最新空调公司工作计划(优秀17篇)

一个良好的计划可以帮助我们避免拖延症，提高工作效率。在制定计划时，可以参考他人的经验和教训，学习他们的成功和失败。制定计划是一项重要的管理技能，它需要不断的学习和实践才能掌握。

空调公司工作计划篇一

景德镇市远大空调制冷工程有限公司，是省内知名的以暖通工程施工为主业，涉及空调设备、机电设备、家电及配件销售、计算机网络工程、建筑智能化及安防工程设计、安装、钢结构制作安装，机电设备维修等相关领域，集制造、工程施工、营销、服务为一体的工、贸型企业。

公司始创于20，旗下空调制冷工程公司、机电设备河西分公司，拥有建筑企业二级安装资质。公司先后获得景德镇市重点扶持企业、景德镇市政府空调采购项目定点采购单位、中国直升机设计研究所优秀供应商等殊荣，拥有各类技术专家和工程师34人。优秀的企业团队为公司的发展壮大和工程的优质施工提供了坚实的基础。公司成立至今，凭着良好的施工质量及工程口碑，先后中标中国直升机设计研究所科技大楼中央空调工程、昌河飞机工业集团培训中心大楼中央空调工程、403冷却水系统中央空调工程、景德镇移动公司枢纽大楼中央空调工程、中景集团中央空调工程、深圳新一佳商场中央空调工程、北京航天大学模拟器中央空调等。公司完成了中国直升机设计研究所防护网工程及钢结构活动防雨棚的设计、安装工作，多项技术到达国内领先水平。

2009年施工完成后的中国直升机设计研究所科技大楼，获得了中国建筑行业最高荣誉奖——鲁班奖。

进入新世纪，远大公司与时俱进迎接航空事业大发展时代到来，国家节能和环保宏观需要。更好地服务于航空事业，为积极响应国家节能减排政策，打造新的舞台成立江西省航建科技发展有限公司。我们将一如既往地坚持“诚信为本、敬业实干”的企业精神。愿与社会各界有识之士携手合作，共建美好绿色家园，创造人与自然的和谐发展。

空调公司工作计划篇二

“中国著名品牌”企业,淄博天科制冷空调有限公司成立于，产品出口，国内销售，生产型企业，获得多项国家发明专利和实用新型专利,高新技术型企业，势力雄厚,技术精湛.依靠独有技术，专业生产“天科”牌，大型,中型,小型工业制冰设备，溜冰场，滑冰场制冰设备，工业低温车间空调，节能环保燃气冰箱，燃气冰柜，燃气冷库，冰淇淋展示柜,组合冷库，低温实验箱.

天科公司最新专利产品，煤矿冰蓄冷温度控制装置国内首创，填补国内空白，低碳，节能，环保，不产生二次伤害。微电脑温度控制，是煤矿救生舱内人员延长生命时间的最佳产品。控制装置系统加设空气处理装置，实现救生舱内温度，空气处理双功能，循环处理舱内甲醛，人员排出异味，氨氮气体。可以实现温度调节100小时以上。

专业生产大型工业制冰机,冰块机，管冰机，溜冰场，燃气冰箱。该产品现已批量出口欧洲，亚洲，南美，中东,非洲东南亚各国，国内26个省市，本公司在各地区设有经销商和售后服务中心，热情周到的为客户服务。

天科公司独家研制生产的大型整体式制冰机,大型冰块制冰机，管冰机，片冰机，碎冰机，透明冰块机,有自动式,半自动式,手动式出冰,有不用盐水的快速大型制冰机,深受国外客户欢迎.

天科公司独家研制生产的滑冰场制冰设备,人工造雪机深受国内外客户欢迎.天科公司独家生产的燃气冰箱，燃气冰柜已批量出口，深受客户欢迎。

公司拥有资深制冷专业高级工程师，设计师，技师。继续研制开发新产品，满足您的需求。天科公司多年客户市场信誉,恒定的产品质量,最佳的产品技术配置,完善的售后服务体系.确保天科产品进入千家万户,无后顾之忧.

