最新企划书的格式(大全10篇)

文学是人类精神世界的珍宝，通过学习文学可以感受到人类情感和智慧的独特魅力。制定一个完美的解决方案需要我们充分的思考和努力。这是小编为大家准备的一些总结范文，希望能帮到你。

企划书的格式篇一

转眼间20___年已经过去。又是一年新的岁月，20___年新起点，新思想，新规划，一切从“新”开始。作为超市总部的企划专员，我对自己今年的工作要有新的认识。为了更好的发挥在此职位的作用，使得以后的事项进展顺理成章，有据可循，特制订本计划。共分以下几点进行阐述，依次为：档期活动策划，年节卖场装饰，新店开业装饰，新店形象广告、对外宣传，企业内部文化资料维护、形象包装，自身美工能力拓展及门店美工培训等。

二、活动策划。

具体档期实施参见部门经理制定的《20___年度sp档期规划表》。

鉴于公司本身的性质及自身情况，超市一年到头都在进行着各类的特价促销活动。为此，企业也要进行必要的投入，尤其是dm档期宣传邮报的印发，各门店悬挂的关于档期活动内容的巨幅喷绘，城乡周边宣传车等。公司总经办高层也对本部门制定了一年的营销费用指标，并附销售指标(这点是相对于产出与投入比例来实现的)，从此我们的工作有了明确的目标，毋庸置疑费用也不能肆意挥霍，每一笔投入都要预估其产生的效果。所以我们在营销思路上就要动脑筋，想办法。平时多做市场调研，去外面看看同行竞争企业都是怎么做的，而后取其精华去其糟粕，谋定而后动。

消费观念，并逐步引导他们改变以往根深蒂固的定理，接收新事物，新思想。明明白白消费，感觉我们进行的新活动对他们而言是真正有利可图的。只要有一个人理解了，一传十十传百，大家都会知道。以此作为突破口，刺激更多的人到我们的乡镇门店消费，从此以后我们的营销活动也便注入了新的血液，也不至于永远的老套使消费者对我们的活动有些麻木，感觉反正就那么几样，掀不起多大的风浪。

说了这么多，归结到一点：用最少的投入实现利益最大化，营销活动不要太过花哨复杂，力求简单，实际，明了，但一定要有新的思想，而且要让消费者乐于接受，从而给企业赢得良好的口碑。

其次要说我们的dm宣传邮报。这个是我们公司门店与消费者之间无声的交流，首要条件就是要提起他们的兴趣，乐于并喜欢看我们的邮报。这得在排版上要求广告公司去配合我们实现，当然作为邮报校稿者，我得给他灌输自己的思想，主要还是要靠我去丰富自己的见识，多收集一些优秀的宣传海报，借鉴一下他们的风格，然后更好的融合，创造属于我们自己的东西。令广大消费者耳目一新，产生强烈的购买欲望，最终吸引他们来门店消费。

三、卖场装饰。

这一模块的叙述主要针对公司门店一些大的节庆以及一年的换季来进行。跟往年相比没有什么大的改变，新开门店根据自身的时间春天柳条，秋季枫叶装饰。其他要装饰的新开门店会结合老门店适当配备，该有的都会有。老门店只是一个柳条和枫叶更换的过程，不再赘述。主要还是重大节庆：春节，端午，中秋，公司周年庆，圣诞元旦等，要想好一点并且具备浓厚的节庆气氛，没有其他的办法，投入是关键，这点结合我们自身的实力考虑。基本上老门店还是往年的装饰物件，节省成本。至于需要增添的，本部门会适当添加，到时具体另行通知。

其次要说的是增强门店装饰的亮点：本身考虑的是“以多突出”，现在看来考虑到费用实现起来有些困难。只能是“重点突出”，结合节庆主题，置办一些关键和必备的装饰品，表面朴素，实际也有主角。只要顾客乐意购买我们节庆推荐的重点商品，目的也算达到了。

企划书的格式篇二

前言：

为了促进在校大学生充分利用大学美好、宝贵的时间，合理规划自己的大学生涯，为自己今后的职业生涯铺垫，培养学生独立自主的意识，使学生深入认识和了解自己，正确设计自己的未来蓝图，特举办“大学生涯规划设计大赛”，现将相关事宜通知如下：

一、大赛的主题和组织。

(一)大赛主题：“规划大学生涯，成就精彩未来”

