2023年家电常用营销方案通用(汇总14篇)

在执行方案的过程中，我们还需要进行跟踪和评估，及时调整方案以适应实际情况的变化。方案的实施需要充分沟通和协调各方的利益和关系。我们可以从范文中学习到制定方案的思路和方法。

家电常用营销方案通用篇一

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概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的.整体运作和安排的计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范文

x家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求：

买x产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别 次别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

家电常用营销方案通用篇二

自年月日起至年月日止，为期3个月。

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向国市场。

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1、性能诉求：

真正世界第一！

家电！

2.s.p.诉求：

买产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

（一）为配合年度公司“家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

（一）活动预定进度表。

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区。

在国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额。

1、“接力大搬家”幸运奖额。

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布。

区别次别。

a地b地c地。

首次抽奖100名70名70名。

二次抽奖100名80名80名。

家电常用营销方案通用篇三

辞旧迎新的元旦佳节是一个消费旺季，为进一步刺激__商场的家电销售，特制订此次迎元旦促销活动方案，具体策划如下：

一、促销时间。

20__年12月25日—20__年1月10日。

二、促销背景。

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的。

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围。

1、促销对象：终端消费者。

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）。

五、促销主题。

促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾。

宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家；

129，yl榨汁机带回家；99，yl电水壶“捡”回家。

yl电水壶老顾客不买也有礼送。

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）。

六、促销方式。

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品。

1、促销机型。

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018fb，促销价199元。

豆浆机：2000b，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002b，促销价129元；

其它机型8.8折优惠。

2、赠品形式。

所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）。

3、现场演示。

演示机型：炖盅9121，豆浆机2000b，榨汁机5002b、5000d;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）。

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口。

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个_展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合。

1、产品。

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备。

市场部在20日前发放演示台、_展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任。

活动总指挥——张总。

活动负责人——李部。

方案的撰写、下发、检核——市场部。

物料发放——客服部。

4、导购培训。

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）。

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人。

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。

八、活动要求。

严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

九、促销点评。

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

家电常用营销方案通用篇四

该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

以有意预购该商场家电的消费者为主。

火热6月，激情大放送。

1、团购可打8。8折。

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份。

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2。2%的优惠。

4、活动期间积分为平时的2倍。

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

6、专车接送。

1：促销方式。

现场促销，促销销售，网络促销。

2：促销策略：

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

3：促销计划：

手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮。

优惠期：

a团购可打8。8折。

b现场消费达10000元以上可得大礼一份。

c以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2。2%的优惠。

d活动期间积分为平时的2倍。

有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即。

可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000。

再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群。

火热6月，激情大放送。

1：活动时间：20xx年6月19号上午09：30。

2：活动地点：xxx家电商场现场。

3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者。

4：人员安排：

现场经理：指导全场工作。

媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》。

5：活动安排。

1）、热辣四射的开场舞；

2）、主持人开场白——xxx商场老板致辞——主持人宣布火热6月，夏日活动开始；

3）、歌曲；

4）、游戏：“猜猜看”；

现场任何人都可以参加，以小组的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有xx商场标志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家电一元起拍卖，价高的；

7）、现场抽奖；

8）、靓机展销、个别家电现场演示；

9）、前期活动结束；

注

广告宣传。

广告定位：应从消费者心里出发。

定位为：6月好礼送不停。

买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量。

广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等预算。

宣传环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式的花费；

家电常用营销方案通用篇五

1、家家乐电器有限公司成立x周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美，苏宁，永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二，三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的'负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费，进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划，有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

1、活动主题：

司庆期间活动口号：诚信铸就，x辉煌；众店齐庆，礼礼俱到；国庆期间活动口号：贺国庆，一元家电惊爆全城，挑战价格极限。

2，活动思路：

充分利用两大契机，通过特惠酬宾，豪礼派送，一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”，“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

3，活动时间：9月24——10月9日家家乐各连锁店。

家家乐各连锁店包括河源店总监督：销售管理。

总监督总负责部门销售管理。

采购部，各分店活动组织。

总监督总负责部门：销售管理。

采购部，各分店总负责人。

活动内容及安排。

1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在。

a，库存量较大，急需处理商品。

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型。

c、我司主推商品。

d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送。

活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划，有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送。

活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由xx负责联系券，新塘店由xx负责联系，河源店由xx负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送。

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

家电常用营销方案通用篇六

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日――9月30日)

充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史。

3、活动时间:9月24――10月5日1、定位????

