讲座策划书撰写(汇总20篇)

在我们的生活中，时间管理是一项必不可少的技能。如何进行有效的辩论，让自己的观点更具说服力？总结是一种对自己过去的肯定和对未来的规划，以下是一些精选总结范文，让我们一起来学习和提高。

讲座策划书撰写篇一

商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

1、公司的商业机会；

2、创立公司，把握这一机会的进程；

3、所需要的资源；

4、风险和预期回报；

5、对你采取的行动的建议。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。

从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

一、执行。

总结。

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（busine）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）。

2、机会概述。

3、目标市场的描述和预测。

4、竞争优势。

5、经济状况和盈利能力预测。

6、团队概述。

7、提供的利益。

二、产业背景和公司概述。

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。

三、市场调查和分析。

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客。

2、市场容量和趋势。

3、竞争和各自的竞争优势。

4、估计的市场份额和销售额。

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）。

四、公司战略。

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。

1、营销计划（定价和分销；广告和提升）。

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）。

3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）。

五、总体进度安排。

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡点和正现金流。

3、市场份额。

4、产品开发介绍。

5、主要合作伙伴。

6、融资。

六、关键的风险、问题和假定。

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）。

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。

七、管理团队。

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互补。

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。

八、企业经济状况。

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可变的和半可变的成本。

4、达到收支平衡所需的月数。

5、达到正现金流所需的月数。

九、财务预测。

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。

2、同一时期的估价现金流分析。

3、突出成本控制系统。

十、假定公司能够提供的利益。

这是你的“卖点”，包括。

1、总体的资金需求。

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级。

3、你如何使用这些资金。

4、投资人可以得到的回报。

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略。

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

一、目录。

执行概要…………………………………………………。

第一部分公司基本情况…………………………………。

第二部分公司管理层……………………………………。

第三部分产品/服务………………………………………。

第四部分研究与开发……………………………………。

第五部分行业及市场情况………………………………。

第六部分营销策略………………………………………。

第七部分产品制造………………………………………。

第八部分管理……………………………………………。

第九部分融资说明………………………………………。

第十部分财务计划………………………………………。

第十一部分风险控制………………………………………。

第十二部分项目实施进度…………………………………。

第十三部分其它……………………………………………。

备查资料清单……………………………………………………。

二、商业计划书的内容。

1．计划摘要。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

2．产品（服务）介绍。

度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

3．人员及组织结构。

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

4．市场预测。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。

5．营销策略。

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

6．制造计划。

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划。

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）商业计划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣那几种类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。

商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

第二部分：公司及未来。

这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。

1．概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。

2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。

件事?”另一类典型问题则可能是：”你公司发展历史上有哪些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?”

4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题，其基本问题可能是：”你如何完成计划书规定的关键指标?”

6．唯一性（管理唯。

一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：”本公司独特的原因何在?”这个问题变换说法为：”与世界上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?”在公司总体范畴之内，大公司通常优越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，对方很可能听听睡着了。

7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。他的问题可能是：”为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购买动机是什么”本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品而受到伤害，你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?”

8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：”你在你行业中成功之关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题，像”你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多广，是地方、地区、全国还是全世界?”

应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了。

9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问题可能是：”你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手?谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你的竞争对手有股票公开上市的公司吗?”

10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：”描述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?”。

第三部分：投资说明。

投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。

第五部分：投资回报与退身之路。

这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。

第六部分：经营分析与预测。

该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。

第七部分：财务报告。

计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。

第八部分：财务预测。

对公司未来5年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。

第八部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片。

为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。

总述：

以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。

后记：

商业地产的策划要从策划的本源上说起，即什么是“策划”。按照中国文字的意思进行理解：策划就是运用谋略和计策去取得一种超出常规的良好结果。如果这个诠释能被接受的话，那么商业地产的策划就易于理解了。

首先商业地产策划是一种智慧的创造，它能在商业地产的开发活动中创造出新的价值；如“海上海”的建筑创意，就使“上实”多收二三斗。如“巴比伦生活”的策划，使得物业的区域价值被凸现出来，“金点子”或者单纯的灵感或创意活动；创建性、系统性、完整性、可导入性，更重要的是可以执行才是策划的本质，它能改变项目，产品的形象市场地位，解决或排除某些商业地产开发过程中某些阻碍和难题。策划不能等同于“包装”，“包装”是策划活动中经常运用的一种常规手段，它只能起到“锦上添花”的作用，如果通过包装手段把不利条件变成有利条件了，那么这种包装行为是有欺诈嫌疑的。

