最新外贸函电订单函(模板14篇)

真正的智慧来自于对世界的观察与思考，不应仅限于书本知识。学会与他人有效沟通和合作是提升个人影响力和领导能力的关键。以下是一些旅行总结的心得和体会，希望对旅行爱好者们有所帮助。

外贸函电订单函篇一

供方：……公司（以下简称供方），由……代表。

购方：……公司（以下简称购方），由……代表。

第一条合同标的。

供方同意出售，购方同意购买________.（详见本合同附件1，该附件为本合同不可分割的一部分）。

第二条技术资料。

供方应向购方提供设备使用及维修技术资料一份。

第三条供货条件、包装和标记。

供方应在设备全额信用证开立之后的____个月内用密封集装箱或其他包皮包装从________发运设备。

供方有权从任何对其方便的港口发运设备。

供方应把设备运至商定的________________港。

自设备从船舷运抵________________港口时起灭失和（或）损坏的风险由供方转移到购方。

供方承担设备运输的一切费用及运抵________港口前的保险费。

设备从________________港口继续运到安装地的一切费用由购方承担。

发货前____天内供方应向购方通知发运情况，明确交通工具的种类和名称、计划发运日期及其他有关信息。

购方应支付履行海关手续的所有费用和一切与设备运入________境内有关的开支。

设备和技术资料用密封集装箱（或其他包皮）装运并附具包装清单，标记使用英语刷写。

发货单证包括：

1）发货帐单（三份）。

2）海运提单。

3）装箱单。

4）保险单。

第四条设备质量。

按本合同所供设备的质量应符合生产厂家的技术条件。如生产厂家有保证书，应用保证书加以确认。

第五条合同价格和支付条件。

所供设备的总额为________美元（cif价）。购方应在合同签定后的____天内开立以供方为受益人的不可撤销的保兑信用证。该信用证在开立时起的____天内有效。

开证行应为________银行或________________银行。

一切与在开证行开立信用证有关的费用由购方承担，而一切与议付行收取信用证有关的费用由供方承担。

支付在向议付行提交下列单据后进行：

1）发货帐单（3份）。

2）海运提单。

3）装箱单。

4）保险单。

外贸函电订单函篇二

接受订单就是交易的一方在接到对方的订单后，告知对方表示同意。接受订单和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。

撰写接受订单信函时，要注意：

首先，明确表示接受对方订单，并注明订单发来的时间、定购何种产品和订单编号。

其次，告知对方已将销售合同以附件的形式发送给了对方，供其电子会签，销售合同编号也应一并告知。应要求对方将签好的销售合同电子邮件发回，留作存档。请对方在一定的'期限内开立信用证，以便及时装船发货。

最后，感谢对方的合作。应对服务质量做出承诺，并请对方继续订货。

外贸函电订单函篇三

自提商品，甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用;乙方未按期提货，应按中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。

甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。

对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后，10天内主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。

外贸函电订单函篇四

外贸业务总监上海闻东实业有限公司上海闻东实业有限公司,闻东岗位职责:。

2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理等;。

3、负责对外贸订单的评估、跟踪、管理和风险控制;。

4、负责外贸业务流程管理和风险控制;。

5、负责客户资料的整理,做好客户要求的及时反馈和处理;。

6、负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理;。

7、负责下属业外贸业务员的培养和指导;。

8、协助其他部门对所接订单的生产和货源,货物检验、商检报关等过程的管理和协调;。

9、完成公司总经理临时交办的工作。

岗位要求:。

1、本科及以上学历,国际贸易等相关专业优先;。

2、5年以上国外市场销售经验,有独立开拓市场的经验;。

3、精通外贸业务操作流程;熟悉国际惯用的法律、法规;。

4、具有良好的职业素养、较强的抗压能力与风险管理意识;。

5、具备较强的业务谈判能力和公关能力;。

6、具有良好的客户服务意识。

外贸函电订单函篇五

第一段：引入对外贸函电交流的重要性以及撰写函电的基本要素（200字）。

随着全球化的发展，对外贸易交流变得越来越频繁。对外贸函电是外贸交流的重要组成部分，它不仅能够帮助企业与国外客户建立联系，还能够有效地传达信息和需求。然而，在撰写对外贸函电时，我们需要注意几个基本要素：清晰简洁的语言、准确的信息传递、恰当的商务礼仪和礼貌用语以及及时的回复。下面，我将分享我在对外贸函电中的一些心得体会。

第二段：准确表达信息的重要性（200字）。

在撰写对外贸函电时，准确表达信息是至关重要的。因为国际贸易涉及不同语言和文化背景的接触，发信方必须用简单明了的语言来确保对方能够准确理解所要传达的信息。尽量使用简单的句子结构和常用词汇，避免使用复杂的词汇和术语，以保证信息的准确性和易于理解。此外，对于涉及数量、日期、货物描述等具体内容的信息，还要特别注意准确性和一致性，以免给对方造成困惑。

第三段：重视商务礼仪和礼貌用语的运用（200字）。

在对外贸函电中，要注意运用适当的商务礼仪和礼貌用语。在开头，我们可以使用一些常见的问候语和称呼，例如"尊敬的"和"您好"。在结尾处，我们可以使用一些礼貌的结束语，如"此致"、"敬礼"、"谢谢"等。此外，如果在函电中提及对方的名字，应尽量使用正确的称谓，以示对对方的尊重和关注。同时，如果写信的目的是要求或咨询，我们应该用委婉的语气来表达，以避免给对方造成压力或误解。

第四段：回复及时性的重要性（200字）。

及时回复是对外贸函电中的一个重要方面。在国际贸易中，往往需要快速反应和决策，因此及时回复非常关键。不仅能够展示企业的专业性和高效性，还能够维护与对方的良好合作关系。作为发信方，我们要尽量在收到邮件后一至两个工作日内回复，即使不能立即给出答复，也要先回复一封简短的邮件表示接收，并告知何时能给出具体回复。同时，我们也要注意邮件的及时性，避免延误。

第五段：总结并强调对外贸函电的重要性（200字）。

总结起来，对外贸函电作为与国外客户交流的重要渠道，我们需要注意准确表达信息、合理运用商务礼仪和礼貌用语以及及时回复对方。只有这样，我们才能建立起互信和良好的合作关系，进一步拓展国际市场。因此，在日常工作中，我们应该不断提高我们的写作能力和沟通技巧，使我们的对外贸函电更加专业、高效。同时，我们也应该积极学习国际贸易的相关知识，增加我们的外贸函电的专业性，以适应快速发展的国际贸易。

外贸函电订单函篇六

1、对公司和产品有一定的了解。通过在车间和仓库的工作，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题，如分切时候容易出现对折不齐，拉伸时候容易出现厚度不均匀等。针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。

2、对市场有了初步的了解。产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观，开发新的市场可能性也大。

3、业务技巧的初步掌握。通过在免费平台上的客户开发，慢慢掌握跟客户谈判的技，学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二、个人素质能力。

1.诚实。

诚实可信，赢得客户的信任。

2.热情。

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3.耐心。

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4.自信心。

在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

就目前，我公司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。国内销售要主动出击，改变传统的销售模式，由于外贸开张不久，有许多地方需要成长，以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。

外贸函电订单函篇七

丙方(受托方)：______。

根据中华人民共和国有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，共同委托丙方代理并见证甲乙双方之间的买卖行为，经甲、乙、丙三方协商一致，共同订立本合同，以兹各方共同遵守。

