营销计划的内容(模板9篇)

计划可以帮助我们制定明确的目标，并为实现这些目标制定出具体的步骤和时间表。一个完美的计划需要有详细的步骤和行动计划，要制定具体的目标和具体的行动方案。以下是小编为大家整理的一些计划范文，充分展示了合理规划和科学设计。

营销计划的内容篇一

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

问题分析。

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的'优势力，规避劣势与风险。

4.市场营销策划达到的目标。

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：

(单位：万元)。

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.市场营销策划采取的营销战略。

目标市场：-。

定位：-。

产品线：-。

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

r&d：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案。

营销活动(时间)安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-。

8.风险控制：风险来源与控制方法。

营销计划的内容篇二

自从笔者从8月份开始在月光博客先后发表对seo未来的看法以及对内容营销的介绍，内容营销确实比之前有了更大的知晓度。有人用火爆来形容现在的内容营销，但据笔者观察，尽管在国外内容营销是应用最广泛的营销策略，但在国内作为一个整体概念的“内容营销”远未达到火爆的程度。在招聘网站搜索内容营销方面的职位，能找到的仍然不多，在百度指数搜索“内容营销”，更是连个指数都没有。

笔者认为，内容营销在国内可能不会达到一个很火的程度，原因有三：一是内容营销对内容质量要求很高，而国内目前的大多数网络营销人员并非做内容出身，因此不太容易找到合适的人才，而且会遇到来自传统网络营销力量的一定的阻力;二是与其他营销方式相比，内容营销总的来说显得不够急功近利。比如，seo能在较短时间内大幅提高关键词的排名(尽管越来越难做到)，微博营销能在较短时间内大幅增加粉丝的数量(尽管很多粉丝是僵尸粉以及专门抢活动奖品的粉丝)，但内容营销见效相对较慢，效果也不够直观，因此很多企业可能没耐心去做;三是在目前的营销环境下，鉴于企业的竞争对手大都不是很重视内容，企业也就缺乏做内容营销的急迫感。对于这一点，外贸企业是例外，它们面对着国外竞争对手成熟的内容体系和强大的营销攻势，以及上网经验更加丰富的目标群体，如果只是做一些表面功夫，是很难取得好的营销效果的。

二、seo公司适合做内容营销吗?

seo公司要想做好内容营销，就要来一次思想上的大转变：从以搜索引擎为主转为以用户为主。

三、内容营销人才需要掌握seo等推广知识吗?

据说有的企业想招聘记者来做内容营销，记者确实有写作方面的优势，但记者面临着网络营销知识特别是seo知识方面的短板。虽然seo不再像过去那么重要，但搜索引擎仍然是互联网的一个主要入口。作为网络营销人员，不能不懂seo。比如在撰写内容的过程中，需要对关键词做一定的考虑;对内容发布平台做一个权重等方面的判断;对不同的推广渠道使用不同的内容;在发布内容后，需要对效果进行监测，查找原因等等。所以，如果有记者转行做网络营销，应该补补这方面的知识。

四、内容营销只是写写软文这样的短期行为?

说起内容营销，有人就以为是写写软文，或者在电视剧中植入广告，诸如此类。这些做法当然没问题，但如果仅仅是这样，内容营销是不是有点太简单了?而且如果你找一个人来只是写所谓的软文，是不是有点浪费?另外，不注意平时对非软文内容的写作经验的积累，恐怕写出来的东西更像是广告而非软文。

此外，掺入太多的广告元素则会引起受众反感，损害品牌形象，导致营销效果有限。事实上，有很多内容甚至不会直接涉及所要营销的品牌或产品，只是为了吸引目标群体，强化专业形象或增加网站权重和外链等。

因此，除了上面所说的软文和植入广告，内容营销工作还应涉及网站的内容规划、微博营销、邮件营销、博客营销、电子杂志等等。内容营销是一项长期工程，沉下心把内容做好，注意积累，总会有回报，急功近利不适用于内容营销，至少不适用于大多数内容营销活动。

五、内容营销比seo更加苦逼?

