文案短句干净霸气短句(汇总20篇)

阅读是扩大知识面和提高语文能力的重要途径，我们需要多读点好书。完美的总结需要有逻辑性和连贯性，写作结构要清晰，表达要流畅。以下是小编为大家搜集整理的几篇优秀总结，供大家参考。

文案短句干净霸气短句篇一

1、看着母亲一丝丝白发，一条条逐日渐深的皱纹，多年含辛茹苦哺育我成人的母亲，在这属于您的节日里，请接受我对您最深切的祝福：节日快乐，永远年轻！

2、今天是母亲节，为了庆祝您的节日，亲爱的妈妈，我绝对打不还手，骂不还口，您说什么我就做什么，然后再偷偷亲您一口，祝愿您快乐不到头，幸福到永久！

3、梦里，您的微笑还是那么亲切；耳边，您的唠叨依然使心灵温热。妈妈，愿儿的祝福随着春天里的暖风悄然飘入您的梦里，让您温暖永远！

4、车窗外，母亲被微风拂起的白发，噙着泪的眼睛，满布沧桑的皱纹，日渐佝偻的身子和难以割舍的惜别，那份永恒流淌的爱，将在每一个春天绽放！

5、走遍千山万水，看过潮起潮落，尝尽酸甜苦辣，始终觉得您的怀抱最温暖！不论我走多远，心中永远眷恋。祝妈妈：母亲节快乐！

6、妈妈，您辛辛苦苦把我养大，也该好好享福了，过不久，我就过去把您接过来，我要好好伺侯您！

7、不说甜言，不说蜜语，希望妈妈笑容甜蜜，不说豪言，不说状语，只盼妈妈天天如意，不止千言，不止万语，送给妈妈无限顺利，祝您母亲节快乐！

8、给爱插上翅膀，来到您的身旁，带去我深深的牵挂，我不能每天陪在您身边，只希望您能快乐健康又平安，妈妈，您辛苦了，祝您母亲节快乐！

9、天山雪莲没有母亲的爱圣洁，浩瀚的宇宙没有母亲的爱深远，辽阔的海洋没有母亲的爱宽广，你的爱我却不能回报万分之一，祝母亲节快乐。

10、不论生活如何艰辛困难，不论外头如何风吹雨打，心里始终充满一片阳光，因为那里有我温暖的小屋，那里有我亲爱的妈妈。母亲节，祝愿天下妈妈健康快乐！

11、您的白发又增多了，您的皱纹又加深了，我已长大您放心了，以后生活该安心了，母亲节到，愿您开心如意，一切顺利，祝您节日快乐。

12、养儿方知育儿难，母亲是子女的一片天；养儿方知父母恩，儿女会报答您的一片心；养儿方知家中暖，我要让母亲幸福无限！妈妈您辛苦了，祝您母亲节愉快！

13、母亲节到了，让我的问候，抚平您脸上的皱纹，愿您年轻；拂去您心中的忧虑，愿您快乐；拂掉您身上的疾病，愿您健康；温暖您慈爱的心灵，愿您幸福！妈妈，母亲节快乐！

14、每次倔强，母亲都包容；每次抉择，母亲都支持；每次成功，母亲都高兴；每次失败，母亲都鼓励；每次梦里都有母亲爱的微笑，每次醒来都有母亲爱的气息，母亲节了，愿母亲健康快乐。

15、是您温暖的双手，赐予我生命；是您谆谆的教诲，教给我人生的智慧；是您辛苦的养育，让我收获成长和美好。妈妈，感谢你，我永远爱你。祝你母亲节快乐！

16、您给了我灿灿如金的生活真谛，经过岁月的磨洗，弥久而愈明。您是给我以生命并抚育我成长的土地，我深深地爱着您。母亲节了，妈妈，真心祝您母亲节快乐。

17、母亲节就要到了，我亲手为您熬了一碗孝心汤：一颗感恩心，两枚开心果，三片健康丹，四副长寿剂，五株平安草，六味幸运散。祝母亲节愉快。

18、如果最寒冷的是北极，那么最温暖的就是母亲的怀抱；如果最难看的表情是哭泣，那么最美丽的风景就是母亲的微笑；祝愿母亲节日快乐，永远健康！

19、我写过很多歌，作了许多诗，给花、给海、给祖国大地河山；此时此刻，我用心灵的源泉编织一首心曲，致予我最亲爱的母亲：母亲，母亲节快乐！

20、地球上最动听的是妈妈呼唤孩子的声音，最镌刻在心的是母亲容颜，不管在何时，失意或者得意妈妈总是最接纳你的，母亲节祝福妈妈健康永伴。

21、感谢您赐给了我生命，感恩您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您！妈妈！在这特别的日子送上我特别的问候！祝：母亲节快乐！妈妈我永远爱您！

22、路再长，不怕，有母亲相伴；夜再黑，不怕，有母亲陪伴；雨再大，不怕，有母亲相守；风再猛，不怕，有母亲遮挡；母亲节，感恩您的不离不弃，感恩您的大爱无言，祝母亲幸福快乐。

