房产经纪人的述职报告(通用8篇)

报告是对团队成员工作质量和绩效的综合评估。要写一篇较为完美的报告，首先需要明确写作的目的和读者群体。以下是一些经典的报告写作范例，供大家参考，掌握报告写作的要点和技巧。

房产经纪人的述职报告篇一

1.争取做到一个客户不容易,失去了一个客户很简单。

2.提高售后服务质量,提升客户满意程度。

3.抱怨事件速处理,客户满意又欢喜。

4.不绷紧质量的弦,弹不了市场的调。

5.制造须靠低成本,竞争依赖高品质。

6.客户想到的我们要做到,客户没有想到的我们也要做到。

7.重视合同,确保质量:准时交付,严守承诺。

8.产品的品牌就是品质的象征.。

9.多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执。

10.强化竞争意识，营造团队精神。

11、自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。

12、多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执。

13、借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。

14、自信、诚信;用心、创新。

15、实施成果要展现，持之以恒是关键。

16、只要有勇于承担责任，才能够承担更大的责任。

17、明确工作的标准，品质就一定会更稳。

18、强化竞争的意识，才能营造团队精神。

19、我们的策略就是：以质量取胜。

20、因为有缘于我们的相聚，成功是靠大家的努力!

21、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

22、重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

23、责任，我们为我们的行为、行动和结果都负责。

24、追求客户的满意，是你我的责任。

25、真诚，我们有以诚相待、诚实守纪、开诚布公的.人文环境。

26、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

27、有一分耕耘，就有一分收获。

28、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

29、市场是企业的方向，质量是企业的生命。

30、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

31.追求客户满意，是你我她的责任。

32.只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

33.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

34.实施成果要展现，持之以恒是关键。

35.明确工作标准，品质一定会更稳。

36.借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。

37.重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

38.投入多一点，方法好一点，那么绩效自然高一点。

39.因为有我，所以就会更好。

40.赚钱靠大家，幸福你我他。

41.每天多卖一百块!

42.成功决不容易，还要加倍努力!

43.成功决不容易，还要加倍努力!

44.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

45.团队精神，是企业文化的核心。

46.不要小看自己，人有无限可能。

47.态度决定一切，细节决定成败。

48.只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

49.自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。

50.团结一条心，石头变成金。

房产经纪人的述职报告篇二

生疏而又遥远的xx，记忆中从未消失，抱负家园更是一个不曾预料的意外或是偶然！眶张的工作气氛夹杂着欢声笑语，辞旧迎新的致辞深表内心寓意，20xx转瞬即逝，20xx不期而至，繁忙的工作每天重复，不知不觉又过了一年，对奋斗中的我来说20xx年是有意义的，有价值的，也是有收获的！停下前进的脚步，回顾在抱负家园半年的工作历程，有泪水也有汗水，然而更多的是成长，作为房产经纪人，xx房产蓬勃进展的气概及行业的竞争，更加激发我的斗志，激励我的潜能，让我更有理由坚持在抱负家园的舞台上超越自我，实现目标，在这岁末年初的时候我对自己作出20xx年工作的总结和20xx年将来的规划。

xx年8月来到抱负家园，也是我抱负的家园，'这里我学了许多东西，也熟悉到了自己的不足，工作没有方案性，随心所欲是我的致命缺点，主观意识不够强，依靠别人是我工作的最大阻力，许多的事情值得我去忏悔，这些并没有让我停下脚步，动力却更加强大，20xx年的精彩不敢想象，但努力是必定的节奏，"生活不去学会享受，就得去学会忍受，要么是享受胜利时目光聚集的掌声，要么是享受失败时一个人内心深处的自责！

生活不是为了工作，但是工作是为了更好的生活，20xx年没有太多成就，而阅历是我最大的财宝！初踏抱负的家门，月会的惊心动魄，让我对自己期望很大，认为一切都那么简洁，我也可以向他们一样站在公司的舞台，共享胜利的喜悦，享受属于自己的荣耀，然而工作中的懒散和不思进取的心态以及目前的现实状况，让一股傲气不曾平静的我绝望至极，"盼望多大绝望多大，'在此，我深感到内疚！

