赞助协议书注意事项(大全12篇)

通过总结，我们可以发现问题、分析原因，并提出可行的解决方法。有效的时间管理对于提高工作效率至关重要。为参考提供的相关素材。

赞助协议书注意事项篇一

就业协议书注意事项是毕业生与用人单位明确劳动关系中权利义务关系的协议，就业协议书有什么作用主要是毕业生如实介绍自身情况，并表示愿意到用人单位就业、以下由文书帮小篇推荐就业协议书注意事项参考。

1、就业协议书每位同学一式四份，并在第一页封面盖有学生学号，请各位同学在领取就业协议书时确认自己拿到的学号与自己无误。

2、本科推免生、研究生硕博连读生无就业协议书。

3、就业协议书遗失申请补办，程序是：个人写申请说明遗失原因，学工组老师审核后签字盖章，交就业指导中心，公示，一周后领取新的就业协议书;对于谎称就业协议书遗失而补办的，学校将公开通报批评。

4、就业协议书一式四份是整体，正式签定后分别由学生个人、用人单位及学校保存;学生签约后欲与其它用人单位签约的，须与之前的用人单位办理解约手续后，凭解约单位的解约函(盖有单位公章)、一式四份协议书及解约申请到系里找学工组老师签字，方可办理新的'就业协议书。(具体流程请看就业指导科相关文件说明)

5、一般情况下签定就业协议书的流程如下：

a、确定用人单位录用你;

b、将一式四份的就业协议书当中个人部分填写完整;

c、将四份协议书交给用人单位，请他们填写完用人单位部分，一定要盖好章;

d、将四份协议书拿到系里找学工组老师签字、找办公室李老师盖章;

e、将四份协议书拿到学生处就业指导中心盖章;

g、个人将其中一份交给用人单位保存;

h、个人保存最后一份协议书。

请同学们在签订协议的时候按上述流程依次办理。

特别提醒同学们在签订就业协议的时候注意附加条款，不要在附加条款留空的时候在附加条款下面随意签名。

6、关于就业相关注意事项等，在学校就业指导中心网站的办事指南一栏有具体说明，请务必仔细阅读。关于签约、解约、改派等手续上面均有详细解说。

赞助协议书注意事项篇二

第一，签协议前，毕业生一定要全方位地了解用人单位的相关情况。

例如企业的发展趋势、企业招聘的岗位性质、企业的员工培养制度、待遇状况、福利项目等系列内容，不但要掌握资料，更要实地考察。

并且还需要重点了解单位的人事状况，了解企业是否具有应届毕业生的接收权。

第二，毕业生在签约时要按照正常程序进行。

毕业生持用人单位的接收函到院系领取就业协议书，先由毕业生、院系在协议书上签署意见后交用人单位，由用人单位签署意见后再交给学校，学校签字后纳入就业计划，协议书生效。

有的毕业生为省事，要求学校先签署意见，但这样做使学校无法起到监督、公正的作用，最可能受害的将是毕业生本人。

第三，签署协议书时，一定要认真、真实地填写协议书内容。

如果报考了研究生或准备出国，应事先向用人单位说明，并在协议书中注明。

以往有毕业生向用人单位隐瞒这些情况，而后遭到违约处理。

第四，毕业生在签约时也要考虑对自身权益的保护。

协议具有双向约定的.作用，如果有双方需要相互承诺的部分，一定要在协议书或补充协议上加以说明。

就业协议中可以规定违约金的数额，根据现行劳动法规中规定的上限是12个月的工资总和。

第五，毕业生在签约中，一定要注意条款的合理性。

我国劳动法明确规定，用人单位不得以任何理由，向毕业生收取报名费、培训费、押金、保证金等，并以此作为是否录用的决定条件。

第六，毕业生、用人单位双方都不得单方面拖延签约周期。

毕业生遇到问题而犹豫不决时，最好能够及时咨询高校就业部门负责老师，征求相关的意见和指导。

注:网上协议签定、电子协议输入20~30分钟左右，事先网上输好。

家庭地址:迁进学校之前户口是哪，生源地就是哪。

落户地址:不在学校不用填。

赞助协议书注意事项篇三

第一、不要轻易签字。

在拆迁中，包括北京在内，拆迁补偿协议基本都不是在完全平等自愿的情况下签订的，但不管怎样，你一旦在拆迁补偿安置协议上签字，事后想反悔难度非常大，尽管合同法规定在欺诈、胁迫或威胁的情况下签订的协议可以在撤销，但在现实中是行不通的，包括全国法制状况最好的北京也是这样，原因有两个：一是举证难度大，你如何向法院拿出证据证明你是在欺诈、胁迫或威胁的情况下签字的;二是拆迁具有的特殊性，这个我相信你能够明白，我就不细说了。

实践中，有些地方的拆迁，仅是口头与拆迁户约定补偿安置条件没有书面协议，或者拆迁户签订补偿协议后自己手里没有书面协议。

更可怕的情况是有些地方让拆迁户在拆迁方提供的空白纸上签字，补偿条件由拆迁方事后填写，我们郑重的提醒正在经历拆迁的人，坚决不能犯这样的.低级错误，因为后果不堪设想。

