国际贸易常用支付方式 常用的国际贸易支付方式(五篇)

范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

国际贸易常用支付方式 常用的国际贸易支付方式篇一

支付方式：概念及定义

al formalizar un contrato de compraventa internacional hay que dejar muy claras las condiciones de entrega y de liquidación del eso es necesario establecer el medio de pago que se va a utilizar.在签订国际贸易合同的时候必须非常明确写明交货及清算条件。因此非常有必要事先明确支付方式。

el medio de pago elegido indica cómo tiene que realizar el vendedor(exportador)el cobro de las mercancías y como tiene el comprador(importador)que realizar el pago de las considera medio de pago en comercio internacional, cualquier instrumento que utilizado para liquidar una operación comercial.选择的支付方式明确了卖方（出口商）将如何收款以及买方（进口商）将如何付款。任何一种被用于清算国际商贸活动的工具都被我们看作支付方式。

en los contratos de compraventa la principal obligación del comprador(importador)es realizar el pago en el plazo, en la forma, en la moneda y utilizando el instrumento de pago acordado por las partes del contrato y, recoger la mercancía comprada en el momento y en la forma pactados con el vendedor(exportador).在商贸合同中买方（进口商）最主要的义务就是根据和卖方（出口商）签订的合同在期限时间内以所要求的付款方式及货币进行付款，然后取得货品。

en una de las cláusulas que contiene todo contrato de compraventa internacional de mercancías es específico el modo y la moneda en la que hay que realizar el cobro/pago de la operación.在所有商贸合同中都必须明确的条款就是有关结算方式和结算货币的。

en las operaciones de compraventa internacional surgen varios ejemplo, se puede dar el caso de que el vendedor haga llegar al comprador las mercancías a su país, que el comprador las reciba, es decir, tome posesión de las mismas y todavía no haya realizado el pago al vendedor.在国际商贸过程中会发生种种问题。比如说，卖方可能已经发出货品，买方也已经收到但是迟迟没有付款。

el objetivo fundamental que tienen los medios de pago y cobro internacionales es resolver los problemas que surgen como consecuencia de la falta de simultaneidad en tiempo y lugar entre la entrega de la mercancía y el pago de la misma.国际结算最基本的目的就是解决在商贸过程中由于发货付款时间地点不同而导致的种种问题。

para liquidar este tipo de operaciones se utilizan en la práctica comercial diferentes medios de pago que se diferencian por su facilidad o complejidad de uso o instrumentalización, por la existencia o no de regulación específica, por el mayor o menor coste que suponen para las partes, etc.为了解决这样的结算业务，在实际操作中我们会用到不同的支付方法，其难易度大小、有无明确规章、花费多少均有不同。

la elección del medio de pago depende: de las partes contratantes, si se conocen o no, si confían la una en la otra, del interés que tenga cada parte en hacer operaciones con la otra;del país de origen de cada una de las partes;del tipo de mercancía que se intercambia...支付方式的选择取决于以下几点：贸易双方是否认识，是否互相信任，是否有愿望各出一份力互相合作，双方来自什么国家，进行的是哪一类的贸易……

国际贸易常用支付方式 常用的国际贸易支付方式篇二

国际贸易支付方式简介

一、传统贸易国际支付方式简介

主要有三种，即汇付、托收、信用证。

汇付是进口人通过银行将货款付给出口人，属于顺汇法，商业信用。汇款有信汇（m／t）、电汇（t／t）、票汇（d／d）三种办法。其中电汇(t/t)是最常用的办法。

1、汇付

信汇是进口人将货款交给进口地银行，由银行开具汇款委托书，通过信函寄交所在地银行，委托其向出口人付款的一种方式。

tt,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界外贸付款方式中很流行.一共有几种方式

1）.100%前tt,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%tt过来,那么你走运了.这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做.2）.100%后tt,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用.3）.30%前tt(作定金),70%后tt,见提单付本付款,这种是最为常见的.票汇是进口人向进口地银行购买银行汇票寄给出口人，出口人凭此向汇票上指定的银行取款的一种方式。汇出银行在开出银行汇票的同时，对汇入行寄发“付款通知书”，汇入行凭此验对汇票后付款。

