旅游策划成功案例(通用8篇)

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旅游策划成功案例篇一

谈到脑白金的营销，业内人士莫不拍案叫绝。

作为纯一品种的催进健康品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇征象。历经四个春秋，常胜不衰，在1月又创下了单品销量二个多亿元的优良的成绩，冲破了神州催进健康品行业单品单月的发卖记录，的确值当咱们去研究，去寻味。本人曾经卖力过脑白金的品牌策划，如今虽已置身于外，却能以小三的眼光，真切地看出其在策划表现上的状况，也许是旁观者清的缘故，特将其归纳总结，希望能引起营销人士的重视。现将本人的观点摘录出来，与各位营销策划朋友分享。

软文策划要讲究时代性。

脑白金独创的软文告白，以较少的启动资金，令其在短期内迅速启动了市场，创出了名牌，更重要的是将催进健康品营销向前推进了一大步，这就是脑白金创造的奇迹。

脑白金最初入市，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传衰老与年轻态的概念，引出产品的多项催进健康功能，这在国内，甚至世界范围内，尚属首次，其神秘感不言而语。特别是早期的新闻炒作，如《人类可以长生不老?》、《格林登太空》等，无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起强烈的阅览欲望，因为里面蕴含了大量的信息资料，是一般人闻所未闻的，并且时效性很强，在其时，的确收到了相当的阅览效果。从而，读者很自然地接受了脑白金，产生了某种神奇的印象，至少达到了“引起注重，产生兴趣”的效果。待功能软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，脑白金软文更准确地驾驭了许多人的求美、求新、求年轻的心理，令读者产生试用的冲动。随后登场的资料篇也好，送礼篇也好，都巧妙地将告白信息，溶于可读性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。这就是脑白金的营销策划的亮点。

这种软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，起到了倍增的效果，但随着产品的普及，产品的神秘感也在消退。在催进健康品行业大量的软文刺激下，老百姓可能已变得麻木，他们对所有软文告白的信托度都在下降，脑白金也不破例地受到了牵连。不少读者一看到那种情势的文章，就会遐想到脑白金的软告白，其中还包孕错怪其他企业的模仿情势，可见这种软文风格的影响力，在消费者心中有多大多深。

山还是那座山，水却不是原来的水，当山水发生了微妙的变化时，作为营销策划人士，千万不要大意。面对同样的产品，消费者的认识却发生了变化，这种潜移默化的错位，还会令新诞生的软文一帆风顺吗?除非市场是新的，顾客也是新的，另有时机重演过去的运作方式，那种经验还可继续推广。然而，现实并非如许。时时要以消费者为中心，重视消费者的心里反应，这是营销界公认的铁律。脑白金的精美问世，纯粹是从消费者的角度做策划的，这也遵循了北派营销模式的“白金法则”。

经历四个春秋的脑白金，也走入了寻常百姓家庭，已经被千千万万的消费者享用过，对于大大都消费者来讲，脑白金的确有效，但已不象当初那么神秘。就象男女恋爱一样，由好感、相识、相恋到相处，在一路的时间多了，难免有碰碰磕磕，就会缺少距离美感，如果一如既往让畴前的恋爱方式，感情就会出现裂痕。脑白金如按以前的软文模式，继续与消费者作沟通，可能难以再次深深感动消费者。除非再创新招，追求新的营销策略，或许还可另创奇迹。

软文是有时代性的，不同的历史时期，不同种风格的软文起着不同的宣传作用。细细比较脑白金在报刊上刊登的软文，咱们发明，新的软文很难走出过去的模式，或说是过去软文的修正。恪守已有的成功软文模式，不愿测验考试新的策略，这可能就是脑白金在软文营销上很难创新的原因吧。

而从其他企业的催进健康品软文策略上，总让人看不到新鲜的感觉。

难道软文营销在催进健康品史上走到了尽头?

终端营销的扎实性。

终端营销，不论在催进健康品行业，还是所有快速消费品行业，都被公认最有效的营销利器。就象踢足球一样，告白只在创造时机、营造氛围，所有的工作都只是过程，终端才是结果。这临门一脚，球进还是不进，瓜葛到营销的成败。所以卖场、超级市场、商场的终端，便成了众多品牌抢占的风水码头。

催进健康品尤其注重终端。逢年过节，只要到卖场、超级市场兜一圈，你会发明催进健康品的硝烟是多么弥漫，火药味是如何浓重。不少资金雄厚的企业只知大投告白，而轻视了终端的管理，结果被竞争品牌抢占了良机，最终酿成大错。如许的例子并不少见。

脑白金的市场终端也同样遇到如许的困惑。当脑白金在大做告白的时候，不少竞品在终危坐享其成，这其中包孕国产产品与入口产品，另有一些假冒脑白金，也鱼目混珠，争取市场份额。这种“黑市”竞争，在内地相当严重。那些催进健康品不必投入太多的营销费用，只是在终端的回扣上舍得付出，营业员就会极力推荐该产品，从而分享脑白金的市场份额。因此，打假便成了脑白金的常务工作之一。据不纯粹统计，假冒脑白金抢占了五分之一还强的市场份额。以1二个亿为参照，算一算，就知这个数目有多大。

这同时表了然脑白金的终端另有须要进一步改善管理，做得更扎实些，不要给竞品太多的可乘之机。其实，为止到去岁岁底，仅上海，另有相当多的药房终端，营业员不了解脑白金的作用，还以为是补脑用品。另外，有的营业员还把脑白金与脑轻松搞混淆，分辨不清。如许的营业员如何向顾客去推荐产品?稍看过电视的顾客就明白，脑白金与脑轻松有本质的区别。

另外，从终端产品的陈列来看，一些药房、超级市场里，恒寿堂的终端形象就相当凸起。无论其摆放的位置、陈列面、堆场形象，还是pop，都显得气焰磅礴，而脑白金的就略为不足。特别是在药房，相比较则更加明显。再者，在营业员的培训上，也觉得力度还可加强。本人做过如许的试验，以消费者的身份寻访药房，发明有些营业员在推荐产品时，并没把握要领，还说什么可以增记忆力强忆。这种不了解产品的推荐做法，可能也是导致顾客购其它牌的原因之一吧。