天科公司为韩国泡菜，日本泡菜企业设计生产的低温车间空调已经投入运行，为企业走向国外大开方便之门。

天科公司为省内清真屠宰行业设计生产的低温车间空调已经投入运行，天科公司为全国最大商业地产企业上海龙之梦合作商业滑冰场项目正在实施。天科公司为淄博外贸企业淄博英科框业有限公司车间降温工程已经实施。

天科公司为青岛食品厂低温食品结晶冻结工程已经实施。

天科公司为伊拉克巴格达制冰厂出口制冰机生产线。

天科公司为伊拉克巴士拉制冰厂出口制冰机生产线。

天科公司为非洲尼日利亚制冰厂出口制冰机生产线。

天科公司为非洲加纳制冰厂出口制冰机生产线。

空调公司工作计划篇三

上学年计划：

1、专业知识讲座(11月份)。

协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到知识的平台，还是一个有着专业性质极高的交流平台。专业知识讲座能促进会员对专业知识技能的正确认识。作为一个专业性质的协会，本协会认为开展一次好的专业知识讲座是必不可少的。

希望会员通过讲座后能对自己的专业有一个好的认识，为自己今后专业的学习提供好的方法和渠道为今后走入社会做好积极的准备。

2、市场调查加强实践(11月份)。

作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的活动是必不可少的。一次好的市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的能力的提高，又能更好的发挥本协会的优势。

一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合，也能让会员了解市场调查对一件产品上市是一件必不可少的事情。同时也是会员社交技能提高的一种好的方法。通过本次的活动希望会员之间的彼此认识和交流能更进一层。

3、协会转交上学年活动总结表彰大会(12月份)。

协会一年一次的换届是必不可少的，一个协会能培养出很多有能力的会员。这些会员也将是下一届协会的管理人，只有这样一届一届的延续下去协会才会有不断发展不断向更好的一级的方向。

既然有了换届，那么一次学年的活动总结与表彰大会是有必要实行的。每一次的活动都会有表现优秀的会员，那么协会就要来表彰他们为协会所付出的，来鼓励他们自己得到的。活动的总结能更好的吸收经验，为今后活动的开展做好铺垫。

下学年计划：

1、协会野炊加强会员之间的彼此认识(4月份)。

一次户外的活动更能体现一个团体凝聚力，与会员之间的友谊与互帮。户外活动是大家都喜爱的活动，作为一次野炊活动能够参与的积极性事不可容说的。只有一次好的活动的开端才能为今后活动的开展做好起步，也能增加会员参加活动的积极性。这样一个协会的开展才会更顺利。

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空调公司工作计划篇四

美的集团有限公司创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。

美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。21世纪以来，年均增长速度超过30%。

8月，在中国品牌价值研究院发布的“20中国品牌500强”中，美的品牌位列第34位。

美的集团整体实现销售收入达950亿元同比增长6%其中出口额34亿美元。在“中国最有价值品牌”的评定中美的品牌价值达到453.33亿元名列全国最有价值品牌第六位。

208月，在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500强”中，美的集团列第69位。202月，在国际权威品牌价值评估机构英国品牌顾问公司(brandfinance)公布的“全球最有价值500品牌排行榜”中，美的集团作为唯一的中国家电企业入选。

在保持高速增长的同时，美的集团也为地方经济发展做出了积极贡献，从至今上交税收超过150亿元。截至年2月，美的集团已为社会福利、教育事业等累计捐赠超过2亿元。

展望未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集团，到年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造一个美的”的战略目标。

空调公司工作计划篇五

新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的'不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较2005年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，（本文由（）大学生个人简历网提供）市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

空调公司工作计划篇六

我从20xx年进入空调销售工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年，以此激励自我，取得列好的成绩：

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

空调公司工作计划篇七

20空调营销已经结束，几多欢喜几家愁，梳理一下年空调营销关键词，既可以对06年的一个总结，也可以作为冷冻年度一个新的...

需求平稳：

空调作为季节性很强的产品，在以往的营销年度中，都会出现比较明显的淡旺季区分，旺季来临时一片繁忙景象，商家和厂家都忙着数钞票，淡季厂家忙着深耕渠道，让经销商多打款准备来年旺季。但是在2006年出现了淡季不淡，旺季不旺的市场状态。

渠道下移：

空调大鳄在完成对全国一二级城市的“瓜分”之后，急于寻找新的突破，实现战略转型，而拥有2800多个县城和5万多个乡镇的三四级市场无疑成为它们角逐的黄金宝地。之前，关于进军三四级市场还只是停留在讨论阶段，如今已成为现实。美的4月在江西井冈山启动“乡镇空调普及革命”，宣称在度投资亿元在全国数万个乡镇建立1万家经销商网络。志高空调紧接着在全国发动“乡镇总动员”。新科空调也在业内实施“上山下乡”策略，全国投入3600万元在三四级市场建立1500家核心商家网点。

