销售人员基本岗位职责(实用8篇)

学习是人一生的必经之路，总结能够帮助我们更好地反思自己的学习成果。怎样写一个简洁而有力的题词？以下是一些优秀的总结案例，希望能对大家的写作有所帮助。

销售人员基本岗位职责篇一

岗位职责指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么销售的岗位职责是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的销售人员基本岗位职责十篇，希望能帮助到大家!

1、负责辖区终端客户(药房/社区门诊)的开发和管理。

2、负责销售终端维护和促销推广工作。

3、负责辖区内otc销售档案的建立和管理。

4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查。

5、了解竞品信息并制定相应对策。

6、负责药品市场信息收集与反馈。

1、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。

2、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。

3、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的审批，控制销售活动。

4、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。

5、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理;依据总经理授权处理特殊的销售业务;做好年度的主要客户满意度调查。

6、管理和考核下属的职责履行情况，培训指导、协助业务员制定绩效改善计划，提高销售业绩。

7、实现月度产销平衡的基本目标，力争销大于产，控制产成品库存量。

8、做好货款收缴和货款回笼工作，月(季)末不得超出公司批准的授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。

9、完成领导交办的其他工作。

1、完成公司下发的月度、季度、年度销售任务;。

2、负责本部门团队建设及对下属进行全面管理:培训、业务指导、考勤纪律等;。

3、负责客户账款管理，按公司回款制度，催收或结算货款;。

4、负责售后服务，妥善处理客户投诉;。

5、负责开发新的客户及保持与老客户之间的双向沟通，做好维护;。

6、完成公司交办的其他一切事务，按时保证质量完成。

1、负责公司线上推广、完成公司下达的销售任务;。

2、通过各种媒介，寻找潜在客户及维护长期客户，及时准确地了解客户信息，把握客户需求，共同制订客户跟进方案。

3、跟进潜在客户，提高销售效率，实现销售机会到销售产能的最大转化。

4、有效进行客户关系的维护和发展，提升客户满意度和客户价值，建立长期共赢的客户合作关系。

5、与客户进行良好的联络沟通，开展商务洽谈等新客户开发和业务开拓工作，签订订单，回收相关服务款项。

3、负责开拓新客户，及新老客户关系维护工作;。

4、负责商务谈判，参与销售合同具体条款的制定，负责合同的签订与执行;。

1.开拓空运同行及直客客户，发掘潜在空运客户，提升公司空运市场占有率。

2.维护固定客户，协调客户关系，参与问题的处理。

3.协助主管经理确立价格体系和目标客户。

4.收集市场、竞争对手和客户的咨询及需求。

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8、收集和分析所在行业发展、生产销售、设备管理等信息。

9、考察行业客户，协助业务人员发掘服务项目需求。

10、完成领导临时交办的其他工作。

1、负责电销部日常运营管理、业绩目标跟踪达成和数据管理、人员培训;。

2、结合公司整体目标和战略，制定电销考核方向和具体指标;。

3、制定电销中心内部员工激励、活动方案，并监督落地;。

4、对接公司所有需要在电销中心试行的项目部，评估该项目在电销端的可实施性;。

5、对竞品活动进行监控和分析，为制定差别营销策略提供辅助支持;。

6、根据行业数据，研究市场趋势，了解行业变化和竞争格局的变化。

1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解;。

2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标;。

4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;。

5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;。

6、每月制定销售分析报告。

7、制定销售顾问人员名额需求计划。

8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估。

9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度。

10、负责每日展厅的展车5s管理。

11、负责每日展厅销售顾问的站位排班。

12、负责每日巡展的排班。

13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户。

15、汇总每天销售顾问的三表卡。

16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成。

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售人员基本岗位职责篇二

1、熟悉电气设计施工及电气产品性能。

2、有过机电总包业务经验优先。

3、有一定的社会资源优先。

4、有电力安装及大型房地产客户优先。

5、集团下属宝胜科技所生产的电线电缆，宝胜电气生产的母线槽、电缆桥架、高低压开关柜、变压器形成电气化一条龙服务。

6、主要针对工厂型客户的机电大包，宝胜集团提供从客户厂房的电气设计、施工、产品供应一条龙服务，更好的。解决了客户物业的在用电方面的安全问题。

销售人员基本岗位职责篇三

3、开发和投标阶段的项目，负责对光伏电站项目开发人员进行技术支持；

4、施工阶段的项目，负责面向设计院或者项目地电网公司，对接电气二次技术问题；

5、负责光伏电站施工和并网调试阶段，电气二次专业，系统调试工作及通讯调试工作等现场支持和指导。

1、大学本科及以上学历，电气工程、自动化、发电厂设计电气等相关专业；

4、大学英语4级或以上；

5、熟练使用autocad;。

6、能够适应海外出差。

销售人员基本岗位职责篇四

岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置，有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象，提高内部竞争活力和更好地发现和使用人才，那么销售的岗位职责是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的销售人员基本岗位职责怎么写，希望能帮助到大家!