第一条成交房产。

甲方自愿将自有的房屋产权有偿转让给乙方。该房产具体情况如下：

1、甲方依法取得的房产权证号为：;。

2、房产位于市区【县】;。

房屋结构：，房屋用途：;。

3、房屋建筑面积平方米;房屋使用面积平方米(可不填);。

4、房产权属转移时，附带附属设施状况及室内装饰情况见(附件一);。

5、甲方保证已如实陈述该房产权属状况、装饰情况和相关关系，乙方对甲方上述转让房产的具体情况充分了解，自愿买受该房产。

第二条成交价格及付款方式。

二、乙方采取以下第种方式付款：

1、现金支付。

(1)乙方应在签订本合同时，支付定金人民币______元，(大写)佰拾万仟佰拾元整。

(2)房款支付约定，

2、银行贷款。

(1)乙方应在与甲方签订本合同时，按乙方所申请的贷款比例，向丙方全额支付房屋首付款，即人民币______元，(大写)佰拾万仟佰拾______元整。也可预付定金，具体情况双方协商而定。

(2)该房产评估价格确定后，由乙方按实际首付款支付标准自行补齐差额部分，该首付款在产权转移完毕后，支付甲方。

(3)剩余房款于银行发放贷款及产权转移完毕后，连同首付款一次性支付给甲方。

(4)如乙方所申请贷款因自身原因未能获银行批准，双方协商，选择解决办法：

a：乙方自行筹齐剩余房款，以现金形式支付甲方;。

c：终止本合同的进行，甲乙双方相互清退各种款项，互不承担违约责任，由乙方承担其办理过程中已发生的各项费用。

三、关于税费。

本合同执行期间，甲、乙双方自行按国家及地方相关规定自行缴纳各项税、费，丙方协助甲乙双方进行相关税费的计算及缴纳工作。税费分担经双方协商决定如下：

甲方承担：0%，乙方承担：100%。

第三条房产过户手续的办理。

1、甲、乙双方所有证件资料准备齐全，经丙方确认后的3个工作日内，共同向房地产交易部门及金融机构申请办理该房产转让过户及贷款手续。

2.除房地产交易部门依法做出不予过户的决定外，上述房产权属转移日期以【市】【区】【县】房地产交易部门受理该房地产转让过户通知受理之日为准。

3.甲、乙双方共同承诺，在乙方或者双方合法委托人办理该房产转让过户手续时相互给予协助。由于双方任一方不积极配合手续办理或者不及时提供相关材料的，按违约情形处理。

4、房产的公共维修基金在过户之日自动转为乙方名下。

第四条代理费及权证过户代办费。

上述费用不包括交易过户过程中，甲、乙双方所需支付相关部门的交易税费及相关手续费，甲乙双方于签订本合同同时，支付丙方上述费用。

第五条房屋交付。

1、甲、乙双方同意，甲方于将该房屋交付给乙方，乙方可自行装修。由丙方协助甲乙双方办理该房产的物业交割手续。

2、甲方承诺，自本合同签订之日起至该房屋物业交割期间，凡已纳入本合同(附件一)的各项房屋装饰及附属设施被损坏或被拆除的，甲方应按被损坏或被拆除的房屋装饰及附属设施评估值，向乙方支付赔偿金。

3、甲方自行承担该房产物业交割前所发生的，应由甲方承担的物业及相关费用，物业交割手续办理完毕后，上述费用由乙方承担。

第六条三方责任。

一、甲方责任。

1、甲方保证所提供该房产资料的真实性并符合国家及市房屋上市有关规定及政策法规，委托上市房屋交易的合法权利。若违反国家及市相关政策法规而引起的一切法律或经济责任均由甲方承担，并支付丙方全部代理费用及权证过户代办费。

2、甲方交付房屋若与附件一描述不符的.，甲方同意按向乙方补偿。

3、在签订本合同后，甲方必须按约定时间与乙方共同到房地产管理部门办理房屋交易过户手续，超过约定期限视为违约。

4、甲方需妥善保管交易文件，并根据房地产管理部门的要求以及本合同的约定及时办理相关手续。

5、在办理甲方房屋所有权证及过户手续时，需甲方出面配合的，甲方应无条件配合办理。

二、乙方责任。

1、乙方承诺提供的个人资料真实有效。

2、根据本合同的约定乙方应按时支付购房款。

3、在签订本合同后，乙方必须按约定时间与甲方共同到房地产管理部门办理房屋交易过户手续，超过约定期限视为违约。

4、在房地产管理部门受理买卖申请后，将所有相关文件交甲方保管。

三、丙方责任。

1、见证甲、乙双方签订房屋买卖合同。

2、按房地产管理部门规定及本合同约定的时限，协助甲、乙双方办理交易所过户及银行贷款手续。

3、协助甲、乙双方办理物业交割手续。

4、甲、乙任何一方因提供资料不真实而导致的交易不成功，丙方不承担任何责任。

第七条合同争议及违约处理。

1、本合同在履行中如发生争议，三方应协商解决。协商不能解决的，三方同意按以下第(2)种(大写)方式解决纠纷。

(1)(壹)：提交当地仲裁委员会仲裁;。

(2)(贰)：任何一方均可向房地产所在地人民法院提起诉讼。

2、逾期付款。

乙方未按本合同约定期限支付各项款项的，甲方有权向乙方追索违约金。违约金自本合同约定的付款期限第二日起至实际付款之日止，每逾期1日，乙方向甲方支付逾期未付款的1‰的违约金，合同继续履行。逾期天数超过15日，乙方仍未付款的，甲方有权单方解除本合同，并书面通知乙方，乙方所交纳的定金甲方与丙方平分，不予返还，同时由乙方支付丙方全部代理费用及权证过户代办费，合同终止。

3、逾期交房。

甲方未按本合同约定的期限将上述房产交付乙方，每逾期1日，甲方应向乙方支付该房产成交价万分之伍(大写数字)的违约金，合同继续履行。逾期天数超过15天，甲方仍未交付房产的，乙方有权单方解除合同，并书面通知甲方，选择以下方式之一：

(2)适用违约金规则，即甲方应在收到书面通知之日起3日内向乙方退还其已收房款及利息，利息按10%利率计算，再按甲方已收款项的20%(大写数字)支付违约金，违约金由乙方与丙方平分，同时由甲方承担手续办理期间已发生的各项手续办理费用，合同终止。

4、合同终止。

如因甲、乙双方自身原因导致本合同终止，违约一方所支付丙方的代理费用丙方不予退还。

第八条合同生效。

1、本合同自甲、乙、丙三方签字盖章之日起生效。

2、本合同适用中华人民共和国相关法律、法规。甲、乙双方在本合同履行过程中发生争议，首先本着协商解决的原则，协商不能解决的，可由当事方提交仲裁委员会申请仲裁或依法向当地人民法院提请诉诉讼。

3、如甲、乙双方所留存合同内容不一致，则甲、乙双方共同以丙方所留存合同文本为见证标准。

4、本合同一式四份，甲、乙、丙三方及各执一份，第四份房屋管理部门备案，具有同等法律效力。

第九条补充协议。

1、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议。经甲、乙、丙三方协商一致，在不违反国家及地方相关法律、法规规定的前提下，所订立的补充条款或补充协议，为本合同不可分割的一部分，具备同等法律效力。

2、本合同补充条款与正文条款不一致的，以补充条款为准。

第十条补充说明。

外贸函电订单函篇八

在外贸经营中，函电是交流的重要工具。通过书信形式的函电，可以与国内外客户、供应商、物流公司等各方进行有效的沟通。然而，写好一封函电并不是一件容易的事情。在与国内外人士交流的过程中，我积累了一些心得和体会，通过这篇文章，我将分享给大家。

首先，写函电要注意把握语气及礼貌度。无论是对国内客户还是对国外合作伙伴，对待写函电的态度都应当是专业和礼貌的。在写函电前，我们应该对收信人进行一定的了解，以确定在函电中使用正确的礼节用语和谦虚的措辞。语言应尽量简洁明了，表达准确。在开头部分，一般要有问候语及称呼对方的合适称谓。在结尾部分，应该表达对收信人的感谢和祝福。

其次，函电的内容要具备清晰明了的逻辑结构。写函电时，要有清晰的表达逻辑和思路，避免随意跳跃和杂乱无章。首先，要明确函电的目的，是要询问、回应、建议或者寻求合作等。然后，将各个要点根据重要性和逻辑关系进行排序，确保信息的传递有条不紊。最后，在结尾部分进行总结或者提出要求，并写上联系方式，以便对方回复和交流。

