最新卖场活动方案(优秀12篇)

选择一个适合的方案可以在实践中降低风险和错误的概率。方案的执行需要具备组织、协调、沟通和决策等能力，需要领导者的指导和推动。以下是一些实践中总结的方案制定的技巧和要点，希望能对大家有所帮助。

卖场活动方案篇一

关于20年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。

第二章活动主题。

活动主题。

本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折!!!特惠家具组合大奉送!!

第三章活动时间20.5.1----20.5.15。

第四章终端活动内容。

4.1.1劳动节缤纷礼!

以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。——抽奖形式发放。

雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购买)。

4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!

抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!!!

4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!

各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。

4.2.1五一商业路演。

注意事项:。

1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)。

2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)。

3.现场控制.(包括礼品派发有序……)。

4搭建游戏活动点：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激。

4.2.2活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。

4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。

第五章执行细则。

5.1促销物料的准备。

5.1.1促销物料种类。

pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架。

5.1.2促销物料的配发标准。

(1)pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。

(2)20年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取。

(3)纸杯50个。

卖场活动方案篇二

由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传dm（单张），并在传单内底纹配以叮当猫logo。总分数1x2万份，于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。

结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。

对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。

（详细布置及安排详见效果图）

灯光：主光源明亮但不能刺眼，能以黄白两色灯光交叉照射。

模特及服装上应有黄色射灯直接照射，体现细节特征。

模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

服装陈列：价位最低的服装放置于最显眼的位置，4s上至特价花车内，3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

音乐气氛：主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。推荐使用：芭比娃娃主唱的：触电（以及专辑内其它相应的.歌曲）

陈列道具：

1、门头横幅：用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：（待选）

2、店面橱窗：将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球！并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛！

3、上空吊旗：统一按照公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约80cmx100cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2.4米。

4、花车前方：kt板喷画布置，内喷内容为（待选），以进步突出我们的活动内容。

5、收银台：对于本次活动所挑选的内容的具体说明，用a3大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。

6、员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语（待选）的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号！

所需要物品准备清单：（数量为预估量）

抵用卷a：10000张

各种折扣的标示卡各：3000张

吊旗、橱窗喷画、x架喷画：200份（每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张x架喷画、收银台摆放用x活动说明两张）

卖场活动方案篇三

活动时间：10月3日地点：四楼舞台处报名方式：1楼服务台报名或至四楼舞台处扫描二维码。

二、国庆7天乐天天刮大奖。

微信关注财富春天微信公众平台，参加每天一次的微信刮奖，奖品多多、机会多多，国庆7天乐，天天都快乐!

时间：201x年10月1日-7日。

方法：发送“刮刮卡”三个字到财富春天微信公众平台，即可收到刮刮卡链接，打开链接，输入您的手机号参与刮奖!

一等奖：1名，300元财富购物卡1张;。

二等奖：2名，100元财富购物卡1张;。

三等奖：3名，50元财富购物卡1张;。

纪念奖：莲花纸抽1包。

三、营口银行卡品味好生活。

活动时间：即日起至12月31日，持营银公务卡，单卡消费金额满200元，即可享受商品折上9折优惠，单卡单日最高优惠100元。数量有限，先到先得。

四、银联有礼畅刷实惠。

五、晒“全家福”赢财富购物卡。

活动细则。

1.请在财富春天微信平台上，上传你的团圆照，附上与照片的家庭及联系电话，如：孙思涵家庭13841799195。

2.保证是原创照片。

4.将以您的报名时留下的联系电话通知您是否获奖，同时在财富春天微信平台连续三天公布获奖名单。

奖项设置：

一等奖1名，奖励300元财富一卡通一张。

二等奖2名，每人奖励100元财一卡通一张。

三等奖3名，每人奖励50元财富一卡通一张。

四等奖10名，每人奖励10元财富一卡通一张。

活动时间。

征集时间：201x年9月25日—30日。

投票时间：201x年10月2日—7日。

中奖公布：201x年10月9日。

领奖时间：201x年10月10日—15日。

卖场活动方案篇四

不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的`消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

