2023年花卉销售技巧与方法(模板10篇)

总结是一种反思和审视的过程，可以帮助我们进一步提升自己。在写总结之前，我们需要对所总结的内容进行充分的调研和分析，确保准确表达。下面是一些总结的优秀例句，供大家参考和学习。

花卉销售技巧与方法篇一

礼貌是对他人尊重的情感外露，是谈话双方心心相印的导线。人们对礼貌的感知十分敏锐。有时，即使是一个简单的“您”、“请”等字眼，都可以让他人感到一种温暖和亲切。

不要忘记谈话目的。

谈话的目的通常有这样几点：劝告对方改正某种缺点;向对方请教某个问题;要求对方完成某项任务;了解对方对工作的意见;熟悉对方的心理特点等等。一个善于交际的人，一定不是个说话时不知所云、东拉西扯、离题万里的人。

要耐心地倾听谈话，并表示出兴趣。

谈话时，应善于运用自己的姿态、表情、插语和感叹词。诸如：微微的一笑、赞同的点头等，都会使谈话更加融洽。切忌左顾右盼、心不在焉，或不时地看手表，伸懒腰等厌烦的表示。

应善于回应对方的感受。

如果谈话的对方，为某事特别忧愁、烦恼时，就应该首先以体谅的心情说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”这么一来，就会使对方感到你对他的感情是尊重的，才能形成一种同情和信任的气氛，从而，使你的劝告也容易奏效。

应善于使自己等同于对方。

人类具有相信“自己人”的倾向，一个有经验的谈话者，总是使自己的声调、音量、节奏与对方相称，就连坐的姿势也尽力给对方在心理上有相容之感。比如，并排坐着比相对而坐在心理上更具有共同感。直挺着腰坐着，要比斜着身子坐着显得对别人尊重。

应善于观察对方的气质和性格。

如若与“激情型”的人交谈，会发现对方情绪强烈，内心活动显之于外;与“静漠型”的人谈话，会发现对方持重寡言，情感深沉;与平素大大咧咧的人谈话，会发现对方满不在乎，漫不经心。针对不同气质和性格，应采取不同的谈话方式。

应善于观察对方的眼睛。

在非语言的交流行为中，眼睛起着重要作用，眼睛最能表达思想感情，反映人们的心理变化。高兴时，眼睛炯炯有神，悲伤时，目光呆滞;注意时，目不转睛;吃惊时，目瞪口呆;男女相爱，目送秋波;强人作恶，目露凶光。也就是说，人的眼睛很难做假，人的一切心理活动都会通过眼睛表露出来。为此，谈话者可以通过眼睛的细微变化，来了解人的心理状态和变化。

应力戒先入为主。

要善于克服社会知觉中的最初效应。而这最初效应就是大家熟知的“先入为主”。有的人就具有特意造成良好的初次印象的能力，而把自己本来的面目掩饰起来。为此，在谈话中应持客观的、批判的态度，而不应单凭印象出发。

要消除对方的迎合心理。

在谈话过程中，对方由于某种动机，表现出言不由衷、见风使舵或半吞半吐，顾虑重重。为此，要尽可能让对方在谈话过程中了解自己的态度;自己所感兴趣的是真实情况，而对迎合、奉承的话是很厌恶的，这样才会从谈话中获取比较真实、可靠的信息。

要善于选择谈话机会。

一个人在自己或自己熟悉的环境中比在别人或陌生的环境中的谈话更有说服力;为此，他可以在业余时间内利用“居家优势”，也可以在别人无戒备的自然的心理状态下讲话，哪怕是只言片语，也可能获得意想不到的收获。

花卉销售技巧与方法篇二

1，我教给大家实践“站在客户的角度思考问题”的销售技巧!

你讲“产品用了abs材料”。客户怎么想?跟我有什么关系!

站在客户的角度思考，你应该说：我们用了环保级abs材料，您和家人可以放心使用。

你讲“我们的产品做工精细”。客户怎么想?有什么意义!

站在客户的角度，你应该说“我们的产品精致，足以彰显你对品质的追求”

你讲“我们的产品能够净化空气”，非常书面化。

你应该换个说话“我们的产品能够帮助您净化家里的空气，对家里的老人健康、小孩儿成长非常重要”。

比如下图，没有直接告诉你“我们的产品容量很大”，而是告诉你“大容量更能满足你的想象”

切忌：你不是一张产品说明书，要将产品功能与顾客产生联系。如果你仅仅认为把产品讲清楚了，我要你干嘛，我录制好了声音放在音箱里不可以吗?销售，你该用销售技巧去工作。

2，怎么用销售技巧玩转“不要诋毁同行”。

在销售中，尤其是遇到青睐竞品的客户，销售总忍不住“他们的产品故障率很高”“很多客户都不买他们的产品了已经”“他们公司没有实力”。以上，都属于诋毁客户。即使你说的是实话，客户也不会认为是实情，他们会认为你是为了拿订单采取的手段而已。

我会教给销售们说“相对某某品牌，我们的故障率要低20%”，“我们的客户流失率比同行低15%”，“从公司实力来讲，我们去年年产值在行业内第一，某某品牌第四”。

以上，我们没有诋毁竞品一句。

曾经我在某英语平台练习英语口语，另一个平台给我打电话，我告知对方目前正在另一家平台上学习。这个销售“那个平台没实力，老师不行，在那上面学习的都是没钱的人”。

唉，我当时就想打电话投诉这个家伙，想想，算了吧，毕竟我这么善良。

3，如何显摆你的企业荣誉?同样——站在客户的角度考虑问题。

为什么要给客户看我们的产品、企业荣誉?

