通过制定计划,我们可以更好地衡量和评估自己的进展。与他人沟通和合作可以帮助我们获得更多的想法和建议,提高计划的质量。计划的成功执行需要我们具备时间管理、目标设定和执行力等能力。
幼儿园招生工作计划细则篇一
托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班,预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。
1、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传,将相关网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动:在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出,与此同时教师进行宣传和介绍活动。
具体办法:到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系,可以张贴海报,可设专门咨询点。
注意事项:在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色,并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系,以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排:各位教师可以根据自己的时间进行安排,如下班后、周六、周日等。
1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的,每份资料奖励该教师元。
2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的,来一位家长奖励该教师元。
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意,并交费入园的,每入园一名幼儿奖励该宣传人元。
4、如果半内幼儿数量达到定额,则奖励该班教师元。
5、如果全园完成招生人数,达到定额,则奖励全体职工共计元。
附:周边小区分布状况
周一、周二去小区;周三、周四去小区;周五去小区;
备注:每个小区连续去一个月,进行招生咨询活动.
宣传所需物品:海报、家长手册、条幅、入园咨询登记表
幼儿园招生工作计划细则篇二
如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把,把教学软硬件的建设看作是剑身,那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力,剑身不丰厚则难成气势,剑刃不锋利则难有成效,三者紧密结合,又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功,只有做好了“十年磨一剑”的准备,才会有利于经营效果最大化。
所谓“彼”主要包括两个方面:商圈和竞争者。
幼儿园的经营有很强的地域性,每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素—家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择,幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。
经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识,在方法上可以采用比较法,如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层,对关系招生核心利益的核心层进行重点管理,保证在此区域达到高度的知名度,并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度,确保这一区域的生源不外流。
“重点区域”就是核心层里生源密集的区域,如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围,关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域,这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来,比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果,此区域管理效果的衡量以知名度为主,美誉度为辅。
“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域,也是防御竞争者的一线区域,在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式,以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性,避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全,一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动,从形象宣传到教育观念的沟通。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的,这方面政府审批会有一定的考虑,但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园,采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略,区分卖点,拉开差距都是有效的选择,尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显,对附近的生源有很强的吸引力,则需要对症下药,根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大,管理不到位,利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细,做好教学和成本管理,给家长更大的优惠,或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
招生的方法万变不离其宗,主要也是两个方面:挖掘卖点和有效传播。
卖点可以源于自身的也可以是外部引进的,或者是与周边相结合的,比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题,如果周边有优质的公立小学,和他们又有不错的关系,通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的`引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境,结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性,过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时,教育观念的沟通,富有人性化也是两条重要的基本参考要素。