工作总结：业绩方面没有很大的进展，而且离我个人制定的目标也相差的太远，主要缘由是我个人的力量不够强，我需要不断的学习，不断的进步，才能跟上团队的脚步，行业的前沿，摆正心太，才会在压力山大的工作中找出不寻常的乐趣，自信是我最大的挑战，是否我有恒心，做一个最好的.经纪人（定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变力量、协调力量、要做到对工作热心，对客户要有急躁，对胜利要有信念）没有卖不出的房子，只有买不出价格的人，而我不是，也不想。

20xx年的工作方案：转瞬之间已经进入新的一年，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的方案，自己是一个从事房地产行业时间不长，阅历不足的经纪人，许多方面都要有肯定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果。20xx，也是一个布满挑战、机遇与压力的一年，为了提高工作效率我要调整工作心态，增加服务意识，充分熟悉并做好二手房中介的工作，为此，充分熟悉自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下方案：

第一：做好业绩，我盼望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高40%-80%，即使市场不景气，但我还是会跟团队跟同事用行动来证明，我可以！

其次：制定学习方案，做房产中介是需要依据市场不停变化的局面，不断的调整思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的活力，我会适时的依据需要调整我的学习的方向，来补充新的能量，知己知彼，方能百战不殆。

第三：增加全局意识、增加服务意识、增加团队意识、乐观主动地把工作做到重点上，我将尽我最大的力量做到最好！

20xx年的一些目标抱负，可能还很不成熟，盼望得到公司领导们的正确引导和关心，20xx年，我会更加的努力，仔细负责的去面对每一个业务，也力争赢得寻求更多的客户，争取做更多的单，完善公司的工作，信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年的挑战。xx房产经纪人的春天肯定会来的。我的成长需要你们来见证！

房产经纪人的述职报告篇三

年级：2019级。

专业：高速铁路客运乘务。

学号：1913411207。

学生姓名：廖建英。

指导教师：陈芳。

2022年3月17日。

目录。

1.实习单位及岗位简介1。

1.1实习单位的简介1。

1.2实习岗位的简介1。

2.实习内容及过程1。

2.1实习内容1。

2.2实习过程2。

2.2.1沟通是前提，坚持是胜利2。

2.2.2知识与技能的学习3。

2.2.3发现问题，解决问题5。

3.实习收获与体会5。

4.致谢7。

5.参考文献8。

廖建英。

内容摘要：房地产中介属于销售服务行业。房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。

关键字：房产多元化服务行业年轻蓬勃发展。

1.实习单位及岗位简介。

1.1实习单位的简介。

麦田房产经纪有限公司始建于2000年10月19日，总部位于北京。2005年8月5日麦田来到北京，北京麦田破土而出。经过长久发展，麦田已经成长为北京、福州和厦门三地直营连锁的拥有近600家直营门店，12000名专业经纪人的大规模集团型企业。自成立以来，麦田人便一直坚守透明交易、银行监管、客观公正的原则，为客户实现家园梦想。麦田一直力争缔造值得信赖的房产服务组织；提供高品质的房产流通服务；成就麦田同仁的精彩人生。这是麦田十年的愿景，更是麦田百年的承诺！

