2023年经销商会议发言稿开场(汇总9篇)

在我们不断前进的道路上，总结是不可或缺的一环，我们应该充分利用这个机会。写总结时，要注重逻辑性和条理性，使读者能够一目了然。希望这些总结范文能给大家带来一些写作的灵感和创意，让我们能更好地写好自己的总结。

经销商会议发言稿开场篇一

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们:。

大家下午好!

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

在过去的几年里，在攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让在前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

关于营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升在的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对的艰辛付出，让在有了非常坚实的基础，让在几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。

我们在库存上也加大了投入，由原来的100-130万增加到现在的150-180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。

我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。君联照明将在总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。

我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

谢谢大家;祝你们万事如意。

经销商会议发言稿开场篇二

各位来宾，各位尊敬的经销商朋友们：

你们好!

我是利仁公司xx地区区域经理xx，今天有幸借助xx这块风水宝地跟各位经销商朋友在此欢聚一堂，首先感谢xx给我一个和大家见面的机会，再次，感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们xx地区xx电器春季新品推介会，在此，我代表xx公司的全体同仁，对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢！感谢一路有你！本次新品推介会的召开，标志着xx电器即将展开新的飞跃。同时也关系到各位经销商全年能否挣到钱，挣大钱的关键一季。

自20xx年以来，xx电器在xx及各位经销商朋友的努力下有了较大的突破，特别是衡水地区业绩由20xx年的400万销售提升为460万同比增长了15%。20xx年销售目标为560万，虽然今年的市场难做，但是任何一个经销商想要市场最大化，必须靠人去做，靠团队去做。另外，针对当前的市场情况，我公司即将推出一系列新产品增加产品线，同时xx也会出台一些支持市场的政策，和各位经销商朋友来共同做大做强市场：

第一，我公司将调整加价率的政策，降低加价率，这是一方面。另一方面也需要各经销商同步公司的加价率政策，加强产品管理，稳定终端价格，切实保障经销商与消费者的利益。只有这样，我们才能将市场所带来的冲击最小化，大家才能赢得共同的市场。

第二，进一步丰富产品线，今年公司也会推出空气炸锅、电烤箱、多士炉、和面机、电饭煲等一系列新品增强产品线，而这些新品类也会很快成为我们新的盈利增长点。同时也会提高xx品牌的市场综合竞争能力。

第三，目前的市场展示道具很不规范。公司也从最初的大饼、包子、锅贴的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大虾等展示物料来提升我们的品牌终端形象。

第四，作为品牌战略发展计划的一部分，也是为了迎合各经销商的共同心愿，公司收购了广东一个厂子，专门研发一些新、奇、特的亮点产品来补充增强我们的产品线。

在市场竞争激烈的今天，想要单方面去赢得市场，靠自身的力量是远远不够的。做好市场，首先要把产品风格提升上去，提高产品出样率，以多样化的产品线和新、奇、特的时尚化品类产品，来满足当前的市场需求，更好的把握市场的销售卖点，才能赢得更广阔的空间。随着利仁公司的壮大和产品线的完整化，我相信，在各位经销商朋友的努力下，xx电器将是大家事业走入辉煌的起点！最后预祝本次新品推介会取得圆满的成功！