2、托收

托收是出口人装出货物后，开具汇票，连同全套货运单据，委托出口地银行通过它在进口地分行或代理行向进口人收取货款。属于逆汇法，商业信用。

其下又分付款交单(d/p)和承兑交单(d/a)。

托收属于商业信用，银行办理托收业务时，即没有检查货运单据正确与否或是否完整的义务，也没有承担付款人必须付款的责任。托收虽然是通过银行办理，但银行只是作为出口人的受托人行事，并没有承担付款的责任，进口人不付款与银行无关。出口人向进口人收取货款靠的仍是进口人的商业信用。

托收对出口人的风险较大，d/a比d/p的风险更大

3、信用证

信用证是银行应进口人的要求，开给出口人的一种保证承担付款责任的凭证。属于逆汇法，银行信用。这是一种最常见的国际贸易支付方式。根据效力，分为可撤销和不可撤销两种；根据时间，分为即期和远期两种。此外，还有一些特别的信用证，如保兑信用证、可转让信用证、循环信用证、预支信用证等新品种。

二、电子贸易中支付方式简介

1、传统银行电汇汇款（t/t）

卖家需要在汇入行开立银行账户，并给国外买家提供汇款线路（具体汇款线路需咨询你的汇入行），国外买家即可到当地银行按照提供的汇款线路给你办理国际汇款了，但国外买家需要承担高额的汇款费用，到账时间为3-7天，汇款会直接到你的银行账户上。

2、通过专业国际汇款公司汇款

1）、西联国际汇款（）

2）、“速汇金”国际汇款（）

近年来西联汇款、速汇金等国际汇款服务巨头陆续进入中国。其中，西联汇款是目前全球最大的国际汇款公司，也是最早进入国内的国际公司，已与农

行、中国邮政合作，在指定营业网点开展美元国际汇款业务。

速汇金则是全球第二大国际汇款服务公司，目前已与工行合作开展业务。与普通国际汇款相比，西联汇款、速汇金国际汇款有比较明显的优点。

首先它们不需开立银行账户，1万美元以下业务不需提供外汇监管部门审批文件；汇款在10分钟之内就可以汇到，简便快捷。而普通国际汇款需要3至7天才能到账，2000美元以上还须外汇监管部门审批。

另外在手续费方面，西联汇款、速汇金国际汇款的费用也比较低。以一笔2000美元的汇款为例，普通国际汇款的手续费包括电传费人民币150元、钞转汇的手续费1％（约170元人民币）、人民币汇费1‰（建行最低30 元，最高300元；中行最低50元，最高260元），合计约350元~370元。对比下来，同样2000美元的国际汇款，西联汇款的手续费为25美元，速汇金的手续费为15美元，均要低于银行普通国际汇款的费用。

3、paypal国际支付平台（）paypal收款通道 paypal是美国一家成功运营网上支付业务的公司，目前有七千万用户。paypal的业务大部分在北美（03年第四季度为77%），paypal目前已经可以在45个国家使用。做为与美国人做贸易的商户来说，拥有合适的paypal的收款通道是必备的商业工具。深圳电信与paypal公司展开合作，使您无须开立paypal海外帐户麻烦手续，也可收取paypal款项。您只需拥有一个深圳电信国际收款电子帐户，既可拥有以上服务。

4、信用卡支付通道（）

1）、visa/master3d收款通道 visa、master（3d）收汇通道是由中国农业银行开发的，3d收汇通道是visa、master信用卡组织为保护持卡人利益，防止商户恶意盗卡而设置的信用卡验证措施，该措施主要在亚洲地区实行。由于visa、master主要普及国家均为采取强制措施要求注册，因此在网上的3d验证系统，阻碍了大约90%的有效交易，但与此同时也大大减少商户恶意诈骗的可能性。

