最新怎么样做好自我介绍(大全12篇)

总结能够帮助我们梳理思路，找到解决问题的关键所在。如何保持良好的心态和情绪对于个人的健康和幸福至关重要。以下是小编为大家搜集的一些总结范文，相信对大家的写作也会有所启发。

怎么样做好自我介绍篇一

其实对于面试时并没有一个固定的答案，最重要的要打有准备之仗，提前了解要应聘单位的信息及需求。以下资料针对如何做好给您几点参考。

1、不要太短，更不要太长，重点要突出，要有中心思想。也就是在面试前，对应聘的企业的文化、产品、岗位需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，在介绍时，通过描述，塑造自己在别人心目中的印象，比如应聘文员，你需要判断那个岗位需要的是细心、有热情、文字功底强等等，你就需要在自我介绍中主要介绍你这方面的能力和成绩，不要想着一个介绍从自己小学开始一直讲到大学毕业。

2、介绍最后需要总结一下，更强调你与这个岗位的符合性，比如“我认为我在文字功底方面的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我非常符合您的岗位要求”，这样不仅是继续提醒考官注意你这方面的能力，也表达出了你非常好的自信和加入公司的`兴趣。

3、介绍切勿有一句答一句，有些面试者惜字如金，有一句答一句，考官面试没多久就会失去兴趣，但是也切勿滔滔不绝，会让人产生，你的理解能力有问题，和不切实际、浮躁的印象。

4、准备好了面试介绍，最好找你熟悉的人练习下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧张，而且也会得到一些建议。比如我在mba面试的过程中，提前已经知道需要在3分钟内介绍下自己，我提前做了草稿，但是写在纸上是很流利的，自己介绍时不通畅，所以我专门练习了10次，不断修改，减少了一些次要的描述，保证在3分钟内能给人留下比较好的印象。

怎么样做好自我介绍篇二

侧重于自身与工作相关的技能和教育水平。

表露你对生活的侧重点。

使雇主洞察到你的价值。

让雇主了解你的成就。

使雇主明白你是否有能力，是否有自觉能动性，能否很投入地工作。

须有助于雇主判断你在多大程度上能融入公司的文化。

自我介绍的内容应该包括：

你所申请的职称或职位。

你的学历。

曾经担任过的职务。

适用于该工作的具体技能。

相关的职业培训或实践。

曾获得的荣誉或成就。

你的目标。

你的人生或经营理念。

以事例(物)证明你所说的言论。

中心突出，回答问题围绕并适合谋求该工作所需要的`资格。

言简意赅，一般不超过二、三分钟。

介绍完以后，随即询问考官，是否他还需要知道其他的事。

充满信心，声音洪亮。

第一步：非常扼要地介绍一下你早年的背景情况：(你是在哪里长大的?)。

有无任何有关父母/家庭的有趣或重大的事件可介绍?(如果没有，可略去这一部分)：

第二步：介绍自己所受教育情况。

第三步：介绍你的实践经历。

可以提一下自己在兼职工作中担任过哪些职位，说明这些职位能够使自己学到什么对现在应聘的工作有用的技能或经验。

第四步：对自己的长处进行归类。

怎么样做好自我介绍篇三

如果你的自我介绍过于平淡的话，对方可能不能记住你的`自我介绍，对方也就不会记住你，为了让别人对你留下更为深刻的影响，你一定要重视自我介绍演讲。不过，有很多人都表示，自己真的不知道该如何做自我介绍，在做自我介绍的时候，很难找到新意来，自己的自我介绍演讲总是非常平淡，根本就不能让别人记住自己。自我介绍演讲虽然不是一件很难的事情，想要最好却非常困难，如何才能做好自我介绍演讲呢?一定要介绍自己的基本情况。

大家在做自我介绍演讲的时候，大家的目的其实就让别人了解自己，大家必须要介绍到自己的基本情况。大家可以介绍自己的姓名和祖籍，这个是必须要介绍的基本情况。而在不同的场合做自我介绍，大家要介绍的基本情况又有所不同。比如，大家如果是在学校进行自我介绍的话，大家可以介绍一下自己的兴趣爱好，这样的介绍一定可以让和你同样爱好的人来与你交朋友。如果你是在公司进行自我介绍的话，你最好是介绍一下自己的工作经历，这才是大家想要了解的内容。总之，你在做基本情况介绍的时候，必须要考虑到场合。

自我介绍的时候，一定要控制好时间。

当你在一个场合进行自我介绍的时候，你一定要控制好时间，千万不要让时间过长。每一个人的时间都是有限的，如果你的自我介绍时间过长的话，别人不仅仅会感到厌烦，也会对你的自我介绍失去兴趣。因此，你最好是将自我介绍演讲的时间控制在三分钟之内。

最后总结，做自我介绍一定要记住两个原则，1.真诚 2.真实 同时自我介绍目的是让对方了解你,对你感兴趣,那么一定要有特点,同时能让对方好记.