谢谢大家！

下面有请看大屏幕，请允许我为大家做20xx年的新品介绍。

经销商会议发言稿开场篇三

尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我觉得学校其实是一个神奇的地方。因为在这里，虽然我们平时都说着讨厌，但到离开的时候，却发现自己有多想念。同样的地方，不同的心情，同样的面孔，不同的心情，同样的天空，我们却有了不同的憧憬。三年的时光，如过眼云烟一般匆匆而过，褪去了稚嫩，拭去了年少轻狂，留下了点点滴滴的成长记忆。一幕幕苦中作乐，乐中品苦的日子完完全全滋润了我的心灵。一切的回忆，是昨日翻看可以作为压箱宝底的泛黄照片，是如今事实思起顾及的缤纷回忆，是未来可以娓娓道来伸手可及的宝藏，是他人可以分享却永远不能真正体会的艺术品。回顾往昔，瑞虹给我的不仅仅是知识，更是为人处事之道。高一的军训初次让我感受到了瑞虹人的精神，体力的磨练比不上心智的逐渐成熟。高二的学农要做就做到最好的信念让我们创造了一个又一个基地传说。有了之前的良好基础，高三的我们在面对机遇与挑战面前，互相鼓励，永不言败，最终取得了优异的成绩。

三年了，在和我们的老师共同度过的日日夜夜里，我真正懂得了什么叫奉献，什么叫敬业。传道、授业、解惑，您与我们一起迎难而上；快乐、伤心、奋进，您与我们永远形影不离。老师，您用青春为我们的明天播撒希望的种子，我们已经成长成您眼里最美丽的一片景色。可以说，如果不是瑞虹，我们中有些人可能仍浑浑噩噩的在游戏世界中迷失自己；某些人仍有着天上天下唯我独尊的嚣张气焰；或是断不了奶经不起打击的孩子；或是早已放弃了重要的学习。但在瑞虹，这一切都得到了改变。我们学会了为了保护重要的.东西不顾一切咬紧牙关，不放弃，不逃避，相信自己，无论什么时候都要挺起胸膛做人。

除了班主任和各科老师的奉献，还有很多可能我们连名字都叫不出的老师们，他们默默地在自己的岗位上挥洒汗水。他们总是无时无刻的在我们周围，早自修、午自修还是放学以后，尤其一次又一次重要的考试，扶持着我们走过人生重要的一段。还有王阿姨和他的老伴，也总是把我们的校园打扮得如此整洁，在雨天借伞给我们。即使他们的工作可能不及老师们的重要，但也是我们脑海中不可或缺的一部分。

毕业了，也希望我们不要忘记这3年来所学到的东西。从现在开始在我们的前方，还有很多苦恼的事在等待，自己一个人的时候，想不通的时候，能记起来的就是曾经你们对我们的教诲。不能忘记的是在广播中的一次次讲话，我们在长大，她却慢慢在变老，即使严厉如她，即使不笑的时候，我们真的对她有畏惧感，但真的想说，3年来有你不厌其烦的教导，才能有我们今天的长大。

虽然李校长每次开会时第一点第二点第三点总是听的我们云里雾里，但是不得不说，这第一第二对我们的帮助真不少。自主考查分时他总是一次又一次地帮我们打电话问成绩就如同他自己的孩子考试那样紧张。

不想忘记的是1000多个日日夜夜有你们朝夕相伴的日子，一起文艺汇演一起春游一起篮球赛一起奋斗高三一起拼搏一起冲刺。一直记得的是老师们深深的教诲，你们的笑，你们的泪，你们的课堂是我们一生的回忆。

打开青春的日记，打开忽而不定的日子，那里充满着柔软的欢笑和坚硬的悲伤，它折射我和我们的样子，让我们不必再因成长而失去，我们因成长而获得。闭上双眼冥想我们曾走过的每一天和发生的事，我们确信我们将永远铭记这样一段饱满并且愉快的岁月。我们会记住每一个人的名字和笑脸，或许我们今天即将分别但是分离只是为了下一次的再相聚。带着母校给与我的力量，开启人生新的旅程。我们不再畏惧，面对未来这一片不曾开垦的荒地，我们将越走越有力，越走越坚强，因为我们是瑞虹人！