卖场活动方案篇五

1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的.顾客加5元可换购“时尚运动t恤”一件。（5.1日前换小票，活动日开头一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易t恤等，此活动需设置最低消费标准。）。

2、凡一次性购物满68元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元顾客可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。（特价商品、换购赠品后不参与积分活动，兑换积分卡后准时收回小票）。

3、会员专利优待产品，为了吸引更多会员顾客购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。（此方式需要新款、高利润产品为依托）。

4、买赠及折扣最常规手段，达到肯定消费额后返还比例赠品（例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。详细赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参加此方案）。

5、购物反馈，4.15—5.1日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金用法，（要提前确定好反馈比例）。

1、人员预备，提前按岗位明确，责任到人，避开活动期间有环节出错。

2、货品预备，购置好促销品及详细折扣，保证参加活动产品的供应（建议进购一批专用促销服饰）。

3、赠品、附件预备，赠品数量充分，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。（店内所经营产品及需选购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品）。

4、沟通方面，确认好参加活动店面，日期以及各店活动方式。

百货商场设计方案百货商场设计公司。

卖场活动方案篇六

活动时间：

4月20日—5月10日。

活动内容：

一、名品家具折扣卖。

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月10日)。

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置(100%中奖)：

一等奖：2名各奖名牌冰箱一台。

二等奖：5名各奖名牌电动车一辆。

三等奖：30名各奖名牌自行车一辆。

四等奖：50名各奖精美电热水壶一只。

感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。

三、超值服务旧换新。

家具城为方便广大顾客，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送。

活动期间，在家具城消费20元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜(5月1日)。

活动的当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

卖场活动方案篇七

一、活动时间：

4月23日(周六)—5月8日(周日)。

二、活动主题：

o利特价款给力更给利——小长假大让利。

三、活动目的.：

1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。

2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。

3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。

4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。

四、适用城市：

(城市名)x专卖店。

五、促销内容：

(一)活动内容一：超低特价，仅限五一。

五一促销特价品。

序号型号名称数量批发价促销价毛利率。

2as-9932四门衣柜12448358032%。

3as-99331.2m儿童床169398029%。

4as-2036组合书桌11434208031%。

5as-50181.25m餐桌164389028%。

注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等。

2、餐厅让客户补餐椅等。

(二)活动内容二：五一小长假，天天团购价。

活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：

(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价;。

注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折。

(2)以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定。

(三)活动内容三：优惠无极限折后又返券。

活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠。

消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张;买6000元，送2张，以此类推!

抵用券使用说明：

1、抵用券第二次消费时使用。

2、不找零，不兑现，逾期作废。

3、公司盖专用章后有效。

4、不与其他优惠同步使用。

注：活动二与活动三可同时享受。

(四)活动内容四：1元购家具给力更给利。

活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠x小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。

注：

1、仅限5月1日、2日、3日。

2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。

六、宣传组合：

1pop喷绘(2种不同主题的)pop喷绘为x展架经销商当地制作，2张。

2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张。

3特价kt板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个。

4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个。

5宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000份。

6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张。

七、操作要求：

1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气。

2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。

3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。

4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。

卖场活动方案篇八

七夕作为中国特有的情人节日，对于当下的年轻人来说是一个必过的节日。本次方案主要大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，打造一个浓郁的情人节的促销气氛。

由于黄金珠宝是情人节必备的商品，所以商家主力商品是以黄金珠宝为主。

由于七夕是牛郎和织女一年一次通过鹊桥而相遇的，因此在超市卖场商设一个鹊桥，主要的门柱用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造情人节烂漫的气氛。

（一）钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合——20xx钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店；百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx超市黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

