社会实践活动个人总结100字(汇总11篇)

写总结是一个思考的过程，可以激发我们的思维和创新能力。写总结时可以用一些例子、比喻等手法来增加文章的可读性和吸引力。通过阅读这些总结范文，我们可以学习到一些写作的技巧和经验。

社会实践活动个人总结100字篇一

社会实践是加强大学生思想政治教育的有效途径，尤其在增强大学生思想政治教育实效性、说服力上更是具有不可替代的作用。

当代大学生是在校园环境中长大的青年，缺少在社会舞台上磨炼意志，锻炼毅力，培养健康心理品质，增强劳动观念和志愿服务精神，找准社会位置，换位思考、认识自己社会责任和历史使命的机会。

为了维护青少年的心理健康，增强青少年的社会责任感，经过一个多月的紧张筹备，“青少年的社会责任感社会调查”活动于xx年xx月xx号在xx的部分社区如火如荼地展开了。

在这次活动中，我负责xx、xx、xx社区的以及xx大学xx校区的调查活动。我们通过与青少年进行“心灵对话”、问卷调查就青少年对国情的认识，对历史、社会了解有大概了解。此外，我们还对中老年同志进行访问，以更深入地结合历史、现实对出现的问题进行分析并提出可行的解决方案。此次社会实践活动，对于引导青年学生在改革开放和现代化建设的伟大实践中学习，认识国情，了解社会，激发报国责任心、社会责任感、成才自觉性，运用自己所掌握的专业知识技能发现和思考现实生活中的各种问题，提高素质，服务社会，把爱国热情和成长成才的强烈愿望转化为全面建设小康社会的实际行动具有重大意义。这次活动也展现了新时代的大学生用知识和热情回报社会、服务社会的精神。

在这个xx月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。

社会实践活动，一直是我校投身社会、体验生活、服务大众的真实实机，一直以来受到校领导的高度重视。当天，象征光明的太阳早就爬上半空了，用它的光辉，照耀着整块中华大地。作为社会实践活动的代表，我们个个心中都充满了激情。在活动现场，我们小组结合社区实际情况，很快对小区有了基本了解与掌握，并很快展开行动。活动中，大家都很积极地与小区青少年进行交谈，做调查。小区居民也比较配合我们的活动。遇到困难及时跟有关部门联系，或向小区居民进行询问，得以及时解决。

作为一个新世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好机会;是提升我们修身，树立服务社会的思想与意识。同叶，社会实践也加深了我与社会各阶层人民的感情，拉近我与社会的距离，也让自己在实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们身上的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在这片广阔的天地里，我们的人生价值才能得到体现。

大学生假期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。

社会实践活动个人总结100字篇二

尊敬的领导：

您好！

我是能动气机学院热工过程自动化专业xx班的学生xxx。在20xx—20xx学年里，无论是在学习上，还是响应班级、社团活动上，本人都起着积极带头作用，并且结合自身情况充分利用了寒暑假时间切身于社会实践当中，所从事工作的质量也得到了公司领导及部门主管的一致认可，特此向学院申请社会实践个人先进。

现将个人的基本情况汇报如下，作为各领导、老师的审评参考。

过去的一年里，在学校领导和老师的关心、培养及班级同学的帮助和鼓励下，我在思想觉悟上、工作学习上等各个方面都有了很大的进步和提高。在学校，我任职为城南学院朋辈心理部的一名干部，积极协助李丽兰老师处理一些日常工作事务并与部门其他同事一齐策划并组织开展院级“525”等相关主题活动，我们的出色表现得到了李老师的肯定，最后获得了李老师颁发的正式聘用证书；在班级，我任职为热自二班的学习委员，为班级同学服务的同时也不忘起模范带头作用，认真听讲、刻苦学习，最终也以较为优秀的成绩获得了校级奖学金荣誉。于此同时我也朝着成为一名党员的方向而努力奋斗，严格要求自己做到一名真正的党员所需要做到的，履行自己的职责，尽到的自己义务，争取能早日成为一名合格的中国共产党员。

在离20xx年暑假放假还有不到两个星期的时间，我偶然的得知了湖南移动推出的大学生暑期培训实习计划，在查阅和复习了大量的参考文献及相关资料之后我抱着十足的.信心参加了移动官网上综合能力与业务能力的两次测试，几天过后我便收到了复试的通知，面试结束后我便正式成为了一名“中国移动暑期实习大学生”。在为期一个多月的暑期实习中，我从大厅服务部的前台引导做到售后部的电话回访员，再是营销部的定点促销和电话销售，在相当有限的时间里尝试不同岗位上的工作，这让我深刻认识到了各个部门的相关职能及其之间的相互关系，其中所获得的宝贵经验与相比之下的物质酬劳显得格外珍贵与耐人寻味，这不仅让我了解了一些相关领域工作的特点，也让我熟悉了一些工作流程上的经验教训，更重要的是掌握了一些待人处世的道理。最后还值得一提的是我的工作得到了领导的肯定，获得了“优秀实习生”称号，并为我颁发了实习证书。在我对社会实践所带来的成就感意犹未尽之时，在20xx年的寒假我又一次抓住机会获得了去深圳实习的机会。这一次是在深圳市南山区高崎科技电子有限公司实习，具体情况较上一次大有不同，企业的不论是从管理模式上还是工作氛围上都给人一种严肃感、压力感，也许是深圳这个城市过于快节奏，也许是这一次才是我真正的零距离接触社会，工作于此，我切身感觉到自己彻底摆脱掉了学生的稚嫩，而是已经与这个企业融为一体成为了一名正式员工而非实习生。严格的工作质量要求和任务数量要求在一开始就让我有些喘不过气来。由于缺乏相关的操作经验，身处技术部，日常的设备检测与排故让我的工作举步维艰，好在有位耐心的师傅手把手的教我，我在对此感激的同时也深刻认识到自身相关专业知识的不足，学校里还有太多的知识值得我去学习，图书馆还有太多的书籍值得我去查阅，这也让我坚定了考研的决心。好在虚心的学习与对一件事物的坚持不懈让我慢慢地对安防摄像头系统有了大致了解，检测技术也缓缓有所提高，我也能像其他技术员工从事一些基本的技术安装和维修任务，看着自己的业绩从零的突破到量的提高，带我的技师也笑着对我点头，我也由衷的感到欣慰，我想这也是对我的一种肯定吧！

一年的学习生活里，让我成长了许多，收货了许多，前进了许多。虽然称不上硕果累累，却也可以说有所成绩。以后的路更长，这点小小的进步是微不足道的，只有不断地学习，不断地进步，才能使自己的人生更有价值、更有意义。我想，通过了这样的尝试和磨练，在将来的学习生活中我会更加注重自己学识上的丰富和综合能力的提高，认真的观察和留意生活中的每一个细节，因为那里边也一定藏着不为人知的宝贵品质和优秀情操，当然，也还有千斤难买的机遇。