渠道独立：

集体换帅：

受日益艰难的大环境影响，空调行业频频换帅早已不是新鲜事，今年年初更迎来“集体暴发期”，格兰仕、美的、lg、tcl、松下等多家企业将旗下空调老总或销售总经理先后易主，以寻求“营销突围。换帅事件回顾：格兰仕：2006年，刚加盟四个月的朗青突然因个人原因提出辞职，原格兰仕微波炉销售有限公司总经理龚志安任总经理，陈曙明仍担任格兰仕空调(中山)销售有限公司董事长职务。美的：美的空调国内营销总经理王金亮突然因“正常轮岗”调任美的商业空调主管内部管理的副总经理，由商用空调总经理陆剑锋接任；tcl：2006年1月5日tcl空调国内销售公司总经理张铸卸任，原tcl空调国内销售公司副总经理易长根出任总经理。lg：lg电子中国区总裁孙晋邦于1月1日卸任，暂时转任lg中国区高级顾问，新总裁禹南均已经正式上任。松下：广州松下空调器有限公司新任总经理安田收司到任，而原广州松下空调器有限公司总经理幡野德之调往上海，主管松下电器在中国的白电业务。

品牌集中：

截至2006年8月，国家信息中心资源开发部监测范围内有销售业绩品牌由20的69个缩减到2006年的52个，品牌消失了17个。不仅如此，在剩下的52个品牌中，销售量占有率不到0.01%的品牌为18个，占整体品牌的34.62%；销售量占有率低于0.1%的品牌为34个品牌，占整体品牌的65.38%，在目前整体市场相对低迷的情况下，2007年品牌淘汰绿有可能会高于。06年空调冷冻年度，17个空调品牌被淘汰。

原料上涨，价格上扬：

与年相比，价格平均线上升是2006度零售市场比较突出的特点之一。进入2006年，由于各项原材料价格上涨的刺激下影响，众多企业在成本增加的强大压力下，不得不不断推出新产品，调整产品价格来解决来自成本的压力。从各类型空调各制冷量段的市场平均售价来看，除7200w以上冷量段柜机外，其他各冷量段空调价格比去年同期均有不同程度的上涨，尤其是2400w以下和3600w以上冷量段挂机的市场平均售价同比分别上升25.3%和25.7%；4600w以下和6200w-7200w冷量段柜机售价同比也分别上升了19.3%和13.3%。从各价位段空调的销量结构比来看，元以上挂机和5000元以上柜机的份额与去年同期相比均有明显上升，其中3000元以上挂机同比上升3.6个百分点，而6000元以上柜机份额上升了2.6个百分点。

空调公司工作计划篇八

广东志高空调有限公司创建于1994年，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区，是一家专业以家用和商用空调研发、生产、销售为主的大型现代化企业。

十余年的快速稳健发展，志高空调目前已成为营销网络覆盖全球100多个国家和地区、年设计产能达1000万套的全球知名品牌，并奠定了作为国内空调领跑者之一的行业地位。公司下辖钣金厂、铜管阀门厂、塑料厂、喷唋厂、包装材料厂、电机厂、两器厂、志高电器有限公司、中天企业有限公司、贤明企业有限公司、志高空调(九江)有限公司、志高空调(芜湖)有限公司等多个下属机构，是国内拥有最大最完整空调产业链的企业之一。

自创建至今，志高专心专注、精益求精于空调领域。

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空调公司工作计划篇九

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。以下是小编给大家整理的空调公司销售工作计划范文，喜欢的过来一起分享吧。

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的`扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:。