最近看到有人说内容营销比seo苦逼得多。没错，内容营销者面临着原创难、素材少等难题，但这并不能说明内容营销就比seo更加苦逼。相比seoer那样做伪原创、发外链这样的机械活，创造内容和优化内容显然更加有趣;而深入了解一个行业的知识，生产出令人满意或者受到关注的内容，这也要比做seo更有成就感;如果你喜欢这个行业，则更是一种享受。如果说苦逼，那也要看对谁而言，对seoer来说，做原创很苦逼;而对内容营销者来说，发外链则更苦逼。

营销计划的内容篇三

相信不少人看过《从0到1》，从0到1怎么样?在internet操作中，有三个主要操作，内容操作(laxin)+活动操作(提升)+用户操作(保留)。创意内容立即实现第一个种子用户，并通过活动推荐和补贴刺激第二个用户。当有一定数据和用户积累时，用户操作逐渐成为核心。

2.病毒式传播。

为什么微博微博的内容可以成为焦点，节日，社交热点，甚至星星的丑闻都会让人感到尴尬。许多名人都发生了意外。人们不去看新闻，他们去看杜蕾斯的内容，因为杜蕾斯的内容更有趣，更有激情，产品属性和内容营销一脉相承。艾瑞斯在《广告的没落公关的崛起》中表示，公共关系更适合新品牌，并且是点火功能;和广告更适合老品牌，是一个催化剂。许多国内机构将公共关系视为事件营销，新闻发布会，媒体平台炒作或在线水军营销。如果有太多的欺骗行为，这里不是一个例子，但有一个事实告诉我们“广告正在下降，内容正在上升”没有人喜欢广告，但每个人都喜欢内容。

3.构建画像—精准营销。

在传统营销中，我们经常说目标客户的定义。这个定义过于宽泛，是一种实证营销。在大数据时代，每个人都贡献数据，每个人都带有标签，人们的行为会慢慢记录在与内容的持续互动中。通过浏览项目获得的个人标签非常有限。例如，浏览尿布的产品详细信息页面并阅读文章《0—6个月的男孩如何选择纸尿裤》，获得的信息非常不同，后者将立即告诉系统您在家中有一个男孩，并且在0-6个月，这是只是一句话。单词的标题，而文本中的数百个单词获得更多标签，这有助于构建全方位的用户肖像!作为标题编号的作者，作者今天参加了会议标题，他们的标签达到惊人的220万。

4.停留时间—提升转化率。

互联网战争既是流战又是时间战!正如罗源的演讲《时间的朋友》所说，为什么巨人们争分夺秒，因为每个人都有时间限制。今天的标题是76分钟的停留时间让业界感到恐惧，因为这个停留时间意味着除了使用微信之外，它还有所下降。

线上零售停留时间与转化率密切相关。通过后台，您可以看到产品停留时间，活动停留时间和主页停留时间，从而不断改进页面内容。住宿时间越长，购买的可能性就越大。这真有趣。对于停留时间，内容取决于内容，离线基于餐饮。这就是为什么许多商场，便利店和其他餐饮业越来越火。甚至宜家和米其林也在做餐饮，他们做得很好。火。

5.潜在消费挖掘—提升客单价和总量。

人们占主导地位的消费约占20%，80%是隐性消费。许多人不知道他们想要什么，但他们可以通过阅读内容找到他们需要的更多产品，因此搜索淘宝已成为淘宝。搜索是人们的主要需求，内容可以挖掘潜在需求。随着内容的不断扩大，您会发现搜索的频率正在下降，内容是通过标签获得的，因此算法推荐系统，推荐越来越准确。因此，公司非常重视内容，因此公司更愿意向付费高薪的人寻找内容营销，而不愿意花高价购买广告。早期不是一次性消费，而后者是一次性消费，对输入的影响尚不清楚。因此，最好在内容营销上花更多钱。

