2023年营销方案手段(优质15篇)

在制定方案时，我们需要充分考虑各种因素，包括影响因素、可行性和可持续性等。方案的制定应充分参考相关经验和专业知识。通过这些范文，我们可以更好地理解方案的结构和写作要点，从而提高方案的质量。

营销方案手段篇一

_佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

一、目标市场分析。

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略。

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略。

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是x月x日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐_节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是_x(_地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于x月x日-x日。

四、推广策略。

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、_做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略。

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测。

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议。

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。

营销方案手段篇二

企划年度工作总体指导思想是：以“打造_市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

一、目标。

1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领_餐饮第一品牌，推进_餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固_餐饮十年知名度的_餐饮品牌。

2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传;。

二、节日对应的促销活动类型推介。

1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据_餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。

2、_周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合“_餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

三、宣传、公益活动计划。

1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。

2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

四、广告位招租及dm内刊招商。

1、针对_餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)。

2、每季度内部dm报刊，进行广告招商。

五、加强餐饮的企业文化渲染。

1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

3、节假日主题促销活动做文字介绍。

4、每期dm内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)。

营销方案手段篇三

会越来越好。生意是做出来的，没有什么店可以一直一帆风顺，如果你发现了有这样的店面，那你可要好好研究一下了，他一定是有什么营销策略可以吸引顾客的。千万不要生意不好就放手不管，再好的产品如果营销手段跟不上的话，生意也会日落千丈的。所以，开店最重要的是思考，一边学，一边做，想得多了生意自然会越做越好了。

服装店经营技巧：如何接近顾客。

即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。eg您的包很特别，在那里买的？您今天真精神。小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。四、示范接近法利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。试穿的注意事项：1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。2.引导顾客到试衣间外静候。3.顾客走出试衣间时，为其整理。4..评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：一.顾客的表情和反应，察言观色。二.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。三.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。

当你能理解到某类顾客开始出现对商品想详细了解的时候，随即就出现在他面前。

营销方案手段篇四

1、端午节特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。

2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

5、广告创意。

(1)广告口号：

“品位出棕，众不同“。

“选品牌，当然体面过人”

“华粽子第品”

(2)媒介标题：

“选品牌，当然体面过人”

“五芳斋您同品味国食文化清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子王-五芳斋”

“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋”

(3)文案创作。

酒店餐饮端午节促销方案参考一。

稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：

客房优惠活动：

五星区特惠客房：400元/间夜。

四星区特惠客房：350元/间夜。

餐饮优惠活动：

三餐赠送稻香湖小枣糯米棕。

餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)。

店外优惠活动：

赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券。

赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券。

地址：___。

营销方案手段篇五

为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：

1、4人同行享受每人优惠38元。

2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)。

3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。

4、当天举行感恩抽奖活动。

酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考三。

桃李满天下，师恩如海深。

为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，威海净雅大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：

1、4人同行享受每人优惠38元。

2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)。

3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。

4、当天举行感恩抽奖活动。

本次活动仅限净雅集团山东威海店，终解释权归山东威海净雅大酒店所有。

酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考四。

教师——如太阳般温暖如春风般和煦如清泉般甘甜。

比父爱更严峻比母爱更细腻比友爱更纯洁。

在教师节来临之际昌正春天酒店祝全体教师节日快乐，并在此期间推出教师节特惠活动，活动内容如下：

9月10日——9月17日期间，凭教师证在酒店内入住可享受门市价4.5折优惠(周末除外)，在酒店餐厅用餐可享受9.5折优惠(烟酒、海鲜及特价菜除外)。

营销方案手段篇六

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的'大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

“中秋同欢喜，好礼送不停”

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

9月12日——9月21日。

打折;赠送;抽奖。

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以得到快照一张。

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

营销方案手段篇七

市场营销，英文是marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。下面是小编为大家收集的关于市场营销的四大营销手段。希望可以帮助大家。

需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。它们强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理,方法比较灵活多样。一般适合第三产业。另外，企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。

整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。它包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是合作。

直销是一种分销商业模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。像安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少企业也在尝试效仿这种市场营销模式。

营销方案手段篇八

在市场经济的大背景下，营销手段早已渐渐成为企业发展的关键，并逐渐成为各路营销人员和企业家的共同关注点。而从营销中获得商业成功，不仅需要技巧、策略，更需时刻观察市场、理解消费者并不断学习创新。以下是本人在市场营销实践中所体验的手段心得。

