2023年中国工商银行竞争对手(优质13篇)

自然界是一个独特而复杂的系统，包含了无数种类的物种和自然现象。写总结时要借鉴他人的经验和成功，不断提升自己的写作水平。在这里，小编为大家准备了一些总结范文，供大家参考，希望能帮助到大家的写作。

中国工商银行竞争对手篇一

他是我的竞争对手我有一个学习上的竞争对手，名叫熊xx。我们互相竞争，有时他考第一，有时我考第一。

我们互有输赢，谁输了都不难过，因为胜败乃兵家常事嘛！但是我们彼此都会在心里暗暗较劲，下次一定要超过对方。有一次，我手捧一张93分的语文试卷，气冲冲地回到家。老爸看见了，问：“什么事把你气成这样？”“考试没及格！”我一说，犹如扔下了一枚重型炸弹，老爸吓了一跳，问：“没及格？”我把事情的原委告诉了老爸。老爸审视着我的试卷，问：“熊xx考多少分？”“98分”我气呼呼地说。老爸听了哈哈大笑，说：“你简直把人家当成了你的敌人。”“当然是我的敌人啦！”我气急败坏地说。

老妈在一旁听了，语重心长地说：“其实他只是你的竞争对手，不应该是你的敌人。古人说过，以人为镜，可以知得失。一个人如果没有竞争对手，他就永远不知道自己的正确位置和真实高度。你应该把他当作一面镜子，看到自己的缺点和优点，不断地端正自己和拔高自己，这样才能更好地向前发展。”是啊，老妈说得很有道理，我想了很久，气终于消了。

这件事让我懂得，一个人如果没有竞争对手，就像大海中航行的船没有航标一样，漫无目的，永远不能到达终点。

中国工商银行竞争对手篇二

不论是生活中，还是学习上，每个人都有一个自己的对手——那种阻挡你成功的障碍！

我也有一个对手——宇。每次考试，我们都以0。5或1分之差居于相邻的两个“个位数名次”。我们彼此讨厌，这点从对视的眼神就可以看出，憎恨的目光中迸出星星之火！

记得那是一次单元测试。起初，我99分，他98。5分。分别是一、二名。宇不服，拿过我的试卷，开启“火眼金睛”系统。这种方法，称好听点是“帮助指正”，实际则是“小心眼的举动”，俗称“查漏”。正得意地望着他，就有一个错误新鲜出炉了！原来是个错别字，就这样，鲜红的“99”上被无情地扣去了一分。我不服气，也抓起他的试卷……就这样，我最终97分，宇最终96。5分，虽然分降低了，但两人相比，我略胜一筹！见状，我嘲笑似的看了他一眼。

但之后的一件事，彻底性地改变了我们两人的关系。

这是一张开卷，可以同学讨论，也能翻书。呀！我被最后的简答题难住了！周围同学都一问三不知。此时，我的脑子中闪过一个人：宇！正向他看过去，发现他也看着我，显然，我俩都不会，我明白：与他讨论会有结果！可我怎么能向他低头？自己又确实不会。几经犹豫，选择去问他。正直起身子，看见他也朝我走来。我们开始了研究。最后，在努力下，我们找到了钥匙，打开难题宝箱。我们还发现：我文科好，他理科强，彼此十分有益于双方。此后，我和宇又多了一层关系，既是对手，也是朋友。

对手不是敌人，也不是障碍，而是鼓励你一直向前的动力。如果你有能力，就可以把对手变成朋友！

中国工商银行竞争对手篇三

在认识之后的日子里，不知不觉中我们开始毕露锋芒。就像初生牛犊不怕虎那般，我们肆意嬉笑，把所有的情绪表达在脸上。

她一直很优秀，是班里的副班长。和我的关系也在打打闹闹中渐渐变好。

也许是小孩子的情绪都很单纯的缘故吧，连她这个颇为淡定的“小大人”都会有控制不住的时候。事情的起因很简单：我的期中考试考得比她稍好一些，她考烂了。若单单只是这样便罢了，偏偏老师看着我的成绩好过副班长，就让我也当上了副班长。一时间，在这个四十个人的小团体里，有了两位副班长！

她对我有些不大满意的样子，渐渐地很少跟我说话了，一下课，当我想要去找她的时候，她要么早已被好朋友拉走、装作没看见，要么就是我被好朋友拉走去玩。偏偏我们性子都很犟，谁都不肯去向谁解释一下。所以，我和她很快就从打得火热到点头之交。

心情颇为失落，但还是得学习呀。

我和她就在学习中成了对手，不分上下，像没长全牙的小狮子，喜欢扑打。她成绩好的时候来我面前得意洋洋。我成绩好的时候，到她跟前扬扬得意。总之，谁都没能以压倒性的优势打败谁。在一种微妙的情绪中平衡着。

中国工商银行竞争对手篇四

随着国家政策对环保产业的鼓励，环保产业进入黄金发展时代。2008年“限塑令”推行以来，随着各地政府的积极工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐渐退出人们的生活舞台的同时，环保购物袋正在慢慢地融入人们的日常生活。由于环保购物袋这一行业的进入壁垒较低，目前，就整个行业而言，在国内还没有出现绝对的领导者，这就导致许多人看到其中有利可图，出现了一批批的行业新加入者。加剧了行业内的竞争程度。在当前这样一个各省均有多家环保购物袋生产商的行业情况下，企业想要进入其他省份开拓市场变得异常困难。