再次，函电的语言要准确、得体。语言是信息交流的工具，因此在写函电时，要注意语言的准确性和得体性。避免使用模棱两可或者含糊其辞的措辞，使对方能够准确理解你的意思。同时，要注意用词的得体性，避免使用不恰当的词汇或者用词不当引起误解。另外，也要注意函电的形式，包括字体、字号、间距等，保持整洁规范。

再者，函电的回复速度要及时。在商务往来中，时间就是金钱。接受到函电后，要尽快回复对方，避免耽误事情的进展。尽管有时我们可能无法立即给出明确的答复，但至少应该及时回复对方，告知接收到函电并正在处理中。这对于建立良好的商务关系和信誉非常重要。此外，对于一些重要函电，可以在发送后进行跟进，确保对方已经收到并理解了函电的内容。

最后，根据函电情况，有时还需要注意一些细节。比如，对于国内外客户，要注意函电的格式和文化差异。对于国内客户，一般可以使用中文进行沟通；对于国外客户，要根据对方的语言能力和习惯选择合适的语言。此外，在写函电的时候，还应该注意一些行业内的约定俗成的惯例，比如编写文件编号、附上相关资料等。

总之，在外贸函电中，我们应该注意把握语气及礼貌度，构建清晰明了的逻辑结构，使用准确得体的语言，及时回复函电，并注意函电的细节。只有通过不断的实践和总结，我们才能提高函电素养，有效地开展与国内外伙伴的交流。相信通过这些心得和体会，我们能写好更好的外贸函电，推动商务合作的发展。

外贸函电订单函篇九

随着全球化的不断发展，外贸成为各国之间经济合作的重要形式。外贸函电作为沟通合作双方的重要工具，发挥着至关重要的作用。在过去的几年里，我有幸参与了多个外贸项目，亲自编写和处理了大量的外贸函电。通过这个过程，我深刻体会到了外贸函电的重要性和技巧，下面我将从几个方面进行总结和分享。

首先，外贸函电的格式和用词要准确无误。在与国外合作伙伴进行沟通交流时，准确清晰的表达是至关重要的。外贸函电的格式一般遵循一定的模式，比如信头、日期、敬启者、正文、落款等等。此外，要注意用词的准确性和地道性，避免使用过于复杂的句子和差别明显的文化隐喻。正文部分要简洁明了，用词要准确无误，以便对方能够准确理解。同时，要善于利用礼貌和感谢的词句，给合作伙伴留下良好的印象。

其次，外贸函电的内容要准确、全面。外贸函电通常包括询价、报盘、合同、付款、交货等内容。无论是自己起草还是回复别人的函电，都要仔细核对相关信息，确保没有遗漏和错误。对于询价和报盘函电，要对产品的规格、数量、价格等细节进行准确描述，避免歧义产生。在撰写合同函电时，要明确约定合同的内容和条款，确保双方权益受到保护。同时，还要及时处理付款和交货等相关事宜，并保持与合作伙伴的密切沟通，确保交易的顺利进行。

第三，外贸函电的语气要和善、亲切。与国外客户进行沟通时，要注意措辞和态度，传递友好和亲切的信息。在写信时，可以适当使用称呼和敬语，表达出对对方的尊重和关心。此外，在回复函电时，要及时回复，并尽量提供满意的答复。在处理问题和纠纷时，要保持冷静和客观，采取合适的语气进行沟通，以化解矛盾和解决问题。

第四，外贸函电需要考虑文化差异。在与外商进行交流时，要注意尊重和理解对方的文化习惯和商务礼仪。不同国家和地区有不同的沟通方式和商业习惯，对外贸函电的语言和格式也会有不同的要求。因此，我们要学习和了解对方的文化背景，合理适应并与之协调。比如，在写信时要避免触碰敏感的政治和宗教问题，在用词上也要注意尊重对方的价值观和文化传统。

最后，外贸函电的处理需要高度的责任心和耐心。外贸函电的处理涉及到大量的工作和细节，需要耐心和专注。在处理函电时，要认真仔细地阅读、分析和思考，充分考虑对方的意图和要求。在写信前要细心核对相关信息，在发送之前要再次确认函电的内容和附件。同时，要及时回复和跟进相关事宜，确保交流的顺利进行。通过高效而负责任的处理外贸函电，能够给合作伙伴留下良好的印象，并促进合作关系的深入发展。

综上所述，外贸函电作为外贸活动的重要工具，必须要注意格式、内容、语气、文化差异以及责任心和耐心等方面的问题。只有在各个方面都充分考虑和处理好，才能够有效地促进国际贸易的发展，实现互利共赢的目标。我将继续不断地学习和提升自己的外贸函电技巧，为我所在的公司和国际贸易作出更大的贡献。

外贸函电订单函篇十

产品购销合同范本(包括供应、采购、预购、购销结合及协作、调剂等合同)中产品数量、产品质量和包装质量、产品价格和交货期限按下规定执行：

1.产品数量，由供需双方协商签订。产品数量的计量方法，按国家的规定执行;没有国家规定的，按供需双方商定的方法执行。

2.产品质量要求和包装质量要求，有国家强制性标准或者行业强制性标准的，不得低于国家强制性标准或者行业强制性标准签订;产品质量的验收、检疫方法，根据国务院批准的有关规定执行，没有规定的由当事人双方协商确定。

3.产品的价格，除国家规定必须执行国家定价的以外，由当事人协商议定。执行国家定价的，在合同规定的交付期限内国家价格调整时，按交付时的价格计价。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价格执行;价格下降时，按新价格执行。

外贸函电订单函篇十一

订货（order）是买方为要求供应具体数量的货物而提出的一种要求，此时，交易双方之间的陌生感已消除，可以说已经度过了接触障碍和难关。

写定货信时应注意以下几点：

（1）开头就直接说明订购的意图，

（2）订货信一般应包括：商品的名称、品质、数量、包装、价格条件、支付条件以及需要对方提供的单据等。

（3）内容必须准确、清楚。不论是商品的价格还是商品的规格都应做到准确无误，否则会带来不必要的损失与麻烦。

卖方收到订货电子邮件后必须进行确认。如果卖方无法提供买方所需要的货物，则最好介绍一些合适的替代品；如果买方所需货物的价格和规格发生了变化，卖方则提出还价并劝买方接受，但要注意：写拒绝接受订货的信时，必须非常谨慎，应为日后有可能的交易留下余地。

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外贸函电订单函篇十二

随着全球经济一体化的深入，外贸函电在国际贸易中的作用日益凸显。作为一种简便、高效的沟通方式，外贸函电能够帮助企业与海外客户之间建立起稳定、持久的合作关系。本文将从外贸函电的重要性、写作技巧、注意事项以及作用发展趋势等方面进行探讨与总结，以期能为外贸函电的写作提供一些心得体会。

外贸函电的重要性不言而喻。在国际贸易中，函电往往是企业与客户之间沟通的主要工具。一封准确、简洁、规范的函电不仅能够传递信息，还能够展示企业的专业素养与商务能力，进而增强客户对企业的信任和满意度。函电的内容应以清晰、准确的语言表达企业的需求、意图和承诺，并注重文化差异和商业礼仪的尊重。如果函电能够得到客户的认可和回应，其成功与否直接关系到贸易合作的发展和企业的形象塑造。

在外贸函电的写作方面，熟悉一些基本的写作技巧是非常重要的。首先，要对信函的格式和结构有清晰的认识。例如，邮件的标题应简洁明了，内容应以问题陈述、解决方法和承诺为主线，并以礼貌的落款结束。其次，要采用准确、简洁、明了的语言来进行表达。一方面，要避免使用生僻词汇和长句子，以免误解和理解困难。另一方面，要注意使用正确的语法和拼写，以确保表达的准确性和权威性。最后，要注意语义的准确性和连贯性。函电的内容要具备逻辑思路、明确意图和正确陈述的特点，以便海外客户能够快速、准确地理解和回应。