知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标,结合幼教行业的特殊性,建议采取“宣传为辅,重在沟通”的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施,获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出“奇”,沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法,供幼儿园根据自己不同的情况选择:
一)、沟通。
1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事,家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况,既可以传达幼儿园的教育观念,又可以充分了解家长情况,便于教学管理工作的开展。
调查应做的彻底,避免表面化,问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性—有的经济条件比较差,无精力和能力充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的过程,不去多管他(她);有的家长过分溺爱和呵护孩子,对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握,这样才便于有针对性地开展招生工作,也降低将来管理的难度。
通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心,有的在计生或居委会等机构里面有号召力,他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后,可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作,帮助找毛病提意见等方式,让他们充分关注幼儿园,关心幼儿园的发展。
2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识,提高幼儿园管理理论水平,现场交流为家长答疑,也能发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。专家讲座因为费用问题,通常适合充分准备后的大规模宣讲,每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行,作为对大规模宣讲的补充,又增加了和家长深入沟通交流的机会,如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。
专题要选择家长关心或头疼的问题,比如针对现在的独生子女问题,建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”;婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方;为充分调动家长的积极性和参与性,可以在专业人士引导下,让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性,老师每天面对的问题,如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。
精心设计一些亲子游戏,在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助,易于消除孩子的陌生感和距离感,对提高家长的满意度也有很大帮助。
4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线,规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是,回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思,对家长的帮助是实质性的,是建立幼儿园口碑的很好的方式。
二)、宣传。
1、外教参与招生活动:找几个肤色明显的外教参与招生活动,对吸引注意力有不错的效果,也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。
要点说明:
免费为孩子和外教拍照(一起做游戏、学习),留下家长的地址寄过去,这样就自然而然的了解了家长的信息,也便于通过相片的形式进行二次传播。
活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演,现场购物教学,配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴,广泛散播到各种交通工具上,人气集中的商场等地方,传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系,在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观,让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
4、“回娘家”:如果是多年经营的幼儿园,“老客户”的作用不容忽视,他们的口碑传播很有力量,可以邀请家长和孩子“回家”看看,看看新的变化,关心一下孩子现在的成长情况等,都是富有人性化的宣传措施。
要取得效果,一定要买一点纪念性的小礼物,在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之,明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。
5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置,因此有很多的接送站点,在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌,既能体现幼儿园的细心周到,在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置,也会让家长感觉到独到的用心。
6、“新学期,新感觉”。每年从8月份中旬开始,各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中,这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体,粉刷一新,增加几个色彩亮丽的可爱形象,继续就读的小孩子也有新鲜感,新来的家长也心情舒畅,投入也不大。像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多,幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。
三)招生措施。
方式一:到超市、商场投放宣传资料。
