2023年橱柜衣柜活动方案(模板11篇)

一个可行的方案应该基于对问题的深入分析和全面了解，而不是凭空猜测或主观臆测。写方案时，我们应当注重全面的思考和平衡各方面的利益和考虑。以下是小编为大家收集的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

橱柜衣柜活动方案篇一

二、促销形式。

淘宝、京东、大众点评等。

一、石英石台面一元一延米。

2.如台面用于其他用图需要按照原价收费，比如包管、吧台等;。

二、4999元海风款限量套餐。

三、吸塑门板橱柜套餐折上折。

四、淘宝、京东限时秒杀。

9月27日、10月4日晚上21：00整点秒杀布鲁斯班的海风款套餐，原价7812元秒杀特价元。

橱柜衣柜活动方案篇二

值51来临之际，掀起“铸鼎”计划启动后又一次旺销高潮，以强势的宣传攻势，利用高空、地面全方面轰炸，促进终端销售，提升业绩及品牌影响力。

展示201x欧派橱柜/衣柜新品，吸引客户，继续拉开与竞争品牌的`差距，领跑市场，同时也加快商场更新上样。

约“惠”五一，欧派让幸福来敲门。

——201x欧派橱柜、衣柜新品全球品鉴。

【幸福见面礼】进店客户即可免费获赠“幸福家居礼品”一份;。

【幸福大礼包】。

l订购欧派衣柜金额满8000元，即可获赠价值1580元的知名品牌“高档家纺大礼包”。

【幸福梦想价】活动期间，欧派橱柜、配件全场9折;欧派衣柜全场8.8折(衣柜特价不参与)，另外特别推出:。

1、衣柜特价:彩云追月a原价736元/平方，特价368元/平方;。

2、家居超值特价套餐:1.8米衣柜电脑书台1米鞋柜原价12880元特价6888元(云轩木除外)。套餐款式、规格如下:。

衣柜:丽雅板经典百叶l360b同色边框欧洲e1级环保标准柜身板(含抽屉两个、衣通一个)。

电脑书台:07款6#经典电脑书台，标准规格1600w*1200d*750d。

鞋柜:编号xg10928c100，标准规格(1000w*350d*1280h)。

【幸福连环惠】活动期间，凡订购橱柜(含功能配件)折后金额满5000元，现场返还1000元配套家具现金券;订购衣柜折后满10000元，送500元配套家具现金券。

【幸福心动价】。

新品橱柜:老客户专享，限量3套。活动期间，特别推出3套10888元/套(3米地柜/台面2米吊柜电器两件套水槽)新产品特价回馈欧派老客户，先抢先得，抢完即止;介绍新客户购买欧派产品，即可享受神秘奖励。

新品衣柜:新婚客户专享，限量3套。活动期间，针对新婚客户推出3套整体衣柜，经典图案定制趟门柜体=880元/平方(每户限一套)，先抢先得，抢完即止。

【幸福特价惠】。

l电器优惠套餐。

套餐促销套餐(烟机炉灶消毒柜或微波炉)原价惊喜特价。

2e613/e609q301aa12a(或m601)8820元/套5388元/套。

备注:如不要消毒柜或微波炉的，则单件电器按8折、两件套电器按6.5折销售。

套餐促销型号原价特价。

1jss501b超滤净水器1980元/台1180元/台。

2js801ro直饮净水器2680元/台1480元/台。

【幸福大抽奖】。

脴活动期间，推出“欧派幸福家”网络抽奖活动，凡订购欧派橱柜、衣柜，登录欧派官网或专题页参与抽奖活动，皆有机会抽取幸福大奖，奖品为:100份6.8折欧派橱柜(不含电器、配件)、100份6.8折欧派衣柜(不含配件)。详细规则参阅欧派官网或咨询店内销售人员。

橱柜衣柜活动方案篇三

促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍。

促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;。

促销时间：4月28日——5月8日。

促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;。

促销内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;。

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;。

版面安排：

封面：活动主题宣传。

主要突出竞拍会的'活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);。

封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】。

1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;。

1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;。

2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;。

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;。

4)日配：盒装酸奶2支;。

2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;。

1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;。

3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;。

封三：生鲜专版：【共计20支单品】。

1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);。

封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】。

1.粮油课：(合计17支单品)。

2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;。

3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;。

4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;。

5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;。

6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;。

7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;。

8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;。

文档为doc格式。

橱柜衣柜活动方案篇四

为活跃校园文化生活，检验效果，激发学生的运动兴趣，提高学生的做操质量，规范学生的动作技术，促进学校体育活动的开展，使学生在德智体美劳等各方面得到全面的发展，经学校研究决定十八周举行大课间活动比赛，此次比赛包括慢跑、年级特色活动，全面展示各班学生的精神风貌。现将比赛方案通知各班，希望各班高度重视，积极操练，迎接比赛。具体事宜如下：

