广的目标客户。5月10日召开恳谈会，选取f市商场、超市、烟酒店、娱乐服务类型客户代表（各业态中已经在销h01品牌卷烟客户）以及其他业态销售h01品牌卷烟较好的客户100名，恳谈会上播放由某工业企业提供的关于h01品牌卷烟的宣传片；由f市烟草公司销售部门领导，某工业企业负责f市营销工作的区域经理向零售客户代表做动员宣传讲话；邀请与会人员评吸h01卷烟，并提出产品及经营方面的意见和建议；散会后向与会人员提供精美礼品一份。

客户经理实地拜访宣传，在重点客户的卷烟经营处摆放pop展架，张贴宣传画册，并向零售客户介绍h01卷烟的特点，适应消费人群，货源保障情况，以及公司相应的销售策略。

第二阶段：重点投放阶段（2011年6月1日-6月30日）。

f市烟草公司对h01品牌进行维护投放，仅针对商场、超市、烟酒店、以及娱乐服务类客户进行限量投放，单次订货中，商场最多30条，超市最多20条，烟酒店及娱乐服务类客户最多10条；保证其价格稳定。

客户经理入户拜访过程中，通过宣传有效提高重点零售客户进货的积极性。第三阶段：维护与管理阶段（2011年7月1日-12月31日）。

客户经理在拜访过程中重点提升客户陈列水平，主要包括：突出卷烟柜台在整体商品摆设中的位置，以方便拿取、整体醒目为主；以及pop展架和各类宣传品的拜访，指导客户按公司规定的明码实价销售，培训客户推销h01卷烟技巧。

（三）针对消费者开展营销工作。

在f市选取10个规模较大的商场、超市、烟酒店类型客户，设立体验区，消费者可以到体验区免费评吸。具体方法如下：

1、场地规模：店内3-5平米。

4、制作问卷：针对评吸消费者进行问卷调查，对愿意接受调查的消费者，赠送精美打火机或小盒烟模等。

五、费用预算。

会议费用：20000元。

宣传物品费用：100000元评吸卷烟费用：30000元合计：150000元。

六、方案实施控制和效果评估。

（二）发挥工商协同营销的优势。

有效利用信息协同、计划协同、营销协同、队伍协同的优势资源，为品牌发展提供服务保障。

（三）建立异常情况的紧急预案。

方案执行同时，密切关注市场反应情况，并制定备用方案，降低市场营销风险性。

（四）形成对方案各项措施的有效评估在方案实施过程中，要对营销人员工作开展情况进行不间断跟踪考核评估，明确方案执行所处的时期，分析方案执行过程中的遗漏与不足，并向高层领导反馈方案的执行效果。

公司行政主要负责篇十三

1、负责客户的接待、咨询;。

2、识别客户需求,提供合适产品,进行价格谈判;。

3、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁的全过程,包括带看、收意向、签过户及老客户经营等。

4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作;。

5、负责公司产品的开发积累,与客户建立良好的业务协作关系。

二、任职资格:。

2、敏锐的洞察力,较强的抗压和抗挫能力;能接受房产行业的压力和挑战;。

3、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,服务意识强、工作积极主动,乐观开朗;。

4、做事认真踏实,为人正直诚恳,具有良好的团队精神;。

5:没有工作经验背景要求。

公司行政主要负责篇十四

6.负责差旅预定工作并协助部门经理进行审核工作;。

10.负责各类订餐、差旅订票，款项结算等后勤保障工作;。

11.每年年底前完成办公费用等相关预算的制定;。

12.协助完成日常物料采购工作;。

13.完成上级领导交办的其他工作。

公司行政主要负责篇十五

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

集团纪委：

按照《集团所属企业党组织主要负责人向集团纪委述责述廉办法（试行）》规定及集团纪委关于述责述廉相关工作要求，现将2019年度履行全面从严治党主体责任和个人廉洁从业等情况报告如下：