此致

敬礼

申请人：xxx。

20xx年xx月x日。

社会实践活动个人总结100字篇三

20xx年7月25日，我们一行人踏上赴汕尾市海丰县德成中学的暑期“三下乡”社会实践活动的征途。经过一个下午的长途跋涉，我们终于到了目的地。尽管大家都带些疲惫，但内心却难以掩饰的兴奋！因为我们知道，我们的三下乡就要开始啦！

去到海丰的前几天天气非常的炎热，我们女生宿舍很不通风，我们热到好像要被蒸熟了一样。男生宿舍和女生宿舍不在同一个楼层，听说他们那里经常会有蚂蚁出现在床上。住宿条件可谓有一些艰苦。不过后来几天的天气转凉，所以我们住得更舒适了一些。吃的东西主要在学生饭堂解决，德成中学饭堂的伙食很丰富，挺好吃，我们吃的可以跟我们华师的媲美了。总的来说，是条件很好的三下乡！

第一天，我们去找了各自负责的班级的班主任，不过我们那个班的班主任很凶，好像挺排斥我们。好像我们去找她的时候，她对我们的身份，活动等还不知情。所以不大欢迎我们。场面较僵。其他班级的老师太挺热情。不过这位老师在接下来的一天态度变缓和了许多。总之，不管老师排不排斥我们，我们对自己班的期待和热情丝毫没有减退。那天上午我们迅速地越好时间去了自己负责的班级跟学生见面。向他们介绍了一下我们，以及我们的趣味课程还有兴趣班。短暂的课间十分钟很快过去，我们完成了跟学生的初次见面。晚上，就要和她们正式见面了！

晚上，我们第一节课给他们上了一节班会性质的课吧。具体说的内容记不起来，但是却清楚地记得他们一双双好奇的眼镜和他们争先恐后的问题。我们拼命地给他们解答他们的疑难，希望给他们迷茫的心灵一些小小的激励和明示。班会课很快就结束了。我们几个小班主任，其中敏宜要赶去其他班上课，润轩就在本班上课于是流了下来，我没有要上的课程，于是就坐在课室后面和同学们一起听课。看着他们认真听课，积极活跃的样子。觉得好欣慰好开心，觉得大家所有的付出所有的辛劳都值了！回忆大家从试讲的稚嫩到正式上讲台的干练成熟，觉得大家都成长了！

下了第二节课后，我们当天的趣味课程暂时的结束了，大家回到大本营，开始开总结会议，大家个人轮流讲话，有的跟大家分享当天发生的趣事，有的分享个人所得的经验，有的感谢某队友的帮助，有的谈到令自己开心的事，有的说到令自己很囧的事………一天的特殊的经历仿佛要浓缩到那一小时再重温一遍，就这样，在欢声笑语中，大家结束了当天全部的工作，很开心，很激动。回到宿舍大家还对自己可爱的学生们津津乐道。一天，很快就过去了。

第三天是个特殊的日子，因为是我们兴趣班开班的日子！来的人很多，尤其是街舞班，那时我没有在那边，不过听说围观的人实在太多，最终只好转移地点。虽然街舞班第一天就遭遇了一定的变故，但是最终也稳定了下来，步入正轨！其他的手语班和歌唱班进行得一切顺利，人来得很多，加入的人也很多，只是部分同学考虑到将来上台的问题上，表示不是很愿意。不过后来也在几个负责的大力说服下，表示愿意上台了！开心舞起初报名的人不是很多，后来经过小熊努力地拉人，人数也增加了很多，人数足够了！接下来的日子，兴趣班就步入正轨了！

接下来上兴趣班的那几天，时间非常的有限，但舞会近在咫尺，大家抱着必定完成任务的信念，每一天都争分夺秒的练习！那几天，几个兴趣班的负责人每一天都很晚才吃饭，喊到喉咙都哑掉了。真的辛苦了！

不仅是学生节目在抓紧地练习，我们队伍内部的节目也没有含糊，也在如火如荼地进行排练，有健美操，小品，歌唱，街舞等等，即使事情很多，但是大家还是积极地抽出时间排练，热情丝毫不减，非常勤奋地练习！就这样，白天练习，下午教兴趣班的`学生，晚上上趣味课程，再有总结会议，后面的几天的工作流程基本就按照上述几个步骤进行了，不知不觉，时间一天天的过去了。大家忙碌着，但到处都充满着欢声笑语，看得出，大家都很快乐，很充实！

终于，8月30号，我们的舞会如期举行。不得不承认，我们是一个非常高校的团体，不用很久时间，我们便处置好了舞台，位置和音响设施（其实是学校广播），舞会就在紧锣密鼓的准备中开始了！气氛非常高涨，在大家的协调配合下，一切进行得井井有条。舞会结束后的总结大会上，大家最后一次发言，说了很多，燕华说着说着就动情的哭了，这泪水里蕴含了太多太多的东西，激起了大家的共鸣。不由地想起前一天晚上的最后一次班会课，我们先慷慨激昂地讲了很多振奋人心的例子，道理，鼓励同学们今后一定要努力拼搏，奋斗！鼓励他们以后要有目标的做一个好人！接下来的说离别赠言的时候，有一些同学哭了，我知道他们也不舍得，他们的心情和我们一样。可是能有什么办法呢，我们终究不能陪伴他们很久，未来的路还需要他们自己勇敢地走下去，我们唯有，祝福他们！最后一次的总结大会上，大家都说了很多，是最后一次总结会议了，意味着大家三下乡支教的部分完全的结束了。

说了很多支教，因为我们的主导是支教活动，另外还有一个次要一点的任务，那就是调研。我们大队伍为调研出动过两次，一次在8月27号，这次是部分调研组的队员们出动，去到当地的市场走访很多当地居民，得到了很多真实有效地问卷。第二次是在8月31号，我们结束全部支教任务后，全体队员一起去到了海丰县的红场，调研的同时参观了一下红场这个旅游景点，收获颇丰。

下乡过程中，有一些工作结束后的时间，为了凝聚我们团队的集体力量，增加队员们之间的亲近度，我们紧锣密鼓的进行着杀人游戏，不亦乐乎，甚是亲近。

8月2号，我们要去搭回校的大巴了，在离开之前，大家到去到自己负责的班级，给他们留了一点小礼物，我们几个集钱给我们班每个同学买了一个小本子和一支笔，本子上记载了我们要对每个人说的话，激励的话等等，希望他们在今后的学习道路上一帆风顺，顺顺利利！孩子们也依依不舍地跟我们告别。如今，想起孩子们在留言本上对我们说的那些话，仍然不禁一阵感动。