一、参加对象：

初一至高二年级全体学生。

二、比赛时间：

比赛时间：第十八周，具体时间另定。

比赛地点：学校大操场。

三、比赛方法：

1．以年级为单位进行比赛，全班人人参与。

2.全体慢跑完毕后，开始创新大课间活动比赛（即各年级特色项目比赛）。

3.各年级统一音乐。

4．音乐停止后，整队，退场。

四、人员安排：

评委：xx。

统分：xx。

广播：xx。

摄影：xx。

五、评分标准：（满分100分）。

1．进场（5分）。要求做到快、静、齐。

2.慢跑（40）。队列整齐划一，跑步动作要求准确、到位、节奏感强。

3．大课间活动（40分）。要求讲究实效，学生参与率高，活动安全有序，强度、密度适中。学生训练有素、动作熟练、玩得开心。

4.活动特色（10）。积极阳光、健康向上，符合中学生的特色。

5．退场（5分）。要求动作迅速，步伐整齐，退场合理有序。

六、奖励方法：

分年级取一等奖两名、二等奖三名。

备注：希望各班加强对学生大课间活动的训练，争取赛出好成绩。未尽事宜，另行通知，雨天顺延。

橱柜衣柜活动方案篇五

主题：新郑顶固装饰、衣柜2016‘无以伦比’开业店庆。独一无二的奢华定制，让您的家无以伦比。二、活动推广：

2、线下：综合各个已经交房或者即将交房的小区信息，每个小区进行驻点宣传和小区广告，搜集每个小区的业主装修信息和意向。

3、电销：整理小区的业主信息，每天由专职人员负责电话营销，整合有需要的客户信息。

三、活动目的1、扩大品牌知名度、店内员工的服务水准、获得消费者的认可、提高行业内的市场占有率。

2、自2.23号至3.10号的活动宣传期间，筛选出来200-300个有效的意向客户，3.10号至3.14号针对这些意向客户做集中爆破营销，在3.15活动当天邀约到50位以上的准客户到店。

3、在客户到店看过活动的细节和店内的产品后，邀请客户去定好的会场，开团签会。

保底签单客户为30户，成交额保底100万四、活动时间、地点。

1/4。

2016年3月15日xxx大酒店五、活动对象。

1、抽2人专职负责微信平台和网络媒体的宣传。

2、招20个实习的大学生，统一培训后在小区驻点，每天对小区的装修业主拜访，每人的10张邀函。

4、店内留2人专职接待到店客户，记录客户需求和客户的年龄职，联系方式等有效信息。每天下班前整理当天所有渠道的客户信息并归类。

活动的物料清单单独列出来，这里不写了八、活动礼品清单。

4、下单客户的礼品：山地车、太空被、四件套、鞋柜、超市购物券。

2/4。

5、抽奖客户的礼品：55寸电视、洗衣机、微波炉、空调等九、活动现场。

3、做好会场布置工作。

4、活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录十、设计师活动准备。

1、整理手中分配到的客户方案和客户资料。

6、本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通、讲解、培训和模拟演练，便于现场签单。

3、调动会场气氛后抽取三等奖。

3/4。

8、产品方案实例讲解9、现场签单跟业主合影。

以上是活动方案的大体流程，具体的活动细节和方案待商议后再定。

4/4。

橱柜衣柜活动方案篇六

主题：

新郑顶固装饰、衣柜20xx‘无以伦比’开业店庆。独一无二的奢华定制，让您的家无以伦比。

1、线上：

2、线下：

综合各个已经交房或者即将交房的小区信息，每个小区进行驻点宣传和小区广告，搜集每个小区的业主装修信息和意向。

3、电销：

整理小区的业主信息，每天由专职人员负责电话营销，整合有需要的客户信息。

三、活动目的。

1、扩大品牌知名度、店内员工的服务水准、获得消费者的认可、提高行业内的市场占有率。

2、自2.23号至3.10号的活动宣传期间，筛选出来200-300个有效的意向客户，3.10号至3.14号针对这些意向客户做集中爆破营销，在3.15活动当天邀约到50位以上的准客户到店。

