最新大区销售经理岗位职责描述(模板17篇)

意识到时间的宝贵，并合理安排自己的学习和工作计划，才能提高效率。科技的发展给我们的生活带来了很多便利，但也带来了一些问题和挑战，如何解决？以下是小编为大家整理的减压方法，希望对大家有所帮助。

大区销售经理岗位职责描述篇一

职位描述：

1.负责纺织品检测业务领域，扩大市场份额。

2.制订销售目标与计划，达成销售目标。

3.挖掘客户真实需求，为客户提供最合适的解决方案。

4.发现新问题，提出新思路，开拓新局面。

任职要求：

1.专科及以上学历，具备纺织工程专业背景或纺织品检测业务经验、技术支持经验优先。

2.本岗位亦考虑符合以下要求的优秀应届生。

(1)性格开朗，心态积极乐观。

(2)乐于分享，责任心与团队意识强。

(3)善于反思总结，抗压能力强。

(4)成果意识，奋斗精神。

大区销售经理岗位职责描述篇二

1、负责落实本区域的市场销售计划制定，开发、管理、维护销售渠道。

2、负责市场调查、数据分析和预测。

3、负责市场信息的收集、整理和反馈。

4、负责城市合伙人的开发与维护工作，以及租赁式业务的开展工作。

5、负责对本区域内销售代表的管理、培训、绩效考核、资源分配并协助其完成销售工作。

6、负责调研竞争对手的市场情况及销售策略。

任职条件。

2、具有一定市场开拓能力。

3、具有良好的商务谈判能力。

4、具有一定的'文字表达能力。

大区销售经理岗位职责描述篇三

1、负责对所辖大区的市场现状、销售情况的'调查和信息及时反馈;。

2、负责大区内客户的维护，开拓。对回款指标负责;。

3、带领团队完成销售任务。

任职要求：

1、大专以上文化程度;。

2、两年以上服装大客户销售类工作经验，能独立完成并带领团队完成销售计划;。

3、良好的服务意识，优秀的沟通和协调能力，能适应出差;。

4、有良好的敬业精神和职业道德操守，责任心强，抗压能力强;。

5、有工装、制服行业销售经验者优先考虑。

大区销售经理岗位职责描述篇四

1.透彻了解信用和支票兑现方面的知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

2.及时做好协议客户和同到期的续签工作。

3.根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。

4.起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。

5.保持酒店热情待客的服务水准。

6.遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。

大区销售经理岗位职责描述篇五

3、开拓市场，负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;

4、负责辖区内代理商开发与管理;

4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析;

6、负责所管辖区域的招投标相关事宜;

7、团队销售管理

1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);

2、有销售管理经验

3、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力;

4、工作积极，有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;

5、有很强的责任心和感召力，富有团队合作精神和创新精神。

6、 有从事医疗器械、健身方面销售经验，拥有医院相关业务网络与客户资源者优先

大区销售经理岗位职责描述篇六

浏览字体：

工作描述：

现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销。

理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道。

经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用。

3及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

4协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就。

要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

核心竞争力：

知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场。

及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力。

和财务能力。

经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻。

认知，善于对资金、资源和人力进行整合。

职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热。

情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

职业现状：

对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国。

市场渠道结构的进一步转型，传统渠道逐渐衰落，现代渠道迅速崛起，企业必须。

关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠。

道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强。

出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如：可采眼贴膜在传统日化。

渠道竞争激烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场；蒙牛乳业在拓展。

分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不。

同渠道的专业化管理。风险与回报：

渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一。

近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，变化、冲突无时不。

在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。

在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。

职业趋势：

发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是ceo等。

转型机会：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。

工作职责参考：

1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。

2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所。

辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理。

正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经。

理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中。

出现误导或解释不清的状况；

5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；

1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2.每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。

4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。

5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。

6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。

8.制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。

9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10.做好产品销售回款工作。

11.寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。12.完成领导交办的其他任务。

一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。

1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。

14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售。

总结。

汇报，及时发现问题分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。

18、完成公司领导交办的其他工作任务。

三、大区销售经理的工作权限1.具有参与公司重大。

销售决策与制度制定的权利。

2.具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

3.有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。

4.根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

5.对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。6.报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。7.按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区销售经理岗位职责描述篇七

第一条在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

第二条根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

第三条掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

第四条协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

第五条提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员.准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