很快，我们便回到了学校，这意味着我们三下乡的旅程正式结束了。带着些许惆怅，我们又开始进入学校的生活状态了，三下乡似乎离我们远去了，但是我知道，它永远不会消失。因为，留在心底的东西很多很多，令我们永生难忘。我想，我们经历了三下乡，又向成熟多迈出了一步，更惊喜的是，我们变得更亲近了。感谢三下乡！

社会实践活动个人总结100字篇四

7月13日，今天是三下乡支教的最后一天，我们十几位支教同学早上早早的起床，迎接这激动但又充满离别悲伤的时间。

早上9点左右，我们在xx县小侯希望小学迎来了来自xx师范学院和xx县等各位领导以及各位家长。在各级领导视察校园结束之后，同学们集结在少年宫活动的教学楼前参加了商丘师范学院外语学院与xx县小侯希望小学的实践活动基地揭牌仪式，大会上由xx县领导和商丘师范学院校领导以及志愿者代表上台发言，并签署合作协议。大会结束后，各级领导观看了各位小学生组织的'文艺汇演。期间，各位领导向优秀小学生捐赠新书包并由学生为领导佩戴红领巾。最后，小侯希望小学的马校长为所有学生发放学习用品和面包。

八天里，我们相互认识，相互了解，我们共同进步，共同成长。美好的时光总是短暂的，离别的日子转眼间就来到了，每个人心中满满的都是不舍，八天的生活让我们彼此结下了深厚的情谊，我们不仅是他们的老师，更成为了他们吐露心扉的朋友，我们对他们的关爱不仅仅是这八天，以后的日子，我们一定会向他们更多的奉献出我们的爱心，帮助他们健康成长。至此，我们此次的大学生三下乡支教活动圆满结束，祝愿孩子们健康快乐，也祝愿xx县xx乡人民日报希望小学越办越好。

社会实践活动个人总结100字篇五

20__年的社会实践活动我决定走入社区进行一次社会公益打扫卫生活动，我选择的地点是__小区，由于该小区位于郊区环境相对市内比较安静，居住的人口大多为工作族，社区的卫生维护因此也成为一大问题，这也是我选择该社区的原因之一，我首先来到社区的办事处，社区的工作人员热情地招待了我，待我说明来意之后爽快地答应了我的要求。x月x日我来到社区准备开始我为期x天的社区公益打扫卫生活动。

一大早我就来到社区办公室找到社区负责人x阿姨，她可以真正算得上是居委会大妈，她是一位非常慈祥的人，待人可亲，说话办事很有老一辈知识分子的风范，一看就是受过高等教育的人。x阿姨首先就给我安排了今天的工作任务，今天的主要工作是打扫社区办公室的卫生。

说干就干，我也是有备而来的人，我自己准备了胶皮手套，其实这居委会办公室的面积还是挺大的，存放资料的柜子也有不少，其实日常清理卫生有专职人员，而今天是我独自一人打扫，她告诉我一些具体要求就被安排其他工作去了，我其实还是心里犯嘀咕自己啥时候能被我干完，眼是懒汉，手是好干，赶紧抓紧干吧！我首先在办公室内走了一圈，发现室内还有一些卫生死角不易打扫，拿来水盆和抹布打来清水就开始收拾卫生，桌子，椅子，地面都被我打扫的一尘不染，擦窗户对我来说可是一个费力的活，x阿姨并不让我干，但是市内干净了，窗户不透亮，整体感觉就是不干净，先是用湿抹布把窗户上的浮灰擦掉，然后用干抹布再擦两遍，这样窗户玻璃也让我擦得很干净。卫生死角打扫起来也是很不容易，天花角墙板有少量的灰掉了，地面墙角也有不易清洁的卫生问题，这些卫生问题都被我一一攻克了，看着整洁的卫生环境我心里还是蛮有成就感的。

社会实践的第x天，早上准时到达了办事处，今天给我安排工作的是另一位工作人员，上午主要是打扫办事处局边的环境卫生，下午则是学习了解社区工作的主要内容。

街道办事处周围的环境还是不错的，打扫起来还是挺快的，杂草都被我连根拔起。还有一些小招贴也被彻底地清理干净，一上午的时间就这样过去了，都说劳动人民是最光荣的，劳动有益健康真的不假，干完活的我身心轻松。下午的工作就比较轻松了，接到办事处的工作人员带着整个社区居民的档案资料，并详细地给我讲解了社区工作的主要内容和社区工作的重要性。这是我的额外收获，增长了我的见识，也使我对社区工作产生了兴趣。

劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为大学生有较多的文化素养，应当积极参加劳动，大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，心身养性，树立服务社会的思想的有效途径。假期社会实践活动一直是我们大学生投身社会，体验生活，服务大众的真实契机。我在学校假期社会实践布置之下，积极组织开展社区服务劳动。

在劳动的过程中，我认真负责地做好每一份自己该做的事，在不断前进中成长，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，失败是成功之母，不经历风雨，怎么能见彩虹？我相信困难是对我们意志的磨练，我们需要坚持！胜利属于我们。

社会实践活动个人总结100字篇六

红色七月、骄阳似火，在文成大山深处的田间地头、农家院落活跃着一支队伍，他们挥洒着青春的汗水，开展了一系列三农调查、政策宣讲、科技支农、爱心支教活动，受到了当地政府和农民群众的一致好评。他们就是温州科技职业学院赴文成服务三农实践队，作为实践队的全程指导老师，我有幸参与和见证了本次暑期实践活动，在学校领导的关怀下，在全体实践队员的共同努力下，本次暑期实践活动取得了丰硕的成果。现将个人总结如下。

在文成开展暑期实践活动虽然只有短短两个星期，但我们团队的工作已经提早两个月就开始了，从实践活动方案的策划、实践队员的召集、队员的培训、实践地点的考察以及居住地的安排等等，一样不能少。在此过程中，因为学院实践队伍缩减，我们实践队曾经面临解散的危险，当我看见这两个月来队员们特别是陶育峰队长的辛苦准备，深感惋惜，通过与学院团委的多次努力沟通，经过队员的调整，本次实践活动最终得以继续进行。在这种情况下，作为赴文成三农服务实践队的全程指导老师，深感肩上的担子重，队员们和学校选择了我，我就不能辜负队员与学校的信任与期望，出发前我召集队员们召开座谈会，优化实践活动方案、探讨实践活动方式方法、交代安全注意事项，接下来几天安排好自己手头上的工作，7月7日毅然与队员们踏上了前往文成的征途。