20xx年3月15日xxx大酒店。

1、各个小区内的装修业主。

2、通过活动了解公司的老客户。

3、通过宣传和广告的到店客户。

1、抽2人专职负责微信平台和网络媒体的宣传。

2、招20个实习的大学生，统一培训后在小区驻点，每天对小区的装修业主拜访，每人的10张邀函。

3、电话组2人每天上午10：

00、下午3：

30对小区的客户信息进行筛选。

4、店内留2人专职接待到店客户，记录客户需求和客户的年龄职，联系方式等有效信息。每天下班前整理当天所有渠道的客户信息并归类。

活动的物料清单单独列出来，这里不写了。

1、朋友圈集赞礼品：

保温杯、吊篮、礼品包、四件套等。

2、到店客户礼品;品牌礼包、指甲刀套装、抱枕、

3、报销客户来店的的士费。

4、下单客户的礼品：

山地车、太空被、四件套、鞋柜、超市购物券。

5、抽奖客户的礼品：

55寸电视、洗衣机、微波炉、空调等。

1、与电台报社联系,做好前期广告宣传.报纸广告、展板制作等宣传方面的准备；

2、对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏。

3、做好会场布置工作。

4、活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录。

1、整理手中分配到的客户方案和客户资料。

2、准备好活动时需要各种文书，如：

客户登记表、优惠礼券、客户指引书等。

3、重点运作小区提前做好设计方案、报价等内容；

4、对于意向客户进行邀约，保证活动现场的客户人数；

5、做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；

6、本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通、讲解、培训和模拟演练，便于现场签单。

1、业主签到：

领取礼品，设计师根据分配好的客户信息，引导自己的客户入座。

2、开幕、会场主持人致开幕词。

3、调动会场气氛后抽取三等奖。

4、产品介绍、并公布活动的优惠政策和细节。

5、调动会场气氛后抽取二等奖。

6、产品介绍、公布所送的礼品清单。

7、调动会场气氛后抽取一等奖。

8、产品方案实例讲解。

9、现场签单。

10、跟业主合影。

以上是活动方案的大体流程，具体的活动细节和方案待商议后再定。

橱柜衣柜活动方案篇七

一、活动背景：在315活动刚刚结束，又迎来了五一全国促销，在宏观环境不太景气和行业竞争加剧，各品牌不断使出各式手段抢占市场份额。五一活动皮阿诺将以强势的宣传攻势，利用高空、地面全方面轰炸，宣传皮阿诺橱柜十周年庆典，为答谢新老客户对皮阿诺的支持隆重推出五一盛惠促进销售提升和品牌的影响力。

二、活动4月7日—5月13日引爆5月1—3日三、活动地点：全国加盟店、直营店。

四、活动主题：感恩十年，礼“惠”中国——五重优惠、一份大礼、引爆全城！

五、终端执行指引：活动前期：1.扩军备战，兵多将广，人多力量大：1)对有丰富经验的导购、小区推广业务人员可视情况每店招聘扩充2-5名，尤其是手握较多资源、熟悉当地市场且能力较强的业务人员，力争做到挖至麾下，已备我用；2)对以宣传为主的临时销售促进人员要按对应的传播方案招聘到位，以在校学生为主，要求形象较好，表达能力较强，责任心强即可。3)大型活动的时候区域内其他经销商的优秀业务人员互相借用，可有效的节约人力成本，并互相学习。（要求：

1、关联的经销商错开活动时间；

推介带动。2.人员激励，制定合理的激励方案，以有效的调动所有员工的积极性：1)店面、导购及设计师激励方案：2)小区业务人员激励方案：3)临促人员激励方案：yxzx通0101号总导购人员，摆设摊位，发放宣传资料的同时，为收楼业主提交收楼当期最急需的各项服务：如订购衣柜验楼、上门量尺出衣柜效果图、现场团购报名等。2)设计师渠道推广：通过各种关系渠道和设计师建立起良好的关系，向其传递促销活动信息，及分析合作的受益状况。3)进行意向客户跟进，并对重点客户采取上门拜访或者可以适时赠送小礼品，以此来扩大有效客户群。活动后期：1.活动总结，1)经销商、经理（或参与活动的区域经理、开业人员）对整个活动的情况从正反两个方面进行全面总结。2)店面店长、导购、业务人员都从各自的工作实际出发进行促销总结。3)分析整个促销工作的亮点和不足之处，好的经验以后继续，不足的地方要吸取经验，在以后的活动中力争以作更改，总结提炼好的活动模式。2.人员激励：奖励部分突出的人员，可分业绩突出和工作态度积极进取两种员工来表彰，以树立有效的榜样。3.对重点客户进行服务跟踪：如电话、短信问候祝福，并可适时以部分赠品来吸引其给带有效客户。4.邀请当地媒体对5年以上老用户进行跟踪报道。