不管怎么说，终端作为催进健康品营销最要害的环节，起着至关重要的作用，成立完美的终端管理，不仅可以节流成本，还可以直接促成发卖。谁忽略了它，谁就有可能在营销策划上留下无法挽回的遗憾，脑白金也不破例。

品牌知名度与美誉度的错位。

据发卖总数统计，如果以人均一瓶消费量为基准，全国则有三四千万人吃过脑白金。再测算它的口碑流传效应，就可推算出脑白金知名度高达何种程度。难怪边远地区的小学生给老师送礼，也要首选脑白金呢。其实，这更得益于脑白金电视告白的流传力。

从最初启动市场，脑白金由一个知名度为零、美誉度为零的催进健康品，短期内迅速急速上升，到产起作用益，时间也只有几个月。其时主要靠新闻炒作与软文的强力拉动，靠产品宣传的神秘色彩、产品的使用效果与策划人员的品牌运作能力，使产品的知名度与美誉度达到一定的高度。后随着市场的扩张、资金的积累与营销方案的完美，脑白金推出全新概念的电视告白，横空出世，以礼品定位引领市场潮流，准确地抓住了国人的送礼情节，坐上了礼品市场的第一把交椅。同时，软文持续鞭策市场向前发展，致使脑白金知名度直线上涨，美誉度也相应走上，这种知名度得益于定位“第一”法则。其实，在此之前，也有催进健康品在诉求礼品概念，如红桃k，只是表现上没有这么直白;在此之后，其它催进健康品的送礼说法，给人感觉就有了跟进之嫌，效果大打扣头。所以，脑白金就等于送礼，在公众印象中，形成了如许的心理定势。

脑白金的电视告白，基本为两种篇幅，其一为大山版，其二为老头版，二者虽都打同一句告白词，但蕴涵的意义或表现手法各有侧重。大山版告白开始使用的是名人，并且有“洋味”，借用了名人效应，一方面可以扩大知名度，另外一方面可以树立美誉度。从沟通效果来看，大山版告白令人敬而远之。老头老太版则纯粹在流传一个送礼概念，土得掉渣的告白表现，肢体语言令人生厌，但它给人的印象却特深刻，符合了神州人的“礼”文化，表现了“家”的氛围，吻合了本土文化。难怪许多在上海打工的外地朋友，每逢过节都要捎几盒脑白金回家。

咱们从实践中得知，大山版告白对流传知名度、鞭策产品发卖，作用并不大，但老头版相当明显，告白一投放市场，名气很快就出来了，销量立刻陡升，其商业价值的确很高。大大都被调查者还认为，老头版告白没有大山版告白拍得好，老头的形象也远不比姜昆、大山，也就是说，大山版告白美誉度相相比较较好。奇怪的是，老头版给人留下的印象反而比大山版深刻，很多人记不清姜昆大山说了些什么，但对老头的每一丝表情都想的起来很牢，摹拟起来绘声绘色，效果非常好。消费者买脑白金，主要的动机是送礼或自己服用，而送礼市场超出跨越功能市场的整整一倍，这也是脑白金作为礼品，知名度高的缘故。

两则告白文化内涵又有差异，一则是师徒瓜葛，寓意狭窄，一则是礼仪瓜葛，适用范围广;一边是洋味十足，一边是土生土长;其产生的效果却迥乎异常。从知名度来讲，后者更利于流传，从美誉度来分析，前者并没有如愿以偿，特别是在后期，无法守住美誉度的回落。这就造成了高知名度与低美誉度的格局，这种品牌高度差，本色上是一种错位跟尾。

到今朝为止，脑白金历时四个年度，知名度一直在攀升，但美誉度却在下降。从一些市场反馈的信息表明，有的市场知名度几乎达到100%，尤其以“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这两句告白词，更是妇孺皆知。脑白金的美誉度却较为一般，仅为知名度的一半，转头购买头率也在降低，这意味着消费者正在流掉。

市场在变化，消费者在变得理性。媒体的多面报导，消费者的期望值过高档多种因素，也是促制品牌错位的主要原因。大山版告白对挽回脑白金的美誉度，已无回天之术，新版告白却姗姗来迟。

脑白金品牌知名度与美誉度的这种错位，必将影响到品牌公信力，影响到品牌形象，甚至影响到它整体的发卖状况。要挽回这种场合排场，单靠策划，恐怕难以解决。

礼品与功能要各得其所。

业内人士都知道，脑白金从启动到现在，策划上最成功的地方有两处：市场导入以及礼品定位，尤其是礼品概念，更深入人心。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，脑白金以礼品定位稳居催进健康品头把交椅，在春季、中秋等送礼旺季尤为火爆。脑白金的cf片虽令人很反感，其告白语直白、俗气，加之男演员一副娘娘声腔，市侩形象十足，曾被认为最缺乏创意的告白之一，但它却是鞭策发卖最好地告白表现，留给人的印象特别深刻，很多人因此记住了脑白金。这可能就是本土化的魅力吧!

从营销的角度来看，咱们不能说这则告白不好，作为企业，并不求创意多有艺术美感，能获什么国际大奖，创造发卖才是根本，利益永远排在第一位。

在国内很多地区范围市场，脑白金给人印象就是礼品，这种礼品印象对功能市场有些鹊巢鸠占。从告白的接受角度分析，消费者对产品都存在“第一印象”，如很多消费者只想的起来“红桃k”是补血的，“三株”是调理肠胃的，“脑白金”是送礼的。奇怪的是，很多消费者并不了解脑白金有什么具体功能。不少营业员在消费者购买脑白金时，如许推荐：如送礼，就送康奇的脑白金;如自己吃，就买入口脑白金。这种推荐方法更加巩固了礼品概念。没有真正确立其功能市场，故而也会造成脑白金淡季销量下滑。

功能是催进健康品得以立足的根蒂根基，没有功能支持的催进健康礼品是空中楼阁，是催进健康品行业不正常的征象，是消费行为不成熟的表现。为什么参类催进健康品只有逢年过节销量才好，而其他时段不好呢，就是因为其重了礼品而轻了功能。

如果常年累月流传送礼概念，送礼告白也就变得毫无新意，从催进健康品市场前线反馈的信息表明，礼品告白在非礼品季候并不太合适。因此脑白金有须要重视市场细分、概念细分与时段细分，在节日做送礼市场，在非节日做功能市场。