在活动中，我与队员们实践队员们同吃同住，同甘共苦，一起发现问题，一起解决问题，充分发挥本地作战优势和专业优势，白天大部分时间与队长奔走于各乡镇之间，了解农户需求，与政府部分商议具体活动开展内容，晚上主要召开座谈会，进行白天工作的总结，帮助撰写修改通讯稿件，布置第二天开展的活动内容，对于一些开展工作不太顺利的队员还要做好思想工作，鼓舞士气，调整好心态，更好地投入明天的工作。为了扩大实践活动开展的范围，我还特地把我自己的汽车开到实践地，方便实践队员在几个乡镇村庄之间的来往，以点带面，帮助更多的农民群众解决问题，取得了更全面的实践成果。实践结束后，我又指导和帮助队员们写好调查报告和工作总结、宣传实践成果。在实践活动，我指导学生，也锻炼了自己，与文成地方相关部门建立了更好的关系，为以后工作的开展进一步奠定了基础。

在实践活动中，我指导队员们充分发挥我们学院的专业优势、突出农类服务特色。可以说，在学院暑期实践队中，我们温科赴文成服务三农实践队是最突显农类专业特色的一支队伍，我是农类专业的任课老师，队员主要由设施农业、食品检测、畜牧兽医几个专业的优秀学生组成，活动内容也覆盖了食品安全宣传服务、蔬菜果树技术服务、畜牧养殖服务等农业诸多内容。在活动中，我们充分发挥我们的专业优势，突显农类特色，我们的实践活动既是社会服务课程，贡献了知识力量，服务了三农；同时也是一门专业实验实训课程，锻炼了自己，增长了才干。我们实践队结合各自专业的特征，以食品检测专业学生为主组成的食品安全宣传小分队主要在县城开展食品安全宣传活动；以设施农业专业学生为主组成的科技支农小分队主要在西坑南田开展三农调查和科技支农活动；以畜牧兽医专业学生为主组成的畜牧先锋队主要在黄坦镇开展畜牧调查和技术服务活动。实践证明，我们几个小分队开展的几个活动，均取得了非常好的效果，是一次专业的应用提升，大大提高了大家理论与实际相结合的能力。

比如7月13日，食品安全小分队与文成县食品药品监督管理局在文成县政府门口开展了一次别开生面的食品药品安全宣传实践活动，通过开展食品药品知识猜谜，食品药品安全咨询，发放食品药品安全宣传资料，摆放食品药品安全展板，公布食品药品监管、工商、卫生等相关部门举报投诉电话等形式，向广大群众讲解食品药品安全的重要性、日常食品用药安全常识以及开展农村药品“两网一规范”示范县创建的重要性等问题，提升广大群众的饮食用药安全意识和对相关政策的了解。活动共分发食品药品安全知识宣传资料500余份、接受群众咨询100余人次，形成人人关心食品药品安全、个个参与监督食品药品市场的良好氛围，群众热情高涨、成效显著。同样科技支农小分队、畜牧服务小分队开展的技术讲座、种子兽药及技术资料赠送活动也搞得轰轰烈烈、效果显著，文成电视台和多家网络媒体纷纷对这些活动进行了报道。

南田二源一带是文成山地蔬菜的主要产区，但是这一带的农户反映，番茄、毛豆等蔬菜的病虫害发生非常严重，给当地蔬菜产业造成了巨大的经济损失。为此，7月14日，在文成县农业局相关领导的带领下，温州科技职业学院赴文成实践队与学院蔬菜专家在文成县开展了为期一天的高山蔬菜病虫害防治技术培训活动，这次受到了当地政府和农户的热烈欢迎。上午针对二源乡高山番茄青枯病和毛豆根腐病发生严重的现状，温州科技职业学院蔬菜研究所宰文珊老师与徐坚老师分别作了《番茄青枯病的发生与防治》与《毛豆病虫害防治技术》的讲座，下午又奔赴南田镇五源村，宰文珊老师作了《高山蔬菜栽培实用技术》的讲座，徐坚老师讲授了目前毛豆根腐病的发生特点及一系列的防治措施，活动中实践队队员们还向当地农户赠送了蔬菜优良种子300包及《蔬菜报》、新品种介绍等相关技术资料300份，当地农户非常高兴，称相关部分送来了及时雨，希望以后要多开展这样的支农活动。另一方面，二源一带的毛豆出现滞销，我和队员们为毛豆出路各尽所能，有的找专家，有的找农业企业，有的想怎么样加长毛豆的供应期，有的想是否可以在这里建一个加工厂等等，充分体现了我们队员对这个事情的关注与重视。毛豆滞销事情也给我们带来深深的思考，怎样引导农民种植农作物，怎样把农产品转化为经济效益，是农村农业发展一个重要课题。

西坑镇近年来杨梅基地发展迅速，但管理技术却跟不上，种植好多年却收获甚少，他们镇的农户一直希望开展一个杨梅栽培技术讲座，在镇领导的带领下，我们考察了杨梅基地，询问了种植户存在的问题后，随即联系了我们学院园林花卉所副所长吴振旺老师，邀请他来为当地的百姓做一个杨梅栽培技术的讲座，老师欣然答应，讲座当天西坑镇镇政府会议室座无虚席，当地的百姓认真听着吴老师的讲座，并且询问了相关的问题，讲座后吴老师还到杨梅山进行实地指导。此次讲座为当地的百姓带去了杨梅栽培技术，也是我们实践队为当地百姓送去的一份实实在在的礼物，受到了当地杨梅种植户和政府的一致好评。

教育，特别是留守儿童的教育，是文成山区普遍存在的问题。据我们实践队员调查发现，我们驻地周围的小孩子文化课成绩不好，暑期更是无人管束，安全都成问题，所以我们决定把小孩聚集起来，开展爱心支教活动，经过协商与村里沟通协商，村支书把村委会党员活动办公室让我们当教室用。我们的实践队员开始了为期两周的'支教活动，为了确保下孩子的安全，我们的队员每天准时把小孩子接到支教点，下课后再把小孩子送回家，虽然这样很不便，但是为了小朋友的安全，我们的队员们也没有半句怨言，一直做到支教的结束。支教中，我们对小孩子的暑假作业进行辅导、与他们进行沟通交流、与小孩子进行游戏，让他们不仅学到文化知识，而且更让他们树立正确的人生观。对于一些比较偏远的贫困孩子，我们也派实践队员爬山涉水到他们家里进行一对一教学，并向他们赠送文具和生活用品，对于实践队员们不辞劳苦下乡支教，村民们也深受感动。在支教活动结束之际，我们还开展了“我爱我的祖国”绘画比赛，小孩子们用手中的画笔绘画出了一幅幅祖国的蓝图，也表达了他们对祖国的热爱，对祖国充满了信心，这也是他们献给祖国60周年生日的一份礼物。此次支教活动得到了孩子家长以及许多村民的好评与赞扬。