怎么样做好自我介绍篇四

在短短的一到两分钟的自我介绍的里面，就像电视上商品的广告，在非常有限的时间内，针对招聘者的需求，把自己最好的一面，完完全全的展现出来，不仅仅要使对方留下很好的印象，好要能够引起对方的兴趣。

面试时候的自我介绍要做到与众不同，成功的几率才会大，所以要做好以下几点。

1：清楚自我介绍的分类，自我介绍一般分为被动型自我介绍和主动型自我介绍，明确自己在自我介绍中要用的类型。

2：需要制作一份清楚明了简单的个人简历，例如像本人的姓名，担任的工作和现在的单位这工作式的自我介绍的三要素，都是需要简明的写上的。

3：自我介绍要有适当的分寸，例如自我介绍的时间一般不要超多一分钟，就对方感兴趣的说;态度要亲切自然，充满信心，但是不能骄傲，语速要正常，语言要清晰;在介绍的时候自己所介绍的内容都应该是真实的，要实事求是，不能过分的夸大自己的优点，贬低别人。

怎么样做好自我介绍篇五

有人预言，21世纪是一个自我推荐的世纪。处在这样的年代，勇敢而又艺术地推荐自己，是一个人功成名就的必要条件。假如你想成为自我推荐的成功者，起码要恪守以下要诀：

1．推荐自己只是手段而不是目的。推荐自己，仅仅是一种说服的手段，即使别人接受并肯定你的人格、技能和理想，从而获得成功的机会。但不能倒因为果，以为推荐自己是目的，不管结果怎样，只一味地推荐，则会得不偿失。战国时的毛遂自荐，终于说服楚王与赵国合作，出兵解邯郸之围，其目的是施展自己的才华，报效国家。

2．推荐自己应以对方为导向。在推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，被对方接受。在这方面，不乏成功的幸运者。北京某大学新闻系的女生小a，学习成绩好，业务能力强。听说一家全国性报社要人，她先花一天时间钻图书馆研究这家报纸，然后拿着自己的简历和作品闯进报社总编辑办公室。总编看后问道：“为什么来我们报社？”“你觉得我们报纸有哪些特点，哪些不足？”……几番对答，总编不住颔首，告知一周后听“研究结果”。一周之后，小a如愿以偿，被“研究”进了报社。小a的成功，在于能注意对方的需要而被接受。

3．推荐自己要有足够的自信心。伽利略说过：“追求科学要特殊的勇敢。”善于自我推荐也是一样。要清醒地知道自己具备达到目标所需要的力量，这是成功的关键要素之一。在改革浪潮中脱颖而出的石家庄造纸厂厂长马胜利，在自我推荐时是很有信心的。他初中毕业后当工人，一干就是23年，熟悉工人和工厂生活，当过销售科长，积累了管理经验。当机遇来临时，能从容不迫地亮出36条改革措施和72项变通方法，回答了百余名专家、领导、企业代表在答辩会上的各种提问，条条是道，令举座赞叹不已。

4．推荐自己要有自己的特色。推荐自己必须先从引起别人注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推荐自己。那么，如何引起别人的注意呢？关键是要有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格，只要是接受的人认为有特色就可以了。春秋时代孙武做了吴国大将军就是一例：孙武向吴王纵说如何用兵，令吴王惊叹不已。为了弄清孙武的真才实学，吴王让其用三百名宫女演练阵法，孙武果断答应。在三令五申后，依军法处置担当队长的两名吴王最宠爱的妃子，使演练非常成功。孙武能引起吴王的兴趣，关键在他严格治军的特色，而这正是吴王所需要的。

5．推荐自己要善于面对面。人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推荐自己时，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。如果和别人面对面交谈，还不能把握机会将自己推荐出去的话，恐怕就找不到其他更好的时机了。

6．推荐自己要有灵活的指向。人有百号，各有所好。对人才的.需求也是这样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍然说服不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期望值下降一点，目光多盯几个单位；还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。美国咨询专家奥尼尔如是说：“如果你有修理飞机引擎的技术，你可以把他变成修理小汽车或大卡车的技术。”