经营理念：以人为本，创新为魂；持续发展，同享丰收，人才是麦田的根本，创新是麦田前进的源动力，长远是麦田的方向，共赢是麦田的目标及实现目标的方略。

麦田一直通过自身的努力，希望对行业有积极正向的引导，为这个浮躁的时代注入清新的气息。无论何时，麦田经营理念的精髓不会改变。

1.2实习岗位的简介。

本人在麦田房产经纪有限公司的南江滨公园区三迪店f组实习。在张健鹏店长，陈敬鹏师兄以及各个师兄师姐，区经的帮助下学习有关于房产经纪行业的一切知识。

1、负责公司房屋及客户资源的搜集整理以及相关网站的运营；

2、负责客户接待，并根据客户需求提供房屋买卖或租赁等服务；

3、负责为客户提供看房、签约、交税、过户等交易过程服务；

4、负责做好老客户关系的维护。

2.实习内容及过程。

2.1实习内容。

本人于2022年2月24日至今在麦田房产经纪有限公司实习。刚开始还没有找到工作的时候很迷惘，不知道应该做什么，又有什么是我可以做的是否要从事自己本专业的高铁工作呢？直到最后我遇到了麦田，在我来到福州的第三天我遇到了麦田，经过层层筛选成功成为麦田房产的一名员工。刚开始第一天的工作是很盲目的，不知道该干什么，总是等待上级的安排。实质的工作也不多，主要是看师哥师姐们做业务，外出看房，除此之外还有就是去熟悉我要做的工作。经过一天的熟悉，虽然还是很迷惘但是大概了解了我的工作性质。第二我开启了我在麦田大学的学习生涯，认识了很多新伙伴。在782期岗前培训班，我听闻了众多经理，总监的职业事迹，也明白一个企业的成功绝不是一朝一夕就能做到的。这个过程中有许多人的辛苦付出。

在麦田房地产营销策划有限公司担任销售置业顾问的角色时，我的实习工作分为两个阶段:第一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。第二个阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。

另外，销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量,为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

2.2实习过程。

回想从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这几个月的实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本.上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。

工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。

2.2.1沟通是前提，坚持是胜利。

人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多.技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。

所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多。比你客户多,做事的方法好等等，要克服这些，你必须多思考，多做。业绩好之后要学会和你的同事分享，但不要傲慢的去说教要有一个平常心这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，就会发现工作越来越轻松。

2.2.2知识与技能的学习。

刚开始的时候很被动，因为不了解自己工作。慢慢的有了好转，慢慢知道自己要做什么，需要做什么。工作效率也提高了，因此工作量也慢慢加大了。

工作的第二天被公司安排去岗前培训，并考取了证件。停了一周工作去培训，刚回来上班，觉得对自己的工作又有了陌生感。还好这次不需要很长时间去熟悉。对于工作，也很快能应付自如。一下是我在岗前班的。

心得体会。

首先感谢公司给了我一-次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义_上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系,有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一一个企业的销售由三个部分组成,老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营请流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化:第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题,基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问。

王老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多,太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

张老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题,我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢,希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。

学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!

2.2.3发现问题，解决问题。

虽然现在对工作了解不多，也出现了一些问题。但我会多学、多问，扩大自己的知识面，对房产经纪行业进行深入了解，把工作做的更好、更精。具体问题如下：

（1）如何拨打电话进行沟通？

刚开始打电话联系客户的时候，由于不知道说什么也没有经验，导致于我不知道要和客户进行怎样的有效沟通，造成了一些不必要的麻烦。经过了多次的电话谈话我已经形成了一套适合我自己也适合面对各种各样的顾客的应对话语。

（2）如何找到客源和房源？

新人刚入职，除了不知道怎样与客户进行沟通外，如何获取房源和客源也是一个至关重要的问题。假设我们成功找到了房源但房东急售，我们手里却没有客户应该怎么办呢？首先，我们可以通过外网和端口链接获取客源。其次可以在内网上查询，也可以问问身边的师兄师姐，有没有客户可以合作。

和客户介绍我们这个行业存在真正意义，并展现出我们的努力过程，让客户明白我们房产经纪人存在的真正意义，我们所做的并不是单单找房，找客户这么简单。我们背后付出的远远比看起来要多。当房东想要卖出高价格也是合乎情理的事情。我们不要因此去辱骂和打击对方，毕竟谁都想要自己的房子卖得好。可以试着告诉他单个季度其他房源的成交价，让对方做的现如今真正的市场价格。从理解，利他的角度去说服对方。

