国际贸易实践优秀(优质11篇)

总结是我们对自己在某一领域所取得成绩和经验的概括和总结。总结是对过去经验的一次回顾和总结。接下来，我们将会分享一些总结的写作案例，供大家在写作过程中参考和借鉴。

国际贸易实践优秀篇一

（一）、国际贸易（internationaltrade）国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

（二）、对外贸易（foreigntrade）对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

（一）、对外贸易值(valueofforeigntrade)对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（fob即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（cif即成本、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。

（二）、对外贸易量（quantumofforeigntrade）以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。

三、对外贸易与国际贸易商品结构：对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（sitc）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。

六、服务贸易根据关贸总协定乌拉圭回合达成的“服务贸易总协定”，服务贸易是指：“从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。”服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务，运输服务。

六、直接贸易与间接贸易。

（一）直接贸易(directtrade)直接贸易是“间接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。

（二）间接贸易(indirecttrade)间接贸易是“直接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(entrepottrade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。

七、总贸易与专门贸易。

（一）总贸易(generaltrade)总贸易是“专门贸易”的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。

（二）专门贸易(specialtrade)专门贸易是“总贸易”的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。

八、有形货物贸易有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易。为便于统计和国与国之间进行协调，1974年联合国秘书处修订了1950年版的“联合国国际贸易标准分类”，现行实施的是1974年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为10大类，63章，233组，786个分组和1924个基本项目。

九、复出口与复进口。

（一）、复出口（re-export）复出口是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。

（二）、复进口（re-import）复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进口多因偶然原因（如出口退货）所造成。

十、知识产权贸易根据关贸总协定乌拉土回合达成的“与贸易有关的知识产权协议”，知识产权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、集成电路、外观设计（分布图）等，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。

十一、当代世界市场发展的特点。

（一）世界市场上国际类型的多样化战后，在世界市场上，出现了三种类型的国家，即发达市场经济国家、发展中国家或地区和社会主义国家。在国际贸易中，发达市场经济国家约占70%左右，发展中国家或地区约占20%，而社会主义国家和原苏联、东欧国家约占10%左右。

（二）国际贸易方式多样化出现了一些新贸易形式，主要有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。

（三）国际贸易商品结构发生了重大变化。

（四）世界市场上的垄断与竞争更为剧烈战后，世界市场由卖方转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞争更为激烈。

为了争夺市场，采取了各种各样的方式：

1、组织经济贸易集团控制市场。

2、通过跨国公司打进他国市场。

3、国家积极参与世界市场的争夺。

4、从价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争的手段和方法主要包括提高产品质量、性能、改进产品设计、做好售前售后服务等。

5、开拓新市场，使市场多元化。

十二、世界市场的概念世界市场是世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。它包括由国际分工联系起来的各个国家商品和劳务交换的总和。可见，世界市场这一概念是由其外延和内涵两方面构成的。世界市场的外延指的是它的地理范围。世界市场的内涵指的是与交换过程有关的全部条件和交换的结果，包括商品、技术转让、货币、运输、保险等业务，其中商品是主体，其他业务是为商品和劳务交换服务的。

十三、世界市场上商品交易方式。

（一）单纯的进出口贸易方式买卖双方自由选择交易对象，通过函电往来或当面谈判，达成协议签订合同，进行交易活动，这是国际贸易最普遍的一种交易方式。

（二）展览交易方式举办定期或不定期的、长期或短期的、有固定地点或无固定地点的各种类型的展览会、博览会、贸易中心、为本国和其他国家的商品展出和交易提供场所。

（三）商品交易所商品交易所是世界市场上进行大宗商品交易的一种特殊交易方式，是一种有组织的商品市场。其经营活动是根据交易所法和交易所规定的条例进行的。

（四）补偿贸易补偿贸易是与信贷相结合的一种商品购销方式。买方用进口设备开发和生产的产品或用其他产品或劳务去偿还进口设备的贷款。

（五）加工贸易加工贸易是把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式。

（六）国际拍卖国际拍卖是经过专门组织，在一定地点定期举行的一种公开竞争的交易方式。

（七）租赁贸易租赁贸易是把商品购销与一定时间出让使用权相联系的一种购销方式。出租人把商品租给承租人在一定时期内专用。承租人根据租赁时间长短付出一定的资金。

（一）对外贸易地理方向对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。

（二）国际贸易地理方向国际贸易地理方向亦称“国际贸易地区分布”(internationaltradebyregion),用以表明世界各洲、各国或各个区域集团在国际贸易中所占的地位。计算各国在国际贸易中的比重，既可以计算各国的进、出口额在世界进、出口总额中的比重，也可以计算各国的进出口总额在国际贸易总额（世界进出口总额）中的比重。由于对外贸易是一国与别国之间发生的商品交换，因此，把对外贸易按商品分类和按国家分类结合起来分析研究，即把商品结构和地理方向的研究结合起来，可以查明一国出口中不同类别商品的去向和进口中不同类别商品的来源，具有重要意义。

十六、贸易差额贸易差额(balanceoftrade)是一国在一定时期内（如一年、半年、一季、一月）出口总值与进口总值之间的差额。当出口总值与进口总值相等时，称为“贸易平衡”。当出口总值大于进口总值时，出现贸易盈余，称“贸易顺差”或“出超”。当进口总值大于出口总值时，出现贸易赤字，称“贸易逆差”或“入超”。通常，贸易顺差以正数表示，贸易逆差以负数表示。一国的进出口贸易收支是其国际收支中经常项目的重要组成部分，是影响一个国家国际收支的重要因素。

国际贸易实践优秀篇二

1.角色扮演。

2.完整的环节。

3.评级制度。

4.模板。

5.帮助。

6.淘金网。

虽然实际的外贸业务需要我们从实际出发，见机行事，不能刻板的遵循某些条条框框，但是我们现在还是处于学习和模仿阶段，我们需要实训软件来引导，培训我们，因此，可以说这款软件（simtrade）在帮助我们提前熟悉外贸流程方面起了不小的作用。通过将近两个月的摸索，我对这款软件有了全方位的认识，首先，软件的界面设计华丽，高度仿真，不说别的，我们先看角色这一块，有进口商及其进口地银行，出口商及其出口地银行，工厂这些主要的角色，另外还有海关，保险公司，国税局，外汇管理局，船公司等辅助角色，做的时候我们是以进口商，出口商，工厂及银行为主线，然后把其他的角色串联起来，这样就非常地符合实际，让我们知道了外贸所涉及到的范围有多广，多宽。其次，这款软件包括了所有的实训环节，细细数来一共有四十多步，比如说进口商所要做的包括推销，询盘，发盘，签订合同，领核销单，申请开立信用证，开立信用证，通知信用证，接受信用证，选定船公司，订舱，申请检验，取得检验证明，申请产地证，签发产地证，办理保险，取得保险，申领核销单，核销备案，货物送到指定地点，报关，办理出口通关手续，装船出运，取回b/l，发送装运通知，备齐相关单据办理押汇，通知结汇，给付收汇核销单，核销，出口退税，议付后交单，拨付货款，通知赎单，付款，给付单据，到货通知，交提单换取提货单，申请检验，获得检验证明，报关，缴税，办理进口通关手续，提货，付汇核销。这些几乎包括了所有的的实际环节。再次，我觉得这款软件的一大亮点是他有一套完备的信用评级体系，做得越好给的星就越多，我记得，我们为了得到更多的星都拼了命似的，因为我们都在衡量，谁做的最好，谁做的一般，做到哪一段了，看了前面的五角星颗数就一切都明白了，我们每做完一个单据就要去看一下自己的星是否增多了，暗淡的星是否被点亮了。这无形中就激励了我们。另外，这款软件有完美的面板，我们做的时候可以比较学习，遇到不会的就可以从上面得到灵感，他就像是一架梯子我们可以不断的沿着它往上攀登。常见的疑难问题都有解答，这就是帮助系统，从上面我们能清楚地看到令我们苦苦追索的答案。最后，这款软件非常的接近现实生活，为什么这么说呢？软件上有一项是淘金网，我们能够看到很多外贸行情方面的信息，比如说运费，只要我们输入什么港口，哪段到哪段，费率等各方面的信息就出来了。税率在上面我们也是能够查询得到的，再就是发布广告，获取供求信息它也是一个很好的平台哦！