最后，把祝愿送给还有几天即将奔赴高考的同学们。你们比我们更坚强，高三最黑暗的部分你们也熬了过来，所以，你们一定也比我们更成功，瑞虹更辉煌的历史将由你们创造。

经销商会议发言稿开场篇四

各位经销商朋友、各位来宾：

大家下午好！ 金秋八月，丹桂飘香，非常高兴地迎来了“hpc销售旺季动员大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表abc电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢迎，感谢大家能在百忙之中亲临abc电器旺季促销大会。

abc电器今年开始荣幸成为hpc的浙江总代理，在各位新老朋友的通力协作下，公司较好的完成了上半年度各项市场销售任务，实现了既定目标，对此，我对各位经销商朋友的辛勤付出深表谢意！同时也对朋友们所取得的销售业绩表示热烈的祝贺！感谢各位新老朋友一年来对我们销售工作的支持与配合，尤其是在扩大产品销售和品牌推广方面，正是因为有各位朋友的努力，abc电器才有今天的发展。

一要从体制机制上，规范整顿营销管理，为拓展市场创优环境。

二要增强合作信心，诚信经营，谋划运营市场。

三要夯实营销基础建设，共同打造hpc彩电在浙江的一片天地。

四要加强队伍建设，强化营销服务。

20xx年是abc电器领导班子实现营业额1亿的开局之年、起步之年、基础之年，今天的大会是hpc彩电销售旺季的动员会和鼓劲会，是厂商一家、共谋发展的大会。希望与会经销商朋友能充分认清发展形势，找准定位，更加紧密合作、共同发展，真正形成一个经销hpc的大团队，维护好、巩固好、发展好hpc彩电市场，坚决杜绝不正当竞争行为。全体hpc区域经理要身先士卒、率先垂范，深入市场、带好队伍，讲团结、讲合作、讲贡献、讲业绩，积极主动地为经销商客户和消费者服务好，当好hpc经销的形象大使。

我深信，有了我们双方的精诚合作，互惠共赢，一定能够创造出属于我们共同的，新的辉煌！在新的市场竞争格局下，abc电器必将顺应时代潮流，以引领未来发展，通过全体同仁和经销商朋友的同心协力、顽强拼搏，力争圆满实现hpc浙江一亿目标的宏伟蓝图！最后，预祝大会圆满成功，谢谢大家！

经销商会议发言稿开场篇五

大家好！

说到选择品牌，那么我们就要选择品牌的卖点.金立品牌的卖点在哪里呢？对于我个人而言，我最看中"质量与气势"这两点.通过这些年的销售经历，使得我发现了金立品牌与其他手机品牌的不同点.第一点，通过比较发现，金立手机材料工艺上乘，这是保证销量好坏的前提，而且不断完善的售后服务，使得我们经营更放心，更省心，更和金立品牌知心.第二点，金立手机在国内手机市场中名气响亮，气势如虹！在国内手机行业中，年年名列前茅！而且现在的用户品牌意识和购买能力在不断提升：品牌产品，必将成为顾客的主流选择.结合以上两点，所以我坚信金立，主推金立.金立手机必将给我们经销商带来丰厚的回报.

目前的市场行情大家都看到，也感受到.同时也让我感到很迷茫：为什么现在的市场越来越难做？而针对金立手机本区域销量这段时间的下滑，星宝公司积极的给予我极大的人力`物力上的支持.从柜台摆设的细节到加大销售活动的`力度.我看在眼里，信念坚信于心中，因为我感受到公司给予我真诚的支持和永不言败的信心.我作为区域经销商，将会积极主动配合星宝公司共同努力做大销量，做强市场，共同盈利.我和星宝公司将在各个方面上最紧密的合作，其中包括共同提升售后服务和快速有效的业务合作，大家做到相互理解，相互协调，相互支持.

最后，感谢星宝公司给予我上台发言的机会.同时，再次感谢星宝公司对我的支持与厚爱.祝愿星宝公司不断创新，事业兴旺，祝愿在座的各位朋友生意兴隆，财源广进.祝愿金立公司，金品质，立天下！

谢谢大家！

经销商会议发言稿开场篇六

尊敬的各位经销商朋友: 你们好!