六、活动销售目标与投入（按照建材行业促销投入8%-10%的费用比例核算）。

未买电器，给他我们的电器套餐，给顾客做一个初步报价。给顾客报价：以套餐3.5米为例。先生您好，按照你的要求我们给你做了一下预算，做我们的特价款橱柜是5779元，加上尚厨套餐e是4368元，一共是10147元，原价是16000元，相当于打6.3折。我又给你算了一下我们的十周年庆直供款，发现更加优惠，你可以到考虑一下。给顾客介绍金色探戈，套餐价9888元，原价17650元，相当于5.6折，非常大的优惠。看顾客对金色探戈的态度，可以适当的提出升级为水晶森林和枫丹白露，并给顾客做一个预算，相当于什么折扣，引导顾客购买套餐。给顾客算出各个套餐他能享受多大优惠，体现出为顾客着想，为他省钱，拉近与顾客的关系，方便签单。顾客签单：价格都聊得差不多的时候，可以邀请顾客签单。先生您好，我们这款套餐很适合您，看得出来您也很喜欢，而且这是我们十周年的直供款，你也看到了，价格是非常优惠的。您只要在5月3日前交定金1000元，就能获得皮阿诺橱柜公司提供的价值1280元的十周年庆专享大礼包，包括竹木砧板、五福套刀、三层钢炒锅。这些赠品都是为您的厨房特意准备的。可以说你只要今天定了，那么你厨房的用具就都齐了，装修好就能直接做饭了。而且还能参加我们的抽奖活动，有机会获得现金大奖。

（8）：送：全套阻尼铰链一付阻尼抽x只钢板抽x元五金券支撑x付全套出样拉手加x元升级石英石台面x板特点：环保无毒无污染，膜配方不含有任何重金属。色泽自然逼真，使用时间久了以后，表面的颜色依然鲜艳如新。抗滑耐磨，雷诺利特膜皮表面有抗滑剂，耐磨性很大。不变色，耐潮，抗污性强容易清洗，首先它不会很自然地吸附空气当中的灰尘，很容易清洗。是良好的背涂，不脱胶说明：此方案里有个噱头是老总签售，最低x元，这个可以适合作为主场活动方案来做，可以做砍价，这样给网友感觉放价力度也很大，可以促使网友去下订。

1，不能同时享受。）（以上+1元项目网友可任选。

（8）：送：全套阻尼铰链一付阻尼抽x只钢板抽x元五金券支撑x付全套出样拉手加x元升级石英石台面x板特点：环保无毒无污染，膜配方不含有任何重金属。色泽自然逼真，使用时间久了以后，表面的颜色依然鲜艳如新。抗滑耐磨，雷诺利特膜皮表面有抗滑剂，耐磨性很大。不变色，耐潮，抗污性强容易清洗，首先它不会很自然地吸附空气当中的灰尘，很容易清洗。是良好的背涂，不脱胶说明：此方案里有个噱头是老总签售，最低x元，这个可以适合作为主场活动方案来做，可以做砍价，这样给网友感觉放价力度也很大，可以促使网友去下订。

附送：

五一劳动节活动主题。

五一劳动节活动主题。

五一劳动节活动主题一、活动主题。

雪碧飞扬新声?海洋欢乐无限海洋世界五一劳动节主题活动。

二、活动。

201x年5月1日--5月3日期间，当日游览海洋世界，赠送大唐新天地游乐券一张。

四、活动内容。

五一欢乐狂潮?雪碧飞扬新声五一假日特别节目。

（一）五一劳动节?欢乐大巡游1、活动地点：海洋世界。

2、活动201x年5月1日--201x年5月3日。

3、活动内容：安排17人组成的表演队伍，从迎宾广场开始途经海韵广场、检票口、海豹池，最后到达海豚表演馆进行巡游，巡游过程中融入舞蹈、打击乐、小丑、人偶，尽显苏格兰风情的踢踏舞、桑巴舞让游客耳目一新。

舞台进行人涂彩、海洋动物电瓶车、泡泡枪、儿童益智玩具和软游项目，还可品尝到冰爽的冷饮和美味的烧烤。

橱柜衣柜活动方案篇八

光棍节是围绕【单】做文章的节日，很多年轻人趁此节日庆祝单身，或者脱离单身。

1、脱光雄(hong)心进店有礼。

表白绝不能赤手空拳!

凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名，即可获得脱单助手：爱心抱枕一个!