除了写作技巧，还需要注意一些常见的注意事项。首先，要避免使用过于抽象或主观的语言，在表达中尽量客观、准确地沟通。其次，要照顾到不同文化背景对表达的理解和解读差异，尽量避免使用可能引起歧义的词汇或表达方式。此外，还要注重函电的语气和情感的表达，以体现对客户的尊重和关心。最后，要及时回复客户的函电，保持良好的沟通和合作关系。无论是积极的回应还是客观的解释，都能够表达企业的专业与诚信，增强合作的意愿和谈判的效果。

外贸函电作为一种重要的沟通工具，其作用和发展趋势也是不容忽视的。随着信息技术的迅猛发展，尤其是互联网的普及，外贸函电已经由纸质函电向电子邮件、即时通讯等多种形式拓展，实现了即时传递和跨地域交流的目标。此外，智能化办公软件的出现也为外贸函电的编写提供了便利，例如自动填写表格、翻译和排版等功能，大大提高了效率和准确性。未来，随着人工智能、大数据和云计算等技术的发展，外贸函电的写作和传递将更加便捷、智能化，并更好地适应全球贸易的快速发展和复杂多变的市场需求。

综上所述，外贸函电作为国际贸易中的重要沟通工具，其重要性和写作技巧不容忽视。熟悉函电的格式和结构、采用准确、简洁、明了的语言以及注意语义的准确性和连贯性，是有效写作的关键。此外，要注意语气的选择和情感的表达等细节，尽量避免误解和歧义。在未来，随着技术的发展，外贸函电将更加智能、便捷，并与新的信息技术相结合，为企业建立起更加紧密、高效的贸易合作关系。

外贸函电订单函篇十三

售方：

购方：

_________(售方)为一方，与_________(购方)为另一方，签定合同如下：

第一条合同对象。

依据_________年_________月_________日双方签定的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第_________号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。

合同总金额为_________。

第二条价格。

本合同所售出货物的价格以_________计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。

第三条品质。

按本合同所售出货物的品质应符合xxx国家标准或_________，并符合本合同附件所规定的技术条件;凭样交货的商品品质应符合双方所确认的样品。

商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。

第四条供货期。

售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。

第五条标记。

每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面(上面，前面和左面)用英、_________(国)两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。

第六条支付。

本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和_________银行关于_________规定的办法及_________以_________凭下列单据向售方支付：1.帐单4份;2.盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份;3.明细单3份;;4.品质证明书1份。

第七条保证和索赔。

卖方在提供的商品投入使用之后12个月内保证商品质量，但不超过供货之日起18个月。

对货物品质的异议应在发现缺陷后3个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束30天。

如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。

第八条发货通知。

售方应在发货后10天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单号。

第九条仲裁。

由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，可提交被告国对外贸易仲裁机关审理，中方国家对外贸易仲裁为中国对外贸易促进委员会，_________方为_________商会。

第十条不可抗力条款。

双方任何一方发生不可抗力情况(如火灾、自然灾害、战争、各种军事行动、封锁、禁止进出口或不以双方意志为转移的其它情况)，使本合同全部或部分义务无法履行时，履行本合同义务的期限可相应推迟，在此期间合同义务仍然有效。

如果不可抗力情况持续30天以上，其中一方有权通知另一方免除继续履行合同义务，此时任何一方无权向对方提出补偿可能的损失。

无法履行本合同义务方应将不可抗力情况发生和结束及影响合同义务履行情况立即通知对方。

不可抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明书证明。

第十一条其它条件。

本合同未尽事宜，双方均按_________办理。

本合同一式两份，以________、_______(国)两种文字书就，两种文字具有同等效力。

第十二条双方法定地址。

售方：_________;购方：_________。

第十三条运输地址：____________。

发货人：_________收货人：_________。

发站：_________到站：_________。

售方(签字)：_________购方(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

签订地点：_________签订地点：_________。

外贸函电订单函篇十四

luc-b-y。

普通会员。

会员等级:幼儿园。

发帖数量:15。

精华数量:0。

所持现金:19巴士币。

银行状态:尚未开户。

用户积分:0。

#1。

与客户建立贸易关系。

信函一邀请客户参加广交会。

敬启者:。

我们对贵公司2005年3月3日的来信颇感兴趣。贵公司回顾了以往的经验并详述了如何扩大推销我方产品的问题。我们特别注意到贵方提出打算前来访问，为将来的合作铺平道路。

们将在那里与贵方现场洽谈讨论，如有需要，亦可请厂家人员参加。当然，如贵方有意，我们欢迎贵公司去广交会后，来天津访问。

如贵公司认为去广交会合适并告知贵方意向，我方当请交易会向贵方发出邀请。

谨上。

信函二经外国商会介绍，出口本公司商品。

敬启者：

承蒙纽约商会所提供的贵公司的商号，得知你方是一家广泛经营纺织品的公司，恕我方冒昧致函，由衷希望能有机会与贵方建立贸易关系。

我公司从事出口纺织品业务已有20余年，曾向贵国大量供货，然尚未有幸与贵公司在此方面进行合作，故我方衷心企盼贵方赐顾。

我方拥有经验丰富，精通咨询业务，了解贵方市场品味的业务人员。除此之外，我们与许多一流厂商关系密切，因而能使我方顾客感到满意。

如贵方有意接受上述提议，恳请赐予确切的询盘，我方将立即寄上我们的最低价格且保证迅速交货。

谨上。

信函三邀请参观新产品展览会。

敬启者：

本集团定于5月16日、17日和18日连续三天在上海展览馆举办一次新产品展览会，同时为国内外客户举办一系列技术讲座。

展品由本集团88家公司提供，展品中您将特别感兴趣的有电传打字机及取景器。

由于我们知道您对本展览极感兴趣，故十分愿意邀请您参观，请于5月18日星期一下午到会，展览会结束时间为下午5：00。

我们希望您能应邀光临。倘能告知到来时间，我们将安排人员迎接。

谨上。

信函四通告成立外贸公司。

敬启者：

兹通告远东贸易公司已在本市成立，经营进出口及办理其它和对外贸易有关的业务。

为发展对外贸易，本公司愿致力于与各国、各地区的贸易和金融界开展商业往来。我们将努力发展对外经济合作和技术交流，并灵活采用国际上通用的各种合理的做法。

兹附上本公司概况、业务范围和其它事项的简介一本供参阅。欢迎就发展贸易和商业合作的各项有关问题提出询问，并共同进行商讨。

谨上。

资信调查。

信函一。

敬启者：

我们已收到悉尼市拉克大街563号托马斯.威尔逊公司汇来的为数8万美元的订单。他们指定您为信用照会的银行。在进行此项交易之前，如蒙赐寄来有关该公司声誉和财政状况信函，我们将不胜感激。

谨上。

信函二。

敬启者：

兹函复贵公司2月20日来函，附上您所需要的资料如下。

您提到的公司历史悠久，享有极高的信誉。我们多年来一直有生意往来，发现他们公正可靠。

虽然我们对所提供的资料确定无疑，但仍请您予以严格保密，同时对所提供的信息恕概不负责。

谨上。

信函三密件。

敬启者：

我们接到梅西市拉勃特皮埃尔.罗彻福特公司的意向书，他们欲和我们建立商务联系，购买我们的产品。他们声称，过去两年来，他们一直和你们有定期的业务往来，并举荐你们为资信证明人。

如果你能秘密相告，此公司的可靠度以及即付贷款的情况，我们将不胜感激。我们估计，一个季度他们的贷款达两千美元。他们能否支付如此数目，你们的意见将十分宝贵。我们也乐于倾听你们对此公司的其它看法。为了你们回信的方便，我们同时寄去国际邮政回函优惠券。我们保证你们的回函将受到严格保密。