商业地产策划活动没有公式（否则就不是策划了），但有以下几条策划的规律是需要掌据的。一是价值发现，就是要在商业地产的价值挖掘方面要独具慧眼，找出别人没有看到的价值；二是以理服人，商业地产不相信煽情。商业地产是投资性物业，是固化的资本，投资者比消费者理性，过分热炒概念是没有作用的，有用的是完美演绎盈利模式，合理推导要符合商业逻辑，这才是商铺市场乐于接受的引导；三是以品牌策划的手法去策划商业地产；商业地产开发的过程就是这个项目商业品牌树立的过程，有了市场广泛的认可，商业就会繁荣，商业繁荣的结果就是这个商业物业升值或价值兑现快捷。

讲座策划书撰写篇二

在社会的各个领域，策划是一项重要的工作内容。无论是工作还是生活中，我们都需要制定相应的规划和计划，以便更好地完成任务。因此，撰写一份成功的策划不仅是基本的要求，也是人们在事业发展、学习成长等方面取得成功的必备手段。本文将就如何撰写一份成功的策划心得体会，进行探讨。

第二段：深入分析策划背景和目的。

在制定策划书之前，首先需要分析策划背景和目的，了解所处环境、面临问题和解决方案。通过深入分析，可以确认目标和要求，并设计出合适的实践方案。同时，应注意与客户或合作方的沟通和交流，增进双方的理解，推进交流合作，最终实现共同目标。

第三段：针对目标，制定详细计划。

在制定策划的过程中，需要明确整个过程的详细计划。这包括制定目标、执行计划、监控过程和评估结果等方面的内容。制定计划时，需要具体而详细地考虑每个环节的时间序列、任务要求、资源投入和关键节点。这样才能确保整个计划的科学性和严谨性，并在执行过程中进行有效的控制和调整。

第四段：完善策划内容，突出亮点。

在策划内容的完善中，需要尽可能地突出其亮点，以便更有说服力地让客户或领导层接受。亮点可以涵盖目标规划、流程设计、应用创新和资源整合等方面。针对具体场景，应根据项目的性质和特点进行特别突出，以增加读者的投资兴趣和愿望。

第五段：总结与展望。

总之，在策划书的制定中，需要有科学的思维、严谨的逻辑和创新的思路。我们需要深入分析背景和目的，针对目标制定详细计划，完善内容突出亮点，才能使策划书更具说服力。同时，还要注重评估和调整，以保证实践过程的成功和进步，达到最终的目标。未来，我们需要不断学习和探索，总结出更好的策划方法和实践方案。

讲座策划书撰写篇三

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。

商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

（2）创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

第一部分：摘要。

摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

第二部分：公司及未来。

这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。

1．概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。

2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。

4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

6．唯一性（管理唯。

一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：本公司独特的原因何在?这个问题变换说法为：与世界上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?在公司总体范畴之内，大公司通常优越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，对方很可能听听睡着了。

应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了。

广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?。

第三部分：投资说明。

关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。

第四部分：风险因素。

投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。

第五部分：投资回报与退身之路。

这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。

第六部分：经营分析与预测。

该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。

第七部分：财务报告。

计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。

第八部分：财务预测。

对公司未来5年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。

第九部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片。

为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。

总述：

以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。

讲座策划书撰写篇四

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的

广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。

另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言 ；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的'决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

(1)企业经营情况分析；

(2)产品分析；

(3)、市场分析；

(4)消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。

一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。 在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。

讲座策划书撰写篇五

即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。(五)媒体。

即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。(六)推广。

即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。(七)改变商品。

即对商品的价格提出看法。(十)预算。

即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。

三、国内的代表主张。

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。

这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。

同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。

讲座策划书撰写篇六

“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。

孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。我认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。

讲座策划书撰写篇七

最近，我参加了一场关于撰写案例讲座的培训。这次讲座给我留下了深刻的印象，不仅为我提供了撰写案例的必要技能，还让我意识到案例是如何帮助我们理解和解决实际问题的。在本文中，我将分享我从这次讲座中得到的心得体会。

第二段：案例研究的重要性。

在讲座中，我了解到案例研究在实际应用中的重要性。通过分析真实的案例，我们可以了解实际问题的复杂性和多样性。案例研究能够帮助我们更好地理解特定环境下的因果关系，并提出解决方案。案例研究的重要性在商学院和管理学院得到广泛认可，因为它们为学生提供了一个真实的学习环境，使他们能够将理论知识应用到实际问题中。

在讲座中，我学到了一些撰写案例的技巧。首先，一个好的案例应该是真实的，并提供足够的信息和细节来帮助读者理解问题和背景。其次，案例的结构应具有逻辑性，以便读者能够按照一定的次序分析问题和解决方案。此外，撰写案例时，我们应该注意保护个人和机构的隐私，不泄露敏感信息。