在省内，企业的竞争对手主要来自于福州与厦门这两个城市的生产商。由于福州与厦门属于整个福建省内经济发展程度与人口密度都名列前茅的城市，在地理与市场上占据的天然的优势。依托于这两地的便利交通与广袤市场，产家在将产品批发给当地零售商、超市商店以满足市场需求的同时，不断向周边地区开拓市场。在整个省内，这两个城市拥有相较于其他城市优渥的人才优势，使得这些产家在技术创新与新材料、新产品的开发研究上具备相对优势。另外，作为整个省内的经济发展龙头，让处于其中的产家在融资等企业财务方面同样具有不可比拟的优势。至于省内其他城市中的环保购物袋生产商大多将注意力大部分集中于本城市内的市场开拓，这样在一定程度上就抑制了外来企业的市场开发。综上所述，省内的竞争对手在该企业所在城市均占据一定优势。

就全国范围而言（1)依托于生产原料的产商如苍南县银海无纺布有限公司、晨辉无纺布制袋厂等，凭借原料生产基地强大的配套能力可以提供各种种类齐全,形式多样的环保购物袋。同时依托原料生产基地强大的规模生产效应，形成自己的核心竞争力，以价格低，质量高，产量大赢得市场竞争的主动，全力提供质优价廉，性价比高的产品回馈广大客户。

(2)凭借人才资源优势的产家如北京天津无纺布、爱林伟业包装材料有限公司等，拥有先进的彩印机、凹印机、柔版印刷机、覆膜机、烫金机、制布、全自动制袋机、不干胶机、模切机等，为客户提供从产品设计、开发到印刷、成型一条龙的专业服务。并且这类环保袋包装制品以时尚的设计风格、先进的技术设备、精细的制作工艺、迅速的生产能力为企业生存宗旨，并引进现代化电脑管理，物流配送，以诚信、专业的态度服务客户。

(3)借助交通便利的产家如金诺包装制品有限公司、青岛诚杰环保袋有限公司等，以其便利的交通，积极开拓国内外环保购物袋市场。形成覆盖多个省市的销售市场并且产品出口至欧洲、北洲、日本等地。建成自己的销售网络，以合格的产品、合理的价格、完善的服务、互信、互利、平等协作的合作为基础加以快捷的交货使得在激烈的竞争中始终保持着一如既往的地位。

(4)依凭当地的广袤市场的产家如利德曼制袋有限公司、上海贵川环保包装制品有限公司等，既可以接到大中小型商场、超市大批量生产与代加工环保购物袋的订单，又可以留有余力进而开拓市场。以当地的市场为根据地，做到“进可攻，退可守”，为企业的发展提供了良好的保证。

中国工商银行竞争对手篇五

相信许多人对“艾布拉姆”m1a2型这种坦克不会陌生吧，它就是目前世界上最坚固的防护装甲，它可承受时速超过4500公里、单位破坏力超过1。35万公斤的打击。

而“艾布拉姆”是由美国最优秀的坦克防护装甲专家乔治·巴顿和最优秀的破坏力专家迈克·马茨。乔治·巴顿是防护专家，而迈克·马茨是破坏小组，专门负责摧毁巴顿研制出来的防护装甲。

刚开始的时候，马茨总是能轻而易举把装甲炸个稀巴烂，但随着时间的推移，巴顿一次次更换材料，修改设计方案。终于有一天，巴顿设计的防护装甲，马茨使尽浑身解数也未能奏效。于是，世界上最坚固的坦克在这样近乎疯狂的“破坏”与“反破坏”试验中诞生了，巴顿和马茨这两个技术上的“冤家”也因此同时荣获了紫心勋章。

巴顿说：“我们英明地决定请马茨作欢喜冤家，是为了尽可能的激将。他帮我们找到问题，从而更好地解决问题，这方面他真的很棒，帮了我们的大忙。”

在这个世界上，我们面对的一些问题并不是多么的可怕，不知道问题出在哪里才是最可怕的。而我们的对手往往给了我们最好的答案，他们存在可以更好的激励我们。

感激对手，如果没有对手，就不可能有思维的迸发;感激对手，如果没有对手，就不可能有更深一层次的想法;感激对手，如果没有对手，我们就不能做得好，做得更好;感激对手，因为对手，才让我们长江后浪推前浪，社会得以进步。

感激对手，只有对手才是最好的朋友!

在我们眼中，总是把自己的对手视为“敌人”，不顾一切地想去击败。但是，你有没有想过，那些所谓的对手，其实更是我们自己成功的助手。

不管是生活中，还是学习中，几乎每个人都有自己的竞争对手。以前我认为，对自己的对手一定不能心慈手软，因为只有他(她)的失败，才能搭起我胜利的桥梁，才能体现出我是强者，显示出我的进步。

终于，皇天不负有心人。寒冷的冬天之后，自然又迎来了一个温暖的春天，我获得了成功。之后的日子里，失败时的`上进心早已消失得无影无踪，我把学习全然置之度外，整天飘飘然，如坠入云雾中。当然，骄傲之后，等待我的必然是以失败收场。

有过这次经历，现在的我与以前是大不相同了，因为我的竞争对手使我深有感触：失败何尝不是一种胜利，关键在于你怎样去看待它。只有从失败中吸取教训，才能更好地发挥自己，更完美地展现自己。而恰恰失败的原因，往往总是胜利之后的喜悦所酿造的。而每一次胜利，则就是超越自我的一个证明。

我要感谢我的竞争对手，如果没有他们，我也只是一个不能爆发真实力量的懦弱之人，是他们赋予了我力量。在此，我要对我的竞争对手说一声：感谢你们，是你们的存在，让我学会了挑战，懂得了超越，拥有了进步!