我们经常说一句话，一字值千金，对于一般的老百姓而言，绝大部分人可能一生也遇不到自己写出来的字能够价值千金，但在拆迁中，你的签字估计用一字值千金也不能形容它的价值，所以在拆迁中请你一定要慎重签字。

第二、不要轻易签收。

很多人不大明白什么是签收，简单讲就是拆迁方送给你书面资料让你签字以证明你已经收到这份书面资料的签字就叫签收。

一般情况下，凡是要你签收的，都是对你产生法律效力的文书，所以建议拆迁户要慎重，不明白的最好不要签收，已经签收但不明白意思的，强烈建议你咨询专业拆迁律师。

第三、不要将证件等原件书面资料交给拆迁方。

实践中，有些地方，为了不让拆迁户通过法律维权，会以核查证件等为名将你的与房屋有关的资料特别是房产证、土地证，交费的凭证等收上去，你再想要回来时他们会以种种理由推诿。

当你选择法律维权时，复议机关或法院会以缺少证据资料为名不受理你的案件，所以我们提醒你要保管好与房屋有关的资料，特别是原件资料绝不能交给拆迁方。

非给不可的情况只能给他们复印件。

第四、不要轻易报价。

这主要因为，一是地方政府出台的拆迁补偿安置条件是明显偏低的;二是在实际补偿安置中对有的人补偿高对有的人补偿抵，主要看拆迁户如何维护自己的权益。

在这种情况下，你要过早的报出自己的补偿条件，事后如果是同样的条件，有的人比你拿的补偿安置条件高你就会后悔，但你自己已经报价想反悔恐怕难度很大。

为了不使自己被动或得到不合理的补偿时，我们建议你不要轻易报价。

赞助协议书注意事项篇四

对于面临毕业的大四狗来说，最近比较头疼的不只是写论文啊写论文，还有学校要求必须签的就业协议。那么大四的学生在与用人单位签订就业协议时要注意哪些事项呢?今天小编就为大家梳理了一下关于就业协议的那些事。

协议书。

》的简称，是普通高等学校毕业生和用人单位在正式确立劳动人事关系前，经双向选择，在规定期限内确立就业关系、明确双方权利和义务而达成的书面协议，是用人单位确认毕业生相关信息真实可靠以及接收毕业生的重要凭据，也是高校进行毕业生就业管理、编制就业方案以及毕业生办理就业落户手续等有关事项的重要依据。协议在毕业生到单位报到、用人单位正式接收后自行终止。就业协议一般由国家教育部或各省、市、自治区就业主管部门统一制表。

对于大学生而言，签署就业协议要慎重承诺，一旦承诺就要严格信守。

大学毕业生签订协议过程中可能会面临下面几种风险：

就业协议约定的服务期限将成为双方的。

劳动合同。

期限，由于大学生是初次就业，缺乏明确的职业规划，不宜将第一次期限约定的非常长，以便在不合适的时候及时作出调整。

就业协议强调的是“三方签约”，毕业生一旦违约必须承担违约责任，在征得用人单位同意并交纳违约金后才可重新签约。由于就业协议每个毕业生仅有一份，所以毕业生违约时，必须办理完毕与原签约单位的解约手续(有原签约单位的书面退函，交纳完毕违约金)，然后将原协议书上交还高校就业工作处，并换取新的协议书。

就业协议的违约金：违约金虽然是对双方的一个保障，也是一把双刃剑。一方面，双方的承诺需要通过违约金来约束，尤其对于企业来说，由于毕业生往往是先就业再择业，一遇到更好的工作就不惜毁约，极大的增加了企业招聘成本。另一方面，也有一些单位利用毕业生急于就业的心理，漫天要价，趁机牟利。所以，毕业生在签订就业协议时要慎重考虑，量力而行，对于那些违约金约定数额较高的企业，毕业生应该考量自己可能承受的风险及承受能力，而不要“病急乱投医”。

大学生在实际工作中运用自己的学识是非常重要的，甚至超出了劳动报酬的重要性，因此对于日后的工作岗位以及工作内容等要有明确的约定。

：劳动报酬是劳动合同的必备条款，也是大学生毕业后作为劳动者最大的权益，因此对于劳动报酬应当约定明确。

《高校毕业生就业协议书》是明确毕业生、用人单位和学校在毕业生就业工作中权利和义务的书面表现形式。就业协议的作用仅限于对学生就业过程的约定，一旦毕业生到用人单位报到，就业协议就失效了，不能替代劳动合同，不是确定劳动关系的凭证。一旦劳动合同签订并生效，就业协议也就完成了历史使命。

需要提醒的是，毕业生在与用人单位签订就业协议时，如果有关于工资待遇、住房等的补充协议，在日后订立劳动合同时，用人单位对协议内容应给予认可。

除了时间一个在先一个在后以外，就业协议与劳动合同还有许多不同：

从内容来看，就业协议主要包括毕业生如实介绍自身情况，并表示愿意到用人单位就业，用人单位表示愿意接收毕业生，学校同意推荐毕业生并列入就业计划进行派遣。而劳动合同的内容涉及劳动计酬、劳动保护、工作内容、劳动纪律等方方面面，更为具体，劳动权利义务更为明确。

两者的管辖权也不同，因为就业协议属于民事合同，相关争议和纠纷由法院直接受理，协商不成的任何一方均可向法院起诉。劳动合同属于劳动法调整，因此劳动合同产生的纠纷属于劳动争议，应当向劳动争议仲裁委员会提出仲裁申请，对仲裁裁决结果不服的，才可以向人民法院提起诉讼。

临近毕业，又到了大学生签订就业协议的时间。大四狗可千万不能因为学校催的紧就随便签一份就业协议来应付哦!