促销力度定位：全场品牌专柜加强促销力度、主打价格战、给消费者各种心理的满足

促销时间定位：不超过1个月的短期特定促销

本次国庆促销活动根据人群来细分市场，合理配置商品结构，更加符合“国庆”婚庆、出游、添置和换新不同人群的需要。根据我们所针对的定位人群需要，我们活动也将分成相对应板块进行促销，增加购买人群和吸引消费。

1、苏宁电器有限责任公司，为更好的证明了苏宁的实力，传达苏宁的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在上海开业;大环境上，国美、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

次很好的提高门店销售额、提升形象的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

1、柜台全场特价

柜台特价商品要保持在80%以上，在特价商品定位：a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临苏宁电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在本店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。各部门负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日――26日;10月1日――3日b、活动地点:各连锁店c、活动方式:购物抓现金d、方法规则:(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已

抓奖，此单作废”字样。

家电常用营销方案通用篇七

1、x月31日至x月8日。

贺大中电器进驻省城x周年手机、电脑抢先登场。

手机、电脑狂欢节隆重开幕。

2、x月9日至x月15日。

彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年。

3、x月16日至x月29日。

一炮双响。

天河店、蓝天店同喜同贺。

星光闪耀周年庆，纵情回报顾客情。

以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。

重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。

负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理。

产品丰富，选择余地大。

负责人：各事业部经理。

电视媒体、dm、报纸媒体、电台媒体、终端媒体与整体活动保持一致。

负责人：企划部。

现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的'整洁。

负责人：前台经理。

现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。

负责人：防损部主管。

电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。

负责人：店长。

防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。

负责人：行政部。

展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。

负责人：前台经理。

前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。

负责人：前台经理。

店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。

负责人：前台经理产品负责人：经贸部各事业部经理。

现场产品堆卖及赠品堆头。

参加活动的供应商广告统一调配。

供应商广告由各事业部统计于x月12日前完毕。

负责人：各事业部经理。

媒体宣传投放：

家电常用营销方案通用篇八

策划书是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的，本站将为您奉献很多策划书的范文，包括活动策划书汇总精选、2018策划书模板大全汇总。以下提供的策划书是春节家电营销策划方案。

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.s.p.诉求：

买**产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别 次别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

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家电常用营销方案通用篇九

该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

以有意预购该商场家电的消费者为主。

火热6月，激情大放送

1、团购可打8.8折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

1：促销方式

现场促销，促销销售，网络促销

2：促销策略：

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分

3：促销计划：

手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮

优惠期：

a团购可打8.8折

b现场消费达10000元以上可得大礼一份

c以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

d活动期间积分为平时的2倍

有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000

再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

电磁炉等大奖，买得越多机会越大

广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群

火热6月，激情大放送

1：活动时间：20xx年6月19号(星期天)上午09：30

2：活动地点：xxx家电商场现场

3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

4：人员安排：

现场经理：指导全场工作

媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》

5：活动安排

1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);

2)、主持人开场白——xxx商场老板致辞——主持人宣布火热6月，夏日活动开始;

3)、歌曲(夏日之歌);

4)、游戏：“猜猜看”;

现场任何人都可以参加，以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有xx商场标志的小扇子一把。

5)、小品;

6)、家电一元起拍卖，价高的;

7)、现场抽奖;

8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);

9)、前期活动结束;

注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。)

广告定位：应从消费者心里出发

定位为：6月好礼送不停

买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

宣传环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式的花费;