(二)组织机构：

1.主办单位：共青团河南财经学院西校区委员会。

2.承办单位：社团联合会西校区分委会。

二、大赛的形式和内容。

(一)大赛形式：大赛分为教学部初选、西校区初赛、西校区决赛。

(二)大赛日程安排：

1.宣传发动(4月15日—4月18日)：各教学部把大赛事宜通知全体学生，发动班级同学积极参与大赛。

2.教学部初选(4月19日—4月29日)：各教学部对所交作品进行初选，于4月29日中午12:00前将作品和汇总名单(包括姓名、学号、班级、指导教师、联系方式等内容)报送至5号楼311办公室。各教学部所报参赛作品不超过30个。

3.西校区初赛(5月6日—5月7日)：大赛评审组对作品进行初步筛选，选出15件作品晋级决赛。

4.组织培训阶段(5月8日—5月15日)：由各教学部对参赛人员进行指导培训。

5.西校区决赛(5月18日)：参加决赛的选手根据自己设计的作品进行演讲和答辩。

三、比赛要求：

(一)参赛作品。

1.格式要求。

2.内容要求。

作品应包括自我认知、职业定位、环境认知、实施路径等必要组成部分。内容要求目标明确，合理适中，条理清楚，切实可行，具有典型性和可推广性。作品要围绕活动主题，对大学期间的学习、工作、生活及能力素质培养等进行规划，体现财院学子积极向上的精神面貌。

参赛作品的“职业定位”、“实施路径”可以涉及毕业后职业中、长期方面的内容，但是作品整体要以大学期间的计划实施为主。

创业类作品除做到上述要求外，还必须附带创业计划书。创业计划书要包括企业机构设置、运营方案、风险评估、资产负债表等必要组成部分。

(二)参赛类别。

本次比赛参赛类别分为就业类、创业类两大主题。就业类为学业结束后(包括研究生学习后)直接就业，如先就业再创业也归为就业类。创业类为学业结束后或在校期间直接进行创业的策划。

对于创业类，可以由个人或团队参加比赛。若组成团队，成员不超过5人。

(三)其它要求。

1.每名参赛作品要指定一名指导老师。指导老师可以是教学部老师，也可以是我校专业课教师。

2.各教学部初选、教学部初赛时，选手只交打印版和电子版(word版)。参加西校区决赛时须交ppt。

3.作品评选要求：满分100分。其中自我认知20分，职业认知20分，制定目标与实施路径30分，评估与调整10分，作品美观10分，语言流畅10分。

4.决赛包括：现场作品展示(陈述时要使用ppt进行展示，时间不超过4分钟)、回答评委提问(不超过2分钟)。

5、各教学部要切实做好宣传发动和比赛指导工作，确保广大学生积极参与和比赛的顺利进行。

四、奖项设置及评审。

(一)奖项。

大赛评选出前十件获奖作品，获奖选手将被授予“大学生涯十佳规划之星”荣誉称号。

(二)评审。

严格依据“公平、公正、公开”原则，认真审查学生作品，客观评价学生现场表现。

五、未尽事宜，以西校区团委解释为准。

共青团__财经学院西校区委员会__年4月15日。

企划书的格式篇三

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、*别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌*活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策。

·确定目标市场与产品定位。

·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格。

企划书的格式篇四

通过三次不断宣传，逐步加深消费者对了解及开业的关切度。

费用预算。

宣传单6万份*元/张=3300元。

短信3万*元/条=1500元。

dm1万*元/张=3400元。

总计:8200元。

第一期宣传单内容。

正在筹备中，敬请惠顾。

是目前零售业中首屈一指的，且在二级市场赫赫有名大型品牌连锁超市。自20xx年成立以来，始终贯彻“”的经营理念，以“服务求生存，品质求发展”的企业宗旨，经过近20xx年的不断发展，目前已在成功开设十二家连锁超市，也即将开业。

即将开业的是在继后的又一便民大型购物中心，拥有营业面积3000余m2，主要经营：蔬菜、鲜肉、鲜鱼、冷冻、面包、面点、水果、小家电、文具、化妆品、名烟、名酒、土特产、干杂、副食、饮料、文化用品、办公用品、厨房用品、塑料制品、针织品、书籍、音箱等，品种近40000余只，开业后，将断续贯彻执行公司的经营理念及企业宗旨，为x人民打造一个更为温馨、舒适、方便、实惠、满意的购物天堂。