2、脱光有奖进店有礼。

添加尚品宅配官方微信，朋友圈晒出你当天到指定活动门店参与活动的'“证据”，即有机会赢取沙发床1张。

活动规则：

3、活动结束后将抽取1名幸运客户，奖励床垫一张;。

4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、疯抢底价脱光优惠。

绝配券：预约量尺送500元绝配券。

脱光特惠：

全屋正价商品满10000元，即送20xx元现金券;。

正价柜类满20000元或以上，再减20xx元;。

正价柜类满30000元或以上，再减4000元;。

正价柜类满40000元或以上，再减6000元;。

正价柜类满50000元或以上，再减8000元;。

脱光抄底折：

正价柜类满10000元以上，预存10000元，享惊喜额外9.5折;。

正价柜类满20000元以上，预存20000元，享惊喜额外9.4折;。

正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.3折;。

正价柜类满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外9.2折;。

正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外9.1折;。

活动当天到店再享神秘折上折，一脱到底。

凡活动当天到店，正价柜类满20000元以上，惊喜折后再享1%返点优惠、

橱柜衣柜活动方案篇九

让学生初步爱劳动，知道热爱劳动是我们中华民族的传统美德，劳动最光荣，从小养成自己的事情自己做的好习惯。

小品表演、文具书包等。

(一)、全体集合，各小队汇报人数。汇报辅导员老师(报告辅导员老师本中队应到46人，实到46人，请您参加我们的活动，报告完毕。)。

(二)、全体立正，出旗敬礼。唱队歌。

(三)、宣布活动开始。

(四)、具体活动。

支持人：“五一”劳动节就要到了。大家知道这个节日是怎么来的么?下面请我们班的张恒同学为大家介绍以下。

1、介绍“五一”劳动节的由来。

2、请同学介绍父母的工作和辛劳情况。

3、小品表演。

4、学生交流自己都在家做了哪些事(鼓掌勉励)。

支持人：同学们真能干!为家里做事，是我们每个小学生应尽的责任，我们从小就应该学会自己的事情自己做，下面我们就来展示一下(请五位同学比赛整理书包和穿衣)。

5、五位同学比赛整理书包和穿衣。

支持人：我们是不是家里的“小公主”、“小太阳”?(不是)对!热爱劳动是我们中华民族的传统美德，幸福的生活要靠劳动来创造，下面请听歌曲《劳动最光荣》。

6、小合唱《劳动最光荣》。

(五)请辅导员老师讲话(同学们我们要从小养成热爱劳动的好习惯，长大才能成为一个对社会有用的人。)。

(六)呼号(全体立正师：准备着，为共产主义事业而奋斗!生：时刻准备着!)。

(七)、退旗，敬礼

(八)、我宣布二(1)中队“我爱劳动”主题中队活动到此结束!

五一国际劳动节亦称“五一节”，在每年的五月一日。它是全世界无产队级、劳动人民的.共同节日。

此节源于美国芝加哥城的工人大罢工。1886年5月1日，芝加哥的二十一万六千余名工人为争取实行八小时工作制而举行大罢工，经过艰苦的流血斗争，终于获得了胜利。

为纪念这次伟大的工人运动，1889年7月第二国际宣布将每年的五月一日定为国际劳动节。这一决定立即得到世界各国工人的积极响应。

1890年5月1日，欧美各国的工人阶级率先走向街头，举行盛大的集会，争取合法权益。从此，每逢这一天世界各国的劳动人民都要集会、_，以示庆祝。

橱柜衣柜活动方案篇十

1.缔造精典空间!品尝美味人生!

2.年年鸿运来，天天好兆头——好兆头厨柜!

3.“艺”恋新生活，依然好兆头。

4.年年岁岁美生活，暮暮朝朝好兆头。

5.(时尚)健康好厨卫，生活好滋味——好兆头厨卫!

6.生活好品质，好兆头橱柜。

7.爱满厨香，温馨到家。

8.橱柜一开，开了个好兆头。

9.品味一种人生，成就一种高贵。

10.新好厨房生活——好兆头橱柜。

橱柜衣柜活动方案篇十一

橱柜经销同策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。造势的方法很多，笔者列举如下：

造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(voc)，企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。

造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。

造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3g厨房的概念(3g是好看goodlook,绿色环保green,高品质goodquality的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3g厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。

造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。

盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合优惠，联合获取更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。

要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

观点：橱柜概念营销，简单制胜。

【中华橱柜网】在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业采用“概念营销”的现象，并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有必要解释一下。

概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。

五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着，对于这个影响着整年销售状况的促销活动，商家们也下足了本钱，但面对众多的竞争者，挑剔的消费者，商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢？五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣，但三天的假期也截留了有长途旅游的人群，让更多的人走进了商场，促进了本地的消费，而今年年初地产的稍许回暖，已经影响着家居行业的销售，再加上五月婚房装修居多，这都为五一橱柜的销售提供着便利。

五一假期的缩短，让橱柜的销售打起了提前量，大部分商家提前半个月开始了促销，即为三天消费高峰解压，解决了时间短、供货不足等问题，同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群，以及缩短的假期，大部分商家也都表示会加大促销的力度。

·北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动。

活动内容：

惊喜一：开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。（当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送（遮阳伞，磨砂杯））。