第一段：市场观察上的心得。

在市场营销的道路上，第一条原则就是要把握市场变化，针对市场需求做出调整。而市场经济活力极强，变化非常快，决定各种产品成败的关键恰恰在于能否在千变万化的市场中抓住“风口”。因此，要说到市场观察，首先就要有敏锐的分析能力，而这能力的锻炼和提高，大多是靠生活中大量的对经济、市场现象的分析总结、经验积累。在我自己的经历中，市场观察是需要耐心与专注的，需要从市场大局、单个企业、某种产品等多个方面去调研，因为每个方面可能涉及到产业链环节，可能会影响产品受欢迎度，而我们对于所在行业的了解和熟悉程度即将决定我们能否快速反应市场变化，保持竞争力。

第二段：人性梳理技巧的心得。

营销工作的根本是了解人性，而这种对人心理的研究和洞察能力十分重要。具体说来，要想真正了解消费者的心理，笔者认为有两种途径，第一是通过各种市场调研的手段，第二便是通过平时沟通活动来逐渐形成对消费者心理行为的认知。通过调研可了解消费者在购买决策中的重要考虑因素，比如对品质的关注、对服务的需求、对价格的敏感度等多种要素；而通过日常生活中对人们的观察，则可更好地把握消费者们的心态变化。此外，在与顾客交流时，要善于聆听，多提问，沟通过程中对顾客进行精确人性梳理，这样才能够更好地把握消费者的需求和想法，提升我们的营销技巧。

第三段：策划思维技巧心得。

市场营销中，策划思维是必不可少的。从我的实践经验来看，营销策划的关键不在于拍脑袋，而是要认真做出产品特点、优点、劣势的全面分析，站在产品的角度想，站在企业的角度想，考虑如何吸引消费者、如何准确定位自己的产品、如何与其竞争品牌做出区分等各种问题，一遍遍地进行反复筛选和考证。对于企业而言，要将消费者放在第一位，关注消费者的需求和感受，只有这样才能找到潜在客户群体，增强营销策划的创意性。在制定营销策略的时候，应满足产品特点吸引力、市场需求程度、竞争对手接受范围、利润空间等因素，提炼出和企业本身经营目标相符的策略方案，并适时与内部同事讨论，以获得更多有价值的反馈信息。

第四段：数字化运营重要性的心得。

在互联网迅速发展的今天，数字化运营已成为很多企业不可或缺的部分，通过数字化手段对各个环节的运营进行优化，带动企业的全面业务发展。实践证明，数字化运营能够提升营销人员和企业管理者的工作效率，通过一系列数字化手段对消费者营销策略进行管控，记账、开单、库存、网上推销等方面实现了信息化、简便化、快捷化，提升了企业的营销效益和经营效率。同时，数字化运营还能够为企业提供营销数据分析和应用，有助于企业感知消费者需求，完善产品设计和营销方式，其重要性是恰好贯穿于整个营销工作中，无时无刻不在产生作用。

第五段：时刻学习与适应变化的心得。

营销工作在现实中的表现往往不单单是斩获业绩的单纯表现，也要考虑市场的变幻和消费水平的提升，不断学习和适应挑战是我对营销工作的另一重体悟。就比如说目前，社会对于可持续发展的重视程度逐渐提升，环保、健康等主题的广告更受到市场关注。在这种情况下，对于营销人员而言，那些能够结合当前社会热点、满足市场需求的广告和营销手段才更有可能在市场上存活、获得竞争优势。因此，要不断学习和更新营销知识，拓宽视野，并以新的思路和方法回馈到公司业务中，与市场和消费者保持同步思考，才能更好地推动营销工作健康发展。

总结。

简言之，营销中的技巧是繁多的，策略上也无定式可循，特别是在市场变化迅速的情况下，需要拥有敏锐的市场观察观察能力、精准的人性梳理技巧、合理的策划思维技巧、数字化运营和在线营销方案能力，以及时刻保持学习与创新的意识，才能够成为营销领域内的专家，并且在激烈的市场竞争中保持优势地位。

营销方案手段篇九

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营销方案手段篇十

一、关于天地和火锅坊的现状调查:。

由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。在24号晚，电话联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。

