"总结是对过去的回顾和总结,可以帮助我们更好地规划未来的发展方向。"总结是对事物本质的概括,需要有深度的思维和全面的观察。以下是一些总结范文,希望能给大家写作提供一些参考和借鉴。
白酒业务员工作职责篇一
1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、、确保任务的达成、促销活动执行,开发新市场、提高销量、扩大业务网络等工作。
2、陈列维护:正常排面、单品数、排面促销、端架陈列、地堆陈列、季节性展示及节庆特殊陈列等。
3、检查门店配送情景(缺断货)及商品库存的合理化,对于异常库存商品及时作出调整,加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。
4、促销员现场管理与指导(商品展示、促销员技巧的培训等)。
5、收集公司产品客户提议与竞品推广活动信息,及时反馈并提出合理化提议。
6、及时处理消费者投诉,维护公司信誉。
7、各系统总部与门店的客情建立和维护。
8、促销活动申请与跟进执行,对每档促销活动进行总结(日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等)。
9、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作,控制帐款回收风险。
10、各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销活动规划的定制、推进与落实。
11、检核各系统各门店市场表现,费用投入产出合理比率。
12、妥善处理解决退换货中存在的问题。
14、认真执行领导交办的其他工作。
白酒业务员工作职责篇二
3、公司提供客户资源,开展直销以及其他多种营销方式;。
4、团队共同完成客户的咨询、拜访及产品销售,制定客服销售目标;。
5、负责客户开拓跟踪,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;。
6、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同签订;。
7、对团队进行有效配合并能提出合理化建议,完成部门业绩目标。
1、尊重公司企业文化,认可经营发展思路,遵守公司规章管理制度;。
3、中专、大专及以上学历(如有销售经验可以优先考虑);。
4、能适应面谈销售工作,自信,语言表达清楚,反应灵敏;。
5、具备较强的学习能力、能适当开拓市场、能有效和客户沟通,较强的抗压能力。
6、注重效率,有激情,有强烈的团队协作意识;。
白酒业务员工作职责篇三
1、负责完成公司规定的销售指标,努力提高广告行业中的业务员水平,为顾客供给热情、专业、周到的服务。
2、负责调查广告市场的发展方向和趋势,根据市场的方向和趋势对广告的销售作出战略决策。
3、负责与客户签订销售合同和广告合作事项的确定,佛山招聘网认为还要监督广告事项的如期进行,跟进广告合作事项的后期工作。
4、负责收集广告客户的意见和提议,对公司的销售策略、广告、售后服务、产品的研发和销售作出相关的提议。
5、负责认真执行公司销售管理规定和实施方案,不断提高业务销售水平。
6、负责填写有关销售表格,作出销售分析和总结报告。对销售的广告业务要有后期的分析和总结。
白酒业务员工作职责篇四
1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、、确保任务的达成、促销活动执行,开发新市场、提高销量、扩大业务网络等工作。
3、检查门店配送情景(缺断货)及商品库存的合理化,对于异常库存商品及时作出调整,加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。
4、促销员现场管理与指导(商品展示、促销员技巧的培训等)。
5、收集公司产品客户提议与竞品推广活动信息,及时反馈并提出合理化提议。
6、及时处理消费者投诉,维护公司信誉。
7、各系统总部与门店的客情建立和维护。
8、促销活动申请与跟进执行,对每档促销活动进行。
总结。
(日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等)。
9、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作,控制帐款回收风险。
10、各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销活动规划的定制、推进与落实。
11、检核各系统各门店市场表现,费用投入产出合理比率。
12、妥善处理解决退换货中存在的问题。
14、认真执行领导交办的其他工作。
白酒业务员工作职责篇五
4.用心发展新客户,与客户持续良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;;。
5.负责对货物的搬运及协助保管员的盘点;。
6.完成上级下达的销售回款与工作目标;。
8.按计划及要求拜访客户,并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;。
9.按要求建立客户档案,并持续良好的客情关系;。
10.收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导;。
11.进行市场调查,发现有市场潜力的地区和客户;。
12.按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;。