谨上。

有限公司。

2004年5月25日。

信函四绝密。

敬启者：

贵方25日来函中提到的公司竟然推荐我们为资信证明人。

据我们所知，此公司信誉极好。至于他的财政状况，我们一无所知。确实。过去的两年里，很多时候，他们与我们鉴有定单。然而与你方信中提到的数相比，我们间的交易额微不足道。即便如此，他们也不总能及时兑付。

因此，我们认为这笔交易要审慎。我们建议你们找一事物所，多方面了解情况。我们相信你们将严格保密来履行对我方意见的承诺，同时也很遗憾不能提供更多的帮助。

谨上。

询盘。

信函一询价。

敬启者:。

从《日本贸易指南》中看到贵公司的广告,请贵公司尽快惠寄日本产化学纤维杂货最新价目单和带有图照片的商品目录,以及赐予最优惠的报价为盼。同时，我公司也渴望了解贵公司最优惠的交易条件和有关的资信情况。我公司业务往来银行是伦敦股份有限银行，盼早日回复为荷。

谨上。

信函二回函。

敬启者：

5月10日来函收悉。现回复如下：今随函寄上我公司日本产杂货的最新价格表和有图〈照〉片的商品目录。从中你们可以觉察，我公司是以最低的价格向你们提供优质商品。相信它会获得贵公司惠顾、订购。

如果你公司需要样品，请赐函，定按公司要求寄上。

我公司业务往来银行为东京日本股份有限银行。有关我公司的资信情况，请径咨询日本银行纽约分行。

我公司以浓厚的兴趣，恭候你公司尽快回复。

谨上。

信函三询价。

敬启者；

贵公司5月15日来函及所附日本产玩具和杂货的价目单均及时收获。

由于我公司对日本产这一类商品颇感兴趣，并经常收到拉丁美洲各国客户来函询价，如贵公司提供的商品质量优良、价格低廉，我们则可向贵公司大量订购。望早日收到贵公司的样品与最优惠的条件，谢谢。

谨上。

信函四回函。

关于日本产玩具与杂货。

敬启者；

贵公司6月16日函收悉，得悉贵公司索要日本产玩具与杂货的样品和优惠条件。

遵照贵公司的要求，本公司今日已将样品和修改后的价目单一并寄上。这是我们所能提供的最优惠价格。相信样品及价格会使贵公司满意，并会收到贵公司的定单。由于我们备有大批优质存货，因此能够完全按照你们的要求迅速成交，并能提供价目所列的最低价格。

望早日收到贵公司的定单，我公司将尽最大努力，使您满意。

谨上。

虚盘。

信函一。

敬启者：

我方现可供粉状磷化铝，含量57%以上。产品用铁桶包装，净重50公斤,即期交货。成本加保险费、运费至墨西哥主要港口价每公斤5.80美元，以我方最后确认为准。

希望贵方对上述价格满意，并期待惠赐定单。

谨上。

信函二。

敬启者：

贵方4月18日关于续订我方陶器的询价收悉。有幸报价如下：

茶杯：每百只15.00美元。

茶托：每百只10.50美元。

茶盘：每百只10.50美元。

茶壶（2品托）：每个0.47美元。

上述价格为我方仓库交货价，包括包装费。希望贵方能接受以上价格，并期待接到贵方的订单。

谨上。

信函三。

敬启者：

你们选货。

为在我们之间展开具体业务，现特作出下列优惠价，以我方最后确认为准：

商品：81000号印花细布。

花色：第72435—2a号。

规格：30×36。

数量：18000码。

包装：打包或装木箱，由卖方选择。

价格：每码1.35美元，成本加保险费、运到拉各斯价。

交货：装船前30天开出即期不可撤销保兑信用证。

付款条件：有1994年6月起分3个月3次平均装运。

希望以上能为贵方接受，等待贵方来试订。

谨上。

信函四。

敬启者：

谢谢贵方6月3日对我方第33号毛毯的询价，我方有幸报价如下，以我方最后确认为准：

品质：“白兔”牌第33号混纺毛毯。

尺寸：72×84英寸。

重量：4磅。

颜色：黄。

数量：500条。

价格：成本加保险费、运费到蒙特利尔价每条40美元。

装期：7、8月份间。

付款：不可撤消信用证60天期票。

想必贵方已从5月份所寄目录中了解到，我们的毛毯经久耐用，柔软暖和，使用方便。相信贵方会从此项生意中获利。

如有可能，盼即电复。

谨上。

实盘。

信函一。

敬启者:。

我们已收到贵方2005年5月20日函。.函中要求我方报糖价1万公吨，装运至日本。应贵方要求，兹报价如下：

品名：高级白砂糖。

包装：新麻袋包装，每袋净重100公斤。

数量：10000公吨。

价格：成本加保险费、运费运至日本大阪港每公吨105美元。

付款条件：通过东京银行开立以我方为受益人的即期不可撤销保兑信用证付款。

装运期：收到信用证后一个月。

以上报价为实盘，以贵方6月19日前复到我方有效。

信函二。

亲爱的杰克：

非常感谢您8月13日关于皮货的询价。我方有幸报价如下：

女用手袋〈牛皮，黑色〉。

规格：24x14英寸。

包装：每箱24个。

数量：108箱〈2592个〉。

价格：成本加保险费、运费至长滩价每个6.25美元。

装期：2005年9月。

付款条件：收到单据30日内付款。

再次感谢贵方的询价。鉴于我方库存有限，请贵方最迟在本月底以前确认上述报价。

顺致良好的祝愿。

谨上。

发盘。

信函一对方询盘后发盘。

敬启者：

谢谢你们6月5日对永久牌自行车询价的来函。

我们现在出口各种牌号的自行车，其中永久牌和凤凰牌最为有名。现在市场需求量很大，我方存货下降很快。它们之所以受欢迎，不仅因为轻便，而且价格合理。相信贵方一经试用我们的自行车，便会继续向我们大量定货。

根据贵方要求，兹报价如下。

永久牌自行车：

20英寸男式每台25美元。

20英寸女式每台27美元。

26英寸男式每台27美元。

26英寸女式每台28美元。

付款条件：通过卖方认可的银行开立即期信用证。

交货期：1993年8月，上述信用证必须于7月中旬前开到卖方。

上述价格是成本加保险费、运费到卡拉奇的净价。请注意我们对自行车不付任何佣金，但如每种规格的订货数量超过1000台，我方可考虑给予5%的折扣。以上报价以我方最后确认为准。

另外，我们希望借此机会向贵方介绍一下我方凤凰牌自行车，它与永久牌自行车受到同样欢迎。随信附上一份带有插图的目录，它将向贵方提供该货的详情。希望贵方会有兴趣并惠赐定单。

盼早复。

信函二未经询盘以电报形式直接发盘。

我方可供干酵母粉50公吨，含量约45%，25公斤玻璃纤维包装袋。8、9月份装运。成本加保险费、运费泰国曼谷到岸价格为每公吨150美元。付款条件为即期不可撤销信用证。请于我方时间6月16日复到。

还盘。

信函一。

敬启者：

非常感谢贵方3月26日关于300箱红茶每公斤30英镑cif利物浦的报盘。

很抱歉，我们不能按贵方的价格进行交易。贵方可能了解，有些印度商人还在削价出售。毫无疑问，市场竞争非常激烈。

我们承认，中国茶叶质量较好。在香味和色泽方面，任何其它牌号的红茶很难与之相比。但价格差距不应高达8%，为了成交，我方还价如下：

300箱红茶、每公斤25英镑，其它条款均按贵方3月26日函办理。

由于市场看跌，建议贵方尽早接受。

谨上。

信函二。

敬启者：

非常感谢贵方6月1日关于25000码人造棉/羊毛混纺纤维和23000码印染纯棉衬衫的报价。

我们立即与我方客户进行联系。由于纯棉纺织品需求旺盛，他们对此非常感兴趣。但贵方报价确实太高。我方客户abc公司告诉我们，如贵方印染纯棉衬衫的价格每码低于0.25美元，他们可承接贵方的整个库存。abc公司是我国主要服装制造商之一，所以，如果目前的价格可下调他们的要求，将有很好的机会达成这笔交易。希望贵方抓住有利时机，在这发展的市场中获利。