【拓展阅读】。

成功的内容营销策略有一些共同点，使它们如此强大。本文概述了受最佳内容营销策略启发的五个基本要素。您可以学习，并将这些经验应用到您自己的内容营销策略中。

1.有明确的受众。

在概述您的内容营销策略之前，您需要清楚了解目标受众，只是说你的观众是对你的业务感兴趣的任何人都过于笼统。另一方面，试图瞄准每个人都会让你无处可去。相反，尝试将您的受众范围缩小到非常特定的一群人。针对利基市场将帮助您跟上竞争对手，特别是如果您是一个相对较小的企业。

针对特定人群，您可以更轻松地将品牌和营销预算与有效市场保持一致。这将使您的努力和资源得到回报，因为您将接触潜在客户并更有效地创造业务。

a.深入了解您当前的客户群。

在您继续前进之前，请重新评估您对客户的了解。弄清楚谁是你的客户的基础知识?他们为什么要从你这里购买?能够回答这些问题将使您更容易向潜在的新客户展示他们也可以从您的产品或服务中受益。

b.评估您的竞争对手。

查看竞争对手的目标对象可以帮助您找出您的利基受众群体。了解他们当前的竞争对手是谁以及他们忽略了哪些潜在客户。他们的损失可能是你的收获。

c.匹配您的受众特征。

要制定成功的内容营销策略，您需要了解受众的受众特征。这将帮助您将您的产品与可能从中受益并且最有可能感兴趣的人匹配。考虑以下因素：

年龄阶层。

性别。

地点。

收入水平。

教育。

从长远来看，了解客户平均年龄这么简单的事情可能会产生巨大的变化。

d.获取个人信息。

一旦确定了基本人口统计数据，就需要向观众迈进一步。

接下来，您需要熟悉目标受众的个人特征。这些通常在商业中被称为心理学。

价值观和信仰。

个性/态度。

行为和在线活动。

生活方式。

兴趣。

这些特征都是关于如何启动内容营销策略的线索。

此时，您可能想知道：我如何找到这些信息?

了解观众的想法比听起来容易，别担心，没有必要进行间谍，窥探或思维阅读。弄清楚你的观众的心理状态只需要一点研究。

必然会有其他人针对类似的受众撰写文章和博客文章，从他们的经验中学习。论坛还将为您提供其他营销人员的真实意见。

直接与当前客户进行调查和互动也将帮助您了解您的受众需求(以及您的用户参与度)。关键字研究还将让您深入了解您的利基正在寻找什么以及他们提出的问题。

2.smart目标的内容营销策略。

在启动营销活动之前，您需要设定目标。这些将帮助您监控您的成功和进步。

无论您是想产生潜在客户，培养潜在客户还是增强用户参与度，目标都会为您提供衡量行动有效性的方法。明确定义的目标将为您提供一些目标，让您保持动力，并确保您采取的每一项行动都是迈向理想结果的一步。

仅仅为了它而设置模糊或不切实际的目标是完全浪费时间。在大多数情况下，说你想在三个月内拥有300万观众，这是行不通的。在你尝试过之前，你会让自己失败，这可能会对你有所帮助。相反，你需要具体，目标需要是聪明的。

smart目标是什么意思?

smart目标是目标;。

避免含糊不清的术语，如“增加参与度”或“增加流量”。

详细说明您的内容营销目标。将您的目标细分为细节。如果您的目标是“增加流量”，请详细说明事实和数据。为每篇文章设置一些每日访问者，喜欢和分享。形成一个清晰的图像，表明成功实现这一目标的样子。