大学生张某，是外地在沪就读的大学生，成绩优异，被上海一家房产公司相中并签订了就业协议，约定企业为其办理大学生毕业入沪手续，以及必须工作两年的约定，并约定了违约金5000元。

报到后，张某很快在公司的帮助下办妥了户籍手续;待到公司要求签订劳动合同时，张某却不愿意签订为期两年的劳动合同，而只愿意签订一年，以至于协商不成，张某一怒之下辞职离开了公司。

公司随即将张某诉至法院，法院在审理后认为张某不遵守就业协议的约定，无理拒绝签订劳动合同，构成违约行为，应当承担违约责任。专家点评：

用人单位的要求应被支持。根据《就业协议》，公司已经按照约定履行了提供工作岗位、办理户籍的义务;而双方依法建立劳动关系需要签订书面劳动合同，公司有权要求张某签订书面劳动合同，并且书面劳动合同的内容并未超出双方在就业协议中的约定，是有约定依据的。但张某拒签，其行为客观上造成了双方无法签订劳动合同，使得劳动关系处于非法状态，并且其离职行为也违反了协议约定，应支付违约金。

小冯毕业前与一家单位的市场部签了就业协议，并在7月份毕业后来到这家单位上班。但是工作了不久他就感觉，自己的身体状况很难适应单位高强度的工作方式，而且现有工作也不适合其今后发展定位，于是在8月底向单位提交了解除协议申请，虽然单位答应了他的离职要求，却以违约为由，要求其必须缴纳5000元人民币的违约金。

小冯觉得很委屈，身体不好无法胜任工作是客观原因，再说现在还处于试用期，没有签订劳动合同，凭什么说自己违约?自己在公司已经了一个多月，一分钱的工资都没有拿到，反而还要交5000元?由于小冯不肯交违约金，单位就拒绝帮助其办理离职手续，双方的僵持让小冯感觉损失很大。专家点评：

单位要求不应得到支持，如前所述，就业协议是小冯与公司签订的约定将来建立劳动关系的民事合同，7月份毕业后小冯已按照约定与单位建立了劳动关系，原就业协议已经履行完毕;而双方的劳动关系受劳动法律法规调整。如果小冯仍处于试用期内，依据劳动法规定，小冯随时可以解除劳动关系;若双方没有签订劳动合同，那么属事实劳动关系，小冯可以随时解除劳动关系而无须支付违约金。

但反之，如果在报到后，毕业生因为发生疾病不能坚持正常工作的，用人单位则应该按照在职人员的有关规定处理，即使处于试用期，单位也不能将随意其辞退。

在毕业求职的过程中，除了关注就业协议签订的风险外，大学生还应该注意哪些问题呢?以下建议或许值得考虑：

不要轻易交保：一些企业在签订就业协议的同时为了保障协议的履行，要求学生缴纳一定金额的押金。这往往成为大学生受骗的陷阱。

不要虚假陈述：诚信是一项收益最稳定长期投资，而欺骗终有一天被拆穿，大学生在投递。

简历。

面试等过程中不能过度夸大甚至欺骗。

不要希望一劳永逸：一些毕业生在接到用人单位的用人通知后，往往会认为万事大吉，可以放松自己了，但是故步自封的人很容易被淘汰。应届毕业生一方面要不断充实完善自己，以适应用人单位的需要;另一方面要尽可能掌握更多的专业技能，以适应有可能遇到的各种工作。

最后，小编希望大家都能顺利找到好工作，顺利毕业!

赞助协议书注意事项篇五

《高校毕业生就业协议书》是学生与用人单位签订就业协议之用，是明确毕业生、用人单位和学校在毕业生就业工作中权利和义务的书面表现形式。《就业协议书》由教育厅统一印制，每人一份，一式四联，第一联用人单位留存；第二联学生本人留存；第三联上交学校毕业生就业指导中心；第四联由地方毕业生就业主管部门留存。《就业协议书》作为毕业生办理报到、接转档案和户口关系的依据。

1、甲方（就业单位）信息要填全，主要包括用人单位名称、单位联系人、单位固定电话、单位所在地邮编、单位地址和档案接收的单位名称、邮编、地址等。

2、乙方（学生本人）信息要填全，主要包括姓名、性别、年龄、民族、学制、专业、政治面貌、健康状况、联系地址、本人联系电话。另在协议书右上角注明学号。

3、用人单位签章必须是单位公章或者单位人事部门公章。其他签章一律无效。学生在合同的乙方（毕业生）处要签名，并填写日期。

4、高校毕业生就业协议书是学生与用人单位签订初步就业意向的约定。学生在与单位签订时，务必仔细阅读协议书上相关条款，包括用人单位另行增加的相关事项，确认无误后由本人签字，防止双方权利义务严重不对等的情况发生。