方式二:联合小区做活动。
方式三:到商场小区设置招生点(张贴海报)。
方式四:教师与家长之间手递手的发放。
方式五:进行亲子活动。
方式六:夹报、书刊等.。
方式七:刊登广告。
方式八:网络宣传。
方式九:利用节假日进行幼儿的演出和外出活动。
超市商场投放宣传材料。
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传,逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布:详见附录。
具体措施:
1、锁定目标超市及商场,电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况。
联合小区做活动。
结合节日联合小区做活动,如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动。
1、了解周遍小区的分布图,锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。‘。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
到商场、小区设置招生咨询点。
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答,并登记留下咨询家长的资料,以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备:家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅。
与小区物业进行联系,商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长,及咨询者。
教师与家长之问手递手的发放。
为了保证我们资料发放的目的性和有效性,我们可以进行和家长的手递手的发放,以便我们能和家长进行面对面的交流。
1、选择发放地点,可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师,统一招生口径。
3、有意者留下家长资料及电话,以便日后取得联系。
4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
5、统计整理家长资料。
举行亲子活动。
根据季节的不同组织不同的亲子活动,如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁到1。5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料,为其幼儿的入园打下基础。
宣传资料的夹报,书刊等方法。
对周边的报亭进行统计,选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解,哪些杂志卖的比较快,并和其商量如何进行夹报,杂志宣传。
2、北京地铁周刊是免费杂志,和其负责人商量如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊,内夹宣传材料。
刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。
幼儿园招生工作计划细则篇三
宣传栏作为我园面向全体家长的一个重要宣传窗口,在新的学期中除了原有版块外,还可以加入新的版块,例如“名师专栏--幼儿教育、保育文章”“家长专栏”“幼儿园地--手工制作、美术作品”等。
宣传栏要每月一期,内容一期一换,保证每一班都有一版块。
2、短信(校讯通)。
每周发布一条招生宣传信息,利用在园家长资源进行招生。
3、社会活动。
各年级各班每月按时开展园内外社会活动,可以邀请幼儿同龄或者适龄小伙伴前来参加活动。社会活动安排如下:
三月:大班《猜灯谜、看图猜成语》比赛活动(园内活动)。
中班世界水日《节水小天使》班级亲子设计节水图标、节水海报活动(园内活动)。
一、小三。
下午蒙。
二、小二)。
中
二、中三环保主题春游(园外活动)五月:家长进课堂(全园以班级为单位进行园内活动)。
家长会讲座六月:六·一文艺汇演。
六月底《我要上小学了》参观小学活动(园外活动)七月:小班《我为交警送温暖》(园外活动)。
大班《毕业典礼》(园外活动)八月:以大带小《泼水节》。
招生亲子课。
5、条幅和海报。
每年招生宣传的关键时期,安排老师在附近的生活区、超市、公园及广场等发放幼儿园招生宣传彩页,并登记询问咨询人员有效信息。
7、电话。
利用以上资源所登记的询问咨询人员有效信息,在招生宣传的关键期给家长打电话告知招生信息。
8、广告。
常年在报纸、杂志上刊登幼儿园信息及招生广告,并在幼儿园led显示屏上滚动播放幼儿园招生信息。
幼儿园招生工作计划细则篇四
托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生77人;另外需新增一个托班,预计招收幼儿75人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。
7、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传,将相关网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动:在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出,与此同时教师进行宣传和介绍活动。
具体办法:到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系,可以张贴海报,可设专门咨询点。
注意事项:在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色,并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系,以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排:各位教师可以根据自己的时间进行安排,如下班后、周六、周日等。
7、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的,每份资料奖励该教师 元。
2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的,来一位家长奖励该教师元。
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意,并交费入园的,每入园一名幼儿奖励该宣传人 元。
4、如果半内幼儿数量达到定额,则奖励该班教师 元。
5、如果全园完成招生人数,达到定额,则奖励全体职工共计 元。
附:周边小区分布状况
周一、周二去 小区;周三、周四去 小区;周五去小区;
备注:每个小区连续去一个月,进行招生咨询活动.
宣传所需物品:海报、家长手册、条幅、入园咨询登记表
幼儿园招生工作计划细则篇五