在周边市场，脑白金改善睡眠的功能被极少数消费者误解了，他们只知道改善睡眠，并不清晰其适用人群，因此，当他们的孩子考试压力大，晚上常睡不着觉时，就买脑白金来改善睡眠。部分35岁左右的妇女还认为，女人睡多了，容易发胖，所以宁愿睡眠不好，也不愿意吃脑白金。再者，脑白金功能诉求范围的缩小，由美容、延缓衰老等7大功能诉求变为仅睡眠与肠道功能，致使大部分女性消费者流掉，市场范围也变得更窄。

作为功能诉求，一定要保证理念的完整性与统一性，产品概念要前后呼应，否则让人无所适从。脑白金上年夏日出炉的软文新说，实在让消费者难以理解。在诉求功能时，一方面讲述“脑白金体”，另外一方面又述说“大脑因子”以及“肠道因子”，让人摸不着头脑，前后无法自圆其说。在武汉等华中市场，不少消费者就如许悄悄流掉，转用了它牌，这正好给新上市的脑轻松以可乘之机，一举打响品牌。

其实，在广大周边地区，大部分消费者都把催进健康品看成药品，买催进健康品治病的观念仍根深蒂固，从风俗习惯上看，送礼讲究也比较多，有的人认为送催进健康品是在诅咒人，骂别人身体不好，所以逢年过节尽量不送催进健康品，宁愿送钱、烟以及酒。针对这部分人群，脑白金应加强宣传引导，如送礼软文内容可侧重于：送烟酒等于谋财害命，送钱等于不孝，以此引导消费。

值当一提的是，脑白金的大山版送礼与功能告白请笑星做代言人，虽然有利于树产品的美誉度，但有不严肃之嫌，且不贴近生活。其宣传效果反而不比老头、老太版告白直接、有效。

因此，对于脑白金，无论送礼也好，功能也好，只要彼此统1、以及谐，各得其所，真正从消费者的角度思虑，以消费者为中心，开展创意策划，总会取得意想不到的收成。

电视告白投放掉误。

脑白金在市场推广时，以报纸、电视、书摘与户外四种媒体相配合，组成了强势的宣传阵营。其报媒以及书摘较富有经验，运作得很成功，但电视与户外告白并不顺利，特别是电视告白，始终难以把握要领。

自9月以来，脑白金开始投放电视告白，初期小试牛刀，很快就见了效益。尝到甜头的营销人员盲目迷信电视告白的威力，乘胜追加，持续跟进。甚至在3~6月催进健康品淡季，也违反市场纪律，疯狂的加大电视投入，费用花了一亿多元，几乎占总告白费的一半，营销成本相对于猛涨，产出并未水涨船高，造成了不可弥补的损掉。

与此截然相反，以电视告白为主要手段、霸行天下的哈药集团，在电视媒体方面有丰富的运作经验。其99年的告白投入为6.19亿元，主营业务收益竟然达到了44.9亿，其投入产出比为1：7.25。其的告白投入规划为10个亿，主营业务收益预估为75~80亿。脑白金即便在经验十足的报媒配合下，其投入产出比也无法与哈药相比。

不科学地投放电视告白，营销人员违违市场纪律操作，是脑白金上年淡季受挫的直接导火线。冷静分析一下，就会发明其掉败的泉源，也不难理解为什么脑白金的告白，总是令人反感。

首先，前期央视基本未上告白，而有“小央视”之称、全国70%城市能收到的四大卫视，脑白金仅在湖南卫视投有少量告白;各地区范围收视率高的省级台也基本放弃，仅有个别省投有少许告白，频率也低，不能形成气候。脑白金选择的频道，几乎全为地市台。据了解，各地级市能收到的电视台达1五个以上，脑白金仅投放一至两个收视率并不高的电视台，尽管播出的频率高，密度大，但效果仍不理想，大量的告白白白流掉，投入与产出比掉衡。

其次，作为一个全国性品牌，脑白金仅上地市台，无法树立高档次、好口碑的品牌形象。脑白金在地方台的告白遮天蔽日，虽打出了名气，但由于部分地方台告白操作不规范，可信度低，会牵连到脑白金，使其信誉大打扣头，影响了产品的可信度。

第三，只集中在极少数电视台，高密度地轰炸，脑白金容易使消费者反感，为回避告白，便频繁更换频道，如许不单浪费了告白成本，并且降低产品的美誉度。

脑白金的电视媒体规划，过度强调价扣，一味追求低扣头率，表面上看，似乎占了便宜，但实际上，忽视重点电视频道的收视效益，千人成本会增高，告白流掉严重，品牌形象也会受损。特别是省级电视台，收视率相对于较高，但脑白金的告白却上不去，营销人员进一步拓展市场、开发周边的难度自然加大。电视告白因小掉大，脑白金真是赔了夫人又折兵!

电视告白的选择与合理投放，实际上是一门很深的学问，需要实践上的积累，理论上的完美，才能应用自如，游刃有余。以报媒告白运作娴熟的脑白金，在电视投放上，并非那么驾轻就熟。就象耍惯了刀的人，让他立刻使剑，多少有些不习惯，至少需要一定的时间去磨合。伟大的告白大师奥格威曾说过，在告白的投放中，总有一半是浪费的，但他不知到尽头浪费在哪儿。作为职业策划人，从脑白金的电视媒体中，似乎可以找出告白浪费的泉源。

概念诉求有待整合。

脑白金的知名度能迅速打响，其个性化、高档次的商业定名功不可没。脑白金是一个极好的商业名儿，“大脑的核心是脑白金体，其分泌的脑白金掌管人体衰老”，这种诉求可谓绝无仅有，脑白金的神秘与科技感一下子就跳了出来，区分于所有其他类别的催进健康品。

这种特殊的差异化定名，在商业法则中的确胜人一筹，令同类竞品不可企及。更令人齰舌不已的是策划人员将脑白金的理念紧紧与睡眠、肠道、衰老、美容、性等巧妙溶于一体，统统归根于大脑脑白金体掌管。如许，理论上也瓜熟蒂落。