2）、visa/master非3d收款通道 visa、master、ae（非3d）收汇通道是由广东省电信实业集团深圳市有限公司投入巨资开发出的国外信用卡收款通道，是目前国内唯一开发出来的无需3d验证的信用卡付款通道，使得信用卡付款成功率大大提高，该通道满足了世界上绝大部分地区信用卡持卡人的付款需求，同时也有效的弥补了国内目前信用卡收款工具的不足。为商户提供了一站式的收款服务，商户通过简单的后台操作可以随时随地管理其收款帐户，简化的交易过程减少由人为操作产生的错误或邮递延误所产生的损失，24小时随时收款，真正做到24小时对外贸易。电信支付更为严密的风险控制系统为您的交易提供安全保证。

5、其他国际支付方式

1、）moneybooker收款通道

moneybooker是现今欧洲使用率最高的网络支付方式,其注册用户人数甚至不低于paypal,而其便于使用,安全性高的性能更是为它赢得了于paypal相当的口碑.其简便的通过email地址来安全地支付以及收款的功能,广阔的地域覆盖性(几乎支持对所有经济合作发展组织成员国家内的任何银行帐户)深得西方消费者和商家,乃至一些国内商家和消费者的亲睐.而且不同于其他网络支付系统,moneybooker要求用户必须在激活认证自己的注册帐号后才能开始使用其服务，这样就很大程度的遏制了网络支付诈骗的发生。用户也可以进行进一步的认证以让自己的帐号在90天的资金流上限提高到20000欧元。

2、）ukash收款通道

ukash是发源于英联邦的一种全新的在线以及电话支付的方式,它的革新之处在于其采用的支付模式完全基于现金,的使用方式类似于手机充值卡或者是预付卡,对于那些没有信用卡以及借记卡或者不愿意使用信用卡或借记卡在线支付的消费者来说,这无疑

所提供的消费抵用券便于使用,使用途径广泛,并且可以有效防范网络金融诈骗，是现在风靡于欧洲,并且正逐步走向世界的支付途径.现阶段，许多国际知名的网络服务提供商和运营商如skype,cd wow, sportingbet, 等都在使用ukash作为他们的支付方案。

3、）enets收款通道

enets是专为新加坡人付费设立的付款工具。是新加坡不多的网上支付工具之一。enet覆盖新加坡400万人口。是东南亚地区知名的支付工具。拥有enets收款工具，加快东南亚国家贸易认知度。

4、）mydebit收款通道 financial process exchange

又称 fpx 是马来西亚的一家专注于马来西亚本地支付的在线支付网关.该系统能够为用户提供连接到金融机构 , t 现阶段接受来自以下合作银行的在线转帐: 大马回教银行 bank islam 土著联昌银行 cmb(bank bumiputra commerce)丰隆银行 hong leong bank 大众银行 public bank

6．各种支付方式的优劣

1）、t/t，西联对卖家保护的比较好，对买家存在风险，一般欧美客户不是很接受。欧美客户一般习惯用paypal，信用卡支付。

2）、paypal：优势：欧美国家用的人比较多，比较习惯客户用。劣势：审核的要求很严格，容易冻结账户，解冻需要180天左右，容易产生拒付。

3）、信用卡：优势：不容易冻结账户，只要拥有一张visa，master卡就可以向外贸商户支付货款。劣势：只能接收小额汇款。简单概况：信用卡3d通道：以rmb交易需要信用卡密码支付适合亚太地区只适合visa卡交易信用卡非3d通道：以美元交易不需要密码国际都适合 visa/master信用卡都可以使用

结算方式：信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用.a、信用证结算方式信用证（letter of credit）简称l/c）方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。

b、汇付和托收结算方式汇付和托收是国际贸易中常用的货款结算方式。

c、银行保证函银行保证函（banker's letter of guarantee)，简写为l/g），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付款。

d、各种结算方式的结合使用在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式（通常如此），也可根据需要，例如不同的交易商品，不同的交易对象，不同的交易做法，将两种以上的结算方式结合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常见的不同结算使用的形式有：信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合 最常用的结算方式是tt和lc,相对来说应该是tt更安全一些，因为对方要付一定的定金，比如30%左右，那以后不要货的风险要小一些。