5、协议书签订之后，将第三联交到学校，学校以此为凭证，作为办理报到、接转档案和户口关系的依据。学生务必保证协议书签订的真实性，如有伪造等情形，责任由本人承担。

三、协议书用人单位一栏和用人单位上级主管部门一栏需要哪些单位签章。

中央在鄂单位、省直单位、省属重点企业、军队单位、高校接收毕业生，主管部门一栏不再加章；省直非国有单位和无主管企业需省级人事代理单位（如湖北省人才中心）盖章；各市属单位用人单位盖章后，须加盖市毕业生就业主管部门章（如武汉市人才服务中心）；省外单位亦如此。

请大家仔细阅读，相互转告。

赞助协议书注意事项篇六

离婚协议是指当事人双方自愿离婚，出于合意而解除婚姻关系，对子女和财产等问题作适当处理而达成的一种书面约定。在我国协议离婚依照行政程序，由婚姻登记机关办理。

办理协议离婚必须符合以下几个条件：

1、当事人双方须有自愿离婚的合意，且意思表示真实；

2、当事人须对子女和财产作适当处理；

3、办理过结婚登记；

4、双方当事人具有完全民事行为能力。

二、离婚协议注意事项有哪些

1、离婚协议某些概括性条款的约定过于宽泛。比如，协议约定：“男女双方名下的其它财产归各自所有”、或“男女双方无其它财产争议”。

2、离婚协议内容不能过于简单，不具有可操作性。比如，协议约定：“双方同意离婚；女儿归男方抚养；财产已分割完毕，双方对此无异议”。

3、贷款房屋的约定和处理。夫妻在协议分割贷款房产前要注意银行变更主贷人或减少共同抵押人是否同意。如果不涉及银行贷款，当事人到房地产交易中心办理产权变更手续，房地产交易中心一般也要求夫妻双方均到场。

4、银行存款的约定和处理。夫妻共同生活中，一般银行存款主要存在一方名下，而另一方，特别是有些不太在意而整日忙于事业的男士，往往还不知道家里的积蓄被存于哪个银行，甚至家里有多少存款都不知道。为了使财产分割透明化，以及防止财产的漏分，在离婚协议中明确共同存款的数额，以及现存于谁的名下、存于哪一个银行也是非常有必要的。

5、给付金钱义务约定和处理。一般在离婚协议中，夫妻双方仅对给付另一方的数额做了约定，不要忘记给付期限做约定。

6、孩子抚养费的约定和处理。一般可以约定抚养费给付到孩子十八岁，或独立生活为止。但从现实情况看，上大学的阶段甚至大学毕业后尚不能完全独立生活阶段，父母资助的情况相当普遍。在父母对抚养期限上做明确约定。比如，父母约定支付抚养费至孩子大学毕业止，若一方在孩子上大学后拒不履行，孩子有权向其主张抚养费用。

7、探视权的约定和处理。在离婚协议中，探视权往往不被当事人所重视，只是在离婚协议中简单写上孩子归某方抚养，对于探视的时间、地点、方式有明确约定的不多，为避免争议，可以在协议上约定具体的时间地点次数。

所以在这里建议大家，如果真的`想要离婚，还是咨询一下专业的律师，毕竟离婚也是一件大事，每个人都应该慎重行事，以免造成更大伤害。

一、离婚协议书的主要内容

1、男女双方的姓名、工作单位、家庭住址、

2．离婚原因；

3．财产处理（婚前婚后）；

4．子女抚养和教育；

5．住房的归属；

6、其他约定（债权债务等）．

7、应附上：户口证明、居民身份证复印件；双方所在单位、村民委员会或者居民委员会出具的介绍信；结婚登记机关发给的结婚证。

二、办理协议离婚必须符合的条件

1、当事人双方须有自愿离婚的合意，且意思表示真实；

2．当事人须对子女和财产作适当处理；

3、办理过结婚登记；

4．双方当事人具有完全民事行为能力。

其程序如下：

四、离婚证的法律效力

3、在国外，离婚证的效力高于法院离婚判决书和离婚调解书。

五、注意事项

1、离婚协议书应当写明双方当事人的离婚意思表示、子女抚养、夫妻一方生活困难的经济帮助、财产及债务处理等协议事项。

2、协议的内容应当有利于保护妇女和子女的合法权益。

3、一方或者双方当事人为限制民事行为能力者或无民事行为能力者，不予办理。

4、本办理过结婚登记的，不予办理。

赞助协议书注意事项篇七

首先必须确认在诉讼中争议的房产系夫妻共同财产，而非一方婚前个人财产，确定这个前提后，按照以下原则从法律上进行分割：

(二)未达成约定的，由人民法院根据财产的具体情况，本着照顾子女或女方权益的原则判决，具体有：双方对夫妻共同财产中的房屋价值及归属无法达成协议时，人民法院按以下情形分别处理：