1、通过电话营销和网络微信及抖音快手等营销工具开发成交客户，有资源者优先。

2、表达能力强，反应敏捷，热爱学习。

3、熟悉市场情况，具有独立开拓市场能力。具备优秀谈判技巧和交际沟通能力。

4、认同公司管理文化，人品端正，抗压力强，敢于挑战高薪。

5、想通过自己的努力增加收入。

1、与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩，联系客户，及时跟进。

2、负责客户接待，为客户提供装修咨询服务;。

3、配合设计师进行商务谈判，促成交易进行;。

4、负责公司资源开发与维护，与客户建立良好的业务协作关系;。

6、收集用户、经销商的兽药不良反应信息，毒副作用信息，(规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

1、负责开发、维护和分析客户关系及重点销售项目跟进;。

2、对所属行业客户进行拜访、接洽，提供专业的.咨询与销售服务;。

3、根据客户需求提供方案，解决客户异议，签订合作协议。

6、做好客户服务工作，协调好采购部、设计部、配送部保证合同执行效果，按时收回应收帐款。

1、负责制定lng的销售战略、方案以及预测;。

2、带领团队完成公司设定的月度、年度销售目标;。

3、销售团队的日常管理;。

3、维护并拓展相关销售渠道;。

4、维护并开发lng需求市场及关键客户;。

5、协调lng发货物流管理;。

6、定期对加气设备做市场反馈、市场分析、风险预测等;。

7、负责市场的信息收集和业务调研，建立和完善公司销售信息管理系统;。

8、执行公司业务的相关市场推广和客户服务计划;。

1)负责公司产品的销售，汇集各渠道客户信息;。

2)维系加盟代理批发等大客户关系，处理客户的售后服务;。

3)对客户提供专业的咨询，并发掘客户需求;。

4)协助主管制定并执行销售工作，配合推广部进行产品更新，抗压能力强;。

5)利用微信、微博、论坛等网络工具进行销售，碎片化时间销售。

1、校区内分配的业绩标准。

2、负责与市场同事搭配，完成资源收集。

3、按照资源分配任务，负责沟通寻找意向学员。

4、负责学员网络咨询以及邀约上门来访咨询接待。

5、记录每日咨询学员情况。

6、帮助学员制定科学的学习方案。

7、与教务同事配合做好新学员跟踪服务。

8、与收入相关的总结与分析，为校区发展提供咨询建议。

9、本校区内其他临时事项。

销售人员基本岗位职责篇五

3、控制并管｛｝理销售团队的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

4、负责对案场销售人员进行销售培训；

5、带领案场销售人员完成销售任务；

2、熟练掌握房地产市场销售各环节实际操作流程，有统筹全局的能力；

3、具备良好的沟通能力和人际关系协调能力，对突发事件具有应变处理能力；

4、熟悉房地产销售技巧，具有一定的地产销售策划能力；

5、具有对案场销售人员整体培训的经验；

6、有较好的团队合作意识和团队管理能力，责任心强。

销售人员基本岗位职责篇六

1、负责辖区终端客户(药房/社区门诊)的开发和管理。

2、负责销售终端维护和促销推广工作。

3、负责辖区内otc销售档案的建立和管理。

4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查。

5、了解竞品信息并制定相应对策。

6、负责药品市场信息收集与反馈。

销售人员基本岗位职责篇七

工作职责是指在工作中所负责的范围和所承担的相应责任，包括完成效果等，工作职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么销售的工作职责是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的销售人员的基本岗位职责，希望能帮助到大家!