关于人造棉/羊毛混纺纤维，由于我方客户最近从香港进了一大批货，所以现有很大库存。然而贵方会很快收到我们的订单，因为我们相信近来旺盛的需求会使我们的库存很快销售一空。

鉴于这种情况，我们非常希望贵方尽最大努力降低印染纯棉衬衫料的价格，我方急切盼望贵方的答复。

谨上。

信函三。

敬启者：

贵方4月14日关于444号机印人造棉缎的报价函悉，谢谢。我们非常遗憾地告之贵方，若每种图案至少要买7500码，对这里市场是太多了。

如果贵方每种图案可减少至5000码，我方则有可能订货，因为市场需要大量这种材料做窗帘。

敬候贵方尽早赐复。

谨上。

信函四。

敬启者：

事由：生皮革。

谢谢贵方报价。非常遗憾，贵方报价与澳大利亚皮革比较价格偏高。贵方应知，这是贵方第一次将产品介绍到我方市场，因此，应该认识到市场的竞争性。为了打开市场，我方建议贵方每平方英尺价格下调1.20美元。

我方非常感谢贵方的合作，并愿意与贵方发展长期贸易关系。如贵方可接受我方上述建议。我方可考虑先订50平方英尺。

盼速复。

谨上。

还盘。

信函一。

敬启者：

非常感谢贵方3月26日关于300箱红茶每公斤30英镑cif利物浦的报盘。

很抱歉，我们不能按贵方的价格进行交易。贵方可能了解，有些印度商人还在削价出售。毫无疑问，市场竞争非常激烈。

我们承认，中国茶叶质量较好。在香味和色泽方面，任何其它牌号的红茶很难与之相比。但价格差距不应高达8%，为了成交，我方还价如下：

300箱红茶、每公斤25英镑，其它条款均按贵方3月26日函办理。

由于市场看跌，建议贵方尽早接受。

谨上。

信函二。

敬启者：

非常感谢贵方6月1日关于25000码人造棉/羊毛混纺纤维和23000码印染纯棉衬衫的报价。

我们立即与我方客户进行联系。由于纯棉纺织品需求旺盛，他们对此非常感兴趣。但贵方报价确实太高。我方客户abc公司告诉我们，如贵方印染纯棉衬衫的价格每码低于0.25美元，他们可承接贵方的整个库存。abc公司是我国主要服装制造商之一，所以，如果目前的价格可下调他们的要求，将有很好的机会达成这笔交易。希望贵方抓住有利时机，在这发展的市场中获利。

关于人造棉/羊毛混纺纤维，由于我方客户最近从香港进了一大批货，所以现有很大库存。然而贵方会很快收到我们的订单，因为我们相信近来旺盛的需求会使我们的库存很快销售一空。

鉴于这种情况，我们非常希望贵方尽最大努力降低印染纯棉衬衫料的价格，我方急切盼望贵方的答复。

谨上。

信函三。

敬启者：

贵方4月14日关于444号机印人造棉缎的报价函悉，谢谢。我们非常遗憾地告之贵方，若每种图案至少要买7500码，对这里市场是太多了。

如果贵方每种图案可减少至5000码，我方则有可能订货，因为市场需要大量这种材料做窗帘。

敬候贵方尽早赐复。

谨上。

信函四。

敬启者：

事由：生皮革。

谢谢贵方报价。非常遗憾，贵方报价与澳大利亚皮革比较价格偏高。贵方应知，这是贵方第一次将产品介绍到我方市场，因此，应该认识到市场的竞争性。为了打开市场，我方建议贵方每平方英尺价格下调1.20美元。

我方非常感谢贵方的合作，并愿意与贵方发展长期贸易关系。如贵方可接受我方上述建议。我方可考虑先订50平方英尺。

盼速复。

谨上。

订购。

信函一。

关于罐头洋菇。

敬启者:。

非常感谢贵方迅速回复我方8月15日关于上列罐头食物的询盘,并特此随函所附定单向贵方订货。

关于此订单的付款，本公司将立即开一张不可撤销的信用证给贵方，并通过美国纽约花旗银行支付此定单所列的到岸价款额。同时希望贵方在收到信用证后，尽快由下月第一条开往纽约的便船，将前四批货品装运。

为使我方能鉴定贵方产品质量，请贵方尽快将6种产品的样品航寄我方，同时回寄订单的确认书。

订单。

gicl/503号。

日本食品公司。

坡爱路25号。

日本。

2005年8月25日。

我方确认接受下列货物定单:。

规格:下列6种品质的最佳罐头洋菇:。

a.6x68oz根和片。

b.24x16oz小草片。

c.42x16oz全片。

d.42x8oz小蘑菇。

e.48x4oz全蘑。

f.48x4oz根和片。

数量:a1500。

b1000。

c2500。

d2000。

e1000。

f12000。

包装:标准出口箱每箱120罐.

单价:每箱到岸价,用美元支付.

a12.00。

b13.50。

c13.40。

d12.90。

e12.80。

f11.20。

付款:通过美国纽约花旗银行100%开立不可撤销信用证.

见票即付.

交货:a至d类:立即装运。

e和f类:见信用证一个月内。

装运标志:每箱都要印刷有下面这样的标志.

jf。

gic。

cl。

no.1wp。

附注:1每种样品罐需空运寄给我方认可.

2除一般装运文件外,卖方还应交每批货物的原产地说明书.

信函二。

敬启者:。

感谢贵方2005年8月13日的来函及随函寄来的p/723号订单确认书,确认我方ue---5923号合同中的一百万平方尺柳安木三合板.请会签后寄回我方存档。

至于有关交货事宜,如果贵方信用证按时寄达,我方会尽最大努力,在1994年10月间,交付全部货物.因此,为使我方能尽早安排装运,请尽快安排开立信用证。

借此机会,感谢贵方对我公司的信任。

敬上。

信函三。

敬启者:。

假若贵方查阅一下我方8月18日的8546号的订单,就会发现,我方强调10月4日前是最后交货期限的重要性。

本公司曾两度去函提醒贵方及时交货的重要性,然而,贵公司为能准时装运,使得我方别无选择，只能取消定单。为此，我方深表遗憾。鉴于货物是运往国外的，而我方预定的船只明天启航，本公司无法按可户的要求及时交货，以便参加展览会。

本公司已将此举告我方客户,同时向贵方致函说明取消订货之歉意。

敬上。

信函四。

敬启者:。

感谢贵方要求在9月期间装运的228号定单。很遗憾，我方无法按4个月前所开的价格接受订单。

贵方也很清楚，除了税收增加，最近，报偿和材料价格也大幅度上涨。我方不得不调整价格以弥补这些上涨部分的支出。目前我方能提供的最低价格如下：

pa---218型258美元。

pb---318型298美元。

pc---428型328美元。

本公司无意左右贵方，但我方认为有必要提到的是，本公司库存告磬时，我方将再次大幅度提高那些价格。

请回函告之是否有意按这些价格订货。我方将按要求保证9月间装运。

敬上。

租船。

信函一。

敬启者:。

我们准备由物利浦以船只运送陶器4箱至亚历山大,箱子大小为4*4*3英尺，每箱重约150磅。

请报价贵公司之运费率，并告之有关航行之细节及通常航行所费的时间。我们知道贸易王子号将于7月25日启航，但是如果可能的话，我们希望能早于此日期启航。

谨上。

信函二。

敬启者：

感谢你6月30日的询问。

维多利亚公主号将于7月8日至13日在二号码头装货。接着便是贸易王子号，于7月20日至24日在五号码头装运。至亚历山大的航行时间通常是14天。由木箱装置的陶器的运费是每吨18.50磅。