23、也许我很任性固执，令您操心惹您生气；也许我总爱自作主张自作聪明，把您的话当成罗嗦。但在我心里，我其实很爱您！妈妈，祝您母亲节快乐，永远年轻！

24、天，没有母爱广阔；地，没有母爱包容；太阳，没有母爱温暖；儿女，在母爱中长大；母亲，在为儿女的操劳中老啦！母亲节，祝我们的母亲健康长寿！

25、花儿的事业是甜美的，果实的事业是尊贵的，可母亲，您还是乐意默默的在奉献中做着叶子的事业，没有厌倦和烦躁，唯有温暖和眷恋。母亲节到了，愿母亲健康长寿。

26、母亲节，我的祝福送妈妈：祝福您平平安安一辈子，祝福您幸幸福福一辈子，祝福您快快乐乐一辈子。我会爱您一辈子！祝妈妈节日快乐！

27、是她教会我们走路，是她教会我们说话，是她用甘甜的乳汁把我们喂养大，这么地无私、不计回报，那么地默默无闻，在母亲节来临的日子里，祝我们妈妈永远快乐。

28、蓝天为纸，清风为笔，祝福为墨，点出真诚星星；描上白云，奉上月亮，送给正在看信息的你，愿你生活如诗如画，好运连连，好梦甜甜，送给做母亲的女人。母亲节快乐！

29、世界因为女性的诞生，显得分外美丽；今天全世界女性的心灵因梦想而靠得更近！母亲节快乐！

30、我第一次睁开双眸所注视的就是您最慈爱的眼神，它像纯净的清流汇入我的心扉，让我渺小的身躯千万次呼唤—妈妈！我爱你！虽然没有说出口，但我爱你！

31、并不是只有在母亲节这天才要特别去关心母亲，365天里，每一天都是母亲节。希望母亲能天天快乐，日日幸福！

32、母爱，是世界上最无私，最伟大不求回报的情感！母爱，也是世界上最平凡，最琐碎朴实无华的情感！母亲节，祝福敬爱的母亲开开心心，健健康康，平平安安，快快乐乐！

33、妈妈，您是我心灵的港湾，养我育我，我却不能陪伴你身边度过母亲节。只能愿您收到我深深的祝福：祝您母亲节幸福快乐！永远年轻！

34、母爱，一种无法形容的伟大，崇高而敬仰；母亲，一种无法描述的职业，默默而永恒；祝妈妈节日快乐，永远年轻健康！

35、昨天的呵护遮挡风雪雨霜，今天的关怀像温暖阳光，明天的惦念是缕缕馨香。母爱，照我追求理想；伴我走过世态炎凉。祝母亲永远安康，幸福地久天长！

文案短句干净霸气短句篇二

1.接下来的日子要开开心心，全力以赴了。

2.想把你温柔的装进兜里，与你一齐享受晚间微风的温柔。

3.温柔要有，但不是妥协，我们要在安静中不慌不忙的坚强。

4.仍然有开在泥泞里的花，有明晃晃的夏天。我喜欢这个世界更喜欢你。

5.你是多么的温柔，走起路来，身边的风带着温柔。

6.日子甜甜的，像清晨的柠檬水，像冬日的太阳，像梦里的大海，像第一次遇见你。

7.有时候疏远不是讨厌，而是太喜欢又很无奈，我不想抱着期望等待落空，只好假装大方自己先走。

8.愿自我坚定而柔软自信且谦逊阳光而皎洁。

9.一切都会变好的，超好，爆好，无敌好。

10.爱有所依，无日或忘，你一直都在我心里。

11.不要做一边渴望，又一边拒绝的人，打开自己有些困难，但是没关系，我们可以慢慢来。

12.我需要的只是一份关怀，还有那真实的安全感。

13.难熬的日子总会过去，不信你回头看看，你都已经在不知不觉中，熬过了很多苦难，很棒吧。

14.我想和你过面朝大海，春暖花开的日子，余生都有你。

15.对于值得与热爱的事情，就要做到极致。

16.每个人都很孤独，在人的一生中，遇到爱、遇到性都不稀罕，稀罕的是遇到了解。

17.无论世界是否待你温柔，请坚持住你的善良，因为好运会与你不期而遇。

18.即使没有人为你鼓掌，也要优雅的谢幕，感激自我的认真付出。

19.别总因为迁就别人就委屈自己，弯腰的时间久了，只会让人习惯于你的低姿态，你的不重要。

文案短句干净霸气短句篇三

余生易冷每天分享一段生活感悟，幸福可以很简单，点击右上角关注“余生易冷”。

一、好想关心你，可你老不生病。好想为你哭一次，可你怎么还不死。

二、好脾气都是磨出来的，坏毛病都是惯出来的，爱挑事都是闲出来的。

三、我想要做个思想上的女流氓，生活上的好姑娘，外形上的柔情少女，心理上的变形金刚。

四、总归有人看不惯我，我能怎样，百般讨好，还是杀人灭口！

五、我曾经骄傲的对谁也不低头，可后来，我学会了察言观色面对不同的狗。

六、宁可孤独，也不违心。宁可抱憾，也不将就。能入我心者，我待以君王。不入我心者，我不屑敷衍。

七、你还年轻，别凑合过，接下来的人生，还有万万种可能。

八、有时候付出多了反而会被看不起，不是谁都认识珍惜两个字。

九、一辈子不长不短，要做自己喜欢的事，不要再对谁满怀期待，爱情算个屁，发财最要紧。

十、别太注重长相，能力没写在脸上。

文案短句干净霸气短句篇四

1.你是世界上最可爱的小星星，我爱了整个宇宙，只为跟你碰头。

2.海水有尽头，月亮有圆缺，人间是有不足，但你在就能弥补。

3.人活着，发自我的光就好了，没必要掐灭别人的光。

4.先变优秀，再遇见一个不需要取悦的人。

5.不必太纠结于当下，也不必太忧虑未来，当你经历过一些事情的时候，眼前的风景已经和从前不一样了。

6.没有事要和你分享的时候，我就和你分享一块草莓蛋糕。

7.不能输给月亮，我也要一向发光发亮。

8.能笑的时候就开心大笑，感觉累了痛了就尽情地哭。每个人在这世上都是唯一，做就做最真实的自己。

9.小时候认为流血了，就是很严重的事情，不管痛不痛，先哭再说，长大以后才发现，原来流泪，比流血还要疼。

10.城市慷慨整夜光如同少年不惧岁月长。

11.吾志所向，一往无前，再接再厉，愈挫愈勇。

12.大多数时候，消耗你能量的都不是工作，而是工作中遇到的人。干活本身是不累的，平衡情绪最累。

13.如果你越来越冷漠，你以为你成长了，但其实没有。长大应当是变温柔，对全世界都温柔。

14.不要到处宣扬你的内心，这世上不止你一个人有故事；也不要到处宣泄你的痛苦，没人会感同身受。

15.愿所有的后会有期，都是它日的别来无恙。

16.我就想配的上我所想，我的肩膀能撑起我想要。

17.该扔的就扔，该放下就放下，从今日起，余生做个俗人，以自我最好的姿态生活。

18.没有人会活得一无是处，也没有人能活得了无遗憾；完美的生活，并不是没有瑕疵，而是懂得取舍。

19.不乱于心，不困于情。不畏将来，不念过往。如此，安好。

文案短句干净霸气短句篇五

1、没牵住你的手是我一生的错，无论是在天涯海角还是近在眼前，你都是我心中最深的思念最深的痛，祝你幸福我想走进你的世界给你。

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文案短句干净霸气短句篇六

1、祝您身体健康，没有烦恼！

2、慈母手中线，母子心相连。

3、健康长寿，永葆青春。

4、一切顺利，生活快乐。

5、事事顺心，身体健康。

6、健康永远，快乐常伴。

7、四季安康，幸福吉祥。

8、哈哈哈爱，永生难忘。

9、永远健康，幸福无恙。

10、身体健康，心情舒畅。

11、母爱无所报，人生更何求！

12、愿您节日快乐，欢欣无比。

13、愿您安康长寿，欢欣无比！

14、身体健康，永远年轻。

15、母亲节，愿您欢乐不停歇！

16、愿您身体健康，青春永驻！

17、心情舒畅，生活幸福。

18、健健康康、快快乐乐。

19、慈母手中线，游子身上衣。

20、愿您天天快乐，日日幸福！

21、愿您永远健康，一生幸福！

22、愿您幸福快乐，平平安安。

23、愿您开行快乐，健康幸福！

24、健康美丽，开心幸福。

25、生活安乐，幸福永久。

26、平平安安，快快乐乐。

27、身体健康，永远吉祥。

28、健康安好，笑容满面。

29、感谢母亲，一直陪伴。

30、永远年轻，快乐无忧。

31、一生平安，幸福永远。

32、健康长寿，颐养天年。

33、健康长寿，快乐无忧。

34、感谢母亲，生我养我。

35、身体健康，没有烦恼！

36、身体安康，幸福久长。

37、愿您健康长寿，四季平安。

38、报不完的恩，是母亲的恩。

39、愿您身体健康，永远年轻！

40、身体健康，平安吉祥。

41、健康长寿，四季平安。

42、健康长寿，福如东海。

43、身体健康，一生平安。

44、一生平安，幸福安康。

45、谁言寸草心，报得三春晖！

46、您陪我长大，我陪你到老。

47、愿您健康长寿，一生幸福。

48、为您敬碗酒，愿您福运连。

49、愿您永远美丽，永远健康！

50、还不了的情，是母亲的情。

51、身体健康，万事如意。

52、健康一生，平安无恙。

53、万事顺利，吉祥如意。

54、健康长寿，永葆青春。

55、健健康康，平平安安。

56、幸福快乐，福寿康宁。

57、天天快乐，日日幸福。

58、愿您永远快乐，幸福安康！

59、愿您天天开心，永远年轻！

60、祝母亲节快乐，永远美丽！

61、青春永驻，健康常在。

62、愿您健康常在，笑口常开。

63、为您敬杯茶，愿您如意绵。

64、健康快乐，笑口常开。

65、身体健康，快乐一生。

66、愿您幸福安康，青春长驻。

67、谢不了的爱，是母亲的爱。

68、健康平安，福寿绵长。

69、幸福安康，年轻漂亮。

70、天天欢颜，健康平安。

71、回报母爱，回报良心。

72、身体健康，福寿百年。

73、愿您身体健康，万事如愿。

74、愿您健康长寿，事事顺心。

75、愿您节日愉快，身体安康。

76、愿您天天欢颜，健康平安！

77、健康长寿，快乐永久。

78、福如东海，大富大贵。

79、身体健康，没有烦恼。

80、康健长寿，笑逐颜开。

文案短句干净霸气短句篇七

1.对于喜欢的事情，都要全力以赴的努力做到最好。

2.无论这个世界对你怎样，都请你一如既往的努力，人生是一场一个人的旅程，无人可替代。

3.喜欢那些闪光的东西，比如冬天的雪花天上的星星你的眼睛。

4.你们呐，要常怀敬畏之心，不要被生活的繁琐消磨热情，因为生活本就是平庸无度。年轻时，用力去生活。年老时，想想自己年轻时的模样，永远朝气蓬勃。

5.我要乔装成一颗小奶糖，夜深了提着星星灯快快溜到你的梦里说晚安。

6.别人再好，也是别人。自我再不堪，也是自我，独一无二的自我。

7.绕过江山错落，才发现你是人间星火。

8.这个个世界上并没有超级英雄，可是是无数普通人在散发着光亮。

9.你要做站在云上的那个人，站在太阳和月亮之间，做最明亮的那一个人。

10.当你下定决定做一件事，那就去尽力做，给自己一个期限，不用告诉所有人，也不要犹豫，直到你真的尽力为止。

11.世界那么大，你应当带爸妈也去看看。

12.既然认准一条路，就别去打听要走多久。

13.累的时候抱抱自己，哭的时候哄哄自己，身边不可能无时无刻有一个人陪着你宠着你，要学会自己疼自己。

14.后海有树的院子，夏代有工的玉。此时此刻的云，来岁的你。

15.记得在这杂乱的生活里，每一天带点笑意。

16.有时候，你想证明给一万个人看，到后来，你发现只得到了一个明白的人，那就够了。

17.他只是随手给了朵花，你却红了脸想用余生做代价。

18.别总是很快的否定自我，你是优秀的，值得拥有最异常的。

19.努力让自己发光，对的人才会迎光而来。

文案短句干净霸气短句篇八

1、多少安慰都比不上一张钞票给的安全感，少一点矫情，多一点努力，你想过的那种生活，得自己去挣。人，贵在争气！

2、生活中本就充满了失望，不是所有的等待都能如愿以偿。你且笑对，不必慌张。

3、你要堕落，神仙也救不了；你要成长，绝处也能逢生。人生只要不自我设限，一切皆有可能！

4、人生道路不过一场旅游，你路过我，我路过你，分别离去，各自修行，各自向前。

5、你的好运气藏在实力里，也藏在你不为人知的努力里，你越努力就越幸运。

6、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。

7、努力，跟你的性别无关，跟你单身与否无关，努力，是为了让自己更独立。你只有经济独立，才能人格独立，只有生活独立，才能思想独立。

8、人生，何必负赘太多，想开，看开，放开，如此而已，平淡最美，清欢最真，善待生活多努力，珍惜人生要随意。

9、耐得住静，做远离浮躁的人；耐得住闲，做积极追求的人；耐得住冷，做自信刚毅的人；耐得住下，做乐观向上的人；耐得住怨，做胸襟宽广的人；耐得住孤，做敢于奋争的人；耐得住辱，做淡然理性的人；耐得住惑，做自律自省的人；耐得住挫，做坚韧不拔的人；耐得住苦，做志气高远的人。

10、生命中总有那么一段时光，充满不安。我们成功除了勇敢、坚持不懈外，更是需要方向。人生需要沉淀，宁静才能致远；人生需要反思，常回头看看，才能在品味得失和甘苦中升华。

11、人的生命之所以顽强，是得已历经风露，磨难，而依然完好无损，享受阳光。可生命中那些不完美的缺陷，往往它会成为生命中的一道独特的风景！

12、自爱，使你端庄；自尊，使你高雅；自立，使你自由；自强，使你奋发；自信，使你坚定……这一切将使你在成功的道路上遥遥领先！

13、守住心中的一点光，不灭；坚信心中的期盼，不错；执著最后的努力，不败；我望见青春时光的恬静透明印满了我来时的脚印！

14、若有一天，你能够回来，纵然山南水北，你我人山人海，我还是愿意等你。只是时间，不会再给你我机会，有的人，已经成了回忆里的人，有些爱，更适合放在心里。有一种幸福，叫与你相遇真好，因为遇见，我们相聚在一起，不再孤单。有一种习惯，叫彼此牵挂，愿有岁月可回首，且以深情共白头。

15、买得起自己喜欢的东西，去得了自己想去的地方，不会因为身边人的来或走损失生活的质量，反而会因为花自己的钱，来得更有底气一些，这就是应该努力的原因。

16、我们都应该保持乐观，因为这世界有朝夕与四季，还有理想与远方！

17、有时候，努力，不是为了改变世界，而是不被世界改变。没有一条路是弯路，也没有一种努力是荒废，因为生命的精彩从来都不是以结局论断好坏。不是所有奋斗都会有一个让你满意的结果，但每一个奋斗的过程都会让你变得与众不同！只要一直走下去，蓦然回首，你会发现，坚持的每一处，都是曾经想要放弃时以为到达不了的地方！

18、人生就像钟表，可以回到起点，却已不是昨天!不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。抱最大的希望，尽最大的努力，做最坏的打算。从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！！

19、时间，是距离也是宽恕，让一些东西更清晰，让一些感情更明白，让一切都趋于平静。

20、用心甘情愿的态度，过随遇而安的生活。遗憾，随风散去，美好，留在心底。给心灵一米阳光，温暖安放，心若向阳，无畏悲伤。

21、喜欢就百分之百的投入和温柔，离开的时候就摆摆手，大步向前走，那个爱的洒脱又利落的你，不知道有多酷。

22、无论世界是否待你温柔，请保持住你的善良，好运会与你不期而遇！

23、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。就算跌倒也要豪迈的笑。不怕的人前面才有路。任何地点都可以成为起点，只要你的心不拒绝奔跑。

文案短句干净霸气短句篇九

1.我有所念人，隔在远远乡。我有所感事，结在深深肠。

2.但愿我此刻拥有的，以后都不要离去。

3.人一生会碰到许多心动的人，可能误以为那是喜欢，其实也不过是某一刻好感，毕竟心动不是答案，心定才是。

4.月色暗淡还有星辰，山河失色你还有我。

5.时间或许像灯光，日照褪尽了才能看见，彼此靠近但是没有关联，一盏熄灭了，另一盏刚好亮了。

6.相遇是春风十里，原来是你，相爱是山长水阔，最后是你。

7.没心没肺，欢乐加倍，可可爱爱，值得期待。

8.在广袤的空间和无限的时间中，能与你共享同一颗行星和同一段时光是我的荣幸。

9.当你觉得孤独无助是，想一想还有十几亿细胞只为了你一个人而活。

10.喜欢你，没有生产日期，也没有保质期。

11.哪来的天生优秀，都是一步一个坑踩过来的。

12.仅有小孩子才问你为什么不理我，成年人都是心照不宣地相互疏远。

13.安静下来，慢慢的，一点点的，和时间相遇。

14.一个人，一本书，一杯茶，一帘梦。有时候，寂寞是这样叫人心动，也仅有此刻，世事才会如此波澜不惊。

15.生活如此美好，忧伤总会逃掉，既然阳光照耀，就报之以微笑。

16.我披上铠甲手握长枪，用尽所有捍卫我所追求的光明与温柔。

17.生活就是这样，痛并欢乐着。好的坏的我们都收下吧，然后一声不响，继续生活。

18.淡蓝色，并不是我的最爱，却是我最难忘的。

19.这世界上除了生命，其实没什么东西让你迷失自己，学会笑着承受，笑着说：没什么了不起！

文案短句干净霸气短句篇十

1、在我们的生活中不仅需要空气，也需要勇气，更需要霸气11我捧你的时候你是杯子，松手的时候你是玻璃渣子12靠别人的嘴了解。

2、我没脸蛋没身材没能力，但姑娘我霸气，我坚强我有这一股你没有的范儿8想让我低头，那你跪下吧9我捧你的时候你是杯子，松。

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6、又拽又霸气的文案，简单干净霸气短句1生命只有一次，别浪费在说“我不会”“我害怕”“我不行”上，用尽全力，去做你想做的。

7、1与其后悔昨天，不如奋斗今天2选一种姿态，让自己活得无可替代3尊严来自实力，实力来自拼搏！4恨，有时是误用了爱的力量。

文案短句干净霸气短句篇十一

带着观点看商业。超级观点，来自新商业践行者的前沿观察。

文|杨泽（资深品牌架构师、社交网络运营专家）。

也有很多人认为可口可乐是总价3块钱，第一口值2块5的快乐源泉？

还有很多人认为可口可乐是美国文化的一个重要符号？

可口可乐究竟是什么？

1985年，刚刚百年的可口可乐经历了至暗时刻，面对百事可乐销量的快速增长，可口可乐的首位外籍ceo郭思达决定改变可口可乐原有配方，减少了气泡、提升了甜度、口感更柔和，并花费400万美元进行了一次由13个城市的19.1万名消费者参加的口味盲测，新可乐以61%比39%获得了压倒性胜利。

1985年4月，可口可乐举办了一次超越阿波罗登月传播效果的盛大发布会，81%的美国人在24小时内知道可口可乐改变配方的消息，然而迎接可口可乐公司的是一场噩梦，从最初的抗议电话到游行抗议，他们对于口味更好的可口可乐展现出了出奇的愤怒，老对手百事可乐也火上浇油，不仅将新可乐发布会当天定为“百事可乐日”，还嘲讽说，既然希望味道更像百事可乐，为什么不直接买百事可乐，最终可口可乐不得不将配方改了回来。

可口可乐错了吗？从产品角度，经过大规模盲测已经证明了新配方的受欢迎程度，但1985年的可口可乐从一瓶口感甜蜜、气泡充足、能给人带来愉悦的饮料再到后来成为了在情感层面能给人带来欢乐的品牌，最终姻缘巧合成为了全球最具影响力国家重要的一部分，无论经济层面还是文化层面。消费者也已经从理性的购买产品演化为非理性的消费品牌，而这正是支撑可口可乐百年间畅销的核心动力。在这一过程中，更是创造了诸如可口可乐神秘配方、圣诞老人、蓝红之争等营销史上著名案例。

可口可乐最早叫cocakola。

通常，一个产品的营销历程可以分成两个阶段，第一个阶段是产品营销，因为产品的创新，靠产品自身的吸引力就能获得很多用户的青睐，在这个过程中，使用产品的人变得越来越多，产品的曝光次数也持续增多，品牌知名度自然也会水涨船高。然而随着产品影响力的扩大，竞争者也随之出现，他们会想尽办法制造出与领先产品十分相似的产品，并通过降低价格、复制模式等方式抢占领先者的市场份额，这个时候领先产品就要找到影响用户青睐的第二曲线，也就是品牌。

第一阶段的关键是把握产品创新的窗口期，尽量快速的抢占市场，成为这个品类的领导者。第二阶段的关键是挖掘用户感性的一面，让他们对品牌产生深刻的印象，在一堆相似的产品中，优先选择某一个品牌。