1、销售业绩。

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护。

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广。

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

空调公司工作计划篇十

xa电梯机房安装空调及墙面粉刷已纳入创优整改计划，计划整改完成时间为20xx年5月10日，预计从20xx年3月16日开始动工，以下是具体计划安排：

1、电线、插座、空气开关的安装由xa工程部完成。

2、空调安装由空调销售方完成。

3、墙面粉刷（包工包料）、开空调孔（8个）外包完成。

1、2匹空调共8台。（3号楼b座已安装）。

2、国标4平方线缆59米。

3、线槽59米。

4、空调插座8个。

5、32a空气开关8个。

6、空调外机支架8个。

7、空调加长铜管约24米。

8、空调排水管约50米。

1、墙面粉刷，每个机房内墙面积约230平方米，单价5元/平方米×总面积约20xx平方米，小计约：10350元。

2、2匹空调共8台。（3号楼b座已安装）2300元/台，小计：18400元。

3、国标4平方线缆59米,约6.5元/米，小计：383.5元。

4、线槽59米,3米/条/2.8元，20条，小计：56元。

5、空调插座8个，6.5元/个，小计52元。

6、32a空气开关8个，19元/个，小计152元。

7、空调外机支架8个，50元/个，小计400元。

8、空调加长铜管24米，70元/米，小计：1680。

9、空调排水管50米，约2元/米，小计100元。

10、开空调孔8个，40元/个，小计320元。

总预算：31893.5元。

空调公司工作计划篇十一

本文仅仅讨论民用舒适型空调生产公司。

开利公司(carrier)：隶属于美国联合技术（集团）公司（奥的斯otis电梯公司也属于其中之一），被称为“空调之父”，是因为其创始人威利斯?开利博士1902年发明了世界上第一套空调系统。

开利公司目前在全球空调市场上市场份额居第一位（2005年销售额约105亿美金）。开利公司的产品比较齐全：从离心机、螺杆机、溴化锂机组到活塞式机组、家用及商用小型机组均有生产。离心式机组、溴化锂机组均是开利发明的。

特灵公司（trane）：

特灵属于洁具厂商美国标准公司（简称“美标公司”）旗下子公司。它以离心机、螺杆机技术见长，其发明生产的三级压缩离心式机组（传统的民用离心机均是单级压缩，压缩机转速达到10000/分钟、运转噪音很大；而特灵公司的三级压缩离心机转速只有2950/分钟，运转噪音非常小！）在业界享有很高的声誉——即使是离心式机组的发明者开利公司也甘拜下风。特灵公司的产品在业界属于高档优质产品。

特灵公司全球销售额约50亿美金、位居世界第３。在美国本土特灵的市场份额居第一位，要高于开利、约克、麦克维尔三家。

约克公司（york）：

自称“是世界上最大的独立的空调和冷冻设备的制造公司，于1874年（比开利公司早三十年）创建于美国宾州的约克镇”。它的公司宣传资料炫耀“约克产品以其高效节能以及高度的可靠性受到世界各地用户的信赖，世界最有名的建筑，要求最苛刻的空调场所选用约克设备是约克产品优质可靠的铁证。其中包括世界最高的建筑：吉隆坡会议中心（高1476英尺）、西欧斯大厦（高110层，1454英尺）、世界贸易中心（高110层，1368英尺）、帝国大厦（高102层，1250英尺），以及一些最有影响力的建筑，如美国白宫、美国国会大厦、英国国会大楼、英伦海峡海底隧道、巴黎铁塔、悉尼歌剧院、东京世贸大厦、香港会议展览中心、香港中环广场等。就连当今要求最高的空调用户美国海军也信赖约克的产品，使约克成为美国海军军舰上所用制冷设备的独家供应商。”以前它说美国花旗银行是自己的最大股东，2004年下半年被美国江森公司收购。

从专业角度讲约克最擅长的是工业场合、低温冷冻行业使用的机组（约克所炫耀的“当今世界上要求最苛刻的用户美国海军舰艇”使用的就是约克的低温冷冻设备，跟普通的民用舒适性空调有很大区别！），民用舒适性空调产品的品质不如开利、更不如特灵。

但是在中国市场上市场公关营销做得最好的却是约克，市场份额高于开利，远高于特灵。约克公司全球销售额约４０亿美金、（可能）位居世界第４（麦克维尔与其不相上下）。

麦克维尔（mcquay）：

约克相差不大、都属于一般化。麦克维尔公司全球销售额约三四十亿美金左右、（可能）位居世界第５。2006年上半年被日本大金收购。

以上美国四大公司离心式、螺杆式机组中约克的压缩机为开式（电机外置），其他三家是封闭式（电机内置在压缩机内）。从专业角度讲开式压缩机不适合用在民用舒适性空调场合，它有噪音大、漏油、泄露制冷剂等先天性缺陷。民用舒适性空调方面以上美国四大公司离心式、螺杆式机组价位排名如下：特灵最高，开利、约克其次（两者价位相差不大），最后是麦克维尔公司——标准面价大家都差不多，只不过看谁下浮后的底价高或者低。