但是买方最喜欢lc结算，分即期和远期。工厂生产完货已经交给船公司运输了，拿到提单以后再拿上已经准备好的 lc上要求的其他单证去银行交单议付。lc的远期就是收到符合lc的 单证后一段时间再付款。

还有就是d/p,d/a,dp是付款交单，也是出货后才能收到钱的.根dp比，da的风险就比较大了，除非是信誉比较好的客户，一般不做。da是

documents against acceptance,是承兑交单，指的是买方只要愿意承兑你开出的汇票就放单给它，那它以后付不付款就看他的了！

国际贸易常用支付方式 常用的国际贸易支付方式篇三

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国际贸易支付方式简介

一、传统贸易国际支付方式简介

主要有三种，即汇付、托收、信用证。

汇付是进口人通过银行将货款付给出口人，属于顺汇法，商业信用。汇款有信汇（m／t）、电汇（t／t）、票汇（d／d）三种办法。其中电汇(t/t)是最常用的办法。

1、汇付

信汇是进口人将货款交给进口地银行，由银行开具汇款委托书，通过信函寄交所在地银行，委托其向出口人付款的一种方式。

tt,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界外贸付款方式中很流行.一共有几种方式

1）.100%前tt,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%tt过来,那么你走运了.这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做.2）.100%后tt,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用.3）.30%前tt(作定金),70%后tt,见提单付本付款,这种是最为常见的.票汇是进口人向进口地银行购买银行汇票寄给出口人，出口人凭此向汇票上指定的银行取款的一种方式。汇出银行在开出银行汇票的同时，对汇入行寄发“付款通知书”，汇入行凭此验对汇票后付款。

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2、托收

托收是出口人装出货物后，开具汇票，连同全套货运单据，委托出口地银行通过它在进口地分行或代理行向进口人收取货款。属于逆汇法，商业信用。其下又分付款交单(d/p)和承兑交单(d/a)。

托收属于商业信用，银行办理托收业务时，即没有检查货运单据正确与否或是否完整的义务，也没有承担付款人必须付款的责任。托收虽然是通过银行办理，但银行只是作为出口人的受托人行事，并没有承担付款的责任，进口人不付款与银行无关。出口人向进口人收取货款靠的仍是进口人的商业信用。

托收对出口人的风险较大，d/a比d/p的风险更大

3、信用证

信用证是银行应进口人的要求，开给出口人的一种保证承担付款责任的凭证。属于逆汇法，银行信用。这是一种最常见的国际贸易支付方式。根据效力，分为可撤销和不可撤销两种；根据时间，分为即期和远期两种。此外，还有一些特别的信用证，如保兑信用证、可转让信用证、循环信用证、预支信用证等新品种。

二、电子贸易中支付方式简介

1、传统银行电汇汇款（t/t）

卖家需要在汇入行开立银行账户，并给国外买家提供汇款线路（具体汇款线路需咨询你的汇入行），国外买家即可到当地银行按照提供的汇款线路给你办理国际汇款了，但国外买家需要承担高额的汇款费用，到账时间为3-7天，--------------------------精品

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汇款会直接到你的银行账户上。

2、通过专业国际汇款公司汇款

1）、西联国际汇款（）2）、“速汇金”国际汇款（）

近年来西联汇款、速汇金等国际汇款服务巨头陆续进入中国。其中，西联汇款是目前全球最大的国际汇款公司，也是最早进入国内的国际公司，已与农行、中国邮政合作，在指定营业网点开展美元国际汇款业务。

速汇金则是全球第二大国际汇款服务公司，目前已与工行合作开展业务。与普通国际汇款相比，西联汇款、速汇金国际汇款有比较明显的优点。

首先它们不需开立银行账户，1万美元以下业务不需提供外汇监管部门审批文件；汇款在10分钟之内就可以汇到，简便快捷。而普通国际汇款需要3至7天才能到账，2000美元以上还须外汇监管部门审批。