一、履行全面从严治党主体责任情况。

（一）本单位政治建设。

公司不断推进党建工作和行政工作同步管理、同步提高，充分利用好“四种形态”执纪监督，特别是利用第一种形态，彻底改变公司存在的一些不良现象；以公司党建巡查为抓手，跟进问题整改落实，夯实基层党建工作，强化基层党组织书记管党治党的政治担当，不折不扣执行新党章和党内法规；认真按照上级党委巡视反馈意见狠抓整改落实，并建立长效机制，做到举一反三、长抓不懈。深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，积极参加集中学习研讨，带头讲党课，认真开展10项专项整治，深入项目调研并形成调研报告。组织专题会议向40余名干部职工宣讲***四中***精神，带动公司上下形成宣贯热潮。

（二）履行第一责任人责任。

我严格执行集团党委全面从严治党安排部署，公司多次召开专题会议，布置并推动从严治党工作开展，及时研究出现的问题和不足。严格按照公司《落实全面从严治党主体责任检查考核评分细则》，规范从严对所属支部的考核检查。年初，我制订并监督各层级干部签订2019年落实全面从严治党主体责任清单和任务清单，按照清单计划落实全面从严治党各项工作。我带头发挥班子成员表率作用，制定了年度学习计划，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，有重点、有针对性的开展自学，并以普通党员身份参加所在支部的学习和讨论活动。

（三）净化政治生态。

我带头破除圈子文化、好人主义，不断修复和净化政治生态。今年，继续在全公司范围内开展形式主义、官僚主义集中整治工作，围绕五个方面23个问题进行重点整治，以自我革命精神和自我净化的决心，推动解决影响公司改革发展、职工群众深恶痛绝的形式主义、官僚主义问题，进一步夯实全心全意为人民服务的宗旨意识，进一步强化党员领导干部的担当作为意识，进一步提升求真务实的工作作风，为公司加快市场开拓、缩短投资周期提供坚强有力纪律保障。

（四）正风肃纪反腐败工作。

紧盯节假日，以外埠项目为重点，不断强调廉洁纪律，切实把落实***“八项规定”精神、查纠“四风”作为一项长期政治任务，锲而不舍抓好落实，加强日常监督管理，坚决维护党纪党规的严肃性。要求公司领导干部以上率下，带好队伍，树标杆、作表率。一是将廉洁和警示教育列入党员干部培训计划，我多次在公司或者深入项目讲廉洁党课；二是完善建立防控管理机制，在“三重一大”，行政、工程、财务、审计等领域制定多项制度，把经营和廉政风险降到最低；三是我积极支持纪委强化监督执纪问责，加强党风廉洁建设，紧盯节假日、项目一线等高风险点，不断提高纪委履行“监督责任”的能力。

（五）匡正选人用人风气。

目前，公司有处级干部6名，科级干部24人，其中女干部11人，党外干部1人。公司始终教育引导广大干部职工担当作为、甘于奉献，发挥各级干部的带头作用，努力建设一支忠诚干净担当、充满活力的高素质专业化团队，营造健康、文明、积极的和谐工作氛围。公司按照制定的《中层干部选拨任用管理办法》严格落实干部选拔任用工作。建立崇尚实干、带动担当、加油鼓劲的正向激励体系，树立体现讲担当、重担当的鲜明导向。2019年，公司没有提拔干部情况。

（六）加强和改进作风建设。

公司紧紧围绕落实上级党委重大决策部署，与反对形式主义、官僚主义的新表现、新动向相结合，紧盯不作为不担当的各种老问题和新表现，把“治当前”和“管长远”相结合，聚焦17个方面问题，着力治庸治懒治无为，深入开展专项治理。公司纪委多次深入项目一线，针对不作为不担当问题在各个项目做了深入调研，督促工程施工进度和落实安全生产措施，激励项目人员敢于作为勇于担当，促进项目人员真抓实干，积极营造干事创业的良好氛围。

二、个人作风和廉洁从业情况。

我严格落实《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》等，坚决贯彻***八项规定，反对“四风”，洁身自好。注意管好亲属及身边工作人员，配偶、子女没有在金融机构就业或者交流的情况。我没有违反***八项规定精神的问题，无利用名贵特产类资源谋私利问题情况，能够做到抵制圈子文化、好人主义、形式主义和官僚主义，自觉带头净化政治生态。我不断增强廉洁自律和防腐拒变能力，通过充分学习党内法规条例，使我牢固树立起了党风廉政建设和反腐倡廉意识，深刻体会党员领导干部肩负的历史责任，坚持党要管党的方。