今天我们有幸与来自河北省各地的经销商们相聚在石家庄xxx处，我感到非常高兴，同时也十分荣幸的参加这次交流会。借此机会，我代表山东省**有限公司董事长张博先生及全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。

佳士博公司多年来专注于速冻产品事业，目前，公司“佳士博”系列食品覆盖肉丸系列、调理品系列、肠系列、蛋品系列等4大系列、200多个品种，年可生产各类食品20万吨，20xx年底公司总资产达到3。43亿元、固定资产1。36亿元，现有4处食品加工基地和4处食品研发中心，职工3000余人，是目前国内最大、最专业的速冻调理食品生产基地和无公害绿色生态蛋鸡标准化示范基地之一。

公司秉承“以德立信、心铸精品、胸怀天下、博爱感恩”的企业宗旨，以生产“天然，健康，营养，卫生”的无公害绿色食品为目标，加大科技与研发资金的投入，先后组建了两处食品研发中心(速冻调理食品和蛋品)，20xx年6月经潍坊市科学技术局批复组建了“潍坊市功能鸡蛋制品工程技术研究中心”，20xx年公司又与青岛农业大学联合组建了“青岛农业大学"佳士博公司联合研发中心”和“青岛农业大学"教学科研与学生就业实践基地”，着力提高企业自主创新力度，重点研制高技术含量、高附加值、高食品质量的功能性肉制品及生产工艺，并及时应用到生产中，实现了科研成果的有效转化，增强了产品的市场竞争力。公司先后荣获“中国专利山东明星企业”、“技术创新示范企业”、“生产力促进奖”、“产学研合作创新奖”荣誉称号。截止到20xx年底，公司共获得141项专利，其中发明专利11项、实用新型专利xx项、外观设计专利118项。

所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是佳士博公司持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为佳士博产品的市场开拓付出了心血和汗水；为佳士博销售业绩的达成贡献了巨大力量，为佳士博的发展壮大立下了汗马功劳。你们是佳士博最值得信赖的朋友。

天时不如地利，地利不如人和。佳士博本着诚信、共赢的原则，坚持以市场为导向，以客户为中心，让我们的合作伙伴有更好的发展，有更多的利润，让佳士博的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。

我们把最优质的产品提供给大家，通过你们使我们的产品走向四面八方。佳士博视质量为生命，通过实施全面质量管理，从原材料进厂到产品上市销售的每一个环节都纳入严密的质量控制体系，打造了佳士博产品的高品质。

我们把最优秀的服务提供给大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不断加强终端建设，以终端为导向，提高终端销售比例来拉动商业销售，促进渠道的良性运作。持续提供大力度的广告支持，促进终端销售。

我们把更大的利益带给大家。佳士博将继续加大价格治理和渠道管理，规范市场，发挥佳士博的品牌效应，让佳士博的产品为大家带来合理的利润。

目前速冻食品行业发展形势利好，优秀企业都在开足马力做大做强，激烈的竞争在所难免，市场机遇稍纵即逝。愚者放弃机遇，弱者等待机遇，强者抓住机遇，智者创造机遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和强者，抓住市场的机遇，促进佳士博的跨越式发展。这同样需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。

佳士博将建立能够适应市场快速变化的机制，将使权力下移，责任下移，整合资源，快速反应，马上行动，以不断的变革迎接市场的巨变，以创新和执行力把握和创造市场机遇。我们也坚信，有各位经销商朋友的理解和大力支持，有我们紧密的合作，我们一定能够成为竞争的胜利者。

诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌。佳士博公司的的发展离不开大家的精诚合作，大力支持，我们深深感谢和佳士博风雨同舟的经销商朋友，我们坚信生意是长久的，财富是无穷的，朋友是永远的.，明天会更好的。

经销商会议发言稿开场篇七

你们好！

首先我感谢雷萨起重机事业部给我这个和大家见面的机会，这天我能代表经销商在那里发言，和在座的同仁交流心得，这是雷萨起重机事业部对我们经销商20xx年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