第四段：案例研究的发展趋势。

这次讲座还介绍了案例研究在数字化时代的发展趋势。现在，越来越多的案例是通过网络和社交媒体平台共享的。通过利用大数据和人工智能技术，我们可以更方便地获取和分析案例。此外，跨国合作和国际交流也为案例研究提供了更广阔的平台。我们可以从不同国家和文化中汲取经验，以解决全球性的问题。

第五段：个人体会和展望。

通过参加这次讲座，我对案例研究有了更深入的了解，并学到了撰写案例的技巧。我相信这些技能在我的职业发展中将起到重要的作用。撰写案例能够提高我对实际问题的分析和解决能力，培养我的思维和写作能力。我也期待着将来能够应用这些技能，为解决实际问题做出贡献。

总结：

通过这场关于撰写案例讲座的学习，我深刻认识到案例研究的重要性和发展趋势。撰写好的案例需要技巧和逻辑性，而数字化时代为案例研究提供了更多的机会和挑战。我相信，掌握这些技能和趋势对于我的职业发展至关重要。参加这次讲座是我的一个重要里程碑，我将充分利用所学知识，不断提升自己的能力。

讲座策划书撰写篇八

近日，我参加了一场精彩的讲座关于如何撰写报道。在这次讲座中，演讲者详细介绍了撰写报道的技巧和注意事项。通过学习和思考，我深刻领悟到了撰写报道的重要性和技巧，也提高了自己的写作水平。下面我将就此展开我的心得体会。

首先，撰写报道需要准确的事实和详细的信息。事实的准确性是报道的基石，只有基于真实的信息，读者才会信任我们的报道。在采访时，我们应确保获得的信息真实可靠，可以通过多方求证，比如采访不同的来源，从多个角度了解事件的真相。此外，在报道中还应提供详细的信息，比如时间、地点、人物的背景等，这样读者在阅读时能够更好地理解和把握报道的内容。

其次，撰写报道需要简洁明了的语言。新闻报道的特点是要迅速传达信息，因此我们应该尽量使用简洁明了的语言，让读者在短时间内获取到关键信息。为了达到这个目的，首先要避免冗长的句子和复杂的措辞，用简短的句子和通俗易懂的词汇来表达。其次，要注意段落的划分和信息的排序，使得报道结构清晰，读者能够迅速找到感兴趣的内容。最后，还要在撰写中注意排版和标题的设计，吸引读者的眼球，提高报道的阅读率。

再次，撰写报道需要客观公正的态度。媒体作为社会舆论的传播者，在报道中应该秉持客观公正的原则，不带有个人偏见和立场。要以客观的态度对待报道对象，传递真实客观的信息给读者。在采访时要注意听取双方的意见和观点，尽量避免主观判断和评价。同时，在报道中要避免语气强烈的词汇和表述，用客观的语言来描述事件，让读者自己去思考和判断。

最后，撰写报道需要不断学习和反思。撰写报道是一个综合性的能力，需要持续学习和不断提高。在这次讲座中，我学到了许多撰写报道的技巧和方法，但还有很多需要不断实践和总结。因此，我认为要成为一名优秀的报道撰写者，需要不断学习，积极参与实践，提高自己的写作水平。同时，在写作后要及时进行反思和总结，找出不足和改进的地方，不断提升自己的写作能力。

总之，撰写报道是一项需要准确、简洁、客观、学习的工作。通过参加这场讲座，我深刻了解了撰写报道的重要性和技巧，也得到了很多启发。我相信，在今后的写作中，我会更加注重事实准确、语言简洁、客观公正，同时不断学习和反思，提高自己的写作水平。

讲座策划书撰写篇九

讲座是人们获取知识和思想启发的重要途径之一。撰写讲座心得体会能够帮助我们巩固对讲座内容的理解，总结经验并提炼精华，使我们能够更好地应用所学知识。同时，讲座心得体会也是表达自己思考和观点的机会，有助于增强自己的写作能力。因此，撰写讲座心得体会对于我们的学习和个人发展来说具有重要的价值。

撰写讲座心得体会的关键是通过自己对讲座内容的理解和感悟，以自己独特的视角和语言表达出来。首先，在撰写体会时要深入理解讲座主题和核心思想，以确保体会准确传达讲座的主旨。其次，要注意把握好观点的主次，突出重点和亮点，避免文字冗长而失去表达的力度。此外，结合实际生活或个人经历，对讲座内容进行深入思考和延伸，将抽象的概念与具体的情境相结合，使文章更具可读性和实用性。