我们乐意以此两艘船中任一艘为你运送那4箱货物。随信为你附上我们的装运表，请填妥后尽快寄来。

谨上。

条款的接受。

信函一。

先生：

我们很高兴从贵方2005年7月6日的电传中获悉，贵方已接受我方1996年7月1日的报盘。对此，我方确认按下列条款售给贵方15000吨红小豆。

价格：每公吨成本加运费价400美元。

目的港：温哥华。

包装：麻袋，每袋净重约50公斤。

品质：2005年大陆货。

装运：2005年12月船期，从大连至温哥华。

支付：以我方为受益人的保兑的、不可撤消的信用证、凭即期汇票支付。

我们非常愿意此次与贵方达成第一比交易，并期待着以后进一步发展双方的互利贸易。

您的忠实的。

信函二。

先生：

关于高级白糖事宜。

感谢贵方2005年1月12日传真报盘给我方的标题白糖,现确认按下列条件向贵方售货:。

高级白砂糖。

数量:5000公吨。

价格;每公吨350美元,上海船上交货价,包括理舱费在内。

包装：新麻袋装，每袋净重100公斤。

支付：以我方为受益人的保兑、不可撤消的信用证，凭即期汇票支付。

我们高兴地发现我们的合作进展得很顺利，我们正期待着同。

贵方建立更密切的关系。

谨上。

支付。

信函一。

先生:。

金鹿牌自行车。

12月20日来函收到,获悉您方有意在贵国推销我们自行车。对此,我们非常感兴趣。

对您方为推销我方的自行车所做的努力我们甚为感激。但对您方要求以见票后60天承兑叫单方式付款一事,我们歉难考虑.我们的通常做法是要求即期信用证付款。

为了促进我方自行车在贵方市场上的畅销,我方准备接受即期交单付款方式,以示特别照顾。

希望您能接受上述付款条件并盼早日收到回音。

青岛自行车出口公司。

经理。

信函二。

4月13日发电(电报)。

你方12日关于磷酸岩事电传接悉。我方同意以美元支付,同意你方12日电传所列保证规格中磷酸三钙、氧化铁、氧化铝、水份的含量,以上均须在合同内订明。但仍请告知二氧化碳及氟的含量,检验由中国商品检验局于船到中国口岸后60天内进行。如数量及/或质量与合同规定不符，有权索赔，如质量劣于保证规格，买方有权重新议价或拒收货物。关于质量缺陷、短重的调价问题和其他另行函告。请告磷酸岩颗粒大小并航寄样品及目录。

谨上。

装运。

信函一。

先生:。

你方3月30日文号jkb/jg的来函及你方为试购玩具开立的ac-5891号信用证均已收到。

下,航运公司对误交货物是概不负责的。此外,你方在信用证中指明的”目的港accra和takoradi”,这意味着货物将运往两个港口,而事实上应为”目的港accra或takoradi”。

虽然交货已经推迟很久,我们感到遗憾,由于上述理由我们仍不能把货物装运.因此,你方若能按下列要求修改信用证,我们将不胜感激。

1.目的港----要么是accra,要么是takoradi.如果我方要把货物运往takoradi,请把唛头kra—accra改为kra—takoradi.

2.取消“在卸货港耽误多久无妨”的保险条款,因为我们保险通常在货物到达目的港后60天有效。

3.装运时间不充分。如果你方一收到此函就立即修改信用证,修改书很可能要在4月底到达此间。为避免再次麻烦,我们建议你方把信用证的装运期和有效期分别延至5月15日和5月31日。

中国进出口公司。

经理。

信函二。

大连进出口公司。

先生:。

关于4567号合同。

参阅先前给你们的信和电报,兹提请你们注意以下事实:直到此刻我们还没有得到你方有关装运上述合同名下的货物的消息。

正如我们前信所告,拥护急需所订购的机器,并事实上正在催促我们早日交货。

在此情况下,我们显然不能把12月20日期满的第6789号信用证再次延期,而且我们认为有责任再次提醒你们注意此事。

希望立即给我方发出装船的吨通知,因为有关各方无不指望你们及时注意装运。

theequatorialtradingco.

经理。

2005年6月23日。

商品检验。

信函一。

执事先生:。

事由:第124号合约项下的20000公吨白水泥。

你方由“东风”轮装运的上述货物以于昨天到达青岛。我们遗憾地通知您,青岛商检局人员在采用船体测水尺鉴定数量时,发现短重200公吨,即实际到岸重量只有19800公吨,而不是像你们正式发票所载明的20000公吨,详见所附青岛商检局开具的第56号数量检验证.按合同规定,货物的重量以实际到岸重量为准。因此,我们向你方索赔短重如下：

1.200公吨离岸价格每公吨美金12元us$2400。

2.装运us$5100。

3.保险费us$20。

4.检索费us$3200。

索赔总额us$10720。

为便于你方参考,我们并附上一份用测水尺鉴定的重量检查记录,请查收。希望早日处理,将赔款汇来,清结此案。

盼复。

信函二。

先生:。

请查阅你方4月12日电传,4月16日电报以及我方3日复电中关于你方44，000公吨磷酸岩,单价每公吨10.15美元fob温哥华包括理舱和喷管平舱费的报盘。

我们理解,你方10.15美元的价格是以含磷酸三钙66%为基础的,并见水份从提单所载重量中扣除按干态基础开具发票。货款按货物全部发票金额以美元信用证支付。

关于磷酸岩规格一节,希望你方确认一下,将来应按你方4月12日电传所列规格供货。如成交,上述规格须在合同内列明，同时请告知二氧化碳和氟的保证含量,因你方所供货物到达后须经中国商检局检验,如有涉及质量不符或短重的索赔发生,应以该局所开具之检验证明书作为最后依据。

感谢你方在磷酸岩缺货时刻,为我们找到上述货物所作努力,但有一点要请你们注意,我方用户倾向于购买磷酸三钙含量70%以上的高档货,既然贵方代表将在数日内参加广交会,我方认为他们如能对高档优质磷酸岩报盘更为适当,其他条款到那时也会谈判解决的。请放心我们在谈判中对你方代表定予充分合作,并竭诚希望与你方达成交易,这对双方互相有利。希望你方代表将按我方13日报的要求,告知磷酸岩颗粒大小,提供有关样品的目录,供我方研究。

盼你方代表早日来到广交会,届时我方将尽全力与你方达成交易。

谨上。

保险。

信函一。

中国进出口公司。

敬启者:。

关于我方1004号定单项下500箱玩具请查看一下我方订购500箱玩具的1004号定单,这批货是按c&f订购的。

我们现在想把这批货在你处保险。如果你能代表我们按发票金额加10%，即2200英镑，投保一切险，我们将很高兴。

一旦收到你们的索款通知，我们当立即把保险费付还给你。如果你们愿意的话，也可开即期汇票向我们收取所需的金额。

衷心希望我们的要求会获得你们的同意。

theunitedimportco.,ltd。

经理。

信函二。

敬启者：

关于你方1004号定单项下500箱玩具。

兹收到你方7月20日来信，要求我们代办标题货物的保险，保险费由你方承担。

我们高兴的通知你，我们已向中国人民保险公司为上述货物投保了一切险，投保金额为2200英镑。保险单正在准备之中，在本周末我们将把保险单连同收取保险费的索款通知一并寄给你们。

顺告，我们现正安排由“济南”轮装运该500箱玩具。该轮将于8月11日左右启航。

中国进出口公司经理。

争议和索赔。

信函一。

敬启者:。

贵方为我们7月3日之c.395号定单所供应的地毯,已于今晨由铁路公司运达。我们发现其包装外层有一边已经损坏，我们推测大概是由于运送时摩擦所致,而当我们打开包装时，不意外地我们发现地毯已经弄脏,而且边缘上边轻微地磨损了一块。

这是3星期以来我们第二次向你提出同样的问题，我们觉得实在难以理解，何以不事先稍作防范以免事情一再发生。虽然其他的地毯并无损坏，但是在如此短之时间内再度发生此种事情，即显示由火车运送地毯时，必须作避免摩擦的特别防范。我们希望你在处理以后的定货时，能注意这一点。

