手机配件销售工作计划(实用20篇)

在我们的日常生活中，计划是一种非常重要的管理工具，可以帮助我们有效地组织时间和资源。制定计划时，我们应该利用先进的技术和工具，提高计划的可视化和操作性。小编搜集了一些计划的经验分享，希望对大家的计划编写有所启发。

手机配件销售工作计划篇一

进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：

世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

开场白的技巧。

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。

营造热销气氛。

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

心态决定行动。

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

运用人性的弱点。

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

要学会询问。

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

“第三者”是阻力也是助力。

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

手机配件销售工作计划篇二

如今，手机已经成为人们不可或缺的日常生活用品，手机配件市场也日趋成熟。作为一名手机配件销售员，我们应该关注市场趋势，把握销售技巧，不断提升自身素质，以实现销售目标。

2.研究市场趋势。

在销售手机配件时，首先要了解市场趋势，掌握目标消费群体的需求，并根据不同的消费需求，选择合适的产品进行销售。如今，随着人们对美观、质量、功能等要求的提升，越来越多的消费者选择购买品牌手机配件，如苹果公司的AirPods、Beats耳机等。因此，我们要抓紧机会，多了解品牌配件的优势及其与非品牌配件的差异，针对不同的消费层面进行宣传和推广。

3.掌握销售技巧。

在销售过程中，销售技巧和口才也是非常关键的。我们要熟练掌握各种销售技巧，如采用好的促销方式、进行精准的定价、真诚的沟通和建立良好的销售信誉等。同时，在接待客户时，要按照客户的特点和情感进行思考和处理。比如，对于情感决定购买的客户，我们可以通过积极引导和赠品礼遇来提升他们的购买欲望。对于理智购买的客户，我们可以向他们讲解产品的细节和优势，让他们了解我们销售品的真正价值。

4.提升自身素质。

与此同时，作为一名销售员，提升自我素质也是非常重要的。我们可以从多个角度进行提升，如学习相关领域的知识和技能、开启人脉网，沟通交流等。此外，提高自身形象也是增加客户信任的一部分，在这方面我们可以选择适合自己的穿着样式、打扮及思维方式，并注意细节让客户感到我们的专业、诚信、充满热情。

5.总结。

在手机配件销售行业中，市场趋势、销售技巧和自身素质是三个重要的方面。我们需要根据行业的发展动态，不断学习进步，加强口才、提高销售实力以提供更好的服务。同时，我们也需要时刻关注市场环境和对客户的要求，根据不同情况灵活调整自己的销售策略。通过提升自身素质以达到最好的销售效益以及客户满意度。

手机配件销售工作计划篇三

随着手机的普及，手机配件的市场也越来越大。作为一名手机配件销售员，我从事这个行业已经有几年的时间了。在这个过程中，我学到了很多关于销售手机配件的经验和技巧，并有着自己的一些心得体会。今天，我想与大家分享我的心得体会，希望对大家有所启发和帮助。

第二段：要了解客户需求。

作为一名手机配件销售员，我觉得了解客户需求是非常重要的。在卖手机配件的时候，我们要了解客户使用的手机品牌，手机型号，以及习惯使用的配件种类。如果客户对自己使用的手机不熟悉，我们需要在销售的过程中进行一些手机相关知识的普及，以便客户能够更好地选择适合自己的配件。如果客户明确知道自己需要什么样的配件，我们就可以向他们推荐更具有性价比的产品。

第三段：快速了解产品特点。

在销售手机配件的时候，我们更需要快速了解所销售的产品的特点，这样才能更好地向客户推荐产品，并给出专业的建议。同时，要知道不同的产品由于材质和质量的差异，价格也会有所不同，因此我们需要把握好产品质量及价格的平衡点。对于质量较好的产品，客户在使用过程中自然会有更愉悦的体验并反而会成为长期忠实的“客户”，也会对你的产品有更多的信任，这点很重要。

第四段：了解市场热点。

销售业是一个相对快速变化的行业，我们的配件销售品类也非常繁杂，因此我们需要更加关注市场的热点，以便及时调整销售策略。比如，手机外面壳的热点，曲面钢化玻璃的热点，蓝牙耳机的热点等等。只有迅速调整策略，才能更好地适应市场的需求，抓住市场机遇，同时也能够给客户带来更多的选择，增强客户信心。

