2023年大区经理的岗位职责(通用20篇)

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大区经理的岗位职责篇一

直接上级:销售经理（总监）直接下级:城市经理。

岗位概述:根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，负责所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。

（一）工作内容及职责：

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

（二）执行：

1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。

2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

5、处理客户投诉。

6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。

7、完成领导交办的其他工作。

三、任职资格。

1、产品专业知识和专业的营销知识。

2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。

3、竞争分析能力。

4、产品定价能力。

5、促销政策的制定和管理落实能力。

6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。

7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。

8、良好的抗压性、适应经常出差。

9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。

10、流程管理能力和人力资源管理能力。

承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实。

1.合理分配销售目标2.合理分配费用预算3.合理组织人员。

4.合理安排各项业务专项活动。

5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理。

1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批2.了解区域渠道拓展进度。

1.制订区域季度推广规划，并报销售部审批2.制订区域月度推广落实方案。

大区经理的岗位职责篇二

4.负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;。

5.管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升;。

6.促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展;。

7.在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。

大区经理的岗位职责篇三

1.2制定本大区年度，季度、月度销售预算和计划;。

2.制度建设。

2.1负责制定和完善大区各项管理制度和程序规范;。

2.2负责大区的日常管理工作，督导下属执行公司各项规章制度;。

3.销售市场活动。

3.1分析区域市场潜力，制定市场发展计划，分配动销活动费用、任务指标;。

3.5审批本辖区的各种工作报表。

4.客户管理。

4.1参与重点客户维护工作的开展，完成相关的市场公关工作;。

4.2指导、监督所辖区域售后服务工作的开展实施;。

4.3直接参与并主持与重要客户的业务谈判;。

4.4监督、指导客户投诉问题的解决，并参与重大投诉问题的协调解决。

5.信息管理。

5.1收集、汇总区域内竞争产品及市场信息，及时向部门反馈;。

5.2收集、整理区域内相关政策、法规、制度等资料信息，及时向部门反馈;。

6.财务管理。

6.1向下属人员传达部门的相关财务、费用政策，审批权限内费用支出;。

6.2制定大区相关费用预算，审批、控制本大区各项费用，有效利用资源。

7.下属管理。

7.1根据部门制定的控销团队人员规划，协助省区经理/省总进行团队的组建;。

7.2定期与省区人员沟通，保证信息渠道的畅通，对省级团队进行指导、考核和激励，提出团队发展计划的建议。

大区经理的岗位职责篇四

一、岗位概述。

根据全国区域市场发展和公司的营销战略规划，配合销售总监制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。

（一）工作内容及职责权限：

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区。

域市场开拓进行策划；

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对下辖区域经理进行销售目。

标的量化考核；

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为。

上司制定销售策略及营销计划提供支持；

执行情况负责；

5、保证省级经理直管职能模块高效率运行；

6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配；

7、良好的工作心态，熟悉各加盟店店长、导购的工作流程及工作内容。

（二）执行：

1、巡检所辖各省份的市场和销售工作；

2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；

3、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；

4、处理客户投诉；

5、协助区域经理完成业务，对各店面经理及导购进行培训、指导；

6、完成领导交办的其它各项工作。

大区经理的岗位职责篇五

3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；

4、完成老客户管理的工作任务；

5、积极配合公司的考勤管理；

6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；

7、保持敏锐的嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的.方案修正建言献策；

8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；

9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。

3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；

教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。

有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。

大区经理的岗位职责篇六

婚姻状况：未婚籍贯：浙江金华。

政治面貌：共青团员目前所在地：浙江省义乌市区。

•求职意向。

期望职位：区域经理。

职位类型：均可工作地点：浙江省。

•工作经验。

工作经验：1年。

工作经历：

3月至5月在浙江省浩翔家电贸易公司担任区域经理，待遇3000+/-.公司主要产品家底影院因侍谈而离职,具体所做开拓市场.终端网络维护,仓库管理.回款等等工作.205月至12月在浙江省奥吉斯电器公司担任湖北省大区经理，待遇总量提成制.公司主要产品彩电因侍谈而离职,具体所做开拓市场.售后建立,回款等等工作.