另外在手续费方面，西联汇款、速汇金国际汇款的费用也比较低。以一笔2000美元的汇款为例，普通国际汇款的手续费包括电传费人民币150元、钞转汇的手续费1％（约170元人民币）、人民币汇费1‰（建行最低30 元，最高300元；中行最低50元，最高260元），合计约350元~370元。对比下来，同样2000美元的国际汇款，西联汇款的手续费为25美元，速汇金的手续费为15美元，均要低于银行普通国际汇款的费用。

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大部分在北美（03年第四季度为77%），paypal目前已经可以在45个国家使用。做为与美国人做贸易的商户来说，拥有合适的paypal的收款通道是必备的商业工具。深圳电信与paypal公司展开合作，使您无须开立paypal海外帐户麻烦手续，也可收取paypal款项。您只需拥有一个深圳电信国际收款电子帐户，既可拥有以上服务。

4、信用卡支付通道（）

1）、visa/master3d收款通道 visa、master（3d）收汇通道是由中国农业银行开发的，3d收汇通道是visa、master信用卡组织为保护持卡人利益，防止商户恶意盗卡而设置的信用卡验证措施，该措施主要在亚洲地区实行。由于visa、master主要普及国家均为采取强制措施要求注册，因此在网上的3d验证系统，阻碍了大约90%的有效交易，但与此同时也大大减少商户恶意诈骗的可能性。

2）、visa/master非3d收款通道 visa、master、ae（非3d）收汇通道是由广东省电信实业集团深圳市有限公司投入巨资开发出的国外信用卡收款通道，是目前国内唯一开发出来的无需3d验证的信用卡付款通道，使得信用卡付款成功率大大提高，该通道满足了世界上绝大部分地区信用卡持卡人的付款需求，同时也有效的弥补了国内目前信用卡收款工具的不足。为商户提供了一站式的收款服务，商户通过简单的后台操作可以随时随地管理其收款帐户，简化的交易过程减少由人为操作产生的错误或邮递延误所产生的损失，24小时随时收款，真正做到24小时对外贸易。电信支付更为严密的风险控制系统为您的交易提供安全保证。

5、其他国际支付方式

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1、）moneybooker收款通道

moneybooker是现今欧洲使用率最高的网络支付方式,其注册用户人数甚至不低于paypal,而其便于使用,安全性高的性能更是为它赢得了于paypal相当的口碑.其简便的通过email地址来安全地支付以及收款的功能,广阔的地域覆盖性(几乎支持对所有经济合作发展组织成员国家内的任何银行帐户)深得西方消费者和商家,乃至一些国内商家和消费者的亲睐.而且不同于其他网络支付系统,moneybooker要求用户必须在激活认证自己的注册帐号后才能开始使用其服务，这样就很大程度的遏制了网络支付诈骗的发生。用户也可以进行进一步的认证以让自己的帐号在90天的资金流上限提高到20000欧元。

2、）ukash收款通道

ukash是发源于英联邦的一种全新的在线以及电话支付的方式,它的革新之处在于其采用的支付模式完全基于现金,的使用方式类似于手机充值卡或者是预付卡,对于那些没有信用卡以及借记卡或者不愿意使用信用卡或借记卡在线支付的消费者来说,所提供的消费抵用券便于使用,使用途径广泛,并且可以有效防范网络金融诈骗，是现在风靡于欧洲,并且正逐步走向世界的支付途径.现阶段，许多国际知名的网络服务提供商和运营商如skype,cd wow, sportingbet, 等都在使用ukash作为他们的支付方案。

3、）enets收款通道

enets是专为新加坡人付费设立的付款工具。是新加坡不多的网上支付工具之一。enet覆盖新加坡400万人口。是东南亚地区知名的支付工具。拥有--------------------------精品