为依法保障我区适龄儿童少年接受义务教育的权利,根据《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》等相关法律法规规定,按照市教育局《关于20xx年合肥市义务教育阶段学校招生工作的指导意见》(教基[20xx]70号)文件精神,结合我区实际,特制定本实施方案。
深入贯彻落实科学发展观,全面贯彻党的教育方针,全面推进素质教育,坚持义务教育的公益性、普惠性原则;以推进义务教育均衡发展,立足办好每一所学校为目标,保障每一位适龄儿童少年平等接受教育的机会;端正办学指导思想,牢固树立依法治教、依法办学的'意识,严格执行有关规定,依法实施义务教育阶段学校招生工作。
为加强领导,统一协调,顺利实施20xx年中小学幼儿园招生工作,合肥经开区成立招生工作领导小组:
组长:李保国。
副组长:李应天。
领导小组下设招生办公室,主任:彭桂贞。
副主任:陈其安。
成员:陆应杉、吴欣怡、方国玉、陈维严。
各校要成立以校长为组长的招生工作领导小组,明确相关工作人员,确定专人负责。
(一)社会发展局在市教育局指导下,在管委会领导下,具体组织实施区内义务教育阶段学校招生工作,制定相应具体实施方案。
(二)社会发展局根据“划片、就近、免试”原则,确定本区域内学区划分等工作,确保辖区内符合规定的适龄儿童少年按时入学。
(三)社会发展局根据“公开、公平、公正”原则,及时向社会公布本区义务教育阶段学校招生入学工作的相关信息,加强学校、家庭、社会之间的相互沟通与理解。
(四)各招生学校(园)应根据本方案的要求,切实做好本年度招生各阶段的工作,圆满完成今年招生任务。
今年,我区各幼儿园招收3周岁以上(20xx年8月31日以前出生)的健康儿童入园。家长于7月1—2日持户口簿、儿童出生医学证明、儿童计划免疫证(须经疫苗接种地点查验盖章),并携幼儿到居住地附近的有办学许可证的幼儿园报名。补报名时间为:7月11—12日。
(二)义务教育阶段学校招生。
1、基本原则。
义务教育阶段学校招生实行“两个一致”原则,即适龄儿童少年户籍与父母(或其他法定监护人)户籍一致、并单独立户;适龄儿童少年户籍地址与其父母(或其他法定监护人)的房产证地址及实际居住地址相一致。符合“两个一致”条件的适龄儿童少年到所在学区学校入学;不符合“两个一致”条件的适龄儿童少年,须凭其父母(或其他法定监护人)的住房证明等相关材料在实际居住地址就近入学。
凡户籍在我区,年满6周岁(20xx年8月31日及此日前出生)的适龄儿童,不分性别、民族,由其父母(或其他法定监护人)凭相关材料,于7月1日—7月2日,到学区内小学办理入学报名手续,7月11日—7月12日小学新生补报名,8月5日前各校发放20xx年新生入学录取通知书。小学适龄儿童办理入学报名须出具以下材料:
(1)父母(或其他法定监护人)身份证;
(2)户口簿;
(3)房产证;
(4)儿童出生医学证明;
(5)儿童预防接种证(须经疫苗接种地点查验盖章);
3、初中招生。
符合条件的本区小学毕业生升初中,由毕业学校于6月20日—6月24日内组织集体报名;户籍与实际居住地在本行政区,在外区或外地借读回本区升学的小学毕业生,于6月27日—6月28日内到社会发展局招生办单独报名,7月4日—7月5日补报名,8月5日前各校发放20xx年新生入学录取通知书。小学毕业生升初中报名须出具以下材料:
(1)父母(或其他法定监护人)身份证;
(2)户口簿;
(3)房产证;
幼儿园招生工作计划细则篇六
贯彻落实横溪镇教辅室20xx年幼儿园招生工作会议精神,稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来,做好招生宣传、布署和服务工作,顺利完成本镇20xx年幼儿园招生任务。
二、招生原则。
方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。
三、招生对象。
1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2——6岁幼儿为主。
2、招生年龄:
小班(4周岁幼儿):20xx年9月后———20xx年8月前出生。
中班(5周岁幼儿):20xx年9月后————20xx年8月前出生。
大班(6周岁幼儿):20xx年9月后————20xx年8月前出生。
四、招生时间:
12月———1月。
五、招生要求:
1、持有本镇常住人口适龄儿童:在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件,幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张,在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。
2、外省市户籍的适龄儿童:由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。
六、20xx年第二学期小星星。
幼儿园招生工作计划细则篇七
一、园况分析:
二、预计招生人数:。
小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。
三、招生对象。
小班——20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿,
中班招收20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿,
大班招收20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿,
身体健康,可正常参加集体活动的适龄幼儿。
四、招生时间:
20__年6月10日统一报名,6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。
五、招生基本程序。
1、发布招生简章。
5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况,幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间,收费项目及标准、报名咨询电话等。
2、组织招生报名。
报名时,家长要带领幼儿,持户口薄或居住证到幼儿园登记,及时的.公布录取幼儿名单及编班情况。
3、组织新生入园。
六、报名地点:
城关中心幼儿园教学楼二楼园长。
七、成立招生小组组长:
园长)。
副组长:
分组长:
各班班主任:
幼儿园招生工作计划细则篇八
让每一个幼儿都能享受到优质教育!
1、双语综合主题活动。
以双语教学为主题,注重英语在一日活动中各环节的贯穿,充分体现了双语活动的游戏化,自然化,生活化的特点。使幼儿在游戏中愉悦,兴趣中开发,在双语同步的主题活动中更好地促进幼儿的全面和谐的发展。
2、个性化特长培养。
3、启蒙式经典诵读。
通过日常有节奏有韵律的诵读《弟子规》《三字经》《百家姓》等经典著作,让幼儿在潜移默化中感受国学经典,领悟传统文化,启蒙人生智慧,积累人文素质,提高人格素养。
4、全天候爱心呵护。
保教结合,爱是一切教育的基础,优秀的幼儿教师,细腻的保育教师,专业的厨师全天候陪在您孩子的身边,用爱心为您的孩子营造一个活动科学化,生活舒心化,教育游戏化,营养标准化,多样化的生活环境!
培养健康、独立、自信、活泼、积极向上、有创造力的好儿童!