1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，小火锅店(如鱼火锅等)众多。

目前情况:。

1.上午11点，员工坐在椅子上闲谈;下午4点半，经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中，有3位提出服务细节有问题。

2.市场为中高端定位，现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。

3.营业高峰期为晚上7点至8点，4月25日，7点半，消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中，除其中一组为宴请朋友外，每组至少有2名儿童，消费者多以家庭方式消费。

4.特色产品为牦牛肉火锅，但对该产品宣传不够。

5.所处商圈(满庭芳二期)定位偏离，满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”，但由于其背靠理工学院，致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多，且背后100米处为菜市场。

6.据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。

7.未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分，将大大带动该地区发展。

二、关于天地和火锅坊swot分析:。

优势(s)1.自身定位明确(中高端定位)，此种定位在乐山拥有市场空缺。

2.停车方便且安全(位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位，为广大的有车族提供了方便，并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全)。

3.总体地理位置优越(纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是较大。

型且消费环境优雅的特色火锅坊)。

劣势(w)1.由于所处位置(满庭芳二期)由于靠近学校，小饭馆林立，降低了该商圈的档次。

2.所处位置离现乐山人口密集区较远，前往此处吃火锅较为麻烦。

3.特色产品宣传不够。

4.服务人员培训不足。

5.夏季天气炎热，从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。

机会(o)1.乐山市中区中高档火锅店屈指可数，市场空缺明显。

2.拥有广大的潜在客户群，有利于长期发展(嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体)。

3.未来绿心公路的修建将带动该地区发展。

威胁(t)1.周围楼盘在短期内不会入住。

2.所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。

3.知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店，构成了威胁。

分析天地和火锅坊优势及机会明显。

1.天地和火锅坊定位即为中高端市场，而乐山中高端市场空缺明显。

2.中高端市场消费者，往往有车，注重生活质量，不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。

3.满庭芳二期的停车位众多，且有保安站岗，能满足消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。(如刘一手外停车位少，且无人看守)。

战略1.所处地理位置近期无明显优势，但在未来具有极大潜力。因此需考虑长期效益，注重老顾客的保持，新顾客的开发。

2.针对夏季吃火锅问题，开发新产品，吸引新顾客。

3.特色产品不突出，因采取引导消费，带动特色产品消费。

三、关于天地和火锅坊营销策划:。

营销主题“留住老顾客，开发新顾客”。

五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。

针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。

会员卡营销策略一、实行会员制\卡的益处:。

1.长期广告效应。

2.有助于留住老客户。

3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。

二、会员划分。

普通会员。

金卡会员。

三、会员卡功用。

普通会员:凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。

金卡会员:凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。

注:尽量不使用折扣方式进行低价行销。

四、会员卡制作要求。

普通卡:简洁、大方、不俗。

金卡:高贵、典雅，能凸显持卡人品味。

普通卡及金卡均进行统一编号。

五、会员卡发放形式。

普通卡:五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。金卡:利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。

备注:借力营销:借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

六、会员管理(消费者信息收集)。

发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。

新产品开发策略夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发:。

清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)。

组合型销售策略将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的火锅套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。

该策略作用1.引导消费者消费不同菜品和新产品。

2.帮助消费者进行的口味搭配。

3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

促销宣传策略天地和火锅坊定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品火锅坊”。

一、目标消费者。

目前(嘉州新城还未完全入住)，天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

二、宣传形式。

传单:1.制作要求:邀请函形式、美观、大方、3000份。

2.内容:对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

3.散发:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

4.报刊广告:不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊乐山代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。

(电视广告):1.内容:对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

2.时间、时长:在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。

注:由于电视广告成本过高，是否投放待定。

经费预算传单:0.5元×3000份=1500元。

传单发放人员:30元×10人×3天=900元。

(电视广告:600元×3次×5天=9000元制作费用:500元)。

会员卡:500张×0.8=400元。

总计:2800(12300)元。

营销效果评估广告效果评估:采用反馈评估法，结合会员卡营销，了解消费者是通过何种途径知晓天地和火锅店。

活动评估:。

短期——据五一期间营业额;。

长期——借助会员卡，考察顾客再次光顾率，及顾客满意度变化。

营销方案手段篇十一

不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的'消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