二自己的实训。

虽然我扮演的是工厂但是出口商的事情全部都是我替另外一个女孩子做的，所以做第一笔单的时候我的精力主要集中在出口方的身上，出口方所要做的事情脉络大概是这样的：备货—催证，审证和更改—出口托运—制单结汇，用五个字来概括就是货，证，船，单，款。简单的看好像只有四个步骤，但是细分下来多得很。包括：备货，催证，审证，改证，报检，租船订舱，投保，报关，装运，制单结汇，核销和退税等环节。

备货，出口合同履行的第一个环节。备货，是指在订立合同之后，出口方为了保证按时，按质，按量完成合同或信用证规定的交货义务，根据合同或信用证规定的品质，包装，数量和交货时间的要求，进行准备货物的工作。货物是履行合同的物质基础，必须认真对待，为此必须重视以下几点。一货物的品质规格应与合同规定一致。二货物的数量应完全符合销售合同的规定。三货物的包装必须符合合同的规定和运输的要求。四备货时间应考虑信用证规定的交货期。出境货物报检，报检是指申请人按照法律，法规或规章的规定向检验检疫机构报请检验检疫工作的手续。检验检疫机构接受申请人报检是检验检疫工作的开始。信用证，信用证是依据买卖合同开出的，信用证的内容应与买卖合同条款一致。但是在实践中，由于工作的疏忽，电文传递的错误，贸易习惯的不同，市场行情的变化和进口商有意利用开证行的主动权加列对其有利的条款等原因，出口方收到的信用证内容与买卖合同规定不符的情况是经常发生的。为确保收汇安全和买卖合同的顺利执行，防止造成不应有的经济和政治损失，必须依据买卖合同并参照ucp600的规定对国外来证进行认真审核。

出口托运，订舱业务的一般程序如下，国际货运代理人编制出口船期表供出口企业订舱时参考；出口企业在备妥货物和收到信用证后，即可办理委托订舱手续；根据实际情况安排舱位；发给订舱人装货单；货物装船后，即由船长或大副签发收货单。报关，是指出口货物的发货人后期代理人在货物装船前向海关申报，交齐规定的单据和单证，请求办理出口货物海关放行手续的行为。

制单结汇，制单工作必须做到正确，完整，及时，简明和整洁。审单，是指在制单之后，出口企业根据信用证和销售合同对各种单证进行审核，以确保4个一致。结汇，在货物装运及单据备妥并经审核无误后，便可向银行办理结汇，收取货款。目前，我国出口结汇的办法有3种，即收妥结汇，定期结汇和议付结汇。

二，老师的指导。

1.入门指导。

2.预算表的制作。

3.单据的时间顺序。

4.信用证的制作。

5.汇票的填写。

刚开始的时候什么都不会，幸亏老师的指导，您给了我许多实质性的指导，我才完成了整个流程的操作，在此谢谢您！现在回忆起来，你给我的指导大概包括一下五个方面，每次我都是到讲台去问你的，所以我记得特别清晰。

操作前入门指导：注册的时候，许多栏目填错了，该注意的没留意，比如说单位代码，性别选择等。后来我才意识到，真是太傻了，太马虎了，真不敢想象。建立合同的时候，交易对象的代码一栏，本来是我们那一组进口商的学号的，但我们都纠结了半天，听你一讲，我们才恍然大悟。另外一项常被我们忽略的问题就是关于单据列表中某个单据打不开的原因，其实这个原因很简单，就是ie浏览器菜单栏中工具选项防止弹出窗口前的勾没去掉。所以走了很多弯路。

不能修改。海运费是最难的，什么计算货物的体积，重量啊，集装箱的选择以及订几个集装箱啊。转来转去都把我自己转晕了。做预算表时我们遇到的另一个问题就是cif和fob怎么换算，cif的计算，这部分涉及到贸易实务中学的公式，可是我们早就忘光了，问了你，我们才学会了计算。

单据的时间顺序：我们的付款方式是l/c，所以各个单据的时间是以信用证为准的，刚开始我们都不太懂，很多时间都搞混了，交叉了，导致很多单据都通过不了。后经你的指导，这才理清了头绪，什么时间段该做哪些事，哪些手续先办理，哪些搁在后面，原来都是有讲究的。这才学到了很多知识。

信用证的制作：信用证对于我们来说是一个比较难做的单据，我们花了不少时间，不知道怎么的当我们自己检查的时候感觉没有明显的错误啊，但是当用程序检查的时候正确率是99%，显示什么付款方式不正确，后来我们反复检查就是发现不了错误，不知道哪儿出了错误，后来我们干脆就让它通过了，幸好没有影响到后来的付款。所以在这一点上我们还需要继续钻研。

汇票的填写：当填写汇票的时候，我们真是遇到了不少麻烦，先是出票人和付款人应分别填在哪个地方，通过问你我们才最终得到了我们想要的答案，接下来就是大小写的问题，汇票上有两栏金额栏，分别怎么填写，填写的格式等，我们也是绕了一大圈儿。后来才弄明白。真的很感谢你，帮了我们这一组很多的忙。

三，心得体会。

时光荏茬，岁月如梭，不知不觉半个学期已经悄悄地溜走了，回首这半个学期，真是悲喜交加，一方面为自己在国际贸易实训的过程中因不会操作而尝到的尴尬，遇到的困难，受到的挫折而感到畏惧，另一方面为在这次实践中获到的感悟，得到的启示，学到的知识而暗暗欣喜。说实话，在整个实训过程中我受到挑战远大于从中获得的快乐，真的！大一，大二，我们一直只是读课本，做习题，每天只是学一些抽象，甚至是一堆在我看来枯燥的理论，这个学期的实训课还是我第一次亲身模拟外贸流程，所以刚开始的时候一点都不能适应，我记得光做一个预算表就把我们弄得焦头烂额，够呛的，就更别提后来的信用证，报关了。再说了，除了上英语口语课外，我们压根就没有三四个人分工协作，彼此配合去完成一件事，共同追逐一个目标，互相牵扯，而且我的搭档是两位女生，真是不太习惯！不过还好，总算熬过去了，直到上个星期第一笔业务总算做完了，当我替我们组的一个女生做完出口商的所有环节和步骤，出口退税完成时我长舒了一口气。听说做外贸很少一个人做完所有的步骤的，顶多只是负责签订合同或是到银行押汇或海关报关等等，专门负责某个环节，不过整个流程模拟下来真的让我大开眼界，原来外贸是这样，是要与许多机构，部门，法人打交道的，诸如银行，海关，船公司，保险公司，外汇管理局，出入境检验检疫局，国税局。所以平时我们必须乐于交往，打通自己的人脉，多与这些机构接触，上网，旅游，出国签证等多留心，搜集一些他们的行情信息，及时了解他们的政策变化，尽可能去创造条件与这些部门机构的人员交往，这样的话等到我们真正做起外贸来也不至于茫然失措，为日后自己从事外贸做好铺垫。另外，在实训过程中，令我最纠结的是一些制作好的单据通过不了，不是单证不符，就是单单不符，再不是就是单同不符，所以制单时必须严谨，认真，负责，还要灵活，懂得变通，比如在时间的安排上，尽量为我方争取有利的时间规定，考虑到国家法定节假日，对未来的事情做出一个合理的预期，比如说航期会持续多长时间，货到时间是否在单据规定内。还有，我觉得最重要的是如果对方单据制作得有问题就要及时地与他们联系，请求他们修改，如果是我方已经发送给对方的单据错误，也要及时的告诉对方，协商解决，该赔的赔到位，该争取的尽量去争，免得日后造成更大的经济损失，而且还伤了和气，影响日后的业务，所以为自己的企业赢得一份讲信用，靠得住，值得合作的名声我觉的是非常重要的。

