最新中考作文的结构方式6种(通用13篇)

当我们遇到挑战时，最重要的是要保持积极乐观的态度。注意总结的篇幅，不要过长或过短，一般应根据所总结的内容和要求来合理控制字数。透过范文，我们可以了解到总结的不同风格和差异化的写作技巧。

中考作文的结构方式6种篇一

培养学生的创新意思，开发创新思维能力，离不开思维结构与思维发展的研究。数学思维是人脑对数学的本质属性和数学规律的概括活动的间接反映。人们在从事数学活动时，从感知到理性，从形象到抽象，从直觉到逻辑展开一系列意识活动，都需要良好的思维品质。

1、思维品质包括非智力品质和智力品质。非智力品质是指智力品质以外的一切心理因素，主要是指动机、兴趣、意志、性格、情感、态度、价值观。智力品质集中表现在思维的“三度”。

(1)、思维的宽度。

思维的宽度包括思维的深刻性和广阔性。

思维的深刻性是指思维活动的抽象程度和逻辑水平。思维的深刻性的重要标志是思维严谨，思考问题严密、周全、准确。凡是思维疏漏、肤浅、或思维不到位都是思维深刻性不强造成的。深刻性是对思维品质程度上的刻画，它是更高层次的心理活动，是深刻的理性活动的心理反应。

思维的广阔性是指思维活动作用范围的广泛和全面的程度。思维的广阔性包含思维的全面性，它表现了思维的宽度。它反映问题的整体性;注意产生结论的过程性。从已知到结论的中间环节是过程，有了全过程才有问题的整体;前者要防止问题的单一性和片面性，后者防止过程与结论割裂开来。思维广阔性好的学生，思考数学问题严谨、全面，特别是不遗漏隐含的数学条件。

(2)、思维的速度。

思维的速度包括思维的敏捷性和灵活性。

思维的敏捷性是指思维活动的反应速度和熟练程度。思维的敏捷性集中反映在学生解决数学问题的灵敏程度和解题速度的个性差异。思维敏捷性高的学生表现出思考数学问题产生清晰的思路，多谋善断，并果做出准确答案。

思维的灵活性是指思维活动的灵活程度。思维的灵活性的外部表现是灵活的观察力，能够捕捉问题的实质，并善于联想，善于从问题的逆向去分析与思考。

(3)、思维的力度。

思维的力度包括思维的批判性和创造性。

思维的批判性是指思维活动中独立分析和批判的程度。思维的批判性是指思维的主见性，对事物的主观独立的见解，而这个见解不因其它因素干扰而动摇，不轻信，不盲从，有顽强的独立意志，并有鲜明的判断事物的标准。思维的批判性好的学生在从事数学活动中，善于独立思考，敢于提出质疑，愿意用自己的思维去解决问题。能积极主动地探索问题、发现问题，不依靠现成的结论，并对已定结论的数学问题，也要问一个为什么。具有自我评价意识，能够比较准确的评估自己，并能积极主动的改变自己的主观世界。具有批判意识，特别对一些错误的现象和问题，敢于即时纠正。思维批判性较强的学生在数学课堂上，总在审视与批判中接受新知识，对一切问题总有“打破沙锅问到底”的精神。

思维的创造性是指思维活动的创新程度。思维的创造性是思维品质高级行为的外露，是从发散思维到集中思维的最理想的结果，它以思维的深刻性和思维的批判性为基础。从心理学角度分析，学生在学习过程中，产生了好奇心，离异感，对现有的材料总是不满足，有强烈的求知欲和顽强的探索精神。由心理上的不满足而产生的有目的追求是创造性思维活动的动力，打破不平衡建立新的平衡是创造性思维活动的结果。我们可提倡的创新意识和创新精神都来自创造性的思维活动，具有良好的思维品质的人，才有可能在学习过程中敢于创新，敢于求异，敢于探索，获取成功。