惊喜二：欧派产品全场超低折扣；

惊喜三：欧派电器折上折；

惊喜四：订购衣柜或木门折后金额满5000元，减300橱柜金额；

惊喜五：开业当天总裁携百万现金现场签送，交合同款即可获得1000元现金大礼包！

当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣幸请到了欧派首席总监，给大家现场咨询。

惊喜5+1、开业现场大抽奖，42寸液晶电视等您拿！

·志邦橱柜五一橱柜促销活动7999元！志邦让你把整套厨房搬回家！除了橱柜，还可把油烟机、灶具、水槽一起搞定，时间仅限4月25日——5月5日！

一．下柜和上柜分开算。

3m的下柜+1.5m的上柜+3m的台面(xx材质)+xx材质门板+xx材质五金（配置表）。

惊爆价：xxx元/套（整套，不满3米按3米计算。超出3米按**元每米计算）附（1）：下订10元，至xx日专场当日即可直抵100元用,免费测量，免费安装。

惊爆价：xxx元/套（整套，限x套或不限量都可以）。

附：下订10元，至xx日专场当日即可直抵100元用,免费测量，免费安装。

说明：此促销方案适合专场使用，价格做的惊爆，而且限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且还可以搭配水槽一起出售，给网友的选择更大，送的东西也更多，对网友吸引力也更大。

二．上柜和下柜一起算（买下柜送上柜和台面）。

橱柜套餐的名字：xx门板：xx门板。

柜体：xx板。

五金：标配拉手、铰链、踢脚板台面：xx台面。

优点:根据不同的配置可以写不同的优点。

团购价：xx元/延米（按测量的实际米数计算）。

凡购买x橱柜+1元可得樱花之秀柜体拉篮一个：价值x元。

凡购买x橱柜+1元可得铝框连体玻璃门一扇：价值x元。

凡购买x橱柜+1元可得舒斯帕品牌液压气支撑1根：价值x元。

凡购买x橱柜+1元可得所定制材质吊柜1米：价值x元。

凡购买x橱柜+1元可得25件套餐具一套：价值x元。

凡购买x橱柜+1元可得炒锅一个：价值x元。

凡购买x橱柜+1元可得汤锅一个：价值x元。

凡购买x橱柜+1元可得底托轨阻尼抽屉三付：价值x元。

凡购买x橱柜+1元可得阿曼达购物券：价值x元。

（以上+1元项目网友可任选1，不能同时享受。）说明：这个方案是买下柜送上柜，算法比较简单，适合大多数新装修的网友，而且价格力度很大，特别还可以加钱得到附加产品，给网友有赚到的感觉，适合专场使用，同时如果不加钱得到附加产品，也可以适合在主场使用。

附（2）：套餐包括：2米吊柜、3米地柜、3米台面、多功能拉篮1个、抽屉3付、品牌烟机一台、品牌灶台一个、玻璃门一扇、支撑2支、炒锅一个、汤锅一个、筷子一套、套餐餐具一套、勺、铲各一套、刀具一套。