介绍完产品，完全可以加两句“我们公司获得业内外的认可，所以，你完全可以放心购买!”你展示这些，不是显摆这些产品多牛逼，而是有了这些荣誉倍数，让客户觉得放心，打消客户疑虑。

花卉销售技巧与方法篇三

活动背景：随着毕业季的到来，大部分的学生们都会给自己的驻班师兄、师姐们送上一束祝福的花。六月是鲜花的热销季。

活动时间：2014-4——2014-6.30。

活动地点：农工商北校区。

活动对象：农工商学子。

优势分析：

节假日，某些鲜花需求量大。例如：情人节——玫瑰；母情节、教师节——康乃馨；

威胁分析：

替代品：用鲜花作为礼物时，消费者也可能会采用其它物品作为礼物；

保存期：鲜花周期长，易干枯。

宣传方式：在q群里宣传（在班级里宣传鲜花产品）、空间个性签名（书写鲜花信息）、论坛如大树微博等发布信息。

直销、电话订购、网络直销。

促销策略：买一赠一（买一送小礼品）、有奖销售。

目标市场：

农工商北校区。

策划人：黄利花。

花卉销售技巧与方法篇四

在众多的寻找客户的方法当中,电话营销是最有效也是最快的方式,但是很少有人喜欢给客户打电话,邀约不仅痛苦,而且经常失败.怎样能提高成功率、减少痛苦呢?下面是十大电话营销定律以及具体方法,希望能对您有所帮助.

一、首要目的是成功邀约客户面谈,不要奢望在电话中敲定交易.

方法:别着急,要知道复杂的交易很难在电话敲定,用力过猛,客户可能会挂掉电话,局面难以挽回.当面沟通要好得多,说得不投机,还可以找补.切忌在电话中和客户辩论,赢了辩论,你会输掉客户.“这个问题一言难尽,咱们当面沟通会更好……”.

二、电话传递的不仅是信息,更重要的是情绪!

方法:声音会出卖你.客户能听出来你有没有笑,站着还是坐着.不妨站着打,气壮.如果坐,也最好坐三分之一,不要靠椅背上.想要自然的笑容,可以摆一面镜子.镜子中的笑容对了,声音也就对了.而且,声音需要靠近客户的频道,语速、语调越和谐,两个人越容易达成共识.

三、不打无准备之仗,给客户来的理由.

方法:如果事情比较复杂,容易引起误解,就需要提前换位思考,准备答案,简要写在纸上.“手中有粮,心中不慌.”

四、乐观地相信客户会感兴趣,坚强地接受客户不感兴趣.

方法:如果我们的产品比别人的好,客户是不会表扬的.但是,如果我们的比别人的差,客户就会激烈批评.所以,不要灰心,总有客户会感兴趣的.话又说回来了,客户不感兴趣甚至态度粗暴也是正常的,谁家没有点儿不愉快的事儿呢?客户可能迁怒于我们.

五、客户经常忽悠我们.

方法:不是我们忽悠客户,而是客户忽悠我们.客户可能说“这个产品很好,可是最近没钱买.”这个时候,不要当真,更不要揭穿:“没钱?我看您账上还有一百多万呢!”比较得体的说法是“您真会开玩笑”.

六、业精于勤,熟能生巧.

方法:量变产生质变.必须制定计划,规定每天的工作量,坚决完成计划.这还不够,需要合理分类客户,比如按性别、年龄、职业等分.今天就打三十岁到四十岁的男性企业主,这样才能总结出方法论,以后遇到这类客户就不怵了.

七、不要给客户选择,给--也是“您是来呢还是来呢”.

方法:不要问客户“您什么时候有空”,客户要是回答“我最近都没空”,这话就没法接.也不要问“您是明天有空还是后天有空”,太急,客户可能都没时间.比较合适的问法是“您是这周有空还是下周有空”,再忙的人最近两周都有一天有空吧.如果答案是“下周”,可以接着问哪天,这样比较自然.

八、客户是健忘的,需要反复提醒.

方法:打完电话,马上短信确认时间、地点,以及客户需要带的东西.如果约的是周四下午两点,周四上午可以再次确认.

九、每次见面都要留下线索.

方法:见面时要深入挖掘客户需求,可以告诉客户,他需要配什么产品,下次这个产品到的时候会通知他.这样一来,下次再打电话才不显得突兀.

十、好记性不如烂笔头.