数学思维的“三度”是相互联结的，思维的宽度和速度是思维的力度的物质基础，思维的力度是思维的宽度和速度深层次的反映。

因此，我们要深入研究思维的“三度”，研究思维的批判性和求异性。如果我们的学生具备数学思维的这些特征，不仅对数学学习本身会提出数学问题，并能通过联想、类比，推理解决其它非数学问题，再进一步深化发展，使学生善于旁征博引，发散创意，求异思考，并用批判的视角去观察周围的一切。

2、在教学实践中，教师首先遵循数学自身特点，依照数学思维的三大特性，[1]即数学思维的问题性，数学思维的相似性和概括性来形成和发展思维品质。

(1)、数学思维的问题性。

数学思维的问题性是与数学知识的问题性相联结的，数学科学的起源和发展是由问题引起的。问题是思维的起点，数学思维总是以问题为指向，问题是数学思维的心脏，数学解题的思维过程是数学问题的变换过程，是数学思维的发展过程。

(2)、数学思维的相似性。

数学思维的相似性是思维的相似律在数学思维活动中的反映，它是创造性思维的重要基础。数学思维的相似性的物质基础是生活中大量的相似现象，这些相似现象，展现在数学领域里的思维活动就是数学独特的思维性质。

(3)、数学思维的概括性。

数学思维的概括性是由于数学思维能揭示事物之间抽象的形式结构和数量关系这些本质特征和规律，能把握一类事物共有的数学属性。所有数学概念的形成，都是用诸多具有相同属性的现象概括成的最能反映本质属性的语言表现出来。数学公式的推导，数学性质的获得，数学定律的发现……都离不开数学的概括，它提供了数学思维的特殊性质，即数学思维的概括性。

数学思维的“三性”是相互联结的，数学思维的问题性和相似性是数学思维的概括性的物质基础，数学思维的概括性是数学思维的问题性和相似性深层次的反映。

因此，我们要夯实数学思维的问题性和相似性，培养学生数学思维的概括性。要求学生做到：(1)求同存异，善于把一类问题概括出基本规律，并运用规律去分析、解决数学问题;(2)引申发展，将已有的规律推而广之，通过数学问题之间的联系，去扩充、发展原有的功能;(3)联想创新(这是数学思维概括性的发展)，在大量同类问题中找出它们的相异之处，进而推广，形成一种新的数学问题，这个过程就是联想创新的思维过程，它是数学思维的概括性发展的高级阶段。

中考作文的结构方式6种篇二

舞剧是舞台剧本的一种,是以舞蹈作为主要表达手段的舞台艺术。下面小编为大家搜索整理了关于中国舞剧“心理结构”方式的发展，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!

长期以来,传统式结构在舞剧创作中占主流地位,如《宝莲灯》、《小刀会》、《白毛女》等均为传统式结构的代表作品。直到20世纪80年代以后,中国舞剧的作品中出现了以人物内心活动来组织舞剧结构的框架,即“心理结构”,这才脱开了原有传统舞剧结构的创作模式。从早期的芭蕾舞剧《魂》到现代舞剧《闪闪的红星》,“心理结构”方式打破了传统式结构模式,并在中国舞剧创作中占有重要地位。

新时期以来,“心理结构”方式在舞剧发展的历史中有两个比较繁荣的创作时期。在这两个历史阶段中,涌现出多部舞剧“心理结构”方式的优秀作品。充分展现了舞剧“心理结构”方式擅长表现人物内心情感变化的创作优势。

1980年作为中国舞剧“心理结构”方式创作的`起始时间,是因为大量具有“心理结构”方式特点的作品出现。虽然这一时期中国舞剧“心理结构”方式的创作规律尚未成熟,但是在《魂》、《家》、《蘩漪》等舞剧作品中已经呈现出淡化情节的冲突,注重心理描写的结构特点。肖苏华指出“根据于平的分析,当时有三路人马几乎同时开始向舞剧‘心理’结构发起进攻。”

中考作文的结构方式6种篇三

所谓文字环绕方式就是指word2007文档文本框周围的文字以何种方式环绕文本框，默认设置为“浮于文字方式”环绕方式，用户可以根据word2007文档版式需要设置文本框文字环绕方式，操作步骤如下所述：