但这种策划营销人员的概念解说，很容易引起部分争论。从商业营销的角度，脑白金的概念也许并不为过，但“大脑因子”与“肠道因子”实在难以理解。有些消费者认为，将肠道与大脑联系起在一路，无论告白软文如何解释说理，总感应太牵强。

从常识上看大脑与肠道并无直接瓜葛，甚至与睡眠也有些勉强。但退一步讲，从间接效果上看，脑白金的“润肠通便、改善睡眠”功能，的确可以起到美容、延缓衰老、改善记忆的作用，令人精力爽、焕发光彩，保持年轻状态。且国内外有大量涉及“melatonin”的研究论文，也谈到“melatonin”的神奇效果，大量的动物、人体实验也证了然melatonin的延缓衰老作用。这些研究虽未推广普及，作为告白的左证，还情有可原，但也要讲究方式。

在国内，大部分消费者是不会去深刻了解催进健康品的机理，他们只相信直白的东西，越简略越好，概念越新越好。他们中的大部分不具备医学知识，告白怎么做，他们怎么走，但这是在告白手段被接受的条件下。脑白金给他们的最初印象就是“补脑”的，后来告白多了，也就垂垂地知道了它的其它直接或间接的效果。知道得越多，就越发明脑白金概念诉求有偏离。原来，脑白金并不是补脑的!

值当光荣的是，脑白金在改善睡眠与润肠通便方面真有显著效果，虽没有分别成为这两大功能类产品的领头羊，但至少也拥有相当多的忠实消费者，转头率仍然较高。

更让营销策划人士欣慰的是，脑白金的礼品概念，虽然与产品本身关联性不大，但因为“定位第一法则”，并且辅以高频率的告白鞭策，致使脑白金成为一种当时的风尚礼品，为脑白金带来了比功能市场更为可观的利润。

作为职业策划人，咱们每每如许想：“如果脑白金是补脑的，在概念诉求与功能诉求上就会更统一，他的市场前景肯定会更加美好!

经销渠道梳理不顺脑白金公司有两百多个服务处，有两千多家经销商，几乎平均每个服务处就拥有10家经销商。

同一地区范围的经销商多了，他们彼在这之间的利润就会受到影响，就可能产生利益冲突，这种僧多粥少的场合排场，必将会导致经销商之间的价格战。经销商为了扩张自己的生意，赚取更多的利润，不惜采取不正当手段，使出杀手锏，降低价钱倾销夺取客户。如许就会连锁到终端的零售价，零售商为了吸引消费者，增进发卖，也不惜采取降价办法，造成产品价格混乱的场合排场，最终损伤品牌。三株就是教训深刻的例子。

三株公司最早采取“分销”制，每地区范围只有1-2家经销商经营产品。后来三株在各地注册了子公司，报酬体系体例也从初期的“年新制”转向“抽成制”，各子公司为了自己利益，力争利润最大化，鼎力大举扩充经销商，只要有现款，谁均可以来提货。更有一些司理们违反公司规定，低价出手产品，造成连锁反应，结果使零售点价格降到最低点，出厂价格每瓶为28.9元的三株口服液，在零售点甚至只卖29元，终端几乎零利润，商家的积极性严重受挫，店主与营业员不愿发卖三株。不妙的是，又逢常德事件发生，消费者去零售点打算买三株时，营业员的态度更消极，对三株采取添油加醋地负面宣传，致使三株迅速滑坡，最终退出市场。前车可鉴，后世之师，脑白金汲取了三株的教训，决定花鼎力大举气压缩经销商，防患于未然。

压缩经销商，或许是一种有效的市场维护方法，但若步调纷歧致，就会引出冲货与窜货问题的发生。脑白金各子公司是独立核算的，他们之间也存在利益竞争。当a地开始压缩经销商时，a地的营销网络在一定时期内，可能存在空白点，这时候b地的脑白金有可能会流向a区。究竟上，这种流货、窜货征象，在很多公司城市发生，脑白金的部分地区范围市场，表现得相当明显。另有一种可能是a地经销商不力，而b地经销商势力太强，将货品强力推向a市场，造成一种不正当竞争。

再者，压缩经销商，会使网络权时不健全，至少有三个月时期将影响产品的销量，导致市场下滑，这个下滑比例一般在20%-30%。因脑白金的管理制度太严，压缩经销商虽能片面稳订价格，但那种恶意的、报酬的因素依然可能存在，还会侵扰脑白金的局部价格体系。

当然，低价发卖产品，也不排除零售商一相甘愿的强制行为。比如春节期间，一些大卖场为招徕生意，特选几种畅销的产品特别降低发卖，吸引更多的顾客光临。宁波、上海有大卖场居然将脑白金的零售标价比出厂价还低。面对这种降价行为，厂家又无能为力，不能正面拒绝，以省得罪大客户，只好听之任之。这时候，最好的方式就是自己又全部从卖场买进，宁愿损掉进场费，也要保护品牌利益，维护价格体系。

经销商多了，渠道自然会乱，出现价格问题也是常情道理之中的事，但要害是如何克服这种不良征象。

规范发卖渠道，毕竟需要公司下鼎力大举气，出台严格规范的惩罚条目，限定经销商的数量，压缩到最低，确保发卖渠道的顺畅。如经销商超出范围，则将他们产生的回款，不计较入总部对地区范围市场的任务考核量，抵制不良冲量行为。

经销渠道是产品变为商品的必经之途，渠道畅通，发卖自然可能成功;渠道不肠，产品就会严重积压。牺牲短暂利益，实行更久远的品牌战略，这不仅要求首脑们有好的眼光，更要有舍生取义的气魄以及冒风险的胆识。

产品形态喜中有忧。

脑白金之所以是脑白金，而不是“melatonin”，就在于它是由胶囊以及口服液组合而成，是一种复合形态的催进健康品，是假冒脑白金无法效仿的有利形态。

脑白金的特殊形态，为其入市创造了差异点。相比而言，因脑白金是国家卫生部唯一批准的胶囊加口服液产品，其它同类产品则无此批文，无法跟进，所以形态特征就是很好的区分标准。