（橱柜实际尺寸超过套餐尺寸按当天活动价格补差价）。

说明：这个方案是买下柜送上柜，算法比较简单，适合大多数新装修的网友，主场或专场都可以使用，里面还送一些厨房做菜需用的产品，很贴心，可以给网友有下定的冲动。

时进行升级，同时将各部分配件的价格进行标注，让网友感受到赠品。

也很超值，这个方案比较通俗，适合在主场做，比较方便网友可以去。

说明：此方案内容上很浅显易懂，适合作为主场的方案也可以做为商。

友更有兴趣来订购，商城做的话也比较容易去操作。方案的亮点在于。

可以鼓励网友多购买五金。预算放宽。

附（5）：升级高光模压板：每延米加x元。免费测量，免费安装。

说明：此方案可以使用与主场或商城活动，简单易操作，而且可以升。

级门板，给网友感受到实惠，也送了很多的橱柜配件给网友，其实帮。

网友也省了不少钱。

附（6）：所有五金配件全送。

参加网站订金增值100元下订货款中当x元使用。

附：1.送全套嵌入式拉手2.送**汽撑两只。

9.未确认下单生产前，您有权无条件退定10.柜体质保x年，台面品质x年。

说明：此方案里包含了服务质保的内容，也和主场活动的整体亮点做到搭配，适合于主场做的方案，这样给网友感觉力度也比就大，可以吸引网友现场下单。

劵以此类推。

升级：柜体全部升级大亚暖白柜体板，全套层板升级防滑条，水。

槽柜内下水孔升级为防潮圈，水槽柜底板升级为铝泊防潮垫。

说明：此方案里有可以送五金抵用券，这个对网友有一定的吸引。

力，操作也比较简单，可以使用与主场或商城使用。

然逼真，使用时间久了以后，表面的颜色依然鲜艳如新。抗滑耐。

也很大，可以促使网友去下订。

三、上下柜台面分开计算x台面x元/米x柜体x元/米。

上柜与下柜按40%和60%计算。

计算方式：

上柜长度*柜体板单价*40%+下柜长度*柜体板单价*60%+台面长度*台面单价=橱柜总计（不包含五金）。

凡购买x橱柜+1元可得樱花之秀柜体拉篮一个：价值x元。

凡购买x橱柜+1元可得铝框连体玻璃门一扇：价值x元。

凡购买x橱柜+1元可得舒斯帕品牌液压气支撑1根：价值x元。

凡购买x橱柜+1元可得所定制材质吊柜1米：价值x元。

凡购买x橱柜+1元可得25件套餐具一套：价值x元。

凡购买x橱柜+1元可得炒锅一个：价值x元。

凡购买x橱柜+1元可得汤锅一个：价值x元。

凡购买x橱柜+1元可得底托轨阻尼抽屉三付：价值x元。

凡购买x橱柜+1元可得阿曼达购物券：价值x元。

（以上+1元项目网友可任选1，不能同时享受。）。

（以上+1元项目网友可任选1，不能同时享受。）。

说明：这个方案是买下柜送上柜，算法比较简单，适合大多数新装修的网友，而且价格力度很大，特别还可以加钱得到附加产品，给网友有赚到的感觉，适合专场使用，同时如果不加钱得到附加产品，也可以适合在主场使用。

附（2）：套餐包括：2米吊柜、3米地柜、3米台面、多功能拉篮1个、抽屉3付、品牌烟机一台、品牌灶台一个、玻璃门一扇、支撑2支、炒锅一个、汤锅一个、筷子一套、套餐餐具一套、勺、铲各一套、刀具一套。

（橱柜实际尺寸超过套餐尺寸按当天活动价格补差价）。

说明：这个方案是买下柜送上柜，算法比较简单，适合大多数新装修的网友，主场或专场都可以使用，里面还送一些厨房做菜需用的产品，很贴心，可以给网友有下定的冲动。

时进行升级，同时将各部分配件的价格进行标注，让网友感受到赠品。

也很超值，这个方案比较通俗，适合在主场做，比较方便网友可以去。

钢板抽3付，其中1付是钢板高抽。

说明：此方案内容上很浅显易懂，适合作为主场的方案也可以做为商。

友更有兴趣来订购，商城做的话也比较容易去操作。方案的亮点在于。

可以鼓励网友多购买五金。预算放宽。

附（5）：升级高光模压板：每延米加x元。免费测量，免费安装。

说明：此方案可以使用与主场或商城活动，简单易操作，而且可以升。

级门板，给网友感受到实惠，也送了很多的橱柜配件给网友，其实帮。

网友也省了不少钱。

附（6）：所有五金配件全送。

参加网站订金增值100元下订货款中当x元使用。

附：1.送全套嵌入式拉手2.送**汽撑两只。

9.未确认下单生产前，您有权无条件退定10.柜体质保x年，台面品质x年。

说明：此方案里包含了服务质保的内容，也和主场活动的整体亮点做到搭配，适合于主场做的方案，这样给网友感觉力度也比就大，可以吸引网友现场下单。

劵以此类推。

升级：柜体全部升级大亚暖白柜体板，全套层板升级防滑条，水。

槽柜内下水孔升级为防潮圈，水槽柜底板升级为铝泊防潮垫。

说明：此方案里有可以送五金抵用券，这个对网友有一定的吸引。

力，操作也比较简单，可以使用与主场或商城使用。

然逼真，使用时间久了以后，表面的颜色依然鲜艳如新。抗滑耐。

初始想法：从4-9月投入5万元做营销（佛山五区），如在这段时间有利润，也把利润投入里面。

营销其实不能脱离管理而独立存在，如果要做一个长久而有效益的品牌的话（不是短期），必须与管理和产品质量相配合，相辅相成。那么后两点在这里就不说了，集中精力说说营销方面，做事当然是希望用最少投入，收到最好的效果，做企业尤其要这样（因为我们很多时候资金是有限的），我也是不赞成有浪费的存在的。这个时候特别是应用毛泽东思想里面的一个原则，集中优势兵力，消灭一切要消灭的敌人。做每一件事都要把效果做出来，如果是达不到目标的投入，就算很节省也是浪费，如果是达到预期目标的投入就算很大也是成功的投入。例如我花了三万元的广告在五区上做了，结果没有多少人认识我们“的”这个品牌，那是浪费，但如果我用五万元就做了只是南海的广告，但整个南海都知道有“的”这个品牌，那我这五万元是成功的投入，是有效益的投入。