当前隐藏内容免费查看略和从严治党的原则。我严格按照《党章》和《廉洁自律准则》要求，树立正确人生观和世界观，正确对待名位、利益、金钱。带头艰苦奋斗、勤俭节约，带头严于律己，勤政廉洁，带头坚持求真务实，言行一致的工作作风。

三、存在问题和下步打算。

2019年以来，我认真履行落实全面从严治党责任，主动担当，履职尽责，取得了一定的工作成效，但与上级党委的新要求相比还有一些差距和不足。

有时满足于不违规、不触线、不出事，在自我净化、自我完善、自我革新、自我提高上，要求还不够严、标准还不够高，在干部经常性的管理监督方面，对个别干部身上这样那样的问题，在“严、细、实”上还需要下真功夫。

在推进全面从严治党方面，对主体责任层层抓落实不够、压力传导不到位；对党内政治生活政治性、时代性、原则性、战斗性理解把握还不到位，在严格落实规定要求上还存在欠缺；班子成员在落实“一岗双责”方面，还存在研究布置具体业务工作多，对主管部门和联系点支部履行全面从严治党责任研究指导还较少。

党风廉政建设工作“抓铁有痕、踏石留印”的思想还没有提到应有高度，抓中心工作投入精力多，抓党风廉政建设投入精力比较少，存在重业务轻党建的问题；党风廉政建设工作与中心工作结合不够紧密，主动服务于经济发展大局的措施不多。

2020年，我将进一步增强管党治党意识，拧紧管党治党责任螺丝，压实责任链条，持续推动全面从严治党向基层延伸，全面推动干部作风持续好转，以落实全面从严治党的新成效，践行全面从严治党的新要求。

面对公司的困难局面，我要带头转变工作作风，注重关心班子成员同志，努力与班子同志深入沟通，加强意见的交流，以“五必谈”为抓手，贴近群众，倾听意见，多组织为企业谋发展促改革的座谈会，倾听职工群众为企业发展进言献策。多深入基层，下沉一线，着力解决职工群众关心关切的问题，来调动班子成员及全体职工的积极性和创造性，努力提高决策的科学化、民主化水平，努力改变一切不能适应工作的做法，实实在在把工作重点落实到推进企业生存发展上来。

引领党委、纪委、基层支部发挥好舆论导向作用，主动迎合国有企业混合所有制改革工作，进一步夯实公司风清气正的工作氛围。明辨个别意见和整体现象，正视历史遗留缺陷，不回避，为集团、公司的改制打好基础、创造条件。以落实集团党委巡视整改为契机，加强政治理论学习，提高政治素养，加强公司党的建设、牢记宗旨、不辱使命，撸起袖子加油干，扎实务实谋发展。带领公司以坚定的信心、拼搏向上的精神推动改制工作。

着力提高党内政治生活质量，要求中心组和各支部时间上做到年有计划、月有安排、周有活动，防止任意减少或挤占组织生活时间；内容上抓细抓实组织生活制度要求，防止随意取舍、选择执行。严格党员领导干部过双重组织生活，定期开展批评与自我批评，保证人人都在组织的管理、监督之中。坚持以上率下落实不走样，班子成员带头抓好《党章》等规章制度的学习理解，真正做到认识高一层、学习深一步；带头摒弃好人主义，不搞小圈子、关系网，积极营造健康正气的党内政治环境。

公司行政主要负责篇十六

表扬信就是表扬某单位或个人的先进事迹、优良作风等而写的书信。本文是20职工认真负责工作表扬信。

范文一：

尊敬的员工以及员工家属们：

新年好!

在新春佳节来临之际，**向你们致以新春的问候和吉祥的祝福，祝您新春愉快、万事如意、合家欢乐!20经过全体员工的共同努力，公司圆满完成了全年的目标，在金融危机的大环境下，公司依然稳健增长，这一年，我们经历了无数的历练，收获了成长、快乐、幸福和满足。**的发展和壮大离不开你们的默默支持和无私奉献，在这里向全体员工道一声：你们辛苦了!

当然**的优异成绩，更离不开你们——可爱的员工家属们。当**人忙于工作而无暇顾及家务的时候，您辛苦了，当**人因为工作而减少了陪伴您的时间，请您体谅，当**人为理想和目标打拼后回家时，感谢您为他们留的那一展灯??是的，**的发展，每一步都在您的支持下，走得更加坚实，每一个**人都应该对家人深鞠一躬，对您(自本网，请保留此标记。)说声谢谢!更想说的是，**今天的荣誉，同样属于你们!