可口可乐的历史更悠久，他的营销历程也更为复杂，大体可以分为三个阶段：

第一阶段冷启动：借用一个互联网名词就是冷启动，美国禁酒令为可口可乐带来一个巨大机遇，他以酒精替代品的身份出道，依靠产品本身的上瘾性，通过大规模营销，快速受到了亚特兰大乃至美国大部分地区的欢迎，一举奠定了其碳酸饮料领域的领先位置。

第二阶段品牌竞争：老对手百事可乐的出现让可口可乐不能停留在产品特性的竞争，而可口可乐选择与“快乐”这一每个人都渴望（特别是在美国大萧条时期）的词语，建立了强关联，最终深入到每一个美国人的内心。

第三阶段全球化：众所周知，二战一举奠定了可口可乐在全球领先的位置，这是因为二战前，可口可乐已经成为美国人心中美国的一部分，可口可乐借二战的契机，将“美国”这一符号与可口可乐本身进行强绑定，让全世界在提起美国，想到星条旗、山姆大叔的同时，想到可口可乐。最终，可口可乐借助美国全球化战略，在全世界落地开花。有趣的是正因为这种绑定美国的方式，让百事可乐成为苏联领先的碳酸饮料。

在我国消费品方兴未艾的现今，越来越多的网红商品冒出来，他们就像19世纪末、20世纪初的街红品牌可口可乐，如何从商品进化为非理性的消费品牌正是他们面临的命题，拆解可口可乐百余年的营销历程无疑会带来启发。

一、可口可乐冷启动：立足亚特兰大“瘾品”可口可乐。

根据可口可乐官方记载，1886年5月，美国佐治亚州的约翰·彭伯顿在配制一种医治头疼的药物时无意中将古柯和可乐果混合蔗糖进行调制，得到了一种焦糖色的液体，他把这种液体送到邻近的药剂房，加上苏打水后，就制出了后来闻名世界的可口可乐。

事实上，可口可乐的诞生要复杂的多。

马克·彭德格拉斯特在《可口可乐传》里提及，约翰·彭伯顿是一个瘾君子，他原本是美国内战的一名士兵，内战受伤后，他用吗啡缓解伤痛，退伍后也持续使用吗啡镇痛。19世纪的美国各种秘方药、特效药盛行，商人们伙同药剂师将各种酒精、毒品加入到秘方药中，声称可以治疗各种疾病，作为发明家和药剂师的彭伯顿曾先后发明了治疗风湿的“47-11号处方”、三重肝丸、姜油水、柠檬柑橘万灵药和其他一些名字早已为人们所遗忘的秘方药和饮料，其中某些配方里不仅含有吗啡，还有可卡因和大麻。可口可乐也是其中之一。有趣的是几乎在可口可乐诞生的同一时间，彭伯顿神奇的戒掉了吗啡，这很可能是因为可口可乐。

作为发明家和药剂师的彭伯顿。

可口可乐最早叫cocakola，后来为了整齐划一才改成了coca-cola，而coca和kola就源自他两个重要成分古柯和可乐果。

古柯含有可卡因，2000多年前，南美印加人就发现咀嚼一小团古柯叶就能实现提神醒脑、抑制食欲、提升性欲的功效。后来传到欧洲后，古柯被宣传成是包治百病的灵丹妙药，18世纪中期一种加入有古柯叶的波尔多葡萄酒——马利安尼酒，曾风靡整个欧洲和美国，教皇、英国女王、美国总统、大发明家爱迪生等社会名流、政府首脑是这种酒的忠实拥趸。

彭伯顿就是在马利安尼酒的基础上加入了可乐果，研制出了山寨版本——法国古柯酒。可乐果的原产地在西非的加纳，用途与古柯类似，也是提神醒脑、增强体力以及壮阳的功效，这是因为他含有的咖啡因。有研究表明，咖啡因与可卡因的结合，还可以增强可卡因的作用。然而没过多久，可口可乐所在的亚特兰大市通过了禁酒法令，并将在7个月后执行，彭伯顿不得不修改可口可乐的配方，用糖和苏打水取代了酒精，这就成了官方记载最原始版本的可口可乐，一瓶除了苏打水、糖以外，含量最多是咖啡因和可卡因，与其说是饮品，不如更准确的说是一瓶“瘾品”。

与其说是饮品，不如说是“瘾品”

事实上，现代科学研究显示，糖同样是一种令人上瘾的物质。而富含气泡的苏打水会在入口的一瞬间给人带来强烈的刺激，提供了酒精极为类似的饮用体验，这让可口可乐成为了禁酒时期酒精饮品最好替代品。

可口可乐爱好者、投资大师沃伦·巴菲特一直对制造瘾品的生意情有独钟，他投资过的可口可乐、喜诗糖果、产品包括奥利奥、趣多多的亨氏都含有大量能让人上瘾的糖。他还曾点评过烟草生意：“告诉你我为什么喜欢烟草业？制造只用1美分，卖出去可以卖1美元。抽烟的人会上瘾，而且有非常强的品牌忠诚度。”无论是含有可卡因的可口可乐，还是后来去掉了可卡因、减少了咖啡因用量的可口可乐，本身都是一个极好的生意，甚至只需要发放免费饮用券就能收获一批频繁购买的消费者。然而可口可乐早期的营销要比这复杂的多。

“街红产品”可口可乐。

可口可乐诞生的19世纪八九十年代，同样是各种秘方药、保健品广告的黄金时代，由于没有相关制度的限制，这些企业可以肆无忌惮的投放各类广告，在可口可乐问世的同一时期，头部企业每年的广告费用都在10万美元以上，药剂师出身的彭伯顿也认可广告助推销售的模式，他曾表示“如果我有25000美元，我愿意花24000来为可口可乐打广告，再用剩下的1000美元来进行生产”。由于资金有限，可口可乐第一年的广告费用只有150美元，但当时的广告成本十分便宜，巨幅油布标语每幅1美元，有轨电车标语1便士多一点，三张海报只要1美分，只需要1美元印刷1000张试饮礼券。

coca-cola。

主导可口可乐早期营销的是弗兰克·鲁滨逊。如果说彭伯顿是可口可乐的产品经理，那么弗兰克·鲁滨逊就是可口可乐的cmo，市场品牌负责人，他取了“coca-cola”的名字，他撰写了斯宾塞体的可口可乐标志、制造了可口可乐产品、策划了可口可乐的广告素材，并负责可口可乐整体营销工作。

鲁滨逊制定的营销策略简单而有效：用各种平面广告劈开脑海，让尽量多的人知道可口可乐这名字；与药店、冷饮店等终端销售渠道合作，让消费者可以便捷的获得可口可乐；通过免费赠饮的方式，降低消费门槛，靠产品本身的上瘾性形成重复购买。

可口可乐的第一个广告于1886年3月29日刊登在《亚特兰大日报》上，像很多新推出产品一样，广告重点强调了可口可乐的特性：“可口可乐，美味！清爽！醒脑！提神！可口可乐兼有奇妙的古柯叶和著名的可乐果的特色！各个冷饮柜均有出售。”鲁滨逊撰写的广告不仅十分简洁、醒目，还节约了购买版面投放广告的费用。为了让可口可乐获得更多的曝光，鲁滨逊还借鉴了秘方药、保健品将大部分广告预算投入到海报、路标、日历、餐厅碗碟、温度计、闹钟、铅笔、学生书签以及冷饮柜的玻璃盘子等生活用品上面，在消费者反复使用的同时记住可口可乐。

随后可口可乐开始在药店、冷饮店门口，街道以及汽车上等张贴“出售可口可乐，5分钱一杯”的广告，为了更好的吸引消费者，鲁滨逊别出心裁的设计出了手写体的logo。1887年6月16日，这个logo第一次以广告形式刊登在报纸上，并一直沿用到了今天，也就是我们在每一瓶可口可乐上见到的那个。

出售可口可乐，5分钱一杯。

然而效果最好的还是免费赠饮券，最早彭伯顿认为赠饮的方式就是浪费钱，但鲁滨逊很快证明了，消费者在使用赠饮券后，会因为可口可乐上瘾的特性，成为回头客。于是可口可乐加大了赠饮券的投放力度，甚至借助亚特兰大城市通讯录，将赠饮券邮寄给潜在消费者，或者委托旅行推销员派送。

禁酒令的执行助推了可口可乐和法国古柯酒的快速发展，在禁酒令前人们加紧存酒，在禁酒令后，在古柯酒基础上改进的可口可乐成为古柯酒最好的替代品，销量持续提升，1887年夏天，每个月销量可以达到25000杯。虽然没过几个月，禁酒运动就被投票停止，但可口可乐已经站稳了脚跟。按照现在网红商品的说法，可口可乐的品牌元素已经遍布亚特兰大街道、电车、建筑物、报纸，成为“街红商品”。

遍布街头的“街红商品”

1888年，彭伯顿死于癌症，在此之前，他已经以2300美元的超低价格将可口可乐卖给了商人坎德勒。坎德勒解决了可口可乐产权问题、成立了可口可乐公司、拥有了合法的商标，并剔除了配方中的可卡因。

在这一过程中，可口可乐的定位也在发生着变化，因为消费者对药品定位的反感，在鲁滨逊的主导下，可口可乐开始从药品过渡到了更被大众接受、前途更为广阔的饮料。鲁滨逊将广告语调整为“可口可乐，美味清爽！”，但这个过程是渐进式的，很长一段时间，可口可乐一方面强调了“美味清爽”的饮料特性，同时也在强调“缓解精神和身体疲劳，治疗头痛”的药品属性。

似乎从一开始就注定了药品与饮料的混合产物就是绝大多数人最初对可口可乐的认知，开始品尝像极了药，但随着饮用次数的增加，愈发的让人欲罢不能。凭借着这种独特的产品属性，19世纪末20世纪初，可口可乐走进了美国更多城市，他们用免费赠饮吸引人品尝，用广告轰炸助推可口可乐增长。19世纪末20世纪初，可口可乐每年会采取约30种广告形式，分发100多万份广告宣传品，1900年，可口可乐的广告花费接近85000美元。到了1912年，这个数字就已经攀升到了100多万美元。1913年年间，可口可乐分发了1亿多件广告宣传品，包括体温计、纸板剪贴画、金属广告牌（各5万份）、日式扇子和日历（各100万份）、冷饮柜托盘（200万只）、纸板火柴盒（1000万盒）、记事簿（2000万本）、棒球卡（2500万张），还有数不清的纸板和金属牌标识。仅这一年的广告品就足够满足从1650年以来生活在美国大陆的所有男女老少的需要。可口可乐渗透到了美国人生活的方方面面。

1917年，可口可乐将广告语改成了“每日有三百万瓶可口可乐售出”，开始用具体的数字吸引消费者的关注，8年之后，又换成了“每日有六百万瓶可口可乐售出”。这足见可口可乐在当时的影响力。

每日有六百万瓶可口可乐售出。

而支撑可口可乐增长的，除了上瘾的配方、广告的投放，还有原本不被坎德勒重视的瓶装模式。

瓶装的可口可乐。

前文提到可口可乐，我们用的量词是“杯”，这是因为在可口可乐上市之初只生产糖浆，糖浆直接被送到各个药店、冷饮店销售，商家在杯子里加入苏打水和冰块调制成可口可乐成品。当可口可乐进入新的城市，他们先会和当地的药剂师、饮料店主达成协议，然后将可口可乐糖浆和带有可口可乐标志的横幅、传单等宣传资料运到当地，由于亚特兰大是美国交通的重要枢纽，这个流程在开始的一段时间运转也算是顺畅。但随着销量的提高，不同城市的环境迥异，每个商家的操作手法更是完全不同，加入过多或过少的苏打水多会影响口感，没有冰块或者冷柜同样也会影响入口瞬间的体验。瓶装授权体系则可以很好的解决这一问题。

将非标准化的杯装变成标准化瓶装。

可口可乐只需要建厂生产糖浆，将糖浆发往各地的瓶装厂，瓶装厂按照相应的操作守则，加入定量的苏打水就可以快速制作成一致口感的可口可乐，到了后来可口可乐将糖浆更新迭代成粉末，更进一步降低了运输成本。

将非标准化的杯装变成标准化瓶装是可口可乐发展过程中里程碑式的一步，标准化意味着可复制性，全球的每个角落只要有可口可乐瓶装厂，就可以生产出几乎相同的可口可乐，这成为可口可乐在全球流行的基础。

可口可乐瓶装厂。

由于可口可乐并不自建瓶装厂，而是采用了现今非常流行的“生态”模式，与当地厂商合作，让他们获益，事实上，不仅仅是瓶子，瓶盖、机器、卡车都是当地采购、当地运营，雇佣的员工自然也是当地的。可以说，可口可乐在哪里建厂就能带动整个区域的经济发展，这自然能获得当地政府和当地人民的欢迎。对可口可乐而言，减少生产环节意味着将材料上涨在内的诸多不稳定因素抛给了合作伙伴，可口可乐只需要专注最重要的，也是利润最高的糖浆生产，因此，可口可乐一直保持着超高的利润率。

此外，因为可口可乐弧形瓶的独特设计，瓶子本身也成为可口可乐品牌的一部分。1949年的一项调查显示，超过99%的美国人仅凭包装的外形就能辨认出可口可乐。可口可乐弧线瓶等同于可口可乐。