方法:认真听客户说话,记下不经意透露的信息,最好成为客户微信好友,留意客户的点点滴滴.这样做的好处是,开始的寒暄会比较有人味.如果都是说“您吃了么”“今天的天气真不错啊”,感觉像是机器人在讲话.如果换成“您的新车颜色真漂亮”“您家公子篮球打得真棒”,距离马上就拉近了.

花卉销售技巧与方法篇五

以下28条是每一个人都应该经过努力而掌握的一些原则，而前5条更是一个推销大师必须具备的素质。

1. 勇气是任何一个获得成功的人不可或缺的素质，在竞争激烈的情况下进行推销时，这一点表现得尤为突出。

2. 想象力必不可少。你必须能想象到和潜在客户见面时的情景，以及来自客户的不同意见，必须能运用自己的想象力把自己置于客户的位置上，以便更好地理解客户的需求和目的。要了解这些，你几乎要完全从别人的角度来考虑才行，这无疑需要极丰富的想象力。

3. 与人说话的方式和语音语调要令人愉快。怯懦或不自信的声音会让人觉得你很软弱；反之，坚定而又清楚的声音带着自信、叙事生动，则会让人觉得你充满激情、具有进取精神。

4. 健康的身体最为重要，因为没有健康的身体，无论大脑机能还是身体机能都无法正常运作。你必须保持适当的饮食和健康的身体训练，经常呼吸新鲜空气。

5. 努力工作是将推销训练和自己的能力转化为财富的唯一途径。如果不付诸行动，健康的身体、勇气或想象力不会给你带来一分钱的财富。实际上，你所获得财富的数额和你所付出的勤劳、智慧的工作是成正比的。

上述基本素质都很简单，没有任何奇巧或是引人注目之处，但是大多数人却无法具备其中的某些条件。举个例子，有些人能够努力工作，也能充分运用自己的想象力。当被人拒绝时，有勇气的人会百折不挠地再次上门，而怯懦的人会选择放弃，丧失了成功的机会，终将被勇敢者打败。由此可见，勇气确实很重要。又如，很多人具有勇气、想象力和努力工作这些基本素质，但是由于懒惰、吸毒或是酗酒，而在工作难度增加时没有精力坚持下去，以致无法圆满完成任务。以下是另外几条我们必须掌握的基本原则，它们与推销的产品或服务以及销售计划和策略是密切相关的。

6. 熟悉自己的产品。推销大师会认真仔细地分析自己推销的产品或服务，彻底了解产品或服务的每一项优势。因为大师们知道，如果你不了解、不相信自己的产品或服务，你是无法成功将其推销出去的。

7. 信任自己的产品或服务。推销大师从不销售连自己都不信任的任何东西。他们知道无论自己如何向客户介绍这些问题产品，他们的大脑都会不自觉地将这种不信任传递给客户。

8. 产品的适用性。推销大师们会分析潜在的顾客和他们的需求，尔后向其提供其最需要的产品或服务。他们永远不会向一位应该购买福特汽车的顾客推销劳斯莱斯的豪华汽车。从某种意义上讲，对顾客而言的一笔糟糕的交易，对经销商而言只会更糟糕。

9. 为顾客提供价值，赚取相应的利润。推销大师从不试图获取超过商品所值的利润。信誉远比任何一笔生意的利润更宝贵。

10. 了解潜在客户。真正的推销大师必须是一个性格分析专家。大师们能够确认顾客购买动机属于9大基本购买动机中的哪一种。真正的推销员的推销行为正是针对这些动机而展开的。

11. 为潜在客户打分。推销大师在为潜在客户合理打分前是不会推销自己的产品的。他们会在以下几个方面为顾客打分：

* 潜在客户的购买力

* 潜在客户对推销产品的需求

* 潜在客户的购买动机

在没为潜在客户打分的前提下就进行推销，这种错误行为在造成推销失败的原因中排在首位。

12. 为客户“洗脑”的能力。推销大师们知道只有潜在客户接受了或愿意接受自己的观点时，才能做成生意。他们会为客户介绍自己的产品，使其充分了解产品的优点并对产品产生赞同感，直到此时，他们才会试图让客户购买自己的产品。

13. 成功完成交易的能力。销售明星们会很艺术地从推销阶段走向成交阶段，他们会通过训练使自己能够敏锐地捕捉这一心理时刻。他们几乎从不询问潜在客户是否准备购买自己的商品。而真正的大师一开始就认为顾客已经准备购买了。在这里，他们将暗示力量发挥得淋漓尽致。只有在认为自己已经成功后销售明星才会结束推销，他们会引导整个过程，使得潜在客户认为自己已经做出了购买决定。以下是最后15条需要掌握的原则。同所售产品相比，这些原则与个人天性和推销员自身修养之间存在着更多的关联。

14. 受人欢迎的个性。顶级推销员们都掌握了如何使自己受欢迎的艺术。这是因为潜在客户购买产品时，不仅产品要得到他们的认可，销售员也要得到其认可，否则就不会有成功的推销。