第六条经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。

第七条定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后。

第八条掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。

第九条定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

第十条参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。

第十一条培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

大区销售经理岗位职责描述篇八

2、给代理商公司提供各项培训(产品培训、销售培训等)。

3、对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定。

4、配合公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动。

5、完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项政策。

1、本科及以上学历;临床医学、药学等相关专业优先。

2、三年以上医药行业销售/市场工作经验或两年以上医疗美容行业销售/市场工作经验。

大区销售经理岗位职责描述篇九

3、热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力;

4、积极主动、客户服务导向、注重团队合作;

1、负责公司生化试剂产品在华中区内的推广,并达成公司的销售目标;

2、负责目标区域内客户的管理,包括建立及更新客户资料,维护客户关系等工作;

3、负责区域团队组建以及区域内销售任务的管理分配;

4、完成公司规定的各类销售报表,日常报告;

5、处理、协调并反馈客户投诉并提供技术支持和服务;

6、独立开展市场推广活动,有效地执行公司的市场计划;

大区销售经理岗位职责描述篇十

3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;

4、负责辖区内代理商开发与管理;

4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的分析;

6、负责所管辖区域的招投标相关事宜;

7、团队销售管理

1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);

2、有销售管理经验

3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;

4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;

5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。

6、 有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先

7、 适应出差

大区销售经理岗位职责描述篇十一

6、大区冷饮设备计划的落实推动和使用管理。

7、线路规划。

8、指导与落实销售管理预测。

9、负责大区范围内竞品渠道相关信息资料的'收集、整理,并及时向总部销售运作部反馈。

10、按时安排、完成本大区销售执行系统健康检查任务及相关培训工作。

11、对大区的ncp资料进行审核,ncp开关户管理审核、ncp合同签订审核。

12、完成总部销售运作部、业务发展部、销售执行部安排的相关工作。

大区销售经理岗位职责描述篇十二

4、协助大区营运总监做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准、渠道促销的推动工作。

6、大区冷饮设备计划的落实推动和使用管理。

7、线路规划。

8、指导与落实销售管理预测。

9、负责大区范围内竞品渠道相关信息资料的收集、整理,并及时向总部销售运作部反馈。

10、按时安排、完成本大区销售执行系统健康检查任务及相关培训工作。

11、对大区的`ncp资料进行审核,ncp开关户管理审核、ncp合同签订审核。

12、完成总部销售运作部、业务发展部、销售执行部安排的相关工作。

2、性别:不限。

3、学历:大专以上。

4、专业:不限。

5、资历要求:三年以上消费品行业销售运作经理或全国性品牌城市经理同等职位管理经验。

6、知识和工作能力要求:。

1)熟悉快销品行业的销售运作管理流程。

2)具有相当的销售一线实战经验和管理销售团队能力,熟悉销售管理的基本操作流程。

3)熟悉电脑及办公软件操作。

4)具有较高的沟通、谈判、组织协调能力。

5)具有较高的口头表达及书面报告能力。

7、培训需求:。

大区销售经理岗位职责描述篇十三

4、积极开拓新市场,并能独立带领团队进行业务拓展;。

5、负责销售部的.工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;。

6、深入了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。

大区销售经理岗位职责描述篇十四

任职要求:。

1、大专以上学历，自动化或机电专业毕业。

2、熟悉各类工控视觉产品。

3、沟通表达能力强，具备一定销售技巧，流程设备销售渠道与流程。

4、二年以上视觉产品销售经验。

上岗条件：

1、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压;。

3、能独立解决产品使用中的相关问题，熟练使用专业软件及办公自动化系统;。

4、善于沟通有较强应变能力;有责任心，对人热情，良好的团队合作精神;。

5、能够用英语进行书面及口头沟通;。

6、能够适应经常性的出差;。

7、持有有效驾照，并具有实际驾驶经验。

大区销售经理岗位职责描述篇十五

1.负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

2.负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

3.负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

4.协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

5.完成直属上级交办的其它工作。

6.本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。

7.本职责修改权、解释权属总经室。

大区销售经理岗位职责描述篇十六

4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。

5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。

1、负责年度销售的预测，目标的制定及分解，带领销售小组进行客户的维护和开发；

2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；

3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；

4、具备市场分析能力及判断力；

5、有相关工作经验两年优先考虑；

6、自带车和持有驾照者优先考虑；

大区销售经理岗位职责描述篇十七

2、 给代理商公司提供各项培训(产品培训、销售培训等)

3、 对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定

4、 配合公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动

5、 完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项政策。

1、 本科及以上学历;临床医学、药学等相关专业优先

2、三年以上医药行业销售/市场工作经验或两年以上医疗美容行业销售/市场工作经验