通过总结,我们可以更好地了解自己的长处和短处,以期今后改进和发展。如何有效地学习一门新技能?总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,它可以促使我们思考,我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢?以下是小编为大家收集的总结范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
大客户营销总监岗位职责篇一
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的.决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示,并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题。
大客户营销总监岗位职责篇二
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示,并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关。
大客户营销总监岗位职责篇三
7、管理营销团队,建立完善市场部工作流程、制度规范以及科学的绩效考核方案;强化人才培养,打造高效营销团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。
1、市场营销管理类或相关专业本科以上学历;。
3、具备很强的策划能力,熟悉各类媒体运作方式,有大型市场活动推广成功经验;。
5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。
大客户营销总监岗位职责篇四
5、负责商业运营事业部运营团队的培养和提升,指导部门业务培训;建立完善公司招商营运管理规章制度,及时检查各工作流转程序环节,发现问题及时协调处理,保障招商、运营工作的正常运转。
任职要求:
1、本科及以上学历;
2、8年以上大型商业招商、营运管理、租赁、商户管理、生活业态管理经验;
大客户营销总监岗位职责篇五
职责:
1、负责客户关系管理部门的团队建设、流程规划,并带领团队有效执行;。
4、针对高端客户策划执行线下沙龙,客情维护。
应聘要求:
1、市场营销、工商管理等相关专业大专以上学历;。
2、有高端客户下线沙龙策划经验;。
3、1-3年大客户管理工作经历,大客户服务、客户关系管理的运营经验;。
4、具备判断和分析能力、充沛的市场开拓能力和企业用户的服务意识;。
5、强烈的团队意识,协作能力强;。
6、优异的学习技能及人际交往能力,同时具备良好的职业道德;。
7、具备基础的社交礼仪,言谈举止得体大方;。
8、会使用现代化的办公软件;。
大客户营销总监岗位职责篇六
如果说企业老板是战略决策者的话,市场营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者,甚至更多时候,后者由于贴近市场、更了解市场而承担了决策者的角色。
作为一名市场营销总监,在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解,尤其与公司老板要在充分沟通的基础上统一思想,以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲,营销总监由于经常置身市场,对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐的感觉和独到的见解,而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上,要及时和老总沟通,以求得支持和帮助;对下,要善于求得团队理解并为之努力。
毋庸置疑,作为公司老板,他掌管全局,从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血,营销总监职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一,切不可存在我来自市场,我比老板更懂得市场和消费心理,因而自以为是,我行我素。这样不仅得不到老板相应的支持,也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测,那惹麻烦的首先就是自己。
营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿,除了自身的营销总监职责外,要具有全局和整体观念,要站在一个高度来严格要求自己,而不能把自身等同于区域经理,单枪匹马、孤军奋战,相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此,作为团队的领导人,必须要有包容、宽阔的胸襟,即便自身能力很强,也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上,市场营销总监是既要有鞭策更要有鼓励,取得成绩不张扬,因为市场变数很大,遭遇挫折不气馁,试想,冬天即将过去,春天还会远吗?我们应该明白人心都是肉做的,人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以,在具体工作中,不是一味的板起面孔压任务,而是想方设法如何凝聚人心,找出市场突破口。
短缺经济时代,营销人往往是机械、被动的族群,他们的行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了,经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声,现今已是过剩经济时代,产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的'对决中找寻希望的窗口。
遗憾的是在我们周围,确实有一部分人,营销总监职责工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站,当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械,他们没有长远的规划,也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在,在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略,只是一味机械的执行,有时甚至是盲从。一旦工作不顺心,就立马想到下一个港口,于是,跳槽就成为了必然。碰到这种情况,作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化,从长远角度规划好营销人的职业生涯。营销总监职责是站在企业价值观的角度实行“优者上,平者让,庸者下”的选拔措施,科学量化人才标准,把报酬与绩效紧密结合,同时多做帮教说服工作,平时加强培训,进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则,鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。
压任务、压指标,对于置身一线的营销人员来说,已是司空见惯了,基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番,而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高,违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣,看似领导表面脸上有光,但市场人员明知道完不成实为画饼充饥,就会不配合,有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场,到头来损害的还是自身的威信,今后要想再有话语权就难了。订得太低,老总那里又交代不过去,滋长了营销人的惰性,按部就班,不求上进。因此,如何合理制定分解任务计划是营销总监职责问题,应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况,要心里明朗清楚才行。