例如，如果你想“增加参与度”，这个结果会是什么样的?此目标的结果可能是有效的评论部分，或确保及时回复每个客户的查询，评论和投诉。

使您的内容营销目标清晰可衡量将有助于您保持专注。“go”这个明确定义的目标将引导您达到您想要的结果。

衡量营销策略的影响可能是一项挑战。特别是准确测量它，首先问问自己是否拥有实现内容营销目标所需的资源，可实现的目标是您拥有必要的工具，技能，知识和预算的目标。

如果您发现自己没有必要的技能，可能需要一些时间来完成一些培训，打电话给专家，或投资一些新软件来帮助您(例如seo作家或自动社交媒体发布，例如)。

如果你的目标仍然无法实现，那么就该重新评估它们或暂时缩小它们的范围。

设定现实目标意味着了解你的极限。问问自己，你正在做什么约束并诚实地回答。雄心勃勃但要务实。更重要的是，要知道两者之间的区别。

评估您企业的现状可以帮助您设定切合实际的目标。从内到外了解您当前的流量，转化次数，潜在客户等统计数据。

谈到目标，截止日期是你最好的朋友。这意味着制定计划并坚持下去。这将帮助您避免拖延并让您的团队(和您自己!)负责。

每次设定目标时，都应该根据这些特征进行测量。如果没有勾选每一个方框，你应该重新考虑。通过提出满足smart标准的目标，您的内容营销策略将更加强大和有效。

3.明确的价值主张。

内容营销是一个竞争的地方。如今在网上完成了如此多的业务，很难从人群中脱颖而出。

通过明确定义您向其他人提供的内容来最大化您的机会。这意味着要强调您在做什么，做得更好，更好，以及什么使您的业务与众不同。

您可能想知道如何向客户证明自己的价值。为了有效地展示好处，您需要为他们提供明确的价值主张。

一个明确的价值主张是一个声明，解释了您的产品如何解决客户的问题或改善他们的情况，提供特定的好处，并告诉理想的客户他们应该从您而不是竞争对手那里购买的原因。

如果你没有目标，你就无法得分。没有明确的价值主张，实现营销目标将非常困难。

它将向您显示如何正确执行此操作。

4.品牌推广。

建立强大的品牌标识将在您的内容营销目标中发挥重要作用。即使您是一家小型企业，您也应该努力建立一个带有清晰品牌信息的数字身份。在线建立身份意味着考虑视觉，标语，徽标，网页设计和独特的声音。

一旦您创建了您希望品牌拥有的图像，您就需要将自己定位在更大的领域。这意味着成为您的利基社区的一部分。为了成功地与目标受众进行整合，您需要先进行一些市场调查。

他们使用什么社交媒体平台?如果他们使用twitter，您需要在这里积极发推文和互动。twitter是一个让您听到品牌声音的好地方。

如果他们最常使用instagram，您应该花更多时间进行品牌的视觉表现。如果您的目标受众群体位于reddit上，请参与这些讨论。记下您的目标受众如何互动并跟随他们的领导。

讲故事也是建立品牌的重要部分。所以你已经概述了你的道德和精神。分享您的品牌如何形成的故事将有助于建立更强大的身份。讲故事使在线企业能够对其品牌进行个人化处理。这将使您领先于人群，因为在线业务中往往缺乏这一点。讲故事也增强了参与度，兴趣和透明度，有效的讲故事意味着让您的品牌在所有渠道中保持一致和可信。

5.成功指标。

度量标准是成功的标志，并提醒您缺乏努力的地方。衡量指标可能看起来像是一件苦差事，但它会向您展示哪些是有效的，哪些需要改变。

然而，许多营销人员犯了一个常见的错误，即衡量指标并不能让他们清楚地了解他们的网站的真实表现。您衡量的指标必须与您的目标一致。例如，新闻博客可能会衡量访问者的数量，因为这是他们基于广告收入的基础。但是，此指标可能与其他业务无关。

因此，研究和定义可以实际跟踪您的绩效的指标非常重要，而不是那些在纸面上看起来很好的指标。

营销计划的内容篇四

以重要思想为指针，全面贯彻落实党的教育方针，以教育科研为龙头，以课程改革为基本依托，以课堂教学为突破口，以管理评价改革为保障，进一步提高服务意识、质量意识、科研意识，致力于推进全镇小学教学改革，推进素质教育的突破性进展，促进自身教育教学质量的提高。