3.实习收获与体会。

在这短短的一段时间里，是我从学校走向社会，从学习走向工作的过渡。在此期间我学会了遵守公司的规章制度。在公司我也学到了在课堂上学不到的知识，知道自己本身的不足。在这期间我不仅从对房地产的陌生而走向熟悉，也让我知道了很多专业性知识，懂得如何正确与人交谈。很感谢同事们和上级的帮助，他们都很乐意教我，只要我有哪里不懂的去问他们，他们都会很细心给我讲解。让我慢慢来对自己的工作有了全面的了解，主动去完成自己的工作，而不在盲目的等待上级安排工作。在工作中遇到不懂得的，就记下来，问有经验的同事和上级或者询问同学，有时候也会在书本和网上查找。在这段时间里，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说是受益非浅。作为一个刚踏入社会的大学生来说，什么都不懂，没有任何社会经验。通过实习，我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

在麦田房地产营销策划有限公司开始实习之后，发现自己已经积累了很多的东西，于是就对自己。

总结。

的东西再进行总结，形成下面几条:。

(1)工作不同于学习，必须认认真真的对待自己的工作，这里的认真不是说努力做好每一件事，而是必须做好每一件事，因为任何一件事情出了差错,你都要为其负责。

(2)当公司对你进行考核的时候，你需要把你准备呈现的东西从头到尾自己练习一遍，靠台王临时发挥的结果就是别人不明白你在说什么，甚至连自己说的什么自己都不知道。

(3)当自己第一次到某个陌生的地方时，要表现出自己开朗的一面，第一印象会在别人的心中留下很长的时间，如果第一次给别人留下个沉默寡言的印象，别人会慢慢疏远你。

(4)在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情,到最后算的双方对簿公堂这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患。

(5)保证报表的数据正确性是相当重要的，如果一个报表中存在太多的错误数据，会导致企业的业务不能正常运行，好多工作还得靠手工纸质的东西完成，使用户失去对购房的兴趣，最终导致业务的失破产，因此，在计算数据的过程中，保证数据的正确性就是保证业务顺利进行下去的根本。

(6)销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销.售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。

(7)说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多;愈尊重别人，自然我们能贏得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会贏得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要我们彻悟其理。

在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表还是有办法的。我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表善于抓住对方心理。

企业经营非个人所为，面对不同的工作，大家都能和睦相处、齐心协力、开心做事，这一点我感受颇深。和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦。所以，团结、沟通是非常必要的！

4.致谢。

毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本.上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。处在这个与时俱进的经济大潮时代，为以后即将从事的工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名名副其实的房产经纪人，在大浪淘沙中能够找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的贡献。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的房产经纪工作的有了一个新的开始。而且充分认识到自己的不足。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到.的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进-步走向社会打下坚实的基础。，还有许多课本中无法学到的东西。比如说工作中的协调问题等等。我想：学习是为了更好的工作，而工作也是一种学习，只要认真，总有收获。真挚地感谢福州麦田房产经纪有限公司给我这次锻炼自己、提高自身水平的机会！我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力！

在此我由衷的感谢指导我的陈芳老师。感谢在我实习期间，陈芳老师对我的关心和细心教导。也感谢公司同事们的关心和帮助。实习生活使我将大学三年所学的知识综合在一起，大大的提高了我的知识面和实际操作能力。在日后的学习和工作中真的是受益匪浅。

5.参考文献。

[1]麦田官网《什么是房产经纪》。

[2]麦田官网《服务的品质是什么》。

[4]百度百科《服务的理念》。

[5]麦田官网《麦田之道，利他》。

房产经纪人的述职报告篇四

作为一个刚入行的房产中介新人，无论是专业能力还是技巧把握亦或者是沟通客户方面，你的经验肯定是比较少的，所以就应该时刻保持一颗谦恭的心态，乐于向经验丰富的前辈请教，取其精华去其糟粕，再经过自身的锤炼总结出属于自己的经验技巧。

有的新手房产中介比较好面子，不好意思去向比自己经验丰富的前辈请教，你不主动请教别人是不会送上门来告诉你的，你的态度决定了你的工作熟练程度，闭门造车的做法只会让自己跟不上时代的步伐。也有一些经纪人过于自负，不愿意去向前辈请教，感觉自己的做法就是最好的，这样沟通客户就会抓住客户的心，但往往现实会给你一顿痛击。经验丰富的前辈们也许没有你那么脑洞大开，但是他们阅人无数，经验还是比你丰富的，适当的与他们交流，会让你成长的更快!