竞争对手给予我的恩，我一定铭记在心!

曾经听说这么一个故事：老渔人每次出海捕鱼回来，都满载着鲜活乱蹦的雪鱼，而其他渔人，船回港时，鱼早已停止了呼吸。渔人们对老渔人保持鱼鲜活的秘诀疑惑不解，终于在他临终时从他口中获得了这极为简单却使老渔人富甲一方的秘密：在雪鱼捕上船时，把它的天敌――狗鱼丢入其中;雪鱼想方设法与狗鱼斗争，激起了自己求生的欲望，最终活了下来。

听了这个故事，我感慨万分：是对手，使雪鱼生存下来;是对手，使雪鱼有了拼搏向上的意识;是对手，激活了它全部的潜能。

如果没有了老虎，羚羊也许不会奔跑;如果没有了穿山甲，蚂蚁也许不会团结;如果没有了暴风雨，海燕也许不会翱翔。没有了对手，是多么可怕!

曾经想生活在一个学习成绩一般的班级，每次考试都拿第一名，多爽!可不久我发觉自己是多么可笑：没有对手，谈何快乐?没有对手，谈何理想?没有对手，谈何拼搏?生活在一个没有对手的环境中，人生会是何等无聊!

感谢对手，提醒自己要努力;感谢对手，提醒自己要坚强;感谢对手，提醒自己要前进;感谢对手，提醒自己要成功。

没有对手的生活，是弱者的天堂;充满竞争的世界，是强者的摇篮。也许海燕笨拙，但它渴望暴风雨，它是强者;也许蚂蚁渺小，但它不畏艰难，它是强者;也许我平凡，但我渴望对手，渴望竞争，我同样是伟大的!

感谢对手吧，勇士们，你们一定会取得胜利，取得成功，取得辉煌!

这是胜利的寓言家在叫喊：

让对手来得更猛烈些吧!

“这些树就像芸芸众生啊。它们生长在一起，就是一个群体，为了一缕阳光，为了一滴雨露，它们都在奋力生长，于是它们棵棵可能成为栋梁。而那远离群体零零星星的三两棵松树，在灌木中鹤立鸡群，不愁没有阳光，没有树和它竞争，所以，它们就成了薪柴啊。”这句话出自《生命的林子》。说得一点都不错，正如我们人类，如果没有了对手，我们也将成为“薪柴”。

只有有了对手，你才懂得要奋发向上，才懂得要超越自我。所以，我们应该感谢对手。

从小到大，我们的对手一定是无处不在，如果你始终把强大的人来当你的对手的话，那你一定是祖国的栋梁。但你若是把比自己弱的人当对手，那么，你就不会想去取得更高更棒的成绩。

我们班的好同学非常多，比语文成绩我可以和林雨、郑颖、张寒梅比，比数学成绩我可以和马凤兰、张寒梅、郑颖比，比英语成绩我可以和马凤兰、郑婕、张凝、李进比，毛笔可以和郑婕、林雨、张凝、罗诚宇比……它们无时无刻都在给我压力。我不会像龟兔赛跑的那只兔子一样等着对手赶上来，而会像刘翔一样，把对手甩在后面，不断进步，争取创出新的纪录。

正是因为有了这么多对手，激励着我，鞭策着我，我才能更上一层楼，所以，我要感谢对手。

中国工商银行竞争对手篇六

尊敬的评委老师、亲爱的同学们：

你们好！

很荣幸站在这里进行演讲，我演讲的题目是感谢你的对手。

一直以来我们都在讨厌对手，辱骂对手，甚至利用自己的荣誉去打压对手，就是为了享受成功的快感。可是有些人他们有没有想过，我们的成功也有对手的功劳，一直以来和我们争夺第一的对手能够抵挡得住山大的压力，这需要多么优秀的心理素质啊！对手也是需要我们尊敬的，因为他们也有过人之处，要不然怎么能成为对手呢？学生是学生的对手，很常见，但是，对手的能力决定着我们的能力，对手能力强大，我们就要遇强则强、遇刚则刚，这样的人往往都有一个共同的称呼“成功人士”在这个时代，抵挡的住潮流的冲击，抵抗的住时代的压力，尤其是我们，我们95后以及00后是这个新世纪的娇宠儿，我们是未来的希望，有很多家长都会给自己的学生进行包装，给他们报名各种补习班，为的就是能在高考考出理想的成绩。

我是一名河南人，有句话是这样说的，中国最早，北方最大，河南人多，待遇差大。高考成绩只有我们河南省的分数线最高，我们都是河南省的学生，没办法，这是国家的政策，我们只能服从。我们的对手能够和我们共同进步，都在为好成绩而努力，不得不说对手是一个值得让我们尊敬的人。有很多人都认为对手只会给我们带来负面影响，因为他们的成功超越是对我们的打击。可是，我不知道有没有人想过，屡战屡败不放弃，愈挫愈勇得第一。什么是强者？面对惨淡的人生，敢做出坚定的回应，即使在困境中他们也能够不放弃，因为他们懂得，只有经历过伤痛，才能变得坚强，把失败的黑暗闯过，才能看到成功的光明多辽阔。感谢对手给你带来的打击吧！那会是成功人士的垫脚石。

