2023年汽车销售总监岗位职责13篇(通用9篇)

我们需要总结过去的经验，以便更好地规划未来的发展。总结的方式和角度多种多样，我们需要找到最适合自己的方式。下面是一些精选的总结范文，供大家参考和学习。

汽车销售总监岗位职责13篇篇一

销售总监是企业一线销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业营销系统执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。

1、督促销售人员的工作。

2、销售计划的制定。

3、定期的销售总结。

4、销售团队的管理。

5、每月每位销售人员的绩效考核的评定。

1)开发客户的数量。

2)拜访客户的数量。

3)客户的跟进。

4)销售指标的完成6、销售人员的计划及总结。

7、上下级的沟通。

8、销售人员的素质和专业培训。

9、销售策略的运用。

10、对于反对意见的处理。

11、潜在客户以及现有客户的管理与维护等。

第一、督促销售人员的工作。

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员是在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如渠道商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

第二、销售业绩的制定。

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现在，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡旺季的考虑。

随后要做的使其就是落实到每一个销售员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员的销售业绩应该是多少，周业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第

三、

销售计划的制定。

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的使其。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为基准，进行不同策略的跟进。现在销售计划可以分下面几个方面进行：

1、分区域进行。

2、销售活动的制定。

3、大客户的开发以及维护。

4、潜在客户的开发工作。

5、应收账款的回收问题。

6、问题处理意见等。

第四、定期的销售总结。

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么事情。然后又取得了什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售部成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在享受过程中间有什么地方没有考虑晚上，有什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同事也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

第五、销售团队的管理。

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起到决定性作用的就是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

第六、绩效考核的评定。

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致内容包括：

1、原本计划的销售指标。

2、实际完成销量。

3、开发新客户数量。

4、现有客户的拜访数量。

5、电话销售拜访数量。

6、周订单数量。

7、增长率。

8、新增开发客户数量。

9、丢失客户数量。

10、销售人员的行为纪律。

11、工作计划、汇报完成率。

12、需求资源客户的回复工作情况。

第七、上下级的沟通。

销售总监也起着穿针引线的作用，根据公司上级领导布置的任务，详细的落实每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划。