7．推荐自己要注意控制情绪。人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪的控制，可以造成他人对你的印象和认识。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出了3条有趣的忠告：“低声、慢语、挺胸。”

8．利用履历表或申请表把自己推荐给对方。为此，要做好以下几点：（1）尽可能了解对方的情况，搞清楚对方的要求及自己是不是够资格；（2）搜集能够证实你的身份、履历、特征等方面的文件和材料，这些有助于对方评估你的素质；（3）履历表应实事求是，简明扼要，切忌言过其实；（4）字迹要端正、清楚，千万不要龙飞凤舞。否则，对方连阅读都困难，就很难对你感兴趣了。

9．推荐自己要灵活运用宣传手段。从事宣传时，应以简短的自传形式扼要概括你的履历、才能、发明创造、贡献目标、理想、爱好等，分寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。也可以通过熟人、亲友等传递，还可以通过登广告的形式，向所需要的对方推荐自己。

10．推荐自己应知难而退，另找门路。推荐自己有时不一定会成功。你去面谈求职，谈到一定时候，如果发现时机不对或者对方无兴趣，就要“三十六计，走为上策”。这时候，表现要冷静，不卑不亢地表明态度，或者自己找个台阶下，给人留下明理的印象。推荐不成功，可能错在自己，比如，资格不够、业务不对口、过分挑剔等；也可能错不在你，而是对方不识才、性别歧视、要求过高等等。这时，你就要另找门路了。

怎么样做好自我介绍篇六

tx们，我是年前离职的，到目前为止一共面试了4-5家公司的会计工作，有多元化性质的、贸易性质的、文化传播类的，希望都不是很大，我觉得可能是我的自我介绍里面没有特点，以至于错失了很多机会吧。

我之前面试的几家公司的职位要求除了全盘账务处理没做过外，其他条件都满足的。开始都要求先自我介绍一下，我知道侧重点是工作经验方面的，总觉得介绍的很笼统，没有特点，很希望和应聘的职位扯上点联系，但是总感觉很牵强。说明一下，我想找一份做全盘的会计。有时候也可能因为毕竟没做过底气不足，说得不够自信被刷了。

请各位大侠指点一下。交流一下自我介绍时候的心得和窍门。为我在年后的求职中把握到每次机会。

另外不知道有没有tx在佛山、广州这边工作呢？不知道这两个地方的会计工资大概在什么范围呢？我之前在深圳，所以不大了解。

希望能得到风铃姐、落凡姐、小方姐等前辈的指点，谢谢，祝各位新年快乐。

怎么样做好自我介绍篇七

结合求职岗位。

不可否认的是不同的岗位的自我叙述是不同的，这里不是要大家欺骗面试者。但是为了提高应聘的命中率必须要有针对性，说很多与应聘岗位无关的话，好像也意义不大。

注意时间。

大家知道，三分钟的自我介绍和十分钟的自我介绍肯定是不同的。时间短的话就要言简意赅，时间长的话就要详细一点。不同的时间长度说的内容肯定是不一样的。

有所侧重。

如果自我介绍讲的没有重点，别人听起来也不会有什么感觉。特别是对待有多年面试经验的人力资源人员。这时有有针对性的介绍自己。

要看性别。

如果是一个女性的话，就要讲的感性一些，语言要有感染力，多一些细节描述。而对于男性就要多一些大事的描述，比如对你影响很深的事件或者任务，以及什么伟大的理想等等。

要看性格。

对于那些性情直爽的人，说话介绍自己就要开门见山。而对于那些说话比较委婉的人说话的时候就要委婉些，含蓄些。这样才能营造比较和谐的气氛。

怎么样做好自我介绍篇八

大凡进入面试，面试官最常问的问题就是：先来做下自我介绍吧！自我介绍因此成了一个面试的开胃菜。俗话说好的开始是成功的一半，又曰：第一印象最重要。当你来到了面试官前面，如果能做好自己的自我介绍，那么将会是事半功倍，否则事倍功半。

本人在整个求职历程中经历了多场面试，通过不断的自我总结，渐渐发展出了一套比较适合自己的自我介绍套路。虽然说，每个人都有自己不同的方式，但是我还是拿出来和大家分享，希望能给大家一点启示。

首先要明确，自我介绍不是真的要做个自我介绍，让对方了解你。事实上，hr并不想完全了解你，他也没有时间，并且在听你介绍前早已经看过了你的简历。就是说自我介绍只是个让hr了解你表达能力以及临场应变能力的手段而已。明白了这一点，我们就能够有的放矢做好自我介绍。