大海如果失去巨浪的翻滚，也就失去了雄浑；沙漠如果失去了飞沙的狂舞，也就失去了壮美；人生如果失去了对手，也就失去了前进的意义。当我遇到了一个棋逢对手，不管是任何方面，我都会感到很高兴，拥有一个对手，这并不可怕，可怕的是没有人能做你的对手，因为没有了对手我就会失去动力。这不只是针对我个人，任何一个积极向上，拥有坚定信念和充满成功欲的人都是想拥有一个可以和自己共同进步的对手，因为对手的存在才会让我们在为成功而努力的路上不寂寞，不管到最后是谁赢谁输，我们都会心服口服，因为我们在和对手激烈的斗争中被对手的实力所打败，所以我很感谢打败我的对手，因为他们的存在让我知道了，我可以在困难中迎难而上，让所有问题迎刃而解，变得更加成熟。

我希望不管是现在，以后，将来，我们都要尊敬我们的对手，试着和对方沟通因为他们的强大激励着我们的努力，此时此刻，让我们大声喊：我的对手，感谢我的人生中会有你。

谢谢大家，我的演讲到此结束，再见。

中国工商银行竞争对手篇七

刚开学不久，我就总觉得她对我有点敌视，我一直想弄明白是怎么回事。

刚开始我还有点怀疑，但事实很快证明了我的想法。下课后，我问她上课时为什么要跟我争，她却用高傲的语气回答道：“我要超过你！”原来她真的把我当对手了，正向我发挑战书呢！

被她给这么一激，我心想：哼！

老虎不发威，你当我是病猫啊！

口气还挺大，说超就超！

于是，我开始认真起来，预习先人一步，还抽空看了不少课外书，作业按时完成了，上课发言也越来越积极。虽然有时候会觉得烦，觉得累，甚至有时还想放弃，这是我总会提醒自己：难道你要认输吗？想到这里，我就又来了劲。

h同学似乎也没闲着，看见她玩的时间少了，上课拼命做笔记，更主要的还是处处都跟我争着。

有了对手也不是坏事，竞争才会有动力，我决定一定要跟她争到底。

中国工商银行竞争对手篇八

我们人生中需要许许多多的对手，督促、激励着我们奋发向上。

每次考试，—我们每个人在复习的同时也给自己选定了竞争对手，想着要在考试时超过对手。

我也给自己选定了一个对手，因为对手是我们努力前进的方向。我努力奋斗着，学习着，终于在考试后，我的成绩提高了一二百名，超过了我的竞争对手。

古往今来，凡是轰轰烈烈的事业，流传芳古的历史，都是与对手激烈战斗的结果。鲁迅是非常伟大的，他的伟大一半也是需要对手，胡适、郭沫若、梁实秋，个个都是文坛巨匠，为了击败这一个个对手，鲁迅使出了浑身解数，才有了那一篇篇闪烁着智慧光芒的文章，才有了他崇高的文学地位。姚明的每一步成功也都离不开对手的激励和逼近，向大鲨鱼奥尼尔就是姚明人生中一个重要的竞争对手，对手和对手互相在比赛中激励和制造一个又一个障碍，而战胜一个障碍，姚明就前进一步，在与一个个强大对手较量中，姚明终于成为nba的顶尖中锋。

人生需要对手，没有对手的人生是不完整的。因为对手可以激发我们的意志力，是我们不甘落后，对手可以鞭策我们不敢懈怠，永远进取；对手可以使我们保持危机感，永不落后。一个人如果没有对手，很可能就要落后，没有对手，就会变得骄傲自大，没有对手，就会自得其乐，没有对手，就会鼠目寸光，最终只有一个下场：被时代所抛弃。

从现在起，找一个竞争对手，找个可以激励自己的目标。一看到他，就能发现自己的不足，发现自己与他的差距，一和他比较，就不敢放松，就会打起十二分的精神去迎战，一想起他，就充满不服输的劲头，就想着一分高下，倘若有了这样的对手作伴，就能树立强烈的对手意识。

人生需要对手，正是因为有了对手我们才能变得更加充实、奋发向上，走向人生成功的彼岸。

中国工商银行竞争对手篇九

行业产业集中率及主要品牌市场占有率。

由于洗护发产品同质化日趋严重，在营销上占显著优势的强势企业（品牌）主导市场，垄断大部分市场份额。

主要品牌市场占有率。

排位前四名的厂商是宝洁（飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣共44.88%，若包括伊卡璐品牌则达到49.17%）、联合利华（夏士莲、力士共19.39%）、丝宝集团（舒蕾、风影共12.34%）、重庆奥妮（奥妮系列、百年润发共7.46%）。我们将其市场占有率相加，可以得到全国大中城市主要零售渠道四厂商集中比率为：cr4=84.07（若宝洁包括伊卡璐品牌则为88.36）。

1-3八厂商集中比率cr8。

5利润年增长率。

研究表明，从目前洗发水行业及丝宝集团等行业主要企业的发展情况来看，主要企业利润率基本持平，约为30%左右（含税）。受价格下降的压力，行业利润率亦受到影响，但主要企业通过扩大规模、加强管理、控制成本、推出新品、升级老品一系列措施努力降低消费者对价格的敏感，有效控制成本，其利润率变化不大。企业利润总额的增长与价格及销售额的变化有关。从目前看，主要企业通过推出新品牌、新品种扩大市场规模，销售额增长更快，利润总额略有增长，约为7—8%。

行业发展方向与问题。

随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。

可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。

（一）洗发水市场的成熟与价格竞争的压力。

在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。飘柔下跌13%，夏士莲下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。