第五段：保持耐心和热情。

在这段时间的销售工作中，我经历过很多颠簸，但我始终坚信，成功的销售不仅仅只是一个人的事，更是由团队合作完成的。要成为一名成功的手机配件销售员，必须保持耐心和热情，将客户的需求放在第一位，这是至关重要的。由于产品品类性质繁多，销售过程中一定会涉及到很多关于手机相关的问题和一些专业知识，我们更需要保持良好的沟通和耐心的态度，让客户在购买过程中更愉快，从而达到双方满意的交易。

结尾：

此次分享仅是我的一些个人心得体会，虽然经验尚浅，但希望能对大家有所启示。在未来的工作中，我仍会不断学习，不断进步，向着成为业内优秀的销售者前行。并始终坚信，只要有了专业知识，加上优秀的服务态度，必将推动整个销售市场的不断发展。

手机配件销售工作计划篇四

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的.数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾；消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉；维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料；通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售；填写销售报告、表卡；确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质；能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。

并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求；能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法；了解最新的车型以及最新的改进技术；了解汽车系统（基础的汽车设计）和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品；了解竞争产品和价格；熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例；了解特约店的公司结构和各岗位的职责。

手机配件销售工作计划篇五

广告语，又称广告词，有广义和狭义之分。广告，顾名思义就是广而告之。广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语指通过宣传的方式来增大企业的.知名度，广告语也是市场营销里必不可少使商家获得利润的手段及其方式。

1、走一走，看一看，货比三家。买手机到xxx，价廉物美礼品多多。所有配件2折起。

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6、在这里能让您感受到真正的物超所值，并且提供优质的售后服务。买手机到这里，无限优惠等着您。

手机配件销售工作计划篇六

在最后要订单的`时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今天)就是最好的机会。

手机配件销售工作计划篇七

xx年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：

根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：

1.背景和问题。

互联网和万维网(www)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

2.目标和解决方案。

我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：

“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

4.公司和管理暂缺。

5.业务体系：以广告和商用信息收入为主。

调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(irr)。

增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000rmb的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万rmb的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。

xx年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。

手机配件销售工作计划篇八

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

这一年内我的岗位主要是在__手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。__手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。

让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次购回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后__手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐__手机的机会也多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到所有的顾客。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有的了解与感悟。