瓶子本身也成为可口可乐品牌的一部分。

至此，可口可乐的商业模式基本形成，大规模的广告投放为可口可乐最大限度的带来曝光、吸引人购买，神秘配方让每个品尝过可口可乐的都欲罢不能，瓶装授权体系让可口可乐具备了无限复制能力，只需要极低的成本，可口可乐就能全球每个角落落地生根。这套经典的商业模式也一直运转到了今天。

二、可口可乐品牌策略：成为快乐源泉传奇的配方故事。

1919年，坎德勒的儿子以2500万美元的价格将可口可乐的配方、商标以及好口碑等品牌资产出售给了以银行家欧内斯特·伍德拉夫为首的投资财团。而资产负债表显示，当时可口可乐不动产、建筑物、机器和设备总价值只有不到200万美元。

在可口可乐品牌资产中，最具传奇色彩的是一直作为可口可乐最高机密保存的神秘配方。1925年开始，他的儿子、也是可口可乐帝国真正的缔造者罗伯特·伍德拉夫将全世界唯一一份配方存放到了太阳信托银行的保险柜中，一放就是86年，直到2011年才被转移到美国亚特兰大可口可乐全球总部博物馆一个高3米的保险柜里，来博物馆里参观的人首先会被16个覆盖360°的高清摄像机监控，身高、性别、肤色、穿着等详细信息全部记录下来，才可能接近保险柜。

时至今日，全世界真正掌握神秘配方的只有三个人，他们的身份绝对保密，绝不会将手中的三分之一泄露给其他人，可口可乐严格要求这三个人不能在同一时间、同一地点出现，不能搭乘同一辆汽车、火车、飞机，以防止可怕的意外发生，导致绝密信息的失传。

虽然可口可乐极力赋予配方以神秘色彩，但调制一瓶与可口可乐口感相似的碳酸饮料并不是什么难事。

从可口可乐走出亚特兰大开始，可口可乐的仿冒者就层出不穷，他们可以生产出不同剂量、不同用途、不同口味的“可口可乐”。可口可乐公司曾使用法律起诉甚至是寄恐吓信警告等手段去限制假冒行为，但时至今日，“可乐”们依然存在于全世界每个有可口可乐的市场，其中最有名自然是蓝色的百事可乐。

靠“撕”上位者百事可乐。

1894年，北卡罗来纳州的药剂师凯莱布·布拉德汉姆（calebbradham）发明了一种含有胃蛋白酶的可乐饮料，并作为减轻消化不良症状的补药来出售。人们最初仅仅知道这是布拉德汉姆的饮料。1898年，布拉德汉姆将其更名为百事可乐（pepsi-cola），开始蹭可口可乐的热度。然而因为公司经营的问题，在30年间连续经历了两次破产，直到20世纪30年代，纽约商人古思收购了百事可乐。古思经营过糖果商店和苏打冷饮店，见识到了可口可乐巨大的影响力，他原本希望与可口可乐深度合作，但可口可乐拒绝了古思更低折扣进货的合作邀请，愤怒的古思命令旗下所有商店撤出可口可乐，并永远不得再进入。随即他收购了再度破产的百事可乐，他主导删去了胃蛋白酶成分，并尽可能的模仿可口可乐修改了配方。于是可口可乐与百事可乐百年恩怨正式拉开序幕。

蹭可口可乐热度的百事可乐。

古思在早期刻意规避百事可乐是可口可乐替代品的身份，由于缺乏清晰的定位，消费者不愿意为一瓶价格相同、口感相似却不是可口可乐的可乐买单，生意也可想而知的惨淡，古思甚至准备以5万美元的价格卖给可口可乐。再次被可口可乐拒绝后，古思灵光一现，发现出售12盎司的成本跟6盎司的差不了多少，1934年，百事可乐开始在旧的啤酒瓶里罐装的方式以5美分的售价销售12盎司的大瓶可乐，同时推出了一句“花同样的钱，享受双倍的可乐“广告语，相当于5折的售价迅速在全国范围内热销起来，这一年，百事可乐也开始盈利，不得不感叹一句，可乐真是一个好生意。

面对来势汹汹的百事可乐，可口可乐拿起了法律武器，以商标侵权的问题将百事可乐告上法庭，这场官司打了好几年，最终在1942年通过庭外调解平息了这场风波。可口可乐失去了“可乐”的专利权，凡是含咖啡因的棕褐色的碳酸软饮料都可以用“可乐”一词命名，百事可乐选择了红白蓝相间的标志，用以区分可口可乐。

百事可乐选择了红白蓝相间的标志。

曾有人问我，怎样用最短的时间让消费者知道一个产品？我给出的答案是两个字“撕逼”。与该领域的市场领先者制造争议，不仅可以制造话题，吸引媒体关注，形成多次传播，还能巧妙的在消费者心中，与市场领先者建立关联。

2012年，京东力推大家电项目，刘强东在其个人微博作为媒体平台，发布5条微博直接挑战国美、苏宁，当天晚上苏宁易购执行副总裁李斌跟进，全面促销，再后来国美、天猫加入战场，掀起了价格战的高潮。不仅是微博端的各个媒体账号、科技媒体、财经媒体，还包括以cctv、央广电台为代表的传统媒体也加入了报道，价格战的消息迅速下渗到三四线城市，在一些需要高强度、大预算广告投放才能影响到的地区，京东、苏宁、国美等平台受到了极大的关注。2012年8月15日，明确参与价格战的苏宁、国美、京东，相比14日同期流量均有大幅增长，京东百度指数迎来高峰，超过平时5倍。小米手机也深谙此道，屡次与苹果手机、华为手机制造争议，快速形成知名度。

2012年8月15日，京东百度指数迎来高峰。

红蓝可乐的经历也是如此，法庭论战获得了媒体的关注，媒体则影响了作家、漫画家等创作者，他们强大的创作能力，让百事可乐微不足道的广告预算产生了巨大的影响。百事可乐用一个受专利保护的机械装置在天空中书写百事可乐的上报，这给一位漫画家带来灵感，他用户一幅《可口可乐的高射炮试图射击百事的空中文字》漫画，让百事可乐与可口可乐建立了强关联。两个反传统作家艾伦・肯特和奥斯汀・克鲁姆用《你认识约翰・皮尔逊吗？》的曲调写了一首轻快的广告歌——《百事可乐就是好》：

百事可乐就是好，百事可乐味真好，十二盎司可不少。同是五分量翻倍，百事可乐真实惠。五分五分叮当响，百事可乐滴滴香。

百事可乐将这首歌制作成了30秒电台广告，在电台播放获得了良好的效果后，又将改编成管弦乐曲唱片，居然卖出了100万张。这之后，这首歌又被改编成了进行曲、华尔兹舞曲、伦巴舞曲以及乡村歌曲，被反复传播，一度收获“美洲大陆的灾难”的评价，就像前几年的《最炫名族风》、《小苹果》、《野狼disco》。伴随着这首歌的深入人心，美国人记住了百事可乐，并烙上了5美分12盎司的标签。

百事可乐还试图购买大力水手的专利权，希望用有“魔力的百事可乐”来代替有“魔力的菠菜”。失败之后，百事可乐又创作了漫画《百事与皮特》，讲述两个通过喝百事可乐来战胜邪恶的警察的故事。

百事可乐所有广告都在拼命的与可口可乐建立关联，事实证明这个策略非常有效，1941年，百事可乐的市场份额已经上升到了14%。

然而整个软饮料市场的老大依然是可口可乐，占据了46%的份额。更有媒体人评论说：“可口可乐是美国魂的精华象征，是真材实料、流传广泛而又能不断创新的生活好伴侣。”这主要源于可口可乐在20世纪初，特别是美国大萧条时期，成功的品牌策略。

可口可乐品牌理念：快乐的源泉。

1923年，罗伯特·伍德拉夫接替了他的父亲担任可口可乐总裁，在他的治下，可口可乐经历了美国经济大萧条、第二次世界大战以及二战后的全球化，成长为全世界最知名的品牌之一。

伍德拉夫上任之初就遇到了棘手的问题：可口可乐究竟是一种健康的家庭饮料，还是酒精饮料的温和替代品？越来越多的人也开始关注长期饮用可口可乐带来的损害大脑和消化功能，影响人的精神状况和妇女生育能力等副作用。

伍德拉夫并没有采用防御和消极应对的方式，反而是对可口可乐进行了重新定位：

可口可乐饮料没有惊天动地的重要性——它只是一个非常不起眼的东西，仅仅是使人们的生活多一点轻松和愉快而已。

可口可乐的广告人阿尔奇·李将伍德拉夫的理念诠释成：“在工作或娱乐时享受口渴的感觉”，并逐渐迭代成那句著名的“thepausethatrefreshes（享受清凉一刻）”。

“享受清凉一刻”

20世纪20年代，随着一战后经济复苏，美国人的工作和生活节奏日益加快，压力不断提升，很多广告主愿意用恐吓式营销，制造诸如现今朋友圈里流传的“晚上11点不睡就是慢性自杀”、“吃这几种食物等于吃毒药”之类的文案，通过引发焦虑的方式，吸引消费者的关注。

可口可乐的广告却一反常态，用积极向上、心满意足、外形姣好的年轻成功人士尽情享受着可口可乐饮料的图片，配上尽量简短的文字，表达出可口可乐总能出现在“凉爽和快乐的地方”，“总是令人心旷神怡”的独特感觉。

这一期间，可口可乐会制作乡村怀旧风格的广告，用一个满脸雀斑的小男孩牵着狗，拿着可口可乐，站在古老的捕鱼洞旁，用一个充满朝气的乡村姑娘，正在用吸管十分惬意的从玻璃瓶中吮吸可口可乐，巧妙的与忙碌人们内心向往的田野生活建立了联系。可口可乐还会刻画各种上班族的饮用可口可乐休息的广告，与“稍事歇息”联系在一起。可口可乐还会举办广告比赛，收获了大量的强调了可口可乐口味、纯度、恢复活力、讨人欢喜、价格以及口渴时的享受等卖点的广告素材。

乡村怀旧风格的广告。

可口可乐会将精心设计的广告投放在整个美国交通主干道上、纽约时代广场等标志性建筑物上、《妇女家庭杂志》、《星期六晚报》等报纸杂志上，这些广告受到了越来越多消费者的追捧，逐渐的人们开始对“可口可乐能带来轻松和愉快”产生了认同。

20世纪30年代，美国进入大萧条时期，加之在1933年，含酒精的饮料最终又被合法化，人们重新可以借酒浇愁来度过困苦时期，曾有媒体评论道：“废除禁酒令对可口可乐公司是一个巨大的打击，试问，当人们能够合法地得到真正的啤酒和‘男人的威士忌’的时候，谁还会去喝‘软饮料’呢？事情明摆着，可口可乐公司快要完蛋了。”

然而可口可乐依然通过有效的营销，延续了增长趋势。

首先可口可乐继续深化其”快乐“的品牌形象，并为此创造了流行至今的圣诞老人形象。

冰凉清爽的可口可乐是典型的周期性产品，通常夏天热销，冬天的销量会直接下降。可口可乐也曾投放广告，效果却平平。1931年，可口可乐选中了圣诞老人帮助提振可口可乐的销量，在他们看来，圣诞节是一个关键的营销节点，不仅全家人会聚集在一起，而且会彼此分享快乐，恰好契合“快乐”这一可口可乐努力打造的品牌符号。因此，可口可乐与艺术家海顿·珊布（haddonsundblom）签约，希望他能创造一个喝可乐的圣诞老人形象。

虽然圣诞节历史悠久，但欢度圣诞要追溯到17世纪早期，为了庆祝瑞雪降临，当时的人们以常绿植物装饰自己的家，逐渐形成了圣诞树文化，当时圣诞节的主色调是绿色和白色，代表绿植和白雪。那个时候的圣诞老人也是一个瘦高个、披着长袍和兽皮的精灵。

珊布从著名诗歌《圣诞前夜》中找到了灵感，这首诗将圣诞老人描写成一个温暖亲切、充满人性光辉的大块头形象。最早珊布以一位销售员朋友为原型进行创作，这位朋友去世后，珊布又照着镜子以自己为原型创作，因此，在早期的圣诞老人形象中多多少少有着珊布的影子。在可口可乐的强烈要求下，珊布一改绿衣长袍的形象，利用可口可乐红白相间的标志色，首次为圣诞老人设计了红色的外衣造型。

圣诞老人和可口可乐。

于是在《星期六晚报》上诞生了首张圣诞老人形象，一位身着红色长袍、白色大胡子、永远面带笑容的老人形象，他一手摘下帽子，一手举起一杯可口可乐，念出了那句著名广告语：“thepausethatrefreshes（享受清凉一刻）”。

身穿红袍的圣诞老人，举起一杯可口可乐。

此后，可口可乐广告还出现在《女士家庭杂志》、《国家地理杂志》、《纽约客》及其他杂志报刊上，均大受欢迎，销量也在圣诞季连续翻了数番。

更多的广告曝光也让圣诞老人深入人心，红色也取代了绿色成为圣诞节的主色调。而可口可乐当年并没有对圣诞老人这一ip进行保护，这也让更多品牌、组织、个人加入到圣诞老人周边的创作中，以至于现在的人提到圣诞节就会想到那个永远笑呵呵、留着大胡子、一身红色的圣诞老人。