餐饮连锁加盟招商代理领域权威诚信品牌:吃网餐饮加盟。

2、打折消费:。

3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一份的特色菜。

大店可订购300—500支；细店可订购100—200支；在母亲节当晚饭市由咨客派发。

以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。

可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的价格推出。可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。

大店可设定在母亲节当晚饭市消费388元以上，可获赠爱心蛋糕一个；细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。

具体抽奖细那么分店自己定。

营销方案手段篇十二

营-销-定位对于做网络营-销-来讲是很重要的，只有在我们做好了定位的情况下才能更好的进行操作。而我们要做哪些定位呢，比如说核心产品定位、市场目标人群定位、产品卖点定位等。这些都需要根据自己的项目来做定位分析，一旦做好项目定位，就会努力、有计划的去做好这个项目。如做seo的人员都知道网站核心关键词的选择，这个就是网站的定位。一个网站要选择核心关键词与网站做什么的关系很大，一般会以做这个网站的项目为主。定位一个网站、一个营-销-目的对每次的网络营-销-都是非常重要的。做什么项目之前一定要做项目的定位分析。

二、营-销-型网站。

完成网络营-销-前期工具以后，开始要着手做一个具有营-销-性的网站。什么是营-销-型网站?简单的来说，能产生高转化率的网站就是营-销-型网站。营-销-型网站可以单页面，也可以整站栏目等形式来展示。网站要做得具有吸引力，能留住客户，能打动客户等特点。营-销-性网站就是一个会说话的网站客服，让客户主动下单。营-销-型网站就是将项目的优势、特点、权威等信息展示出来，一条龙的解决客户在购买前的一切顾虑。营-销-型网站要快速的告诉客户我是做什么的、做过什么、做得怎么样、服务如何、成功案例等，快速的吸引客户的眼球，并产生转化率。

三、免费-平-台。

营-销-型网站做好以后，我们就需要推广网站，对网站做seo策-略、论坛推广、博客推广、问答推广、软文推广、qq推广等免费的-平-台。首先是做好全站的seo网站优化，设置好关键字、长尾词等seo策略，然后再利用一切-平-台的手段，在网站上宣传网站，全网式的推广。也可以多推广-平-台整合营-销。如软文推广，将写好的软文发布到论坛、博客、微博、微信等能够发布信息-平-台。

四、付-费-平-台。

网络营-销-不仅是利用免费的-平-台，还需要使用付-费-平-台，如竞价推广、网盟、邮件营-销-等付-费的推广渠道。在这里企业或个人首先的是竞价推广，按点击付-费，如百度竞价、谷歌竞价、360竞价等，竞价可以将设置的关键词快速的在搜索引擎-平-台获得排名，根据出价的多少、创意的优劣在搜索引擎的排名先后也不一样。

想要做好网络营-销-就应该要有一个详细的计划，只有按照这些计划去进行操作才能更好的进行实施。有很多的企业在没有给自己做一个策略的时候就盲目的进行资金的投入，所以这也是很多的企业花了大价钱可是效果却很差的原因。我们除了以上介绍的四种网络营-销-的方法之外，还有很多的方法来进行实施的，而且这个还要根据企业的本身情况来制定相应的计划。就比如说很多的企业成本投入的很少，但是带来的效果却是很大，这其中就是利用了免费的-平-台来对其产品进行推广工作。因此，在做网络营-销-时，一个好的网络营-销-策划是很重要的。

营销方案手段篇十三

随着市场的竞争日益激烈，营销手段也变得越来越重要。作为市场营销领域从业者，我有幸参与了多个项目的营销活动，并不断总结经验，不断完善营销手段。在这篇文章中，我将分享我所学到的营销手段心得体会，帮助更多的人更好地了解营销手段。

第一段：优秀的产品是最好的营销。

在市场营销中，“产品为王”这个论调是一直被重视的。我们发现，即使是最营销“标志性”的品牌，其行销活动再独特和创意，如果产品质量不佳，那么往往就无法取得好的市场反响。因此，在营销手段的实践中，我们要始终坚持以优秀的产品作为营销的基础。