20__已成为过去，展望2019新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出的贡献。

手机配件销售工作计划篇九

1、小米时代，你的新宠，我的最爱。

2、米粉壳子屋，程序为小米。

3、壳子屋，专为小米量身定造。

4、我的小米是时尚万人迷！

5、手机不上路，请找壳子屋。

6、多彩米粉，走你，壳子屋！

7、你的选择，绝对没有错。

8、壳子屋：小米的世界，米粉的嫁装。

9、壳子屋，成千上万的果粉之屋。

10、小米脱光换新装，原来可以这么靓！

11、我的`小米最出众！

12、超级粉丝酷爱，超值小米乐享。

13、壳子屋，米粉的乐园。

14、壳子屋，我绝不不会让您裸着的！

15、壳子屋名堂大，小米专属换衣架。

16、壳子屋，小米手机专配之家。

17、小米加步抢，只剩壳子屋。

18、这里是小米的壳子屋。

19、小米，拥抱明日之光。

20、由内而外的发烧，呼唤米粉的尖叫。

21、害怕手机污，就来壳子屋！

22、米粉来袭，壳王争霸。

23、米粉们，为你手机换上新衣。

24、我家小米的香榭丽舍！

25、小米配件哪里好？请到壳子屋里找。

26、换件衣服做米粉，想低调都难那。

27、壳子屋，米你世界。

28、老鼠不爱大米，粉丝酷爱小米。

29、这里每天都有“小米”t台秀。

30、粒粒精选，米粉喜欢！

31、壳子屋的世界，小米们的世界。

32、壳子屋，米粉之家。

33、我为小米搭配件，浓妆淡抹总相宜。

34、我们不是配件店，我们是小米配件店。

35、好马配金鞍，小米换新颜！

36、精益求情的小米，掏心掏肺的壳子。

37、米粉米粉，配上小米，绝对美丽，壳子屋里。

38、做为忠实的米粉，怎能不到壳子屋。

39、手拿一小米，敢抢壳子屋。

40、小米的快乐老家——壳子屋。

41、不一样的小米，不一样的你。

42、这里有个屋，屋里有些衣服等着米儿穿。

43、时尚壳子屋，品味小米香。

44、就是要与众不同——小米壳子屋。

45、百变小米的专属壳子屋。

46、小米壳子屋，你应该知道人们到底要什么。

47、壳子屋：米粉之家，专为小米。

48、米粉们，给爱机一个“蜗牛壳”吧！

49、小米专注小细节，壳子给您大保护。

50、手机好莱坞，就来壳子屋！

51、不一样的小米，尽在壳子屋。

52、为米安家，贴身关护。

53、向前一“小米”，就到“壳子屋”！

54、小米的土壤，米粉的天堂。

55、好机配好壳，小米壳子屋。

56、米换（饭）专家，同款不同样！

57、就在此时，就在此处，你会发现，小米原来可以这样靓！

58、壳，mi的理想！壳子屋mi的家！

手机配件销售工作计划篇十

只有做好了工作计划，才能把工作做得更好更出色。以下是由小编为大家推荐的配件销售。

欢迎大家学习参考。

回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年来我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项;其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况：

3、其他片区：这个要自己写才行。

销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧,接下来谈一下来年的工作计划：汽车销售工作计划一学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。

二了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。

三深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的。产品再好，还得要卖得出去。所以我们针对各种情况适当地运用各种办法。同时，自己更要加强营销知识的学习，不断地适应新形势发展的需要。

四提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的服务不仅仅局限于销售过程当中，售后服务也显得尤为重要。在销售的过程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地讲解，消除客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责，积极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。

五掌握客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。客户是我们销售产品的对象，因此，对客户的心态和决策方式的把握是相当重要的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟通。同时，我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中，工作之外的沟通也十分重要。不要自己要与客户做朋友，而是要做到客户渴望与你做朋友，这样，把握客户就不是难事了。最后，我想说在这一年里我成长很多，也非常感谢公司领导的关心和同事的支持。我相信来年的工作，我一定会做得更好，回报公司对我的信任。

xx年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：

根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：

1.背景和问题。

互联网和万维网(www)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

2.目标和解决方案。

我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：

“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

4.公司和管理暂缺。

5.业务体系：以广告和商用信息收入为主。

调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(irr)。

增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000rmb的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万rmb的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。

xx年里，以上就是我详细的。

以后的工作我会更加严格要求将软件销售工作提升一个更高的台阶。

手机配件销售工作计划篇十一

尊敬的各位领导：

以下是我对配件部20xx年度的工作计划，需改进之处恳请领导指出。

一、团队管理。

年度在团队管理方面，我们主要做了一下几点。

1、部门员工的落实到位，职责分配，新进员工的培训，离职员工的工作交接；

2、对部门员工进行软件的培训并监督使用；

3、与办事处协作，共同搞好配件供应工作；

日常工作中，及时沟通，确保沟通有效；工作之余对部门员工进行零件知识的培训，领导员工共同学习零件知识，要让员工知其然，更要知其所以然，以便更好地配合工作，做到事事有人干、事事有人管、环环相扣，在没有事不管己一说。极力争取系统化、规范化、资源利用最大化，最终达到整体最优化。

3、没有经常性的与客户进行有效沟通，了解客户对我公司配件的意见及建议，并合理的进行调整；应该认识到客户维护是相当重要的。前期全然忽视了客户资料、信息等情况，只是按照服务部提供的台账进行电话回访，没有真正做好客户管理。

三、办公费用的控制。

年度本部门在办公费用的控制方面，本着在不影响工作质量与效率的原则下，尽量节省开支，例如办公用品的使用、配件接货费用的控制、水电的使用等。

为了更好的发挥配件库后勤供给职能，对配件库人员工作进行划分：清点、验收、上架、入库、出库、制单、取货。

五、配件用户方面。

2、增加与配件用户的维系手段，通过会员服务增强用户的忠诚度，提高配件销售；

4、提升公司及售后形象。

1、根据目前的市场保有量及来年预计销量与市场部商定，制定20xx年度的采购计划，保内车需采购常用三包件；与服务人员协作再次统计易损件，根据目前库存制定易损件采购计划；采购常用保养件。在合理库存的前提下，及时补充需求高，急的配件，保障售后服务的壮大、提高。