宣传方式：街面、店铺发送，入户投递。

近几年，我国超市行业的门店总数、总面积、员工人数、销售总额、利润总额等都表现出了稳步上升的态势，那么，超市要如何提高自己的销售额?下面是超市策划书范文，欢迎参阅。

企划书的格式篇五

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。

1.主要股东。

2.团队介绍。

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍。

3.组织结构。

4.员工情况。

(二)经营财务历史。

(三)外部公共关系。

战略支持、合作伙伴等。

(四)公司经营战略。

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。

产品及服务。

(一)防卤漆产品、服务介绍。

(二)防卤漆核心竞争力或技术优势。

(三)防卤漆产品专利和注册商标。

行业及市场。

(一)行业情况。

防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。

(二)市场潜力。

对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

(三)行业竞争分析。

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。

(四)收入(盈利)模式。

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

(五)市场规划。

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)。

营销策略。

(一)防卤漆目标市场分析。

(二)防卤漆客户行为分析。

(三)防卤漆营销业务计划。

(2)广告、促销方面的策略。

(3)产品/服务的定价策略。

(4)对销售队伍采取的激励机制。

(四)防卤漆服务质量控制。

财务计划。

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年防卤漆项目资产负债表。

未来3-5年防卤漆项目现金流量表。

未来3-5年损益表。

融资计划。

(一)融资方式。

(二)资金用途。

(三)退出方式。

第七部分风险控制。

说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

企划书的格式篇六

要明显的体现出小型超市的经营信息，要符合小型超市的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。

既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的小型超市的企业标识。

2、企业理念。

为大众提供便利购物条件。

为消费者提供优质的服务。

为消费者提供适合的商品。

(二)投资计划。

1、固定设施。

天花——小型超市的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——小型超市由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——小型超市的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合小型超市本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面――为保证店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，小型超市一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备。

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

企划书的格式篇七

工作计划网发布2019医院企划部工作计划格式，更多2019医院企划部工作计划格式相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

一、盘算概述。

医疗市场分析。

跟着国民生活程度的不段晋升，人们对医疗卫生消费提出了更高的恳求。从单一的杀人如麻演变成追求健康、寻求优质的生涯品德和以品牌为导向的破费活动。医院将面临一个理性花费的时代、常识经济的时代、寰球经济一体化的时代和微利时期。这些时代特点决定了我们的医院管理将逐步进入以患者满意度、忠诚度、医院知名度和美誉度为中心的品牌经营时代。医院只有增强品牌建设，履行品牌经营策略，才华发现优势，加强竞争才干。一个品牌所领有的巨大价值在企业经营中的主要性已经不言而喻了。中国每年的卫生支出濒临4800亿元，约占国民生产总值的5.3%，据业内人士估算，这一数字还将以10%以上的速度增添，市场潜力巨大。宝安作为深圳的第一大区占有近200万人口,其范畴已经能够媲美于内地的中等城市。对任何一个医疗服务机构来说,都是一个不可估量的黄金市场。但在现有的医疗市场的格式下，公破医院常设仍占据着大部分市场份额，随着民营资本和国外资本的不段涌入，经营模式和服务理念优势的彰显，医疗市场的格局势必*。

2、医院优势。

xx医疗是深圳一家按三级甲等医院的请求为标准建设的，集医疗、教养、科研、防范保健、痊愈为一体的的民营综合性古代化医院。是深圳市医疗定点医院、深圳市120急救网络医院、深圳市工商保险定点医院、深圳市商业保险医疗定点医院。医院依山傍海，风景秀美，述职报告环境幽雅。拥有各类先进的诊疗设备和过硬的技能人才步队。

3、医院的劣势。

绝对公破医院，民营医院缺乏信誉度，人才队伍不够牢固，起步晚，品牌知名度不高，所处地段社区环境不成熟，交通不方便。

4、争对手剖析。

1、宝安公民医院（全市第八人民医院，南方医科大学附属深圳宝安医院）优势特点。

a、优势特点长期经营,是宝安市场最老牌的医院之一。

b、地理位置优越,位于宝安老城区,人口密度大，就医便利。

c、医疗水平高。

d、占领稳固的就医人群。

a、地理位置优越。

b、服务品质较好。

c、每周二、五宝安日报健康栏目。

d、宝安的老牌医院,有较为固定的服务人群。

3、妇幼医院优势特点。

a、专长突出。

b、地舆地位优胜。

4、阳光团体春天医院。

优势特色:。

a、地理位置优势（位于107国道、公路局对面）。

b、广告力度强（领有该集团下属的'英雄广告公司为其推广，广告投入仅前期就好称100多万元）。

5、宣传目的：第一目标人群――深圳关外包含西乡镇新安镇及邻近最普遍受众，第二目标人群――关内最广泛受众。

6、广告效应：提高医院品牌的有名度、美誉度，在社会中形成良好的品牌效应。

7、销售促进：充分宣扬医院的品牌形象，包括企业的品牌形象和各科室的品牌形象。彰显医院各科室的医疗上风和服务品格。通过相关的公益广告活动提升医院在受众心目中的美誉度。