雷萨起重机事业部作为福田汽车集团十二五业务战略规划决策设立的战略核心事业部之一，是一个年轻且充满活力、拥有着完美的前景的事业部。

我们看到，雷萨起重机的事业蒸蒸日上，雷萨起重机的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的职责感、使命感，他们对起重机行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了期望，感受到了力量，也充满着对雷萨起重机明天的的完美向往。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为雷萨起重机事业部这座高楼添砖加瓦，都会和雷萨起重机事业部同舟共济。

鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我们不寂寞，因为我们与雷萨起重机息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，因为雷萨起重机已融进我们的血液，无法分割。

这天我们在那里举行盛大的经销商年会，让我们见证雷萨起重机的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去应对雷萨起重机的信任和支持，忠于市场，忠于雷萨起重机，我们必须会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也期望雷萨起重机事业部，能够适应市场需求，为我们带给更为优质的产品和服务。

愿我们和雷萨起重机事业部继续精诚合作，携手共进，去开创完美的未来！

愿我们的友谊地久天长！

我的发言完了，谢谢大家！

经销商会议发言稿开场篇八

尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：

大家上午好！演讲稿

良辰美景，商豪云集！今天我们满怀喜悦，同时也满怀激动。因为刚经历过新年的热烈、热闹，我们又迎来了一年一度的大行人的交流盛会。能够有机会聆听上级领导的高知高见，能够与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚，我觉得是我们的荣幸与幸福。借此机会，我代表我们濮阳大行车队的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福，祝大家羊年里好运当头，吉祥一整年，财源滚滚，快乐每一天！

作为一名大行人，我真的感到非常自豪。因为我们经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质服务的自行车的龙头事业。尽管现在激烈的竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但，在“大行”这面大旗下，我始终充满了信心，我坚信：我们能够成为自行车行业的智者和强者，能够抓住市场的机遇，迎来大行和我们自己的更加美好的明天！

为此，我们xx经销部在过去的工作中，能够认真遵循总部的要求，积极抓住机遇，努力创造机遇，认真提高每一个人的专业知识和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给所有的大行用户建立档案，成立车友群与俱乐部，给他们提供一条龙服务。同时雷打不动的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的顾客群。另外，我们也非常注重利用媒体的力量，与xx市自行车协会联合开展各种公益活动，开足马力宣传我们的大行品牌。通过努力，目前大行已经成为xx市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。

一份耕耘，一份收获，在大行总部的关心指导下，在各位同仁的支持帮助下，我们也超额完成了20xx年年的销售任务，实现了跨越式的发展，也树立了完美的大行形象！

各位领导，各位朋友，因为大行，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接20xx年的挑战，把大行做得更大更强！让大行不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的未来吧！

最后，预祝本次峰会圆满成功！祝大行前程似锦、灿烂无比！祝各位经销商朋友生意兴隆！万事如意！谢谢大家！

经销商会议发言稿开场篇九

尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们：

大家好！

我来自晋商的故里，山西省太谷县，这天很荣幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的经历、心得和体会，和应对09年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多，经验不算丰富，在大家面前有些班门弄斧了，谢谢恒昊公司，谢谢胡经理，给予我向大家学习和探讨的机会。