其次，可口可乐抓住了电影、广播迅猛发展的红利。

正如2020年的疫情冲击了线下产业，却成为游戏、电商、在线教育等线上产业重要的发展机遇一样，20世纪30年代的大萧条反而为美国电影业带来了生机。而可口可乐也以广告主的身份，成为电影业发展的获益者之一。可口可乐派专门的摄影师到好莱坞，与电影团队一起设计电影中植入可口可乐的环节，还雇佣专门的代理商，在电影摄影场分发可口可乐——主要明星一个月两箱，每天给所有现场制作人员5箱，可口可乐也因此获得了大量的曝光机会，消费者们看到明星们在电影内外都在饮用可口可乐，也会“下意识地去购买”。

可口可乐同样抓住了无线电广播的红利，仅1930年就在无线电广播上投入了40万美元的预算，除了广告投放，他们还赞助了弦乐团演奏节目，深深地吸引了爱听广播的一代人。

第三，可口可乐开始针对不同用户群开展个性化营销。

针对男性用户，可口可乐会巧妙的利用性吸引力，让穿着更暴露的可口可乐女郎们一边摆出各种性感姿势，一边饮用着可口可乐，从而更有效的吸引男性用户的注目。

针对女性用户，特别是家庭主妇，可口可乐推出了便于家庭饮用的六瓶装可口可乐，并派出专门的女员工挨家安装可口可乐开瓶器，派发新包装饮料免费兑换券。可口可乐还首次在广告中，将食品与可口可乐搭配在一起，将可口可乐描绘成”任何食品的好搭档“。此外，可口可乐还邀请了《主妇广播俱乐部》节目主持人艾达·艾伦帮忙带货，艾伦一度建议所有信任她的家庭主妇们可以将可口可乐作为每一顿饭佐餐的饮料。

便于家庭饮用的六瓶装可口可乐。

针对小孩，可口可乐向他们提供了各种学校使用的卡片、记事本、铅笔、削笔刀等文具，以及带有可口可乐元素的微缩马戏团、小城镇、机场、奥林匹克运动会等纸板剪切玩具。可口可乐甚至向学龄前儿童发放了免费兑换券，让他们很小就迷恋上可口可乐的味道。

经过持续大规模的广告营销，到20世纪30年代末，可口可乐空已成为美国民众心中的民族企业，就像前文提到的，可口可乐已经成为美国魂的精华象征，他已经不仅仅是一种给人带来快乐的饮料，更成为美国文化的一部分。也正是因此，才成就了可口可乐二战传奇以及二战后的全球化。

三、可口可乐的二战传奇二战前的可口可乐全球化。

早在欧内斯特・伍德拉夫收购可口可乐之初，全球化就是业务拓展的目标之一，在1919年可口可乐新闻发布会的最后一句话：“新的管理层将较以前更广泛地拓展业务……不单单是在美国国内，还要进军其他国家。”到了1922年，可口可乐投资了大约300万美元，在整个欧洲开设瓶装特许经营厂，同时还投放了相当数量的带有可口可乐品牌元素的冷饮柜，但传统的欧洲人，似乎对标记醒目浮夸的新兴事物并不感冒，同时可口可乐密封用的软木塞与液体产生反应，生成了有毒物质，造成了欧洲业务的持续低迷。

可口可乐的管理者这才认识到，可口可乐在欧洲就是一个完全新生的事物，拓展方式需要像1885年亚特兰大那样。然而因为缺乏足够的资金，可口可乐也没有找到“禁酒”时期酒精替代物的角色定位，欧洲拓展并不顺利。

此外，不同的语言和文化也造成了很多问题，“可口可乐使您恢复体力”这一通用广告语在荷兰的意思是“用可口可乐洗手”，公司不得不重新设计广告语。

可口可乐在美洲其他国家的拓展同样不顺利，可口可乐在古巴租飞机在空中用烟写出可口可乐广告语“tomecoca-cola（喝可口可乐）”，但因为大风将字吹模糊了，被看到的人误认为“temecoca-cola（害怕可口可乐）”。也因此，飞机在空中挂广告的方式被可口可乐彻底弃用，有趣的是可口可乐的劲敌——百事可乐，却在早期用这种投放方式收获了极大的关注度，并快速成长为可口可乐的有力竞争对手，这是后话。在古巴也遇到了文化问题，可口可乐的一个广告上展示了一头斗牛，但是因为斗牛在古巴是被禁止的，所以这幅广告惹来了很大的争议。

总体上看，在二战之前，相较于可口可乐在美国境内的如日中天，在美国以外，可口可乐步履维艰，直到二战爆发。

二战策略，链接美国。

俗语有云“天时不如地利，地利不如人和”，但事实是伟大公司大都遇到了天时才成就其伟大。比如近些年的华为，固然是技术出众，也是因为其成为中美博弈的棋子才显得更加与众不同。

可口可乐也是如此，如果没有二战，没有美国入局，可口可乐不会有成为美国士兵的血液，不会成为战时“全球的暗号”，也就不会有二战后的全球流行。

珍珠港事件爆发后不久，美国开始向世界各地派兵，总计1600万人次。本就爱国的伍德拉夫敏锐的捕捉到了一个天赐良机，发布了那条载入史册的特别命令：“不管我国的军队在什么地方，也不管本公司的代价有多大，我们一定保证每个军人只花5分钱就能买到一瓶可口可乐。”

通过游说，美国军方和国会最终决定将可口可乐同巧克力和口香糖、香烟一样作为一种军需品送往前线，同时也免除了糖的定额限制，而其竞争对手百事可乐却不得不高价购买食糖，甚至铤而走险的从墨西哥走私食糖。

成为军需品的可口可乐。

由于军需物资运输问题，原本瓶装好的可口可乐直接出口的方式改变成为出口浓缩液，当地建厂罐装的方式，于是美军驻扎在哪里，可口可乐就在当地建设瓶装厂，大规模生产可口可乐，二战后，美军撤出，这些厂却得到了保留，成为可口可乐在当地的生产基地。不仅如此，因为美军的影响力，在美国大兵的示范下，饮用可口可乐往往会获得当地的追捧，当地瓶装厂生产出的可口可乐会源源不断通过各种方式散播到当地的各个场所，逐渐流行起来。以冰岛为例，原本不为人所知的可口可乐因为美国空军基地的建设，因为冰岛首相的推崇，可口可乐获得了整个冰岛平民的认可，到了21世纪初，可口可乐在冰岛的人均年消费量达到了446瓶，超过了世界上的任何一个国家，包括美国本土。

资料显示，可口可乐在二战期间建立了64家瓶装厂，卖出了超过100亿瓶可口可乐。

相比销量，更有意义的是通过二战，可口可乐与美国民众建立了更为牢固的情感链接。

建立情感依赖。

我曾跟很多人讨论过“企业为什么要投入那么多真金白银做品牌？”得到的答案也出奇的相似：建立信任，降低消费者认知门槛。

在我看来，品牌建设应该分为三个阶段：知名度建设阶段、信任建设阶段、情感依赖阶段。

在建立信任阶段，很多目标消费群体已经对品牌有了一定认知，因此，一方面需要继续巩固这种认知，继续保持广告投放力度，社会心理学研究显示，人类会对自己熟悉的事物特别偏好，喜欢程度会随着出现频率而提高，社会心理学把这种现象称之为“曝光效应”，也叫熟悉定律。另一方面会聘请代言人，通过代言人的信任背书，建立起对于品牌的信任。

到了情感建设阶段，品牌需要与用户达成更紧密的关系，胜似朋友，仿佛亲人，单纯的品牌曝光以及代言人的信任背书是没办法实现这个目标的，还需要品牌主与他们的用户进行更深层的交流，建立买卖以上类似朋友、亲人之间的关系。这一阶段固然需要正确的营销策略、大规模的广告投放费用，还需要历史机遇的眷顾。

可口可乐在美国市场品牌建设过程也符合这三个阶段，19世纪末，可口可乐诞生，主要通过“清爽！醒脑！提神！”、“兼有奇妙的古柯叶和著名的可乐果的特色！”等产品特色吸引消费者的关注。

20世纪初，可口可乐通过大规模投放广告、个性化营销以及重塑圣诞老人ip等方式，就是为了进一步提升知名度，与消费者建立信任，让越来越多的人购买可口可乐。

而第二次世界大战的爆发，仿佛打通了可口可乐的任督二脉，真正让可口可乐与美国人民建立了情感层面的链接。

可口可乐中的咖啡因、苏打水可以提神醒脑，糖分不仅可以快速补充能量，还能迅速为饮用者带来快乐，作为一种饮料，可口可乐毫无副作用，可以一瓶接着一瓶持续的饮用。再加上没有竞争对手，很快，喝可口可乐成为美军内部普遍的嗜好。

二战期间，喝可口可乐成为美军内部普遍的嗜好。

一位士兵曾在与家人的信中写道，“如果有人问我们战斗的目的是什么，我想我们中有近一半的人会说是为了能再买到可乐。”另一位士兵则写道，“对我而言，受苦是为了两件同等重要的事情：第一，能让我国的人民无忧无虑地享受国家给予的福利；第二，我们能像以前一样快乐地喝可乐。”

士兵与可口可乐。

可口可乐成为美军的圣诞礼物，还成为军功章，罗伯特・斯科特，一位因击落了5架日本战机而授予“王牌飞行员”荣誉称号的飞行员，解释他“击落第一架日本飞机”的动机是源于“美国、民主、可口可乐”的思想。而他获得“王牌飞行员”荣誉称号的同时，还获得了一瓶可口可乐作为奖赏。然而他觉得这瓶可口可乐太过珍贵了，自己没舍得喝，送给了一位在他伤势严重时曾为他动过手术的外科医生。

一个名叫乔治・布伦南的下士写信给他原来在可口可乐公司工作的老板说，战争的经历使他对这种饮料有了全新的认识：“在普通平民的生活中，如果有足够的可口可乐，你确信一切都非常好，多一点少一点都没关系，仅此而已。但是，只有当你体验过可口可乐供应严重不足或者你甚至遭受没有可口可乐的不幸时，你才会真正懂得，可口可乐对于我们美国人究竟意味着什么。”

受到全军欢迎的可口可乐。

可口可乐不仅受到了士兵和下级军官的欢迎，道格拉斯·麦克阿瑟、奥马尔·布拉德利、乔治·巴顿等二战名将也是可口可乐的粉丝。而将军中最喜欢可口可乐的是欧洲盟军总司令德怀特·艾森豪威尔，1943年6月，在视察盟军在北非的作战态势时，他发了一封电报，详细地列举出那里需要“300万瓶可口可乐（灌满的）和一整套能月产6000万瓶可乐的设备（包括装瓶、洗瓶和封瓶设备）。在设备送到之前，先送10台能单独工作的机器放在不同地方，这些机器要求日产量要达到2万瓶。另外还要送来足够生产600万瓶可乐的糖浆和相应数量的瓶盖”。6个月后，北非就架设了多条可口可乐生产线。次年，盟军在d日（行动开始预定日的缩写）行动中完成了著名的诺曼底登陆，可口可乐也随着盟军部队进入了西欧。在横渡莱茵河的战役中，美国部队甚至用可口可乐作为暗号。

可口可乐建立起与美军士兵们的情感链接。

可口可乐与二战将军们的情感链接一直持续到二战后。二战结束，这些名将不仅成为美国的英雄，还成为美国的栋梁，有证据表明，在可口可乐公司的支持和策划下，艾森豪威尔才得以当选美国总统，这之后，艾森豪威尔也成为了可口可乐顶级代言人。有一次，伍德拉夫从一张照片里看到艾森豪威尔正在用吸管喝可口可乐，生气地责备他，因为当时只有女人喝可乐才用吸管，而男人都是对瓶吹。艾森豪威尔为自己辩解说：“如果对瓶吹，我几秒钟就喝完了。但如果用吸管，我可以多走很多路，多说很多话，这样摄影师和新闻记者就能够捕捉到更多我喝可口可乐的镜头。”

事实上，艾森豪威尔与可口可乐的关系不仅于此，南美洲的所有瓶装厂都归艾森豪威尔和他的儿子所有。

可口可乐在二战军中的影响力还通过各种方式传导到后方，在他们往来的信件中，可口可乐是出现频率极高的一个词，他代表着对胜利的渴望，对家乡、对家人的思念，每一个回国的老兵都带着可口可乐，他是胜利的象征。《美国退伍军人协会杂志》1948年对退伍老兵进行的民意调查显示，有63.67%的人将可口可乐列为他们的首选软饮料。

可口可乐与胜利、欢乐联系在一起。

可口可乐也通过各种广告，不遗余力的放大这种情感链接，将可口可乐与胜利、欢乐联系在一起。

可口可乐公司未公开的历史资料表明，二战“使公司与1100万美国士兵交上了朋友，把他们变成了可口可乐的顾客。另外，公司还进行了海外取样实验与市场拓展工作。如果没有这个计划的话，这一切将要耗费25年的时间和数百万美元的投资”。