8、广告投放方向：在筛选广告投放时要充足考虑到医院的社会形象，对媒介的取舍宁少勿滥，求精求优。对各时段、各媒介要有充分的对比考量。多决定形象好，广告效应高的广告媒介。

二、计划具体内容。

xx医疗从建立起至今已走过一年，通过从前一年的广告投放，xx医疗品牌在宝安也有必定的着名度，基本上已实现其品牌的一个导入期。xx年我们的广告投放将将是一个品牌初步成熟的过程。在这个进程中咱们的广告计划应着重以下方面：

1、每个季度与社保局联合主办一次大型的公益讲座，树立起xx医疗在大众中的公益形象，提高社会美誉度。

2、医院形象代言人：聘请医院形象代言人，用于平面媒体的宣传。

3、医院外围安排轮廓灯，以加强附近居民及大众对xx医疗的印象。

4、在医院门诊四楼增设一个“儿童欢乐天地”。

5、病院内添置多个顾客见解箱“你的看法是咱们进步的力量”。

6、雇用或调派“关爱大使”，重要任务是将“关爱的信息”带给每个顾客，如主动向病人问好，为顾客解答问题，记录意见等。

7、公交车体广告：在宝安主要路段投放一定的公交车广告。

8、大型户外广告牌：在南头关口四处做一个户外广告牌，宝安主要路段安顿2至3个大型户外广告牌（不要与路牌指引重复），一是起到宣传的作用，二还可能用作路牌指引功能。

9、广播：冠名一个交通频道播送节目，覆盖有车族。

10、电视广告：每天在宝安电视台（翡翠频道）播放数次1分钟医院广告，加强xx医疗在人们心中的品牌印象。如推出系列广告，医院形象---宏厚资本及超优质人道化服务；手汗医治中心----一朝去除手汗多的困扰；妇产科vip区----让太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根头发丝治疗酣症。

11、宝安日报每周以软文形式开一个健康专题栏目，加深民众对xx医疗的认知。

12、1.1新年节，对医院环境要作相应的部署，比喻在大门口要做两个大灯笼，横幅等等要做出节日的气氛。

13、进一步完善医院的导视系统。

14、妇女节前一周在宝安日报和深圳晚报上各做3~4期妇产科的软文促销广告。

15、5.1在宝城分辩点举办大型的义诊活动（健康快车进社区），邀请媒体作相关报道，并且印发相关健康和护理常识小手册。以提高医院在公家中的知名度和美誉度。

16、该年度父亲节和母亲节均以“表孝心，送爸妈体检更贴心”为主题辨别组织促销活动，并各在宝安日报出两期图文广告。

17、组织策划“5.12护士节爱心大行动”，在院内进行宣传，以院长的名义对院内各位住院患者送上一套祝贺早日痊愈贺卡和若干糖果，以此增进医患感情体现人性化关怀并在院内各个电梯和广而告之张贴海报，在院内挂横幅。并以此为内容在晶报刊发短讯一篇。

18、暑假针对老师考试费和诊疗费作一些优惠调解，并在宝安日报和晶报上做相应的宣传，既树立了医院良好的公益形象又拉动了医院的门诊收入。

19、组织策划“9.20爱牙日特别举措”，在院内进行宣传，院内个电梯跟广而告之张贴海报，在院内挂横幅。

20、10.1在宝城分辨点举行大型的义诊运动（健康快车进社区），邀请媒体作相干报道，并且印发相关健康跟护理常识小手册。以提高医院在公众中的度和美誉度。

21、11.8日院庆期间发展相关的诊疗优惠活动，并配合活动在宝安日报、晶报以及特区报等媒体进行软文广告宣传。

22、12.25圣诞节，针对医院各住院儿童患者谋划一次“xx医疗的温馨圣诞”活动。由医院员工拌成圣诞老人为孩子们逐个发放圣诞特点的小礼物、制作承诺卡由医院患者和员工填写挂圣诞树上。由企划部派人拍照在医院宣传橱窗中展示。