（二）品牌激增，竞争加剧。

与完善的销售网络进入。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。

另一方面，中低档洗发水（200ml装零售价10元以下）市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。

（三）消费者对品牌差异感觉的下降。

通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。据imi调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。

（四）专业洗护发市场发展迅速。

在国外，成功的美发师可以销售洗发水产品占产品销售额的20%，而在国内却只有不到1%的份额。威娜（中国）2000年开始再次生产洗、护分开的专业洗发水品牌，在美发店通过美发师向顾客销售，并将“发廊柜台销售”的要领引进中国市场，希望它能使美发师从技术和外卖上均得到更大的收益。巴黎欧莱雅专业美发品部推出“专业美发之专家洗护系列”，指出大众洗护发产品在国内有很强的市场影响，但这并不意味着专业美发产品就没有生存的空间，专业品牌与大众产品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。随着专业美发师群体的扩大，技术水平的提高，令消费者更多的信赖，所以欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是未来市场的发展方向之一。

（五）产品功能的虚拟化与复合化。

对价格相近、功能相同的同质化商品而言，概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。索芙特负离子洗发露的推出使得“直发”概念成为2001年市场中一个新的竞争焦点。其成功来自于其一贯擅长的市场细分和概念营销。宝洁公司2001年新推出的黄色包装的全新飘柔多效护理洗发露，预示着在洗护发产品新的功能概念未出现前，功能概念正由单一化发展到复合化。概念与概念间的有效组合也将创造新的卖点。随着市场发展与产品同质化，证明并非一种利益定位最佳，竞争加剧将导致双重甚至多重定位。

2、产品研发方向。

（一）二合一洗发水亟待改进。

1985年美国柏格公司率先推出洗发护发二合一香波，1988年日本资生堂推出了二合一洗发水，1988年我国也有了二合一洗发水。二合一洗发水洗护同步，使用方便，因此受到消费者的青睐。但是，显然二合一洗发水是由阴离子表面活性剂和阳离子表面活性剂组成的，但在水溶液中阴阳离子表面活性剂相互作用，彼此消弱，相对而言护发作用就不甚明显，有时甚至很微弱。因此很多化妆品专家建议：洗护分开才是护发之道，即洗发水和护发素分开使用效果更好。

若能巧妙地运用配方技术、选用与阴离子表面活性剂配伍性好的高效护发物质，使得产品在具有足够的洗净效果后，又具有明显的护发作用，使二合一洗发水洗护作用名副其实，真能达到洗发水与护发素分开使用的效果，则普通的护发素将会逐步从市场上消亡。总之，洗护二合一洗发水还是市场的主流，但对其护发效果还应加强。而护发素产品将向专业化发展，如宝洁推出的“润妍”，凭借其天然植物精华护发的概念，打开了一片新天地。

（二）天然植物配方的产品成为洗发水市场新的关注点。

综观欧洲和美国市场,可以看到知名品牌更注重产品的天然植物成分和有药效成分的配方,大众品牌则注重生产的技术配置。显而易见,消费者异常重视对头发的保养和调理,他们愿意使用那些可以保证效果的洗护发产品,对产品的技术和配方要求更高。目前在染发剂销量增长的带动下,含有天然成分在内的精细配方将面临大量需求。

从产品配方来看，消费者越来越崇尚天然配方。众多植物概念洗发水的兴起与宝洁环保包装的推出，对许多的无环境与绿色观念的国内企业而言无疑是个考验。据芝加哥信息资源iri公司统计，1997年天然洗护发品销售增长了31%，而一般洗护发品共增长1%。

企业竞争格局。

1、市场竞争状况。

洗护发品市场在所有日化产品市场中竞争最为激烈，国际日化及合资企业宝洁、联合利华、丝宝占居主导位置，国产品牌仅狭存于中低档部分市场。洗发水由开始的高档消费品变成普通日用消费品，由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。

2、竞争者地位分布。

市场领导者：宝洁,占40%左右的市场份额。

市场挑战者：丝宝、联合利华，占30%左右的市场份额。

市场跟随者：花王、奥妮、美日、脱普、棕揽、强生、索芙特。

市场补缺者：欧莱雅、威娜、太阳神、莹朴、荷丝。

3、竞争者类型。

中国目前有超过1600个洗发水生产商，洗发水品牌超过2000个。我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状态。跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体，占有相当大的市场份额，而国有品牌的市场份额则相对比较小。高档资生堂、华伦天奴、露华浓、圣艾芙、采莹多为进口化妆品品牌延伸而来。多为国外生产、国内代理，主要在大中城市高档商场销售。基本采用洗护分开方式包装，强调特殊修护功能、高营养性能和多种香型，成份趋于多样，多种维生素、丝肽蛋白、植物提取精华等概念均有提出。消费群相对稳定。

牌（尤其是合资品牌）瓜分了绝大部分市场份额。原料大部分为国产原料。以城镇中青年女性为主要销售对象。绝大部分采用洗护二合一方式，强调功能，但功能趋于雷同。市场竞争非常激烈。