1、双方均主张房屋所有权并且同意竞价取得的，应当准许;。

3、双方均不主张房屋所有权的，根据当事人的申请拍卖房屋，就所得价款进行分割。

4、离婚时双方对尚未取得所有权或者尚未取得完全所有权的房屋有争议且协商不当的，人民法院不判决房屋所有权的归属，应当根据实际情况判决由当事人使用。当事人就前款规定的房屋取得完全所有权后，有争议的，可以另行向人民法院提起诉讼。

2、对父母出资为子女购房的处理：

(1)父母出资购买的房屋在婚前子女名下的，该出资应当认定为对自己子女的个人赠与，但父母明确表示赠与双方的除外。

(2)当事人结婚后，父母为双方购置房屋出资的，该出资应当认定为对夫妻双方的赠与，但父母明确表示赠与一方的除外。

3、使用权性质的'房屋由一方在婚前承租的、婚后用夫妻共同财产购买的属于夫妻共同财产，不论房屋权属证书登记在夫妻哪方名下的，都是夫妻共同财产。

4、婚前以一方名义购买的按揭商品房，婚后用夫妻共同财产归还贷款的，在离婚时已经取得房屋完全产权的：

(2)婚前由一方名义支付的首期属于支付方个人财产;。

(3)该房屋在夫妻关系存续期间的增值部分属于夫妻双方共同共有;。

5、离婚时双方对尚未取得所有权或完全所有权的房屋有争议的，法院不对房屋的所有权作出判决，只能判决房屋由谁使用，等到取得所有权后另行起诉，解决最终的所有权归属问题。

6、夫妻共同财产中的房屋价值及归属无法达成协议时，处理为：

(1)双方均主张房屋所有权并且同意竞价取得的，应当准许;。

(3)双方均不主张房屋所有权的，根据当事人的申请拍卖房屋，就所得价款进行分割。

赞助协议书注意事项篇八

比如：

（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，以表示对对方的尊重。

（2）不迟到，向对方表明我们的守时、守信。

（3）谈吐要有礼貌，显示一个学生的素质。

我觉得这些基本问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。

2技巧上

（1）要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。

（2）若是发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。

（3）此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，但也要因人而异。

（4）交谈中无不良习惯，比如挖鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话…

（5）除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

（6）注意提及具体，细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

（7）有时要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，特别是作为女孩子，有时候会觉得很委屈，所以我们要做好充分的心理准备，迎接每种可能的心理压力。

（我查了一些资料，然后根据自己的理解，总结了这些关于，可能还很不足，但希望在以后的工作中不断锻炼，能够更加了解掌握其中的真谛！）加油！呵呵。

一、 前期准备

1 礼仪：

1. 电话接触：称呼、客气语（要是事先有了解就好称呼多了，同时也会给对方一个很好的形象）；同时，要快速的表明自己的来意和用途，或者直接要求和市场部或企划部的主管或负责人联系（有时候可能要转几道电话，要有耐心的等待）。

2. 面谈：第一印象很是重要，要有礼貌的自我介绍；很礼貌地聆听商家的想法和要求；注意自己的神态和表情，不要太懒散；还有一些细节的注意，比如准时，不能迟到，双手接下别人的名片之类的。

2. 知己

1. 知道自己的活动的优势和宣传品和其能达到的宣传面，将自己的有利的信息充分表达（比如，可以将曾经做的成功的照片给别人看，可以把自己调查的数据给别人看，如天外天网站的日点击量超过5万）。

2. 知道活动本身的底价和能加上去的宣传手段。

3. 知彼

1. 知道商家的要求适当变更，但不能大幅度改变，防止别人对自己的信任度的降低（比如承诺给商家在决赛现场发言的机会）。

2. 策划不能过于单一，前期的洽谈一定要找到切合点，明白对方的想法和他们想要的宣传手段和方法，让他们感到针对他们的宣传手段，感到自己是被重视了。但是，不能一味退让，可以谢绝别人，如果要求太过分的话。

4. 跑赞助前的分工

安排好，跑赞助时，有人主要讲解，有人负责记录商家的要求以及号码，同时记录也会给商家很好的印象，认为自己受到了尊重。

5. 找商家的方式（很多商家每年都是有关于校园宣传的资金付出的，大公司尤其是这样，因此，要敢于用各种方式联系各行各业的商家）

1. 上网查地点以及联系号码

2. 可以用114查询

3. 在近期或曾经做过活动的商家的传单上找电话号码

4. 在他们商品的包装上找电话号码

5. 面谈时记录所有信息，可能就有号码和名片

6. 逛街时发现商机：1），可以找到公司的总部

2），可以找到公司得分店，通过他们联系总店

3），可以直接寻求和分店合作的机会，如果活动不大的话

二、 洽谈中的注意事项

1. 态度 无需赘言，大家一定要表现的真诚

6. 有多个正在洽谈的商家 不要急于把商家数减少，在赞助没有定之前，任何的`突发情况都可能出现，因此不能过于草率另外，最后赞助即使敲定了也不要突兀的和其它商家失去联系，要“好聚好散”，便于下次拉赞助。