（二）活动主题

1、全场主题活动

（1）进店有惊喜

情人节当天光临本店，凭此dm单均可获得玫瑰花一朵，数量有限，送完为止。

（2）购物送钻石

情人节当天前10名购物者，均可获赠价值888元的钻石戒指一枚。

（3）拥抱接吻大比拼，测试你的爱有多深

当天现场举办拥抱比赛，十对一组或五对一组，男方抱起女方，时间最长者获胜。

当天现场举办亲吻比赛，十对一组或五对一组，男方女方接吻，时间最长者获胜。

2、奖品

下午5点公布单项总决赛、单项按照当日时间的长短、分出冠军、亚军、季军、奖品是

1、冠军获价值3888元的情侣对戒一对和价值400元的现金抵扣券一张。

2、季军获价值1888元的女装戒指一枚和价值20xx的现金抵扣券一张。

3、季军获价值888元爱情大礼包一个和价值20xx的现金抵扣券一张。

卖场活动方案篇九

一、活动时间：20__年10月30日、31日(18：00开始，控制在两小时内)。

二、活动地点：__校区__教室。

三、参加人员：6—12岁学生。

四、活动主题：halloween。

20__万圣夜，让我们high翻天。

五、活动目的：扩大宣传;招生。

六、活动准备：

1、物资。

2、人员。

主持人：1人。

签到：2人。

化妆：2人。

摄像、照相：1秩序维护：6人。

备注：

1、签到人员给每位到场的家长发书包袋、校区宣传资料，给学生发糖果。

2、活动开始后，化妆人员作为校区咨询人员;。

七、参加活动人员。

1、市场人员邀约校外10组家庭参加。

2、校内学员邀请校外15组同学参加(老带新)。

八、校区布置。

1、校门：门口两侧挂南瓜灯;。

玻璃贴骷髅、蝙蝠等。

用气球做鬼脸拼图。

2、大厅：墙面做装饰(黑、白、红色为主，布条等装饰)。

墙角用绳编织蜘蛛网，贴蜘蛛，蝙蝠等。

遮盖灯体，使其颜色变暗(蓝、紫)。

房顶部挂鬼饰、气球等。

3、走廊：走廊装饰可与大厅一致。

卖场活动方案篇十

因此，如何做好大卖场的促销活动就成为经营大卖场的重要课题，笔者从实战角度出发，针对如何做好促销活动管理总结为以下三部份，希望能给大家带来一些启示。

首先、要做好促销活动前的准备工作：

c、给合公司行销策略和卖场终端销售现状合理安排促销方案；

d、公司促销品项的系统出货变价确认；

e、公司促销品项的货源准备到位和卖场门店货品配送到位；

f、门店业务人员和促销导购人员的促销活动告知宣导到确位，

a、及时了解大卖场系统和货架价格签是否进行促销变价；

b、检查陈列位置及排面有无依协议完全执行；

c、检查促销品项是否保持有安全库存量；

d、促销陈列的广宣布置是否到位和陈列面是否美化；

e、促销活动的信息告知是否明显；

f、导购员的产品推广活动是否按计划开。

a、确认客户系统和各门店的促销价格是否变回正常价；

b、及时了解各门店的促销品项销售状况；

c、及时盘点各门店促销后库存量，针对异常库存及时做出分流措施；

d、针对促销结果及时与卖场采购和门店主管进行分析和总结，扬长避短，为精进和提升下一次促销活动效果打下基础。

以上，是笔者在操作大卖场促销活动中总结出来的一些工作心得，希望能给操作大卖场的销售同仁带来一些启示和帮助，从而能提升操作大卖场的专业技能。

卖场活动方案篇十一

此次促销，应该做到参与促销的。商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

具体内容如下：

活动时间：x月21日（周五）——x月7日（周日）。

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆。

活动范围：商场及各门店。

活动内容：

中秋活动：【超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进】。

各店中秋同步跟进。

活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋。

（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）。

活动时间：9月21日（周五）——9月25日（周二）。

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)。

活动内容：

在所有品牌现有折扣上。

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）。

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）。

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）。

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节。

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、商场周年店庆：

活动时间：9月28日（周五）——10月7日（周日）。

活动范围：某商场商城及各门店。

活动内容：

（一）穿着类、床品、箱包新品7折起。

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，各店相同品牌要保证相同力度。

（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）。

（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：20xx年10月1日—7日。

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

（三）国庆同欢乐，某商场送安康。

此活动旨在通过购物加购的方式，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。

b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。

b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。

c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。

c2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。

详细规则另附。

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“l”（赠品已领）章。

c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用：

保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元=约70万元。

顾客加购可回收：20000张×均价13元=约26万元。

4店总费用约44万元，预计10天活动四店。

保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%。

喷绘写真：约4000元。

（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送。

活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）。

(1)7折以上商品再送大礼。

当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外，