看过很多关于面试自我介绍的所谓宝典，基本都是以怎么全面地介绍为重点呢。其实我觉得这很不利，就像一个人跟你介绍了很多东西但是没有终点到头来你什么都不记得了。比如说我在工行一面的时候一个上海理工的应届生背了面经，自我介绍头头是道，但是基本集中在社会经历并且讲了很多无关痛痒的话，这就变得非常的散，没有重点。自我介绍也跟文章一样，要有主心骨，要有层次和逻辑，让听的人又听的欲望，这才对！

1、突出我的英语的优势。

2、突出我的金融专业的优势。

3、突出我的性格方面的优势。

那么怎么进行一个自我介绍的开场白呢？首先，姓名是少不了了，我叫***，英文名也顺带一起报了，然后说我的学校和专业是什么。好了，基本信息就够了，什么年龄等等啊简历上都有了，不用费口舌。

下面第一句话，我用的是：“和其他应聘者相比，我的竞争优势主要集中在三方面（或：我感觉自己和其他应聘者相比有三大优势），第一是我的英语优势。我比较喜欢英语，在大学期间我努力学习了英语，因此我在大学英语四六级考试中均获得了优秀的好成绩；同时我也很重视实用性的英语，通过自己的不懈努力我通过了上海市英语中级口译和高级口译考试，获得了资格证书，这两张都是含金量高难度高的考试；同时利用课余时间我通过了法语四级考试。所以说，应于是我的一大竞争优势。”

接下来马上第二点：“我的第二个优势是我的专业优势。我的专业是金融学国际银行业务，通过这四年的学习，我对金融知识（银行知识）有了较多了解，因此我自信能够胜任该岗位。要说的是，上海正在建设国际金融中心。所谓国际，就是需要外语要好的人才；所谓金融，就是专业基础要扎实。为此我还考出了人民银行颁发的金融英语证书，因此我可以说是一个金融英语的复合型人才。”

怎么样做好自我介绍篇九

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天我来到这个讲台上是来竞选班长的。假如我当上了班长，我会以身作则，管理好班级。

下面我来介绍一下我的优点吧!我的优点是：上课认真听讲，下课主动完成作业，上课不乱讲话，积极回答问题，认真对待老师交给我的任务，我周围的朋友都说我是个沉着冷静，遇事不慌张，学习积极向上的好学生。

大家光知道我的优点还是不够的，下面我就说说我的缺点吧!我的缺点是：我写的字还不太好，以后要多多练习，我做阅读题的时候，总是不好好读题，大体看明白了体的意思，就往上写，以后还要好好读题，我现在还不够大胆，我如果当上班长，一定会更大胆、奔放、热情，建立好老师和同学之间的桥梁。

假如我当上了班长，我一定会对同学们负责的。请大家相信我，谢谢!

文档为doc格式。

怎么样做好自我介绍篇十

在日常生活和工作中，人与人之间需要进行必要的沟通，以寻求理解、帮助和支持。介绍是最常见的与他人认识、沟通、增进了解、建立联系的方式。

在社交活动中，想要结识某人或某些人，而又无人引见，此时可以向对方作自我介绍。自我介绍的内容，可根据实际的需要、所处的场合而定，要有鲜明的针对性。在某些公共场所和一般性社交场合，自己并无与对方深入交往的愿望，作自我介绍只是向对方表明自己身份。这样的情况只需介绍自己的姓名，如"您，我叫许惠原"，"我是蔡莉"。有时，也可对自己姓名的`写法作些解释，如"我叫陈华，耳东陈，中华的华。"如因公务、工作需要与人交往，自我介绍应包括姓名、单位和职务，无职务可介绍从事的具体工作。如"我叫李纪龙，是高音公司的销售经理"，"我叫蔡涤非，在上海大学从事财务工作"。

在社交活动中，如希望新结识的对象记住自己，作进一步沟通与交往，自我介绍时除姓名、单位、职务外，还可提及与对方某些熟人的关系或与对方相同的兴趣爱。如"我叫谭兆英，是高乐音像出版社的财务主管，我与您夫人是同学"，"我是李海星，是新兴化公司经理，我和您一样也是个球迷"。

若在讲座、报告、庆典、仪式等正规隆重的场合向出席人员介绍自己时，还应加一些适当的谦辞和敬语。如"各位来宾，大家，我叫王旦华，是东华大学的教师，今天向大家谈谈自己在工作研究上的一些心得，有不当的地方请给予指正"。