关于配件销售，除第一点会员制外，期望举办更多行之有效的促销活动，如展会的举办。

1、展销会促销实施概要：以区域为单位举办配件展会活动，这样可以方便各个区域的客户前来参加，由公司配件知识较为专业的人员对客户进行配件知识的讲解。

2、配件经营需维护客户关系、建立忠诚客户群体。一般而言，整车销售质保期结束后，客户的车辆如需正常运转，必然离不开配件供应商，因此我们更应该加强与客户的联系，通过供应配件，随时了解客户的各种动态，比如车辆使用状况，有无需要其他配件，给出专业的建议，并听取客户意见，让客户在第一时间考虑本公司的配件，同时清楚的了解客户在公司所享受的其他优惠政策（公司会员、其他协议），引导客户来公司购买配件。同时做好相应的客户台账，清晰的掌握客户购买公司配件的相关资料，并根据资料做出明确分析，然后制定相对应的措施。

3、配件经营的关健——价格。客户在大多数情况下会很在意配件价格，经过回访发现配件利润在25%左右，这样既可以给公司带来利润，也可以让客户满意。

八、日常管理计划。

1、加强5s管理体系，把各项规章制度落到实处。5s规范是企业科学发展的宝典，但是部分职工对它重视不足。我将督促配件部门员工以及各同事协调进行，确保严格遵守5s体系，对违反条例者视情况进行教育、处罚，保障其实施。

2、加强员工素质教育，提倡主动学习配件技能的氛围。过去个别员工纪律散漫，上班时间吃东西，做工作以外的事情……这些行为不但造成部门工作效率低下，而且严重影响公司形象。我将强化管理，督促员工严格遵守各项制度，认真完成各项交给的任务。对故意违反公司纪律者，将按照公司规定给予处罚。鼓励员工主动探究配件市场动态，把握价格脉搏，勇于探索，善于实践，努力提高工作效率，对表现突出者给予奖励。抗工误工者给予处罚。分析存在的问题，提出解决办法，及时了解部员的思想动态。积极引导，提高效率。

3、优化部门内部配合。现有部分职员特长没有互补，不仅造成资源浪费，人才技能没有发挥，而且不能极大的调动其积极性，新老结合，提高工作效率。

对于20xx年度配件部诸多不足之处，还望领导给予指导，我们现在还存在很多困难和不足：如对生疏配件认识模糊，快速反应能力不够，整体业务能力远远不够等等。希望通过学习提高业务能力，弥补不足。我部门也会努力强化自身业务素质及能力，以迎接20xx年的新机遇，新挑战。

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手机配件销售工作计划篇十二

九、甲方违约责任：

甲方如不能按合同规定付款期支付乙方货款，须事先与乙方联系，说明原因及解决方案，获得乙方同意后，并向乙方支付逾期付款违约金，违约金按逾期付款金额同期人民银行贷款利率计算。

十、保密条款：

1.在未取得甲方事先许可的情况下，乙方不得向第三方公开或泄露双方之前的合作关系。

2.未经甲方同意，不允许乙方将甲方提供的规格书、技术文件、和样品等，出现在展柜，台面等公共地方，不得向第三方公开泄露。

3.乙方绝不允许把甲方提供的图纸、技术文件和模具转让给第三方加工、制作产品出售。以上条例如乙方有违反，其所造成后果由乙方负全部责任。

4.本规定在双方终止合同后继续有效。

十一、合同解除：

1.经双方协商一致的，可以终止合同的履行。

2.乙方有以下任何事项时，甲方可马上解除本合同但应通知乙方，：

a.违反本合同条款约定的行为或事实时;。

b.在供应期间内，不能满足甲方数量及品质要求无能力供应时;。

c.被政府机关停止或取消营业资格给予处分时。

3.协议一旦解除，乙方接到甲方通知后，应立即归还甲方所提供的模具、图纸、技术文件等，并偿还一切债务。

4.因乙方违反合同条款而造成甲方损失的，甲方有权要求乙方赔偿损失。

5.在合同没有解除之前，乙方不可拒绝接单，否则视为违约。需赔偿甲方相关经济损失。

十二、不可抗力。

因火灾、战争、自然灾害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，双方终止合同的履行，各自的损失各自承担。不可抗力因素消失后，双方需要继续履行合同的，由双方另行协商。

因不可抗力终止合同履行的一方，应当于事件发生后三日内向对方提供有权部门出具的发生不可抗力事件的证明文件并及时通知对方。未履行通知义务而致损失扩大的，过错方应当承担赔偿责任。