15. 出色的表演才能。推销大师同时也是一位优秀的演员，他们通过对产品形象生动的介绍给潜在客户留下深刻印象，激发客户的想象力。

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花卉销售技巧与方法篇六

花花草草一直就是摄友的瞄准对象，在摄影艺术中，花卉摄影，与风光摄影、人像摄影一样，已成为一个单独的门类，它以花卉为主要创作题材和摄影对象。下面是小编为大家分享花卉拍摄技巧方法，欢迎大家阅读浏览。

1.对角线构图

此种构图方式适合拍摄枝干上的花朵

2.九宫格构图

这是最常见的构图方式，留白的同时突出了重点

3.中心构图

此法在拍摄微距花卉时经常使用

4.前景构图

由于花朵与花朵之间的距离近，可以将部分花朵当做前景拍摄

1.散射光

当天上有云或刚日出或快将日落时拍摄，这时的光线柔和，很容易便拍出漂亮的花朵。应避免在强烈的直射光下拍摄。

2.侧光

在日出后和日落时会影成侧光，半明半暗的光影更容易拍出戏剧性效果

3.背光

背光即相机对着阳光拍摄，可以轻易将花朵和叶子的纹理清楚呈现

4.辅助拍摄工具

为了给花朵增加活力和生机，可以随身带个小喷壶给花朵喷点水

1.油菜花

拍摄大片油菜花田时，要在画面中找到突出的主体，可以将房子或树木作为画面中的'主体。

也可以利用线条打破整个画面构图的格局

当然蹲下来凑近拍油菜花上的昆虫也是别有趣味

2.迎春花

由于迎春花长得又小又密，拍摄近景很容易显得杂乱无章

因此拍摄迎春花的时候，出现在画面中的花朵越少越好，挑选姿态较好的花朵进行近距离拍摄。

3.玉兰花

玉兰花的特征是花朵较大，构图时可以让花朵将画面撑得满一些，让整朵花占据画面。

4.桃花

拍摄桃花可以选择一枝或几枝，一朵或几朵进行特写拍摄。用侧光或逆光较好

在逆光时，桃花的脉络能看清，形态娇美，有玲珑剔透之感

在侧光下，桃花的质感就更强，立体感最好

花卉销售技巧与方法篇七

施肥的肥料有很多，我们要根据植物需要的养分和植物生长习性来看是否适合使用。下面小编给大家整理了花卉施肥的方法和技巧是什么，才希望你喜欢。

1、开花类植物。开花类植物主要包括月季花、玉兰花、牡丹花、鸡冠花、紫薇花等等，对于这些开花类植物来说最主要的就是要养好枝叶，所以营养一定要跟的上，不然很容易出现黄叶、烂枝等现象。在平时的施肥过程中，建议主要以氮磷钾平衡的复合肥为主，而在开花之前则主施磷钾肥，这样有利于促进开花。

3、盆景植物。盆景植物主要包括芦荟、吊兰、绿萝、发财树、石榴等等，盆景植物对于养分的需求没有那么高，但最好不要使用速效性的肥料。通常比较适合的肥料为缓释肥，如常见的骨粉、腐熟的饼肥等等。

4、球根、肉质根植物球根、肉质根植物主要包括仙客来、郁金香、大丽花、仙人掌、石莲等等，球根、肉质根植物通常根茎都比较健壮，不过它们的根系很少，对肥力的吸收能力并不优秀，所以不能施肥太多，不然就非常容易造成损伤根系的后果，一般在生长期使用含氮磷钾平衡的肥料。

1、鸡蛋壳。

平时可以收集吃剩下的鸡蛋壳，将鸡蛋壳放到水中煮一下，清除蛋壳中残留的蛋清，然后晒干碾碎，就可以搬入土壤中或者盆土表面，都是很好的肥料，还能够改善土壤结构，同时还能够起到防虫的作用，尤其是一些蜗牛等软体动物。

2、麦饭石肥。

麦饭石中含有多种矿物质，能够为花草补充微量元素，在花盆表面铺一层麦饭石颗粒，能够使花卉生长茂盛，花色鲜艳。在多肉养护上非常常见，可以直接用麦饭石混合营养土使用，麦饭石中富含微量元素，吸附净化污染能力非常强，还能够对有害病原菌有抑制灭杀效果。

3、黄豆肥。

黄豆也是生活中比较常见的食品了，比较常见的就是打豆浆喝了，打豆浆剩下的豆渣就是非常好的有机肥，我们可以将它装到塑料瓶中，加入适量的清水放到温暖的地方发酵就可以了，一般一个月左右就能够腐熟完成，之后就可以取上层清液，兑水稀释之后拿来浇花了。

黄豆我们还可以把它浸泡一夜之后煮熟，煮熟之后的黄豆可以直接在花盆中挖几个洞埋几粒黄豆进去，这样有着缓释肥的效果，能够缓慢的释放出养分，黄豆是非常好的氮肥，这种方法可以给观叶植物使用，效果非常好。