在暑期实践期间，我们为了更好地开展实践活动，扩大实践效果，我们尽可能的联系当地团委、农业局、乡镇政府部门以及宣传媒体部门共同策划和开展实践活动。实践证明这种方法效果显著，我们实践队开展的社区清理卫生死角活动、食品药品安全宣传活动、三农调查活动、种养殖技术培训活动、爱心支教等活动受到文成电视新闻、文成政府网、文成共青团、浙江共青团、温州青年、温州农业信息网、浙江农业信息网、文成县食品药品安全网、浙江省食品药品监督管理局网站、食品药品公众网等多家电视及网络媒体的关注和报道。报道次数达二十余次，大大提高了我们学院的知名度和本次暑期实践活动的影响力。

在此次暑期实践活动中，队员们还在药材果蔬基地开展了实践活动、在县农业局开展蔬菜食品农药残留检验检测实习活动、在双凤食品有限公司兔产品宣传实习活动、地方蔬菜品种调查活动，这些活动不仅展现了农类学生的专业特长，提高了专业实践能力，也为队员们的创业就业指明了方向。总之，这是一次成果显著的实践活动，是我们人生一段难忘的成长历程。

社会实践活动个人总结100字篇七

今年x月，我迎来了自己进入大学后的第一个暑假。我知道这意味着我第一年的大学生活已经宣告结束，这也让我不禁感叹时光的匆匆流逝，然后不禁回想，这一年的时间里，我做了什么，我是否对得起这已逝的大好时光。得到的答案是否定的。于是，我坚定了决心要在这个暑假里做些什么来充实自己生活的意义。而参加这次学校组织的暑期社会实践便是我暑假的精彩开端。

社区作为城市居民的一个社会生活共同体，其功能和作用是多方面的，不仅具有经济功能，而且具有政治和文化功能，标志着一个城市的文化品位、文明程度和发展趋势。社区图书馆是社会进步和居民文化信息需求的产物，是建立在社区里的基层公共图书馆。虽然目前社区图书馆的建设仍然处于起步阶段，它所做的工作影响也十分有限，但其重要性以及对于推动社区精神文明建设所展示的作用已经逐渐显露出来。

而我们分队的任务正式针对**市某几个社区的社区图书馆的建设及使用现状展开调查，并根据调查的结果做出从特殊到一般，从个体到总体的分析。

从x月3号开始的近一个星期时间内，我们实践小分队先后走访了**市**社区、**社区、北苑和**社区等4个社区的社区图书馆，以及浙江省图书馆。

在调查的过程中，我们遇到过很多困难。炎热的天气，拥挤的公交车，晕车，一无所知的公交路线，不配合的小区居民，还有小区门口严厉的保安等等。但是，这许许多多的困难，最终都被我们克服了，一个星期的时间，我们流着汗水顺利地完成了预定的任务。

当然，这次的实践，也让我对社区图书馆有了更多的了解。对社区图书馆的建设和推广上都有了自己的看法。这些想法虽然还很稚嫩，但是我坚信它们是无比珍贵的，因为它们都是我用汗水换来的。

而更重要的收获则是让我对自己有了新的了解。发现有些原本以为自己不能做的困难事情，其实只要大胆一点，耐心一点，自信一点，也是可以顺利完成的。同时我也明白团结的重要性，团结精神是领导一个团队成功的重要因素，没有团结精神我们就不可能完成实践的任务了。我很感谢我们的队员能够团结一起，尽的能力完成实践工作，也让我在这次的实践中留下了许多美好的回忆。

社会实践活动个人总结100字篇八

今年3月初，我经同学介绍加入了xx组织的“三下乡”队伍。一开始，我们并不确定要到哪个地方三下乡，与学校方面的联系以及策划书的撰写，大部分是由队长xx负责。当时我也不清楚自己能够帮得上什么忙，只等着队长办完事情给我们发通知。大概是3月末4月初，我们队伍三下乡的地点确定下来了——潮州市xx小学。接下来的方案撰写，整支队伍都参与其中。我是属于支教组的。从支教的人员安排、科目安排、课表安排，还有教案的编写，我们组的组员都花了很多时间在做。对于教案，本来我并不打算写得太多，但根据组长英纯发给我们的模板，写出来的教案还算详细。虽然到了实际支教没有全部按照教案的安排实行，但是充分的准备让我在给学生上课时，所涉及的知识更全面。

5月份劳动节放假期间，队长xx去了xx小学踩点，并拍了很多xx小学的照片。从照片里，我们大概了解了学校的情况。听队长说，学校的条件还不错，但交通不是很方便。之前我也听兼班说过，xx小学的所在的地方比较偏僻。但我也不大注意，反正到时是跟着大队伍走，感觉还是挺安全的。五一放完假回来，我们听到了一个好消息。在三下乡方案评比中，我们队的方案在10级的队伍中分数是最高的。当时我的心情很激动，毕竟这是大家的努力的结果，我不知其他队伍是怎样做这些工作，我只知道我们队确实是很认真地在做，这也算是辛勤付出之后的收获吧。之后，我们队伍开过几次会议。

而从6月中旬到7月初，因为考试的原因，三下乡的事情暂放在一边。7月7号，考试结束，三下乡的试讲培训再次开始。其他组的物资准备在先前都已弄得差不多了，其他的一些后期工作仍在进行。此时，我是很期待三下乡的。或许一开始大家还没有投入到状态中，所以开会、试讲或是排练的时候总有人迟到，我自己也迟到过两三次，这让我懊恼不已。当时副队长子筹很担心我们会因为凝聚力太差，而导致队伍无法地做好这个活动。我明白，无论在什么团队，凝聚力和向心力都是很重要的，而我对我们的队伍是信心满满的。就我个人而言，说实话，不管参加什么活动，只要是自己需要负责任的，都会努力去完成，就算平时看起来是一副无所谓的样子。我相信，我们队伍里的人也会全心全意投入到活动中来的，因为我们是对这次三下乡有热情、有兴趣才走到了一起。