图2009010403单击“文字环绕”按钮。

第2步，在打开的文字环绕方式列表中提供了嵌入型、四周型环绕、紧密型环绕、衬于文字下方、浮于文字上方、上下型环绕、穿越型环绕等多种文字环绕方式。选择合适的环绕方式，并单击“确定”按钮即可，如图2009010404所示。

图2009010404选择文字环绕方式。

文档为doc格式。

中考作文的结构方式6种篇四

有的柱由于钢筋间距过大，特别是在柱的上下端箍筋没有加密的情况下，破坏更加突出。有的钢筋混凝土柱因纵向钢筋的配筋率太高（超过6%），使柱丧失韧性，发生脆性破坏；3）由于底框结构上部砖房的重量较大，底部重量相对较轻，在“头重脚轻”的情况下再加上平面布置不对称的情况下发生扭转破坏。针对以上情况，规范规定对此类结构的底层不能采用纯框架结构，一定要在两个方向设置抗震墙，成为框架抗震墙结构。至于抗震墙的材料，在6、7度抗震设防时新规范虽然允许采用砖墙，但应计入砖对框架的附加轴力和附加剪力（老的抗震规范无此要求）。其余情况均应采用钢筋混凝土抗震墙。

中考作文的结构方式6种篇五

这种塔机的臂架可以作得很长，国产塔机最长的已达。

75m。

所以小车变幅塔机已占压倒优势上回转塔机和下回转塔机都用。有了小车变幅大塔不行走就可以满足工作面的要求。

动臂变幅塔机，其臂架是一根桁架的受压柱，一般为矩形截面。下端铰接到回转塔身顶端，上端用拉索连接塔帽或撑杆。

中考作文的结构方式6种篇六

1、陈述句与被(把)字句的改写：

把陈述句改成被字句，就是将句中表示接受动作的词调到句首，另上“被”就成了被字句。将陈述句改成把字句，就是将句中表示动作的对象移到表示动作的词前面，加上“把”即成把字句。在变换句式时必须保持原句的意思。

2、陈述句与反问句的改写：

陈述句指说明意见、叙述事实的句子。反问句是指用疑问句的形式表达确定的意思的句子。将反问句改成陈述句，需要把句中表示肯定或否定的词改成否定或肯定的词，再将原句中的问号改成句号，并去掉“难道……吗”和“怎么……呢”语气助词。同样，也可以把陈述句改写成反问句，首先把句中表示肯定或否定的词改成表示否定或肯定的词，再将原句中的句号改成问号。为了加强语气，一般拉圾箱都要加上“难道”、“怎么”等语气助词。

3、肯定名改写成否定句：

表达一个肯定的意思，也可以采用否定句式，例如，“人人都都遵守课堂纪律。”可以改写成“没有一个人不奠定课堂纪律。”改写后句子的肯定语气要比原来的句子更强。改写时要注意：双重否定是表示进一步的肯定，所以必须用上两个表示否定的词，也就是“否定+否定=肯定”。如果只用一个否定的词，句子意思就完全相反了。

4、直接引语与间接引语的改写：

我们在写话或写作中，有时需要直接引用别人的对话，有时需要转述。例如雨来摇摇头说：“我在屋子里什么也没有看见。”这是直接叙述的句子。如果要改成转述的句子，就可以改成“雨来摇摇头说，他在屋子里什么也没有看见。”改写时应注意三点：一是改换人称，将对话中表示“谁”的人称代词改成“他”或“他们”是必动标点，将冒号改成逗号，双引号去掉是适当地调整词语，使句子通顺。

5、因果句式的改写：

因果句式，是按事物的原因和结果关系来写的。它有两种形式：一是先因后果，二是先果后因。因果句式中，原因可以是一个或几个，但结果只能是一个。改写时，可以用关联词，也可省支其中一个关联词，甚至不用。但原意一定要保持不变。

6、改变名中词语的顺序：

例如“宝塔在夜色中显得更加雄伟。”可改写成“在夜色中，宝塔山显得更加雄伟。”两句都讲宝塔山雄伟。“在夜色中”作为一个附带成分起修饰作用。虽然句式改变了，但作用仍是相同的。