企划书的格式篇八

用实惠的`价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店下午及午夜两个空闲时段。让“我们的10+1计划”引导“消费者的10+1计划”，替没有计划的人们计划。

稳定原有客源，增加新客源，促进国庆黄金周真爱量贩式ktv包房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。

休闲娱乐国庆节，真爱欢唱更实惠。不限时欢唱，51元封顶。

真爱量贩式ktv的新老顾客。

20xx年10月1日——20xx年10月7日。

真爱视听两店，真爱本色酒吧。

20xx真爱代号10+1计划。

凡在国庆黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。

活动方案如下：

（2）国庆黄金周包房费折扣，黄金时段：20：00—0：00，8折；休闲时段：14：00—20：00，午夜0：00以后5折。

（3）真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。

企划书的格式篇九

一、活动目的及活动意义：

我院__级学生即将走出校园开始“2+1”实习实践，也即将开始自己的求职之路。大学生的求职简历是一张求职的名片，是一张求职成功的入场券。因此，为提高我院学生的个人简历的制作质量，帮助学生在众多的求职简历中脱颖而出，醒目出彩，提升就业率，特举办第一届大学生求职简历设计大赛。

二、活动主题：赢在起跑线。

三、主办单位：创业培训学院学生事务中心。

承办单位：创业培训学院团总支学生会。

四、评审小组成员：

组长：王敏。

成员：肖炳洪、孙彩平、张清茹、林斯喜、孔令敏、12级辅导员。

五、活动对象：创业培训学院__级学生。

六、比赛时间：__年3月24日——__年4月30日。

七、作品要求：

1、内容真实、丰富，具有职位针对性;。

2、主题明确，设计合理，突出个人特色;。

3、文准确、有条理、思路清晰;避免出现常识性的错误;。

4、不得有违法，不健康，影响学校荣誉等内容;。

5、书面文稿使用a4纸打印，word稿件，黑白、彩色均可，不提倡对参赛作品进行豪华包装;简历贵在精准，篇幅一页为佳。

八、大赛具体实施流程策划:。

(一)宣传报名阶段(3月24日—3月28日)。

3、3月24日下发活动通知及报名表，有意愿参赛的学生到各班班长处报名，各班班长于3月28日将报名表上交至创业培训学院学生会学习部，联系方式：。

(二)作品制作及回收阶段(4月1日—4月15日)。

1、4月1日-4月9日为学生设计简历阶段，4月10日由各班班长统一收集纸质版作品上交到创业培训学院学生会学习部，联系方式：。

2、作品汇总：4月16日，统计作品数量并按专业分类汇总;。

(三)作品评选阶段(4月17日-4月25日)。

2、4月18日由评审小组评选15份作品进入决赛;。

3、4月24日晚上19：00-21：00在创业培训学院二楼多媒体室进行决赛，参赛学生通过使用多媒体介绍自己的求职简历，包括设计理念、简历的特色等。

九、奖项设置：

最佳人气奖：1名最佳设计奖：2名最佳文案奖：2名。

最佳创意奖：2名优秀奖：8名。

学院将为获奖同学颁发证书和奖品!

十、总结：

1、制作本次活动成果展，将优秀作品将展示在图书馆一楼，并将活动图片制作成照片集;。

2、总结本次活动的经验和不足。

创业培训学院学生事务中心。

创业培训学院团总支学生会。

__年3月15日。

企划书的格式篇十

（二）、地点：顺河饭店大厅。

（三）、参加人员：全体干部员工。

（四）、主持：

（五）、会议议程：

会议进行第一项：由企划部赵经理宣读表彰文件。

会议进行第二项：颁奖（奖品和获奖证书）。

会议进行第三项：优秀员工代表发表获奖感言（每人5分钟）。

1）2）3）4）。

（一）时间：上午11：

（二）地点：同表彰会。

（三）主持：

（四）联欢项目：

1、欣赏广场舞：

2、（各车间、部门报节目）。

首先，我宣读一下会议纪律。

1、参会人员不得缺席或擅自安排他人代会及请假；

2、会议期间不得迟到、早退及会客，违者将给20元罚款；

5、无故缺勤或违反会议其他纪律者将给予100元罚款.请在场的各位都能自觉遵守会议纪律，保证大会顺利进行，谢谢大家的支持！