我们的营销要有一个先后顺序：

第一、分析我们的产品和服务的优势，与其它产品的差异化。第二、把上面分析的结果都在广告、宣传资料上突显示出来。在自己公司的员工思想里全部灌输，让他们全部明白。

第三、找代理商、加盟商、装修公司或者开直营店。（预先想好利润分配，最终到消费者的价格是否为合理价格）第四、做好服务系统（这是做一个长久品牌的关健）。

第一点最好是和老板或者是资深员工多次交谈，分析归纳，对比其它品牌，最终得出结果。当然还可以在后来改进自己的产品。使其更适合市场。第二点就根据第一点的结果制定宣传资料、广告计划，对比和自己相同档次的橱柜在市场营销方面的选择和投入，调整自己的投入和方案。在这里重要的是调查参考别的同档次其它品牌是如何做的，然后制定。而制定方案相对来说是次要的，因为只不过是定出时间和谈合同，而之后也不是不变的，要密切留意效果，不断的调整。销售方案主要是针对你们的产品这一块可以在你原有做过的销售方案基础上进行修改，把产品的特性理解以及自己对产品的认识计划只是一份文件而执行才是关键。（盲目的投入绝对保证不了所花的成本的效益）。其中这一点的营销是应该比较重点和用力的地方：宣传资料就把特点、优点写清讲好，配好图（有效果的图），配好色彩、结构合理能勾起客户的购买欲和加盟商的共鸣。广告可以是报纸、电台专业节目、专业杂志、专业网站、专业市场地区路牌广告，或者是销售对象出入地方的路牌广告。

再做后续的时间）。专业网站：可以找几个关于建材或家庭装修的出名的网站连续做一到三个月的广告。

有一点，在做之前你一定要明确：你是找客户还是找加盟商。第三点在做好利润分配方案后，就可以找电话文员打电话打代理商或加盟商。在这里注意，电话文员只是打电话的作用，至少客户资料、传达内容、讲话稿、传真稿、记录文档、跟踪方案。各方面都要自己想好，然后教她怎么去做，自己检查好每天的工作。不断的查看效果不断的调整流程。

例如：一、针对装修公司。首先熟悉公司文化，产品，熟悉竞争对手，连接自己公司产品的优势在于哪里是价格还是产品质量或服务，热情的接待客户，需要时间的积累，提高自己的销售技巧，记得学会自我总结。多跑家装公司，让他们认可熟悉你和产品，帮你推广。就是搞好人际关系，定期的维护。

二、针对散户就是采用人海战术，通过接触不同的客户了解他们到底想产品具有哪些价值然后介绍每个产品的优点和不足，客户如果觉得小伙的服务不错也许就会选择你的产品了。

三、建设4s店，请看下面例子：

便、简单的感觉。”

事实上，在新家装修过程中，很多人都遭遇过陈小姐的苦恼：面对不同的厂家、不同家居产品以及不同的装修风格，彼此间如何搭配出理想的效果，“比如，我在买冰箱的时候，就非常迷茫，不知道该买那种款式、那种颜色，才能和我的厨房搭配起来。”陈小姐说。而在欧派橱柜的4s店里，这一切问题都能以亲身体验的方式一站式解决掉。

据欧派集团有限公司营销总裁总经理姚吉庆介绍，4s店实际上就是从销售（sale）、服务（service）、展示（show）、信息反馈（survey）全方位、多侧面地为客户提供服务。

从销售层面上讲，欧派五星级4s店从橱柜、电器、五金配件、设计、安装、售后服务一体化、一站式销售。更方便快捷地为客户节省时间与提供便利。

从服务的角度讲，这是欧派佛山分公司倡导重点中的重点。今年欧派佛山分公司成立独立的售服部门，独立的售服车、导入“六星级售后服务管理体系”，让客户能够安心、放心地使用欧派橱柜，在服务上该公司也将选购一套橱柜的标准负责任地告知客户，符合人体工程学的橱柜设计呈现给消费者，从着装、礼仪、仪容、仪表等各个细节都体现对客户的照顾与解说。

在展示方面，主要体现出五星级展示标准。各位在展厅可以看到独立的橱柜、衣柜展示体检馆，无论是从灯光、饰品，还是装修、背景都达成协调、统一，每一个细节都是经过深思熟虑、倍加考量。

而在信息反馈方面，体现对客户的每一道要求都努力满足，每一次信息都及时反馈，每一个问题都全力解决。

“我们的最终目标是能为消费者提供家居一体化的解决方案。”据姚吉庆介绍，欧派产品将实现多元化，除了整体厨房、衣柜外，木门、吊顶等家居产品也将逐步推向市场。

最终方案，必须是做好第一二点后，才能定出来。