客户判断一个经纪人是否专业，首先就是看经纪人的着装打扮，如果你见客户时穿的很随意，很难让客户相信你是一个专业、做事严谨的经纪人，客户更不会相信你的专业知识能有多优秀。经纪人的标配就是西装+领带+白衬衣+皮鞋，头发不宜过长，给客户干练的印象;再配一个公文包，专业的文件夹介绍，胸卡等，更能增加客户对你专业度的肯定。

当然，这些只是表面的，但是只有你的外在形象树立好了客户才愿意与你有近一步的沟通，才会了解到你的专业知识，才会进行后续的工作。定位好自己的外在形象，给客户一个好的第一印象，客户才会开始信任你!

房产中介行业是一个更新迭代比较快的行业，房产政策、交易规范、客户需求等时时刻刻都在发生着变化。作为一个中介新人，更应该时刻感知到行业的变化，不断的接受新事物的产生，然后做出相应的变化。如果经纪人还是保持着以前陈旧的思想不变，那么将很难有大的突破，作为中介新人，你的优势就是没有固守的经验可循，能够适应瞬息万变的社会及时做出调整，这样你才会突破自我。

房产经纪人应该时刻保持一个敬畏之心，要知道自己了解的还远远不够，还有更大的发展空间，并且有不断创造纪录的.决心，这样你才能在行业里走的更远!

在公司里，你就是一个刚入行的中介小白，你能够做的就是做好自己的基础工作，创造业绩证明自己的实力，因为业绩是衡量经纪人的重要标准。应该保持一颗谦恭、积极向上、不断学习的心态，即使在做出一定的成绩得到老板的肯定后，也不要沾沾自喜，记住你要学习的还有很多。

讲一个真实的案例来说明经纪人如何在公司中找准自己的定位!经纪人a是一个刚入行的中介新人，工作努力，也肯吃苦，不计较得失，创造的业绩也不错，但偏偏从同事到上级领导没有一个人喜欢他。原因则是在a取得一定的成绩得到老板的夸奖以后，隔三差五的就拿着一些方案去找老板“共商大计”，好几次都被老板要求去做好自己的本职工作，但是a并没有就此罢休而是更加频繁的找老板献计，最终a在最近一次的沟通中被老板辞退了。

案例告诉我们：不是a没有能力，而是没有找准自己的定位，作为一个中介新人，更重要的是先做好自己的工作，也许你比老板的管理公司的方案更加的大胆新颖，但是老板考虑的还有公司未来的发展;也许老员工没有你头脑灵活，但是的经验比你丰富。

房产经纪人的述职报告篇五

姓名：xxx，职业：房地产经纪人，年龄：28，本人经历：从20xx年开始在北京宣开房地产开发公司从事一手房销售工作，20xx加入房地产经纪公司从事二手房经纪工作。现加盟于century21专做北京底墒、独楼、土地、北京中央别墅区的高端租赁买卖。个人名言：古有晋商现有浙商将有苏商。做生意不为了赚取利润，而是赚取人心。

作为您的地产经纪，置业顾问，我很高兴为您提供房屋买卖及相关的全方位，一站式服务，包括：

1、地产评估。

由于房地产不可移动的特性，周边环境是影响房产价值的主要因素之一。有时相邻街区，近似年代，格局和面积的两座房屋价格可相差几万元不等。对于您选择购买或出售的房产，我将综合多种因素包括同一区内相似房屋近期成交价格，周围环境的影响，本地区房产市场的动向，以及买家/卖家预期等为您的房产做出免费评估，并可出具评估报告，使您对房屋的价值了然于胸，做到知己知彼，以便在交易中获取收益。

2、按揭贷款。

多年来在工作中，我公司与多家银行，信用社，以及贷款公司形成了成熟的合作伙伴关系。我们会为您免费设计出最合适您的贷款方案，并提供优质服务和优惠的利率，使您不用为贷款而奔波于银行之间。另外，在选房之前于银行取得免费的贷款额度与条件的预批准将会使您的选房工作更加有针对性和信心。