选用句式的方法技巧：在考试试题中选用句式一般为选择题。一般从陈述对象一致、排序照应、时空连贯的角度来考查，另外还有句式一致、风格情调。

中考作文的结构方式6种篇七

楼层标高应通过【楼层组装】命令在楼层表中设定，程序自动在指定标高处布置整层楼板，而错层结构中没有楼板的部分，可以用【楼板开洞/全房间洞】命令将其设置为洞口，或用【修改板厚】命令将板厚设定为0。这两条命令在开洞效果方面完全一致，不同之处仅在于前者在开洞处没有板荷载，而后者保留了开洞处的荷载，设计人员可以灵活选用。

中考作文的结构方式6种篇八

随着我国经济的迅速发展，资源的开采力度越来越大，环境污染现象十分严重，给人们的生活质量带来不利影响。同时，当前社会的不断进步，人们的环保意识得到提高，经济低碳成为社会发展的主要趋势。然而从实际情况来看，农业经济发展还存在一些问题，如农村环境污染较严重、农业科技水平较低等，这极大地影响了农业低碳经济发展水平，因此转变农业经济发展方式十分有必要[1]。基于此阐述了低碳农业经济发展的重要性，分析了广西农业经济发展方式中存在的问题，并对低碳经济时代转变农业经济发展方式的措施进行探究，以此为促进农业低碳可持续发展，为推动我国经济整体发展奠定基础。

1低碳农业经济发展的重要性。

低碳经济是指尽可能减少高碳能源消耗，目的是减少温室气体排放，实现经济社会发展与生态环境保护共赢。不同国家的低碳经济模式也有所差异，对于欧美发达国家，其更注重碳排放绝对量的减少；中国、印度等发展中国家，将碳排放相对减少作为发展目标[2]。各国采用的各种经济发展方式，温室气体排放量也存在差异。低碳经济的最终目的是将大气中温室气体限制在特定范围之内，以此达到避免气候系统被威胁、被破坏，减少排放量的目的。农业低碳发展计划的实施，不仅有助于提高人们的环保意识，而且有助于促进农业的整体提高，农业劳动者自觉采取有效的治理措施进行环境保护。由此可见，农业低碳经济发展具有重要意义，在农业经济发展中引入低能耗、低排放、低污染的理念，对国家经济发展与环境保护有着重要意义。

2广西农业经济发展中存在的问题。

2。1农村环境污染较严重。

大多数从事农业的人员文化水平较低，在农业经济发展过程中，很多工作人员无法理解我国经济转型政策，在实际中并没有全面落实低碳经济发展。当前。广西很多农村地区的农业生产方式比较落后，没有采用现代新型的生产方式，在农业生产过程中只是追求良好的经济效益，没有认识到环境保护的重要性，最终造成环境的严重污染。这不仅会导致农产品质量不合格，如重金属超标等，还将导致资源越来越少[3]。

2。2农业科技水平较低。

根据2002年相关调查可知，广西农业劳动力的文化水平普遍较低，其中文盲、半文盲率为4。6%，小学初中文化程度占83。23%，高中、中专、大专文化程度占12。7%。由于农民的文化程度较低，对于一些现代科学技术的认识不够深入，没有利用先进的科学技术，没有意识到科技对农业发展的深远影响。很多地区的农业发展方式还较为传统，没有利用先进的机械设备，导致农业生产率低下，给农业的发展带来不利影响。

2。3人均资源量少，且存在浪费现象。

当前，我国广西资源短缺问题比较突出，其对我国农业经济发展带来很大影响，主要体现在人口与耕地之间，有的地区农用耕地流失现象较为严重。各地生产水平与科学技术存在一定差异，有的地区还存在水资源浪费现象，不符合当前低碳节约的农业发展理念。

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中考作文的结构方式6种篇九

哈佛大学商学院教授迈克尔•波特于1985年提出“价值链”这一概念：每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，所有这些活动即是价值链。这是一个侠义上的“价值链概念”，从广义上讲，价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间、企业与消费者之间存在这更为广泛的价值链。消费者心目中的价值恰恰是这种价值链内部各种活动和利润所构成，企业与企业之间的竞争已经从企业内部竞争转变为每个企业代表的微价值链之间的竞争。