培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。
培养幼儿身体正常发育和机能的.协调发展,增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力,增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望,培养初步的动手能力。扩展幼儿知识,启发幼儿智力。
亲子班:两岁以下。
托班:2——3岁。
小班:3——4岁。
中班:4——5岁。
大班:5——6岁。
(一)报名时间:
07月30日开始报名,办理幼儿报名及交费手续。
(二)所需证件:
1、需携带户口册等有效证件。
2、幼儿接种证。
(三)需交费用:
(四)报名地点:
(五)联系电话。
0317——xxxxxxx。
1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的,每份资料奖励该教师xx元。
2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的,来一位家长奖励该教师元。
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意,并交费入园的,每入园一名幼儿奖励该宣传人xx元。
4、如果半内幼儿数量达到定额,则奖励该班教师xx元。
5、如果全园完成招生人数,达到定额,则奖励全体职工共计xx元。
幼儿园招生工作计划细则篇九
托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班,预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。
三、招生基本程序。
1、发布招生简章。
5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况,幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间,收费项目及标准、报名咨询电话等。
2、组织招生报名。
报名时,家长要带领幼儿,持户口薄或居住证到幼儿园登记,及时的公布录取幼儿名单及编班情况。
3、组织新生入园。
四、报名地点:城关中心幼儿园教学楼二楼园长。
五、成立招生小组组长:
园长)。
副组长:
分组长:
各班班主任。
20xx年x月x日。
幼儿园招生工作计划细则篇十
x园内现有的教室,如托班、大班、中班或小班,各有几个,各个教室里现有人数与满员人数显示对比。
二、统计预计招生考试人数。
三、招生考试措施。
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传,将校园网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动:如商场内部或一些少年宫广场,由各教室内部进行演出,与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与父母进行面对面的交流。
具体办法:到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系,可以张贴海报,可设专门咨询点。
注意事项:在与父母交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色,并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系,以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排:各位教师可以根据自己的时间进行安排,如下班后、周六、周日等。
五、园内老师主动性奖励方法。
1、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细联系方法和资料的,每份资料奖励该教师x元。
2、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的,来一位父母奖励该教师x元。
3、父母带幼儿参观或参加活动后满意,并交费入园的,每入园一名幼儿奖励该宣传人x元。
4、如果半内幼儿数量达到定额,则奖励该班教师x元。
5、如果全园完成招生考试人数,达到定额,则奖励全体职工共计x元。
幼儿园招生工作计划细则篇十一
1编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里,把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。2做四块幼儿园的展版,搁在幼儿园的大厅,以便家长前来咨询时参看。具体样式,也可参看附录。3印一些彩页,在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意,不要直接在人家幼儿园门口发放,不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常,这些幼儿园是反对你这么干的,但争取生源,你别无选择。4做一些横幅,如“××幼儿园现招收26岁幼儿园。咨询电话:”××××ד等,挂在小区主要出入口,以及城市主要街道上。5在幼儿园,挂一个横幅。在幼儿园四周,插些彩旗,以引起大家的注意。6依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。7一旦幼儿园大型玩具到货,即打开园门,免费供小区幼儿游玩。此时,注意一个环节,一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲,以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。8园长招生时机要选择好。幼儿园定在9月1日正式开学,就务必在8月1日之前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。