二、工作任务。

(一)、加强学习，提高自身素养。

1、加强理论学习。充分学习，认真贯彻党的教育方针，学习各级教育行政部门的有关文件，学习教育教学理论，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握所负责学科教学发展的动态和趋势，时刻站在学科教研领域的前沿阵地。

2、练好五项基本功。一练“三笔一话”基本功，二练驾驭大纲(课程标准)和教材的基本功，三练指导教学工作计划的基本功，四练指导课堂教学的基本功，五练掌握、运用现代教育信息技术的基本功。

(二)加强师德建设，树立现代主体教育思想。

2、落实个人业务工作计划，关注教师专业化发展。进行分层次落实培养计划，在新学期初，我要对照个人三年发展规划，认真制定工作计划，并像领导班子带头人汇报新学年的各项工作目标，求真务实，真抓实干，把个人的日常工作落实。

(三)、推进课改，提高课堂教学效率。

1、加强一年级课改研究和实验工作。经常性地深入课堂对学生进行调研、指导，并收集一年级课改实验教师碰到的疑难和问题，组织教师进行研究解决，及时为实验教师排忧解难，不断总结经验，切实提高实验质量;要求一年级实验教师学期内要完成“三个一”(写一篇自己最满意的教学设计，上一节校内课改研究课，写一篇课改实验学期工作总结)。

2、用先进理念指导课堂教学改革活动。积极深入课堂听课、评课，引导教师继续实践“一主”“两式”“三维”“四以”“五让”的教育理念。

3、指导开展好“教学质量月”活动。制订切实可行的计划，继续围绕“学、看、做、写”，认真指导班级开展好各项活动。

(四)、加大科研，推动教育创新。

1、树立正确的教育科研观。通过会议、培训、研讨活动和课堂教学观摩，让自己进一步明白：提高教育教学质量，不能只凭“热情拼搏”，不能仅靠“时间汗水”，要研究、掌握教育教学规律，运用更好的方法途径抓教育教学，收到事半功倍的效果。促使自身将科研认识上升到科研为教育决策科学化服务、为学校发展提供目标导向和动力支持服务、。

2、完善制度，营造科研活动的良好氛围。协助领导修订好《中心校关于教育科研工作的若干规定》，建立鼓励教师参与科研的制度，引导学校、教师积极开展教育科研研讨与实践活动，营造校校重科研、人人做实验、处处有科研活动的良好氛围。

3、带头参与，抓好课题、专题研究。认真抓好本人作为课题负责人申报立项的区级子课题《小学语文探究性阅读教学策略的研究》和市级重点课题《农村小学语文探究性阅读教学的研究与实践》的研究、实验工作。同时，加强各校申报的各级课题管理，指导开展实验研究，整理研究资料，写好阶段总结，保证按时结题，推广科研成果。加大校本课题研究的力度，指导各校结合教育教学的实际开展专题研究。

(五)、夯实常规，规范教学工作。

1、抓好教学常规检查，加强教学动态管理。认真抓好教学常规检查，全期普检不少于三次，抽检每月不少于一次，并及时进行总结反馈。平时深入学校，除了做好调研指导、听课评课外，继续认真抓好“六检查”。

2、抓好听课、评课活动。经常必性地深入课堂听课、评课，全期听课不少于40节，参与评课、专题研究活动不少于15次。

3、抓好考试质量分析，加强教学质量监控。认真做好平时的单元检测，做到严考严改，并认真做好检测质量分析，不断反思和调整自己的教学工作;抓好学校、班科期中、期末试的质量分析，对教学情况进行全面总结，不断加强教学动态管理。有计划地对部分学校、班级、学科的单元检测、期中、期末考试的质量分析进行抽查。