3、房屋买卖。

（1）代表买方。

除了上述的地产评估和实地看房工作外，我将带领您走完房屋买卖的全部流程，准备北京标准的买卖合同，并以我的专业知识和经验为您提出指导与建议；代表您与对方进行谈判，审核文件资料，查询产权信息，协助房屋检验，产权过户等工作，直至您拿到您理想家园的钥匙并顺利入住。

（2）代表卖方。

除了上述的.地产评估工作以外，我将以多种形式推广您的房产，包括：我公司网站，焦点，搜房等其他地产推广网络，本地报刊，与其他地产经纪的交流，openhouse，广告直投，购物中心展示台宣传等方式使您的房屋得到最有效的推广。从开始与买方谈判到最终您得到售房款，使您及时以满意的价格售出您的房产。

4、过户登记。

我将协助公司过户专员完成为您购买房屋的按揭贷款，登记过户等法律手续，并解答您的各类法律问题。公司法务部将为您提供优质服务。

5、安家服务。

如您有需要，我很高兴为您的新家的装修，改造推荐专业的装饰施工公司为您服务；为您的乔迁联系优惠的搬家公司。

房产经纪人的述职报告篇六

年龄:***。

身高:***。

学历:***。

工作年限:***。

居住区域:***。

户口所在地:***。

求职意向。

期望从事职业:销售(销售经理，区域/渠道)|房地产。

期望月薪：面议。

工作经历。

/04--2010/10：第四方物流(唐山)有限公司|销售部|销售经理。

1、带领团队完成售楼处销售任务;。

2、指导经纪人做好客户的接待、咨询工作、为客户提供专业的房地产置业咨询服务;。

4、组织业务流程、业务知识技巧等内容的培训，加强团队业务能力不断提升。

5、通过业务组内的`各项竞赛和评比，为公司培养和输送优秀的房地产专业人才;。

2010/01--2010/03：第四方物流(唐山)有限公司|销售部|销售主管。

1.协助经理管理日常销售工作。

2、对国家房地产政策、市场动向、建筑潮流等有敏锐的把握。

3、善于管理销售团队，善于与人沟通。

/09--2009/12：第四方物流(唐山)有限公司|销售部|销售代表。

1、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务;。

2、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;。

3、陪同客户看房，促成房屋买卖业务;。

4、负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作;。

5、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。

2009/06--2009/08：天津蓝鸽新创投资管理有限公司|创业处|储备干部。

教育经历。

/09--2010/06：唐山工业职业技术学院|旅游管理|大专。

自我描述。

充满自信一定能成功。

房产经纪人的述职报告篇七

尊敬的领导，在座的地产精英们：

首先跟你们拜过早年，新年好!先自我介绍一下，我是xx店二部的xxx，在xx地产工作了将近三年，我和在座的精英们一样，从开始的业务员做起，经过公司领导的指导、帮助与同事的支持，和自己的不懈努力，慢慢成长为业务主管，然后到xx二部的经理。在过去的一年里，很感谢杨总、李总、匡经理的指导和帮助，感谢xx二部所有同事对我工作的支持与协助，同时也感谢我们办公室的所有同事在背后的大力支持和帮助。

(业绩方面)虽然我们xx二部成立的时间只有一年，在过去的一年里，还是取得了比较满意的成绩，20xx年我们xx二部全年的总业绩将近30万元，平均每月的业绩为2.5万元。由于我们xx二部成立才一年，所以在前半年我们都是在摸索和学习当中，前半年的业绩为：12万左右，平均每月的业绩为2万，后半年经过不断的改进和努力，取得了比较大的进步，xx年后半年我们部门的总业绩为18万元左右，平均每月的业绩为3万左右。后半年与前半年相比较，后半年的业绩是前半年的1.5倍。进步还是比较大的。