进行自我介绍，要简洁、清晰，充满自信，态度要自然、亲切、随和，语速要不快不慢，目光正视对方。在社交场合或工作联系时，自我介绍应选择适当的时间，当对方无兴趣、无要求、心情不，或正在休息、用餐、忙于处理事务时，切忌去打扰，以免尴尬。

怎么样做好自我介绍篇十一

在向人作自我介绍时，首先要做的就是自报姓名，但很多人在这方面都做得不到位，在介绍时只是简单地把自己的姓名告诉对方：“我姓×，叫××。”这种简单的自报姓名根本没有任何技巧可言，更不可能给别人留下深刻的印象，也许三五分钟之后，别人已经把你的姓名忘得一干二净了。

那么，用什么方法自报姓名，才能给对方留下深刻的印象呢？简单地说，可以适当增加一些与姓名相关的信息，并且这些信息应该是正面的、美好的，不至于产生负面作用。

具体来说，自报姓名时可以采取以下几种方法：

第一，妙用拆字法。大部分汉字都是可以拆开的，于是，人们利用汉字的这个特点给汉字取了很多“别名”，例如：三横王、草头黄、耳东陈、木子李、干钩于、古月胡、口天吴、刀口邵、弓长张、立早章、言午许、双人徐、双木林、美女姜等。把汉字拆开的好处主要有两个：一个是利用汉字的形体来加深对方的印象，把自己的名字告诉对方怎么写，就等于在语音之外又增加了一层形象信息，对方的印象自然会更深刻；另一个是为了区别读音相同或相近的姓或名，例如你叫张林，在自我介绍时就可以说：“我叫张林，弓长张，双木林。这样就可以使别人知道你的姓是“弓长张”，而不是“立早章”，你的名字是“树林的林”，而不是“麒麟的麟”。

第二，联想加深印象。比如你的名字叫萧信飞，你就可以这样做自我介绍：“我叫萧信飞，萧何的萧，韩信的信，岳飞的飞。”绝大多数人都知道“萧何月下追韩信”的典故和抗金英雄岳飞，这样一来，大家对你的名字当然就印象深刻了。

第三，巧用释义法。所谓释义法，就是用解释自己姓名的意义来加深别人的印象。例如你的名字叫文磊，你就可以这样介绍自己：“我叫文磊，我想父母当初给我起名字时一定是希望我既温文尔雅，又光明磊落。”这种方法既可以说明名字的来历，又能加深对方的印象，可谓一举两得。

说明自己的亮点。

在一次非正式聚会中，一位著名作家遇到了两位初出茅庐的大学毕业生。大学生甲是这样介绍自己的：“您好，我叫××，今年刚从××大学毕业，正在找工作。”作家当时愣住了，第一次听到有人这样介绍自己，只好接话说：“是吗？那加油啊，祝你早日找到满意的工作。”

很明显，大学生甲的自我介绍有些不得要领。首先，作家和他根本不熟，在对他的背景、个性以及特长一无所知的情况下，他传达给作家一个自己正在找工作的`信息，这根本就是一种无效信息，对他找工作起不到任何作用。自我介绍尽管只是简短的一两句话，但吸引别人的往往正是自我介绍中的某个亮点。

相比之下，大学生乙在这一点上要做得好一些。他是这样介绍自己的：“您好，听说您是一位作家。”作家赶紧谦虚地说：“哪算得上作家，只是随便写写而已。”大学生乙笑着说：“我也是，不过我更喜欢画画，我是一名美术学院毕业的学生。”就这样，二人很自然地聊起了写作和画画的话题。等聊得比较热烈之后，大学生乙很自然地提到了找工作的事，作家很愉快地表示，自己很愿意引荐他认识在美术馆和画廊工作的朋友。

要谦虚求实。

在人际交往中，骄傲自大的人就像刺猬的针刺一样，让人敬而远之，自以为是地自吹自擂的人更无法得到别人的信任和欢迎。因此，我们在自我介绍时必须秉持谦虚求实的精神，实事求是地向别人展示真实的自我，这样才能赢得对方的信任和好感。