家电常用营销方案通用篇十

1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售特征，增加市场销售额。

2、通过换季促销启动旺季销售，推动__春季新品上市、动销。

3、通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度。

二、活动时间。

20__年3月28日——20__年4月26日。

各区选择恰当的时间进行活动安排。

各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具。

三、活动地点。

杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

四、活动主题。

抢先五一全国联动。

1、新品上市店庆酬宾。

2、杉杉家纺换季清仓大处理。

五、市场活动背景和消费特征。

随着气温的逐渐升高，“五。一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。

也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。

六、活动内容。

2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位。

3、活动细则内容：

七、活动产品清单。

海报必须在比较显眼的位置注明：春夏新品全面上市。

附：以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上浮。

八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）。

活动累计金额奖励政策。

5—10万海报0.5万份、吊旗20份、_展架2个。媒体费用500元。

10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、_展架4个。媒体费用1500元15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、_展架8个。媒体费用2000元。20万元海报5万份，吊旗60份、_展架15个。媒体费用4000元。

九、媒体费用及用途。

1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）。

项目细则备注。

1、海报。

a、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；

b、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对vip顾客、目标人群邮寄dm资料；

c、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；公司统一制作配制。

2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制。

3、区域特价牌公司制。

4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积公司制。

5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公司制。

6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制。

7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制。

8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计。

9、“_”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制。

10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制。

11区域提示牌公司制。

（二）辅助促销道具。

项目数量细则备注。

1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用。

2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计。

3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备。

4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送。

（三）人员宣传费用。

项目数量细则备注。

1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地。

2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地。

3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地。

（四）户外媒体宣传。

项目分项细则。

1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布。

2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传。

3、报纸广告自定促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）。

4、电视生活频道。

活动专题。

流动字幕选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势。

活动图文信息。

6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发。

7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息。

8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）。

结束活动。

希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。

家电常用营销方案通用篇十一

二、活动名称：

1、4月31日—5月8日。

贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场。

手机、电脑狂欢节隆重开幕。

2、4月9日—5月15日。

彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年。

3、4月16日—5月29日。

星光闪耀周年庆纵情回报顾客情。

华银店一周年庆典。

4、4月30日—5月20日。

大中家电航母乘风破浪。

进驻周年一炮双响。

天河店蓝天店同喜同贺。

三、广告语：星光闪耀周年庆纵情回报顾客情。

四、宣传方式：以__电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中__电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。

五、各门店活动要求：

l重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。

负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理。

l产品丰富，选择余地大。

负责人：各事业部经理。

l电视媒体、dm、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（pop、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。

负责人：企划部。

六、终端处理：终端设立现场危机处理人员。

l现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。（店面内2人，广场2人）。

负责人：前台经理。

l现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。

负责人：防损部主管。

l电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。

负责人：店长。

l防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。

负责人：行政部。

l展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。

负责人：前台经理。

l前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。

负责人：前台经理。

l店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。

负责人：前台经理产品负责人：经贸部各事业部经理。

l现场产品堆卖及赠品堆头（各事业部根据主推要求店面进行堆卖）。

l具体庆典安排方案附表活动实施由行政负责。

七、活动媒体宣传：

l参加活动的供应商广告统一调配。

供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。

负责人：各事业部经理。

l媒体宣传投放：

报纸广告。

时间__都市报__晚报。

4.6报价广告提示（整版）报价广告提示（通版）。

4.9500字软文500字软文。

4.12500字软文500字软文。

4.13报价广告提示（整版）报价广告提示（通版）。

4.16500字软文500字软文。

4.19半版软文半版软文。

4.20半版软文半版软文。

4.202个通版（厂方广告1通）2个通版（厂方广告1通）。

合计89000元160200元。

总计249200元。

电视台广告。

时间石家庄一套内容。

费用1次/每天（共20天）19700元。

电台广告。

时间河北交通台内容。

4.6—4.2112次/15秒/天、20天宣传活动内容。

费用1次/75元、20天18000元。

dm单页。

时间地点数量内容。

4.5—4.20各店周遍小区5万张活动提示。

费用5000元。

广告费合计：291900元其中厂商支持：20000元实际：271900元。

终端呼应。

形式地点。

pop店内。

展牌店门口。

巨幅楼体4.2日到位)。

八、供应商活动参加方式（4月3日起发商函）。

l所有产品均参加本次活动，供应商依资源提供划分为：

l供应商参加活动回报：

__媒体回报：主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）2版1/8品牌广告；6版500字软文重点点击，2版200字软文宣传；dm5万张1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告专用版块。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳合作奖评选，并进行媒体宣传。