但在催进健康品市场，假冒伪劣品总是屡禁不止，当脑白金遮天蔽日打告白时，一些假冒产品就坐享其成。不少消费者并不清晰真假脑白金在形态上有区别，打假固然有一定的难度，胶囊加口服液的特殊形态，就成了脑白金打假的护身符。相关职能部门见了没有口服液的假脑白金就没收，策划人员也可理直气壮地提醒消费者，有胶囊加口服液的脑白金才是正宗的。

从理论上，特殊化的商品名，加之特殊化的产品形态，完全可以令竞争者不可企及，但实际上并非如此完美。假冒脑白金还是瓜分了四分之一还强的市场份额，打假也无法控制假冒产品的蔓延，这除了有打假力度不够，地方保护主义佑护外，还可能存在明显的“空白市场”。空白市场则可能是脑白金自己造成的。

首先，咱们来分析一下其价格。脑白金平均每天需破费的价格比假冒的要高，这明显的价格差距，给假冒厂家一个极好的借口，他们不必投入任何告白，以低价上风发卖，就可占到告白的便宜。只要做好了终端的公关工作，以较高比例的回扣取悦终端，就可鼓舞营业员推荐假脑白金。不少图便宜的消费者不顾身体康健，花较少的钱误买了假脑白金。另有一些消费者因分辨不出个子丑寅卯，结果营业员向水流方向推舟，推荐假脑白金，促成了购买。在一些地区范围市场，这种征象相当凸起。由于公关不力、打假不力、终端管理有漏洞，致使少部分地区范围市场的药房、超级市场、商场被赝品充斥，鱼目混珠，严重抢占了脑白金的市场份额，影响了脑白金的品牌形象。

其次，咱们研究一下功能人群，脑白金的基本功能可归纳为延缓衰老、润肠通便、改善睡眠等七大类，几乎涵盖了女性与中老年人最体贴、也最多见的病理，其市场范围之广完全可以见证。不少追求青春美丽的女性在服用脑白金，那些梦想年轻常在的老年人，对脑白金更是趋之若骛，另有一些睡眠不好、肠胃不好的人对脑白金更是奉若神的总称。据市调了解，另有相当多的中学生在高考、中考期间也吃过脑白金。他们的父母以为脑白金是补脑的，望子成龙心情急迫，希望孩子记忆好，睡眠好，能考出好成绩，因此就买脑白金给子女补脑。如此庞大的功能人群，为脑白金畅销市场奠定了基石。

但随着产品进入成熟期，市场越来越深入。“润肠通便、改善睡眠”的诉求也愈加明确，针对性更强，造成了相当部分的女性消费者流掉，特别是希望补脑的，纷纷改用了它牌，全般功能市场趋于集中。而在睡眠与肠道两大功能市场，脑白金并不能成为各自的领头羊，且在这两大功能版块上明显掉利。这两大市场却最具消费潜力，脑白金无上风可言。

又因脑白金的个性化包装形态，将两种功能产品捆绑在一路，成本自然会高，面对消费者的纯一需求，反而成了劣势，束厄局促了脑白金的发卖。

其实，不用你多考虑，那肯定会有两个产品，两种功能类别，它决不会是今天的脑白金!

旅游策划成功案例篇二

10月29日，海尔u-home携整套智慧家庭o2o和智慧社区o2o安防生活解决方案、及拉斐尔等众多人气智能安防单品在第十五届安博会亮相。海尔u-home智慧社区o2o以社区物联系统，将社区众多子系统实现连接，为业主提供手机对讲、手机监控、停车管理、健康体检、家庭报警等服务。

越来越多家电、it、家装、互联网、房产公司都在主打智能家居、智慧社区，海尔也是其中之一，u-home从海尔智能家居已经衍生到智慧社区范畴，甚至打算全面切入社区o2o市场。不过，智能家居、智慧社区都停留在概念期，离市场化还需一段时间，单纯的智能家居或者智慧社区最多只是让居民生活水平更好一些，但要发展社区o2o并实现变现，这就需要另外的商业运营能力。

8月，海尔旗下物流兼售后服务公司日日顺宣布进军智能快递柜业务，并成立新公司“乐家”，打算利用日日顺在全国3万多个实体门店优势快速布局。乐家的战略规划是成为智能柜平台的引领者，从社区快递服务延伸至生鲜交付、洗衣交付、食品交付的平台，之后通过持续完善用户生活大数据，建立集“社区物流、社区电商、社区金融、社区传媒”于一体的社区服务综合生态系统，为用户提供更加精准的社区服务。

海尔的乐家与u-home两条社区o2o战线之间还是有契合点的，乐家未来可以补足u-home的运营短板。但乐家主要发展的自提柜业务在社区o2o市场当中并不容乐观，速递易、丰巢等都是强劲的竞争对手。海尔也很早就有意社区市场，今年终于有些实质性的举措了。

旅游策划成功案例篇三

活动主题：

11月小额兑换活动方案。

活动时间：

11月1日-11月30日。

活动对象：

拥有小额商城币、话费支付能力的mo生活会员。

活动目的：

促进小额存量资金(积分/商城币)的进一步消耗，促进话费的进一步使用，提升网站流量和交易用户数。

活动内容：

1、【玩游戏，送话费】用户可在游戏活动页面使用1个商城币或1个勋章兑换5次抽奖机会，多换多抽。

2、【小额兑换专区】提供价值小额商品(含实物、虚拟商品、电影票、彩票)，支持现金、商城币、话费组合支付购买。专区内购物，单笔订单每满25元即可获得1枚勋章(满50元送2枚勋章)，1枚勋章可兑换5次抽奖机会，多买多送。

3、【集勋章送流量】用户可在页面中使用3个勋章兑换20m流量包，或使用6个勋章兑换50m流量包，流量包次月到账，当月有效。活动结束后勋章作废。

4、【开会员送勋章】用户新开通mo生活会员或联名会员，即可次日获得5个勋章。

5、【双11秒杀】11月11日当天，价值188元的大闸蟹礼券秒杀价仅需11元，库存仅11份，抢完即止。

6、【购物送大闸蟹】11月3日--11月14日期间，每天在本活动页面上当日累计消费最高的5名客户赠送价值188元大闸蟹礼券一张(11月11日取当日累计消费最高11名)。