技巧一:抓住孩子的心。
家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园,对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询,或者领家长参观幼儿园时,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人员动一点脑筋。
技巧二:巧用家长的”从众“心理。
人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。哪个地方人气旺,人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质,但大多数人认为,好东西总是招徕更多的人。要么物美,要么价廉,要么比较流行,总之,有它值得买的理由。
招生时,也要巧用家长的”从众“心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生”从众“心理。
技巧三:营销中的语言暗示。
在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店,每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时,总是习惯地问一句:”先生,你需要茶叶蛋吗?“有人需要,也有人拒绝了。后来有人出了一招,服务员再征询客人的需求时,换一种问法:”先生,你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?“结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋,茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话,其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示,只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。招生作为民办学校市场营销中最重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少。
技巧四:花钱办事。
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言,无论是销售商品还是推销服务,其中一个关键环节是信息的发布:如何让别人知道你,了解你所提供的服务或商品,从而吸引潜在的客户上门。
技巧五:不要对家长说”no“。
商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。在民办学校招生工作中,时常会遇到这样的情况,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,即使争论占了上风,家长也可不会选择你的学校,所以,一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说”不“,甚至连一些消极的词汇都要避免使用,是有它特定道理的。
技巧六:巧抬招生的门槛。
在现实生活中,有一现象:人们轻易就能够买到的东西,购买的愿望并不迫切。还有人说,”抢来的东西总是香的“。所以有些商家故意设置一些”存货有限,欲购从速“、”最后三天清仓处理“”欲购此商品,请静候三天“等玄虚,意在刺激顾客的消费欲望。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要”巧“抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。
此外,低价在市场上通常只是扮演着”搅局“的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地——没有利润的支撑,哪来的服务质量和标准!———献给纠结价格的幼儿园。
利用丰富的网络平台。
互联网时代的到来,使的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上,让更多的人了解自己;也可以在网上发布一些活动的信息,欢迎园外的孩子参与进来;甚而可以与一些网站合作,开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做,相信网络资源会利用的更加充分,也能够园所带来意想不到的成果。在这里竞合要提醒广大园长朋友们,千万要注意不要在家长圈子里转发各类微商产品,很多家长对这类信息非常反感,对于家长来说,他们和你的交集来自于孩子,加入别的东西,会变味。
与幼教产业链合作。
如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源,但是我们的课程不过硬、教师素质不过关,那么迟早会”煮熟的鸭子飞了“。
幼儿园招生工作计划细则篇十二