营销计划的内容篇五

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2014年底发展到50家分销业务合作伙伴;。

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;。

营销计划的内容篇六

玩的最本地，最新鲜。

去年奥运会期间，成百万的各地游客蜂拥到伦敦。美国运通看到了一个把美国运通服务和理念整合起来推广给更多用户的绝好机会。

游经历。

法则一：别仅仅局限于你的品牌和用户需求，把品牌的内容营销提升融入社会大背景，但要找到相关性。

在伦敦奥运会期间，我们不仅仅只想到给美国运通的用户提供24小时的有关旅游的私人服务，我们把所有旅游内容聚合在一起，所有来伦敦的游客都可以在内容聚合网站上找到旅游贴士，联系酒店和寻找体育场馆门票信息等等。我们网站的标示是夜幕灯光下伦敦城市的剪影，我们的目标就是让大家知道，美国运通帮你点亮你的伦敦之行。

法则二：做内容要有记者的眼光，嗅觉和速度。

我们和telegraph报合办了内容聚合网站“intheknow”，报纸的旅游、生活和城市版的记者和编辑会提供并维护内容，给旅游者支招，回答旅游者的问题等等。

法则三：让内容和消费内容的方式“流动”起来。

旅游手册有一个最大的劣势：内容不是时时更新，旅游者买到书时，内容已经都是旧的了。内容聚合网站则不同，它时时更新，旅游者还可以使用自己的手机或者ipad随时查看。

法则四：主动出击找到你的目标消费者建好网站后，我们没有等着读者去发现我们。凡是来到伦敦的游客，只要他们使用了美国运通卡，三个小时之内他们就会收到一封来自我们的邮件，欢迎他们来伦敦旅游，并向他们介绍我们的旅游内容聚合网站，告诉他们我们随时为旅游者服务。

法则五：提供真正的服务。

网站上，方便其他旅游者。出了旅游信息和旅游文章内容，我们的网站还根据旅游者的流量时时提供不同的折扣券。

法则六：让分享内容变得更容易更必要。

我们在伦敦城市中心设立了很多信息分享点，旅游者只要在这些分享点签到，他们拍摄的照片就会自动分享到我们的内容聚合网站上。旅游者和他们的家人可以从网站把照片分享到facebook上，让更多的人知道这个网站。

营销计划的内容篇七

顾客是指接受产品的组织或个人，它不仅存在于组织的外部，也存在于组织内部，通常意义的营销是指对外部顾客的产品或服务的提供；而对于企业内部部门之间和部门对个人的服务，就是我们所说的内部营销。

很多营销人反映经常遇到营销部门与公司其他部门的冲突，如在产品设计、产品定价、调价、供货、回款、人员考评等环节，营销部门经常与设计、制造、财务、人事等部门发生冲突。这就需要我们做好内部营销，调和企业内部矛盾。内部营销是市场能成功操作的前提，解决好了内部营销就是解决了干部思想统一的问题，解决了内部营销就是解决内忧和减少外患。

其实公司总部的政策都是白纸黑字，条条框框都定的很死，作为厂家市场营销人员与公司的市场部、销售部、财务部、人事部等会经常发生冲突，如果不多交流，多沟通，多请教，也许你的广告费、宣传物料、市场费用等就不可能可抢在其他市场之前而审批，你的业绩就会很差，你就面临下课。

具体来说，比如市场部，一般是制定大的市场推广策略，同时审批各市场具体推广方案、广告的投放、促销费用、宣传资料的数量等；比如销售部，一般是对市场的具体业务管理，人员的审核，业务报表的审核，业务费用的审核等；比如财务部门，你需要发货，需要开发票的及时，市场费用的拨付都与他有关，人事部管理着人事考核权、营销证明等文件；这其实都是市场的命脉。