4、鱼骨肥。

鱼骨、猪骨是生活中非常常见的磷肥了，可以将它们煮熟去除其中的盐分之后，放到太阳下暴晒，之后就可以研磨成粉或者直接敲碎放到花盆底部，这样就是非常好的磷钾肥了，能够促进花卉开花，花朵颜色也会更艳丽。

1、春夏时盆花和盆树生长旺季、必须多施肥。入秋后，盆花和盆树生长缓慢，则要少施肥。冬季花树进入休眠期停止施肥。施肥最好在阴天、傍晚或盆土稍干燥时，先除杂草松土，有利肥水渗入土中，使肥料加速分解。但在第二天早晨一定要浇透水，俗称“回水”，既有利于肥水的吸收又避免肥害。

2、薄肥勤施，每次施肥量要少，要稀。一般来讲，立春到立秋，每隔15天追一次稀薄肥水，立秋后30天追施一次，立冬后停止追肥。

3、要注意盆花、盆树需要的养分主要是氮、磷、钾。氮肥促进植株枝叶生长，如花生麸、豆饼、硫铵;磷肥促进花色艳丽，果实肥大，如过磷酸钙、碎骨粉;钾肥促进根系发育，植株坚挺，如硫酸钾、草木灰。

4、盆景花卉最好用有机肥料，又叫农家肥，如人粪尿、家禽粪肥、骨粉、花生麸、豆饼和各种绿肥、草木灰等，这些肥含不同成分的氮、磷、钾元素。尽可能不用化学肥料，因化肥会残留酸根或盐根，盆土会变成酸性或碱性，妨碍植物的生长。

1、我们在家庭中养花无非分为两种，一种植物是开花的植物，一种植物就是观赏叶子的植物，那么我们选择肥料应该怎么选择呢?我们知道肥料有氮磷钾三种元素，氮元素促进长枝长叶，钾元素促进根系发达，主干快速变粗变硬化变老化，磷元素促进开花，那么我们就可以根据这个选择肥料，我们养的开花植物在开花之前，必须要给它补充磷元素，磷元素能够促进它快速的分化花芽长出花苞来开花。这就是他花期所必须要知道的，提前给她补充磷钾元素，就能够让他快速的去长出花苞来开花。

2、但是开花植物有开花一季的，开花一季的直接使用磷酸二氢钾就行了，如果是四季开的，尽可能选择磷元素含量高，其他元素也不缺失的，因为它四季开花要在长的同时不断的往外出花苞，不能缺少其他的元素，一季开花的植物补充上磷酸二氢钾以后，开完了再去用多元素的，这样就能够均衡起来，这就是开花植物施肥的两种小技巧。

3、再一个就是我们养的观叶类的植物，它不开花主要是欣赏叶子，那么我们选择肥料的话，就要选择多元素的，氮磷钾均衡，这样养分均衡，生长过程中就不会出问题，根系发达主干粗壮，叶片也能够长得繁茂，如果说你想让它快速的长枝条长叶片的话，我们可以选择氮元素含量高，其他元素也不缺失的，这样就能够让它快速的长叶。施肥就是按照这个方法去选择，开花植物和观叶类的植物不同的选择方法。施肥一定要记住，浓度不要高了，秉着薄肥勤施的原则，最少不能低于7天，一般7~10天用一次，生长季节就能够让它快速的吸收，快速的去生长。

1、我们都知道无论任何花卉，在栽培养护的时候，都需要合理的施肥，尤其是使用一些过多或者说过于高的浓肥。都有可能在施肥的过程中，导致花草未来生长出现一些意外，如果这个时候处理不当，就会导致花草生长缓慢，甚至施肥直接死掉。其实最简单的方法就是我们完全可以用水来解决这个问题。我们通过可以连续对着一些花草植物的根部和土壤浇到2~3次水，通过这样的方法可以稀释花草植物肥料中的浓度。当然我们也需要保持用来养花的花盆，它底部要有排水孔，这样土壤里面剩余的肥料，也可以随着水顺着排水孔一起排出来。

2、如果情况是非常严重，通过补水的方法也不好挽救，那么这个时候呢，我们第2个方案就是应该考虑给这些花草及时的更换土壤。在更换土壤的过程中呢，首先我们需要将植物花草从原先的花盆中取出来，取花草的时候我们需要小心它的根茎，不要弄断掉，准备一个新的花盆将土壤放在上面就可。同时呢，我们还可以使用水冲洗花草的根部，冲洗的过程中动作要轻，不要伤害到花草的主根，那么洗完之后呢，我们不要立刻放在花盆中种植，应该把它放在一边晾干，然后再将它放入锅中。等更换好了花盆之后，我们不应该将花朵放在太阳太强的地方，只需要把它放在光线充足通风良好的地方就足够。