三、 后期处理以及合同协议处理时的注意事项

2.协议签订的注意事项 双方的利益和权益都要有合理全面的体现；对可能出现的不良后果要提前有申明，本着公平的原则；双方的特殊要求要有表明。

四．其它问题

1.分工安排

部长之间要明确分工，要求有负责外部联系的，占主要部分，有负责内部组织和内部联系的。

2.电话联系

3.找商家被低层特殊情况的处理

4.部员们的职责

赞助协议书注意事项篇九

就业协议时《全国普通高等学校毕业生就业协议书》的简称，是普通高等学校毕业生和用人单位在正式确立劳动人事关系前，经双向选择，在规定期限内确立就业关系、明确双方权利和义务而达成的书面协议，是用人单位确认毕业生相关信息真实可靠以及接收毕业生的重要凭据，也是高校进行毕业生就业管理、编制就业方案以及毕业生办理就业落户手续等有关事项的重要依据。协议在毕业生到单位报到、用人单位正式接收后自行终止。就业协议一般由国家教育部或各省、市、自治区就业主管部门统一制表。

对于大学生而言，签署就业协议要慎重承诺，一旦承诺就要严格信守。

签订时，五大风险需规避。

大学毕业生签订协议过程中可能会面临下面几种风险：

就业协议的期限：就业协议约定的服务期限将成为双方的劳动合同期限，由于大学生是初次就业，缺乏明确的职业规划，不宜将第一次期限约定的非常长，以便在不合适的时候及时作出调整。

改派成本：就业协议强调的是“三方签约”，毕业生一旦违约必须承担违约责任，在征得用人单位同意并交纳违约金后才可重新签约。由于就业协议每个毕业生仅有一份，所以毕业生违约时，必须办理完毕与原签约单位的解约手续(有原签约单位的书面退函，交纳完毕违约金)，然后将原协议书上交还高校就业工作处，并换取新的协议书。

就业协议的违约金：违约金虽然是对双方的一个保障，也是一把双刃剑。一方面，双方的承诺需要通过违约金来约束，尤其对于企业来说，由于毕业生往往是先就业再择业，一遇到更好的工作就不惜毁约，极大的增加了企业招聘成本。另一方面，也有一些单位利用毕业生急于就业的心理，漫天要价，趁机牟利。所以，毕业生在签订就业协议时要慎重考虑，量力而行，对于那些违约金约定数额较高的企业，毕业生应该考量自己可能承受的风险及承受能力，而不要“病急乱投医”。

工作内容：大学生在实际工作中运用自己的学识是非常重要的，甚至超出了劳动报酬的重要性，因此对于日后的工作岗位以及工作内容等要有明确的约定。

劳动报酬：劳动报酬是劳动合同的必备条款，也是大学生毕业后作为劳动者最大的权益，因此对于劳动报酬应当约定明确。

《高校毕业生就业协议书》是明确毕业生、用人单位和学校在毕业生就业工作中权利和义务的书面表现形式。就业协议的作用仅限于对学生就业过程的约定，一旦毕业生到用人单位报到，就业协议就失效了，不能替代劳动合同，不是确定劳动关系的凭证。一旦劳动合同签订并生效，就业协议也就完成了历史使命。

需要提醒的是，毕业生在与用人单位签订就业协议时，如果有关于工资待遇、住房等的补充协议，在日后订立劳动合同时，用人单位对协议内容应给予认可。

除了时间一个在先一个在后以外，就业协议与劳动合同还有许多不同：

而劳动合同的内容涉及劳动计酬、劳动保护、工作内容、劳动纪律等方方面面，更为具体，劳动权利义务更为明确。

两者的管辖权也不同，因为就业协议属于民事合同，相关争议和纠纷由法院直接受理，协商不成的任何一方均可向法院起诉。劳动合同属于劳动法调整，因此劳动合同产生的纠纷属于劳动争议，应当向劳动争议仲裁委员会提出仲裁申请，对仲裁裁决结果不服的，才可以向人民法院提起诉讼。

临近毕业，又到了大学生签订就业协议的时间。大四狗可千万不能因为学校催的'紧就随便签一份就业协议来应付哦!

下面，小编为大家搜集了几则案例供大家参考。

案例一。

大学生张某，是外地在沪就读的大学生，成绩优异，被上海一家房产公司相中并签订了就业协议，约定企业为其办理大学生毕业入沪手续，以及必须工作两年的约定，并约定了违约金5000元。

报到后，张某很快在公司的帮助下办妥了户籍手续;待到公司要求签订劳动合同时，张某却不愿意签订为期两年的劳动合同，而只愿意签订一年，以至于协商不成，张某一怒之下辞职离开了公司。

公司随即将张某诉至法院，法院在审理后认为张某不遵守就业协议的约定，无理拒绝签订劳动合同，构成违约行为，应当承担违约责任。专家点评：

用人单位的要求应被支持。根据《就业协议》，公司已经按照约定履行了提供工作岗位、办理户籍的义务;而双方依法建立劳动关系需要签订书面劳动合同，公司有权要求张某签订书面劳动合同，并且书面劳动合同的内容并未超出双方在就业协议中的约定，是有约定依据的。但张某拒签，其行为客观上造成了双方无法签订劳动合同，使得劳动关系处于非法状态，并且其离职行为也违反了协议约定，应支付违约金。