撰写讲座心得体会需要借助写作技巧来提高文章质量。首先，要运用准确、简练的语言表达，排除冗杂的修辞和句式，突出主题和观点。其次，要注重逻辑连贯，通过清晰的层次结构和过渡词语来使文章内容流畅自然。此外，要引用适当的例子、数据和实证材料来支撑观点，增加文章的可信度和权威性。最后，审校和修改是不可忽视的一环，要仔细检查语法、拼写、标点等错误，确保文章没有低级的语言错误，以提升整体的品质。

在我撰写讲座心得体会的过程中，我发现这是一次很好的学习和思考的机会。通过仔细聆听讲座内容，积极思考和分析，以及深入观察和思索，我发现自己在对待问题和解决问题的思维方式上有了新的启发。同时，撰写心得体会也让我能够更好地表达自己的观点和思考，锻炼了自己的写作能力。在撰写的过程中，我体会到了写作技巧对于文章质量的重要性，通过不断修改和完善，我不断提高了自己的表达能力和文字功底。

撰写讲座心得体会是一种学习的方式，也是对自己思考和观点表达的一次锻炼。通过撰写讲座心得体会，我们能够更好地理解和运用讲座内容，总结经验和提炼思想精华，提升自己的学习能力和思辨能力。同时，撰写心得体会也是对自己写作能力的重要锻炼，通过运用写作技巧提升文章质量，培养自己的文字表达能力。因此，撰写讲座心得体会是一项有益而重要的活动，我们应该积极参与，不断提升自己的学习和写作能力。

讲座策划书撰写篇十

2.市场分析。

(1)市场状况：目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。

(2)消费者分析：购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。

（1）消费者购买行为模式。

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）。

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）(３)产品状况：产品寿命周期、产品的品质与功能、产品的价格、包装、产品的旺季与淡季、产品的替代性。

(４)企业分析：该企业在同业中的地位、该企业给消费大众的印象、该企业的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。

(5)宏观环境状况：评估营销环境。

（1）分析宏观环境的需要和趋势。

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

(6)swot分析：(s:优势w:劣势o：机会t:威胁)。

（1）识别公司竞争者。

（2）辨别竞争对手的战略。

（3）判定竞争者的目标。

（4）评估竞争者的优势与劣势。

（5）评估竞争者的反应模式。

（6）选择竞争者以便进攻和回避。

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特。

定的进攻战略。

（3）市场追随者战略。

３.目标（分每个阶段，阶段的各个目标也要分清楚）。

财务目标：

营销目标：

４.营销战略。

目标市场：（要包括细分市场）。

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。

自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。

（3）市场追随者战略。

市场定位：(注意：不要写详细市场定位的过程，只需要说明定位的市场)。

5.营销策略：

产品：

管理产品线、品牌和包装。

（1）产品线组合决策。

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线特色化、产品线削减。

（3）品牌决策。

（4）包装和标签决策。

定价：

设计定价策略与方案。

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

分销：

选择和管理营销渠道。

（1）渠道设计决策。

（2）渠道管理决策。

（3）渠道的合作、冲突和竞争。

广告：宣传广告形式。

促销：

r&d：（研究与开发，开发新产品）。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

５.行动方案。

1、管理产品线、品牌和包装。

（1）产品线组合决策。

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线特色化、产品线削减。

（3）品牌决策。

（4）包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案。

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道。

（1）渠道设计决策。

（2）渠道管理决策。

（3）渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播。

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。

5、管理广告，销售促进和公共关系。

（2）销售促进。

（3）公共关系。

6、管理销售队伍。

６.预算和进度细表：

列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。

７.风险控制：风险来源与控制方法。

市场分析：2人。

财务、营销目标和预算和进度表（进度表参考行动方案）：1人营销战略：1人。

营销策略：2人。

行动方案和风险总结（最后总结再写风险总结）：2人。

讲座策划书撰写篇十一

撰写求职信，也讲求技巧的。以下就有些撰写要诀：

推销。

要牢记这是一封推销自己的信件，你应该尽量突出自己的优点与长处，并且表示对这份工作很感兴趣，而不是奉上一份个人的自传。

到题。

内容精简到题，段落分明，不宜超过一张纸。若雇主收到你那表达三、四页的求职信，只会觉得你缺乏决断能力。

简明。

文字运用简明、直接，多用短句少用长句。一味贩卖艰涩字句，只会惹人反感。

正确。

留意文法的正确，切勿写错字。一封满是错字的求职信，实在难以对写信人委以重任。

专业。

格式整齐干净，除非雇主列明要求手写，否则以打字为佳，强调专业风格---“businesslike”，如收到一封以单行纸手写的求职信，无论写得怎样出色，也会予人马虎草率、没有诚意之感，当然不作考虑。