根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》、《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》、《上海市未成年人保护-法》等法律法规,现就2015年浦东新区幼儿园招生工作提出如下实施细则:
一、指导思想
充分认识幼儿园招生工作的重要性,从实践“三个代表”和“科学发展观”重要思想、从构建“和谐社会”的高度把2015年的招生工作做好、做实,让人民群众满意。
二、招生原则
1、信息公开,操作公正。坚持公开、公正、公平的招生原则,主动向社会公开招生信息。2015年向社会公开的幼儿园招生信息主要有:(1)2015年浦东新区幼儿园招生工作细则。(2)浦东新区各级各类幼儿园招生范围、办学等级和收费标准。(3)浦东新区招生工作监督电话。相关招生信息将在浦东新区招生办公室网站及浦东新区学前教育网站上公布。
2、相对就近,免试入园。浦东新区2015年幼儿园招生工作应遵循“相对就近,免试入园”的原则。各级各类幼儿园必须优先满足地段内符合条件的适龄儿童的入园需求。
公办幼儿园招收规定地段内的适龄儿童;民办幼儿园在优先招收地段生的基础上,可适当扩大招生范围,实行自主招生。
3、规范管理,严格监督。各幼儿园要严格根据招生政策及幼儿园办班规模,实行依据条件依次招生的原则,并接受有关部门监督。
三、招生管理
1、 2007年9月1日至2008年8月31日期间出生的身体健康(无慢性传染病)、智力正常、可正常参加集体活动、并符合以下条件之一的适龄儿童,为2015学年公办幼儿园招生对象。
(1)持有在2015年3月31日前入户的、招生区域内常住户籍的(户籍与父母或者祖父母、外祖父母在一起,且其父母或者祖父母、外祖父母为户主的有效);因动迁原因,户口暂未迁入居住地的,依据动迁协议书安置地址(租赁房屋地址作统筹安排),可安排到对口地段的幼儿园就读。
(2)持有2015年3月31日前办理的招生区域内房产证的适龄儿童(产权人是父母或儿童本人,并共同拥有全部产权)可安排到对口地段的幼儿园就读(原则上一套住房三年内只安排1名适龄儿童)。
(3)父母双方中有一方为上海常住户口,幼儿尚无上海户籍的,按父母一方常住户口所在地安排到对口地段的幼儿园就读。
(4)持有效期一年及以上年限上海市人才引进居住证人员的子女,根据居住证地址,视对口幼儿园班额情况作统筹安排。
(5)完成对口地段招生任务后确有余额的公办幼儿园,可招收持公安部门颁发的、有效期内的《上海市居住证》人员的子女(适龄儿童需提供父母一方居住证明、父母及幼儿户籍证明、父母一方在沪务工证明)。
2、根据《浦东新区学前教育阶段政府向民办幼儿园购买服务的实施意见(试行)》,各民办幼儿园在优先满足对口公建配套区域内适龄儿童入园的基础上[对象为上述条件的(1)(2)(3)项],可适当扩大招生范围,实行自主招生。
3、智力、听力等有障碍的特殊儿童可到爱心幼儿园或上南三村幼儿园特教班报名。
4、外籍适龄儿童可到附近具有招收外籍儿童资质的幼儿园办理报名手续。
1、明确招生地段
各教育署在对现有学前教育资源、适龄儿童人数进行全面调查的'基础上,确定2015学年各幼儿园对口招生地段,并报教育局基教处审核。各幼儿园根据招生地段组织招生工作,个别入园矛盾突出地区由教育署组织相关幼儿园集中报名、统筹安排。
2、发布招生公告
由浦东新区招生办公室统一印制幼儿园招生通告,各幼儿园(含民办幼儿园)在规定时间内按要求将招生通告张贴在招生范围内的公共场所。
各民办幼儿园自行印制的招生简章及其它宣传资料须到所属教育署备案。
3、组织招生工作
(1)各幼儿园根据招生要求认真组织招生工作。
(2)在招生过程中各招生单位须认真核查幼儿出生证、户籍证、房产证、居住证等相关证明,仔细登记幼儿实际出生年月、家庭住址、户籍所在地、父母姓名、联系电话等,确保幼儿的报名信息真实、完整。
(3)各幼儿园(含民办幼儿园)于2015年5月15日前将经教育署审核通过的招生信息登陆至电子学籍档案。
4、确定招生工作时间表
3月1日-3月31日 各教育署分别调查适龄儿童人数,并根据调查情况确定幼儿园招生地段。
4月6日-4月15日 公布招生信息,幼儿园发布招生通告。
4月16-4月17日 各幼儿园组织新生报名工作
5月10日 各幼儿园完成新生录取通知工作
5月8日-5月15日 登记学籍
四、违纪违规处罚
1、幼儿园(含民办幼儿园)擅自举行或变相举行与入园挂钩的考试和测试的,依据《上海市未成年人保护条例》第四十四条的规定,对负有责任的幼儿园负责人或直接责任人给予行政处分。
2、幼儿园为迎合少数小学招生考试选拔需要,擅自开设违背幼儿教育规律,损害幼儿身心健康发展的学科化教学内容,或组织幼儿参加学科化考试(测试),提供成绩证明的,依据《教育行政处罚暂行实施办法》第十条第(三)款规定,责令其限期整顿,并视情节轻重给予停止招生、停止办园的处罚。
3、收取或变相收取与入园挂钩的赞助费的,一经查实,对负有责任的幼儿园负责人或直接责任人给予行政处分。
五、注意事项
1、招生工作必须符合《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》等有关法规要求,必须符合2015学年上海市和浦东新区招生工作文件精神。
2、招生工作实行单位法人负责制。各幼儿园要认真制订本次招生方案,精心组织招生工作,实行规范招生。各幼儿园要认真做好招生前的准备工作;在招生过程中妥善地处理各种问题,对家长要热情接待、耐心解释,确保招生工作顺利、有序进行;招生结束后,做好学籍登记工作,做到信息清晰完整、准确无误。
3、幼儿入园前须根据规定到卫生医疗机构进行体格检查,并向幼儿园递交体检报告。
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