我们虽然家境、品性不同，年龄、爱好各异，却在为一个共同的目标扮演着自己重要的角色，我们在工作中学习，在前进中成长，同时，**给员工提供发展的平台、表演的舞台。

**是我们共同的大家庭，她承载着我们大家的憧憬、希望和幸福，我们应该好好珍惜和爱护她。我们迎来了企业腾飞的曙光。企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的创业伙伴;企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能成就一番辉煌的事业。

岁月走过昨天的路，生命唱响明天的歌，的脚步正向我们迈步走来，在新的一年，**需要大家一如继往的关心、呵护和支持。希望我们坚定信心、振奋精神，在新的一年里创造出更加辉煌的新业绩，携手共享新繁荣。

范文二：

尊敬的×××公司员工家属们：

你们好!祝你们新春佳节幸福、快乐!

您的家人×××，是我单位的一名职工，在迈进×××公司大门的第一天，就已成为×××的主人，×××公司×××年从一个默默无闻的小企业，迅速发展成为集×××、×××多个部门为一体的集团企业，我们共同度过了××年的风风雨雨，是员工用他们的辛勤和智慧创造出了骄人的业绩。企业的每一步成长，与您作为家庭后盾的鼓励和扶助都是分不开的。正是有了您对我们事业的理解，对家庭的照顾，我们的员工才能全身心投入工作，我们的事业才能发展壮大，在此我向您表示衷心的感谢!

我们的员工来自四面八方，在共同创业和奋斗的过程中，我们就像一个大家庭的兄弟姐妹，同心同德，风雨同舟。我们的企业就是大家的娘家，每时每刻都在关心员工的工作和生活。企业是大家的，更是社会的，我们一直致力于企业长远发展、员工共同成长和社会最大贡献。在这里也请您放心，我们会用对待家人的心对待员工，让您的家人在这里体会到家庭般的温暖。

×××公司在未来的发展过程中将面临更多的机遇和挑战，我衷心地希望你们作为×××人的坚强后盾，一如既往地理解和支持我们，共同经历前进道路上的风雨坎坷。我们会加倍努力，用我们的优秀业绩来回报你们的.支持和信任，回报社会对我们的馈赠，在此特书此信，以表达我心中最诚挚的谢意。

春回大地千峰秀，日暖神州万象新。

愿你们坚定信心、振奋精神，在新的一年里创出更加辉煌的新业绩，携手共繁荣。恭祝您全家人：身体健康，家庭美满，生活幸福!

范文三：

×××公司。

你好!

你在公司服务整整一年，一年，就漫长的人类世界来说，也许只是短暂的一瞬，但就个人而言，也算不短的岁月。在你提出离职的那一刻，我有种酸酸的感觉，毕竟，我不只一次跟你们说，大家一起努力，共同退休。

但你因为个人发展，在劳动合同到期的那一天，选择离开服务过365天的潇湘文化，真有一种说不出的滋味。

就设计能力而言，你并不占优势，但你忠厚坦诚、任劳任怨，在这物欲横流的社会，是难得的美德。所以，我一直非常喜欢你。

不知你以后会做些什么，希望以你的美德去感染更多愿意支持与帮助你的人，焉知，人格魅力才是人生发展最大的锐器。

你已经离开公司了，我将这封迟到的感谢信发给你哥哥，希望他转交给你，真诚感谢你为公司所做的艰辛付出，潇湘文化永远不会忘记你的功劳。方便的时候，常回“家”看看。

谨祝。

事业有成、幸福平安!