著名哑剧表演艺术家王景愚曾经这样介绍自己：“我是王景愚，表演《吃鸡》的那个王景愚。人们都说我是多愁善感的喜剧家，实在是愧不敢当，只不过是个‘走火入魔’的哑剧迷罢了。你看我这四十多公斤的瘦小身躯，却经常负荷那么多忧虑和烦恼，而这些忧虑和烦恼，又多半是自我的；我不善于向自己所敬爱的人表达敬与爱，却善于向憎恶的人表达憎与恶，但是我的胆子并不大。我虽然很执拗，却也常常否定自己。否定自己既痛苦又快乐，我就生活在痛苦与快乐交织的网里，总也冲不出去；在事业上，很多人说我是敢于拼搏的强者，而在复杂的人际关系面前，我却是一个心无灵犀、一窍不通的弱者，因此在生活中，我是交替扮演强者和弱者的角色。”

王景愚没有因为别人的赞誉而得意忘形，更没有在自我介绍时大吹大擂，而是客观地剖析自己，如实地历数自己的优点和缺点。像这种谦虚求实的自我介绍，不仅不会失去别人的信任和好感，相反还能赢得更多的支持和尊重。

要独辟蹊径。

在人际交往中，最常见的自我介绍往往是先报姓名，然后说出职业、工作单位、文化程度、兴趣爱好、特长等。这种千篇一律的自我介绍不仅毫无新意，而且犹如蜻蜓点水，不会在人们心目中留下任何印象。要想给别人留下良好的、难以忘却的印象，就一定要独辟蹊径，让自己的自我介绍独具一格，采用个性化的语言把自己“推销”给别人。

在一次演唱会上，著名歌唱家克里木的自我介绍就很有新意，给观众们留下了难以磨灭的印象。他说他从12岁起就开始倒骑着心爱的小毛驴走南闯北。但是为了接受青年朋友们的善意批评，他忍痛割爱放弃了那头落后于时代的老毛驴，从国外买了一辆进口车开到演出场地。说到这里，克里木稍微顿了顿，又说：“你们能猜到是什么牌子的车吗？是印度的——大篷车！”

克里木就是从观众们对他印象最深的歌曲——电影《阿凡提的故事》的插曲联系到小毛驴，再从小毛驴说到大篷车，语言诙谐幽默、独具一格，从而给观众们留下了深刻的印象。

怎么样做好自我介绍篇十二

如何从竞争的角度和持续发展的角度来看待经销商产品优化组合？这是经销商营销管理升级的一个重要课题。经销商在进行优化产品组合时，一定要综合考虑以下几个方面的问题：

助力内部管理提升。

1、经销商在代理多个品牌的时候，每个厂家营销模式、操作流程各成体系，这直接降低了经销商的经营效率，比如可口可乐要求经销商按照22种渠道类型的模式去操作市场，而统一企业要求按照批发、零售、hbr、ka四大类的通路结构操作市场，支撑这两种操作模式所设置的岗位体系是各不相同的，如果要兼顾两家的要求，势必造成经销商业务员的职责难以划清，内部难以有效分工，市场操作的专业性自然难以保证。

比如，汇源与鲜橙多，太子奶与光明牛奶，看似都是同类产品，其实销售渠道差异性很大。前者侧重餐饮渠道，后者走传统渠道，要两者兼顾的话，战线必定很长且粗放，经营效率不高。

如果能将汇源与太子奶，鲜橙多与光明牛奶组合，渠道的相容性势必更高，这样更有利于改善物流配送能力和提高服务能力，经销商越容易集中精力，就越容易做得更为专注。

3、内部管理的提升，更多是不断学习的结果，经销商的内部管理提升更多依赖于引进成熟的操作方法和思路，因此代理品牌中应该有知名品牌或有潜力的公司品牌，这样的公司具有营销，管理以及财务上的综合实力，经销商由此可借机与厂家直接资源共享，再者可获得学习、培训的机会，对于成长期的经销商，学习成熟企业的成熟流程更是当务之急，尽量避免走弯路，缩短自己摸索的过程。

而且，名牌产品通常起到汇聚人气的作用，经销商可以借用这些产品“带货”，在产品组合上以知名度高，价格敏感的品牌产品作为吸引客流的产品，来带动利润空间较大的非品牌产品销量。

4、产品之间最好要有一定的相关性以及关联性，或者是互补性，也是“带货”的绝好产品组合。比如，做酒的代理，通常可以代理烟品类，常言道，“烟酒不分家”，在销售时，两种或多种关联产品互相拉动和促进销售，向进货烟系列的客户推销酒，通常是十拿九稳的。

而且如此专注于某一类的产品组合，其实质就是定位在某一个细分市场，这样更有利于建立经销商自己的品牌，比如某经销商将自己的发展战略定位为做某地区的干货大王，这样客户一看到干货类的产品，自然就会想到该经销商。