2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

（2）花好月圆同欢喜新人购物礼上礼。

凭20xx年结婚证至5f购婚庆产品。

鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动。

至2f购珠宝饰品。

百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动。

“新”意浓浓，刷出好心情。

活动时间：200*年9月12日至9月28日。

地点：某商场商城及各门店。

活动期间，刷银行信用卡：

单卡消费金额满288元（某商场联名信用卡单卡消费金额满188元），即可获赠招行餐刀或叉一个。

卖场活动方案篇十二

国庆是消费者购买手机的一个黄金时期。

除了中国传统逢年过节礼 尚往来的习俗之外， 相当一部分消费者期望在国庆期间可以以更优惠的价格买到 心仪的手机。

对于商家来说，

国庆是全年中最大的销售机遇，抓住了国庆市场就 相当于抓住了 xx%的年营业额，xx%的季度营业额。

因此，在如此激烈的竞争环 境下，成功的国庆促销活动就显得尤为必要。

1、树立卖场和产品形象，向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对本卖场的了解，增强企业的美誉度，知名度。

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

1、国庆市场特点 国庆期间市场需求暴增;此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲 动性消费大幅增加;与此同时，几乎所有的商家都会有所行动，媒体等资源也保 持紧张状态，营造出繁荣的市场氛围，反过来刺激消费者促进消费。

2、国庆手机消费者特点 国庆期间手机消费人群主要由两部分构成： 一是理性消费者， 这部分人理智， 有计划，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机的质量与价格，对促销活动 能提供的实惠较为关注， 不易受广告宣传影响; 二是感性消费者， 这部分人冲动， 喜欢跟随潮流，购买具有相当的随机性，较易受广告宣传的影响。

在促销活动时

应兼顾两种消费者，才能达到较好的销售成绩。

主题：独立“潮”头 时间：10月1日----10月 7日

销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程，在这个过程中 要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的促销手段。

1、广告宣传 这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段，卖场应当充分利用媒体等方式 吸引消费者眼球，将其吸引至卖场。

(1)在当地电视台、报纸投放广告，具体投放力度视情况而定

(2)制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发

 (3)在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报

(4)开展微信“扫一扫”活动

活动一、国庆来就送

活动内容： 活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获 得卖场赠送的春联一套;参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。

活动二、购机欢乐送 活动内容： 活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜;购买指定机型还可获 赠蓝牙耳机、移动充电器，送完为止。

活动三、整点福临门 活动内容：活动期间，进店顾客在填写“福运券”后即可参加抽奖，凡是抽中的 幸运顾客就可三----五折购机。

(每个整点三折购机一名，四折购机二名，五折

购机三名) 活动四、手到鸿运来 活动内容：活动期间，购机款满 1000 元可获得一次踩气球机会，2000 元两次， 以此类推，球球有好礼，次次不落空。

1、整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。

产品展区：展示产品形象及功能，配合 pop 或展板展示以及模特展示; 活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。

接待区：主要是接受咨询，发放宣传资料和促销品。

人员促销是最直接的与顾客沟通的方式， 一个好的促销员可以促使消费者更 快的达成消费目标，避免反复。

1、严格筛选促销人员 促销人员的`性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。

有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这 种“哑巴”促销是不起任何作用的。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、 是否有强烈的工作激 情以及促销人员的个人品行。

一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费 者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、 讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;国庆促销中，一般会有大量的促销赠品和 奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

2、规范促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者， 但是 每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话” ，只 会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必 须规范。

规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。

制定的方法可依据国庆促销活动内容， 与促销人员互动选择最多三句能涵盖 活动内容的精练的促销语句。

此次促销是刺激消费者的认知， 以品牌认知为目标的表现策略， 提高认知度， 强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用演出引起消费者的注意，通过 介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良 好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

庆国庆，得大礼，游北京。

潜在客户

9月29号至10月5日

1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。

3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：**数码相机

三等奖：**mp3

注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。