就医药营销而言，我们讨论广义上的价值链更有意义。正是因为零售市场的壮大，跨市、跨省的零售药店纷纷出现，尤其是零售市场集中度的逐渐提高，最终讲医药价值链分割为三种类型：医院价值链、药店价值链和混合型价值链。

总体而言，医药市场具有技术主导的特点，消费者与上游存在一定的信息不对称性，这必然导致价值链的主体不是消费者，而是生产方。因此，作为价值链主体的制药企业面对新型的药店价值链必须作出相应的营销战略调整。

产品结构的调整。

药店价值链中的产品是承载价值的载体，中国4500多种otc药品在这个链条中如鱼得水，然而，还有很多制药企业尚未涉足该领域，虽然部分类别的处方药还可以在零售市场自由买卖，但随着处方药管理越来越严格，运作空间越来越狭窄，及时调整企业的产品结构是药店价值链营销的当务之急。如果制药企业能够创造出具有剂型新颖、组方优良、疗效可靠的otc药品，在药店价值链营销中的竞争必然先拔头筹。

渠道结构的调整。

由此看来，制药企业在打造药店价值链的时候，首先应该调整的是压缩价值链长度，在医药市场进入微利时代的今天，价值容量相对稳定，价值链越短，价值链内成员获取价值的能力则相对越高。笔者操作的一个产品在与某连锁药店战略式直接合作之后，销售量相比调整之前提升了70％以上。因此，药店价值链营销的渠道结构调整势在必行。

市场策略的调整。

药店价值链具有两个鲜明的特点，一个是上述零售药店具备批发商和终端平台的双重功能，另外一个是消费者的价值决定地位比医院价值链和混合型价值链中的消费者更高。消费者能够在一定程度上影响药店价值链中的药品价值大小，因此，制药企业在药店价值链中的市场策略应该更关注消费者的教育工作，以提升药品的价值含量。

人力资源的调整。

在药店价值链营销中，制药企业另外一个需要调整的地方就是人力资源的布局。与传统商务为主的医药价值链相比，药店价值链营销的重点不再是以批发商为重点的商务工作为主，而是以消费者和与消费者日常沟通的药店店员为重点的品牌建设工作为主，相对应的人力资源布局从侧重商务人员调整到侧重药品终端形象维护和药品品牌管理和建设的品牌推广人员。

招商策略的调整。

国内大部分企业由于受制于利润,较难自建销售与推广队伍,因此通过招商,整合社会资源,已经成为这类企业销售的主要模式之一。而以往的全国药品交易会和新特药交易会参与的客户群主要集中在传统医药价值链，企业的招商对象鲜有锁定药店价值链中的零售药店。正当制药企业在尝试药店价值链营销战略调整的时候，招商策略势必做出调整，然而一直缺乏一个能够利用最低成本、利用最短时间和全国目标零售药店面对面的信息交流平台。在东莞召开的药店集中采购会给药店价值链中的各成员恰恰提供了一个充分探讨价值创造的极佳平台。

这是医药市场的一次盛会，是药店价值链正式成型的宣言。对于制药企业而言，这不仅仅是一次面对面与零售药店洽谈生意的机会，不仅仅是一次招商活动，从更深层次的角度讲，这是制药企业针对新型药店价值链而作出的医药价值链营销战略变革。

原文发表于《21世纪药店》。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wanglgz@。

中考作文的结构方式6种篇十

1、层次结构：

《金色花》分三部分：

第一部分(1～4段)，“我”在妈妈祷告时，悄悄地开放花瓣散发香气。

第二部分(5～6段)，“我”在妈妈读诗时，将影子投射在书页上。

第三部分(7～9段)，“我”在妈妈拿了灯去牛棚时，突然跳到她身边恢复原形。

《纸船》：

第一节，写作者充满童心地把对母亲的爱叠进纸船。

第二节，写作者真诚、执著的情思。

第三节，写作者衷心的祝愿和祈祷。

2、中心意思：

《金色花》是一首散文诗。泰戈尔把“我”想像成一朵金色花，总沐浴着母爱的“我”幻想有朝一日变成一朵金色花，默默无闻地为妈妈做些事情，能让她生活得更美好，抒发了母子情深。