十三、合同纠纷解决：

甲、乙双方之间产生有关本合同的一切纠纷，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，双方当事人可向深圳仲裁委员会申请仲裁。

十四、合同生效及期限：

本合同经双方盖章后，即刻生效。本合同所盖印章应为甲、乙双方企业的合同专用章。

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。合同期限为：9月17日至年9月16日鉴于甲、乙双方合作的长期性和稳定性，在本合同期满前三个月内，如合同一方提出需延长合同的有效期，经另一方确认后可延长合同期限。

十五、其他约定。

1.合同所有附件是本合同不可分割的组成部分，具有同等法律效力。

2.本合同未尽事宜，应由双方共同协商，作为补充合同，补充合同与本合同具有同等效力。

3.甲、乙方应当在签订合同时向对方提供其合法的授权书及证明文件，并作为本合同的附件。

4.本合同涂改无效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

采购方(甲方)：

供应方(乙方)：

甲乙双方本着平等、互惠互利原则，经协商一致，就甲方向乙方采购配件相关事宜签订本合同。

一、采购清单。

二、产品的质量要求：

1、乙方应按甲乙双方共同签字封存的样品供货。

2、乙方需严格按照经甲方认可的质量和技术规格要求供应产品。

3、乙方应保证所供应的产品均符合国家标准、行业标准。

4、返修率不能超过货物总数的千分之三，超过后甲方有权利退回全部货物。

5、为保证产品数量的准确性，乙方须免费提供3%的备品和甲方客户所必须的产品附件。

三、包装要求：乙方须按甲方要求包装，并在外包装上标识制造批号、物料名称、材质、型号、规格、颜色、数量等。

五、交货地点、方式、时间：

1、交货地点：甲方指定地点。

2、交货方式：乙方送货上门。

3、交货时间：1月20日前。

四、付款方式：

1、付款条件：本合同约定的货物全部交齐，并经甲方验收合格后支付货款。

2、付款方式：银行转账方式。

五、交货及验收：

1、乙方按甲方要求交货，并按约定的交货时间将货物送至甲方指定地点。

2、甲方按照原封样件的标准、规格、质量进行检验和判定是否合格。

3、甲方检测不合格应及时通知乙方，乙方如对检测结果有异议，应及时向甲方提出书面申请复检，否则视同接受。

4、虽已检验合格入库，但在甲方销售和使用过程中发现的不合格品，乙方仍应承担质量责任，并及时配合甲方采取有效措施予以补救。

五、乙方违约责任：

1、乙方不能按时交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的20%的违约金。并赔偿由此而给甲方造成的损失费用。

2、乙方交付的产品品种、型号、规格、颜色等质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责挑选、返修或退换，所发生的费用由乙方负责;乙方不能返修或调换的，按不能交货处理。

3、乙方逾期交货的，每逾期一日向甲方支付总货款千分之五的违约金。

六、甲方违约责任：甲方如不按合同规定支付乙方货款，每逾期一日向乙方支付总货款千分之五的违约金。

七、合同纠纷解决：甲、乙双方之间产生有关本合同的一切纠纷，双方应通过友好协商解决，如果协商不能，双方当事人可向人民法院起诉。

八、合同生效及期限：本合同经双方盖章后，即刻生效。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

手机配件销售工作计划篇十三

简历编号：

更新日期：

姓名：

/

国籍：

中国。

目前所在地：

广州。

民族：

汉族。

户口所在地：

清远。

身材：

148cm?kg。

婚姻状况：

未婚。

年龄：

25岁。

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历。

人才类型：

普通求职?

应聘职位：

文秘/文员：文员、市场销售/营销类：销售、

工作年限：

4

职称：

无职称。

求职类型：

全职。

可到职日期：

随时。

1500--。

希望工作地区：

广州。

个人工作经历：

公司名称：

广州捷移通信科技有限公司起止年月：-09～-06。

公司性质：

民营企业所属行业：电器，电子，通信设备。

担任职务：

销售。

工作描述：

销售手机配件,充值卡,套卡,饰品等!

离职原因：

公司名称：

公司性质：

私营企业所属行业：

担任职务：

化验员。

工作描述：

对原材料进行化学分析,然后及时把结果往上递,好让车间进行运作.

