最新职业目标制定行动计划(精选12篇)

计划可以让我们更加有条理地思考、行动，避免盲目和随意性。培养良好的执行习惯，保持高效的沟通和协作。以下是小编为大家收集的关于制定计划的范文，供大家参考。

职业目标制定行动计划篇一

房东各种奇葩的抠门手段会让你大吃一惊。例如旧金山，房东就会把客厅单独租出去，甚至隔成两间分租。但“招厅长”这种合租形式在某些公寓是严格禁止的，要求有几个房间就住几个人，所以要节省房租没问题，但一定要小心，一旦被查出来有可能就会被公寓下逐客令了!

在经济条件允许的情况下，合租都偏向于找房间带单独洗手间的户型，这样互不打扰。但更大的问题是隔音，毕竟大多数墙都是木夹板而已。看房的时候可以测试一下隔音效果，如果碰到户型是两个房间完全被客厅或洗手间隔开的，那就不会存在隔音问题啦。

2、楼层朝向通风。

城市里的高层公寓跟国内的居住环境差不多，住在高一点的楼层能看风景，空气也更好;低一点的楼层的好处就是如果不想等电梯可以选择走楼梯，而不会被困在高层上下不来。

看房时可以根据当地气候和自己的喜好选择合适的朝向，想避免日晒，选择面朝北边的房间;希望多一点阳光和温暖，卧室朝南是最好的选择。如果介意西晒，尽量不要选择小区最西边的unit。

通风也是很重要的，特别是爱炒菜的同学更应该考虑选一个厨房通风效果好的房子，最好是两边都有窗户，能形成室内空气对流。

3、社区环境地理位置。

一个安静祥和的邻里环境能让你的生活轻松不少，所以最好是在小区周围转一转，看看未来的邻居大概是什么状况。如果怕吵，可以考虑避免小区的游泳池、洗衣房、健身房等公共区域，也不要选择临街或紧靠着停车场的房子。如果没有车，一定要研究清楚小区到学校和附近超市的公交线路时间表。

4、房子的建筑年代和condition。

这个并不是选房子的决定性因素，很多老房子在房东或公寓管理人员的精心维护下依然非常宜居。但年久失修的房子可能会有隐患，看房的时候要注意了。便宜当然是好事，但一定要看清楚房子内部的具体情况。

5、房租是否包含utility。

utility指水费、电费、采暖费、垃圾和废水处理费、安保费、网络和有线电视费等。有的公寓会把这些费用包含在房租里，用多少都是一个价;有的会让你选择每个月付flatrate或者自己设置缴费账号、用多少付多少。大多数公寓的房租包含垃圾处理和安保费。y费用考虑进来。

6、停车车位。

这是城区公寓的一个大问题。如果停车位有限，公寓会采取一些方式保证租户能有车位，例如安装门禁、指定编号车位、发放许可证(permit)等。没有登记在住户名下的车如果停在了小区住户的专属车位上，公寓或住户有权通知拖车公司过来把车拖走，而这位违规停车的车主需要支付罚金和拖车费。住house也可能会遇到车位不够的问题，一般每户只有两三个车位。如果多人合租且每个人都有车，一定要考虑停车的问题。

7、有无空调、暖气以及采暖方式。

空调在美国的某些地方并不是标配，例如加州旧金山湾区晚上很凉快，不需要开空调，所以大多数比较老的公寓没有装空调。

暖气一般有几种形式：一种类似中央空调，每个房间有暖风出口。如果房租包含采暖费(heat)而不包含电费的话，使用中央空调还是会产生电费。一种是烧热水锅炉的暖气片或暖气管道。还有一种是直接烧燃气的一个壁挂炉。观察君认为前两种很好用，也是北方最普遍的采暖方式。顺便提醒住在北方的童鞋，冬天不要为了省钱而关暖气!