3、写作特点：

《金色花》语言活泼、绵长悠远、借物喻人、借物抒情，想像丰富。

中考作文的结构方式6种篇十一

从农业经济转变式发展出发，分析农业经济发展中的实际情况，找到农业经济发展的方向。未来农业经济发展将有更多的发展机遇，但也会面临一些挑战，笔者结合低碳经济时代转变农业经济发展方式的具体策略进行分析。

3。1选择可持续发展模式。

可持续发展的农业模式是以保护环境为前提开展农业活动，其优势有以下几个方面：1）遵循了环境保护的发展理念，为促进农业可持续发展奠定良好基础；2）有助于优化我国农业产业结构，使污染物含量得到降低，在一定程度上减少经济对环境带来的不良影响，为促进农业低碳经济发展奠定基础[4]；3）通过对新技术进行开发，并将先进技术应用于农业生产中，为促进农业可持续发展提供保障。

3。2实施低碳环保的成本内在化。

低碳环保成本内在化有助于实现经济发展与环境协调的相统一，同时也是低碳经营的主要部分，为实现合理配置环境资源奠定基础，最终目的是达到低碳环保效果。政府应采取有效方法约束农业行为，低碳环保税就是将环境污染的成本内在化到农产品的生产成本及农产品价格中，其对环境资源滥用的'控制起着重要作用，实现了低碳环保与农业发展的结合。

3。3大力推动农业科技创新。

为了更好地促进低碳农业可持续发展，农业科技的创新不可忽视。政府应大力支持科技创新，同时注重技术开发的环保性功能，为减少环境污染奠定基础。农业科技创新还有助于促进农产品在市场中的竞争力，将高科技应用于农业生产中，不仅能改善传统的农业生产方式，还可以提升农产品生产效率。另外，农业科技创新还能使现代化农业经济模式理论更加丰富，将其应用于实践中能推动农业经济的更好发展。

3。4设立农民反馈机构辅助转型。

由于农民自身知识水平不够，无法良好地参与到农业经济转变过程当中，而且有的农民认为，农业经济转型是政府的事情，与自己并没有多大关系。通过设立农民反馈机构，能使农民积极参与到农业经济转变建设中[5]。地方政府应当大力支持农民反馈机构的设立，机构应积极处理农民的反馈意见，同时定期到乡下为农业劳动者讲解有关农业经济转变建设的知识，以此使农民主动参与到农业经济转变建设中，为促进农业经济成功转变提供保障。

3。5发展农村旅游业。

旅游业对环境及能源的需求较低，发展农村旅游业不仅有助于促进当地经济的发展，还有助于加快农业经济发展方式的转变，为实现农业低碳发展奠定良好基础。随着我国经济的迅速发展，人们的生活节奏越来越快，在生活与工作的双重压力，大城市的人会在节假日到风景优美的田园地区来接触大自然，以此缓解心理压力。在发展农村旅游业过程中，将其与农业相结合，不仅能改善当地的生态环境，还能促进当地经济发展，使低碳经济的发展取得良好成果。

3。6重视有机农业经济发展。

通过有机农业经济发展来实现农业低碳转型具有重要意义，不仅有助于促进有机农业的发展，还能降低环境压力，减少环境污染现象发生。推广农村应用一些新能源，如沼气、天然气等，使环境得到保护。相关部门应当重视农业经济发展，将有机物循环使用；采用科学合理的病虫害防治措施；禁止农村燃烧稻草；对于农作物的施肥，应采用无害肥料。以此改善农业生产环境，大大提升有机产品生产效益。

4结语。

随着经济的快速发展，我国越来越重视低碳经济时代下的农业经济结构合理调整。通过对低碳经济时代转变农业经济发展方式探究可知，国家应当采取有效措施，转变农业低碳经济发展，使农业发展摆脱对能源的过度依赖，满足低碳经济时代的发展需求，以此为农业低碳经济可持续发展奠定良好基础。