风格。

这是一封有关「你」的信件，最好能具备个人的风格，但并不表示要哗众取宠，而应该就不同的申请职位而度身撰写求职信，配合个人的特色，不可只抄别人的范本草草了事。

用语。

大量使用“actionverbs”，如“directed”、“persuaded”、“coordinated”等，以加强整封信的气势与感染力。

准备。

最好事前细心阅读招聘广告列出雇主的要求，逐项针对性地撰写，另外，你所申请的公司是属于甚么类型？提供甚么服务或产品？申请职位的主要工作是甚么？你也应事先搜集资料。

提示。

-使用普通大小（a4）的纯白信纸。

-注意纸张质料、打字质素与字款的运用。

-行距不可太疏或太密。

-保留副本以作翻查。

检查。

撰写完毕后，应反覆检查，确保无误，才正式寄出。因为一些微小的错误，也会予未来雇主一个不够全面及不细心的坏印象，就算连日期、标点符号也要检查清楚，要记着你的求职信，便是你的求职代表。

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讲座策划书撰写篇十二

其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。

管理团队。

在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

市场的潜在规模和你要解决的问题。

市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。

产品/服务和解决方案。

产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。

解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。

研究开发和产品制造。

研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。

一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产品和服务都要有质量保证。

营销市场策略。

线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。

你产品或服务的目标用户是谁？他们愿意付费吗？会付多少？目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。

竞争对手。

没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必然有人会找到了解决方案。

会感到紧张，觉得你不可信，根本没有花时间去网上搜索。

商业模式和财务预算。

其中要包括：未来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

那些客户会付费？现在有哪些b2c的免费用户？怎样把他们转换成付费用户？往往b2b的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱？付多少？有些问题是没人愿意付费去解决的，还有一些问题，那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药？维他命是不错，但止痛药是必须的。

融资说明。

其中包括：资金需求额度、用途、使用计划，拟出让股份（可以算出融资前或融资后的估值），投资人权利，推出方式。之后会详细说明。

为了达到什么样的里程碑，我们需要多少钱；什么时候才会达到收支平衡和赢利；预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。

个人观点：

就是说明一下市场、行业、团队、竞争对手、商业模式、核心竞争力、财务、未来规划和融资需求等。如果投资人感兴趣，会询问详细材料的。

上文是关于商业策划书如何撰写，感谢您的阅读，希望对您有帮助，谢谢。

讲座策划书撰写篇十三

在我们日常生活中，讲座是一种常见的学习和交流形式，它能够为我们提供新知识和启发。最近，我参加了一场以“创新科技与未来发展”为主题的讲座，并对此有了一些深刻的体会。在这次讲座中，演讲者详细介绍了科技创新的最新趋势、现在和未来的发展方向，以及如何在这个新时代中保持竞争力和适应力。

第二段：对讲座内容的总结和详细分析。

在讲座中，演讲者首先介绍了当前科技创新的主要趋势，包括人工智能、大数据、物联网等。他强调了这些技术对于社会和经济的重要作用，并以实际案例为例，说明这些技术已经如何改变了传统产业和生活方式。演讲者还重点强调了人类对于这些技术的发展的主导地位，强调了人的创造力和创新精神对科技发展的重要性。

然后，演讲者介绍了未来科技的发展方向，包括虚拟现实、生物技术、可持续发展等。他解释了这些领域的前沿和挑战，并探讨了未来可能出现的机会和风险。他鼓励听众要保持对未来的好奇心和求知欲，并不断学习和适应新的发展。

第三段：对讲座的收获和启示。

这次讲座给我带来了很多启示和收获。首先，我意识到要保持学习的态度，与时俱进。只有不断学习新知识、了解最新技术动态，我们才能跟上社会的发展步伐，并在激烈的竞争中保持竞争力。

其次，我深刻认识到人的创造力和创新精神对科技发展的重要性。科技的发展离不开人类的智慧和创新，科技始终是为了更好地服务人类社会。因此，我们应该鼓励创新思维，积极探索和尝试新的方法和领域。

第四段：讲座给我带来的启发和行动计划。

这次讲座激发了我对科技创新和未来发展的兴趣。我决定加强对新技术的了解和探索，尤其是与我的专业相关的技术。我计划参加更多的讲座和研讨会，与领先的专家和学者进行交流和学习。我还希望能够加入一些创新团队，积极参与科技创新项目，提高自己的技术实践和创新能力。

同时，我也希望能够将所学知识应用到实际生活中，为社会做出更多的贡献。我希望能够参与一些社会公益活动，利用科技手段解决一些现实问题，为社会的进步和发展做出自己的努力。

第五段：总结并展望未来。

通过参加这次讲座，我深刻认识到科技创新对于社会和个人的重要性。未来，科技将继续快速发展，为我们的生活带来更多的便利和机遇。我们应该保持学习的态度，积极探索和应用新技术。同时，我们也要保持对社会问题的敏感和关注，努力为社会发展做出自己的贡献。