本公司的经营战略1、1、创造具有竞争优势的品牌定位。

品牌在目标消费者心智中位居一个独特的有价值的位置，这就是定位。市场定位应来自于差异，具有竞争优势的差异，并较对手为顾客创造更多价值。这种差异即可能来自产品属性层面。如海飞丝的去屑主张，潘婷的维他命原b5、伊卡璐的植物概念，也可能来自心理感受层面，如力士一贯强调的明星效应、沙宣宣扬的时尚，前卫。在品牌发展过程中经常会遇到产品线延伸，但必须警惕因附加功效而牺牲品牌定位，运用二合一技术的“潘婷”及“海飞丝”之所以成功，同其提供了附加功效却无损于海飞丝去头屑和潘婷健康亮泽的品牌定位。而奥妮之所以落败，也就在众多产品（如香水洗发水）冲淡并混淆了植物洗发水的基本定位。随着市场发展与产品同质化，证明并非一种利益定位最佳，竞争加烈将导致双重甚至多重定位。如飘柔除二合一令头发更柔顺的定位外，又增加了令消费者更为自信的情感定位与低价格的价格定位。在保持品牌价值主张与认同不变的情况下，品牌定位改变的思考焦点应从产品属性转向消费者利益。本公司以“功能卓著”为突破点,将健康,积极的生活形态赋予品牌塑造全过程,以获得了预期的品牌效应。

2、2、塑造鲜明的品牌个性。

企业形象的推广也有助于树立品牌形象。十周年纪念推出广告，让消费者评价“这是一家有价值的公司，它会为消费者考虑。”由此可见，即可以由品牌联想到企业，也可使组织联想成为品牌个性的一部分。

4、4、适时的改变。

品牌必须具有活力，并不断改变，以适应由于科技与时代进步而使消费者品味及行为发生的改变。适时的改变策略，采用全新的产品包装，适中的产品价格，并适应年轻消费者追求自然、冒险的个性需求而创造出全新的品牌形象。公司不厌其烦的更换产品包装，升级产品配方，更新品牌标识，启用新的形象代言人，占领男性消费群体实践中，可以不断传承的品牌通常具有诚恳、真实、年轻、时髦的特点，洗发水品牌需要不断超越时代，能够在演变过程中即具有当代性，又然能够维持熟悉的感觉。

5、5、有效的沟通与传达。

品牌的个性与差异化的利益需要有效的与目标市场沟通，才能使营销战略富有竞争力。公司一个有效的电视广告包括，“回忆、有没有试用潜力、有没有说服力和独特性”，只有在三个方面都达到较高分数，才是有效的。营销即传播，要将产品、价格、渠道、包装、广告、促销等营销组合要素在与消费者的接触中反应出一定的定位。有效的沟通应是有力的并且具有竞争优势，把有限的资源运用在自己最有优势的沟通形式上，才是效率化的沟通。越来越多的企业关注于品牌建设，本公司要在短时间确立品牌经营战略，立志品牌的永续经营。在实践过程中建立了以市场策划总公司为中心，下设各个品牌专业公司的品牌策划部门。今后进行了一系列产品升级，终端形象整改，更换形象代言人的工作，以期树立时尚、潮流的公众形象。

品牌经营策略。

二合一全渠道分销策略，为经销商提供全方位的专业化指导、技术支持。目前在实施一体化营销改造计划，并成立针对零售机构的专门队伍。高密度电视广告为主，近年广告投放重点有所转变，目前也重视终端宣传、推广。在营销方面了解顾客需求，创造产品差异；善于发现独特卖点，与消费者广泛沟通；建立完善的分销体系占领广阔市场；多品牌战略与品牌更新，实现品牌永续经营。

正在适应变革，巩固与强化新一轮竞争壁垒，主要有：强化品牌资产，频繁升级配方，使品牌与企业更加紧密的结合，强化消费者对品质的认同；通过产品线延伸与品牌扩展，密织市场细分，巩固并提高市场占有率；改革分销体系以适应渠道变化；注重促销等战术手段运用，有力反击竞争对手。利用企业影响将产品品质、创新能力的承诺传达给消费者，为公司建立可信赖的品牌形象。

中国工商银行竞争对手篇十

人生就像一场赛跑，如果没有人来做你的竞争对手，那么，你就绝对不会有一种十足的干劲儿，而是懒散的。所以说，人生需要竞争对手。

——题记。

这些道理是从哪儿来的？同学们可能会这样问，如果你细心观察生活，那么，它们蒙着的那厚厚的面纱将会消失，露出它们的“庐山真面目”。我就从今天的演讲比赛中明白了这个大道理。

演讲比赛的名额，张老师思前想后，终于定下了人——张嘉伦。下午，她欢天喜地地去了，我和尹奕雯这两个落选的人心中还是不由得飘过一丝忧伤。

演讲比赛开始了！我们全神贯注地盯着电视机，聆听着演讲者的演讲。我被张老师派去给张嘉伦送红领巾，知道了她的想法，最强的对手是五（三）班的陈美焱，她会努力超过她的！我也在心里为她加油：小可爱，加油！

好了，你们如果已经认识到自己错了的话，就努力改正，让比你强的人做你的竞争对手，加油，超过她（他），你就是最棒的！

漫步在人生道路上，当荣誉来到你的面前时，你该好好谢谢你的竞争对手。因为，有了竞争对手，你才能拥有一股强大的力量，超越自我，创造最佳成绩，让我们看到自己的不足；让我们从中吸取经验，获得进步，创造出最佳成绩。让我们勇敢地参与竞争，不怕失败吧！

中国工商银行竞争对手篇十一

（1）mbr技术企业与传统技术企业的竞争天津创业环保股份有限公司北京桑德环保集团有限公司（2）mbr技术企业之间的竞争ge、siemens国内本行业的主要竞争企业包括本公司、联合环保、ge和siemens。