3、而第3种挽救方法就是如果给花草施肥过多的时候，可能还会导致一些花草出现黄叶的现象，所以我们除了对这些花草的根部处理之外，还需要适当的修剪掉花草植物上面发黄的叶子，因为发黄的叶子也会吸收这些花草植物里面多余的养分，修剪掉黄的叶子之后可以大大提高花草的观赏性。总体来说给花草施肥的过程中呢，我们要根据不同的花草，然后去施肥不同的肥料，施肥的过程中最好先衡量一下施肥的多少。

花卉销售技巧与方法篇八

销售人员在与客户沟通中，总会有处境尴尬的时候。这时，如果用自嘲来对付窘境，不仅能很容易地打破低局，而且会产生幽默等特殊的效果。下面给大家分享一些关于销售口才训练方法及技巧，希望对大家有帮助。

1.保持合适的声音大小。当你内心紧张时往往发出的声音又尖又高。其实，语言的威慑和影响力与声音的大小是两回事。千万不要以为大喊大叫就一定能说服和压制他人。声音过大只能使他人不愿听你讲话甚至讨厌你说话的声音。每个人说话的声音大小有大有小，试着找到为合适自己的说话声音大小。

2.熟练控制说话的语调。无论你在谈论什么样的话题，都应保持说话的语调与所谈及的内容互相配合，并让语调恰当地表明你对某一话题的态度。语调在沟通的效果上也有重要作用。当一个人心存怒气时，说话的语调无疑会上扬，形成一种尖刻的没有耐心的高语调。这种语调不但不利于问题的解决，反而会使问题加重，矛盾加深。所以，在与客户交谈时，你必须善于控制自己的语调，不要让自己的语调过于上扬。交流是一个相互影响的过程，当你高嗓门说话时，对方也会情不自禁地提高自己的嗓门;如果你以低沉而缓和的语气与其交谈，即便语气和内容都很强硬，对方也能接受，交谈便能顺利进行，而你也可以给人留下沉稳、有涵养的印象。所以，若你要给客户留下难忘的印象，使用低沉缓和的语气往往效果更佳。

3.掌握好说话的节奏。节奏，即说话时由于不断发音与停顿而形成的强、弱有序的声音变化。如果你说话节奏太快，会使你显得心急、情绪不稳，而且由于说话节奏过快某些词语说得模糊不清。他人就无法听懂你所说的内容;如果你说话节奏太慢，会使你显得阴郁悲哀、令人生厌;而如果你说话讲话磕磕绊绊没有任何节奏感，则又很少能够打动别人。只有说话节奏适度，方能显得自然、自信、有力度，易于从心理上影响对方，让其产生良好的心理效应。因此，销售员必须首先学会控制自己说话的节奏。

4.掌握适当停顿的技巧。销售怎么让自己说话有感染力?“停顿”，是日常说话时需要掌握的一种技巧。适当的“停顿”，不仅可以让你快速地整理自己的思维，还便于你观察对方的反应。

1.开场白技巧。

销售无论是接触客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都要重视开场白。在整个销售过程中，开场白起着至关重要的作用。虽然接下来的谈判过程听起来可能会更加紧张，但毫无疑问，“好的开始是成功的一半”。

(1)树立良好的第一印象。

销售首先要有良好的个人形象，着装、仪表都要让人第一时间感受到你的专业、认真和干练。

(2)激发目标客户的兴趣。

无论你是第一次接触客户，还是和客户在关键时刻的交谈，都要尽量让客户对你产生兴趣，要让客户感觉到这次的交流对他很有价值。

2.洽谈主题的设计。

整体谈判主题的设计是销售谈判的核心。所以专题设计和具体的演讲(讨论)过程设计就显得十分重要。

(1)主题演讲(协商)应有清晰的主题提纲。

(2)考虑听众人数。

(3)照顾到听众的利益。

(4)使讲话(谈判)更生动。

(5)注重与听众的互动。

销售洽谈的最后部分往往是缔结的动作，因此结尾也很重要。

(1)对于谈判中的一些要点做个总结。

(2)对这次谈判的启发性作适当扩展。

(3)直接表达你的诉求。

1.每天至少要花20分钟读一本励志书籍或口才书籍，培养自己积极的心态，学习一些技巧，如果你不知道如何提高自己的口才能力，建议你到当地一些口才培训机构进行培训。

2.每天读书，增加自己的知识储备和词汇量。在读书时，要将所学的内容做一个口头的总结，以锻炼你的记忆，反应力和语言连贯度。

3.常看名人演说并模仿。比如听广播，看电视，看电影，然后你就可以随时模仿他们，注意他们的声音、语调、动作、神态、听时模仿，看时模仿，随着时间的推移，你的口才就会得到提高。

4.经常寻求演讲的机会。口才需要实际的演练。假如没有什么机会可以在公共场合演讲，那么也可以经常自己对着镜子自言自语。

5.经常做基本的练习，如吐字发音。

怎么跟客户找聊天的话题。

1.明确交流目的，在销售员与客户的沟通过程中，有很多业务员没有自己的立场，总是跟着客户话题跑，不能够明确自己的聊天目的，这样的交流是无效的，只有明确自己的目的，带着问题交流，才能够有效果。