__销售量保证（各事业部附表）。

__销售量保证（各事业部附表）。

__终端回报：终端pop。

__媒体回报：主力报纸媒体产品价格；1次500字软文点击。dm单页价格。报价广告2—3个产品宣传。（各事业部附表）。

其他合作单位。

l桥西区政府（或工商、技监）。

l石家庄消费者协会。

l燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报。

l石家庄电视台1套、河北交通音乐台。

九、活动细则。

（各事业部可针对五星、四星推荐品牌产品推出此活动）（各事业部附表）。

l“一站式服务诚信联盟”vip老朋友有礼：本次庆典为回报老朋友，特举办此活动。持vip老朋友卡来店的顾客，均可获赠大中特制礼包一份（限前50名）。活动中消费5000元以上的顾客可获此卡，持卡购物更有不同程度优惠。（对此类顾客作为老顾客管理，充分利用其进行口碑传播）。

l全家逛大中个个都有礼：活动当天一家人（2人以上）一起到大中购物可加获大中特制礼包一份。（限前100名）。

l老朋友再相逢共享甜蜜时刻：活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。（4月6日起报广宣传）。

l明星品牌老总签售累计送出100000元：由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。（4月9日起发送请柬）。

l超值特卖品限时抢到手：全天5个时段惊爆特价随时放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。（不包含早8点的抽号）。

（各事业部附表）。

l慧眼拾真金：将报名参加的顾客分为几组，在规定时间内（限时5分钟）找出价格为规定金额（如：1557元）的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等奖，越接近者的奖项越高。（可有指向性，产品可选为钻石、白金品牌，增加对此产品的关注程度）。每组奖项设置：

一等奖（1名）：大中闹钟。

二等奖（2名）：大中纪念杯。

三等奖（5名）：大中钥匙扣。

l庆典狂欢豪礼派送全天不停：

（各事业部附表）。

l庆典交好运大礼奖不停：活动当日购物满500元的顾客，均可参加此活动，中奖率100%。

每天奖项设置：

一等奖（1名）：背投1台二等奖（3名）：冰箱1台。

三等奖（5名）：洗衣机1台四等奖（50名）：微波炉1台。

五等奖（100名）：电饭锅1台六等奖：大中纪念杯一个。

l颗颗甜心糖粒粒大中情：庆典当日光临华银店的顾客均可免费品尝大中1周年甜心糖，感受大中细节真情！现场还有免费冷饮、休息椅提供。

l您购物我付车费：活动当日购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。（10元以内）。

l活动期间加强宣传“15天低价保障制”。

l如有更好意见，请您提议。

家电常用营销方案通用篇十二

（一）活动背景：

__家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东。

该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

（二）活动目的：

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

（三）活动对象：

以有意预购该商场家电的消费者为主。

（四）活动主题：

火热6月，激情大放送。

1、团购可打8.8折。

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份。

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠。

4、活动期间积分为平时的2倍。

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可。

参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2。

次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机。

会越大。

6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）。

（五）活动策略。

1：促销方式。

现场促销，促销销售，网络促销。

2：促销策略：

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

3：促销计划：

手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮。

优惠期：

a团购可打8.8折。

b现场消费达10000元以上可得大礼一份。

c以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠。

d活动期间积分为平时的2倍。

有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即。

可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000。

再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群。

（五）活动方式：

火热6月，激情大放送。

1：活动时间：20__年6月19号（星期天）上午09：30。

2：活动地点：___家电商场现场。

3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者。

4：人员安排：

现场经理：指导全场工作。

媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》。

5：活动安排。

1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；

3)、歌曲（夏日之歌）；

4)、游戏：“猜猜看”；

现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有__商场标志的小扇子一把。

5)、小品；

6)、家电一元起拍卖，价高的；

7)、现场抽奖；

8)、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；

9)、前期活动结束；

注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）。

（七）广告宣传。

广告定位：应从消费者心里出发。

定位为：6月好礼送不停。

买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量。

广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等。

（八）：预算。

宣传环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式的花费；

家电常用营销方案通用篇十三

合肥荣事达小家电有限公司成立于20某某年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。

荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着20某某年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强；浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。

荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。

二、环境分析。

市场环境分析。

1、国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20某某年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合50亿美元。

2、国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面：a)。技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展；d)。品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺；c)。规模——除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一；d)。品牌——市场推广投入不足，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。

3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上；饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到58.2%；其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。

4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、lg、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。

5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则一直高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。

同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小家电为例，今后20某某年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。

企业环境分析。

1、荣事达小家电的优势。

（1）品牌。

小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机！随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱。

（2）渠道。

荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。

（3）服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统——全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心。

（4）技术。

荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与美国品牌亚摩斯的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。

2、竞争环境分析。

在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端（国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城）在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各路经销商争夺的最后一块蛋糕，然而在每个乡镇有5-7家家电网点的格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经非常宝贵，最终有2-4家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战。

三、消费群体分析。

所以我们将消费者群体分为。

高收入支持的“先导型”消费群。

中等收入支持的“升级型”消费群。

低收入支持的“培育型”消费群。

（一）、活动目的。

（二）、活动对象。

此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有一定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群。

（三）、活动主题。

夏季乐翻天荣事达小家电夏季疯狂促销活动。

（四）、活动方式。

此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动。

1、全场特价。

特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品。

2、来就送。

活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1。

瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各活动现场根据自身需要购买，各地限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、厂家好礼送。

主要根据厂家活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

4、购物抓现金活动。

（1）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（3）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）。

5、演艺狂欢、热力酬宾。

活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

（五）、活动时间和地点。

活动时间自20某某年7月1日至20某某年9月1日，为期2个月。

活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动。

（六）、广告表现形式。

2、报纸宣传，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告。

3、pop广告：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

4、还可以在公交车上张贴流动海报，宣传此次促销活动。

五、操作实施。

（一）宣传时间。

在促销活动开展前一个星期作用也就是在。

今年端午节（6月23日）前后我们就要开始宣传工作。

（二）现场安排。

场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置。

厂家采购部根据市场情况与市场部做统一调整和安排活动具体时间、内容、具体卖场。

（三）宣传方式。

（一）在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放。

（二）在各大流动公交车上播放促销活动信息。

（三）活动前两天在各大卖场附近发放海报。

（四）活动后公司根据报告分析重新制定新的营销战略。

六、效果评估。

七、费用预算。

略

家电常用营销方案通用篇十四

一、活动时间：

20__年_月31日至_月20日。

二、活动名称：

1、_月31日至_月8日。

贺大中电器进驻省城_周年手机、电脑抢先登场。

手机、电脑狂欢节隆重开幕。

2、_月9日至_月15日。

彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年。

3、_月16日至_月29日。

星光闪耀周年庆纵情回报顾客情。

华银店一周年庆典。

4、_月30日至_月20日。

进驻周年一炮双响。

天河店、蓝天店同喜同贺。

三、广告语：

星光闪耀周年庆，纵情回报顾客情。

四、宣传方式：

以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。

五、各门店活动要求：

重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。

负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理。

产品丰富，选择余地大。

负责人：各事业部经理。

电视媒体、dm、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（pop、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。

负责人：企划部。

六、终端处理：终端设立现场危机处理人员。

现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。（店面内2人，广场2人）。

负责人：前台经理。

现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。

负责人：防损部主管。

电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。

负责人：店长。

防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。

负责人：行政部。

展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。

负责人：前台经理。

前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。

负责人：前台经理。

店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。

负责人：前台经理产品负责人：经贸部各事业部经理。

现场产品堆卖及赠品堆头（各事业部根据主推要求店面进行堆卖）。

七、活动媒体宣传：

参加活动的供应商广告统一调配。

供应商广告由各事业部统计于_月12日前完毕。

负责人：各事业部经理。

媒体宣传投放：（省略）。