•教育背景。

最高学历：高中以下毕业院校：江西省煤炭干校。

所学专业：机械制造类毕业时间：0-0。

第一外语：水平：普通。

大区经理的岗位职责篇七

5.负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究，促进施工工艺不断提高。

6.严格控制班组长施工质量，工程进度，工程单量，严查班组长不报增项做私活现象。

7.对市场材料费、人工费进行不定期调研，配合成控部控制好施工工程成本。

8.负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配工作安排。

9.负责对本部门员工的督导和培养及考核工作，建立可持续人事储备。

10.负责处理工地突发事件，及时妥善处理客户投诉。

11.做好本部门与公司其他部门的协调与配合工作，提供样板间等服务。

12.坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。

13.负责对班组长，工程经理、监理的引进，并制定详细的培训及考核计划。

14.每月组织一次工地质量大检查（时间随机），并及时上报检查时间及结果。

15.正常情况下，每周至少去工地检查1次。每月对未缴纳尾款的工地进行清查，做到月月清。

16.召开好每周工程部会议，了解工地质量、进度、监理工作相关情况。

17.及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容，督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。

18.每月按时向总监理提交工作计划、工作总结。

大区经理的岗位职责篇八

3、领导建立省区营销网络，参与选择确定各区的经销商；

5、深入了解本行业，把握最新销售信息，及时向销售总监反映并提出建议；

7、领导销售信息统计工作，确保按时上报相关部门；

8、领导交办的其他事项。

1、本科及以上学历，市场营销或医学等相关专业优先

3、5年以上医疗行业销售经验，3年以上大区管理经验；

4、有设备销售经验

5、能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

6、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

大区经理的岗位职责篇九

3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略;。

4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力;。

5、负责制定年度、月度的销售计划;定期做好年度、月度的销售总结;。

6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;。

7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用;。

大区经理的岗位职责篇十

1、协助营运负责人与各部门及终端维护之间衔接工作。

2、管理店铺的月度营运管理计划的拟订和呈报。

3、管理店铺各项工作计划的执行,并推动及评核。

4、协助部门制定管理店铺的销售指标,并制定销售执行方案,推动达成目标。

5、和营运负责人对接对各店铺店长了解经营管理情况,及时跟进工作改善。

6、对各店铺的.日常运作、陈列形象以及员工的顾客服务礼仪与销售技巧,推动达成目标。

7、分析区域销售情况,根据每周、每月、促销期间的销售报表,提出合理建议。

8、珠宝、服装鞋帽、奢侈品行业优先。

2、具有5年以上奢侈品及零售行业相关连销店工作经验,有2年以上营运管理经验;。

3、具有良好的销售分析、市场预测经验;。

4、熟悉制定管辖各门店计划,监督业绩达成、店务管理、员工培训、员工管理工作;。

5、对产品知识、销售技能、消费市场、市场营销等内容有培训技能者优先考虑;。

6、有判断能力,善于沟通和组织协调,具有良好的团队管理能力。

7、能适应出差。

大区经理的岗位职责篇十一

3、有很强的'统筹和团队管理能力；

4、吃苦耐劳，性格外向，有较强的抗压能力与拼搏精神；敢于挑战困难；

5、具有良好的环境适应能力，敢于挑战困难，有追求高薪的愿望与行动力；

学历：学历不限。

专业：专业不限，欢迎应届毕业生。敢于挑战自己，具有表达能力，沟通能力。（如无该方面的工作经验，公司有专业完整的培训课程）。

大区经理的岗位职责篇十二

1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实.

2.根据费用利润规划，组织实施预算。

3.调整并完善区域发展策略及渠道规划。

4.调整并完善促销策略。

5.调整并完善产品拓展策略。

6.调整并完善客户拓展策略。

7.调整并完善费用利润规划。

业务运作。

1.合理分配销售目标。

2.合理分配费用预算。

3.合理组织人员。

4.合理安排各项业务专项活动。

5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理。

6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。

7.完善费用管理。

8.降低各种业务成本。

9.完善销售综合信息的处理。

渠道管理。

1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批。

2.了解区域渠道拓展进度。

3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持。

4.检查区域渠道拓展过程及进度。

5.强化、完善各项服务与支持。

促销管理。

1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批。

2.制订区域月度促销落实方案。

3.编制省区内促销用品需求计划。

4.了解各区域的.促销活动落实情况。

5.推动业务主管开展工作。

6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持。

7.优化促销方案。

8.强化促销执行效率。

产品管理。

1.确定区域产品的拓展和调整方案。

2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案。

3.制订省区内的新产品发展建议。

4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架。

5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理.