国际贸易实践优秀篇三

转眼步入大学已有半年年的时间了，在大学的第一个寒假，我想参加到课外实践中来，毕竟这是第一次机会了，我不能错过，我应该在寒假进行一次很好的锻炼，让自己在大学得到更好的能力。今年寒假，我就在这种思想下，度过了我的寒假，我也参加了两个月的社会实践。

我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，无论对于从事什么专业的学生们来说，去国际贸易部门实习的确是个不错的选择。

短短的时间已经结束，静下心来回想起这次实践真是感受颇深。我们知道寒假实践是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实践，可以使我们在实践中接触与本专业不太相关的知识，可以提高我们的综合能力，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实际结合起来，提高我们的能力。通过这段实践的学习，从无知到有知，到深入了解，渐渐的我喜欢上国际贸易这个专业，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

通过这次的实践，我有第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇（毕竟这不是我的本专业），转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实践，让我懂得了很多知道了许多，大学文凭知识一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习的能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业是的重要凭证。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的是我们的实践能力，这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我收获了很多，得到了很多启发，也下定决心在今后的学习和生活中继续保留这种动手的实践能力，为自己开拓更为广阔的将来。

国际贸易实践优秀篇四

学生注册进出口公司，从事进口业务和出口业务，其他辅助的功能包括修改资料、在线帮助、财务管理、产品展示、产品查询、商业机会、分类广告、行业信息、电子邮件等功能。

一、相关功能说明。

（一）修改资料。

学生可以对自己的基本信息进行修改，修改项包括用户名、密码、经营行业、地址等，用户名与系统中其他的用户重复。

（二）在线帮助。

学生在操作业务流程的过程中遇到问题时，可以查看帮助功能，在此可以解决操作中遇到的一些问题，教师可以根据自己的需要在管理员端对帮助文件进行添加、修改、删除等操作。

（三）财务管理。

财务管理主要包括广告支出、内销合同支出、外销合同收入、出口运费、保险费、报检费、退税收入等几个部分，在这列出了每笔业务的支出和收入情况，这样可以很清楚地了解业务的各项费用。

（四）产品展示。

学生通过产品展示来添加一些产品，不过输入的信息能尽可能地完整，这样可以使进出口公司能够更多地了解到你的产品，不时地发布一些产品的信息，这样可以使自己能够有更多的机会来接触更多的商家。

（五）产品查询。

在此可以查看到所以自己添加的产品，也可以根据您输入的产品名称进行模糊查询，方便学生了解到自己所添加的产品信息。

（六）商业机会。

学生可以通过商业机会来发布自己的供求信息，让其他学生知道你的需求，这样可以尽快地使你同对方进行洽谈，在双方洽谈的基础上进行产品核算，合同的建立，直至整个业务流程的结束。

（七）分类广告。

学生可以添加一些广告来对自己的产品进行宣传，使商家能够尽早地知道你的产1。

品，这只是系统提供的一种营销手段，不过要花费一定的费用，暂定广告费用为1000/次，当广告发布成功后，系统会自动扣除。

（八）行业信息。

在此可以发布最近国际市场上的新闻，使同行能够了解足够多地信息，还可以对新闻进行修改、删除操作。学生根据新闻来安排自己的进出口计划，尽可能地做到随机应变，在风云变幻的国际市场上立于不败之地。

（九）电子邮件。

学生通过电子邮件接受和发送邮件，其中包括询盘函、发盘函、还盘函、船舱信息、租船信息、修改意见等，使学生能够同任何人进行沟通或磋商。

二、进口业务和出口业务。

在进口方和出口方发布了商业机会，进行产品核算以后，开始起草合同，合同的内容应与双方洽谈好的条件为准，否则整个交易将会陷入僵局，无法继续操作下去。业务流程的操作是由进口方、出口方和辅助角色三者之间的交互，进口方和出口方进行业务的洽谈，辅助角色是对进口方和出口方所填的单据进行审核，如果发现单据存在填写方面的错误，就必须退回重新填写，在填写的过程中遇到问题的话，可以参考在线帮助，里面有各个单据具体的填写说明。

1、发布商业机会。

首先在发布商业机会以后，点击首页上的商业机会。

在此列出了所有的产品信息，有供应和采购两类，左边的搜索引擎能够使您尽快找到自己所需要的信息，右边列出的是产品信息的标题、发布公司和发布时间，点击详细信息，可以查看到这条信息的更加详细内容。在浏览信息的过程中，请看清楚发布公司，如果是自己注册的公司，那就不必再去查看了，因为这条信息是您自己发布的，当您其他公司发布的信息感兴趣时，可以点击右边的询价或报价，这时会出现一个登录的界面，输入您的帐号和密码，通过后才可以继续操作。登录成功后，则返回原来的页面，商业机会列出的信息中就不再包含自己所发布的信息了。

2、交易磋商。

查看过具体的信息以后，可以点击现在联系后，进入电子邮件，可以给对方发送询盘函，进行进一步的洽谈。点击左边的发邮件。请仔细填写，然后根据一定的格式来书写询盘函，系统提供了一套询盘函的模板，学生可以参考摸板来书写函电，并且列出了书写询盘函的注意事项。点击发送后，对方进入电子邮件，可以看到对方发来的询盘函，根据对方所书写的函电进行发盘。

我们再以报价为例来进行操作。登录成功后点击报价，首先要对产品进行核算，然后再根据核算后的结果同对方建立联系。

核算后有相应的记录，点击核算记录，可以查看到以前核算的历史记录。

如果没有核算的话，可以点击图中的核算，对此记录进行核算。

根据自己的了解输入相关的费用，如果对费用的产生不了解的话，可以点击帮助，查看具体费用的计算方法。

核算完成以后，可以用邮件的方式同对方建立联系，进入电子邮件，书写函电了。通过一系列的讨价还价之后，双方就某一标准建立合同，首先由出口方起草合同。

3、起草合同。

出口商点击出口业务，在此可以起草同进口方的合同，也可以查看到以前起草的合同和该合同现在所处的状态。

点击起草合同。

在此有两种方式可以选择，一种是选择公司，一种是输入公司名称，如果选择第二种，应当输入已经存在的公司名称。

输入已核算的产品信息，点击添加可以输入第二种产品的信息，根据双方洽谈好的各种事项进行填写。如果遇到填写上的问题，可以查看在线帮助，输入所有的信息之后，点击签字，则将合同发送给对方，还可以查看刚刚起草好的合同。

4、签订合同。

（1）签订进出口合同。

进口方在此可以看到出口方发来的合同，点击签署合同，可以查看到合同的具体内容，浏览合同的内容之后，可以选择是否签署此合同。

如果点击签字，则合同即时生效。在页面中也能看到此合同的状态应为“已完成”,还可以查看到刚才签署的合同。

（2）签订内销合同。

出口商需要跟工厂签订一个内销合同。

5、开证、审证、改证。

合同建立之后，进口方要申请信用证，在进口业务中点击申请信用证，可以看到刚才签署成功的合同。

点击选择，可以看到所要填写的信用证申请书。

填写的信用证申请书，必须由辅助角色审核通过后才可以继续操作，所以学生必须认真填写，这也是老师对学生考核的一种方法。

出口商浏览了信用证通知书的内容以后，如果符合先前的各项规定，那么可以点击同意。如果信用证有不符点的话，那么可以点击发送修改信息，用电子邮件的方式将修改意见发送给进口方。

填写完修改意见后，点击确定就可以发送给进口方了。进口方登录系统，进入电子邮件，就可以看到一封主题为“信用证修改意见”的邮件。点击信用证修改意见，就可以查看到由出口方发来的具体意见。