1.负责仪器产品线在区域范围内的市场拓展、代理商体系建立和管理、客户开发、仪器演示、客户追踪、内部协调等工作，最终促使销售实现。

2.从仪器项目角度横向协调所在区域的销售、市场、技术支持及运营等内部资源，以适应市场环境，确保销售的顺利完成。

3.及时完成公司要求的销售预算、工作计划、工作总结等日常工作内容。

4.在公司要求范围内控制回款周期，杜绝坏账发生。

5.完成公司要求年度销售及回款任务。

6.及时发现并提出影响销售实现的工作漏洞，配合部门领导、仪器项目经理完成工作流程优化。

7.完成公司领导安排的其它工作。

1.负责至少40家以上的零售客户。

2.完成负责门店当月销售目标;。

3.按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。

4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

7.负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生;。

10.负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;。

13.在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”

14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;。

16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;。

17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;。

18.填写并按时上交公司规定的其他报表;。

19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;。

1、进行ebay与分析，分析市场状况及竞争对手状况，制定销售策略;。

2、带领销售团队达成业绩目标，团队人才阶梯建设、人才培养、培训等相关管理工作;。

3、统筹整个平台的产品销售监督与调整，销售数据整理，产品线;。

5、与其他部门共同关注账号各项指标，确保账号安全，提升店铺竞争力;。

2、掌握国寿金领行销系统和mit展业模式，入围个人客户经理资格并持续晋级;。

3、培养新人，组建自己的销售团队，并持续晋级。

1、制订公司网站网络营销计划，制订网络宣传发展目标。

2、建立公司网站与其他相关网站的友好联系，以提升流量。

3、负责与搜索引擎有关的一切工作。

4、负责网络宣传相关工作目标、计划的制订与落实。

5、负责公司网站的日常维护及更新。

6、负责公司网站的优化。

7、负责相关竞争对手、相关行业的信息收集，按周制作信息通报。

8、分析市场，围绕“中佳勘察全国品牌连锁”制定网络营销方案。

9、收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源。

10、配合其他部门做好中佳勘察的推广工作。

11、负责完成上级领导交办的其他的事宜。

6、收集用户、经销商的兽药不良反应信息，毒副作用信息，(规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

1.销售员每天上班必须执行签到、佩戴工作牌。必须遵守公司规章制度。

2.销售员每天上班后必须清扫店面区域的卫生并对样机进行清理清扫。保持店面样品摆放整齐、分类清晰。

3.销售员必须对店面产品熟悉、价格熟悉以及产品卖点熟悉。

4.销售员必须掌握店面产品库存，对缺货产品补上。了解产品销量比较好的产品随时进行备货。

5.销售员在店面上要把每台样子播放高清宣传片。

6.销售员在每天下班必须把当天销售款上交到公司出纳。

8.销售员上班时间不得擅离岗位，正常离岗须交待其它同事代为兼顾，并告知去向，速去速回。

9.销售员店面开单必须认真填写，开单正确、真实。

10.销售员必须遵守公司规章制度。

销售人员基本岗位职责篇八

机会:。

1、顺势而为:抓住数据化和生物医健产业大力发展的趋势，为医健产业提升做出贡献:。

2、发展空间巨大:前期独立负责一个省的市场，未来就可以是该区域的负责人；

4、。积累优质政府人脉:接洽政府大客户（通常是处级、厅级以及当地政府一二把手）；

5、公司飞速发展，已实现盈利，且未来3年市场容量巨大，现在真是最好的加入时机！

6、销售的。产品是公司自主研发的“智能医健大数据服务平台”，深度契合国家产业需求，得到发改委等政府机构大力支持，能准确制定行业规划，勾勒行业图谱，利于精准招商引资引才，目前市场需求旺盛。公司会提供系统培训，有专业售前和行业研究团队支持。

工作内容:。

1、业绩目标达成:负责开发、维护政府、园区、医药企业大客户，评估项目市场产品/方案竞争性，关注区域市场特色功能需求，确定项目机会点，整合内外部资源为客户提供针对性产品/服务/解决方案，以项目管理方式组织完成项目交流、招投标、签约和交付跟进，达成业务目标值。

3、区域品牌提升：制定区域市场开发计划及具体的实施方案，推动在区域组织专题研讨会、闭门会，或邀请客户前往总部参观考察，并配合品牌部积极提升公司在区域内品牌和影响力。

4、客户满意度：制定合理的客户开发与维护计划，通过日常沟通等促成长期合作，持续跟进客户满意度，从而不断产生新需求新商机，保持长期、良好、稳固的区域客户关系。

任职要求:。

1、本科以上学历，8年以上的政府大客户销售或产业园区运营或孵化器招商经验；

2、熟悉政府、产业园区业务架构和流程，生物医药或智能大数据产业相关经历；

3、有百万级以上解决方案式销售经验者优先考虑；

4、成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判，价值传递能力；

5、创新思维、强逻辑思维，强换位思考能力；

6、超强学习能力和行动力；

7、成就动机，自我驱动同时富有团队协作。