参考文献：

[1]张卫东。低碳经济时代转变我国农业经济发展方式的新探索[j]。河南科技，（21）：223—224。

[2]丁学江。低碳经济时代转变农业经济发展方式探析[j]。企业技术开发，，34（25）：101—102，105。

[3]傅巍。低碳经济时代转变农业经济发展方式探析[j]。现代交际，（10）：112。

[4]翟秀丽。基于低碳经济时代转变农业经济发展方式探究[j]。农业与技术，，36（24）：158。

[5]陈修宏。低碳经济背景下如何转变农业经济发展方式[j]。现代经济信息，2014（7）：341。

中考作文的结构方式6种篇十二

纵观国内化妆品市场的日化终端渠道，在团队的建设上始终如一的都遵循着一个大体的规律，大区经理管理整个大区的工作：市场开拓、催促回款、渠道活动的组织和策划、维护团队的管理、与公司内部的沟通，客户问题的反馈及其它市场问题的解决。以上的模式大体是从日化流通渠道延续下来的，主要区别在于：流通渠道的培训人员很少，或者没有，一个业务人员既是市场的开拓者，也是市场的维护者；而终端渠道，培训自然要有较专业的培训讲师或者美容导师来完成，但还是归为大区经理管理。

其实，日化终端渠道中的大区经理（或者说业务人员）在市场的开拓方面的工作上确实很难有人可以代替，因为他们大都是男子军团――能够风里来雨里去的，能够吃苦；同时能够和客户喝酒吃饭拉拢关系。而在整个渠道的维护方面，如果没有培训人员和促销人员的参与和实施，则最终市场的回款势必会受到直接的影响，进而市场的一切问题都可能接踵而出!虽然目前几乎所有的化妆品企业都哭着喊着重视培训维护团队的打造，也无外乎是高薪挖人、扩大培训规模、增加培训花样、外聘培训讲师等等，以此来拉动终端产品销售量，进而增加企业回款。

笔者认为，这些都不是解决市场培训维护团队的根本。正像金刚石与石墨，它们的化学成分都是碳（c），但在硬度上却有着天壤之别，进而产生的作用与用途及价值更是相差甚远。这是因为他们的碳分子排列结构完全不同，所以才会导致有如此大的差异。

那么，化妆品日化终端企业要想在市场人员团队打造上能够有本质性的改变，除了有上述提及到的常规方法外，改变市场人员的团队“结构”才是根本。

1、市场人员的分工。

业务人员和培训团队要分工明确，各管理一滩儿。业务人员的工作就是开发市场，开发完经销商，再协助经销商开拓终端店；培训团队的工作就是培训、促销及解决市场上的各种问题。业务人员与培训人员在管理层级上是平级的，在工作关系上是合作的。

2、市场人员的培训。

但是往往培训的形式、方式、方法都大相径庭，流于形式而已。

2.1针对培训讲师的培训。

对于化妆品企业的培训师，不但要做好本职的培训工作，及参与策划、运作一些会议之外，有一点是被几乎所有化妆品企业所忽略的――那就是业务方面的能力。因为化妆品的专业性很强，单独业务出身的业务人员，在许多关系到产品开发和后期维护及中期促销活动的执行细节上就会受到限制；而专业的培训人员如果在业务上给予培养，那么给一个企业带来的不只是人力和财力上的节省，最主要的还是在市场整体上的贡献。

所以，在专业层面上，要侧重于授课技巧及活动参与、执行方面的培养；在业务层面上，要侧重于市场拓展及市场策划方面的培训。

2.2针对业务人员的培训。

现在市场中流行的销售培训都是理念类型的，是立志类型的，是鼓舞士气类型的，是树立必胜信心类型的，即使涉及销售过程，多数也是讲讲道理。而具体涉及到业务销售行为和动作的很少。

只有密切结合企业的产品、市场、客户类型的销售培训，才可以直接从销售人员的拜访次数、拜访详细过程中训练销售人员进而形成一种系统，一个条件反射，见到客户就这么说，这么做，就这么展示，一招一式给予指导。这样才是我们倡导的以行为为主导、以行动为核心的业务销售培训。