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enets收款工具，加快东南亚国家贸易认知度。

4、）mydebit收款通道 financial process exchange 又称 fpx 是马来西亚的一家专注于马来西亚本地支付的在线支付网关.该系统能够为用户提供连接到金融机构 , t 现阶段接受来自以下合作银行的在线转帐: 大马回教银行 bank islam 土著联昌银行 cmb(bank bumiputra commerce)丰隆银行 hong leong bank 大众银行 public bank 6．各种支付方式的优劣

1）、t/t，西联对卖家保护的比较好，对买家存在风险，一般欧美客户不是很接受。欧美客户一般习惯用paypal，信用卡支付。

2）、paypal：优势：欧美国家用的人比较多，比较习惯客户用。劣势：审核的要求很严格，容易冻结账户，解冻需要180天左右，容易产生拒付。

3）、信用卡：优势：不容易冻结账户，只要拥有一张visa，master卡就可以向外贸商户支付货款。劣势：只能接收小额汇款。简单概况：信用卡3d通道：以rmb交易需要信用卡密码支付适合亚太地区只适合visa卡交易信用卡非3d通道：以美元交易不需要密码国际都适合 visa/master信用卡都可以使用

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国际贸易常用支付方式 常用的国际贸易支付方式篇四

最常用的国际贸易货款支付方式－信用证

2008-12-17 10:05 来源: 购快网

信用证是银行(即开证行)依照进口商(即开证申请人)的要求和指示，对出口商(即受益人)发出的、授权出口商签发以银行或进口商为付款人的汇票，保证在交来符合信用证条款规定的汇票和单据时，必定承兑和付款的保证文件。

一、信用证的主要特点：

信用证付款的条件下，开证银行是第一付款人。故信用证付款是一种银行信用。信用证是独立于买卖合同之外的一种自足的文件。

信用证项下付款是一种单据的买卖：出口商交货后提出的单据，只要做到与信用证条款相符，“单证一致，单单一致”，银行就保证向出口商支付货款。进口商付款后取得代表货物的单据。

二、信用证项下的主要单据：

汇票：bill of exchange /draft

发票：invoice

提单：bill of lading

保险单：insurance policy

装箱单和重量单：packing list and weight memo

产地证：certificate of origin

检验证书：inspection certificate

国际贸易常用支付方式 常用的国际贸易支付方式篇五

国际贸易方式

一、翻译并解释下列名词

1． exclusive sales 2． agency 3． consignment 4．invitation to tender5． compensation trade 6．auction

二、问答题

1．比较包销和独家代理有什么区别。2．简述包销方式的优缺点。3．简述寄售的性质和特点。4．国际上主要的招标方式有哪几种? 5．简要说明进料加工与来料加工的异同点。6．补偿贸易主要有哪些种类? 7．什么是易货贸易?

三、单项选择题

1．包销业务中，包销商和出口商之间是一种()。

a．买卖关系 b．委托代理关系 c．互购关系 d．代销关系 2．包销协议从实质上说应该是一份()。

a．买卖合同 b．代理合同 c．寄售合同 d．招标合同 3．代理业务的两个基本当事人之间的关系是()。

a．买卖关系 b．委托代理关系 c．委托寄售关系 d．代销关系 4．代理人所获得的收入为()。a．工资 b．奖金 c．佣金 d．利润 5．不享受独家专营权的代理是()a．总代理 b．独家代理 c．一般代理 6．寄售人与代销人之间的关系为()。

a．委托代理 b．买卖 c．委托受托 d．雇佣

7．寄售方式中，寄售人要承担()为止的一切风险和费用。

a．货物出运前 b．货物出售前 c．货物到达寄售地点前 d．货物交付前 8．下列商品中，适合采用寄售方式的是()。a．粮食 b．电视机 c．书籍 d．汽车配件

9．如果寄售货物未售出，将货物运回寄售人的费用应该由（）承担。a．代销人 b．寄售人 c．代销人和寄售人 d．代销人或寄售人 10．投标人发出的标书应该被视为是一项()。

a． 不可撤销的发盘 b．可撤销的发盘 c．可随时修改的发盘 d．有条件的发盘 11．机器设备的出口方承诺购买用于该机器设备生产的产品的方式是()。

a．易货 b．互购 c．回购 d．补偿贸易 12．关于补偿贸易的特征，错误的说法是()。

a．在信贷基础上进行 b．设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务 c．设备供应方是直接投资方 d．当事人双方存在买卖关系