然后退出电子邮件，进入进口业务，点击修改信用证，这里列出了所有未被出口方同意的信用证。

点击确定，进口方填写相关的修改意见就可以发送给进口地银行了。由辅助角色修改信用证。

出口商点击同意，信用证申请到发送已完成。

6、租船订舱。

根据交易方式来确定是由谁来负责租船，如果是cif的话，则由出口方来租船，如果是fob/cfr的话，则由进口方来租船。

现以cif为例，出口方点击出口业务，然后再点击出口。

在信用证号码一栏先选择信用证号，填写出口货物订舱委托书，填写完所有的信息之后，点击确定，然后还要填写商业发票，填写完所需的信息，点击确定，然后点击出口业务中的装箱单。在装箱单中填入信息后，点击确定后，页面上会出现“订舱进行中”的提示信息，那么出口货物订舱委托书、商业发票、装箱单会一起发送给辅助角色的货代来审核。

点击船舱信息，就可以查看到货代发送的船名和航次的信息了。至此订舱的流程已完成。

7、填写海运提单。

填写完海运提单的内容后，点击确定，海运提单就发送给出口方了。此单据是制单结汇时不可缺少的单据。

8、保险。

根据交易方式的不同，确定了保险是由出口方做，还是由进口方来做。如果交易方式为fob的话，那么保险由进口方来做，如果是cif/cfr的话，那么就由出口方来做。

现以cif为例，由出口方来做。出口方点击保险。

在此列出了需要保险的记录，点击信用证记录中的填写货物明细单。

填写完出口货物明细单的内容后，点击确定，页面上会有保险单未填写的提示信息。选择信用证，点击填写保险单。

填写完海运出口货物投保单，点击确定，会发现页面上的状态发生了变化，投保单已经发送给辅助角色的保险公司。

保险公司审核后，出口方点击信用证记录中的查看保险单，可以查看到保险公司发放的保险单。

9、出口业务中的报验。

在此列出了所有已报验和未报验的记录，点击信用证记录中的出口报验。

填写完相关的内容后，点击发送后，显示填写成功页面，出口方可以查看刚才填写的出境货物报验单。

填写成功后，出境货物报验单发送给辅助角色的出入境检验检疫局。出入境检验检疫局审核后发检验证书和产地证。

出口方可以查看到出入境检验检疫局所颁发的检验证书了。

10、出口报关。

点击出口业务中的报关，点击填写出口报关单。填写完出口货物报关单的内容后，点击确定，页面会有出口报关单审核中的提示信息。所有的单据就被发送给辅助角色中的海关，由海关审核出口报关单。如果报关单填写有误的话，那么发回重新报关；如果报关单填写无误的话，那么审核通过，则出口方也可以查看到审核通过的报关单。

11、制单结汇。

点击信用证记录中的填写汇票。填写完成后，点击确定，会出现汇票填写成功的提示信息。点击查看汇票可以看到刚才填写的汇票，然后点击发往银行，会有发送成功的提示信息，所有的单据都会发送给银行，由银行来审核单据。

由于进口地银行和出口地银行都是由辅助角色来操作的，所以进口地银行对所有单据审核通过的话，那么也就代表出口地银行也审核通过，然后根据信用证上的金额进行转帐操作了，至此银行之间的制单结汇已完成，出口方也收到了信用证所规定的金额。

12、出口核销与出口退税。

现核销单发送成功的提示信息，然后点击查看核销单。

由外汇管理局审核核销单，点击审核，则进入退税操作。退税完成后，出口方在外汇管理局的核销备案也自动清除了，还可以查看到刚才审核通过的核销单。

13、进口报验。

进口方点击报验。在此列出了需要进行进口报检的记录，点击进口报检。

点击确定，报验单就发送给辅助角色的出入境检验检疫局进行审核。出入境检验检疫局审核进口报验单。

14、进口报关。

点击进口报关。填写进口报关单，点击确定，报关单就发送给辅助角色的海关进行审核。

15、查看货物。

在此列出了跟合同号相关的产品信息，点击查看货物详细信息。

至此整个交易的过程结束，从合同的建立到收到货物，在进口方、出口方与辅助角色的交互中，使学生能更清楚地了解国际贸易的业务流程，更熟练地填写各种单据，进一步培养了学生的自学能力。

国际贸易实践优秀篇五

海运提单。

商业发票。

销货合同。

买卖合同。

装箱单。

汇票。

保险单。

出口货物报关单。

出口货物报检单第二遍流程截图。

海运提单。

商业发票。

合同。

装箱单。

汇票。

保险单。

进口货物报关单。

入境货物报检单。

实习心得。

这个学期末，我们在实验楼进行了为期一周的国际贸易实务的实习。我们借助simtrade外贸实习软件，通过扮演各个角色来完成了一整套交易过程。

刚刚开始实习的时候，大家都对simtrade软件一无所知，指导老师在简单对其作了介绍后，给我们分配了扮演的角色，自此，我们实习就开始了！

第一次做业务的时候，可以说实在“无知”中度过的，大家虽然有了自己的角色，但却不知道如何去扮演，归根到底还是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我们的第一次实习结束了。大家都在说自己一笔业务也没完成，互相讨论“这个应该怎么做，那个应该怎么填”，实习的气氛已经悄然生成了。到第二次做的时候大家已经不再那么“无知”了，开始学会使用在线帮助，里面有各种贸易流程、各种单据的填写方法和单据样本。学会使用这些工具，大家操作起来就不会那么漫无边际了。在慢慢的探索中，第一笔业务完成了，成就之感油然而生。虽然各个步骤操作的不是那么熟练，而且还得参照操作程序，不过我们确实是在进步，实习也慢慢收到效果。

从第一笔业务在“曲折”中完成，到最后一笔业务在熟练地操作下结束，我们感觉到了自己的进步。在这期间大家的付出是不容忽视的，俗话说“师傅领进门，修行在个人”，指导老师把一些基本的东西教授给我们，而其中的细节是需要我们自己来学习体会的，再加上实习人数之多，老师也不可能手把手的教我们。大家从几乎不懂，到发现问题，到解决问题，再到基本掌握，这个过程才是最最宝贵的，应为在这个过程中大家学会了相互间的合作，学会了解决问题的方法，学会了如何运用课本知识„„到了实习的后半段大家已经真正融入到了国际贸易实务中去，平时讨论的也是关于实习的话题，我觉得实习的目的已经达到了，因为大家确确实实付出了。

这次实验虽然只有短短的一个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实习我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过simtrade实习，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们都提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

国际贸易实践优秀篇六

摘要。

作为世界上最大的制造业之一，汽车产业代表了一个地区最高的产业水平，其竞争力的高低决定了该地区经济发展的速度和质量，分析研究汽车产业竞争力有一定的理论意义。上海作为中国最大的轿车生产地，拥有全国种类最齐全、规模最大的轿车零部件工业基地，由此观之，上海汽车产业对于中国汽车产业发展以及中国经济的发展具有举足轻重的作用。因此，清晰认识上海汽车产业的发展现状，找出其优势以及不足，对于保护上海汽车产业安全，促进其可持续发展具有至关重要的现实意义。

本文首先分析了国际发达国家汽车产业、我国汽车产业和上海汽车产业的发展现状。从而为进一步了解上海的汽车产业状况奠定了基础。目前，上海汽车产业主要是由上汽集团(saic)所有的相关企业组成。近年来上汽集团通过加强与知名品牌的战略合作，以及加快自助技术创新等一系列措施，取得了卓越成效。接下来研究了产业竞争力评价的相关内容，通过竞争力评价指标体系的视角分析、科研创新能力、显示性比较优势指数、贸易竞争指数、国际市场占有率等一系列相关原理，对上海汽车产业的现状进行了评价分析。

其次，根据产业竞争力评价的相关原理，分析了上海汽车产业国际竞争力较低的原因。主要原因在于上海汽车产业的自主品牌较少，主要通过和外商合资寻求发展，却因为一味地引进外资，丧失了自主研发的动力，导致发展模式盲目化。

i

提供了参考。

最后，提出了提升上海汽车产业国际竞争力的措施与建议。对于政府来说，要积极完善投资政策，为汽车产业创造多元化环境；鼓励汽车企业进行结构调整和重组；积极培育上海汽车产业的集群发展。对于相关企业自身来说，要加大海外收购和兼并力度，加大科研力度，打造自主品牌；重视相关专业人才的培养，提高人力资源的竞争力；完善配套服务，在汽车服务贸易领域形成竞争优势。