首先，我谈谈卖恒昊玻璃的经历，能够说是一波三折，我是1999年从上海打工回家，回到了我的家乡一个山西省比较落后的只有二十几万人口的县级城市，当时经过认真的考察开了一间玻璃店，由于家境贫寒，资金紧缺，只能租了一个11m2的门市，开始加工工艺玻璃，经过一番努力，终有收获，但并不太乐观。因为设备简陋，市场饱和，竞争激烈，又没有新意，我个人认为这样下去，只有死路一条。于是，04年我到省城去考察市场，想寻找新的产品，偶然机会看到恒昊玻璃，由于做工精细，质感细腻，自我感觉还不错，就是价格高，所以没有直接和厂家联系，只是有定单，就和太原郭秀莲大姐拿几片，回去销售，能够说没有当成重点，在此期间我在本地已成为最早销售河北沙河玻璃的第一人，并且给我也带来了可观的利润，但好景不长，由于玻璃质量问题，和表面处理的问题，顾客找上门的退货，搞的我焦头烂额，06年时我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引进恒昊之门的是我的好大哥乔天寿，榆次的乔经理，他鼓励我，并帮忙我正式做开了恒昊玻璃，并带给了2个推拉展架，这时店面我已由11m2发展到45m2，我的业绩稳步上升，心里挣着放心钱，晚上睡着安稳觉，并且在装饰城租了一个230平方的展厅，开了县城最大的艺术玻璃商店，取名黄河玻璃，准备大干一番，正在我春风得意时，本地同行看到机会找到恒昊公司，并且发了2件货，导致一个县城有了两家销售恒昊玻璃的店面，这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情，调查后，胡经理也没有办法，暂时决定由我们两家销售，这怎样办，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手让人，俗话说小成靠朋友，大成靠敌人，最终我胜利了，致于怎样胜利，下面我会告诉大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。05年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架，同时扩大恒昊玻璃的店面展示份额，并且不再卖一片沙河的玻璃，然后把价格拉开，06年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区，并又做了几个移门展示区一一规化，把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖，以致于再有同行窜货等一些不道德行为，都一个一个拿下，告诉了每个顾客，我们就是恒昊的嫡派正宗，我们是恒昊的合法经销商，用我们的诚心，我们的行动去证明一切，让一切不道德的行为，都去见鬼去吧！

再下来，我和大家谈我做生意的心得和应对金融危机的应对措施。

一、以至诚为道，以至仁为德。

诚信要比生命更重要，发扬我们晋商的生财之道，应对任何顾客，无论有钱或无钱人，用心去体会，发挥我们沟通的魔力，妥协的魅力，果断的魄力。

我把它放在进门最显眼的地方，这是一个好办法，不妨大家去尝试尝试。

三、促销方法的形式多样化，灵活化。比如：形象车的广告，送货车的广告，安装工人统一服装，工人去安装送货时就都成了流动广告，新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色宣传单页。逢年过节，参与政府统一的宣传活动，有奖销售等等。

五、用人之道：

讲文凭，更讲水平，讲职称，更讲称职，讲阅历，更讲潜力，讲资历，更讲贡献，讲道德，更讲风格，聘用优秀的导购员，业务员，安装工，业绩能够上去，浪费和破损可减少，不要心痛花大钱去聘用好的员工，他会给你带来奇迹的。

六、告诫我们每一位在座的老板们。

孔子日：大成在德小成在才。

当今社会，大成在胸怀，小成在德才，你的心态，决定状态，你的眼界，决定境界，你的胸怀，决定格局。

我们要做到理直气壮，年轻气不盛，财大气不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我们都做到了，什么金融风暴，都会完蛋的。

1、虽然我们的产品质量好，但仿品和竞争品也做的越来越好，他们价格又低，是否公司能够在价格上更照顾些，再下来，比如象金枝玉叶招财进宝等畅销品，仿造品能够以假乱真，告诉过胡经理好几次都没有办法制止，导致很难销售，期望公司这方面给予有力的帮忙。

2、期望公司开发一些成本低、价格便宜的花型去冲击市场，让我们的产品更有市场竞争力，使我们共渡难关。

3、我更期望公司更注重我们县级市场，因顾客收入相对低，更注重价格的比较，我们做起来很被动，期望公司领导们能给予价格和广告宣传方面更大的支持和照顾，这样我们做来才能更有动力。

最后，告诉大家，也告诉自己，相信市场，相信品牌，知不足而常新，一切辉煌只代表过去，未来永久是空白。