离职原因：

教育背景。

毕业院校：

广州市橡胶中专学校。

最高学历：

中专。

毕业日期：

所学专业一：

橡胶工艺。

所学专业二：

受教育培训经历：

学校（机构）。

专业。

获得证书。

证书编号。

-09。

广州市橡胶中专学校。

橡胶工艺。

物性检验中级证。

没有。

语言能力。

外语：

英语一般。

国语水平：

优秀。

粤语水平：

优秀。

工作能力及其他专长。

善于与人沟通,有一定的销售技巧,做事情有始有终,能换位思考。

详细个人自传。

积极进取，努力向上，工作认真负责，吃苦耐劳，做事细致、严谨，自学能力强,能承受较大工作压力。

个人联系方式。

通讯地址：

联系电话：

家庭电话：

手机：

qq号码：

电子邮件：

个人主页：

手机配件销售工作计划篇十四

二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xxx万元。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

手机配件销售工作计划篇十五

1、严格整顿队伍。

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。

6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。

以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强--公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。

手机配件销售工作计划篇十六

随着手机的普及，手机配件的销售越来越受到消费者的关注。本文作者在自己的手机配件店铺多年的经营中，积累了许多心得体会。本文将从选品、陈列、推销、客户服务、售后服务五个方面分享我在手机配件销售方面的所得。

第二段：选品。

选品是根据市场需求选择合适的手机配件。每个季度都会有新品上市，我们要紧跟潮流，了解市场热点，同时也要考虑到市场需求变化，视情况将慢销品下架。除此之外，我们还要关注品质，尽可能选择质量好、价格合适并且市场反馈良好的手机配件。经过多年的积累，我发现品牌，售后服务，价格，物流等方面也是选择合作品牌的重要考虑因素。

第三段：陈列。

陈列是吸引消费者注意的重要途径。在展示时，我们要根据不同的商品特性进行区别，注意分类、整齐、简洁的原则，每个商品都要明显标注名称和价格。同时，合理设置衬托配件，让手机配件整个突出重点、突显特色，让消费者很容易找到他们所需要的，增加他们对店铺的信任感和好感度。

第四段：推销。

推销是吸引消费者购买的有效途径。在客户的选择环节中，我们不应过于强调售价优惠，更应注重向客户介绍手机配件的质量和特点，让他们更多地了解到配件的功能。可以用类似“您在使用中的问题可以得到更好的解决”这样的语言引导他们做出正确的选择，实现商品与新客户的良性互动。

第五段：服务。

服务是经营成功的关键。我们一定要做到“诚信经营、服务至上”，从客户的需求角度出发，提供相关咨询服务，以适当、诚恳、专业的态度来回应顾客的疑问和请求。当顾客提出售后问题时主动提供帮助，快速解决问题，有助于增强顾客的信任感和忠诚度。我们还可以在售前提供附加价值增值服务，如免费包装、送货上门等，这也是我们获得客户信任的有效途径之一。

通过以上掌握的经验，不断探索适合自己店铺的运营模式，不断提升经营管理水平，加强市场营销，还可以实现更好的效果。我相信，如果认真执行上述方案，更好地掌握全流程控制，让每个消费者都能感受到我们的真诚和关爱，那么我们的业绩一定会继续高歌猛进。