公司行政主要负责篇十七

为更充分的了解节后卷烟市场动态，反馈市场信息，掌握节后零售户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，不断细化市场服务与指导工作，更好地推动卷烟营销工作上新水平，xxx县营销部按照市局要求积极开展了卷烟市场调研。本次调研内容包括：卷烟市场基本情况、社会库存情况、市场价格情况、重点关注品牌市场表现、高价位卷烟市场情况等，广泛征求零售客户意见及建议。现将调研情况汇报如下：

一、调研对象与方法。

一、本次调查深入辖区xx、xx及xx等市场进行调研，有针对性选择县城、城乡结合部、乡村三个不同区域、不同消费能力的地方开展，共选择了22户零售户实地走访，其中食杂店10户，烟酒店4户、便利店4户、超市1户、其它类1户、娱乐服务2户，调研过程中通过查看培育品牌上柜、卷烟订购、指导价执行情况、重点关注品牌市场表现以及社会库存情况的同时，还主要了解了当前市场的卷烟消费趋势、个别品牌的销售情况以及社会经济发展情况等，从而通过实地拜访，找出目前卷烟销售工作中从在的问题和差距，找准对策和措施。

二、调研基本情况。

（一）本地卷烟市场基本情况。

1、今年春节前一月份卷烟销售819.43箱，占销售任务的16.89%，同比增加84.43箱，增幅11.5%。卷烟销售额为1995.66万元，条均价为97.4元/条，同比增长13.1元/条。

一、二类卷烟销售153.8箱，占比18.77%；重点品牌销售698.33箱，重点品牌集中度达85.22%；由此可见，xx县卷烟销量及消费档次明显上升，品牌集中度较高。

2、通过市场走访询问，大部分经营户反映今年春节卷烟销售、净增利润都较往年有所提高，特别是10元以上的卷烟销售增长最多，云烟等百元品牌与一二类卷烟销量大增。其中：

8.5%，66红河销售35.3箱，占比7.7%；

四类烟销售132.03箱，占总销量比重16.1%；

五类烟销售79.5箱，占总销量比重9.7%；

3、通过市场调查，了解到今年春节的卷烟消费呈现出“多极分化”的现象，特别是农村市场，春节卷烟消费较往年整体上移，往年以吸食零售5元/包价位的卷烟为主，今年以上升至7—10元/包的卷烟，而以往吸食10元/包的消费者，其春节消费上移至15—20元/包的水平。在城镇市场，高端烟消费群体，更是出现了“追新求异”的特点，平常在市场上销量不大的零售700元/条以上的卷烟，到处打听求购的人不少。

通过市场调研，也发现了当前市场存在的一些问题，部分片区门店冷清，卷烟销量不佳，节后大量务工人员开始返回工地（xx县市场本地务工人员大量到外地务工，人员输出量大），卷烟吸食人员减少，导致销量下降。

（二）社会库存情况。

一月末社会库存共计73.44箱，环比有所增加。社会库存主要集中在一类、三类烟上，分别为12.08箱、39.79箱，分别占总库存的16.44%、54.18%。二、四、五类烟库存相对较少，分别为1.54箱、8.07箱、11.96箱分别占总库存的2.1%、10.98%、16.28%。由于我县主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数，占总库存的近90%，其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场类。

此次调查的22名客户中，库存量分别为：从市场调查情况看，卷烟销量以及结构增长绝大部分在城区，农村客户销售卷烟主要集中在三、四、五类烟上，一、二、三类烟销量较校本月销量较上月大幅度增加，客户库存也相应增加，主要原因有以下几点：

1、本月一二类烟投放量大，特别是中华、芙蓉王、黄鹤楼等品牌，所以客户库存一类烟较大。

2、本月访销五次，较大原因造成了销量的增加，也导致了客户库存的增加。

3、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，也促进了卷烟销售结构的改变。

4、受节日气氛销售影响，大部分客户都利用所有经营资金投入到卷烟购进中，较大因素的影响了市场销售。

从以上情况可以看出，一月份由于受节日销售影响，市场销售波动较大，市场投放节奏较快，而春节过后市场逐渐恢复到正常销售，由旺变淡，到目前为止客户资金周转还不能得到合理周转，在一定程度上造成了部分卷烟的积压，但通过以往经验的分析目前销售结构、卷烟库存都趋于合理。

（三）重点关注品牌市场价格及市场表现情况。

通过对重点关注品牌的市场价格及市场表现情况调查发现，重点关注品牌中盖芙蓉王的市场价格波幅明显，市场流动价格大部分保持在210—215之间，零售价格基本不变；软硬中华市场价格较以往也有部分下滑，由于春节期间投放量较大，市场流动价格大部分保持在软中华600—630之间，硬中华保持在380—410之间，零售价格也相应有所下降。以上三个品牌属于畅销品牌，目前高档烟市场虽然低糜，高档烟流动较小，但大部分客户都能积极购进，市场表现良好。