13.完成上级领导交给的其他工作任务。
白酒业务员工作职责篇六
5、熟悉公司所有产品的品项、价格、保质期、规格、口味。熟悉自己的区域路线、店名、客户名称、客户电话,客户账期、结款、收货等情况,登记好客户的《拜访记录本》。
8、了解所属区域客户的结账形式,除有账期的客户外,都必须现金交易。有特殊情况的要经批准后才能欠款,并要客户按公司规范化填写欠款单,而且必须要在短期内收回欠款。信誉差的客户不给予欠款。
9、给客户下货后,需与客户当面核实数量。负责收款人,一定要仔细鉴别纸钞的'真伪,款项不能多收也不能少收,多收了要还给客户。如收到假币或少收款的,则自行承担损失。10、严格按照公司规定的价格发货,维护好公司的价格和活动政策,发现问题,及时汇报,不能私自定价,改动价格和变更活动政策。一经发现将严格惩处,损失将自行承担。
14、谦虚、礼貌、友好、和气,举止大方得体,不歧视客户,不得罪客户,客户的需求、要求、问题要及时的反映和处理。如确有难处或自己解决不了的,需诚恳解释说明原因。切不可言词粗暴无理。暂处理不了的,向领导反映得到回应后要及时的去处理好问题。15、做任何事情不找借口,坚决完成上级领导交给的其他各项工作和任务。
白酒业务员工作职责篇七
部门:营销部。
上级:经理、片区经理。
下级:无。
分管区域:
岗位描述:负责所辖区域的业务联系、合同签订、货物发送、货款回收、客户管理、信息收集等工作。
(一)要货计划。
各市场主管必须根据经销商最低库存量,与经销商协商制订订货计划,签订合同提前十天寄回业务部,作为生产计划和发货的依据。
(二)档案和帐目的建立。
1、建立客户及其下级经销商档案,档案包括客户全称、地址、邮编、联系人、联系电话、税号、开户行、银行帐号、客户经营性质。私营客户还必须提供其负责人身份证复印或身份证号码等,如有变更,必须及时把变更的相关内容报业务部更改存档。
2、设置应收帐簿,按客户设置明细帐。详细记录发货日期、发货单位、品种、单价、金额、发货单号码、货款结算时间、方式等,并每月末结出客户余额。
(三)服务好大客户。
1、按经销商上下班时间开展工作,必要时加班。
2、掌握经销商的网络及操作方式,监管其货物流向。
3、严格执行产品不低于最低销售政策,监控窜货现象,如有窜货须查明原因,按有关规定提出处理建议并及时向片区经理或营销部经理汇报。
4、每月对下级分销商的拜访不少于5家。
(四)开发新的代理商。
积极寻找有资金实力,有稳固销售网络的国有或股份制医药公司进行合作。
(五)收集信息。
1、了解辖区大型药店的经营情况,每人建立100家以上药店的详细档案,作为获取终端信息的窗口,为今后药店促销和市场维护做准备。
2、了解竞争厂家及同类产品的销售情况,重点了解其包装、规格、促销手段、上柜率、销售渠道、销售价格、销售数量等内容。
3、每周向营销部经理汇报工作情况,每半月做一份书面总结,汇报产品进、销、存情况,汇总收集到的信息并分析当前走势,提出建议,周一传真回业务部。
4、每月写一份详细的工作总结,分析市场利弊,寄回营销部经理审阅。
岗位名称:otc业务主管。
科室:营销部。
上级:经理、片区经理。
下级:无。
1、协助分解销商进行市场开发、铺货、理货和促销等工作,必须掌握分销商的网络和操作方式,监管其货物流向。应做到每件货何时何价流向哪个客户,客户何时销完,何时重新进货,何时结帐等内容,必须了解得一清二楚。
2、加强对分销商的管理,重点是价格执行情况、窜货现象等,特别需加强对分销商的销售情况和货款回笼分析。为分销商提供经营策略、经营思路,必须把工作做好做细,掌握准确的信息。
3、执行促销活动,在促销活动期间,必须做好赠品的发放登记手续。
4、做好市场保护,严禁分销商跨区域销售,一经发现,必须查明原因,向片区经理汇报并提出处理建议。
己负责区域药店要求在1个月内绘制好分布图,要求每月走访至少不少于2次。
6、必须建立区域销售数据库,包括当地的医药总体概况、综合实力排前5名的公司资料、渠道状况、竞争对手和市场现状等资料和数据、整理存档,并在每月工作总结中反映出这些公司销售动态情况。
7、每周做一份工作计划,计划内容必须要具体。如本周走店情况,做好协助分销商进货等;制订日工作计划,要注明工作重点、要点和执行结果,接受片区经理监督检查。
7、必须按要求把有关的定价资料和小礼品发给管辖的药店,并检查、评估宣传效果。
8、了解产品的陈列效果,如果摆放位置不好应及时调整。定期检查上柜率,有针对性加强促销工作。
9、产品陈列效果要求:陈列要夺目、摆放要整齐、标价要正确、醒目。
10、每月写一份工作总结,呈交主管片区经理,并由片区经理作出批示,一并寄回公司营销部。
白酒业务员工作职责篇八
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;。
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;。
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务。
1.负责客户的维护与开发,负责跟进样品及大货订单的生产进度;。
2.及时回复客户邮件,处理订单中出现的问题;。
3.熟悉操作b2b网站,掌握良好的英文邮件,电话,以及面对面和客户沟通的`技巧;。
4.能够完成展会的安排以及执行等出差事务;。
5.能完成业务相关资料的整理和归档,以及上级交代的工作。
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