(管理方面)我们xx二部一直遵照公司的管理制度，结合部门的实际情况，加强内部管理，并奖罚分明。在部门内部形成一种相互学习相互协助的工作机制。在实际工作中，有成功的经验我们大家一起分享，有失败的教训我们会一起总结、讨论，并找出根本原因和拿出补救措施。全面营造一个和谐、拼搏的工作氛围。总之，我们x就取得一个开门红，1月份的业绩为64245.00元。我相信在20xx年我们会取得更大的成绩。

xx年我们xx二部的业绩是将近30万元，20xx年我们计划做到50万的业绩，每月业绩保持在公司前3名。有压力就有动力，为达到上述既定的50万业绩目标，我们部门将会采取以下几点：

1、每个员工加强学习专业知识;。

2、提高业务技能，如：谈单和签单的技巧。

3、强化内部管理，提高员工素质。我相信，在我们xx二部成长的员工，每个都能独立谈单、签单，独当一面，成为创二地产的佼佼者。

20xx年是有希望的一年，随着国家经济的发展和房地产业的壮大，我相信在新的一年里我们创二公司会有新的机遇、新的希望、新的发展。祝愿在座的各位在新的一年里身体健康，财源滚滚。同时祝愿我们创二地产不断发展壮大，分店越开越多，业绩节节攀升。我的总结完毕。谢谢大家!

此致

敬礼

述职人：xxx。

20xx年xx月xx日。

房产经纪人的述职报告篇八

尊敬的领导，在座的xx地产精英们：

首先跟你们拜过早年，新年好!先自我介绍一下，我是xx店二部的xxx，在xx地产工作了将近三年，我和在座的精英们一样，从开始的业务员做起，经过公司领导的指导、帮助与同事的支持，和自己的不懈努力，慢慢成长为业务主管，然后到xx二部的经理。在过去的一年里，很感谢杨总、李总、匡经理的指导和帮助，感谢xx二部所有同事对我工作的支持与协助，同时也感谢我们办公室的所有同事在背后的.大力支持和帮助。

虽然我们xx二部成立的时间只有一年，在过去的一年里，还是取得了比较满意的成绩，20xx年我们xx二部全年的总业绩将近30万元，平均每月的业绩为2.5万元。由于我们xx二部成立才一年，所以在前半年我们都是在摸索和学习当中，前半年的业绩为：12万左右，平均每月的业绩为2万，后半年经过不断的改进和努力，取得了比较大的进步，xx年后半年我们部门的总业绩为18万元左右，平均每月的业绩为3万左右。后半年与前半年相比较，后半年的业绩是前半年的1.5倍。进步还是比较大的。

(管理方面)我们xx二部一直遵照公司的管理制度，结合部门的实际情况，加强内部管理，并奖罚分明。在部门内部形成一种相互学习相互协助的工作机制。在实际工作中，有成功的经验我们大家一起分享，有失败的教训我们会一起总结、讨论，并找出根本原因和拿出补救措施。全面营造一个和谐、拼搏的工作氛围。总之，我们xx二部人员不多，流动性也不大，留下的都是精英，新加入的都是后起之秀。所以在20xx年我们就取得一个开门红，1月份的业绩为64245.00元。我相信在20xx年我们会取得更大的成绩。

20xx年我们xx二部的业绩是将近30万元，20xx年我们计划做到50万的业绩，每月业绩保持在公司前3名。

有压力就有动力，为达到上述既定的50万业绩目标，我们部门将会采取以下几点：

1、每个员工加强学习专业知识;。

2、提高业务技能，如：谈单和签单的技巧。

3、强化内部管理，提高员工素质。我相信，在我们xx二部成长的员工，每个都能独立谈单、签单，独当一面，成为创二地产的佼佼者。

20xx年是有希望的一年，随着国家经济的发展和房地产业的壮大，我相信在新的一年里我们创二公司会有新的机遇、新的希望、新的发展。祝愿在座的各位在新的一年里身体健康，财源滚滚。同时祝愿我们创二地产不断发展壮大，分店越开越多，业绩节节攀升。我的总结完毕。谢谢大家!

述职人：xxx。

日期：20xx年xx月xx日