第二段：定位市场，个性化推广。

市场定位是营销活动的开端，也是营销手段的重要组成部分之一。要准确找到目标市场，并采取有针对性的营销策略，从而能够有效提升市场推广效果。例如，同一件产品，对于不同的消费群体是有不同的情感诉求的，有的群体需要低价促销，有的群体更注重品质和品味。因此，关注群体潜在需求、兴趣爱好和社会背景等信息，针对不同的群体推出个性化的营销策略，才能够更好地获取目标市场的注意。

第三段：线上线下合力。

时下的消费者往往综合使用各种渠道来获取信息。因此，营销手段的线上和线下双管齐下十分必要。线上渠道的大数据优势、社交传播优势等，让其成为重要的营销推广渠道。线下，对于企业形象、产品展示和店面实体等也要有所投入，通过短信、电话、传单、手册等方式，继而扩大服务渠道。

第四段：内容营销。

内容营销是一种推广的方式，通过生动的故事、独特的品牌价值和高质量的内容，为品牌树立其独特性，从而使消费者“自然而然”地喜欢、信任和购买该品牌产品。内容营销不仅在社交媒体上广泛应用，也在各大广告平台、网页内容等领域广泛使用。相对于硬性推销，内容营销显得更自然和耐久。

第五段：营销策略的量化、成本控制。

营销策略的量化和成本控制是营销手段实施的一道难题。面对各种不同的营销手段，我们需要在选取时考虑到降低成本费用。比如，合理派发传单，提高广告费的回报率；努力进行渠道分销的优化，从而更好的控制成本等等。

总之，市场营销中的营销手段层出不穷，这些手段也不是一成不变的，只要保持敏感、关注行业动向，并不断总结实践中的经验，才能够不断提高营销手段的效果并得到更好发展。

营销方案手段篇十四

市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，中国台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。以下是小编整理的创新营销手段的文章，欢迎大家阅读。

汽车业营销手段层出不穷，可谓各路神仙各显神通，以长安福特为代表的。

职场励志。

大剧《广告风云》更是赚足了广大年老一族的眼球，携手。让国内众多厂商刮目相看。《广告风云》是长安福特福克斯参与打造的职场励志大剧，9月27日，其大型媒体信息发布会在上海外滩的意大利costa豪华邮轮上隆重举行。新营销。场面十分壮观。

据先容：《广告风云》计划拍摄3季，创新营销手段。20xx年推出第1季24集,该剧由执掌过《义不容情》、《我和春天有个约会》、《大时代》、《新不了情》等经典影视剧的香港金牌女导演叶昭仪亲自操刀，由新一代人气偶像、tvb小天王林峰和剑仙玉女唐嫣领衔主演，职场。

励志语录。

演员阵容健旺，职场。

励志名言。

众星云集此外，创新《广告风云》还有另一大特点，也就是长安福特大智慧的体现，此部电视剧除了弯曲勉强感人的职场爱情故事外，你知道职场励志语录更是一部最切实反映市场营销和广告人职场生活形态的职场励志剧，再现全球顶尖汽车企业和国际4a广告公司切实的工作形态，完全可视为年老白领的职场指南好看的励志电视剧。

从wrc世界拉力锦标赛到ctcc中国房车锦标赛，事实上福特。从cctv-5福克斯赛车学校到影视植入广告的使用，福特福克斯携手《广告风云》。福克斯不绝积极采用创新的营销手段。我们对福克斯和《广告风云》有如此冲破常规的植入式营销合作感到骄横和兴奋。在剧中，福克斯不但仅是简单的产品植入，我不知道广告。更是一个具有生命力的角色。主演就是福克斯车主的典型形象，全面量身定制的剧情和多量的营销合作不但为电视剧注入了切实性和生命力。同时也让消费者体验到福克斯“精彩驾驭”的品牌精神。

在《广告风云》发布会上，职场励志名言。长安福特销售有限公司市场总监曹挺致词：福克斯自20xx年在中国上市以来，风云。就不绝深受消费者的亲睐。对比一下职场励志剧。20xx年，销量更冲破50万辆，20xx年，福克斯20xx款上市将再度冲破60万辆销量大关，听说福克斯。福克斯优异的操控性和安全性是追求精彩驾驭体验的消费者关注的焦点。职场。