2.帮客户说话，帮客户说话，而不是说让自己没有利益可图，其目的是让客户觉得你是站在他这边，这样会让客户觉得你是真的想和他合作，带着诚意的交流，才会感动客户。

3.不与客户争执，在遇到一些比较有争议的观点时，即使你不认同客户的观点，也不应该当面诋毁甚至与客户有口角的争执，这样只会让客户远离你。

4.建立熟悉场景，在客户对于整个产品不理解时，首先你应该举一些贴近客户生活或者客户熟悉的场景，这样才能够让客户觉得这个产品是适合自己使用的，减少客户心中的疑虑。

5.从客户兴趣出发，在与客户交流的过程中，要想不让客户觉得对你有距离感，在选择话题方面就应高尽量从客户的兴趣点出发，尽量让客户多说，这样你就方便了解更多的需求。

6.适当提问，有些销售员在与客户交流的过程中，总是不断地给客户抛出问题让客户回答，这种销售员不仅不会收获满意答复，也会让客户反感甚至远离你。

花卉销售技巧与方法篇九

摘要：手表定理主要让我们明白做网站推广的时候注意两点内容，其一，做网站是单选题，而不是多选题；其二，做网站要坚持到底，而不要半途而...

摘要：手表定理主要让我们明白做网站推广的时候注意两点内容，其一，做网站是单选题，而不是多选题；其二，做网站要坚持到底，而不要半途而废，不要为一时的流量上不去，而轻易改变原先的做站方向与风格。

不值得定律网站推广内容简明扼要，所谓不值得定律就是：不值得做的事情，就不值得做好。简简单单的十三个字，却被我们在不经意间给忽略了。从心理学角度去剖析，此定律反映出人性的一种心理，倘若一个人从事提一份自认为不值得做的事情，网络推广常常会保持冷嘲热讽、敷衍了事的心态。不仅仅事情成功率降低，而且哪怕成功了，个人也不会有很大的成就感。随着互联网的垃圾站扩来越大，吸引越来越多的站长去尝试做短线投资。网络推广认为垃圾站和不值得定律有着必然的联系，如果领悟到了不值得定律的真谛的话，相信做垃圾站念头就会慢慢消失。

综上所述，垃圾站最为突出的特点就在于没有真正价值的内容，只会给互联网增加垃圾信息，破坏了互联网发展的正常秩序，这些站点存活周期不长，是短线运作，被k是时间性问题。

做垃圾站值得吗？在站长站会经常看到一些垃圾网站推广信誓旦旦地说在一个月赚了n千元，甚至有上万的收入，越来越多的站长想去挖垃圾站的第一桶金。事实证明了，很多时候垃圾站的下场只会是徒劳无功，希望落空成失望，演变成了绝望。网络推广既然垃圾站不被看好，根本没有必要去尝试去换取短期流量，有的甚至没有流量，没有做下去的必要。不值得定律就能很好说明垃圾站运作的结果。

总结：此外不值得定律也折射出站长们在做网站前期，不要把过多的时间与精力耗费在优化程序，美化页面，更加不要过度seo，那样只会形成网站的硬伤。所以站长们应该多找些值得做的事情，网络推广抛弃那些不值得的因子，厚积薄发，做个优质内容的站点，从而赢取长期稳定的流量。

花卉销售技巧与方法篇十

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

技巧之二。

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之三。

商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

技巧之四。

积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

技巧之五。

提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

技巧之六。

管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

技巧之七。

对产品的态度。

在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

对客户的态度。

对自己的态度。

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。

营销益处。

1.确保解决方案和产品益处要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的益处。

2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和益处，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利处。

销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而买方消极地听效果更好。

随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。

忍耐力。

忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

态度是最重要的。“面对的是一位客户，销售的对象是他身后的一群客户”。有过一句话：人与人之间的距离不超过6步，(读者您本人)是我(朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友)，“所有的人认识33个不重复的朋友，33的6次方是绝对超过中国人口数的”，这个公式是完全成立的。而这个例子侧重的是一个庞大的关系网。所以面对个体客户也要付出自己的全部态度。

自控力。

企业的控制方式是工作报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息;本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包喝矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。

沟通力。

沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。

观察力。

观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。

销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

分析力。

分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么?放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态;通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过缜密的分析才能得到。

同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买方给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

执行力。

执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难的事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

学习能力。

作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有好的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。