当然对于公司来说也碰到很多市场人员就是不按规定办事，也是左右为难。

冲突的原因是也许是市场就是很急，有些东西就是抢时间，但你认为市场部不了解当地市场情况，也许你认为市场部官僚，办事不及时，特别是市场推广方案给你一直压着不批，你的宣传品一直不发放，或许你要了很多，只给你发很少一部分，让你没有子弹打仗；还有销售部一直对你的市场报表不满意，认为你没有按公司的要求办事；还有财务部，人事部等对你的一些要求都不会批准；这有两种情况：一种市场营销人员认为自己在市场一线，最了解市场的情况，有些市场营销人员平时养成了自大自信的习惯，觉得公司总部一些人员是靠市场销售来生存，因此平时对待起来是一种不屑，我要的你都得批准，不然你是在阻碍市场销售，当然对于公司各部门办具体事情的人员来说，大家都有面子与自尊，况且市场营销人员不可能犯一点错误，他就会针对你的错误让你市场人员动弹不得……另一种情况是公司的各部门确实本位主义严重，办事拖沓，互相推诿，没有形成一个良好的风气与企业文化，觉得他们就是比市场人员优越，不是恶意的，而是公司整体环境太差。

但你如果得不到他们的批准，你的市场就会徘徊不前，在一定时间内你的业绩就比较差，作为营销人员讲的就是销售业绩，没有业绩你什么都不是，结果只有一个：下课；同时对公司来讲，使这个市场贻误了战机，损失了市场，给了竞争对手机会，要再次去启动一个夹生饭市场，付出的代价会更大。

其实解决此类事情要从多方面，主要一方面必须树立市场第一的观念，一切为市场服务，只有有了市场回款公司才能生存壮大，这既要靠多次培训，还要靠建立企业文化；同时对于市场营销人员来说，必须搞好人际关系，培训大师陈安之老师讲过“人脉”是做成功事情的重要基础，一开始你也不能要求公司支持多少，因为公司也在考虑投入市场怎么样的问题，只要你能很好的把握市场，有很清晰的操作市场的策略，同时经销商的关系极到位，及时你打了“擦边球”的一些费用只要不是违背原则，一概可以ok，与公司的市场部、销售部、财务部多交流，多沟通，多请教，也许你的广告费、宣传物料就可抢在其他分公司之前而审批。如果你的市场策略更新，更易操作，说不定公司会主动支持，适当追加费用等等。

陈志怀，职业医药营销人，欢迎交流：dongchuansir@。

营销计划的内容篇八

在新的一年里将会迎来基坑开挖、钢支撑架设、综合接地、主体结构施工、临时铺盖板拆除、附属结构施工等新的工序。无论对于工区还是个人而言都将面临新的压力和挑战!对此，我订立了个人工作计划，以便使我个人能在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、工序管理。

1、人员安排：由于新的工序开始及增加，技术人员需要加强，以保证整个工区各种工作能够安全高效兼管到位(包括库管员、电工、普工等各个岗位工作人员)。

2、2月至5月基坑开挖阶段，目前是基坑初开挖期人员、机械设备、应急物资都基本到位，按照基坑开挖方案有条不紊进行施工中。这个阶段至关重要，前期基坑的开挖位置、开挖方向决定了后续的施工，我工区严格按照方案执行，并及时向领导汇报现场的各种情况。接下来在基坑开挖施工阶段，多台挖机相互配合，我们将努力保证各个开挖面的安全、快速的前进，并及时架设钢支撑、处理鼓包和侵线的连续墙。在基坑开挖见底后，做好首段验收工作，以保证主体施工前的准备工作。

3、6月至10月主体结构施工，本阶段是本年的重点，更是整个车站施工的重中之重，前期的各个工作都是为了主体结构施工而展开的，所以在这个阶段我工区更需要加强各个环节的管理，例如综合接地、大队伍的管理(人数多)、多处大范围的预留孔洞、大方量砼浇筑、大面积钢筋绑扎、大范围脚手架和模板的搭设，以及多层次高频率的吊装作业，特别是在铺盖区的施工，这就需要我们技术人员要把各个工作面盯住、盯死，学习梁溪大桥站的各种成功经验，把梁溪大桥站的各种失误之处引以为戒，并对半铺盖区和全铺盖区的施工积极进行创新，以保证广场站主体结构施工的安全、快速、高质量的完成。把广场站铸造成精品工程。