7、【晒单送流量】用户完成订单后，微博晒单成功，即可获得10m流量包。

参与方式：

1、用户登录网站，通过首页焦点广告进入活动详情页面;。

3、用户每完成1次抽奖，即消耗1次抽奖机会;。

6、用户新开通mo生活会员，即可获得5个勋章，勋章次日到账;。

7、用户完成订单后，微博晒单(通过“我的订单”—“微博晒单”发送微博)，次月即可获得10m流量包。

8、11月3日--11月14日期间，每天在本活动页面上当日累计消费最高的5名客户赠送价值188元大闸蟹礼券一张(11月11日取当日累计消费最高11名)。参与活动时间以订单支付时间为准。

9、次日公布中奖名单，如遇周末将顺延至周一公布，详见“中奖公告”。mo生活10086客服将于您中奖后的10个工作日内与您联系，确认获奖信息和发奖方式，若无法取得联系，将视为自动放弃。

活动说明：

1、活动商品下单后须1小时内付款，逾期需重新下单;。

2、活动商品的准备。

效果预估：

需要对活动进行一个效果预估，可以从以往的活动进行参考，不可过高或过低的预估效果，过高会使得效果不理想，过低则可能导致活动直接无法通过，所以效果预估需要用数据说话，大体上是参考前几个活动或去年同期活动的效果进行预估!

预算成本：

活动期间：

进行有效的宣传推广，统计每天的数据，发现问题及时进行调整。

活动总结：

活动结束后，需要对整个活动进行总结，优点是什么，缺点是什么，有哪些漏洞，重做一次该怎么做，这些都对以后的活动有很好的提升!

旅游策划成功案例篇四

第一段：引言（150字）。

旅游创业是一个多元复杂的行业，但也为许多创业者提供了机会。在寻找成功的旅游创业案例时，我们可以从中汲取经验和灵感，以帮助我们在旅游创业的道路上取得成功。本文将介绍一个成功的旅游创业案例，并总结出一些重要的心得体会。

第二段：成功案例的分析与总结（250字）。

在南美洲，有一家名为“发现南美”的旅行社，由一位热爱冒险和旅游的创业者创办。他意识到南美洲作为旅游目的地的潜力，并通过创新的产品和服务拓展了公司的业务。首先，他推出了一系列独特的冒险旅游项目，包括登山、徒步旅行和沙漠探险等。他通过与当地政府和社区合作，确保了安全和可持续性。此外，他还利用社交媒体和网络推广，吸引了来自世界各地的客户。最后，他为客户提供个性化的服务，确保他们享受到独特的旅游体验。通过这些策略，他的公司迅速发展，成为南美洲最受欢迎的旅游公司之一。

第三段：心得体会1-发现市场需求（250字）。

成功的旅游创业案例告诉我们，关键是要发现旅游市场的需求并提供相应的产品和服务。在创业前，我们应该进行市场调研，了解旅游市场的趋势和变化，并找到适合自己的切入点。此外，创新的产品和服务可以帮助我们突出重围。例如，发现南美通过推出独特的冒险旅游项目，吸引了一大批冒险爱好者，从而实现了商业成功。

第四段：心得体会2-合作与推广（250字）。

合作是旅游创业中不可忽视的要素。与当地政府和社区合作，不仅可以确保旅游活动的安全和可持续性，还可以增加当地人的参与和收益。此外，利用社交媒体和网络推广可以让我们的产品和服务被更多人知晓。这需要我们了解并灵活运用现有的推广渠道，建立积极的品牌形象，吸引更多的潜在客户。

第五段：心得体会3-个性化服务（250字）。

个性化服务是旅游创业成功的一大关键。在竞争激烈的旅游市场中，提供独特的旅游体验可以帮助我们与竞争对手区别开来。为客户提供量身定制的旅游方案，满足他们的个性化需求，能够增加客户满意度和口碑传播。此外，通过关注细节和提供优质的客户服务，我们可以与客户建立长期的合作关系，并获得重复的业务。

第六段：总结（300字）。

通过分析成功的旅游创业案例，我们可以得出几个重要的心得体会。第一，要发现旅游市场的需求并提供相应的产品和服务。第二，合作与推广是推动旅游创业成功的关键。第三，个性化服务能够帮助我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。在旅游创业的道路上，我们应该保持创新、合作并关注客户的需求。通过不断学习和实践，我们可以在旅游创业中取得成功。

旅游策划成功案例篇五

类型：口碑式营销。

“多芬”是联合利华公司旗下品牌之一，近年，推出了崇尚美丽，展示美丽的“真美运动。并通过设立“真美运动”网站的形式，使和消费者互动沟通的愿望得以实现。“真美运动”网站的内容包括：1、网站社区：多芬“真美运动”提出问题“什么是真正的美丽?”，讨论区域供消费者与消费者之间互动，访问者可以交流关于“美丽”的理解，这个网站成为一个讨论美丽、自尊等女性话题的全球性社区。2、专家专区：消费者可以同著名的“自尊”研究专家进行实时网络对话。3、及时提供各种调查结果、白皮书、广告、报道等内容，供消费者自主选择。

此次互动营销得到了广告界的高度认可。在系列活动推出两个月之后，多芬美国销量上升6%;半年之后，在欧洲的销量上升了7%。该活动后来又获得在广告界颇负盛名的艾菲实效奖。

通过观察以上几个互动营销的经典案例，我们可以得出下面的结论：把消费者作为一个利益相关方进行平等的互动交流，发起消费者之间的内部互动，可以为品牌带来独特的竞争优势;解决客户关系问题。陈格雷先生在其营销2.0理念中，曾提到：未来的品牌应该是半成品。另一半应由消费者体验、参与来确定。现在，越来越多的企业已经逐渐意识到：在品牌塑造方面，不应该再像在传统广告模式中那样，向消费者硬性单向的灌输品牌理念。企业应该邀请更多的消费者参与到互动的对话之中，再通过寻找“巧妙”的办法来主导和引领这样的对话，有效培养出消费者对品牌持久的关注度。

旅游策划成功案例篇六

从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。

一、白加黑治疗感冒，黑白分明。

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

二、舒肤佳后来居上称雄香皂市场。

1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。

舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分“迪保肤””之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

三、脑白金吆喝起中国礼品市场。

在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。

脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃k携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市澄其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”以礼品定位引领消费潮流。

四、乐百氏，27层净化。

经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市常纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。

乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。

当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象。

27层净化是什么?是其它纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。u·s·p，一说而已，营销传播概念而已。

五、农夫山泉，甜并快乐着。

娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起而且在娃哈哈和乐百氏面前刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄另外农夫山泉只从千岛湖取水运输成本高昂。

农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意“农夫山泉有点甜”。

“农夫山泉”真的有点甜吗?非也。u·s·p，一说而已，营销传播概念而已。

农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。

但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

六、农夫果园，一“冶三“鸟”

两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料;。

看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一冶;。

于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;。

口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇;。

两个继续扭动屁股的父子远走。

第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋中国营销界又多了一个伟大的经典概念!