而这种胜利同样可以用商业数据来衡量，二战结束后的第三年，1948年，可口可乐的销售总利润达到了12.6亿美元，而百事可乐只有2500万美元；对比税后净利润，两者的差距则更加明显，可口可乐的税后净利润为3560万美元，而百事可乐则少得十分可怜，只有320万美元。

四、红蓝之战与畅销全球公关第一，广告第二。

二战结束后，世界进入美苏争霸的两极格局。因为可口可乐与美国紧密的关系，可乐也成为两大霸主博弈的一部分，红色的可口可乐与蓝色国旗的美国走到一起，蓝色的百事可乐与红色国旗的苏联走到了一起。

苏联最早接受的也是可口可乐，这依然归功于艾森豪威尔。二战后，美苏划分德国的谈判上，在艾森豪威尔的推介下，苏联的朱可夫尝到了可口可乐，并深深喜欢上了这种饮料。但朱可夫认为，可口可乐带有美国符号，在他的要求下，经过杜鲁门总统的许可，可口可乐生产了一批无颜色的可乐，盖子是白色的，标签是一枚苏联红星。

事实上，不仅是艾森豪威尔、杜鲁门，可口可乐一直与美国总统保持着良好的关系，肯尼迪、卡特、克林顿都曾表示自己是可口可乐迷，并常在镜头前喝可口可乐。

克林顿也是可口可乐迷。

当然，这种紧密的关系是可口可乐刻意经营的结果，这种经营不仅体现在前文提到的艾森豪威尔，还包括曾与可口可乐交恶却最终帮助可口可乐行销全世界的吉米・卡特。卡特竞选州长之初，可口可乐支持的是他的竞争对手，卡特还曾公开宣称要严惩可口可乐公司，然而随着卡特赢得竞选，可口可乐开始转向支持卡特，而在卡特竞选总统过程中，可口可乐的媒体顾问帮助他打造了全新的竞选形象，逆转了原本走低的公众支持率，当卡特成为总统后，立即将百事可乐驱逐出白宫，取而代之的自然是可口可乐，同时，他还邀请了可口可乐公司的很多人员担任政府要职。在卡特总统的帮助下，可口可乐也拿到了葡萄牙、埃及、也门、苏丹甚至是古巴等市场的许可证。

定位作者阿尔·里斯曾写过一本名为《公关第一广告第二》的书，提出了在进行市场营销过程中，首先进行公共关系塑造品牌，再进行广告曝光，提醒消费者。

可口可乐行销全球的过程，也符合这一理论，公关先行，凭借着美国强大的实力，先通过高层敲开当地市场，再运用大范围广告曝光，让消费者反复购买。

也是因为这套策略，让可口可乐失去了苏联阵营国家的市场，百事可乐却趁虚而入，获得了罗马尼亚、苏联等地的特许经营权。而当苏联解体，苏联阵营衰败，美国开始将影响力渗透到这些地区的时候，从当地官员到平民都认为，可口可乐是新生活的象征，它将给老百姓带来工作机会和多彩的生活。而在柏林墙倒塌等历史时刻，同样有着可口可乐的身影。

然而红蓝可乐之争真正的焦点在于美国市场，二战后的时代，全球化实际上就是美国化，只有在美国市场取得成功，才能成为真正的全球产品。美国市场才是主战场。

百事可乐的逆袭。

二战结束后，美国的生产开始恢复，年轻人们开始组建家庭，生儿育女，据统计，从1946年到1964年，美国新生人口超过7800万，他们也被称为“婴儿潮一代”。儿童、年轻人历来是碳酸饮料主要消费群体，也成为可口可乐和百事可乐争斗的焦点。

在这一时期，遥遥领先者可口可乐主要采取防御性策略，努力定义品类，充分利用电视媒体崛起带来的机遇，力争触达所有用户群体。落后者百事可乐却采用了极为激进的方式，通过定义婴儿潮一代，从可口可乐的笼罩之下，找到了生存空间，这种策略也一直持续到了今天。

百事可乐的改变要从1950年，可口可乐跳槽到百事可乐的斯蒂尔成为总裁开始。此前，由于百事可乐一直采用量多价低的性价比策略，加之甜味更浓，往往会被贴上穷人的标签，在美国的某些地区，白人们将百事可乐称为“黑鬼可乐”，因此，一些美国人为了避免“穷人”的标签，会选择把百事可乐倒入杯子里，冒充可口可乐来饮用。

斯蒂尔首先在产品端，降低了含糖量，使其口感接近于可口可乐。

在营销端，百事可乐试图贴上“减肥饮料”的标签，他们反复在电视直播上播放“百事可乐与关注体重的现代人同在。”因为只要喝了百事可乐，即使不吃别的东西也依然精神焕发，可以降低卡路里的摄入。”

百事可乐还将瓶子重新设计成带有很多漩涡花纹的造型，他们邀请新美国优雅天后法耶・爱默生身着深v形领口的连衣裙，俯身在冰镇的百事可乐瓶子上，主持了长达15分钟的百事可乐秀，这吸引了很多身材苗条的社交名流都喝这种饮料。

百事可乐试图贴上“减肥饮料”的标签。

百事可乐甚至涉足到了可口可乐公司的垄断领域。百事可乐曾花费3万美元，在西海岸600个福克斯影剧院出口处安设了百事可乐售货机。

事实证明，积极的百事可乐战略非常有效，不足5年时间，可口可乐在世界范围内的领先优势从5∶1下降到了3∶1，而百事可乐的国内市场份额则从21%上升到了35%，甚至在人人都喜欢可口可乐的亚特兰大，百事可乐的销售量也在一年之内增长了30%。

领先者的策略。

到20世纪60年代，百事可乐更是找到了品牌后发制人的密码。理解这种逆袭，要从可口可乐持续保持优势开始说起。

二战以后，可口可乐就像是大宗师一样牢牢的控制着基本盘，几乎没有破绽。这是因为简单清晰的商业模式，用可口可乐80年代ceo郭思达的话说，可口可乐只需要做好三件事：买得到、买得起、喜欢喝。

买得到是指各种销售渠道的建设，超市、便利店、运动场、工厂、办公室以及各种自动售货机。买得起是指价格，可口可乐的售价一直很稳定，后来更是推出了各种容量的包装，适用于不同场合。喜欢喝不仅是可口可乐的口味，还是指可口可乐品牌给人带来情感方面的感受，如欢乐、喜悦、令人振奋、美好时光以及爱国精神，让消费者进一步接受它。

可口可乐只需要做好三件事：买得到、买得起、喜欢喝。

这种简单的商业模式也让可口可乐有着足够的利润支撑起在广告投放方面的试错，从诞生至今，可口可乐几乎把握了每次媒体变革带来的红利，无论是之前提到的电影、广播，还是电视的兴起，以及我们正在经历的互联网、移动互联网的大浪潮。

20世纪50年代，百事可乐在斯蒂尔的带领下，迅速复苏。可口可乐也把握住了电视媒体崛起的红利，电视改变了美国人的休闲习惯，人们从户外走进室内，成群聚集在电视前，而非在公共场所，这虽然造成了冷饮店销售的下降，但带来了在电视端更多曝光的机会。可口可乐也开始赞助电视台创办的各种节目，他们还与迪斯尼开展深度合作，除了各种迪斯尼节目外，还赞助成立了米老鼠俱乐部。

可口可乐也开始赞助电视台创办的各种节目。

为了尽可能的覆盖所有美国人，可口可乐还聘请了20世纪50年代美国最受欢迎的男歌手埃迪・费雪成为代言人，相当于那个时代的迈克尔·杰克逊，仅仅在1950年至1956年之间，费雪一共就有十九首个人单曲打入美国流行音乐排行榜的前十名。在可口可乐的赞助下，费雪推出了名为《可口可乐时代》的个人专辑，赞扬可口可乐是软饮料行业的翘楚。他的照片也被制作成了真人大小的硬纸宣传画，还加贴在了可口可乐一步裙造型瓶子上，诱使消费者购买可口可乐。

20世纪50年代美国最受欢迎的男歌手埃迪・费雪成为代言人。

到了60年代，麦肯广告为可口可乐创造了著名的广告语：“有可口可乐相伴，你会事事如意。”并采用整合营销的方式，在电视、广播、线下广告、平面广告、进行地毯式营销以及各种促销活动进行曝光，强化这一广告语。他们还将欢乐颂重新填词：“与可口可乐相伴，佳肴更美味，玩乐更开心，心想事有成，万事皆如意。”让这个广告语“用足够‘时尚’来吸引年轻的成年人，且不会因为‘落伍’而疏远其他年龄段的消费者”。

这些手段也让可口可乐的销售，在整个20世纪60年代，处于优势地位。

然而百事可乐还是找到了后发制人的方法。

百事可乐，定位“新一代”

60年代，美国总统肯尼迪在就职演说上提出了“新一代”的概念，指的是二战后出生的“婴儿潮一代”。百事可乐发现，以当时的影响力即使触达了所有美国人，但不足以让那些可口可乐的信众改买百事可乐，索性将有限的资源聚焦到“新一代”。用初中物理的压强公式来解释，压强的大小除了与压力相关，还降低或增加表面积，同样道理，如果资源有限，那么聚焦用户群，往往能收获奇效。

百事可乐正是如此，即使可口可乐的广告尽可能贴近“新一代”，但因为其领先者的位置，还是不得不顾忌到更多人群，这才有了“有可口可乐相伴，你会事事如意”，强调产品本身。而百事可乐可以更加激进的定位在“年轻人的可乐”，并通过展示年轻人的生活方式，引发年轻群体的共鸣：

在新电视直播现场，短暂、静谧的间隔时间被摩托车转弯时或者过山车开到最高点时的剧烈声响所打破。在黄铜号角响过之后，琼・萨默斯的声音渐渐增大，召唤消费者们“动起来吧！动起来吧！你们是百事一代”。新百事可乐采用创新的技术——手提摄像机，启用真实生活中的加利福尼亚儿童而不是演员，首次用直升机携带百事可乐自动售货机翱翔蓝天——新广告终于有效地使百事可乐获得了20世纪50年代出生的孩子和肯尼迪就职演说中提到的“新一代”的认同。

自此，两大可乐品牌形成了其营销风格，可口可乐关注产品，突出可口可乐产品本身，百事可乐关注消费群体，特别是年轻用户，这种差异化的营销方式也让百事可乐找到了自身的生存空间，在其后的数十年中，可口可乐依然保持领先，但百事可乐是无法忽视的一股力量。

70年代的“不服跑个分”

20世纪70年代，百事可乐无意中，发现了更有效抢夺可口可乐市场份额的方法。

我一直认为，小米手机之所以快速在大众中留下了性价比高的印象，除了早期的定价真的足够低，更为重要的是发明了“不服跑个分”，通过跑分，他将复杂、拗口、不容易传播、极高认知门槛的产品性能，变成了一目了然的一组数字，只需要看数字的高低就能判断哪款手机性能更好。后来，华为手机通过dxomark分数来展示其拍照性能的优良也是一种极好的建立认知的方法。

近年来“种草”模式也是同样道理，一百个人心中有一百个哈姆雷特，判断一瓶饮料的好喝与否对普通人是很难的事情，那么如果有一个kol通过尽量详尽的展示，给出一个清晰结论，建议买or不建议买，这无疑会降低消费者进行选择的门槛，这也是“种草”、“评测”模式在b站、小红书方兴未艾的原因。

而远在40多年前，百事可乐就发现了这种模式的奇效。百事可乐偶然发现，在可乐的口味测试中，百事可乐胜过了可口可乐，于是从1975年，达拉斯电视台开始播放“接受百事可乐的挑战”。节目中，消费者采用匿名测试的方式，选出他们更喜欢的饮料，从而证明哪种饮料的口味更受欢迎，很多原本可口可乐的消费者在测试中选择了百事可乐，随着节目的播出，达拉斯当地消费者开始接受百事可乐，短短两年，百事可乐在达拉斯的市场份额从4%提高到了14%。

一直与可口可乐缠斗的百事可乐。

随后百事可乐开始在美国更大范围内播放挑衅广告，到了70年代末期，百事可乐的市场份额稳定上升，1978年夏天，尼尔森市场调查数据表明，百事可乐在超市的销量超越了可口可乐。

巨无霸开始感到了恐惧，他们开始怀疑可口可乐的配方真的比不上百事可乐，这才有了我们最开始提到的可口可乐犯的一个价值百亿美元的教训——大张旗鼓的改变配方。

五、品牌即共识。

品牌究竟是什么？是绞尽脑汁想到的名字，是反复推敲设计的logo，是不停变化的slogan，是产品的特性，还是所谓的品牌文化、品牌内核……这是困扰所有企业主、营销人的问题。

我想从另一个维度来讨论这个话题：人需要什么？

首要的当然是客观存在的东西，饿了要吃饭、渴了要喝水、冷了要穿衣、还要有住的地方，不仅是人，地球上所有动物也都需要这些东西。但人之所以被称为高级动物，是因为人类具备普通动物中不具备的一种能力，《人类简史》一书将其归结为虚构故事的能力。

人类的大脑赋予了人类这种能力。同样是一头狮子，其他动物只能用语言准确的表达信息：“小心！有狮子”，而人类的语言可以传达出一些根本不存在事物的信息。比如同样是狮子，人类就能够说出：“狮子是我们部落的守护神。”