通过不断学习和实践，我们可以更好地适应时代的变化，保持竞争力，并为未来的发展做出积极的贡献。让我们共同努力，迎接科技创新和未来发展的挑战！

讲座策划书撰写篇十四

策划是各行各业中不可或缺的一环，它涉及到商务、娱乐、教育等众多领域。然而，每个策划项目都会面临很多挑战，而制定一个好的策划方案就尤为关键。如何进行策划是一个需要深思熟虑的问题，本文将介绍一些我在策划项目中的心得与体会。

二、清晰目标可以让你更好地制定策划方案。

在任何策划项目中，首先要明确目标。如果您不清楚自己的目标，您将无法制定出一个可行的策划方案。您需要找到对您和您的团队都合适的目标以及实现这些目标的方法。在制定策划方案之前，您需要了解您的目标、您的客户以及市场的需求。您需要清楚地定义这些因素，同时对未来的表现具有一定的预测并做出相应的调整。

三、细心分析可以让您更好地发现项目中的潜在问题。

在制定策划方案时，您需要仔细分析您所处的环境和市场，确定在您的领域内哪些东西是权变的。这样一来，您就可以根据您的目标和所处的市场条件来做出更合理的决策。此外，您还需要注意项目中的潜在问题，并在策划方案中谨慎处理。您可以通过详细的项目需求、时间和预算等方面的考虑来制定一个明确的策划方案，同时也要考虑到潜在风险并适当地进行缓解。

四、合理安排时间可以让您的策划方案更具可行性。

在制定策划方案时，时间也是一个重要的因素。您需要清楚地了解自己所需完成的任务、完成这些任务所需要的时间以及您所需要完成的时间表。因此，您需要确定在什么时间内进行策划，并适当延长时间以满足您的期望结果。如果您需要更多的时间来完善您的策划方案，您可以适当延长时间。但是，您需要注意时间的合理分配，以免过分延迟导致项目无法进行下去。

五、交流团队色彩可以让您的策划方案变得更具活力。

在设计策划方案时，小组间密切的沟通和协作是一个需要高度重视的问题。在小组中，每个人都要听取别人的意见并且尽可能地理解他人的位置。这将为您的小组提供一个更宽广的视野以及更创新的思路。通过小组的积极互动，您可以相互促进团队合作，并以更好的方式更好的完成任务。同时，您还需要关注团队的思维和创造能力，不断通过交流和讨论来激发团队的创造力，进而更好的实现策划目标。

六、结论：良好的策划需要时间和精力。

在制定和执行策划方案时，您需要投入大量的时间和精力，以确保您的策划方案是切实可行的。坚持以上几点策划心得体会，您可以更好地解决问题并以更有效的方式完成策划项目。那么，就请您积极吸取这些心得体会，投入更多的认真思考以实现更好的结果。

讲座策划书撰写篇十五

其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。

管理团队。

在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。

市场的潜在规模和你要解决的问题。

市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。

产品/服务和解决方案。

产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。

解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。

研究开发和产品制造。

研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。

一般有实体产品的.才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产品和服务都要有质量保证。

营销市场策略。

线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。

你产品或服务的目标用户是谁？他们愿意付费吗？会付多少？目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。

竞争对手。

没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必然有人会找到了解决方案。

所以，要承认市面上存在的部分解决方案，并有类似解决方案的潜在竞争对手，但是，要强调你的方案为什么更好，定位与队友有什么差别，真实诚恳的分析会增加你的可信度。如果没有竞争，投资人会感到紧张，觉得你不可信，根本没有花时间去网上搜索。

商业模式和财务预算。

其中要包括：未来3年的销售收入、利润、资产回报率等，多过3年的预测都不可信。项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

那些客户会付费？现在有哪些b2c的免费用户？怎样把他们转换成付费用户？往往b2b的解决方案价值链中有多名玩家，要确定对自己在价值链中的明确定位，谁会付钱？付多少？有些问题是没人愿意付费去解决的，还有一些问题，那就是获利者并不是付钱的用户。你的解决方案是一片维他命还是一片止痛药？维他命是不错，但止痛药是必须的。

融资说明。

其中包括：资金需求额度、用途、使用计划，拟出让股份（可以算出融资前或融资后的估值），投资人权利，推出方式。之后会详细说明。

为了达到什么样的里程碑，我们需要多少钱；什么时候才会达到收支平衡和赢利；预计收入、毛利和赢利的预算和假设基础的制造和销售数据都是什么。

个人观点：

几十页甚至上百页的商业计划书对于很多投资人来说是没有时间和精力阅读的。项目公司刚开始于投资人接触的时候没有必要把所有相关文件甚至大部分不相关内容都发过来。简易版就可以了，无非就是说明一下市场、行业、团队、竞争对手、商业模式、核心竞争力、财务、未来规划和融资需求等。如果投资人感兴趣，会询问详细材料的。