又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹!我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩!

统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日c果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。pet包装的果汁市场，一下子美女如云。

而后来的农夫果园不为女色所惑，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别“摇一冶。

这是一个伟大的创意。

“摇一冶是一个绝妙的潜台词。“农夫果园，喝前摇一冶、“农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一冶。“摇一冶最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一;另外，更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一冶的背后就是“我有货”的潜台词。

在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字“如有沉淀，为果肉沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星一句绝妙的广告语“喝前摇一冶，变成了一个独特的卖点。

同时，在感性认同上，“摇一冶使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。

七、1：1：1，金龙鱼比出新天地。

在中国，嘉里粮油旗下的“金龙鱼”食用油，来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”字品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。

“金龙鱼”又一次跳跃龙门获得了新的突破关键在于其新的营销传播概念“1：1：1”。看似简单的“1：1：1”概念配合“1：1：1最佳营养配方”的理性诉求既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点又让消费者“误以为”只有“1：1：1”的金龙鱼才是最好的食用油。

十年磨一剑，金龙鱼在20才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。

八、采乐去屑，挖掘药品新卖点。

在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。

而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。

“采乐”的突破口便是治玻它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。

“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，真对根本。”

以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。

九、海尔氧吧空调，有氧运动有活力。

提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。

在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的20，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品创新氧吧空调。

与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单根据室内因封闭而导致氧气不足，通过空调增加氧气含量;而且原理也很简单据设计这种空调的海尔空调专家介绍，这种空调的原理非常简单，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这从膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。

海尔氧吧空调，通过产品的差异化设计，实现了又一次超越。在其它各空调品牌高举价格屠刀腥风雪雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品独享高利润。

十、汇源果汁“冷”热市场。

年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源pet无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。

包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用pet无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市潮的新阶段。

所谓“冷”计划，即汇源的pet无菌冷灌装生产技术。在汇源“pet冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。

无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。

营销传播概念而已。汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。

启示一：消费者的品牌意识。

如今的市场，不在乎你的产品实质怎样，关键是消费者认为你的品牌怎样。上个世纪90年代，美国西北大学著名教授de舒尔茨在其全球第一部《整合行销传播》专著中指出：在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。而有效的传播必需要一个以消费者欲求为出发点的“轴心”概念。

现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。

通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。“乐百氏27层净化”、“农夫山泉有点甜”、“金龙鱼1：1：1”，“农夫果园，喝前摇一冶等，都通过一个具体的概念让人们对品牌产生了一连串的美好联想什么都不用多说，一句话，一意境。

启示二：最好的营销是创造好的产品。

海尔氧吧空调的成功带给大家一个新的启发：企业把重心放在无形活动的差异化之上，这些活动才可以创造出用户所期待的产品，精心推出差异化的市场潜在产品，将带给企业一个有形的利润庞大的市场空间。

启示三：u·s·p过时了吗?

u·s·p是英文uniquesellingproposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。美国达彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提出，后泛滥于广告界。

根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，u·s·p具有如下特点：

每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”。

这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。

这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。

事实证明，u·s·p是营销概念创意的一个有效思考工具，许多营销人由此而创造了不可一世的“bigidea”。虽然，20世纪60年代的主张，在现代营销中毕竟显示了它的局限性。然而，在相比较发达国家竞争还不算十分激烈的中国市场上，该理论还是显示了其强大的威力，上面所列十大营销概念，几乎都来源于u·s·p，充分证明该理论的威力强大。

启示四：概念提炼小技巧具体标准说明。

具体标准说明是卖点提炼和文案写作的重要方法之一，可以给消费者以信任感，上述十大案例中的乐百氏27层净化、金龙鱼1：1：1都采用了该策略，另外，还很多成功的品牌在营销传播中采用该策略，屡试不爽：

总督牌香烟：有0个滤咀颗粒过滤;。

小天鹅洗衣机：7500次运行无故障;。

九牧王西裤：5600人的共同努力，造就了一条。九牧王西裤的件用针分别为：锁边10462针、缝制针、凤眼330针、打枣500针、拉枣500针、拉耳800针、针钮160针，总计23000针。

旅游策划成功案例篇七

随着旅游业的快速发展，越来越多的人开始关注旅游创业。成功的旅游创业案例不仅给我们带来了启示，还能够给我们带来宝贵的经验和教训。在这篇文章中，我将分享我对旅游创业成功案例的心得体会。

第一段：了解市场需求。

一家成功的旅游创业企业首先要了解市场需求。曾经有一家旅游创业公司看准了中国市场快速发展的出境旅游需求，推出了一系列具有独特特色的旅游产品。通过对目标客户的调研，他们摸清了客户的需求，从而针对市场推出了高品质、个性化的旅游产品。此案例给了我一个重要的启示，那就是在创业之前要深入了解目标市场的需求，这样才能够更好地抓住商机。

第二段：注重产品创新。

旅游创业成功案例还告诉我们，产品创新是关键。一个成功的旅游创业公司不仅要有独特的产品理念，还要不断进行创新。例如，有一家旅游创业公司意识到社交媒体的崛起对旅游行业带来的巨大机遇，于是专注于打造一款结合社交媒体的旅游应用。这个应用不仅能够帮助用户规划旅行路线，还能够让用户分享旅行经历，与好友进行互动。正是因为这个创新的理念，这家公司最终获得了巨大的成功。此案例告诉我，创业者要不断追求产品创新，以满足不断变化的市场需求。