关键词：上海市；汽车产业；国际竞争力；swot分析。

ii。

国际贸易实践优秀篇七

地工作中。

整个进出口贸易额之比，以份额表示。国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。

时在学校里学到的东西，现在却一样也用不到。唯一能做的便是打字，复印和传真，有时整理一下文件档案，帮助打扫打扫卫生。转眼时间实习时间以到.为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化。我要求各自己每天必须写个人日志，注意消化自己在平时所学到的东西。

经过了三个月的贸易实务实习，接受了来自各个方面的挑战。这次实践让我真正深刻理解了“宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来”的深意。虽然很辛苦，也很累。但是却很开心。实践期间，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有耐心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十几个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，感觉很新鲜。而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

一、贯彻理论联结合实际的原则。

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

三、注意国际贸易同其他相关课程的联系。

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

四、坚持学以致用的原则。

实践是一门实用性很强的应用学科。在学习过程中，要重视每一个环节、平时的操作练习等，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。

实践的看法：在实践过程中，根据相关课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。

从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。

这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

等等……..我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步，更好地发展为国际贸易事业。

在这次实习中，我知道我对课本也有很多不是很了解的地方。我尽快向老师让讲解。

在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在教的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。发挥我们的能力，很好的工作。感谢公司的领导和员工对我这次实习的理解与帮助，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的工作，但让我学到了很多实用的东西，很多是让我们受益终身的东西。我能够顺利完成此次实习，与我这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。

这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

学号：y***。

姓名：巩燕花。

时间：2009．4．。

国际贸易实践优秀篇八

本次实习选取无锡everest公司的对外贸易部门，其目的在于了解对外贸易部门的工作流程，认知对外贸易部门的工作特征，望借助深入了解增加自身阅历，确保未来选择工作中有更多的可能性。

二、实习单位情况简介。

everest公司是从事阀门及阀用执行器、控制附件销售和代理的专业性公司。本部依托母公司强有力的产品质量保证和完善的售后服务体系，为您提供更专业的产品和服务！公司生产基地设在无锡国家级高新技术产业开发区，专门从事阀门执行器和控制附件的开发、设计和生产。

近年来，随着数字技术和现场控制技术在过程控制方面的不断推广，阀门的控制技术有了飞跃的发展。母公司系国内最早研制、开发、生产双活塞齿轮齿条式气动阀门执行器的工厂之一。早在90年代初期母公司就引进美国先进技术，成功开发生产了alpha系列a型不锈钢执行器。1999年和2003年又运用工业美术设计技术和多项国家专利技术，相继开发生产了alpha系列b型和alpha系列c型铝合金执行器。其中，b型铝合金执行器最大规格达到600（缸径），属国内首创产品；c型铝合金执行器与国际上最先进的第四代执行器并驾齐驱。我们一直致力于维护在国际上气动执行器领域发展中的领先地位，不断地进行研发和创新，保持公司及产品在国际竞争中的优势。

三、实习内容。

在实习期间，本人的实习内容主要由以下三个部分：

（一）接受企业培训。

在此，本人非常荣幸被学校分配到无锡everest公司对外电子商务展开实习任务，这是一次很好的磨练自己的机会，我在此受益匪浅。无锡everest公司对外电子商务为了使我们可以很好的从学生身份转换到员工身份，所以在刚刚抵达企业之时，为我们制定了相应的培训计划。由此，我对于如何应用所学知识，更好的在客户沟通过程中运用知识，正确引导客户有了更为具体的认知。

（二）上岗工作。

在接受了相应的培训之后，本人被安排在无锡everest公司对外电子商务之中进行相应的对外电商销售工作。在此期间，我逐渐适应了对外电子商务销售的实习环境，并且也接触到了各种各样的客户群体。在与其沟通的过程之中，我了解到对外电子商务销售知识的运用与语言技巧的运用相结合，可以更好的对工作起到良好的帮助。在此期间，我的沟通能力与知识的巩固程度也有较好的长进，并且对人的耐心程度与亲和力也有了显著提高。在独立处理事情方面，我也懂得了胆大心思思维灵活的重要性，这对于我今后的工作与生活都起到了良好的推进作用。

（三）每周的总结学习。

在这10周的实习过程中，有别于学校教学，快速变化的周遭环境，每天面对的不同面孔，使本人在工作之余，得到了更多生活体验与人生经历。由此，每到周末，在书写一周工作实习报告的同时，本人也对于自身的成长进行审视并且梳理，从而发觉自身的不足，并且将学到的知识进行巩固，由此可以更好地面对今后的挑战与实践。

（四）本次实习的个人收获。

在本次实习过程中，本人率先接触到无锡everest公司良好的公司氛围及企业文化，并在其岗前培训中进一步强化了身为对外电子商务销售人员的责任，令我觉得受益匪浅。作为一个即将步入社会的社会人，拥有良好的担当是个人完善自我的关键，通过本公司的相关培训，我深化了对工作岗位的责任心与责任意识，坚定了自己做一个负责人，有担当的和各社会人的决心。我的指导老师为我的实习经验增添了浓墨重彩的一笔。其作为一个对外贸易的佼佼者，不仅拥有良好的专业技能，还拥有一颗孜孜不倦的心灵，对人和善，为人慷慨，还时刻指导我的专业与实际技能，是我在本次实习中可突飞猛进的关键。人的一生能拥有如此一位良师益友，我感到非常荣幸，在她的指导下，我不断精进自身专业知识，并且有幸参与销售工作，令我十分感激。

四、公司在外贸。

对外电子商务方面存在的主要问题。

（一）网站建设不健全，功能过于简单。

目前，everest公司在网站建设上不够健全，主要表现在其功能性过于简单。众所周知在对外电子商务中，消费者之所以能够与企业达成消费行为，主要因素除了商品本质之外，网上的相关建设也起到很重要的影响，可以说对外电子商务的途径是基于互联网而实现的，消费者对于商品的了解以及对于商品产生一定的兴趣，不仅仅是在于产品的实际功能，良好的网站建设以及较为强大的网站功能都是促成消费者产生消费欲望，形成消费需求，以致达成消费行为的重要影响因素，而就目前来讲everest公司在对外电子商务过程中网站建设依然存在不健全的问题。

（二）对外电子商务人才的缺乏。

就目前来讲everest公司在对外电子商务人才方面还比较匮乏。拥有较强的营销能力与经验的销售人员对对外电子商务的内容以及具体的推广方式并不了解，而拥有较强对外电子商务知识与产品推广能力的技术人才又对企业的销售环节又不甚了解，因而当前everest公司从事商务活动相关人员与对外电子商务的技术人员也只能是“隔岸相望”，因而真正掌握对外电子商务的人才较少，同时中小企业也没有在内部建立完整的对外电子商务人才培养体系。

（三）缺少有效沟通及个性服务。

目前，everest公司并不重视沟通或者沟通方法，还有沟通技巧不到位，导致消费者与企业间信息不对等，有时消费者会忽略企业信息，有时企业对消费者真实诉求不够了解，最后造成虽企业消耗了相应财力与精力，但是却并不见成色。同时目前everest公司营销理念普遍比较落后，对外电子商务策划欠缺品牌意识，缺乏科学性，缺少内涵与创意。

五、公司在外贸。

对外电子商务方面存在问题的建议。

（一）加强自身网站建设。

everest公司要将网站建设作为发展对外电子商务的着眼点，要对网站进行精心周密的策划，同时还要进行认真的前期准备，在建设过程中既要结合everest公司的不同经营以及产品特点，又要考虑到网站的基础用途，在网站的建设上要严格遵循“科学”、“合理”以及“美观”的三项原则，要将美观性与技术性相结合，重点突出产品的功能，展示出everest公司的良好以及友好的形象。在产品更新过程中要做到及时和准确，更新信息与实际的企业产品相对应，突出everest公司网站与其他企业的不同之处，创新性的开发自身网站的优势，从整体上提升everest公司网站的特色。