正是这种虚构故事的能力让人类编纂出各种虚拟故事，像盘古开天辟地、女娲造人、炎帝黄帝的故事，因为这些故事，大量互不相识的人建立起关系，随着时间的流逝，很多虚拟故事已经取代事物本身，成为了这个组织的共识。

因此，用《人类简史》的观点来解释，从人类具备虚拟故事能力开始，

智人一直就生活在一种双重的现实之中。一方面，我们有像是河流、树木和狮子这种确实存在的客观现实；而另一方面，我们也有像是神、国家和企业这种想象中的现实。随着时间过去，想象现实也日益强大；时至今日，河流、树木和狮子想要生存，有时候还得仰赖神、国家和企业这些想象现实行行好、放它们一马。

可以说，客观现实与虚构内容组成了人类社会进化的dna双螺旋结构，一方面客观现实的发展丰富了人类的想象力，促进人类创造出更加丰富的内容，另一方面内容又将有相同喜好的人聚集起来，形成一个关系紧密的组织结构，互相碰撞、互相摩擦，进一步改进客观现实。

从这个角度来理解品牌，品牌也是由客观现实和虚构内容两部分组成。产品本身、品牌名、品牌logo、品牌主色调是客观现实，而品牌演变过程中，品牌主或消费者们创造出的种种品牌故事形成了品牌的虚构内容。随着时间推移，品牌的客观现实与虚构内容融合在一起，不可分割。

可口可乐就是最好的例子，他的名字、logo在19世纪末他诞生之初就确定了，他的配方在20世纪初进行微调后也没有变化，一直持续到现在，而可口可乐相关的虚构内容一直在丰富，从最初的提神饮料（酒精替代品）到大萧条时期的快乐象征再到二战时期的美国符号，期间还夹杂着圣诞老人、乡村生活、全民偶像代言等营销事件，以及消费者自身在购买可口可乐、喝可口可乐过程中，演绎出的各种故事，这些虚构内容与可口可乐的客观现实相互融合在一起，经过时间的累积，已经成为可口可乐消费者对于可口可乐的一种共识：这就是可口可乐，一种带来和谐友爱、欢歌笑语的神奇饮品。

我一直有个假设，如果可口可乐不大张旗鼓，而是悄悄的改变配方，逐渐被认可，也许这个改变配方策略就会成功。

然而大张旗鼓的改变配方，实际上，是极其恶劣的破坏了这种共识。

改变配方的决定是经过可口可乐最伟大的ceo伍德拉夫认可的，后来证明，郭思达同样是一位出色的领导者，他让全世界更多地区更多人成为了可口可乐的消费者。但他们还是忽视了可口可乐产品背后的群体共识。

从客观事实来看，新可乐味道更好，百事可乐的测试也证明了这一点。但从群体共识的角度，改变口味就是撕毁了共识，让原本凝聚在一起的群体变得四分五裂，重新建立起共识，必然需要经历更长时间，需要产品以外虚拟故事的演绎。这是百年历史的可口可乐无法承受的。因此，改回原有的口味，恢复共识，这才是唯一的解决方案。

事实上，后来可口可乐也是这样做的，恢复了配方，继续销售口味不如百事可乐的可口可乐，但后来的事实证明，可口可乐依然是碳酸饮料行业的领导者，无论百事可乐采用各种策略也只能屈居第二，毫无挑战可口可乐的机会。

这就是品牌的力量，他源于产品，却经过人的演绎，超越了产品，成为一个群体的一种信仰。

可口可乐接下来的故事基本是重复之前所说的，产品不变、品牌不变、商业模式不变，变化的是针对不同用户群体、不同的媒体形态下，采用不同的营销方式让新一代的人们同样接受可口可乐，认同可口可乐，与可口可乐达成共识。

后记。

回顾可口可乐的发展历程，我认为可口可乐的营销成功在于：

清晰、简单、利润充沛的商业模式。130年来，可口可乐的商业模式从来没变过，他们以极低的成本生产浓缩液，后来演变为粉末，在各地罐装成可口可乐，再销售到世界各地，这一过程中，可口可乐只需要控制浓缩液成本，实际上，也就是最主要成分——蔗糖的成本。简单、清晰、利润充沛的商业模式才让可口可乐有了足够的资金开展营销活动。产品好。水，本来就是每个人的必需品，糖，也是必需品。可口可乐本质就是糖水，理论上，它适合所有人，用巴菲特的话说，可口可乐在饮用后又没有口厌感，可以一瓶接着一瓶喝。这决定了可口可乐的营销没有天花板，让所有人接受、让所有人喜爱、让所有人上瘾是可口可乐营销的终极目标。“买得到”的渠道策略。在前两个条件下，可口可乐通过各种销售渠道的建设，在商场、超市、餐馆、便利店、酒店、电影院、球场、天猫。

文案短句干净霸气短句篇十二

1.世上只有妈妈好，我是哈哈哈小棉袄；世上只有妈妈亲，我对哈哈哈情谊真；世上的妈妈最真爱，总是想着我们下一代！在属于你的节日里，祝你健康长寿！

2.在母亲节来临之际，献给你妈妈，祝她幸福平安！

3.虽然您不轻易表露，但我知道您一直都在关心着我。谢谢您，妈妈！

4.你的泪，流在她眼里；你的笑，漾在她唇边；你的话，刻在她心上。母亲总是用生命呵护着儿女，母亲节到了，别忘了对她说：谢谢，我爱您，妈妈！

5.飞针走线，用爱编织无尽的思念；缝缝补补，用情填补生活的欠缺。针眼密密，期盼游子归程；母爱如水，永远闪耀着岁月的光辉。预祝母亲节快乐！

6.走过千山，趟过万水，想念母亲最纯粹，看过潮起，观过月落，挂念母亲最执着，尝尽冷暖，品遍酸甜，祝福母亲最永远，祝朋友，母亲节快乐。

7.你的坚强让我坚强，你的宽容让我宽容，愿节日快乐，天天好心情。

8.欢乐就是健康。如果我的祝福能为您带来健康的源泉，我愿日夜为您祈祷。

9.又是一个母亲节，你又是在享受全世界给你的福利。没有太阳，花朵不会开放；没有妇女也就没有爱，没有母亲，既不会有诗人，也不会有英雄。

10.你是一棵大树，我时常依偎在你的怀里，是你把我庇护；你是一把雨伞，我经常在你的呵护下，为我支撑一片蓝天！我亲爱的妈妈，祝您母亲节快乐！

11.昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。

12.有人说，世界上没有永恒的爱我说不对！母亲永恒，她是一颗永远照亮我的星。

13.母亲节到了，祝福我们最亲爱，平凡而又伟大的母亲节日快乐，一生平安幸福！

14.一束康乃馨代表母亲的一片情，一句贴心的问候代表儿女的孝心，常对母亲说想念，让她知道被需要的幸福，常给她拥抱，让她感知幸福，祝天下母亲节日快乐。

15.远方的游子们，母亲节到来的时候，你是否想起这个特殊的日子，在这样一个特殊的日子里，即使再忙，勿忘给母亲一句慰问，一声祝福：母亲，节日快乐！

16.儿女已长大，母爱永不忘。母亲节，祝妈妈福寿安康！

17.这就是我的母亲，她是我的严父兼慈母。是她，使我学会了做人做事。如果我学得了一丝一毫的严于律己，如果我懂得了一点点谦卑及礼让，如果我哪日获得了成功及成就——我都得感激我的母亲。

18.母亲节到了，我送你一束康乃馨，让它传递我情谊，祝你妈妈幸福平安。也感谢她孕育了你，你是我生命中不可缺少的。也祝你节日快乐！

19.母爱，是世界上最无私，最伟大不求回报的情感！母爱，也是世界上最平凡，最琐碎朴实无华的情感！母亲节，祝福敬爱的母亲开开心心，健健康康，平平安安，快快乐乐！

20.人生最美的东西之一就是母爱，这是无私的爱，道德与之相形见绌。

21.说再多，也多不过妈妈您殷切的叮咛；走再远，也走不出妈妈您牵挂的目光。累了，您给我停靠的港湾；冷了，您给我灿烂的温暖。母亲节到了，愿妈妈健康快乐！

22.母亲节，一起祝福我们的妈妈幸福安康。

23.母亲节到了，让我的问候，温暖您慈爱的心灵，愿您幸福！

24.“母亲，长大后我要变得胖一点。”“为什么？女孩子应该苗条一点才好。”“因为等你老了，走不动了，我胖一点才好背你呀！”

25.看遍了星空却没有发现哪里有比母亲的容颜灿烂踏遍了土地却没有发现哪里有比父亲的肩膀坚实。

26.我给我母亲添了不少乱，但是我认为她对此颇为享受。

27.妈妈的皱纹深了，她把美丽的青春给了我；妈妈的手粗了，她把温暖的阳光给了我；妈妈的腰弯了，她把挺直的嵴梁给了我；妈妈的眼花了，她把明亮的双眸给了我；母亲节来了，我要把衷心的祝福送给您，愿您健康长寿，开心快乐，幸福无疆。

28.走过千山万水，看遍红尘纷扰，历经风风雨雨，尝尽酸甜苦辣，唯有母亲的关怀不曾动摇。今日母亲节，记得回家看看，给母亲一个真情的拥抱！

29.母爱是山，让你依靠的山。

30.你善意的叮嘱，我不懂珍惜，一旦你不在我身边，我才晓得你对我的可贵。母亲，希望你大人不记小人过，平安快乐每一天。

文案短句干净霸气短句篇十三

1、奔向美好吧，不好听的话就不听了，不愉快的事情也会慢慢过去，可爱会发生，我知道在赶往更好的路上，你真的有在努力，也别忘了跟自己说辛苦啦。

2、与其抓住曾经念念不忘，不如向往以后更好的生活，与其铭记曾经无数的不甘，不如该放就放继续去远方。

3、做人就是要像小饼干一样，干干脆脆，可甜可咸。

4、你走过的路，会成为回忆里的风景；你所有的经历，会成为你的财富；你曾经的负担，会成为你的礼物；你受的苦，会照亮你未来的路。

5、假如生活不宠你，更要自己好好爱自己。这一辈子，风雨兼程，也就是想要遇见更好的自己，如此而已。

6、一个人在其人生旅途中，随时准备做并且也能够做到以下两件事：防患于未然与豁达大度。前者使他避免损失和伤害，后者使他避开冲突和争吵。

7、人生，没有过不去的坎，没有离不开的人。有些难，挺一挺，就过去了；有些人，狠狠心，就忘记了；有些恨，笑一笑，就冰释了。

8、别指望所有的人都能懂你，因为萝卜青菜，各有所爱。你做了萝卜，自然就做不成青菜。

9、一个人，如果连自己的情绪都控制不了，即便给你整个世界，你也早晚毁掉一切。你成不了心态的主人，必然会沦为情绪的奴隶。请记住：脾气永远不要大于本事。

10、不要因为小事闷闷不乐，一切都会过去的，不信你回头看看，不知不觉中已经度过了多少苦难。

文案短句干净霸气短句篇十四

文案短句干净霸气一人之所以犯错误，不是因为他们不懂，而是因为他自以为什么都懂二距离，让思念生出美丽懂得，让心灵有了皈依三。关于文案短句干净三观正高冷整理分享，如果生活中有什么最重要的，那大概就是自由生活的勇气无论顺流还是逆风，都可以用心生活，用自己的步伐，用自己。文案短句干净治愈250句1在早春在夏至在深秋在寒冬，总会有人四季等你2不要因为没有掌声就放下梦想3大多数时候，消耗你能量的都不是工作。

文案短句干净霸气短句篇十五

1.愿你执迷不悟时，少受点伤，愿你幡然醒悟时，物是人是。

2.我去旅行，是因为我决定了要去，并不是因为对风景的兴趣。

3.就算星星碎掉了，溢出来的光也很好看。

4.你长大了，你需要的，是一个能够保护你爱护你的人，而不是一个只知道让你付出和难过的人。

5.看淡一点，再努力一点，越努力越幸运，这世上没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天喊地，有人在静默坚守。