2、天津膜天陶氏东丽旭化成西门子海德能。

3、巴安水务。

水处理企业大致可以分为三类，即大型企业集团下属的水处理企业、设计院背景的水处理企业、民营或外资控股的水处理企业。

1、中国华电工程（集团）有限公司。

2、海盐力源电力设备有限公司。

3、武汉凯迪水务有限公司。

4、西安热工研究院有限公司。

5、北京中电加美环境工程技术有限责任公司。

6、南京中电联环保股份有限公司。

4、江苏维尔利（垃圾渗滤液处理）。

5、东江环保（侧重固废处理）。

1、工业废物处理业务。

（1）广州绿由工业弃置废物回收处理有限公司。

（2）昆山中环实业有限公司。

昆山中环实业有限公司成立于1998年，主要从事含铜蚀刻废液、不含氰化物的电镀废液的处理处置。

（3）桑德环境资源股份有限公司。

（4）大连东泰产业废弃物处理有限公司。

大连东泰产业废弃物有限公司成立于1991年，主要从事废有机溶剂蒸馏回收、废蚀刻液处理及再利用、废催化剂处理、电子垃圾拆解处理、废水处理、废弃物焚烧处理、危险废物运输及填埋等服务，各种废弃物的综合年处理能力达8万吨。

（5）法国威立雅环境集团。

2、市政废物处理业务。

（1）中国光大国际有限公司。

是一家以绿色环保和新能源为主业，集研发、基建、运营管理为一体的投资产业集团，主要从事环保能源、环保水务和新能源三大业务。环保能源板块包括垃圾焚烧发电项目、工业固废填埋场项目及环保产业园；环保水务板块包括污水处理项目及水资源综合利用项目；新能源板块包括沼气发电项目、污水源热泵项目、生物质能源发电项目、太阳能光伏发电项目及风力发电项目。

总结。

1、联合环保。

（以下主要涉及电力行业水处理）。

2、海盐力源电力设备有限公司。

3、西安热工研究全有限公司。

4、北京中电加美环境工程技术有限责任公司（以下主要涉及垃圾处理液水处理）。

5、北京天地人。

6、武汉天源。

7、郑州蓝德。

（以下主要侧重固废处理）。

8、广州绿由工业弃置废物回收处理有限公司。

9、昆山中环实业有限公司。

10、大连东泰产业废弃物处理有限公司。

11、中国光大国际有限公司。

水务。

5、重庆水务。

6、江南水务业务规模。

盈利能力。

总结：皆为上市公司。

中国工商银行竞争对手篇十二

从前，有一位捕鱼的老人，每次他捕上来的雪鱼都在回家后停止了呼吸，为此，他非常苦恼，终于，在他临死前，得到了答案，那就是把雪鱼的天敌——狗鱼和雪鱼放在一起，这样，雪鱼出于求生的本能，就会活下去。

正因为有了敌人，有了对手，所以，雪鱼才得以奋力的活下来，我们人何尝不是呢?因为有了对手，我们才有了努力的方向，对手是我们前进的动力。

记得那是五年级的时候，我刚刚调去四班，新的数学老师让我参加数学竞赛，这本是一件令人兴奋的是，可是，我原来班级的同学：王智，看见了我，说：“耿泽平，你也来参加竞赛?别丢人了，万一没考好，你不会哭鼻子吧!”“哼”，我听了这话，心里很不痛快，是的，我以前是很不堪，但是，我是有改变的。“王智，我要打败你!”我斩钉截铁的说。

中国工商银行竞争对手篇十三

“靠我们各自单干，都找不到一个有效的解决方案，但是联手起来就很不一样了。”这听起来似乎只是令人振奋的花言巧语，但法国欧诺汽车公司的营销传播负责人路易斯•奥沙利文(louise o'sullivan)说，该企业刚和同行汽车制造商建立了合作关系，包括宝马汽车、日产、丰田和欧宝(vauxhal)——这是通用汽车在英国区域销售的汽车品牌。

这个汽车联合体由政府牵线，在2014年2月成立，目的在于引起英国消费者对超低排放汽车的关注。人们可能会感到惊讶：这几家行业竞争巨头竟然会采用一种如此公开的合作方式。事实上，这已经越发成为品牌发展的一种方式——尤其对于那些针对于新兴市场，希望将新技术推向全球化市场的企业而言，因为各个地区市场紧密相连。因此，对于企业而言，敌人或盟友，这两者间的界限将越发模糊。

雷诺汽车和竞争对手合作，希望让人们对低排汽车能有正确认识。

任何一个市场都需要有主要大众人群驱动其发展，而通过和主要竞争对手联盟，雷诺发现了新商机，而单靠自己没能有这种机会。奥沙利文说：“这种联盟能让我们获得更好的政府支持，实现真正的双向交流。如果没有国家层面和当地合适的基础设施支持，新兴市场很难有增长机会，联合体内每个汽车制造商都意识到了。”

雷诺汽车和竞争对手合作开展运动，希望能提升消费者对低排汽车的关注度。而与此同时，西班牙电信公司(telefonica)旗下的o2公司走得更远。该企业和竞争对手英国电信企业沃达丰(vodafone)、英国最大的移动运营商(everything everywhere, ee)共同建立了移动支付公司weve。该企业在2013年9月就成立了，西班牙电信公司数字化部门(telefonica digital)的负责人大卫•普兰博(david plumb)说：“之前我们旗下的o2数字化分支希望能独自开拓市场，但市场变化非常大，我们希望选择最有利的市场方案。”