后续对外电子商务人才的顺利招聘予以保证。同时everest公司也不能完全将培养对外电子商务人才的重担交给学校，还应该在企业内部建立良好的对外电子商务人才的培养体系，对于在职员工可以开设定期的培训班，聘请经验丰富的讲师来进行授课，同时还可以将在培训完成之后进行技能检测等等，通过这样的方式最大的实现everest公司对外电子商务人才的培养。

（三）打造专属产品满足个性所需。

everest公司若开展个性化专业对外电子商务服务势必会成为其将企业做大做强的优势。只要合理运用该经营策略并灵活应对，就会将这项工作做得很好。为此，everest公司可以更多聘请对外电子商务精英对所有环节亲历亲为并让顾客参与其中，真正让其感到宾至如归，让其形成归属感，对企业给予充分信任。相信只要利用科学规划方法，并真正用心，一定会将使企业对外电子商务经营做的越来越好。此外，中小企业消费人群中大多是个体消费，想要给这些顾客提供便捷个性服务，everest公司相关人员就要对市场主流发展动态加以把握，给顾客提供个性化与定制化服务。

六、个人学习体会与心得。

在本次无锡everest公司对外电商销售部实习过程中，本人收获了见闻的同时，对我个人的思想建设与认知打造也给予了前所未有的冲击。在此，本人总结如下：

其一，对外电子商务贸易手段的开拓并非公司经营者一人决策。在本次实习过程中，通过与指导老师的共同对外电商销售，本人发现到对外电商销售手法的灵活与变通，时刻以人为本的对外电商销售理念促使了对外电商销售手法的多样化，不教条、不刻板才是一个成功的对外电商销售人员的专业态度。

其二，对外电商销售是服务，并非强买强卖。通常人们对对外电商销售人员的态度往往不够亲和，认为其在用自己所能欺骗消费者，只注重售前服务，不看中售后回访。但是我与指导老师的相处时间里，我充分发现到对外电商销售人员真正提供的为何，不仅对售前服务做到尽善尽美，在售后的回访中，指导老师还收集了众多人的反馈意见，并将其内化成为自己全新的知识，这样的专业精神感染着我，从而教会了我一个优秀的对外电商销售人员应该如何对外电商销售自己的服务。

商销售态度，词句运用得体，态度谦和有礼，甚至面对客户的刁难也会以客户心理为出发点，急客户所急，想客户所想。在其如此兢兢业业的对外电商销售工作中，收获好评率达到百分百，几乎从未受到过客户的投诉，借由客户的关系网获得更多客户源的几率也十分可观。

综合而论，在本次实习中我真切认识到一名合格的对外电商销售人员应如何面对客户，如何开展工作，才能真正的实现对外电商销售价值，促进企业的科学发展。

学号：

姓名：

xxx年xxx月xxx日。

国际贸易实践优秀篇九

项前的字母填在题后的括号内。)。

1．一国在一定时期内出口额大于进口额则形成（）。

a．净出口。

b．净进口。

c．贸易顺差。

d．贸易逆差。

2．能反映对外贸易的实际规模，便于各个时期进行比较的指标是（）。

a．对外贸易值。

b．对外贸易额。

c．对外贸易量。

d．对外贸易依存度。

3．国际分工-国际贸易理论的创始者是（）。

a．亚当•斯密。

b．大卫•李嘉图。

c．俄林。

d．罗伯特逊。

4．经济一体化比较低级和松散的一种形式（）。

a．自由贸易区。

b．关税同盟。

c．优惠贸易安排。

d．共同市场。

5．目前，世界上一体化程度最高的一体化组织是（）。

a．欧盟。

b．北美自由贸易区。

c．亚太经合组织。

d．东南非共同市场。

6．超保护贸易政策保护的（）。

a．国内的幼稚工业。

b．高度发达的垄断工业。

c．一般的资产阶级。

d．垄断资产阶级。

7．１９世纪上半叶德国保护贸易的代表人物是（）。

a．李斯特。

b．汉密尔顿。

c．李嘉图。

d．凯恩斯。

8．()是指进口国家有意识地利用复杂苛刻的产品技术标准、卫生检疫规定、商品包装和。

标签规定等来限制商品的进口。（）。

a．贸易技术壁垒b．进口押金制c．专断的海关估价d．最低进口限价。

9．20世纪50年代至70年代初，资本主义国家对外贸易政策主要倾向是（）。

a．新重商主义b．贸易自由化c．贸易保护主义d．超保护贸易政策。

10．关贸总协定第六条规定,构成倾销的条件之一,是出口价格（）。

a．低于国际价格。

b．低于该国的正常价格。

c．低于进口国国内市场价格d．低于向第三国出口的价格。

12．a国生产手表需6个劳动日，生产自行车需9个劳动日，b国生产手表需12个劳动日，生产自行车需10个劳动日，根据比较成本说（）。

a．a国生产和出口手表，生产和出口自行车b．b国进口手表，进口自行车。

d．自愿出口限制。

二、多项选择题(在每小题给出的四个选项中有一至四个是符合题意的，把你所选的选项前面的字母填在题后的括号内。全部选对该小题得满分，少选、多选、错选、不选该小题均为0分。)。