7月11号晚，我们从华师出发，第二天中午到达xx小学，13号到18号是活动正式进行的时间。第一天，我很快就适应了自己的工作，其他队友也各司其责。一周的时间过得很快，期间当然也遇到一些问题。例如我自己就遇到了下雨天学生在操场打架。那天是15号，刚好轮到我值班。上午第三节下课，我去楼下倒垃圾。回来的时候，被五年级的一个小男生叫住了，他说，三年级的xx和xx打架了。我没带伞，就让那个小男生送我到操场。赶到操场，两个小孩子早在地上扭成一团。我上前抱住了泉池，他没穿雨衣，衣服都湿了，手和脖子都有抓痕，文森的的脸也被抓伤了。打架的起因很简单，泉池推倒文森的自行车，又没帮他扶好，所以文森生气了，先动手打了泉池，后来两个人就扭打起来。他们两人是同个村的，平时的关系还不错，下课经常一起玩。因此我也不能怎么批评他们，因为小孩子之间不用几分钟就和好了，大人太多的介入反而会让他们更难很好地相处。

因此我只跟他们说了很老套的话——“同学之间应该友好相处，不要动不动就打架。你们都被抓伤了，老师看着都心疼，回家父母看了更心疼呢。”当时，我确实很心疼泉池，他个子小，被按在地上，衣服都湿了。小孩子也很听话，都红着眼眶回家了。整个过程那个五年级的小男生都帮我撑着伞，后来他又把我送到办公室。我问过他的名字，不过又忘了，真的很感谢他，要不是他，我也不知道那两个小孩子打架的事。回到办公室，我跟其他老师说了，不过他们都很忙，不太在意。我想想其实这好像也不是什么大事，只不过是小孩子打架，在他们这个年龄也算正常，稍微教育一下就可以了，所以也就没再提起了。而更值得我反省的是，如何在课堂上和平时的班级管理中，让学生讲文明讲礼貌，减少不必要的打闹。在“三下乡”之前，对此我也有所准备。因为我们组没开设礼仪课，所以第一节语文课我就给学生上了“文明用语和礼貌礼仪”，教给他们一些日常礼貌用语和礼仪。自从出了这件事之后，在每节语文课开始之前，我都跟他们一起复习这些基本的礼貌用语。我只想让他们知道，一句简单的“对不起”和“没关系”，可以化解很多同学之间不必要的矛盾。提问的时候，孩子们也都很开心地回应，争着起来回答。这在成年人看来，也许会觉得有些幼稚。但是我相信，这些孩子真的在认真学。

在“三下乡”的支教中，我教三、四年级的语文兼当三年级的班主任。支教第三天，支教组的同事们差不多都摸清不同年级各自需要的课堂形式。三年级的学生比较容易躁动，10岁左右的孩子上课能安静10分钟就已经很不容易。如何让他们能较安静而又可以学到东西?最好的办法就是让他们抄、读、甚至是背。四年级的学生比较喜欢听老师讲故事，所以课前就需要花多点时间备课。在xx小学，不同的学生所掌握的知识相差很大，一些学生平时看课外书的机会比较多，所掌握的知识也比较多，一些学生甚至连字都写不好。我们队伍在xx小学呆的时间也就只有一个星期，所以我尽量挑些简单又实用的东西讲。总体来说，这些学生很勤奋，记忆力也很好，上课讲的，过一段时间再提问他们都可以记得很牢。在平时与他们的相处中，他们也是很有礼貌。说实话，我很喜欢这些学生。作为三年级的班主任，面对他们这群调皮的孩子，我不得绷着脸，还向他们发过几次脾气。本以为这样学生会很讨厌我，可当他们见到我，还是很高兴地跟我打招呼，送我小礼物。第二课堂的老师教他们折爱心，于是我每天都能收到他们折的爱心。每天评改他们的日记也是一件很快乐的事情。

小孩子在日记中什么都写，例如，今天上了什么课，喜欢哪一个老师。在他们稚嫩的语言中，我看到他们对知识的渴望和对我们的不舍。其实，我也希望多教他们一段时间，可是我们在xx小学服务的时间只有一周，而且我也很想回到半年没回的家。最后一节课，我按照原先的安排，在课堂的最后，跟我带的三、四年级的学生都谈起了理想。不要以为这个年龄的小孩不懂事，其实理想对他们来说，更显得神圣。三年级的小女生丽虾，还有小男生伟槟、金用都说自己长大要当老师。泉池也站起来，很大声地说，“我长大了要当一个医生，医好所有人的病。”当时泽娟刚好站在课室后面，忍不住为他鼓掌。

四年级的小胖子说他长大了要当宇航员，有的小女生说要当画家，因为她喜欢第二课堂的老师教他们画画。我听他们讲述，渐渐被感动，情绪也变得有些激动。下课之前，我送给学生两句话，一句是——“有梦想就了不起”，还有一句——“无所畏，有所为”。我跟他们说，“老师很喜欢你们这个地方，你们这里很漂亮，村民很热情，你们又很可爱。可是呢，老师还是希望你们能够好好学习，将来有一天能走出大山，等你们有成就了，然后再回来建设你们这里好不好啊?”“好……”当时，我感觉自己就是在糊弄小孩子，自己说的话连自己听着都觉得很空。我们与学生的相处也就一周时间，所能教授给他们的知识不多，所以我也不会奢望自己就能在这短短的时间内影响到他们以后的人生。就算自己也不是乐观的人，可在这些孩子面前，我学会了如何将乐观的一面展示出来，并告诉他们，生活是很美好的。为什么要跟他们谈理想?前段时间流行一句话——“别跟我谈理想，早戒了。”可是他们只是孩子，大山里的孩子，应该让他们觉得未来充满希望。只有这样他们对生活、对学习才会有热情。不过，说起梦想，也是比较抽象的东西，他们能记得多久?其实，我所做的这些，根本就是收效甚微，但最终还是固执地坚持下来。

18号上午，我们的课程全部结束。下课后，四年级的学生问我，“老师，你们以后还会来吗?”我停顿了很久，才跟他们说，“老师，可能来不了了。”“那我以后怎么才能见到你们?”“要不这样吧，你们好好读书，以后去广州找我们好不好?”“好……”这算是给他们一种憧憬吧，等他们真的到广州找我们的时候，也许我们都不在广州了。18号下午，下了几天雨之后终于放晴，我们队的文艺汇演也顺利进行。为了这次表演，我们队从还在华师的时候就开始排练了。湘钰很辛苦，活动的很多节目都是她排出来的。还有，银玉、湘奇，茜媛她们，为了教好学生的舞蹈，在华师时还专门请别人来教。随着汇演的圆满落幕，我们的“三下乡”活动也告一段落了。晚上开会的时候，姚霖老师表扬了我们，也提出了一些不足，并给了很多建议。在我看来，我觉得我们已经很了不起了。我们所有人是因为那一份热情走到了一起，大家同是10级的大一学生，在活动的前五天没有指导老师的情况下，完全靠自己在摸索。其中的突发状况，队长和其他人都处理得很好。这一次活动，我相信大家都会有所成长。当然，有不足就该改进，这样才会有进步。