手机配件销售工作计划篇十七

采购方(甲方)：

供应方(乙方)：

甲乙双方本着平等、互惠互利原则，经协商一致，就甲方向乙方采购、乙方在合同期限内向甲方供应每一份订单中所列产品签订本合同。

一、供货方式：

1.由甲方以《手机配件订货单》方式向乙方下达采购订单，乙方须按照订单要求提供产品。

2.乙方在收到《手机配件订货单》后应回传确认函，如有任何问题必须在收到订单后第二个工作日内书面通知甲方，否则视为默认。

3.甲方有权根据生产计划的变更以及乙方产品的供货质量、采购订单的执行情况、售后服务质量等条件对乙方的供货品质及数量进行及时调整，乙方有义务积极配合。

4.为保证产品数量的准确性，乙方须免费提供1-3%的备品和甲方客户所必须的产品附件。

二、产品的质量要求：

1.乙方应按甲乙双方共同签字封存的样品供货，未经甲方事先书面同意，不得对产品本身和生产场地有任何改变。

2.乙方需严格按照经甲方认可的质量和技术规格要求生产和供应产品，如有任何改变，甲方负责知会乙方更新有关信息，乙方积极跟进相关的变化。

3.乙方应保证所生产或供应的产品均符合国家标准、行业标准。(电池负公差不能低于50，否则属于严重违约)。

4.返修率不能超过货物总数的千分之三超过后甲方有权利退回全部货物。

三、品质保证：

1.乙方应保证所使用的原材料符合其向甲方出具的承认书所述，对未曾使用过的原辅材料的变更，必须提前书面报甲方确认。

2.乙方应建立有效的质量保证体系以满足甲方要求，甲方有权随时对此进行检查考核。

3.乙方供货前应严格按要求自检，其检测项目不得少于甲方标准和图纸所规定的进货检测项目，并有书面记录。

4.对甲方提出的质量问题和要求整改意见，乙方必须及时解决和整改，若在规定期限内未得到解决和整改，甲方有权停止乙方供货。

四、包装要求：

乙方须按甲方要求包装，并在外包装上标识制造批号、物料名称、材质、型号、规格、颜色、数量等，包装物应适应长途运输、装卸，符合防潮、防震、防尘要求，因包装、运输不当引起的锈蚀、损伤等由乙方负责。

五、交货地点及方式、装卸费用承担：

1.交货地点：甲方公司仓库或甲方指定地点。

2.交货方式：乙方送货上门。

3.装卸费用：由乙方承担。

六、价格及付款方式：

2.付款条件：自本合同约定的货物全部交齐并经甲方验收合格后。以上报价为人民币结算，不含税。(具体以采购订单为准)。

3.付款方式：银行转账方式。

4.乙方不得给予采购回扣，否则甲方有权扣除全部货款。

七、交货及验收：

1.乙方须按甲方要求交货，并按订单要求的交货时间将货物送至指定地点，并附上《送货清单》及乙方的出货自检报告或证明(必要时需提供第三方检测的材料性能测试报告)供甲方备查。《送货清单》须列明需方订购单号及物料信息(制造批号、物料名称、材质、规格、颜色、数量等)。

2.甲方依据双方约定的品质标准、技术要求和检测方案，并参照原封样件的要求进行检验和判定是否合格。

3.甲方检测不合格应及时通知乙方，乙方如对检测结果有异议，应及时向甲方提出书面申请意见复检，否则视同接受。

4.虽已检验合格入库，但在甲方装配和使用过程中发现的不合格品，乙方仍应承担质量责任，并及时配合甲方采取有效措施予以补救，以满足甲方正常生产的需要。

5.甲方对乙方产品所行使的检验，并不能免除乙方对产品质量的责任。

八、乙方违约责任：

1.乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的20%的违约金。并赔偿由此而给甲方造成的损失费用。

2.乙方交付的产品品种、型号、规格、颜色等质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责挑选、返修或退换，所发生的费用由乙方负责;如使用紧急需挑选、返修时，则乙方应立即组织挑选、返修或甲方直接组织挑选、返修，因此发生的费用由乙方承担;乙方不能返修或调换的，按不能交货处理。

3.乙方逾期交货的，乙方必须事先与甲方联系，说明原因和解决方案，并获得甲方同意后方可实施，并向甲方支付逾期交货的违约金，每逾期一日向甲方支付总货款5%的违约金，乙方还须赔偿因逾期供货而给甲方造成损失的费用。违约金及赔偿费用甲方从应付货款中扣除。

4.乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、颜色等质量不符合规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担;乙方提前交货，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款。

5.因乙方产品不合格进行挑选、返修或退换，而造成甲方生产停工待料时，甲方有权视情况严重程度进行罚款，每延误一个工作日处以至少壹仟元罚款，延误甲方出货期而需空运或遭到甲方客户延误交期索赔的费用由乙方承担。

6.因乙方提供甲方的产品质量问题导致甲方客户投诉，造成甲方损失的，甲方对其有形损失(费用、索赔)及无形损失(公司信誉)进行核算后，以书面通知乙方，经乙方对质量问题确认后从乙方货款中扣除，如乙方对质量问题有异议，可提交合同签订地所在质量技术监督局进行质量鉴定。

手机配件销售工作计划篇十八

现在iphone手机已逐渐进入我们的生活，并且已经很多人都在使用iphone手机，而手机配件也逐渐进入眼帘，各式各样的手机壳、配件装点着自己不离手的手机。现在的年青人紧跟潮流，追求个性，迫切希望自己能与众不同。因此，我们公司的iphone手机配件都是从韩国进口而来的，保证样式新颖，不仅吸引学生的眼球，也会吸引很多上班族的眼球。