4、10月至12月为车站回填土、盖板拆除、附属结构施工阶段。本阶段主要是完善整个车站的施工，并对道路进行恢复，主要难点就是交通导改，场地的合理规划，安全、高效的控制。

二、技术管理。

1、认真审核图纸，确保基坑开挖的深度、砼围檩的位置、钢支撑的间距、格构柱的加固，组织大家学习研究车站的主体结构施工图、建筑图，认真的进行核量，并指定专人进行专项管理(钢筋、砼)。

3、认真开好现场会，对当天的工作进行总结、对明天的工作进行安排，确保各个工作面的衔接。

三、现场管理。

1、工程质量、安全控制：按施工规范和设计要求检查各开挖面的标高、钢支撑间距、钢筋绑扎、模板的安拆、砼成型养护、脚手架搭设等情况，都要落实到人，各工序、工作面都有技术人员盯看。在现场检查中发现质量、安全隐患，要及时了其解施工过程，分析产生隐患的根源，协调施工人员处理问题，待处理完毕后，再进行检查验收，最终达到消除质量安全隐患。

2、工程进度控制：抓紧基坑开挖，促使各开挖面向前施工，保证材料设备的供应，想方设法使挖掘机等设备发挥其功效，积极联系出土单位，让其保证出土量，尽快早日完成基坑的开挖，为车站主体结构施工创造良好局面。

3、文明施工：响应项目部领导的号召，努力将广场站打造成无锡文明工地，在去年这方面我工区做的不够，今年将两个场地分成若干个块，由每名技术人员责任一块，对有场地达不到要求的，就对其负责人进行处罚。并加强对门卫的管理。

4、人员管理：由于我工区增加一些新人，缺乏工作经验，所以在接下来各种工作展开的同时，将会以我为首的对资料和规范的学习，工作上有不懂的地方及时向梁溪大桥站和领导请教学习。

四、工程成本方面的控制。

1、油料控制：目前现场已有多台挖机在工作，首先在加油方面就要进行三检制(库管员、技术员、司机)，从源头杜绝浪费。让每台挖机发挥其功效，缩短运输距离和倒运次数。

2、钢筋、砼等原材料：涉及钢筋半成品的加工，要求技术人员反复对图纸进行核实，确保半成品的准确性、必要性和实用性，保证对钢筋原料的合理利用，确保不报废、不浪费。涉及砼使用时，要求技术员报一份计划使用量，工队报一份计划使用量，采取双控制，留有余量不够再补，从而使砼用量能够得到有效控制。

3、收方工作：仔细查看合同，确定收方部位和内容，会同工程部领导、计合部共同收方并确认。做好收方资料的整理，并及时向工程部领导汇报收方结果。做到收方的及时性、真实性和准确性。

五、个人想法。

1、现场文明施工加强管理：21世纪国家提倡和谐、文明，无锡市政府要求我们一模、两化，项目部领导要求我们高标准文明施工，我工区坚决响应号召，加强文明施工管理，增强文明施工力量，对门位进行高标准培训，严格执行其岗位职责。对协作队伍进行整训，让协作队伍必须达到一模、两化标准。

2、对协作队伍的管理：技术交底和安全技术交底必须对其交底到位，坚决杜绝反工工作的出现。促使协作队伍能安全、快速、高质的完成各种任务。对其在工作中产生的违规行为必须严厉打击。

营销计划的内容篇九

《营销计划的主要内容》是由计划网营销工作计划栏目小编精心为大家准备的，欢迎大家阅读。

一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式",即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现"联动",牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的`促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法",到营销管理制度这些"子法",都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等。化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".

六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上",以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，达到如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。