“我们也有一些成功案例，但我们的企业客户很难接受一个事实，即采用一种针对性广告方案却只能企及到四分之一的市场受众——而非大部分受众。很明显，在数字化中，规模很重要。”新成立的weve声称能够让广告企及到英国80%的消费者，三个公司的数据表明有2300万的受众愿意接收到针对性的手机广告。“很快我们就会有很不一样的商业模式。”普兰博说。

软件企业postcode anywhere擅长于获取线上地址数据，现有8000多家英国组织利用该企业的产品在线上自动填写地址字段。今年3月，该企业和擅长于数据清理的澳大利亚公司datatools合作，希望能够拓展澳大利亚市场。

postcode anywhere的首席技术官杰米•特纳(jamie turner)说：“他们本是我们在澳大利亚的竞争对手，但我们认识到，虽然我们的地址获取数据服务能力更强大，但却很难开拓澳大利亚市场。而他们的数据清理服务更强大，而且也渴望打造一套全球解决方案。因此这对双方是一种很好的互补合作。”

postcode anywhere的数据获取技术在澳大利亚将会冠以datatools的品牌进行推广，作为回报，后者的数据清理技术产品，在英国也会冠以前者的品牌名进行推广。“在澳大利亚，datatools已经拥有很好的客户基础，这种做法能够有助于我们拓展市场。同样的，我们在英国也有很大优势，我们可以利用合作伙伴的技术，结合我们的全球化数据对它重新利用，建立一套国际化解决方案。这能让我们双方都从合作中受益且不伤害到彼此的利益。”特纳说。

旧书销售商awesomebooks和竞争对手亚马逊合作，希望能扩大自己的地域受众群。该旧书销售商认为拥有跨国竞争对手非常重要，它的销售渠道之一就是亚马逊。“亚马逊有助于提升人们对我们的关注度，因为它辐射的受众地域广阔，依靠它我们能更好创建品牌，尤其是针对我们网站的核心受众群，建立能迎合读者口味的商业模式，”该企业联合创始人穆宾•阿罕默德(mubin ahmed)说。

据他估计，该企业近30%的销售额都归功于亚马逊。同时该企业还和其他一些网站合作，。“在书籍行业，这种合作方式至关重要。因为利润非常低，所以商业规模是盈利的关键。”

要通过扩大地域受众群取得规模化，那么最好的选择是和类似亚马逊这样的跨国数字化平台建立合作。“通过这种方式可以获得巨大的国际受众群，让企业以最迅捷的方式在受众数量和盈利上取得成绩。”阿罕默德说。“譬如，我们现在的业务中，有35%的产品销往国外。如果没和亚马逊、易趣合作，没有他们在各国的客户基础做支持，我们不可能有这样的成绩。”

但是虽然合作回报喜人，要建立起这种合作关系有时很具挑战性。西班牙电信的普兰博说：“很多时候，面谈时要有律师在场，我们必须格外谨慎，确保任何言谈不会违背竞争法。但另一方面，又要确保在这种面谈环境下建立一种有效、诚信的合作关系。”

雷诺的奥沙利文补充说，在建立合作关系中，第三方机构的作用很重要——譬如雷诺的例子中的汽车制造商和贸易商协会。她认为：“企业合作需要一个第三方机构，它最好是一个独立指导委员会。”

通常能否成功建立起联盟，取决于是否选择了合适的联盟会谈代表。普兰博说：“你需要一个真正懂得如何合作、能推动事情发展的谈判代表。我们的联盟涉及到三家企业的利益，因此我们必须坐下来好好谈，关键在于建立一种紧密的合作关系。并不能只考虑到其中某一家的利益。”

的确，奥沙利文说许多汽车制造商都被邀请参加超低排放合作。“一些企业参与了几个星期，之后认为这种合作不适合自己。事实上，企业需要一种合作精神。”她解释说。

这种合作的关键在于从个人的利益点和团队的目标中找到一个正确的平衡点，她补充说：“你必须有开放思维，某种程度上讲，一开始就把对‘竞争对手’的偏见和排斥剔除掉，关键在于找到一个对大家都有效的合作方案，保持开放精神的同时维护自己的商业利益。”

这并不是说合作中的每个品牌不能有自己明确的营销目标——雷诺在参与整个联合运动期间，对自己的网站点击、宣传册以及合作带来的销售效应进行监测，分清哪些流量来自自己原有的品牌网站，哪些来自于超低排放运动的网站。“自从2月中旬参与运动以来，我们的网站流量提升了20%。”奥沙利文说。

超低排放运动确保参与的企业成员将自己和其他合作企业的地位看得同等重要，而共同建立weve的三家电信合作方也采取了切实的措施以保证每一方的利益。

对于商业效率软件专家postcode anywhere来说，要成功建立一种合作伙伴关系，必须有一种实用性心态，而不是过于感性。“你必须把主观意识拿掉，基于商业目的去考虑合作关系。”特纳说。

“这种合作关系能帮我们拓展澳大利亚市场，数据清理公司datatool在澳大利亚的影响力的确比我们强大——我们在那里是无名小卒。”他说。“我们一直都希望能把品牌打进澳大利亚市场，不管采用哪种拓展方式。我们只希望能让那里的人使用到我们的技术，提升我们的出口营业额。如果有这样的心态，那么就能处理好很多事情。”

旧书销售商awesomebook的阿罕默德也采取了类似的做法，他认为这是企业在数字化市场中要赢得未来的正确策略，并认为自己和亚马逊的合作符合“商业现实”。