案例二。

小冯毕业前与一家单位的市场部签了就业协议，并在7月份毕业后来到这家单位上班。但是工作了不久他就感觉，自己的身体状况很难适应单位高强度的工作方式，而且现有工作也不适合其今后发展定位，于是在8月底向单位提交了解除协议申请，虽然单位答应了他的离职要求，却以违约为由，要求其必须缴纳5000元人民币的违约金。

小冯觉得很委屈，身体不好无法胜任工作是客观原因，再说现在还处于试用期，没有签订劳动合同，凭什么说自己违约?自己在公司已经了一个多月，一分钱的工资都没有拿到，反而还要交5000元?由于小冯不肯交违约金，单位就拒绝帮助其办理离职手续，双方的僵持让小冯感觉损失很大。专家点评：

单位要求不应得到支持，如前所述，就业协议是小冯与公司签订的约定将来建立劳动关系的民事合同，7月份毕业后小冯已按照约定与单位建立了劳动关系，原就业协议已经履行完毕;而双方的劳动关系受劳动法律法规调整。如果小冯仍处于试用期内，依据劳动法规定，小冯随时可以解除劳动关系;若双方没有签订劳动合同，那么属事实劳动关系，小冯可以随时解除劳动关系而无须支付违约金。

但反之，如果在报到后，毕业生因为发生疾病不能坚持正常工作的，用人单位则应该按照在职人员的有关规定处理，即使处于试用期，单位也不能将随意其辞退。

在毕业求职的过程中，除了关注就业协议签订的风险外，大学生还应该注意哪些问题呢?以下建议或许值得考虑：

不要轻易交保：一些企业在签订就业协议的同时为了保障协议的履行，要求学生缴纳一定金额的押金。这往往成为大学生受骗的陷阱。

不要虚假陈述：诚信是一项收益最稳定长期投资，而欺骗终有一天被拆穿，大学生在投递简历、面试等过程中不能过度夸大甚至欺骗。

不要希望一劳永逸：一些毕业生在接到用人单位的用人通知后，往往会认为万事大吉，可以放松自己了，但是故步自封的人很容易被淘汰。应届毕业生一方面要不断充实完善自己，以适应用人单位的需要;另一方面要尽可能掌握更多的专业技能，以适应有可能遇到的各种工作。

赞助协议书注意事项篇十

1、类别：选“并轨”

2、学校意见栏。

联系地址：河南省洛阳市涧西区西苑路48号河南科技大学材料科学与工程学院。

3、用人单位意见栏：签单位时注意，一定要问清你所签的单位，有没有人事权，即能否接收档案。

（1）有人事权，能接收的档案，只盖左边“用人单位（公司）章”即可，档案接收地址填写“用人单位（公司）”的详细地址就行。

（3）公司没人事权，也没有上级有人事权的主管单位的，档案地址不要随便填。公司不接收档案的，要办公司所在地的人事代理，不能回原籍更不能回老家。回原籍，一般是档案打回高招报考生源地的招办，档案容易丢失。

而办人事代理档案不会丢失，还可从办人事代理当天起算工龄，而且有正事的报到证，更能保证公司承认你的经历，随后换工作、考公务员才能办理新的报到证。此类办人事代理后档案转寄地址：填写公司所在地的人才市场的地址。

另外，毕业前暂时未找到单位的，也需办理人事代理，这样从毕业就可算工龄„„方式是直接拿协议书到某地“人才市场（交流中心）”和“劳动和社会保障局”加盖章。

4、协议书签完后，一份公司留存、一份自己留存、一份交辅导员等候学校收取办理报到证。

5、违约需要：（1）旧单位的解约证明，违约金自理；（2）新单位的接收证明；（3）旧协议书；（4）个人申请（辅导员签字、副书记签字、就业处副处长签字）；（5）领新协议书、到学院找辅导员盖章„„违约一般毕业当年6月之后才能办理。

1、能考上的尽量不签，签了也得约好不交违约金„„真得交你就交吧。

赞助协议书注意事项篇十一

三方协议一旦签署，就意味着大学生第一份工作就基本确定，因此，应届毕业生要特别注意签约事项。大学生签三方协议前，要认真查看用人单位的隶属，国家机关、事业单位、国有企业一般都有人事接收权。民营企业、外资企业则需要经过人事局或人才交流中心的审批才能招收职工，协议书上要签署他们的意见才能有效。应届毕业生还要对不同地方人事主管部门的特殊规定有所了解。

首先，三方就业协议书是国家教育部统一印制的，主要是明确三方的基本情况及要求。三方就业协议书制定的依据是国家关于高校毕业生就业的法规和规定，有效期为：自签约日起至毕业生到用人单位报到止的这一段时间。而劳动合同是受《劳动法》和《合同法》的限定和保护，有些用人单位如许多外企在确定录用(注：在到用人单位报到前)，就同时要求和毕业生签订一份类似劳动合同的协议;而更多的用人单位则要求先签“就业意向书”，毕业生报到后再签订劳动合同。