13．下列贸易方式中，原材料运进与成品运出，实际并未发生所有权转移的是()。a．传统的商品买卖 b．进料加工 c．补偿贸易 d．来料加工 14．属于现货交易的贸易方式是()。

a．补偿贸易 b．寄售 c．代理 d．招标与投标

四、多项选择题

1．按照授权范围的大小，代理的形式有()。

a．销售代理 b．购货代理 c．独家代理 d．一般代理 2．对独家代理与包销的正确说法是()。

a．代理中当事人为委托代理关系，而包销中的当事人为买卖关系 b．代理人赚取的是佣金，包销商赚取的是商业利润 c．两者都属于逐笔售定的贸易方式 d．两者的专营权不同

3．下列对寄售业务的特点的说法中，正确的是()。

a．是一种现货交易 b．代销人以自己的名义出售货物

c．代销人拥有寄售货物的所有权 d．代销人要承担寄售货物售出前的风险 4．按照用来偿付的标的物不同，补偿贸易包括()。

a．以直接产品补偿 b．以间接产品补偿c．以劳务补偿 d．以外汇补偿 5．来料加工与进料加工的相似之处有()。

a．都是利用我国的技术设备和劳动力 b．都属于“两头在外”的加工贸易

c．都是赚取由原料到成品的附加价值 d．原料运进和成品运出都发生了所有权转移 6．以下对进料加工说法正确的是()。

a．在我国被称为“以进养出” b．包括进口原材料和出口制成品两笔业务 c．国内企业可以获得加工利润 c．国内企业与原材料供应商之间是委托关系

五、判断题

1．在经销方式中，经销商与出口商签订的经销协议，并不具备法律效力，还要进一步签订买卖合同。()2．包销是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有经营权。()3．在包销方式下，包销商在销售出口商提供的商品时要按照出口商的定价销售。()4．独家代理可以以自己的名义与第三者签订合同。()5．对于委托人直接与代理区域内的买主达成的交易，独家代理人无权要求佣金。()

6．寄售是代销人按照出口人提供的样品来推销商品的贸易方式。()7．代销人与代理人一样，无权以自己的名义与当地购买人签订合同。()8．寄售方式中的代销人与代理人一样，不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。()9．按国际招标惯例，如招标人在评标过程中，认为所有的投标均不理想，也可宣布招标失败，拒绝全部投标。()10．加工贸易从实质上看是一种劳务贸易。()11．我国“大进大出、两头在外”的业务方式是指进料加工贸易方式。()12．补偿贸易中的设备供应方可以承诺代销设备购买方所生产的产品。()13．补偿贸易是进口方进口机器设备后，用返销的产品或劳务的价款来分期偿还进口商标的货款和利息，因此补偿贸易就是一种延期付款方式。()14．易货贸易是用一种出口货物交换对方的另一种出口货物的贸易方式，因此每一笔的交易额都要相等。()

参考答案

一、翻译并解释下列名词

1．包销。指卖方通过订立协议的方式，在一定地区、一定期限内，给予国外客户(即包销商)独家经营某种指定商品的权利。

2．代理。指出口人即委托人通过签订代理协议，将商品委托给国外客户即代理人，委托其在一定地区和一定时间内为出口人代售商品或招揽生意的贸易方式。

3．寄售。指出口人又称寄售人先将货物运往国外寄售地，委托国外约定的代销人，按照寄售协议的条件代为出售商品，货款由代销人在货物出售后扣除佣金和其他费用，然后向寄售人结算的一种做法。

4．招标。指招标人(买方)事先发出招标通告或招标单，提出在规定的时间、地点准备买进的商品的名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人参加投标的行为。