针对工程上来说：首先，开利是世界排名第一的品牌。开利的水机是行业公认的第一名，比如“鸟巢”和“水立方”的空调主机，均是开利的。其次，就是大金。大金是世界排名第二的空调品牌，大金的机组性能是行业里公认最稳定的。比如“鸟巢”与“水立方”的休息厅、休息室，用的都是大金的多联机系统。再其次，约克的机组也不错。

空调末端设备国内市场上开利公司产量最高、份额也最大。

大金公司（daikin）：

日本大金公司主要以vrv商用空调（氟里昂系统）为主，其销售额约70亿美金、居全球第2位。其前身为大阪金属工业株式会社，为日本政府、军队生产炮弹、枪支等军火（中国八年抗日战争中很常见的日本鬼子用来屠杀中国人的“三八大盖”步枪就是它生产的!！！！）。

说起大金就不能不提大金的销售策略：八十年代大金刚刚进入中国市场时，为了树立自己的品牌，就走不同于美国特灵、开利等厂商的路子：大金专门公关设计院的设计师们、特别是在全国空调制冷行业比较权威的设计师，逢年过节（八月十五中秋节、元旦、春节等等）、设计师生日的时候大金都会送给他们礼品；另外每隔一段时间大金会邀请他们到厂里参观（其实就是旅游）、发放纪念品，邀请他们出席各种学术会议，当然费用花销由大金公司出；工程设计费、设备选型费等等费用及时支付。

1、现在空调行业里的潜规则是设计师按1%收取设备选型费，而同样的冷负荷，大金的单位面积造价是最高的保持在400元以上,（通常它的工程计算下来单位面积冷负荷是最高的，一般在160～250大卡/平米，而中央空调一般在80～150大卡/平米），那么总的设备费肯定大金的造价最高!这样算下来，暖通设计师最后拿到手的选型费肯定是给大金做划算了——钱多谁不愿意拿啊!

2、暖通工程师在设计选型时,不光要进行主机设备的选型,还要进行室内末端的设计和工程出图纸，工作量何其大！!而大金严格意义上不属于中央空调，一旦一个工程被大金拿下后，都是大金的技术人员和代理商的技术人员进行图纸设计，而设计院的工程师根本不必花时间和精力去出图纸。这样不用多干活，却能多拿钱的事！

在这些攻势下，得到大金好处的设计院设计师们个个当然不会说大金的坏话，只会对甲方讲大金怎么怎么好、节能、施工简单等等之类的话。年复一年、日复一日，甲方们、包括暖通空调从业者们被潜移默化了，都有了“大金的东西就是好”的概念。

商用空调（氟里昂系统）主要是以日本的大金、日立、东芝（与开利合资，合资公司叫“东芝开利”）、三菱四家公司为主，这四家公司商用空调（氟里昂系统）技术实力不相上下，但是大金进入中国市场最早、市场营销也做得最好、名气也最大。

另外这四家公司的商用空调（涡旋式）压缩机均是走交流变频、直流变速（就是把交流电转换成直流电后再改变控制压缩机的转速）路线，而美国爱默生电气公司旗下的谷轮公司（coppland）推出了变容量涡旋式压缩机（称为“数码涡旋”）与日本公司竞争，压缩机寿命要远远比日本公司的交流变频、直流变速压缩机长！

另外，交流变频、直流变速机器无法回避的电磁辐射、国家3c认证等等问题均在公关过程中刻意被隐藏了！

近来国内许多以前做家电、现进入中央空调行业的厂商（诸如美的、格力、长虹、tcl等等）均是“数码涡旋中央空调”技术的追随者；另外韩国三星公司也属于“数码涡旋中央空调”派。