1．进口税一般可分为（）a．普惠制税b．最惠国关税c．特惠税d．普通税。

2．属于非关税壁垒措施的有（）a．国内税。

b．海关估计制度c．普惠税d．外汇管制。

3．非关税壁垒措施的特点是（）。

a．非关税壁垒措施更能直接达到限制进口的目的。

d．非关税壁垒措施比关税壁垒措施更具有隐蔽性和歧视性。

4．鼓励出口的措施是（）a．出口信贷b．商品倾销。

c．出口信贷国家担保制d．出口补贴。

10．一般说来,一国海关对某种进口商品征收最惠国税其税率比该国进口的同类产品的（）。

a．普通税率低b．普通税率高c．特惠税率高d．特惠税率低。

11．进口附加税是限制商品进口的重要手段，他主要包括（）a．特惠税。

b．反补贴税c．反倾销税d．普惠税。

d．其理论的目的是为了促进生产力发展。

b．它主张生产利益较大或不利较小的商品c．它主张生产绝对有利的商品。

d．它指出了生产要素在各国对外贸易中的重要地位。

d．出口市场和进口来源主要是发达国家。

16．为了扩大出口,许多国家在行政组织方面采取的措施是a．设立专门组织。

19．按照商品的形式可以将国际贸易分为a．货物贸易b．服务贸易c．大宗贸易d．零售贸易20．关税同盟比自由贸易区一体化程度更高,体现为）））））））。

1．解释赫一俄要素禀赋学说的主要内容2.什么是普遍优惠制？其具体内容是什么？

3.关税的征收方法主要有哪些？如何计算应征的税额？4.贸易技术壁垒如何实现限制进口的作用的？5.什么叫出口信贷？其主要特点是什么？6．非关税壁垒特点。

10.为什么说俄林认为要素价格均等化只是一种趋势？案例分析。

国际贸易实践优秀篇十

2．贸易差额。

3．非关税壁垒。

4．出口补贴。

5．贸易术语fob。

7．贸易条件指数。

8．外贸依存度。

9．关税。

10．外汇管制。

多项选择题。

1．国际贸易可以由哪几部分组成（）。

a．家庭贸易。

b．商品贸易。

c．进口贸易。

d．出口贸易。

2．按照贸易对象的移动方向，国际贸易可以分为（）。

a．进口贸易。

b．出口贸易。

c．过境贸易。

d．商品贸易。

3．按照清偿工具不同，国际贸易可以分为（）。

a．机械贸易。

b．现汇贸易。

c．易货贸易。

d．黄金贸易。

4．按照贸易政策不同，国际贸易可以分为（）。

a．壁垒贸易。

b．关税贸易。

c．自由贸易。

d．保护贸易。

5．征收出口税的目的主要有（）。

a．增加财政收入。

b．保护国内生产。

c．保障国内市场供给。

d．转嫁开发费用。

6．按照商品形态，国际贸易可以分为哪些贸易形态。（a．有形商品贸易。

b．无形商品贸易。

c．纺织品贸易。

d．石油贸易。

7．按照对外贸易发生的地理或者政治区域不同，国际贸易可以分为））（a．国家贸易。

b．省市贸易。

c．边境贸易。

d．区域性贸易。

8．按照贸易关系的不同，国际贸易可以分为（）。

a．直接贸易。

b．间接贸易。

c．换手贸易。

d．最惠国贸易。

9．国际贸易理论当前主要的理论派别有（）。

a．保护贸易理论。

b．自由贸易理论。

c．单边贸易理论。

d．多边贸易理论。

10．国际收支中的金融项目包括（）。

a．直接投资。

b．证券投资。

c．贸易信贷。

d．贷款。

简答题。

1．贸易术语在国际贸易中的积极作用。

2．简述表示品质方法的分类。

3．简述共同海损的构成条件。

4．简述我国如何进行外汇储备管理。

5．简述人民币汇率改革对我国经济的影响。

6．按照国际贸易的交易方式的性质，国际贸易可以如何划分，基本内容如何。

7．解释里昂惕夫之谜。

8．国家竞争优势的基本思想及意义。

9．简述关税对国际贸易的影响。

10．如何正确理解国际收支的概念。

论述题。

1．论述国际贸易与国内贸易的同一性和差异性。

2．论述国际贸易理论中的比较成本理论的主要内容，你如何评价此种理论。

3．论述国际贸易理论中的要素禀赋理论的主要内容，你如何评价此种理论。

4．论述中国当前面临的国际贸易形势，国家应当如何应对，有什么具体的政策建议。

国际贸易实践优秀篇十一

实习生姓名。

实习单位。

实习日期：2012年2月20日至2012二〇一二年四月五日

一、实训简介。

（一）实训时间。

2012——2013学年第二学期第15—16周（二）实训地点。

潍坊市海关、各外贸公司。

（三）实训内容。

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

二、实训过程。

（一）注册公司。

我在系统上注册的公司是素喃集团，是一家出口公司。然后再注册一个本地的银行，叫中国工商银行。

公司注册资本：人民币一千万元。

（二）询盘和还盘。

首先在模拟实训中，利用网络发布广告、搜索信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘和还盘。

（三）签订合同，开立信用证。

通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流程:1.进口商向进口地银行申请开证，提交申请书。2.进口地银行审核开证申请书通过后开信用证，然后交进口商确认。3.进口商确认信用证。

4.进口地银行通知出口地银行，并将信用证转交出口地银行。5.出口地银行对照合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。6.出口商审证并接受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。

（四）联系厂商，租船定仓，填制报关，制单议付。

1、审核信用证中的装运条款在收到信用证后，必须审核证中有关的装运条款，如装运期，装运港，目的港，是否能转运，船名，船籍和船级等。

2、备货报验。

根据出口成交合同及信用证中有关货物的品种、规格、数量、包装等的规定，并做好申请报验和领证工作，取得合格的检验证书。

3、托运订舱。

编制出口托运单后，即可向货运代理办理委托订舱手续。当船公司或其代理签出装货单，定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结。

4、保险。

货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。保险金额通常是以发票的ctf价加成投保。

5、货物集中港区。

当船舶到港装货计划确定后，按照港区进货通知并在规定的期限内，由托运人办妥集运手续，将出口货物及时运至港区集中，等待装船。

6、报关工作。

货物集中港区后，把编制好的出口货物报关单连同装货单、发票、装箱单、商检证、外销合同和外汇核销单等有关单证向海关申报出口，经海关关员查验合格放行后方可装船。

7、装船工作。

在装船前，理货员代表船方，收集经海关放行货物的装货单和收货单，经过整理后，按照积载图和舱单分批接货装船。装货完毕将收货单交与托运人。

（五）提货和结汇。

交单换取提货单。

同时货物装船出运之后出口商便可以备齐相关单据向银行办理押汇，通知结汇，给付收汇核销单，同时出口地银行向进口地银行交付单据，进口地银行确认无误后交付货款。此时整个出口过程已经完成。

三、实训心得。

通过实训，使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法。让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

实训中的各类单证如信用证、商业发票等等都是与我们专业知识紧密相关的。因此,要求我们认真对待，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致此流程无法完成，某一细节的纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃或者给公司带来很大的损失。这检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。有了这一次的实训经历，无论是今后的学习还是生活，更加清楚了自己需要什么、该做什么、该如何去做。

我的不足之处有：

1、英语单词积累不够，尤其是经贸英语专用词汇的缺乏影响了我顺利完成实训。在阅读单据主要要求和叙述时有很大障碍，填写单据时，单据上有很多的单词不认识，这导致我对整个单据的理解出现了一定的偏颇，因此单据的填写受到了一些影响。

2、对很多基础知识的还没有完全掌握。这主要表现在，有时候不了解进出口过程步骤的先后顺序，做完一步之后就要去看流程图，看下一步要做什么才能继续下去。

四、实训总结。

姓名：谢桂凤。

学号：0910630108分院：财经分院。

专业班级：国贸0903指导老师：王进。

摘要：

通过这次对信用社的实践学习，使我受益匪浅，此次的实践是国际经济与贸易专业教学过程中必要的实践环节。通过课程实习，使我对外贸实务的具体操作流程有了更深的认识，同时也增强感性认识，也从中进一步了解、巩固与深化在课上已经学过的理论和方法，提高自己发现问题、分析问题以及解决问题的能力。通过此次实践，使我熟悉了一些外贸业务的流程和惯例，并且对交易磋商的各种基本技巧有了一定的了解，体会到了国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到了理论与实践相结合的目的。此次实践主要就针对农村信用合作社的一些业务以及跟我们专业息息相关的一些专业知识进行深入的了解与探讨，以便将来出社会能更好的把自己的专业知识应用到实践中做好准备！

目录：

一.实习目的。

二.农村信用社的简介。

三.储蓄业务。

四.信用卡业务。

五.信贷业务。

六.小结。

期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。二信用社的简介：

三、储蓄业务。

重庆科技学院。

学生实习（实训）总结报告。

指导教师评语:____________。

前言：

一、目的为规范《国际贸易实务综合训练》实践课程的操作，特制订本实训指导书。《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际经济与贸易专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。

二、内容和条件。

从国际经济与贸易本科整个课程体系来看，《国际贸易实务综合训练》是其最初接触到的贸易操作课程。而整个贸易实务中操作性内容较多，因此，遵循由简入繁、循序提高的原则，对于本门实践课程所设置的操作内容不宜过深，应该从基础和简单的操作技巧入手。所以本门课程应以讲授外贸单据为主要内容。外贸单据是贸易操作中最基础的，同时也是较为重要的技巧组成部分，学生只有在掌握各种外贸单据正确制作的基础上，才能进入更深层次的结算操作与流程操作。

本课程单据训练所使用之单据，由任课老师事先准备，以纸质形式交与学生复印，并由学生独立手工填制完成。任课老师申请多媒体教室，一方面老师通过多媒体进行讲解，另一方面由学生根据老师介绍，完成对纸质单据的填制。

对于单据的选择，建议使用以下14种外贸中常用的单据作为本次实训的操作内容：进出口合同、信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单（2份）、普惠制产地证、装运通知、汇票。

另外，若本实训调整为3周时间，则可在前两周分别对14种单据做单独训练，而最后一周，由学生动手完成1－3个较为复杂的全套单据制单专业练习。

三、要求。

通过本次实践，应使学生全面了解和掌握有关单据的知识，包括每种单据的签发人、单据签发的目的、单据的作用、单据使用的规则、单据内容的准确填制等。通过实训，使学生能够达到对每种单据的熟练应用，从而为以后走向外贸工作岗位打下坚实的基础。主体：时光飞逝，短暂的两周的实训结束了，这两周，我们依次学习了销售确认书，信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单（2份）、普惠制产地证、装运通知、汇票的缮制和操作。