6.从此刻开始，珍惜尘世种种的爱，让每一天都安宁如水，让每一天都岁月静好。

7.有人喝了酒眼睛亮闪闪的讲浪漫和爱。

8.存储阳光，必有远芳；心中有暖，又何惧人生荒凉。

9.一定要爱着点什么，恰似草木对光阴的钟情。

10.善良要有底线，大方要有原则。不分青红皂白，只知道对人好，那会辜负自己的一片好心。

11.什么东西都是攒出来的，钱是，好感是，失望也是。

12.但愿日子清静，抬头遇见的都是柔情。

13.你是我的未完待续，也是我的连续更新。

14.你的眸是深情的海，满山的花，堕落了我所有的温情。

15.我以往只想暴富，如今，我想大家身体健康。

16.但愿那些不为人知的你，都有被好好珍藏。

17.有时候，不是对方不在乎你，而是你把对方看的太重。

18.被人放在心尖上的女孩大概做梦都是甜的。

19.期望未来的道路，都是恭喜，皆是您已过关。

文案短句干净霸气短句篇十六

你哄我可能没用，但是你不哄我，你就死定了。

心在投降，口在逞强，我们都喜欢装。

这个世界上没有绝对的爱恨情仇。如果你喜欢，你们会在一起。不喜欢就分开。人生苦短。任何人都不应该拖延。

枕头上全是发霉的梦，梦里全是得不到的人。

愿你今后过上自己想要的生活，没有忧愁。

我最怕突如其来的关心和莫名的疏离。

无论多晚都要嫁给爱情。

我还是很喜欢你。我打你没道理。

心情不好的时候喝酒，想走的时候不回头。

去理发，问我要什么发型。这哥们观察了十几秒说，我去叫师傅。。。

你的智商像喜马拉雅山的氧气一样稀薄。

螺钉应经常维护和清洁，以免生锈。人的思想也是如此，要经常检查，以免出错。

知道自己是谁，适合什么，现在应该做什么，比盲目努力更重要。

长得丑不是你的错，出来吓人才是你的错！

我们都曾经天真烂漫，对什么都充满善意，但后来人心教会了我们伪装，隐藏真诚和善良，戴上面具去争取我们想要的。

种草不让人躺下，不如你种仙人掌！

如果出了问题，先从自己身上找原因。便秘的时候不要怪地球没有重力。

矮个子不喜欢周杰伦，因为他的第一句话总是:哎哟！

男人没有能力不要说女人太现实，女人没有实力不要说男人太挑剔。

我很想休息一下，请假，但是没有批准，说明你不是一个没用的人。

说得好听一点，你是目无他人。如果不好，你就是瞎子。

人类最废话的一句话就是吸烟有害健康。

脑袋笨不是你的错，脑袋进水才是你的错。

每次我付电话费，我意识到我的话值一千美元。

老板，有雀巢吗？给我一瓶优乐美。

每当我发现自己做错了什么，我就会用砖头砸别人的头。

文案短句干净霸气短句篇十七

文案总是让人感到麻烦，一句好的文案就更头疼了。快来这里看看有没有适合你的文案短句吧！下面是由小编为大家整理的“文案短句干净治愈霸气”，仅供参考，欢迎大家阅读。

1.你是世界上最可爱的小星星，我爱了整个宇宙，只为跟你碰头。

2.海水有尽头，月亮有圆缺，人间是有不足，但你在就能弥补。

3.人活着，发自我的光就好了，没必要掐灭别人的光。

4.先变优秀，再遇见一个不需要取悦的人。

5.不必太纠结于当下，也不必太忧虑未来，当你经历过一些事情的时候，眼前的风景已经和从前不一样了。

6.没有事要和你分享的时候，我就和你分享一块草莓蛋糕。

7.不能输给月亮，我也要一向发光发亮。

8.能笑的时候就开心大笑，感觉累了痛了就尽情地哭。每个人在这世上都是唯一，做就做最真实的自己。

9.小时候认为流血了，就是很严重的事情，不管痛不痛，先哭再说，长大以后才发现，原来流泪，比流血还要疼。

10.城市慷慨整夜光如同少年不惧岁月长。

11.吾志所向，一往无前，再接再厉，愈挫愈勇。

12.大多数时候，消耗你能量的都不是工作，而是工作中遇到的人。干活本身是不累的，平衡情绪最累。

13.如果你越来越冷漠，你以为你成长了，但其实没有。长大应当是变温柔，对全世界都温柔。

14.不要到处宣扬你的内心，这世上不止你一个人有故事；

也不要到处宣泄你的痛苦，没人会感同身受。

15.愿所有的后会有期，都是它日的别来无恙。

16.我就想配的上我所想，我的肩膀能撑起我想要。

17.该扔的就扔，该放下就放下，从今日起，余生做个俗人，以自我最好的姿态生活。

18.没有人会活得一无是处，也没有人能活得了无遗憾；

完美的生活，并不是没有瑕疵，而是懂得取舍。

19.不乱于心，不困于情。不畏将来，不念过往。如此，安好。

1.我有所念人，隔在远远乡。我有所感事，结在深深肠。

2.但愿我此刻拥有的，以后都不要离去。

3.人一生会碰到许多心动的人，可能误以为那是喜欢，其实也不过是某一刻好感，毕竟心动不是答案，心定才是。

4.月色暗淡还有星辰，山河失色你还有我。

5.时间或许像灯光，日照褪尽了才能看见，彼此靠近但是没有关联，一盏熄灭了，另一盏刚好亮了。

6.相遇是春风十里，原来是你，相爱是山长水阔，最后是你。

7.没心没肺，欢乐加倍，可可爱爱，值得期待。

8.在广袤的空间和无限的时间中，能与你共享同一颗行星和同一段时光是我的荣幸。

9.当你觉得孤独无助是，想一想还有十几亿细胞只为了你一个人而活。

10.喜欢你，没有生产日期，也没有保质期。

11.哪来的天生优秀，都是一步一个坑踩过来的。

12.仅有小孩子才问你为什么不理我，成年人都是心照不宣地相互疏远。

13.安静下来，慢慢的，一点点的，和时间相遇。

14.一个人，一本书，一杯茶，一帘梦。有时候，寂寞是这样叫人心动，也仅有此刻，世事才会如此波澜不惊。

15.生活如此美好，忧伤总会逃掉，既然阳光照耀，就报之以微笑。

16.我披上铠甲手握长枪，用尽所有捍卫我所追求的光明与温柔。

17.生活就是这样，痛并欢乐着。好的坏的我们都收下吧，然后一声不响，继续生活。

18.淡蓝色，并不是我的最爱，却是我最难忘的。

19.这世界上除了生命，其实没什么东西让你迷失自己，学会笑着承受，笑着说：没什么了不起！

1.愿你执迷不悟时，少受点伤，愿你幡然醒悟时，物是人是。

2.我去旅行，是因为我决定了要去，并不是因为对风景的兴趣。

3.就算星星碎掉了，溢出来的光也很好看。

4.你长大了，你需要的，是一个能够保护你爱护你的人，而不是一个只知道让你付出和难过的人。

5.看淡一点，再努力一点，越努力越幸运，这世上没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天喊地，有人在静默坚守。

6.从此刻开始，珍惜尘世种种的爱，让每一天都安宁如水，让每一天都岁月静好。

7.有人喝了酒眼睛亮闪闪的讲浪漫和爱。

8.存储阳光，必有远芳；

心中有暖，又何惧人生荒凉。

9.一定要爱着点什么，恰似草木对光阴的钟情。

10.善良要有底线，大方要有原则。不分青红皂白，只知道对人好，那会辜负自己的一片好心。

11.什么东西都是攒出来的，钱是，好感是，失望也是。

12.但愿日子清静，抬头遇见的都是柔情。

13.你是我的未完待续，也是我的连续更新。

14.你的眸是深情的海，满山的花，堕落了我所有的温情。

15.我以往只想暴富，如今，我想大家身体健康。

16.但愿那些不为人知的你，都有被好好珍藏。

17.有时候，不是对方不在乎你，而是你把对方看的太重。

18.被人放在心尖上的女孩大概做梦都是甜的。

19.期望未来的道路，都是恭喜，皆是您已过关。

1.接下来的日子要开开心心，全力以赴了。

2.想把你温柔的装进兜里，与你一齐享受晚间微风的温柔。

3.温柔要有，但不是妥协，我们要在安静中不慌不忙的坚强。

4.仍然有开在泥泞里的花，有明晃晃的夏天。我喜欢这个世界更喜欢你。

5.你是多么的温柔，走起路来，身边的风带着温柔。

6.日子甜甜的，像清晨的柠檬水，像冬日的太阳，像梦里的大海，像第一次遇见你。

7.有时候疏远不是讨厌，而是太喜欢又很无奈，我不想抱着期望等待落空，只好假装大方自己先走。

8.愿自我坚定而柔软自信且谦逊阳光而皎洁。

9.一切都会变好的，超好，爆好，无敌好。

10.爱有所依，无日或忘，你一直都在我心里。

11.不要做一边渴望，又一边拒绝的人，打开自己有些困难，但是没关系，我们可以慢慢来。

12.我需要的只是一份关怀，还有那真实的安全感。

13.难熬的日子总会过去，不信你回头看看，你都已经在不知不觉中，熬过了很多苦难，很棒吧。

14.我想和你过面朝大海，春暖花开的日子，余生都有你。

15.对于值得与热爱的事情，就要做到极致。

16.每个人都很孤独，在人的一生中，遇到爱、遇到性都不稀罕，稀罕的是遇到了解。

17.无论世界是否待你温柔，请坚持住你的善良，因为好运会与你不期而遇。

18.即使没有人为你鼓掌，也要优雅的谢幕，感激自我的认真付出。

19.别总因为迁就别人就委屈自己，弯腰的时间久了，只会让人习惯于你的低姿态，你的不重要。

1.对于喜欢的事情，都要全力以赴的努力做到最好。

2.无论这个世界对你怎样，都请你一如既往的努力，人生是一场一个人的旅程，无人可替代。

3.喜欢那些闪光的东西，比如冬天的雪花天上的星星你的眼睛。

4.你们呐，要常怀敬畏之心，不要被生活的繁琐消磨热情，因为生活本就是平庸无度。年轻时，用力去生活。年老时，想想自己年轻时的模样，永远朝气蓬勃。

5.我要乔装成一颗小奶糖，夜深了提着星星灯快快溜到你的梦里说晚安。

6.别人再好，也是别人。自我再不堪，也是自我，独一无二的自我。

7.绕过江山错落，才发现你是人间星火。

8.这个个世界上并没有超级英雄，可是是无数普通人在散发着光亮。

9.你要做站在云上的那个人，站在太阳和月亮之间，做最明亮的那一个人。

10.当你下定决定做一件事，那就去尽力做，给自己一个期限，不用告诉所有人，也不要犹豫，直到你真的尽力为止。

11.世界那么大，你应当带爸妈也去看看。

12.既然认准一条路，就别去打听要走多久。

13.累的时候抱抱自己，哭的时候哄哄自己，身边不可能无时无刻有一个人陪着你宠着你，要学会自己疼自己。

14.后海有树的院子，夏代有工的玉。此时此刻的云，来岁的你。

15.记得在这杂乱的生活里，每一天带点笑意。

16.有时候，你想证明给一万个人看，到后来，你发现只得到了一个明白的人，那就够了。

17.他只是随手给了朵花，你却红了脸想用余生做代价。

18.别总是很快的否定自我，你是优秀的，值得拥有最异常的。

19.努力让自己发光，对的人才会迎光而来。

干净气质短句开心。

文案短句干净霸气短句篇十八

突然想起来，最开始的时候，我的初衷和底线，也不过是你啊。

人的溃散是悄无声息的，你坐在那里一丝不动，内心却是一片狼藉满心灰烬，若不是失望成了失望，怎会两眼无悲喜。

往往联系方式删的越是彻底的人，对那段过往就越难忘，看似很决绝潇洒，其实心里难受得要死。

时间带走了我所有的快乐，留我一个人在孤独的角落。

世上没有太多两情相悦的双方，原来我们都败给了无感，当初的一拍即合到现在的一拍两散，哪里寻来小说中所谓的圆满。

最难过的不是半夜躲在被子里哭，而是梦里梦见两个人和好了，醒来的时候那种失落感。

牵手是这个世界上最悲哀的动作，因为在下一刻，注定的是放手。

全凭自我欺骗赢得的爱，承受太多的悲哀，别难过了，对自己好一点。

越长大，越会发现，曾经爱过的那些人早就找到了自己的爱人，曾经的诺言，也早就随着流逝的时光烟消云散，其实，当时的诺言是真，后来的不爱也是真。

文案短句干净霸气短句篇十九

1整理库存和资料，翻出之前家居馆的照片，感叹时光如梭为了梦想，我从未放弃过，虽然在外人眼里，我过着退隐江湖风轻云淡的日子相信老天永远垂青。

4神仙难断阴骘事，黄天不昧苦心人5跟你的这笔以下是小编整理了关于霸气十足的江湖句子关于混社会硬句子精选44句，一起来看看吧。

想知道霸气十足的江湖句子当有实力的人归隐江湖多年突然重出人间会引起大家的关注与好奇，重出江湖的人大都有一定的知名度，接下来让我们来看看表示重。

开始想念，那曾经握在手中苍凉的岁月，以及那一片灿烂的江湖，还有那些曾经爱过恨过的人们9如果你不能理解我，那我们就分头走，我虽然渴，但不是什。

霸气十足的江湖句子，好词好句，霸气十足的江湖句子1我本楚狂人，凤歌笑孔丘2我趴着睡就强奸了地球，我躺着睡就干了整个宇宙。

吾生平宏愿，凭手中之剑，拜尽天下，将剑之一道，证遍诸天万界，彼岸虚空寻好梦，梦难成况谁知我此时情枕前泪共帘前雨，隔个窗儿滴到明从别。

霸气十足的江湖句子，经典霸气一与其违心赔笑，不如一人安静低质量的社交不如高质量的独处二想做个血里带风的人，不会为谁妥协，更不会。

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文案短句干净霸气短句篇二十

1、回报母爱，回报良心。

2、身体健康，福寿百年。

3、愿您身体健康，万事如愿。

4、愿您健康长寿，事事顺心。

5、愿您节日愉快，身体安康。

6、愿您天天欢颜，健康平安！

7、健康长寿，快乐永久。

8、福如东海，大富大贵。

9、身体健康，没有烦恼。

10、康健长寿，笑逐颜开。