励志文章。

能不绝引领潮流并与消费者建立情感纽带，经过议定影视植入的方式是个非常有效的手段看看创新营销手段我们对《广告风云》充斥信念其实职场。

励志电影。

上海娱果传播和长安福特于20xx年联袂打造《广告风云》与目前正在播映的职场偶像剧有所不同，《广告风云》更追求情节的切实性和励志性，力求剧中出现的任何一处职场情节都是万万切实，职场励志小故事。剧中局限情节来自20xx款福克斯上市的切实故事。因此在剧本筹划阶段，手段。主创人员就和长安福特市场部及国际4a广告公司管理人员进行了细致的讨论，详细了解汽车行业和国际4a广告公司员工切实的日常工作。

《广告风云》和福克斯的合作建造了电视剧广告植入的新模式，福特福克斯携手《广告风云》。双方的合作深入到前期策划、实际拍摄、前期宣传推广的每一个环节，听说职场励志语录。在不影响电视剧剧情的前提下，最大局部地表现福克斯的品牌理念和产品特性。娱果传播董事总经理龙鸿平谈到。

此次，福特福克斯携手《广告风云》的成功之处在于除了把福克斯的品牌理念和产品特性融入到剧情中，福克斯还将进行了一系列整合传播及互联网营销活动来深入人心地宣传福克斯产品和品牌理念，同时也带动了《广告风云》电视剧的影响力。自信，经过议定此次联合营销的创新模式，福特福克斯更能博得广大年老一族的偏爱，同时也能进一步提升长安福特的品牌形象。

营销方案手段篇十五

英文是marketing又称作市场学、市场行销或行销学市场是商品经济的范畴是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说市场是营销活动的出发点和归宿。市场营销既是一种职能又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。下面是小编为大家收集的关于市场营销手段10种手段和营销技巧。希望可以帮助大家。

搜索引擎营销：我们通常简称为“sem”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

价值：

1、带来更多的点击与关注;。

2、带来更多的商业机会;。

3、树立行业品牌;。

4、增加网站广度;。

5、提升品牌知名度;。

6、增加网站曝光度;。

7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。

电子邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。

然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：

2.以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件。

4.通过互联网发送电子邮件。

即时通讯营销又叫im营销,是企业通过即时工具im帮助企业推广产品和品牌的一种手段。

常用的im营销主要有两种情况：第一种是网络在线交流。中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种是广告。中小企业可以通过im营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

im(即时通讯)作为互联网的一大应用，其重要性显得日益突出。有数据表明，im工具的使用已经超过了电子邮件的使用，成为仅次于网站浏览器的第二大互联网应用工具。

im营销的优势：

1.门槛较低.不管你是做什么的都可以用im营销来营销你的产品，没有高低贫贱之分。2.精准性高。比如你是卖美容产品的，你可以加些关于美容类的qq群，或者淘宝群，还有加一些高端人所在的群，比如购物群，女性车友群等等，先去和他建立感情，再逐步开展im营销。3.灵活性大。im营销可以随时改变策略，规模随意，覆盖度随意。4.成本较低。一般不需要什么费用，一个企业一个人负责就可以了，每天去维护好群还有好友，每天发一次广告，不要发的太多，广告内容丰富些。5.回报速度快。这是im营销最显著的特点，可能你刚发完广告,马上就有成交的客户，这就是im营销最大的好处，也是企业想要的效果。6.不受地域限制。im营销可以面对国外市场，比如通用的msn，现在好多大的企业都在用。7.大众化明显。im营销覆盖面广，接触的人群较多。

病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。

例如之前，网易云音乐包下了杭州地铁1号线的车厢以及江陵路地铁站，发起了一场名为《看见音乐的力量》的营销活动。

从网易云音乐应用平台上的4亿条评论里，挑出点赞数最高的5000条，经人工筛选，最终选定了85条，没有广告公司的参与，没有大手笔的费用预算，与其说是“音乐的力量”，其实倒不如说是网易用户原生、优质的文字内容，戳中了人们心中的孤独感和表达欲，从而迅速地引爆了社交网络。

经过一层层的晒照分享转发，最终成为2017年不可跳过的经典病毒营销案例。(微信指数的陡然攀增，同期官方微信号也突破10w+，为往日阅读量的5倍)。

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百ip。当然，对于企业，bbs营销更要专也精。

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及。

企业。

文化。

的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情。

随笔。

和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方bsp来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。

另一种，也是最有效而且可行的是利用博客进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，keso的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。

博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。

播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。

创意广告营销，也许你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。

知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。

营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。

营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。

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