俗话说,有压力才有动力。产品上市,除了要有清晰的定位,要有一个远景目标。在市场营销总监职责范围内布置的营销工作中的每个步骤、每个细节,都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标,我们的事业才有奔头;有了目标,各项任务的运作才会不偏离航向,并随时随地加以修正和改进。因此,根据目标,对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要,一旦弄不好,就会耽误市场进程。
成功,一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起,有的却来也匆匆去也匆匆,过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂,应该站得高,看得远,面临同质化的竞争对手,你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性,需要找对找准一种方法。尤其是营销总监,在面临强大的竞争对手时,营销总监职责是大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。这就好比在汽车市场上,奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位,宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位,现代汽车拥有“价格最低廉”的定位,而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。
在经济过剩时代,营销总监扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用、越来越高的广告宣传费用、越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格,面对市场这“三高一低”的现状,到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式,在精细化上大做文章,还是走“技术+服务”的数据库营销模式,在精益化上大做文章,还是其它诸如直销、会务营销等等……是避开对手锋芒,还是曲线救国?这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的。
营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。营销总监要有把做产品上升到做品牌的认识上来。众所周知,当接受产品市场推广时,它所具有的价值最多只是一个产品名称。而事实上,一个产品光有品牌名称还不够,重要的是,此品牌名称所代表的意义是什么,它会唤起何种联想、表现、期望?它可创造出何种程度的偏好?若只是徒具品牌名称,终将走入历史。因此,品牌的建立不只是建立品牌的形象而已,必须管理好顾客每一次和品牌的接触。
作为营销总监,应深刻体会到当团队在运作一个品牌时,它就暗含着产品与顾客之间的关系,暗示顾客所期望的一组特质与服务。由此,品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望,也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响,营销总监品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。
大客户营销总监岗位职责篇七
1、基于公司整体战略背景,主持研究目标市场及客户,制定项目团队销售及运营策略,对项目整体流水及收益率负责。
2、带领广告投放团队拓宽公司互联网流量渠道,主持制定并领导执行投放计划,推广预算制定与成本控制,管理并对roi的结果负责。
3、以销售目标为导向,不断优化广告创意与素材,持续进行效果跟踪。
4、主持做好数据监测与竞争对手监测工作。
5、管理销售团队,制定销售活动激励方案,完成既定销售任务指标。
6、与后端教研团队沟通,优化互联网在线教育产品,不断调整优化产品从而驱动前端营销结果。
7、主持项目团队内部人力资源开发及管理。
8、主持项目团队文化体系建设,有效传导公司价值观,保证团队战斗力、凝聚力及稳定性。
大客户营销总监岗位职责篇八
大客户总监负责协助总经理制定公司的大客户营销战略,组织实施大客户开发计划,领导团队将计划转变为结果、完成大客户开发任务及营销指标。以下是本站小编整理的大客户总监的。
职责:
2、做好大客户的咨询和相关服务,并及时处理大客户投诉等事宜;。
3、负责客户订单达成,配合公司完成业绩目标;。
任职要求:
1、本科及以上学历,形象好,5年以上大客户开发经验;。
2、有高端圈层客户群体资源优先;。
3、性格开朗、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;。
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识。
职责:
1.通过公司专业培训,熟知公司旗下金融产品;。
2.分析客户需求,针对客户情况提供合理的资产配置。
3.积累客户资源,完成每个月岗位的考核。
4.服从公司领导的安排,完成上级安排的其他工作。
任职资格:
2.本科以上学历金融,市场营销专业优先(工作经验丰富者学历可放宽);。
3.极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力,关系管理能力;。
4.迎接挑战的信心和对工作的激情;。
5.具备良好的自我时间管理能力;。
6.有银行、证券、基金、投资管理、汽车4s店销售、房产销售经验者优先;。
7.有做过:p2p理财、余额宝理财、银行理财、基金理财经验者优先;。
8.有做过:国内保险、香港保险、海外保险、海外留学经验者优先。
职责:
1.负责开拓区域的市场、维护现有行业的大客户。收集行业客户信息,挖掘重点行业客户,做好产品推广,扩大产品销售范围。
2.深入了解行业客户需求,对所负责区域内的大客户进行定期、不定期拜访,加强与客户采购等部门的沟通交流,维护客情关系;为客户提供最合适的行业解决方案和服务。
3.负责区域团队的管理以及团队整体业绩目标达成。
4.及时发现、反馈市场动态等信息和销售过程中的问题。
要求:
1.本科以及上学历,5年以上大客户销售经验,优秀者学历可放宽。
2.熟悉了解互联网,saas模式软件。
3.能独立制定区域大客户。
销售工作计划。
具备较强的执行能力以及达成制定的销售目标。
4.有一定团队管理能力,带过20人以上团队。
职责:
2、熟练掌握公司制定的理财销售、服务流程,有熟练的营销技巧和良好的服务意识;。
3、利用公司和自有资源,开发新客户,维护老客户,建立良好的客户关系;。
4、传播先进投资理念,宣传公司品牌和经营理念,提供稀缺优质投资机会;。
5、深度挖掘客户潜力,为客户提供真诚的、持续的、专业的理财咨询及服务。
职位要求:
1、大学本科及以上学历,经济、金融、营销及管理等相关专业优先考虑;。
2、有3年及以上银行、信托、证券、投资等金融行业工作经验;。
3、熟悉财富管理、信托、资产管理等相关知识,了解当前宏观经济情况;。
5、持有cfp/afp证书为佳,特别优秀人才可放宽以上标准。
职责:
2、及时掌握及评估客户需求,为目标客户量身设定应对方案;。
3、独立跟进客户招投标及商务谈判。
4、关注合作客户要求及市场竞争对手情况,提高成绩,创造效益;。
5、跟进应收账款,并促使及时回款。
【岗位要求】。
1、30岁以上,大专或以上学历,市场营销、金融、管理相关专业;。
5、高度的工作责任心、进取心,优秀的沟通、谈判能力,成熟稳重。
大客户营销总监岗位职责篇九
1、协助餐饮部经理开展餐饮经营及销售活动,完成计划指标。每日提供销售统计,每月拟写经营报告。参与执行年度预算及菜单的成本、价格的制定。
2、审阅餐饮部下属各部门的每日营业报表、每日记事簿及客人的投诉单,发现问题及时纠正,并报告餐饮部经理。
3、检查餐饮部的各个餐厅、酒吧、厨房,确保餐饮产品的质量;做好开餐前的准备工作;开餐高峰时,亲临现场指挥和督导下级,确保服务质量。
4、实施餐饮部的各项规章制度,解决人事问题;不断地创造部门内良好、和谐的工作气氛和环境;评估员工,实施员工培训计划,提高服务质量。
5、实施餐饮部的促销活动方案,组织和协调有关部门,确保促销活动顺利进行。
6、完成上级交给的其他任务。
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