5．补偿贸易。又称产品回购，指进口方在信贷的基础上，进口机器设备、器材或技术，而用返销的产品或劳务的价款来分期偿还进口商品的货款和利息，它是一种进口与出口相结合的信贷交易，是利用外资的一种方式。由于进口机器设备的企业偿还贷款本息并不是使用外汇，而是以商品抵偿商品，故称为补偿贸易。

6．拍卖。指由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。

二、问答题

1．答：包销和独家代理尽管具有专营权的特点，但二者之间的区别很大。在包销方式下，出口商与包销商是买卖关系，包销商自筹资金买入出口商提供的商品，自行在包销地区内销售，在经营中要自担风险、自负盈亏；而独家代理中的委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动，不担风险、不负盈亏，只获取佣金。2．答：包销方式的优点：可以有力地调动包销商经营的积极性，并能有效地利用包销商的销售渠道，从而达到巩固和扩大市场的目的。

包销方式的缺点：如果出口人在运用包销方式时不慎重，也可能使出口的经营活动受到约束。比如包销商经营能力有限或资信不佳，就有可能出现“包而不销”的情况。如果包销人能力过强，可以操纵市场与价格，则又有可能向出口人进行压价，从而损害出口人的利益。所以选择包销商时，必须仔细调查，慎重行事。

3．答：寄售的性质是一种委托代售的贸易方式，双方当事人为委托关系，而非买卖关系。寄售方式中，出口方是委托人、寄售人；进口方是代销人，接受委托从事寄售业务，因此是受托人。

寄售方式的特点为：(1)寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易，它是由寄售人先将货物运至目的地市场，再寻找买主，最后经由代销人向当地的客户销售。(2)代销人不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。因此寄售人要承担货物在出售前的一切风险和费用。

4．答：国际招标方式主要有公开招标和非公开招标两种。公开招标又称无限竞争招标，是指招标人在国内外公开发表招标公告，凡愿意参加投标的厂商都有机会购买招标文件，参加投标。非公开招标又称选择性招标，招标人不公开招标公告，而是根据具体的业务要求有针对性地邀请投标者，再由受邀者投标。公开招标竞争激烈，在国际招标中最为常见。

5．答：相似点：都是利用我国的技术设备和劳动，将国外提供的原料、零部件等加工装配成成品，再运到国外销售。不同点：1）进料加工中原料进口和成品出口是两笔不同的交易，都发生了所有权的转移。原料销售着和成品购买者没有必然联系。来料加工中原料和成品进出多未发生所有权的转移，属于同一笔交易。原料供应者又是成品接受者。2）进料加工中赚取的是原料到成品的附加价值，要承担销售风险；来料加工中得到的是劳动力报酬，不承担风险。6．答：补偿贸易分为直接补偿、间接补偿两种。直接补偿又称产品返销或回购，指进口方用进口的机器设备和技术生产的部分产品或全部产品，分期偿还进口设备和技术所需的价款和利息。如企业进口生产果汁的设备，用生产出来的果汁来计价偿还。间接补偿又称反向购买或互购，指进口方不是用该项进口设备直接生产出来的产品偿还设备价款，而是用双方事先商定的其他商品或劳务去偿还。如企业进口生产果汁的设备，用当地盛产的苹果来计价偿还。

7．答：狭义的易货贸易是指买卖双方根据同一合同互换货物，不用货币支付。这种交易数量有限，没有第三方参加，是一次性交易，它是一种古老的贸易方式。广义的易货贸易也称为现代的易货贸易，主要有记账易货方式、对开信用证方式两种做法。

三、单项选择题

1．a 2．a 3．b 4．c 5．c 6．c 7．b 8．d 9．b 10．a 11．c 12．c 13．d 14．b

四、多项选择题

1．cd 2．abd 3．ab 4．abc 5．ab 6．abc

五、判断题

1．× 2．× 3．× 4．×13．× 14．×

5．× 6．× 7．× 8．√ 9．√ 10．√．× 12．×