2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划。

3、制定营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标。

5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况。

6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训。

7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等。

第八、销售专员的培训。

销售专员培训的主要作用在于：

1、提升公司整体形象。

2、提升销售人员的销售水平。

3、便于销售总监的监督管理。

4、顺利完成销售。

汽车销售总监岗位职责13篇篇二

1、本科以上学历，管理类，市场营销类专业。

3、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对市场信息有独到的分析判断能力。

4、具备优秀的领导能力、团队管理能力。

7、身体健康，精力充沛，能适应高强度的工作状态，具备良好的身体和心理调适能力。

1、负责管理公司营销体系的运行。

2、全面推进实施市场战略和销售战略。

3、参与公司战略研究，根据公司经营战略目标。

4、提供公司年度经营预算和投资提案，制订营销工作方针、政策，提供公司内部营销管理改进方案。

运营部总监：王静静2017年10月26日。

汽车销售总监岗位职责13篇篇三

涵盖了一些范围?以下是本站小编为您整理汽车销售总监岗位职责，供您参考，希望对你有所帮助。

1、管理下属，建设优良精干的团队;。

2、制定并完成部门培训计划及销售任务;。

3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;。

4、制定并完成大客户拜访任务;。

5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。

6、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作;。

7、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广;。

8、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源;。

9、重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题。

10、与公司各部门的沟通、协调工作。

1、负责制定销售年度目标，下达销售任务，组织实施检查和督促任。

务的完成;。

售人员的考核工作;。

4、负责与生产厂家的业务接洽和联系，并分工有关人员具体实施;。

5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;。

6、推荐销售部门经理人选，报总经理批准;。

7、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任;。

8、完成总经理交代的其他工作。

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、寻求部门新的利润增长点。

7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、组织对本部门的人员培训。

汽车销售总监岗位职责13篇篇四

2、负责针对客户使用需求，制定完善营销策略。

3、负责公司重点品种开发计划制定和市场推进。

4、负责对营销团队成员的`培训和指导。

5、负责提高售后服务水平，维护品牌形象。

6、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略定位提供科学的决策依据。

1、本科以上学历，5年以上销售经验，3年以上团队管理经验，有钢铁行业销售经验者优先考虑。

2、优秀的商务谈判能力、洞察力、逻辑分析、表达、文字表现能力。

3、熟悉钢铁行业的业务和流程。

4、具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力。

5、精通项目管理，并有独立实施项目管理操作的成功经验。

汽车销售总监岗位职责13篇篇五

1，督促销售人员的工作。

2，销售计划的制定。

3，定期的销售总结。

4，销售团队的管理。

5，每月每位销售人员的绩效考核的评定。

a,开发客户的数量。

b,拜访客户的数量。

c,客户的跟进。

d,销售指标的完成6,销售人员的计划及总结。

7,上下级的沟通。

8,制定不定期的沙龙活动。

7，销售人员的素质和专业培训。

8，销售策略的运用。

9，对于反对意见的处理。

10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等。

以上是昨天的营销考核转播未完的第二题回答的一部分。下面将发布后面的部分和继续转播营销总监考核。

广州+王跃勇(691627565)16:45:11。

每天8小时工作的时间分配情况：

1:9:00-9:30部门管理早会。

回答完毕。

汽车销售总监岗位职责13篇篇六

汽车销售总监岗位职责涵盖了哪一些范围?以下是小编为您整理汽车销售总监岗位职责，供您参考，希望对你有所帮助。

1、管理下属，建设优良精干的团队;。

2、制定并完成部门培训计划及销售任务;。

3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;。

4、制定并完成大客户拜访任务;。

5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。

6、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作;。

7、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广;。

8、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源;。

9、重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题。

10、与公司各部门的沟通、协调工作。

1、负责制定销售年度目标，下达销售任务，组织实施检查和督促任务的完成;。

2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订，并组织对销售人员的考核工作;。

4、负责与生产厂家的业务接洽和联系，并分工有关人员具体实施;。

5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;。

6、推荐销售部门经理人选，报总经理批准;。

7、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任;。

8、完成总经理交代的其他工作。

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、寻求部门新的利润增长点。

7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、组织对本部门的人员培训。

1、全面主持售后服务部的日常运作，指导和监督部门工作的开展。

4、协调销售、市场客服等部门资源，协同推进售后业务和利润的增长;。

5、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。

1、负责完成公司下达的相关经营指标;。

2、负责主持销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议;。

3、负责制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;。

4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训;。

5、负责营销策略方案的拟定与执行;。

6、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;。

汽车销售总监岗位职责13篇篇七

1、全面主持售后服务部的日常运作，指导和监督部门工作的开展。

2、制定月度及年度工作计划，并贯彻执行全面监控整个流程，

3、负责确保售后服务标准及服务核心流程的.有效执行;。

4、协调销售、市场客服等部门资源，协同推进售后业务和利润的增长;。

5、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。

汽车销售总监岗位职责13篇篇八

职位描述：

1、负责部门团队组建和成员更新，制定部门培训计划，提升部门团队工作能力及个人素养，树立正确的团队文化，培养积极向上的团队精神；对团队成员的业绩表现进行考评。（团队管理）。

2、结合公司方针政策，建立部门各项管理制度，参与公司年度营销战略规划的制定；制定公司渠道发展战略和原则、确定渠道模式渠道管理等战略；根据公司年度渠道目标制定月度、季度、年度渠道规划。（战略与计划制定）3、制定相应渠道招商政策和渠道质量评比政策（dbr）；（政策制定）。

4、制定和优化渠道规划、建设、运营相关流程体系，包括规划、寻商、审批、建网、验收、开业活动、运营、退网等环节的流程与各项kpi考核和培训等。（流程、体系）。

5、负责渠道vi形象、店铺陈列标准化的制定和优化；（形象标准化）6、制定渠道运营管理目标和制度，指导并考核终端渠道运营态势。（渠道运营）7、负责部门年度费用的预算编制，并监督实施。（预算管理）。

8、组织和实施半年和年度经销商管理委员会和经销商大会；（组织会议）9、经销商预警管理和争端解决；沟通和管理全国重要渠道关系。

10、进行市场动态调研和参加行业交流会，及时了解掌握行业、产品、市场及渠道商信息。

总之：负责渠道体系的建立、维护和管理。

任职要求：

1、熟练掌握office等办公软件，具备一定的文字编辑能力、团队协调能力。2、具备营销专业理论知识、市场感知能力，管控重点经销商渠道的能力。3、把握市场动态能力，具备团队组织、沟通、管理能力。4、抗压能力强，适应经常出差、对费用把控有很强的能力。5、思维敏捷、工作严谨、踏实、认真，原则性强。

汽车销售总监岗位职责13篇篇九

3、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;。

4、制定并完成大客户拜访任务;。

5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。

6、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作;。

7、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广;。

8、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源;。

9、重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题。

10、与公司各部门的沟通、协调工作。