第三段：重视团队建设。

一个成功的旅游创业企业离不开一个专业的团队。前段时间，我研究了一家成功的旅游创业公司，发现他们注重团队建设。他们招聘了一支经验丰富的团队，每个人在自己的领域都有出色的表现。而且，他们通过团队建设活动来加强团队协作能力，提高团队效率。正是由于团队的努力工作，这家公司成功地实现了企业目标。这个案例让我意识到，一个优秀的团队是成功的关键，创业者要重视团队建设，不仅要找到专业的人才，还要注重团队协作能力的培养。

第四段：营销策略的重要性。

成功的旅游创业案例还告诉我们，营销策略的制定对企业的发展至关重要。一家成功的旅游创业公司在刚开始的时候，通过社交媒体等渠道进行了大量的宣传。他们还与旅行博主合作，进行了一系列的推广活动，吸引了大量的关注。随着声誉的提高，他们的客户数也随之增加。这个案例给了我一个重要的启示，那就是创业者要制定合适的营销策略，并进行有效的宣传，才能够更好地吸引客户。

第五段：坚持信念，追逐梦想。

最后一个点，成功的旅游创业案例告诉我们要坚持信念，追逐梦想。创业之路不容易，充满了挑战和困难。然而，成功的创业者往往能够克服重重困难，坚持自己的信念，最终实现梦想。通过研究成功的旅游创业案例，我深刻理解到只有坚持不懈的努力，才能够取得成功。

总结起来，通过研究旅游创业成功案例我得出了几个重要的体会：了解市场需求、注重产品创新、重视团队建设、制定营销策略并坚持信念，追逐梦想。这些体会不仅对我个人的旅游创业有指导意义，也对其他渴望成功的创业者们提供了宝贵的经验和启示。

旅游策划成功案例篇八

他用自信展望：我想在擦鞋领域做成no.1。

大学毕业后当擦鞋匠，这样的选择您能接受吗?沈阳80后大男孩李洪福不但接受了，而且还乐享其中。“大学生擦鞋不是啥磕碜事儿，靠自己的本事赚钱，现在的幸福感无与伦比。”昨日，“擦鞋哥”李洪福再次同店里的会员分享了自己的创业感悟。

缘起。

大城市打拼发现擦鞋商机。

绿色t恤、腰系黑色围裙，一脸笑容地坐在小板凳上。熟练地拿起鞋刷，一边仔细地打着鞋油，一边与面前“高高在上”的顾客聊着天……这样的画面，李洪福每天不知要重复多少次。

两年前，沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业，学电子商务专业的他也和多数怀揣梦想的同学们一样，将人生的落脚点选在了大城市。从天津到杭州，再到青岛，他整天穿着职业装和皮鞋穿梭在各个知名企业中。“工资不高，压力极大，每天拖着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中，总感觉这样的城市不属于我，我也不属于这样的城市。”严重缺乏归属感让李洪福对自己的人生开始了认真的思考。“之所以留在大城市继续那个看似体面实则痛苦的梦，就是因为自己放不下上过大学这个事实。”

一个偶然的机会，李洪福发现擦鞋这个领域很有潜力。在进一步做了考察后，他发现了里面的商机。“现在的90后多数自理能力都很差，穿的高档鞋根本不会或没时间去打理，而且现在奢侈品的需求加大，许多高档鞋、包、衣服的后续保养都是个空白。”李洪福说，这个发现让他产生了回老家创业的冲动，并开始去一些擦鞋店考察，并四处偷师学艺。

抉择。

回乡创业做个快乐“擦鞋哥”

2012年12月，李洪福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区松山路低调开张。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得团团转。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他从5时起床擦鞋，一直干到24时。“在小店打烊的那一刻，我的身体累得像散了架，但望着地上那些已经光鲜亮丽的鞋，我的心里有了极大的满足感和成就感。”李洪福说，他之所以将“大学生”三个字加到店名中，就是想告诉所有顾客，他这个擦鞋工是个大学生，大学生没什么了不起，也可以为别人擦鞋。

刚开始，也有顾客好奇李洪福的选择，觉得一个大学生当擦鞋工有些可惜。“大学毕业当擦鞋工，那上大学还有啥意义?”每到这时，李洪福都会微微一笑：“千万不要把大学生的身份看得如何高，其实这个身份什么都不是，可偏有人把它当成一件虚荣的外衣。我坚信只有放得下才能站得起，许多大学生埋怨工作不好找，其实就是这个身份把他们害了。”

自信。

大学生能把鞋擦出技术含量。

经历了刚开店时的辛苦，如今李洪福的擦鞋店已经做得风生水起。“每个月的纯收入能有15000元左右。”李洪福说，擦鞋这个行业在多数人的眼里还是个低微的工作，一般人都会和低文化者或残疾人联系在一起。“其实大家都out了。现在的擦鞋行业已经与时俱进了，不仅仅是个辛苦活儿，还包含高科技的元素，所以更需要大学生的参与。除了擦鞋，现在还有改色、改码、旧鞋翻新，还有奢侈品清洗、增香，这些项目的技术含量都挺高。”

李洪福说，大学生涯给了他更多的灵感，他利用网络第一个推出团购擦鞋，并使用微信向会员即时传递优惠活动。“上大学时，导师告诉我们，上大学的意义并不是那一纸学历，而是学会分析问题、解决问题的能力。我想我做到了。”李洪福说，大学生当擦鞋工并不屈，因为可以把鞋擦出技术含量，可以帮你把这行做得更好。

展望。

希望未来成为擦鞋领域的no.1。

“两把刷子一块布，擦亮我的人生路”，这是李洪福的“自我解嘲”，也是他的真实写照。“擦鞋这个工作看似卑微，却让我收获了前所未有的自信和成就感。”李洪福相信，目前的发展仅仅是个开始。“我现在特别热爱这个工作，并决定将它做大做强。”李洪福说，他希望自己也能像那些有着类似创业经历的成功人士一样，在擦鞋这个领域做成no.1。

“我现在已经看到了高校对擦鞋市场的需求，已经准备在一些大学旁边开分店，并逐步发展成连锁店。”李洪福说，他对大学生就业难的现状非常关注，也希望能有更多的大学生能放下身段加入自己的行列。

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