老师给的建议，我记下来了，希望自己以后在其他活动中，不会再犯同样的错误。在此次活动中，我觉得我自己除了支教，还有参加最后的文艺汇演，其它好像什么都没做。三下乡期间的天气都不是很好，调研组和宣传组的队友都冒着雨不止一次地到村子里去做调查、访谈，还有宣传。后勤组的同学更加辛苦了，我们25个人，每天三餐，都是他们在做。而且，我们三下乡的地方比较偏僻，买东西不方便。但是，幸运的是，这里的村民很热情，每天都会帮我们送菜送肉过来。身处异乡能够得到别人的帮助，我觉得是一件很幸福的事，虽然没有亲口跟村民说声谢谢，但我会心存感激。19号早上，有的学生6点多就走路到学校送我们。

三年级的捣蛋鬼仕杰问我，“老师你为什么要走了?”我跟他说，“我要回家啊。”他又问，“为什么不等过年才回去?”“因为……”不知道该怎么回答他。车开走的时候，看了一下车窗外，有的学生都哭了。这是一种什么样的心情?形容不出，反正很难受。我只能像这些孩子们在日记里所写的一样——我会好好珍惜这一个星期，好好珍惜你们的。我很喜欢我们这支队伍，这些日子里队员之间也相处得很融洽。

在三下乡中，我收获的不仅仅是教学上的经验，还有友情和面对困难的勇气，而我也更加坚定了要当老师的决心。同时，我要感谢我们的队伍给了我这个的机会，让我认识了24个负责、热心的队友，还有一群活泼可爱的孩子。这一个星期来所经历的一切，将会成为我人生中一段美好的回忆。

社会实践活动个人总结100字篇九

短短的三周的假生活很快就过去了，这对我们来说是进入高中后的第一个寒假。在这个假期里我们参加了很多社会实践活动，过得颇有意义。

在这个寒假我们高一x班的团员同学参加了学校布置的一个名为经典寻访的活动，我们选定的目标是位于xx区的外滩。刚开始大家觉得xx区是我们土生土长的地方，对于外滩也已了解得十分透彻，没有意义。不过当我们到达目的地之后，我们发现我们对于外滩得了解并没有我们想象中的那么多。通过寻访和资料搜集我们了解到外滩是这座东方大都会最著名的景观，它东起中山东一路，北起外白渡桥，南至金陵东路，面对开阔的母亲河黄浦江，背倚造型严谨、风格迥异的建筑群。是上海具有万国建筑博览标志性的建筑群之一，是人类历史的文化遗产。在我们的寻访过程中，我们看到了一幢幢复古优美的高楼大厦和优美的绿化设施。而且我们还发现在新年之际来这里的旅客中有不少都是老外，可见如今的上海已是受全世界瞩目的国际大都市。

春节是举家团圆的日子，可是还有一些老人由于种种原因只能孤单一人度过春节，所以团支部开展了一班一老人的活动。计划给这些老人送去温暖和关怀，而我们班所负责的是一位家住新华路的名叫任瑛的老人，那是一个头发花白和蔼可亲的老人。我们一行7人代表所有高一（十）班的同学来到了老人的家中，除了嘘寒问暖之外还带去了所有同学写给她的祝福。为了让老人过一个团圆欢乐的大年，我们还准备了一些好吃的东西与老人一同分享。临近尾声之时，大家一同围在老人身旁，为老人唱了一首饱含祝福的歌曲。看到老人高兴得笑着，连声得感谢我们，大家也都不好意思地笑了。

除了以上的团体活动之外，我们班的每一位同学在假期里也都参加了所在社区开展的多彩的社会实践活动。有的为社区打扫楼道，有的则积极为社区出黑板报，还有的则跟随着社区里的居委们一起去慰问孤老，有些爱学习的同学即使在放假的时候也没有闲着，整天穿梭于社区图书馆间……尤为可贵的是几乎所有的同学都在居委会的号召下为社区困难群众捐献了自己的一份爱心。

就这样，短暂而丰富有益的寒假生活过去了，新的学期到来了，所有的同学带着对这次假期的美好回忆，准备迎接新学期的挑战。

社会实践活动个人总结100字篇十

今年的假期，我过得很充实，也很有意义。我利用这个假期参加了社会实践活动，虽然只有一个月的时间，但是我收获良多，不仅体验了社会生活，还锻炼了自我。

考完试的当天下午（1月18号），我便和我的一位同学驮着简单的行李来到桂林市中心文明路的好运来饮食店进行为期17天的打工生活。每天上班的时间从早上8：00—晚上8：00，每天的工作无非就是择菜、洗菜、洗碗、送汤水、打扫卫生，活而不算少，一天忙下来感觉也好累。或许是由于第一次参加工作，对一切都感到很新鲜，也很好奇。开始两三天，我们还干得挺起劲、挺耐心的，可以说充满热情地去对待第一份工作，得到了老板和顾客的一致好评和表扬。工作了一天下来，全身心虽然都感觉到好累，可我们心里却甜滋滋的。可是，坚持了几天，我们就觉得不耐烦了，感到腻了，热情也随之减退了不少。毕竟活儿是那样累与繁多，加之天气尤为的冷，手碰到了冷水，便感到钻心的疼，有时不小心碰伤，割伤了手，更是让人疼痛无比。这样一来，真的不想再坚持下去了，真的想打退堂鼓，不想再干下去了。

当然，在工作中随时都会碰到各种各样的问题与事情。中午12点左右是吃饭的高峰期，客人甚是多，这时便忙得不得了，忙这送汤水，有要忙着收拾碗筷、清理桌面，有时还得帮忙打饭，及时的清扫地面，一直忙到下午的2点种左右，实在忙得有些手忙脚乱，不可开交。有时，偶尔也会遇到一些较为棘手的问题。心得体会比如，客人抱怨汤水的味道不好，汤内有异物（头发、虫子之类的）；在送汤的过程中，偶尔也会不小心把汤水泼到了客人的身上等。这时，我都会感到十分的抱歉与过意不去，与之同时，我更多的是诚心微笑地向客人赔不是，向客人真诚的道歉，恰到好处地去处理这些不愉快的事情，让客人感到满意，吃得开心。与此同时，在为客人服务的时，也会碰到一些令你十分不高兴、不满的事情。比如，你给客人盛汤水，他（她）不需要，便有些不耐烦地对你说“拿走，我不要！”……这些都会让你感到特别的.不快，很是气愤。唉，真有些手不了。最苦最吃力的事情便数拖地板了。餐厅不算大，但地板尤为的脏，拖起来超费劲，加之老板娘苛刻、挑剔无比，这也叫你拖，那也叫你做，心中的那个起啊，便不言而明了。