第一天，我们学习了销售确认书。确认书与合同有同等的法律效力，二者都是书面合同的主要形式。合同的条款完备，通常用于新客户，而确认书的条款简约，只有主要交易条件，通常用于老客户或一般交易条件已另行约定的用户。除此之外，按照确认书的主体，又可分为销售确认书（selfconfirmation）和购买确认书(purchaseconfirmation)，书面合同不管采取什么形式，其基本内容包括：约首，本文，约尾三个部分。同时在国际贸易中订立确认书具有作为确认书成立的依据，作为履行确认书的依据，以及作为解决争议的依据的重大意义。我们按照老师的指示和要求，根据外贸函电的内容，填写确认书的内容。在填制中，我深刻的发现必须拥有熟练的外贸英语能力才能，才能读懂函电的内容，才能有效填制确认书，不容易处错误。具体确认书的填制seller：卖方，buyer：买方（不仅要填写名称还要填写地址）no.：确认书编号date：签署日期signedin:签署地，唛头（即运输标志，一般由收货人，参考号，目的地，件号等四部分组成，为了防止货物的误装，如果没有，一般用n/m表示项目缺省），名称与规格，单价，数量和金额直接照抄函电的相关内容，但是必须注意在单价上方填写贸易术语价格，如fobshanghai,以及金额下方应填写总金额，同时必须具有总金额的英文大写。转运和分批装运条款，装运日期，保险在函电中都有，可以照抄，但是一般而言保险中covering后填写基本险种additional附加险from起运地to目的地。付款条件一栏，有四种付款方式，选择一种函电中规定的付款方式，一般而言，四种付款方式为汇付，信用证，付款交单（d/p），以及延期交单(d/a)，其中信用证最安全，d/a比d/p的风险大，前者可以在承兑后提取货物，再支付货款，容易对卖方收回货款带来一定风险。单据要求一栏，可按函电的要求填制。最后，确认书的第二页一般关于双方的检验与索赔，人力不可抗拒，争端解决方式，法律适用，文字的规定，买卖双方签字生效。

第二天，我们主要根据销售合同的内容对信用证审核。首先，信用证按照开证的形式，分为信开本和电开本，信开信用证是开证行以书信的格式缮制，并邮寄给通知行，最后送达卖方，而电开信用证是开证行使用电报电传的形式开证并送达通知行，现在国际上主要使用的swift系统的m700/m701格式开证。信用证一般是一式两份。其次。在审核信用证过程中，根据合同逐条审核信用证，尤其注意信用证的到期日和到期地是否为受益人所在地的时间，信用证的金额数字和英文是否匹配，信用证的付款条件是否为即期，运费是否预付，投保日期，投保加成率，投保的险别，贸易术语，以及货物的装运港和卸货港是否填写错误，是否允许分配装运和转运。第三天，我们学习了商务单证中最为核心的单据-----商业发票，其他单据都是以发票为依据的，以及装箱单。发票的种类多种多样，可划分为：生产商发票，海关发票，领事发票，商业发票，形式发票（内容与商业发票相似，主要用于成交前的报价。根据要求，我们按照销售合同和信用证的内容来缮制发票，在缮制发票的过程中，我再一次深深感觉到外贸英语的重要性，若是连这些基本的合同和信用证内容都看不懂，根本不能缮制好商业发票。一般而言，商业发票to:买方，from装运港to卸货港，商业发票号，日期，合同号日期，信用证编号，开证日期可以根据合同和信用证的内容照抄。其次，唛头，货物的描述和包装，数量，单价，金额可按照合同的内容填写，但是必须注意的是：一是若信用证有关货物的描述中有asper„„.等内容，必须在货物的描述一栏填写上；二是单价必须注明贸易术语价格；三是，金额必须汇总，填写总金额必须数字和英文大写两种形式，一般在英文大写的最后加上only。装箱单是对货物的包装进行说明，说明货物的数量，包装形式，毛重，净重，体积，它是商业发票的重要补充。它的填制与发票大体相似，但是在写total一栏时不是写货物的总金额，而是写包装的件数。

知方，填写买方，轮船名以及装运港，卸货港，收货地，交货地，提单号码，唛头，货物的描述（这一栏可以简写使用统称，不必与发票一样），净重，毛重，集装箱个数等内容可以按照其他单据照抄，但是运费一栏必须写明是否预付，freightprepaid运费预付，freightcollect运费到付。在这次制作提单中，老师重点讲解了空白抬头和空白背书对提单影响：空白抬头指的是不写具体的卖方或开证行的名称，只写toorder，空白背书指的是背书人提单背面只签字，而不写具体的人名。但是这种做法容易在使用过程中变成来人抬头，对卖方不利，优点是提货操作简单方便。

第五天，主要是根据发票和提单缮制出口报关单。出口报关单是出口货物收发货人或其代理人填制，对进出口货物的真实情况做出申明并提交海关办理出口货物申报手续的法律文书，是海关依法监管货物进出口，征收关税及其他税费，编制海关统计及其他事物的重要凭证。在填制报关单中，尤其要注意：出口口岸，填报海关名称，而非口岸名称，如“吴淞海关2202”，贸易方式一般填写一般贸易，征免性质一般填写一般征免，结汇方式一般填写信用证，托收，汇付其一。备案号填写用于加工贸易的加工贸易手册的编号，没有就不填。随附单据一栏不是填写提单，发票等单据，而是填写出口许可证等特殊单据。出口报关单其它栏目按照其他单据填写。在缮制报关单中，老师详细讲解报关流程，让我们对货物的出口有了更加深刻的认识。

第六天，我们根据合同资料填写开证申请书。开证申请书是由买方填写并提交开证行开立信用证的依据。在填制过程中，要注意to后写的是开证行，以及货物的描述一栏应与发票严格相符。其他栏目较为简单。

实习报告目录。

一、实习的目的与意义-----------------------------3。

二、实习单位概况--3。

三、实习内容------4。

四、专题报告及分析5。

（一）业务流程----------5。

（二）日常工作及氛围---6。

五、收获与体会----6。

六、合理化建议----7实习报告。

生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时光的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，给我们留下很多的点点滴滴，时间的匆匆而过积淀成美好的过往，然后留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆里。

在这个即将毕业的日子里，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将四年的知识学以致用。虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。虽然只是短短的一个多月，但有许许多多美好的事情填充着生活，成为美好的回忆留在我的脑海里。

我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活，有很多的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验到了对生活对工作的新想法??一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永远的珍藏！我们拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽！

一、实习的目的与意义。

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习单位概况上海斯莱国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外贸公司，只对外销售照明设备，不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，公司设有英国和澳大利亚办事处。

行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。

开办业务的手续及费用主要有：（1）海关：注册并取得10位编码。每年须年检，年检时必须提供当年会计师事务所年审报告。如果做进（来）料加工贸易，必须要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。（2）外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。（3）商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。（4）技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。（5）商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。（6）税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，取得出口退税资格是至关重要的手续。（7）商会：应该选择加入一家商会（五大进出口商会），如果不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。

三、实习内容虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。

刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散(转载于:国际贸易实践报告)的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了一些失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。

始联系客户，报价，谈判等等。因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。在公司实习的过程中，我有幸参加了一次公司一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的王主任进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。

四、专题报告及分析。

（一）业务流程。

外贸业务必须遵循的一般流程是：1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的了解。2.报价：业务部及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好performainvoice给客户做正式报价。3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产计划。5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好。8.制备基本文件：工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9.发货：通知货代来公司收货，并且把所有必备的单据交给货代。10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

（二）日常工作及氛围。

首先，业务员的专业程度让人信服。1）语气适中。无论对方语气如何，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。2）耐心真诚。针对对方的疑问﹑不满，他们都以政策法规为中心，结合专业知识与以往处理突发事情的经验，为客户、询问者及投诉人员一一讲明，耐心服务。其次，部门氛围融洽。

同事之间礼让，互相帮忙，虽然工作繁琐，咨询应答对个人的心理素质要求高，情绪控制是关键。他们都能专业地完成，而且懂得如何化解情绪波动，如在休息期间谈一下娱乐、旅游，让工作环境变得轻松愉快起来。人与人之间沟通坦然，每次跟他们交流都学到很多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。

五、收获与体会。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。三十多天的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。自学能力在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。