近几年我国手机配件行业发展速度较快，受益于手机配件行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，手机配件行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得手机配件行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国手机配件行业重新迎来良好的发展机遇。

初从媒体公布数字，iphone销量已经突破9000万台，保守估计中国占比约10%，即900万台。市场上现在流行的很多硅胶套其实是委托中国大陆、台湾地区企业生产的，按30元/葛的价位保守估计，相关企业就有百亿元左右的市场空间。这还没有算上200万台销量的ipad硅胶套市场。

目前大陆市场能看到的硅胶套分为几类，100到300元以上的属高档，30到100的树种当，此外一些杂牌、无牌货遍布大街小巷。其实硅胶并非一种非常稀缺、昂贵的原材料。可以说，一个100元甚至更高价格的硅胶套，应该有100%到300%的利润空间，而渠道商、分销商的利润也在30%左右。

我公司是一家专营手机产品的市级经销商，根据苹果配件市场调研结果，结合苹果产品门店销售业绩。计划在与xxx公司合作，进行以网络与实体门店相结合的形式进行产品销售推广工作。

二、项目分析(swot)。

(一)优势：

1、节约实体店面成本，不需要承担店面租金和各种消耗的费用。

2、详细的市场数据，方便快捷的物流系统。实体网点作为依托，节省资源。

2、买家足不出户就可以进行购物，对一些上班族来说是很方便的。并且，个性化以及定制商品的引入，独具匠心。

3、依托实体店面良好的信誉，可支持货到付款，同时也可支持退货退款，如发现质量问题或非人为损坏，我们可以无条件退款。

(二)劣势。

1、货物无法直观、生动，呈现在买家面前，只能通过照片来展示宝贝商品，所以商品是摸不到的，会影响买家的选择。

2、物流运输，网上经营不受地域限制，所以在物流配送方面会给外省市买家带来不便。

3、客源不稳定，网店建设初期，信誉值较低。

(三)机会。

1、网购形式新颖，经销商渠道来源比较分散。我们可以依托已有实体店面资源进行调配。可尽快占领网络分销与零售环节。

2、网上购物日益流行方便快捷、价格低廉、购物方式的新鲜，是网上购物的优势所在。这种优势很符合当代学生和上班族，网上的东西新颖，样式多，而且价格低廉，所以网购给很多人提供了方便。

(四)威胁。

1、网站初期影响力较弱，推广成本较高。

2、很多人在网购时，总会犹豫不绝。因为产品只能看到，质量得不到保证。

三、市场调查和分析。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

1、年龄分布。

2、地域特征。

3、手机型号。

四、项目操作与运营。

1、专卖店型：

我们网店可以做一个品牌的产品系列，包括耳机，充电器。不但专业性强，而且所有产品质量有保证。容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。虽然价格稍微会贵一些，但我们的质量得到了保障，消费者更加信任。这样可以形成本店的个性化及跟其它店的差异化。

2、超市型：

在网上也可开一家超市型的网店，就想实体店超市一样，各种产品都有，但但档次较高。产品种类铺货面较广，感觉什么好卖，我就卖什么，目的就是跟近网络新时尚的需要，不断更新产品种类，永远在贴近人气产品。虽然本店是以经营iphone手机配件的网店，但现在各个品牌的手机都已经需要“包装”，我们可以各取所需，让消费者根据自己手机的不同，选择不同的配件，走个性化与差异化路线。

3、店面推广方案。

(1)腾迅qq群推广。

网络越发活跃的今天，聊天工具逐渐成为新兴媒体和传达平台，20初，据不完全统计，腾迅日在线活跃用户已达到2.8亿网民。为提高网站曝光度。我们可以批量注册腾迅qq号，每个qq批量加入qq群，每天发一遍网站。依照此法。假设我们拥有50个qq号，每个qq加入50个群，每个群50个人，理论上我们每天将就会有125000人看到新媒体广告。如果每个qq群每天只有35人在线，在这35人中又有12人登陆网站，那么我们的.日pv访问量将达到30000人。如果qq更多，加入的群更多，则宣传效果更好。

手机配件销售工作计划篇十九

20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。

在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：

1，目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；

4，公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。

公司将于20xx年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。

（一）线下业务扩张目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。

（二）线上业务开展借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：

一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。

文档为doc格式。

手机配件销售工作计划篇二十

与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决。

1策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

212.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作。

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。