讲座策划书撰写篇十六

在书写之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。

在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。

自行设计的文字符号将会产生意想不到的.效果，应该适当加以应用。

标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使的内容与层次一目了然。

版面内容：封面目录前言规划目标情景分析说明使用资源、预期效果及风险评估策划摘要策划背景、动机策划内容实施的日程计划等。

前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等；

在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌；

巧妙利用各种图表；

的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述；

在的各部分之间要做到承上启下；

要注意版面的吸引力。

1。封面

2。目录

3。策划目的（前言）

4。内容的简要说明（策划摘要）

5。策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）（内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）

6。策划费用预算

7。策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）

8。策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）

9。对本策划问题症结的想法

10。可供参考的策划案、文献、案例等

11。如果有第二、第三备选时，列出其概要

12。实施中应注意的事项。

注意：当项目相对简单时，有1——6项就可以了。如果为了实施简便起见，把7、和8、加进去更好。如果要更详细说明时，9至12有必要就加进去。

讲座策划书撰写篇十七

策划作为一个广泛应用于社会各个行业领域中的工作，其核心价值在于规划和实施一项活动、事业、项目或计划，以达到事先设定的目标。在当前信息快速传播和竞争激烈的时代背景下，撰写一份有针对性和创新性的策划方案显得异常必要。本文拟就撰写策划的心得体会展开论述，旨在帮助读者获得更深入的策划思维意识和实战经验。

第二段：策划目标的明确。

策划的核心目标是明确、具体和可操作的，这可以为策划方案的实施和落地提供有力的保障。在制定策划方案时，首先要围绕实施目标，明确资源需求和时间规划，以实现最佳的目标效果。其次，要注意考虑目标的可行性以及潜在风险和挑战，过多的理想化和遗漏考虑可能导致策划方案无法完成甚至出现失败。

第三段：策划思路的创新。

在制定策划方案时，要坚持创新思维，采取颠覆性的策略和方法。开拓视野，且拜托传统模式，为新思路留出创意空间。在着手撰写之前，可以通过文献搜查和市场调研，提炼出有待解决的问题，并与实际情况相结合，以形成独具特色的策略思路。好的策划思路是指导实施、提高效果和减少风险的必要条件。

第四段：策划文案的质量优化。

在方案撰写和审查时，策划文案的质量是非常重要的。它需要考虑到文字表达的简练明了和思考的深入，同时必须保证专业性和权威性。文案的撰写可以采取提炼核心和准确表达的方法，对问题和目标进行深入剖析和解决，并在快速创新和多元化方面表现出色。同时，在文案汇总之前，一定要对其进行多次修改、完善和优化以达到质量的最佳效果。

第五段：结论。

以上所述是本人撰写策划方案的主体体会和经验，更深刻地了解策划的实质和特点，对策划方案的制定和实施具有积极的促进意义。策划方案的制定和实施必须是一个不断进行和优化的过程，需要综合考虑市场需求和行业特点，以满足各方面的需求。同时，在实际操作中，应不断完善思路并进一步改善策略，以实现更好的效果。

讲座策划书撰写篇十八

近期，我参加了一次关于自我提升与成长的讲座，深受启发。下面，我将结合自己的体会，就这次讲座的主题、内容、亮点以及对自己的影响，进行一番整理和总结。

首先，讲座的主题是自我提升与成长。在当今社会竞争日趋激烈、变化日新月异的背景下，不断提升自我能力，实现自身的成长迫在眉睫。因此，这个主题选择非常贴切，也引起了我强烈的兴趣。讲座的目的就是帮助我们认识到自身潜力的重要性，同时提供一些实用的方法和技巧，来促进我们的成长与进展。

接下来，我想分享一些我从这次讲座中学到的重要内容。在第一部分中，讲座强调了自我认识的重要性。只有了解自己的优势和劣势、喜好和潜力，我们才能更好地规划自己的发展方向和目标。此外，讲座还介绍了一些有效的自我认知工具，如个性测试、SWOT分析等，帮助我们更全面地了解自己。

在接下来的部分中，讲座重点讲述了如何充实自我。首先是培养良好的读书习惯。通过读书，我们可以增广见闻，开阔思维，从而提高个人素养。其次是积极参与各类培训和学习机会，如公开课、在线教育等。这些机会大大拓宽了我们的知识面，提供了与更多领域的专家和同行交流的机会。讲座还提醒我们要注重锻炼身体，保持良好的健康状况，因为健康的身心状态是实现成长和发展的基础。