而软云、玉溪、硬雅香黄鹤楼这三个品牌属于平销品牌，在同价位卷烟盖芙蓉王市场满足的情况下，其销量受到一定的影响，但基本能够执行市场零售指导价销售，市场表现一般。

锦绣娇子、红如意钻石、纯雅七匹狼、本香钻石通过一段时期的市场培育，效果不够明显，市场表现不佳，但市场零售价格稳定。主要原因是由于其品牌在当地市场知名度较小，而同类别价位的畅销卷烟在本地市场满足供应，导致了市场培育效果不够理想。

苏烟（软金沙）、蓝芙蓉王、软蓝芙蓉王这三个品牌属于平销品牌，在同价位卷烟市场满足的情况下，其销量受到一定的影响，但基本能够执行市场零售指导价销售，市场表现一般。

（四）高价位卷烟市场情况。

春节过后客户库存比较大，而且各类卷烟供应充足，而市场消费量有所下降，主要是由于目前偏关县境内各类工程项目没有启动，过往车辆目前还较少，外来农民工流入较少，反而本地人外出务工的较多，人口流出量大于流入量，这些原因直接影响了目前卷烟的销量；特别是现在即将进入农耕季节，零售户急于将积压的库存烟转为现金，大部分农村客户的卷烟购进量都有所下降。

三、当前销售工作中存在的主要问题及建议、意见和解决的办法、采取的措施。

当前销售工作中存在的主要问题一是春节过后，零售客户的订货积极性明显降低，且消费档次迅速下滑，中高档卷烟的销售减少，低档卷烟供不应求。如何能做到淡季销量不减，结构不降是当前销售工作的重点；为此要充分利用节后总体货源充足的有利条件，引导客户着眼于全年销售，有效利用手中相对充足的资金，抓住时机，建立合理的卷烟库存，发挥客户经理职能，做好零售客户的经营指导，在积极帮助零售客户消化库存的同时，稳定零售客户的订货量及提高零售客户的订货积极性，并及时瞄准节后务工人员流入，城乡大型土改工程开工等商机，帮助客户深入细分市场和消费群体，逐步提高客户的经营能力来增加销售数量，提高客户的盈利水平。

二是在卷烟的品牌培育方面，要求强调卷烟的上柜率，如本月的培育品牌软如意钻石上柜率要求达到80%以上，不应该笼统的强调整体上柜率，应该对城镇、乡村客户分别对待，城镇客户除了部分小客户，达到80%以上的上柜率应该没有问题，而乡村客户要达到80%以上的上柜率，就不太现实，偏关县现有乡村客户146户，经过调查了解有近20%以上的乡村客户，处于偏远地区，属偏远客户，另有25%的乡村客户处于半偏远地段，连畅销的紫云烟都卖不动，推荐10元价位的新品卷烟，客户的确有一定困难，这部分客户就占到整体客户的45%，何况城区客户也不可能达到100%的上柜率，所以在品牌培育的过程中，应该根据实际情况，城镇、乡村客户分别对待。

xx县今年的全年销量是4819箱，条均价88元/条，与近两年的销售进行比较，有了大幅度的增加，今年如果没有足够的高档畅销卷烟品牌来满足市场，将对卷烟结构提升带来一定困难。下一步将营销总体目标定格为品牌培育，相信在客户经理和全体营销人员的努力下，重点骨干品牌成长会有新的突破。在目前销售目标任务和销售结构有困难的情况下，鉴于偏关县今年高速公路的修建及部分工程项目的启动将为卷烟市场带来一定的发展空间，为此将严密关注这一市场情况，积极做好卷烟零售户的卷烟销量分析以及工程项目区空白村盲区的办证工作，为提升卷烟销量做好前期工作。

公司行政主要负责篇十八

3、负责员工转正、调动、离职等手续的办理，建立及管理维护内部人员档案;。

4、负责员工考勤系统维护、外出登记监督管理工作;。

5、负责组织企业文化活动，包括定期活动(生日会、聚餐)、年会安排、国内外旅游等;。

6、负责制定、监督及执行公司管理规章制度、行政人事管理制度等相关制度;。