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大区经理的岗位职责篇十三

3、热爱销售工作，负有责任心，能承受工作压力；

4、积极主动、客户服务导向、注重团队合作。

1、负责公司生化试剂产品在广西地区、湖南地区的推广，并达成公司的销售目标；

2、负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作；

3、负责区域团队组建以及区域内销售任务的管理分配；

4、完成公司规定的各类销售报表，日常报告；

5、处理、协调并反馈客户投诉并提供技术支持和服务；

6、独立开展市场推广活动，有效地执行公司的市场计划。

大区经理的岗位职责篇十四

2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;。

4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性工作职责:。

1、带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi指标;。

2、将市场指标有效分解为各项目标kpi,配置相关行动计划,确保kpi达成;。

3、将市场资源与人力资源进行细化匹配,确保市场建设的靶向性及高效能;。

4、带领辖区内销售人员的产品知识学习,确保各人员的专业化学术水平;。

5、配合各类市场及商务工作,确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;。

6、对竞争对手和客户反馈的信息进行整合,实施竞品应对;。

7、参与及执行辖区内各类政务事务,确保政务环境顺畅;。

8、在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;。

9、传承公司各项管理章程,规范辖区的销售管理;。

10、传承公司文化,建立积极向上的团队精神,促进团队的发展进步;。

11、组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议,培养高素质的销售团队;。

12、严格辖区内销售纪律,杜绝发生违反公司制度的现象;。

13、审查辖区各项费用预算,控制各项费用投放,确保辖区内财务良性运作;。

14、准时提交销售相关的分析报告及建议书,为公司决策提供依据;。

15、完成上级指定之其他工作;。

2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;。

4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性。

大区经理的岗位职责篇十五

6、完成部门领导交办的其他工作。

2、熟悉房地产精装修项目的流程及推进路径，能够独立开展项目合同的投标及签订工作；

3、对厨房电器行业的项目市场运作模式有一定了解；

4、了解房地产行业特点，市场敏感度强；

5、有极强的沟通协调能力及团队协作能力；

6、能承受压力并适应经常性出差。

大区经理的岗位职责篇十六

3)大区内各级人员产品、学术培训,并对区域人员学术提升成绩负责;。

4)产品研究项目开展后的跟进与专家维护;。

5)最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。

1)3年以上药品销售或有市场推广经验,其中至少1年以上处方药销售工作经验,;。

2)本科及以上学历,医药相关专业优先;。

3)能适应出差。

大区经理的岗位职责篇十七

2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。

3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；

4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

5.以较强的执行力，组织、带领工作团队贯彻公司销售策略；

6.对区域内的客户进行科学管理。

1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强；

2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售信息的能力；

5.有很强的团队领导力和执行力。

2.协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作；

3.完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的工作事项。

1.本科及以上学历，计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可；

2.语言表达思路清晰，善于学习、勤奋、形象气质佳，具备基础的计算机操作水平（熟练使用word，会撰写ppt，具备一定的营销和财务知识为佳）。

一．工作内容：

在公司营销中心负责人的领导下，负责区域市场的日常销售、监管工作，开发和维护渠道客户，完成业绩指标。

1、在营销副总经理的领导下，根据公司下达的指标，执行并完成相关的销售任务。

3、维护和巩固现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作，淘汰资信不良的代理、经销。

4、及时回收公司应收账款，防止呆帐坏帐。

6、收集竞争对手的各种信息，针对公司的销售策略给予积极的建议。

7、建立客户档案（终端和渠道），完成相关销售报表（周报、月报）。

8、制订合理完善的出差计划，并定时就完成情况进行汇报。

9、控制成本，合理使用各项销售费用。

10、遵守各项规章制度，所有业务活动必须以维护公司形象为出发点。

11、积极参与公司的各项活动，跨部门项目需与各部门同事密切配合。

12、认真学习相关产品知识，及时总结和积累销售工作中的经验，并与销售部的同事共同分享，不断提高业务素质和水平。

13、交办的临时性事务。

2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；

3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

1、大学专科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先；

3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；

4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。

5、工资组成：基本工资+提成。

大区经理的岗位职责篇十八

3、负责商务沟通、报价。

4、负责投标项目商务标书的编制、标书的递送。

5、负责合同签订、签署，项目节点回款。

6、负责日常客户的联络，客户关系维护。

7、在公司培训后，具备ppt、方案的演示介绍能力。

8、具备word版解决方案的编写能力。

9、需要使用公司的crm软件，进行客户关系管理。

大区经理的岗位职责篇十九

通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

大区经理的岗位职责篇二十

驻外大区经理正辉照明浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉维护公司老客户并开发新市场(驻外)。

1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。

2、负责目标市场客户关系的建立、维护;。

3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案;。

4、承担所负责区域市场的照明产品售后服务工作。

热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。