此外，这次讲座还探讨了有效的人际交往技巧和领导力发展。在当今社会，个体的成功往往依赖于团队的协作和合作。因此，讲座中提醒我们要注重培养积极的人际关系，学会倾听、沟通和合作。同时，提升自己的领导力也是非常重要的，让我们能够在团队中发挥更大的作用，并影响他人的成长和发展。

最后，这次讲座对我个人的影响也是深远的。首先，它让我认识到了自我认知的重要性。通过讲座中的一些方法和技巧，我更清楚地了解了自己的个性特点和优势，帮助我确定了未来的发展方向和目标。其次，讲座激发了我对知识的渴望。我深感知识的力量和价值，决定积极参与各类学习机会，不断充实自己。最后，讲座提醒我要注重人际交往和领导力的发展，这能够让我更好地适应团队合作的环境，并发挥出我的影响力。

总之，这次关于自我提升与成长的讲座给了我极大的启发和帮助。通过讲座我意识到自我认知的重要性、充实自己的方法以及人际交往和领导力。通过这次讲座，我了解了自己的潜力和机遇，为未来的成长和发展打下坚实的基础。我深信，只要我们不断努力，学习和实践这些方法和技巧，相信每一个人都能在成长的道路上不断超越自我，实现自己的理想与目标。

讲座策划书撰写篇十九

段一：引言（200字）。

最近，我参加了一场关于“如何提高思维能力”的讲座。在讲座结束后，我深受启发，不禁产生了许多心得体会。在这篇文章中，我将分享我在讲座中学到的一些重要的思维技巧和方法，并回顾这次讲座对我个人和职业发展的影响。

段二：重要思维技巧和方法（300字）。

在讲座中，讲师强调了一些重要的思维技巧和方法，这些方法帮助我们更好地思考和解决问题。例如，他引导我们思考全面，不仅考虑表面现象，还要从根本原因出发。他还提到了“鼓励反面思考”的重要性，指出通过反面思考可以更全面地了解问题，并提出更好的解决方案。此外，他还介绍了一些提高创造性思维的方法，如通过跳出思维框架来看待问题，推荐阅读广泛的文献，不断学习和反思等。

段三：个人成长体会（300字）。

这次讲座真是一个思维的盛宴！我深深意识到思维对个人成长的重要性。通过学习讲座中的思维技巧和方法，我明白了一个问题并不是只有一个正确答案，而是有多种可能的解决方案。这启发了我在解决问题时去尝试不同的角度和方法。我还学会了更加全面地思考问题。不再仅仅看到问题的表面，而是去找到背后的根本原因。这让我在工作和生活中能更好地找到问题的解决方案，提高了我的决策能力。

段四：职业发展启示（300字）。

在职业发展领域，掌握良好的思维能力显得尤为重要。在工作中，思考问题不仅仅是解决问题，更是为公司和团队提供创新和发展的动力。通过这次讲座，我认识到思维能力的培养是对个人职业发展至关重要的一环。我会不断学习和尝试新的思维方法，以提高自己的思维能力，为公司和团队带来更多的价值。

段五：总结（200字）。

通过这次讲座，我深刻认识到思维能力对个人成长和职业发展的重要性。在解决问题时，我们需要运用多样化的思维技巧和方法，从不同角度来思考和解决问题。良好的思维能力不仅能提高我们的解决问题的效率，还能为我们的职业发展打下坚实的基础。因此，我会持续学习与实践，不断提升自己的思维能力，为自己的人生和事业迈上新的台阶。

讲座策划书撰写篇二十

二、当前营销状况分析。

1、市场状况分析。

2、产品状况分析。

3、竞争状况分析。

4、分销状况分析。

5、宏观环境状况分析。

三、

风险与机会（swot分析）。

四、营销目标。

五、营销战略制订（stp、4ps、7ps）。

六、行动方案。

七、营销预算。

八、营销控制。

分析结构评述。

对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）。

二、当前营销状况。

即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

1、市场状况。

列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

2、产品状况。

列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、竞争状况。

识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、分销状况。

描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

5、宏观环境状况。

主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

三、风险与机会（swot分析）。

对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。

四、营销目标。

1、财务目标。

即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）。

2、营销目标。

财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

五、营销战略（stp,4ps,7ps）。

1、目标市场的选择和市场定位战略。

明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

2、营销组合战略。

即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销（人员、有形展示、过程）等方面的战略。

3、费用战略。

说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）。

六、行动方案。

阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。

可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）。

七、营销预算。

即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）。

八、营销控制。

将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略）。

说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式都是不受限制的。