签劳动合同要注意四个方面，签三方协议要留心五个细节。

大学生签劳动合同，一要明确职务和岗位，否则，用人单位会利用调职的方式，变相压迫你主动辞职，不支付任何经济补偿金打发你。

二要防止用人单位不断用换岗位的方式，反复延长试用期，因为同一个岗位同一个人不能适用两次试用期，而换岗位就没有限制了。

三要在劳动合同中明确最低的工资标准，最好能将年终奖用条款固定下来，作为工资的一部分。由于我国暂时没有对年终奖定性，这个法律空白有可能被用人单位利用，将来成为克扣薪水的一种方式。

四要了解用人单位是否给员工办理社会保险。如果没有社保，等于工资减去很多，还不能享受国家和单位的社保福利。

大学生签三方协议，首先要看填写的用人单位名称是否与单位的有效印鉴名称一致，如不一致，协议无效;填写自己的专业名称时，要与学校教务处的专业名称一致，不能简写。

第二，外企、合资企业、私企一般采用试用期，根据合同期的长度，可以从1d3个月不等，通常试用期为3个月，不得超过6个月。国家机关、高校、研究所一般采用见习期，通常为一年。

第三，不少单位为了留住学生，以高额违约金约束学生。学生在协商中要力争将违约金降到最低，通常违约金不得超过5000元。

第四，现行的毕业生就业协议属“格式合同”，但“备注”部分允许三方另行约定各自的权利义务。为了防止用人单位承诺一套、做一套，毕业生可将签约前达成的休假、住房、保险等福利待遇在备注栏中说明，如发生纠纷，可以此维护自己合法权利。

第五，学生在签订协议时，要严格按照规定的步骤进行。等用人单位填写完毕、盖章后再到学校就业指导中心签证盖章。切忌自己填写完毕后就直接到学校毕业生就业指导中心要求盖章。

只有你签署了三方协议，拿回学校，学校才会在你毕业后将派遣证发给你，而你拿着派遣证到你工作的单位报道，就此开始计算工龄，而你也就拥有了干部身份。

赞助协议书注意事项篇十二

1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。

2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。

4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。

5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。

8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。

（一）策划阶段 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

（一）对方需要什么？

虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。）

（二）我方优势何在，如何发挥？

这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。 当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

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校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

（二）交涉

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了vcd，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思：

（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

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（三）落实

还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。 如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

（四）反馈 先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其它共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

一位手机商告诉记者，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦。

备注!!!

想好自己来的目的，不要过于紧张，但也不能松懈，足智多谋的你，看你怎么去面对~~~ 我身边也有人去拉过，不过都是找有地位的亲戚，要我来说，这跟本没用，就是一种浪费，拉赞助锻炼的是你自己，不是你的家人。 在这其中我体会到了各种乐趣，也认识了各种社会的人这是一种经验，一次锻炼，一次别人都无法体会到的乐趣。但你要明白，坚持才能胜利，这其中的苦楚也是一般人很难懂得的，不要半途而废...

（面对面的谈） 当你能做到这一点时那就说明你离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。 在这里，又一个重要的环节，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。这也不例外，如果你总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为你就是为了钱，在适当的时候，你可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把你之前准备好的材料仔细，认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。

（双方的协调）

稍许近了一步，因为现在你要面临的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何来面对这种局面，这也是比较难的，所有的事不会按你的预想的方向去发展，就学校而言，学校要为了自己的利益而放弃很多，就算你拉得赞助很多，如果与学校的某种理由不符，学校也不会同意的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，但这并不是一件简单的事，所以只能看自己的协调能力了，我相信经过你一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。

注：（签合同） ！！！

注：（赞助活动）

有的人认为把赞助拉回来之后就大功告成，如果是这样的话那你就大错特错，往往在这是公司回提出越来越高的要求，因为他们已经付出了钱，因此他们要收到回报，因此剩下的就只能看自己如何做展示。 光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动你的脑筋，最好的方式就是换位思考，你把你自己就想象成公司董事长，你想怎样把公司宣传出去，有时你想的就正好是他们所想的，这样的话，活动的效益会更高，要记住这句话：要学会站在别人的角度去思考问题。

一般情况下可以拉的赞助主要是学校附近的商家，如中型超市，学生用品专卖店，甚至理发店，麦当劳、肯德基都可以，主要拉赞助的对象是能够和学生发生业务联系的商家，只有这类商家才肯出钱给学校。另外，移动也可以做。但是 注意，像移动这样的大商家，必须给他冠名，并且由他主办，学校作为承办方出现，否则谈判难以达成。普通商家只要在活动期间进行简单的宣传和条幅宣传就可以了。但是千万不要在同一场活动中既拉普通商家，又拉冠名主办商家，这样容易产生冲突。根据我的经验，移动给钱是很爽的，但是对方那个对活动的要求也高，一般小型活动他不会参与。我们学校当年拉赞助的时候，就是同移动签订的一年合同，即当年的所有学校内的大型歌舞晚会，必须由移动冠名主办。同时对方提出晚会中的游戏环节也必须由他们制定，主要就是短信竞猜之类的和他业务相关的东西。在校内可能还要设点，办理校园卡等等。