在那里工作着实是苦与累，时间虽然才不过十多天，但我却觉得好漫长，度日如年，一天竟都是那样的漫长难熬，每天都在数着手指头过日子，盼呀盼，多希望这十几天快一点过去，这辛苦难熬的日子快些结束。可是，尽管这样时间依旧过得好慢，每天依旧得重复着那无聊、烦琐的工作。我们两也只能相互鼓励与扶持，个人简历咬紧牙关挺过去，尽职尽责地去完成每一天必须要完成的工作，再苦再累，只要意志足够坚强，再大的坎能跨过去的！是的，功夫不负有心人，我们终于熬过了这艰苦的十几天！当我们从老板手中接过第一笔并不算多的，但却是用自己的辛劳换来的钱时，我们的心情既激动又兴奋！

我们一直在父母的臂翼下幸福、自在地成长着，从不知生活的艰难，从不曾意识到父母赚钱的不容易。直到工作了，真正地步入社会了，才体会到了生活的种种苦与累，也才真正体会到赚钱的不容易！体会到社会的人情世故！当代大学生，应该积极地多参加社会实践活动，在社会的大熔炉中磨练自己、考验自己，不断地积累经验，增长才干。

在今后的寒暑假里，我也要经常参加一些有意义的事，做到把所学的知识真正地运用到实践当中去，在实践中不断成长，并提升自己，做一个有理想的人。

社会实践活动个人总结100字篇十一

社会实践是每个大学生经历的一种历练。虽说大学不像社会，但总称得上是一个小社会，我们有了在学校里对知识的吸收，就有了比别人有更高的起点，有了更多的知识去应付各种工作上的问题，亲身投入社会实践活动中去，能更好的体验生活，体验社会，为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并能够在生活和工作中更好地处理各方面的问题，在20xx年我在苏宁当起空调促销员。

以下，我将根据我的工作经历，结合介绍，总结我得到的一些启发：

第一：机会要靠自己争取，更要靠自己把握；

白衬衫，黑裤子，黑皮鞋，临走前，再带上我的工牌，就像是高考前一样，头脑中在想很多东西，却总是空荡荡的。自己就像是个工作狂，刚刚回到家里，我就拨通了杨姐（格力全职促销员）的电话，杨姐很高兴，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些紧张，虽然自己以前做了两个月的临时促销员（高三刚毕业那年，我就到苏宁做格力的临促），但是，毕竟也有一年的时间没有接触空调了，甚至空调的匹数适用面积等等我都忘了。但是回想起自己的经历真是欣慰，因为这上班的机会是我自己找的，在几天的辛苦学习后，最终得到认可。之后，也是因为自己的努力，把握住了机会，才有这次的重回苏宁电器。

第二：与人友善、待人真诚是社会工作中的“常胜”准则；

一进大门，看见的大多是熟悉的面孔，我微笑着跟每一个人打招呼，那样的亲切。空调柜在二楼靠右边，我带着既熟悉有陌生的感觉走向空调柜。

“大家可好啊”，我问候道。

“小弟，你来了……”海尔空调苏姐第一个见了我。

在空调柜我给他们的印象是总是以一张笑脸相迎，让她们觉得很亲切。所以大家也对我很是友好。我到后，大家伙围上来，我们在一起聊天，他们关心的问我的学习，问我在大学的生活。并告诉我，有什么不记得的直接问他们就是。虽然离开了一年，虽然在这一年中我们没有再联系，但是他们对我依旧是那样好。之后，我就开始自己复习空调的相关参数和例行查库存的任务等准备工作。

在苏宁的这段时间里，最让我高兴的是有时我会遇到很好说话的顾客。有的在交流后，得知我是在暑期实践，他们都会鼓励我继续向前，有的还会交流彼此大学经验；有的是对我服务态度的认可，邻居要买空调时会介绍来我这里，或是有需要自己再买一台。工作的顺利进行，服务被顾客所认可，这之中的快乐是我继续努力向前的不竭动力。

“一枚硬币是两面的”，说的'就是事物的两重性。有很好沟通的顾客，相反也有不好处理的顾客。今年倒是很少遇上这一种情况：有些顾客过于自信，或是听信经验不够的好友建议，硬是自选匹数，这类情况中的大多数人都是客诉的隐患。因为大多会出现：空调制冷量太小，而房间面积过大，以至于制冷效果不好。非但如此，由于定速空调（变频类似）的工作原理是压缩机先高速运转，待室内温度达到屋主设定温度之后，压缩机停止运转，直至室内温度高出一定程度后，压缩机才会重新启动。所以，家里有空调的人一般能够感受到，空调一般是运行十分钟，停十分钟。因此，一旦空调匹数与房间面积不吻合（匹数过小），就会使压缩机持续高速运转，从而直接导致耗电高和空调压缩机寿命缩短等一系列问题或故障发生。一般针对这类顾客我们都会要求顾客在发票后面写上：“顾客自选匹数，非质量问题制冷效果不好，一律自负。”并签名为证。针对这类情况我们也只能建议其另购风扇辅助制冷或是其他可行办法，因为非质量问题，商场是不会受理其退、换货服务的。因此，提醒顾客，在商场里买东西，若是有些数据自己不了解，不妨多一份信赖，让促销员帮您做个选择。

此外，夏季是空调的旺季，很多顾客总是在热得不行的时候才会想起买空调，急切的心理希望能够当天买当天安装。可是，偌大的苏宁要是没有统一的配送服务时间表又该如何应付广大消费者呢？按照规定，凡是厦门岛内及岛外地区（不超过集美北区）思想汇报专题在上午12点前买空调，可以尽量满足（量大时没办法安排）下午送，隔天全天安装的服务。但若是超出范围，例如后溪、杏林等地，就必须是隔天送，后天装。因为现在所有的订单都是在电脑上做的，若是打错了订单，是会被罚款的，所以我们都很小心。也提醒顾客，买空调即使是在冬季，价格也相差不大，所以要是需要，不妨在大热之前就备好空调，让自己有个舒舒服服的夏季享受。

第四：掌握必备销售知识，是从事销售行业的其本；

“小一匹，2300w制冷量，适用于12平方以内，不顶楼，不西晒；

正一匹，2500w制冷量，适用于15平方以内，不顶楼，不西晒；

钻孔30元，支架25元，不拆防盗网，不割玻璃；

整机包修六年，甚至包括遥控器。”

我认真的复习着那些必备知识，很快就迎来了第一批客人。我耐心的讲解着：

“先生，你好！请问您是多大面积要用的空调？”

“是不是在顶楼，会不会西晒呢？密封程度怎样？”

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