荏原公司（ebara）：荏原来自于日本。

荏原公司从生产水泵起家（它是全球第２大水泵厂商），现在成为全球溴化锂空调制冷机组巨人、业界公认其溴化锂机组技术最高。

说起荏原就不能不说溴化锂机组的发明者开利公司。开利公司五十年代发明溴化锂机组技术以后并没有马上大力推广（当时美国的电力、能源并不紧缺，全球对氟里昂制冷剂破坏地球大气臭氧层还没有引起足够的重视）、也没有进一步研究发展。日本厂商引进溴化锂技术以后便大力发展，诸如荏原、日立、三菱重工、川崎重工等公司都形成了成熟、稳定的技术，现在日本国内溴化锂机组占据了主机市场份额的90％左右。而到了八十年代全球对氟里昂制冷剂地球大气臭氧层的破坏引起广泛的重视，再加上电力、能源日益紧缺，各个国家的厂商开始重视溴化锂技术，但发现日本公司已经形成了强大的竞争实力、成熟稳定的技术。于是有趣的一幕出现了：1982年（或许是1981年）溴化锂机组技术的发明者开利公司反过来向荏原公司购买溴化锂技术！包括约克、特灵等美国公司也纷纷向日本厂商购买溴化锂机组技术：约克购买日立（东芝？记不清了）技术，特灵使用川崎重工公司技术。

商用机部分：

有大金、三菱、日立。

现在有的大机品牌也做商用多联机，如：天加、麦克维尔、特灵、约克等。

溴机品牌：远大、双良、三洋、荏原。

地源多工况主机品牌：克莱门特、西雅特。

进口的话;一般大型中央空调是开利、约克、顿汉布什水机很好。

中小型的像特灵、麦克维尔等。

氟机一般是大金、三菱电机、日立等、国产的有：格力、美的、

空调公司工作计划篇十二

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11。4%。xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的'集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:。

1、销售业绩。

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护。

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广。

品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）。

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

空调公司工作计划篇十三

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，营业额608.07亿，利润42.76亿，上半年营业收入402.39亿。连续九年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一;20，格力全球用户超过8800万。

年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，格力凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉与支持。

上半年，公司实现营业收入483.03亿元，同比增长20.04%;净利润28.71亿元，同比增长30.06%，继续保持快速、健康的良好发展态势。

格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套);20至今，格力空调产销量连续7年全球领先。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利6000多项，其中发明专利1300多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、r290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业;一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。

空调公司工作计划篇十四

格力电器于上世纪90年代大举进军中央空调领域，引进了大批一流的空调研发人才和设备。2003年12月，总面积达15万平方米的中央空调科研生产基地竣工投产，建立了完善的中央空调研发，制造、销售与服务体系，年产值可达50亿元。坚持“以技术创新抢占制高点”的开发战略，秉承“节能、环保、健康、舒适”的制造理念，格力目前推出10大系列1000多个品种的中央空调产品，涵盖大中小型企业中央空调和商用空调领域。

2002年，仅用2年时间自主研发的gmv数码多联中央空调系列以及超级变频多联式空调系列，填补了国内技术空白，标志着格力中央空调拥有了自己的核心技术并开始向高端市场迈进；2005年，格力研发出离心式大型中央空调、世界上第一台回收式多联机组以及世界第一台数码多联低温热泵机组，标志着格力中央空调技术已经达到国际领先水品。是目前全球最大的研发、生产、销售、服务于一体的专业空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

全球最大的独立暖空调和冷冻设备专业制造公司1874年于美国宾西尼亚洲的约克镇正式成立。一百三十多面来，约克公司的生产技术及销售服务网络不断拓展，至今世界各地已拥有数以百计的分公司，维修站、生产厂房及附属机构。

约克公司成为全球最大、最专业的独立暖通空调和冷冻设备制造商，今天的约克已被公认为世界制冷技术应用领域的先导。1994年约克公司正式在美国华尔街上市，同年亦被美国《财富》评为美国500家最具实力企业之一，象征着约克公司在世界市场的重要地位。目前约克空调设备的生产基地包括了中国、美国、英国、法国、墨西哥、澳洲、马来西亚、日本、意大利、西班牙。

空调公司工作计划篇十五

着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

1、年初拟定《年度销售总体计划》;。

2、年终拟定《年度》;。

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;。

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;。

目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

1、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

2、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的`售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传，充分利多种形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

本年度我将严格遵守公司各项，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。

空调公司工作计划篇十六

根据公司××年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司××年度的渠道策略做出以下工作计划：

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及××年度的产品线,公司××年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

1、销售业绩。

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护。

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司××年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广。

品牌及产品推广在20xx年至××年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）。

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）。

空调公司工作计划篇十七

3，公司在自控产品市场有一定知名度；

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1，夏秋炎热，春冬寒冷；

2，近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼，别墅群的兴建；

3，湖南纳入西部开发，将增加各种基础工程的建设；

4，长株潭的融城；

5，郴州，岳阳，常德等大量兴建工业园和开发区；

6，人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标，房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的.价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率，高收益，高薪资发展；