当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的势必会被淘汰。

销售技巧一：精心设计开场白，用好的开场白留下成交的期望。

1.设置悬念式开场白，勾起客户的好奇心。

2.先声夺人式开场白，让客户对你或你的产品产生足够大的关注。

3.他人引荐式开场白，迅速增加客户信任度。

4.陈述利益式开场白，利益最能吸引客户。

5.请教问题式开场白，用虚心的态度拉近双方的距离。

6.标新立异式开场白，迅速抓住客户的眼球。

7.主动提问，问出客户的真实需求后，成交不难。

8.旁敲侧击，用含蓄的问题问出客户的隐性需求。

9.引导式提问，激发客户的潜在需求和购买欲望。

10.找准关注点，把问题问到客户心里去。

11.善于用“二选一”提问法，客户怎样答，都有成交的期望。

12.应对客户的抱怨，更要善于用提问来问清诉求，甚至是将抱怨转化为商机。

销售技巧四：多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户。

销售技巧三：施展语言魅力，先把自己“推销”给客户。

13.热情的问候与寒暄，能让客户有如沐春风之感。

14.注意举止和言语的礼貌，满足客户被尊重的需求。

15.真诚赞美客户，人都有被赞美的心理需求。

16.说话坚持谦恭，让客户产生必须的优越感。

17.先攀感情，先交朋友，再谈生意。

18.寻找共同爱好做话题，打开客户的心门。

19.掌握故事销售法，用讲故事激发客户强烈的兴趣。

销售技巧四：多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户。

20.用自信的态度和专业的话术告诉客户，自我的产品最适合客户。

21.强化产品卖点，让客户感觉它的与众不一样。

22.介绍产品时，话术的展开要结合客户的需求，不能自说自话。

23.发挥数据魔力，用精准而不繁琐的数据说服客户;描绘拥有产品后的幸福感和满足感，调动起客户的购买欲。

24.少谈价格，多谈价值，用核心利益打动客户。

25.适当地指出产品不足，往往更容易赢得客户的信任。

销售技巧五：借助“第三方”力量，让你的话更有说服力。

26.利用“从众心理”，促动客户去“抢”购。

27.借助权威、专家的意见，给客户吃一颗“定心丸”。

28.善于借助口碑和粉丝的力量，让客户去说服客户。

29.巧借名人、广告、媒体的影响力，能说明你的产品很受欢迎。

销售技巧六：利用人性的弱点，巧妙促成交。

30.利用虚荣心，经过话术让客户为“面子”买单。

31.很多时候，客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。

32.欲擒故纵，有些时候，要敢于经过说“不卖了”或者“请你到别家看看”来逼单。

33.利用稀缺心理，强调“物以稀为贵”，勾起客户的占有欲望。

34.利用客户的同情心理，敲打感情牌，以耐心和毅力去说服客户。

35.利用“逆反”心理，适当拒绝客户，也能激发客户购买欲望。

36.用发自肺腑的真诚之言打动对方，提高客户的信任感和满意度。

37.在成交前的关键时刻，做出质量承诺，让客户感觉物有所值，放心购买。

38.成交时做出售后服务承诺，既促进成交，又培养客户忠诚度。

39.真正做到互利互惠，而不只是说说，如此，才能真正征服客户。

40.量力而行，千万别乱开空头支票，一锤子生意做不得。

13个让客户无法拒绝你的电话销售话术。

1.如果客户说：“我没兴趣。”那么电话销售员就应当说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几适宜呢……”

2.如果客户说：“我没时间!”那么电话销售员应当说：“我理解。我也老是时间不够用。可是只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

3.如果客户说：“我此刻没空!”电话营销员就应当说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以能够在星期一上午或者星期二午时来拜访你一下!”

4.如果客户说：“我没兴趣参加!”那么电话销售员就应当说：“我十分理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗”

5.如果客户说：“我再研究研究，下星期给你电话!”那么电话销售员就应当说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些我星期三午时晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好”

6.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎样样”那么电话销售员就应当说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，并且要对每一位客户分别按个人情景再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好”

7.如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么电话销售员就应当说：“先生，我明白仅有你才最了解自我的财务状况。可是，此刻告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我能够在星期一或者星期二过来拜访吗”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们此刻开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗在这方面，我愿意贡献一己之力，可不能够下星期三，或者周末来拜见您呢”

8.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么电话销售员就应当说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好”

9.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么电话销售员就应当说：“我完全理解，先生，我们什么时候能够跟你的合伙人一齐谈”

10.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么电话销售员就应当说：“好，先生，我理解。可不能够约夫人一齐来谈谈约在这个周末，或者您喜欢的哪一天”

11.如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么电话营销员就应当说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，可是，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”

12.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西”那么电话销售员就应当说：“我当然是很想销售东西给你了，可是要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一齐讨论研究看看下星期一我来看你还是你觉我星期五过来比较好”

13.如果客户说：“我要先好好想想。”那么电话销售员就应当说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗容我真率地问一问：你顾虑的是什么”

1、首先要认真倾听顾客的声音。

2、成交在于沟通，仅有不断的沟通交流，才能更好的掌握顾客的需求，多倾听，让顾客多说话，说出自我对产品的想法，就能明白如何用自我的专业去解答顾客的疑惑了。

3、不要急于介绍自我的产品和服务。

4、销售不应只是简单地向顾客介绍产品，更要注意拉近双方距离，找到最适宜的入口，让顾客无法拒绝你。

5、不要用相同的话术对待不一样的顾客。

6、同一个方法和话术你以往成功过，可是针对不一样的人，性格、思维、购买力都不一样，应有不一样的销售技巧和方法。