业务人员的能力有知识、技能和经验构成，业务人员的销售培训要以“技能”为主导。技能就是行为和动作――具体销售操作环节，销售说词，产品展示等等。业务人员越反复操练，在接触客户的时候就越容易控制每一个销售环节，通过控制每一个销售阶段的环节来最终控制销售业绩的结果，这才是企业业务人员的销售培训。

曾经有同行问及笔者，这样的市场人员架构是否会难于协调，或是管理失衡？其实，办法绝对是有的，关键在于如何建立制度和实施管理。具体的制度和管理，笔者也总结出了一套行之有效的方法，这里暂时不做讲述，欢迎同行来函相互交流、互相学习。但是原则一定是：简单、实用、有针对性！

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中考作文的结构方式6种篇十三

近年来，凉州区以加快推进“设施农牧业+特色林果业”主体生产模式为方向，认真实施“4301”强基富民工程和城乡融合发展核心区总体规划，加大农业结构调整力度，积极推行标准化生产，加快转变农业发展方式，推动农牧业生产向产业特色化、布局区域化、经营规模化、生产标准化、产品品牌化、营销市场化方向发展，实现农业生产结构调优、农业特色产业规模调大、农业主导产品市场竞争力调强、农业综合效益调高的目标，努力建设全省蔬菜生产大区、畜牧产业强区和全国特色制种重要生产基地与现代节水农业示范区。

加强组织领导 强化监督检查

凉州区实行“一个产业、一个规划、一个方案、一套扶持办法、一个工作班子一抓到底”的工作机制，建立了区级领导包抓、部门主抓、乡镇落实工作责任制，及时解决农业结构调整中存在的问题。制定出台了《全区农业结构调整指导意见》、《关于设施农业建设的指导意见》等指导性文件，全力抓好各项工作落实，做到计划早安排、任务早落实、措施早到位，确保农业结构调整工作顺利进行。区委、区政府加大督查力度，组织力量定期不定期对农业结构调整工作进展情况进行督促检查，及时发现和解决工作中的问题，坚持因地制宜，分类指导，帮助解决，督促乡镇全面落实任务。将结构调整工作纳入重点目标责任进行考核，年终算总帐，通过奖优罚劣，全力推进全区农业结构调整。

加大政策扶持 助推结构调整

加大政策扶持是推进农业结构调整的动力，凉州区制定完善了旱作农业、高效农田节水技术推广、日光温室万亩乡镇、千亩园区（村）建设、玉米秸秆青（黄）贮、村级动物防疫员、特色林果等扶持补助政策。累计投入资金2800多万元，统一采购地膜1000多吨、起垄覆膜机具1500多台（套），投入玉米良种18000多公斤、玉米专用肥160多吨，全力支持旱作农业和高效农田节水技术推广。以国家巾帼妇女创业贷款为平台，简化贷款手续，降低贷款门槛，加大资金扶持，累计发放妇女小额担保贷款14.3亿元，有力的助推了设施农业建设和发展。投资3000万元对30座以上的日光温室示范点、养殖小区（场）的电力设施进行配套建设，特别是对金色大道沿线的9个日光温室、9个设施畜牧业和8个特色林果业区级标准化示范点建设采取整合项目资金等方式予以政策扶持。对在农业结构调整种涌现出的模范乡镇、标兵村分别奖励10万元、5万元，充分调动广大干部群众主动参与调结构、转方式、促增收的积极性。同时，对申请注册新品牌的企业和合作组织采取以奖代补的形式给予扶持，对创建全国知名品牌的企业进行重奖，对在新品种引进、新技术推广方面成绩突出的企业、合作组织和个人予以奖励，通过政策扶持，极大地推动了农业结构调整。

坚持节水增收 优化种植结构

2.6%，其它占12%。根据黄羊镇土塔村、永丰镇永丰村等全膜双垄玉米示范点长势估算，预计垄膜玉米亩均增产80公斤，亩均节水80立方米以上。

突出提质增效 推进设施农业

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