该地毯仍能使用，但按其目前情况，我们无法以正常价格售出，因此我们希望你能予以发票上价格的10%的优惠，我们才能根据此数目而减低售价。如果你不能答应的话，恐怕我们只有把地毯退回要求更换。

谨启。

回复。

敬启者：

8月15日来信已收到，获悉我们为你c.395号之定单所提供之地毯于运输途中受到损坏，我们感到非常抱歉。

我们的包装工头告诉我们，该地毯是由厚而防水的油纸包装一次，再由双重厚度的黄麻帆布包。在正常情况下这样的包装应足以保护货物了；然而，上火车运货时需要特别的包装以防范损害却是事实。非常感谢你的指点，以后凡由火车运货时，我们将会特别加强最后的包装，希望如此能够防止任何损害。

我们了解你有降低价格以出售该损害之地毯的必要，故欣然同意你所建议的10%的优待。

谨上。

信函二。

投诉。

敬启者:。

本人曾于7月25日向贵公司订购席尔康所著“商业英文书信”，总共为60册。信中强调希望延迟至9月5日交货。因此时正值新学期开始。

迄今本人既未收到订购后之来信；亦未收到所订之书籍，因而造成极端不便。敬希贵方紧急查明真相，并通知我该批书籍究竟何时可以送达。

谨启。

回复。

亲爱的詹森先生：

自昨日贵方的来信中，获悉你们竟未收到于7月25日所订购之60册“商业英文书信”，我们甚为惊异。本公司于7月27日收到定单，由于书有存货，随即将定单教予仓库处理。今晨我们与仓库经理电话联络，他证实书已于8月25日交大英铁路局运交给你，且运费已付。

合资企业。

信函一。

中国国际信托投资公司。

敬启者:。

合资企业。

你们大概已经了解我们是有35年经验的日本最大的化肥生产商和出口商之一。本公司在本国的几乎所有工业城市里都设有工厂生产化肥。

过去几年，我们与中国化工进出口总公司已有一系列业务交往，彼此关系令人满意。

我们很高兴得知你方政府于1979年8月宣布中国将鼓励与外国公司建立合股式合资企业。我们想借此机会请你们介绍几家对我们在中国建立合资企业生产化肥感兴趣的中方企业。

我们知道，合资企业不仅涉及到法律程序，而且出资比例、红利分配和经营管理等都很复杂。我们盼望你们在方便时尽早提供所有这些细节，以便我们进一步考虑这一问题并在不久的将来达成一项协议。

我们很愿意同中国扩展业务，并希望我们对合资企业的兴趣将有助于加快中国社会主义建设的现代化。

静候佳音。

murashiki化肥公司。

信函二。

女士们、先生们：

收到你方9月20日来函，得悉你们有意建立合资企业生产化肥，并要求我们介绍对此可能感兴趣的中国伙伴。

我们很快就与化工部的负责干部取得了联系。他们表示欢迎你们来合营，但首先想得知你们大致的投资额以及你们将使用什么方式来投资，亦即是用现金、生产资料还是技术。他们还想知道，如果该项目不设在上海，你们是否同意。

我国合资企业法对外商在合资企业总注册资本的投资额是不规定上限的，但一般可以接受最低投资额不少于25%。合资企业双方按他们各自在注册资本中所占的股份分享利润、共担风险和亏损。

应该说明，按照中国合资企业法，合资企业双方一旦达成协议，合同双方必须向外国投资委员会申请批准双方共同签定的协议或合同。

谨上。

其他贸易形式。

信函一。

敬启者:。

在过去20年中,我们已在加拿大建立了一个十分完善的销售组织,有上佳的商务业绩，并在全国各地拥有代表本公司的大批经验丰富的销售人员。他们最近的报告表明：对塑料制品有良好的需求。我们知道目前你们在加拿大还没有代表，为此写信提出愿为你们效劳，作为你们独家代理。

信心，能为你方产品取得较大营业额。同时鉴于我们在这个国家拥有广泛的关系，我们认为你方将会同意按销售合同净给予我们10%的佣金。

我们确信在加拿大贵方的独家代理对你我双方都是大为有利的。关于我们的资信情况，请写信向我们的往来银行“加拿大皇家银行”询问。

对我们这个建议，贵方是否感兴趣，盼告之为何。

此致

信函二。

询详情，以考虑代理问题。

敬启者：

感谢贵方7月18日的来信，信中建议以独家代理形式销售我方产品。

对于你方提出这一建议的诚意，我们深受感动，并正在仔细考虑之中。不过在着手进行这一安排之前，我们拟首先了解一下贵方市场的消费量，每季度或每年度的确切需要数量，推销我方产品的计划，贵方许可证颁发情况，可供咨询的贵方往来银行的名称等等。

最后当然并不是最不重要的，这件事的关键在于贵方对所获定单的佣金。既然贵方的约翰.史密斯先生打算在10月份访问伦敦，我们将很乐意当面同他讨论签订代理协议的可能性。

盼早复并等候约翰.史密斯先生的来访。

此致

信函三。

补偿贸易。

敬启者：

感谢贵方9月10日的来信，信中言明贵方将遵循补偿贸易合约提供410台fk—2缝纫机，我们提出以均等分期付款形式在3年内付清。即，在3年之后，缝纫机的总值分3次付清。

我们还注意到贵方每年欲购买5000件加工衬衣。鉴于这只是我们总产值的一小部分，我方建议，本着补偿贸易的精神，你方应接受我们的对等贸易，其价值不得少于同年我们的付款。

如贵方认为该建议合适，我们将不胜感激。我们相信我们会建立起长期友好的合作关系。

此致

信函四。

补偿贸易。

8月25日来信关于上述贸易和贵方所做的对等衬衫样品均收到，谢谢。

我们在查看对等样品时，觉得一切都很满意，就是针脚不如我们所期望的。这应该归咎于老式缝纫机。但我们认为如果配备了新式缝纫机，这个问题一定能够解决。

台。这种型号的缝纫机最适合缝做纯棉衬衫。我们可以按照成本报盘，每台……澳元上海到岸价。这批缝纫机准备选运给你，货款可以用生产出来的衬衫分期偿付。我们考虑把这两批买卖作为一揽子交易在补偿贸易的方式下成交。敬请电告我们，贵方是否有兴趣购买这些缝纫机并报纯棉衬衫最低盘按月1000打。

盼早复。

谨上。

电报、电传。

1、3月17日发电(电报)。

3月9日函悉请报高档磷酸岩最优惠船上交货包括理舱平舱费并说明1973年可提供最高数量。

2、4月5日发电（电报）。

贵方40000长吨含磷酸三钙66%的磷酸岩价做不开建议减价请电告详细规格装货港吃水深度和泊位长度并请增报高档磷酸岩1973年可提供最大数量。

3、4月10日发电（电报）。

贵方6日获悉，磷酸岩价仍过高，请进一步减价。为便于派船，用户要求数量44000吨容许增/减10%，由我方选择。请来电保证磷酸三钙、氧化铁、二氧化碳、氟和水份的含量。对散装货物应增装1%以弥补自然损耗。以自由外汇信用证支付发票金额的90%，其余10%待中国商品检验局检验和调整质量缺陷及短量后结余。请电复。

4、4月16日来电（电报）。

贵方13日电悉我方代表将去广交会面洽磷酸岩交易请协助。

5、4月2日来电（电传）。

磷酸岩加拿大供货奇缺，相信全世界货源短少。然而国际矿产公司和磷酸岩联合公司渴望开始同中华人民共和国做生意并长期供应此商品。尽管货源不足，仍报给贵方含磷酸三钙66%的磷酸岩实盘货两批，每批20000长吨，七八月间装船，每长吨温哥华船上交货价10.55美元，包括装船和喷管平舱费，限复有效。高档磷酸岩现无货，抱歉。致意。