8、洗衣机和烘干机。

很多公寓需要一栋楼甚至一整个小区共用一个洗衣房，投币或者刷充值卡付费使用，容量大功率大，洗一大筐衣服毫无压力。不过如果非常介意你的美国邻居把球鞋、宠物用品、擦脚垫等匪夷所思的东西扔进公用洗衣机，最好是能找到每户自带洗衣机和烘干机(washerdryerinunit)的公寓。

9、能否养宠物。

如果允许养宠物，公寓会要求你交额外的押金，月租也要涨几十刀。宠物的数量、品种可能会有更具体的要求，例如有的公寓要求每家最多只能养两只猫，不能养大型犬等。如果在禁止养宠物的小区偷偷养宠物，一旦被发现，公寓会要求你立刻把宠物送走，或者带着宠物一起走……所以最好不要冒这个风险，给自己和宠物一个安稳的家吧。

10、其他。

房东的特殊要求：如果是租私人房源，要留意房东提出的一些要求，例如不能带客人留宿(noovernightguest)、不能在室内吸烟等。

房内有无家具：公寓一般默认不提供家具，有的会提供比空房子更贵一点的带家具户型(furnishedunit)。

几乎没有十全十美的“好房子”，每个人的要求不尽相同，但想要租到自己最满意的房子往往靠运气，适当地做一些trade-off也许最后得到的结果也并不差。

如果觉得各方面都满意，就尽快做决定、赶紧签合同、不要再选择恐惧症爆发了。因为私人房源，房东默认谁先签合同付定金，房子就租给谁，口头协议不靠谱;而公寓的空房情况和具体房租每天都在变化，晚一天下定金，可能心仪的房子就被抢走，或者房租大涨几百刀!

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职业目标制定行动计划篇二

一、首先，要对自己做一个规划，首先就要对自己有清晰的认识：

1、职业爱好：以前的我很自卑，很内向。但后来我发现我很喜欢与人交流，他们会传授给我很多经验，交流之后总结可以成为自己生活的一个部分。我不喜欢一成不变的重复循环，我喜欢挑战自我，注重实用性，愿意接受新事物并对其归纳总结。我觉得业务专员符合我对职业的定位。

2、性格能力：针对自己的性格特点，我做了一个mbti职业性格测试，测试结果为estj代表：e外倾+s感觉+t思维+j判断。现实中的我讲求实际，注重现实，注重事实。善于将项目和人组织起来将事情完成，并尽可能以最有效率的方法达到目的。喜欢工作中带有和人接触、交流的成分。善于与人沟通交流，在团队合作中，可以冷静客观的思考总结。在工作中，我是一个很客观的人，具有条理性和分析能力，以及很强的推理能力。但是也会比较传统，对现存的制度的维护是我们必不可少的。

事的意见，多听少说，勇于承担，给自己做事设定底线。

1、短期目标(一到三个月)：

(1)、顺利通过包括基础知识、业务流程、聚源网站、畅想系统、销售思路和电话销售技巧的考核。

(2)、全面了解公司的运作模式，内部组织架构，优贸的服务项目和增值服务。

(3)、使自己新人试用期考评达到130以上并且转正。

(4)、转正后每天能完成50个的拜访要求，争取能签下5个协议。

(5)、能有客户开始出货。

2、中期目标(四到六个月)：

(1)、出货业绩达到10万美金。

(2)、能为族里分担一部分，积极分担完成其他各项除业绩之外的工作(群英会，月度会议，展会，外出宣传以及其他活动等)，为族的成长贡献自己的一份力量。

(3)、积极参加各类课堂培训和拓展活动等，努力提高自我，完善自我，并且把好的经验心得分享给他人。

(4)、尽可能多的认识赛尔其他部门的同事，了解他们的工作内容并能让其了解我们的内容，互帮互助提升业绩效率。

3、长期目标(半年内)：

(1)、成为族内的新签骨干，半年内签协议达到50个。

(2)、达到开发出的出货客户达到6个以上，出货业绩达到每月20万美金。

(2)、可以独立操作族内的出货业绩，成长为优秀的业务专员。

(3)、可以完成部分新人培训课程，在半年内可以多为族争取到更多的月度激励。

(4)、在此期间要提升自我职业修养，努力提高自我，能拥有明锐的外贸嗅觉，洞察市场变化，关注政策信息，多向老人讨教学习，成长为某个领域的领航者。

4、远期目标(两年内)：之前看到一段话说得很好：22-28岁，这六年，我们会迅速走过，也是这六年，奠定了三十岁之后的生活质量和以后的人生方向。不管男生女生，如果在结婚前奠定一个良好的事业和经济基础，无疑是对自己未来一个巨大的信心和保障。总好过把这个重任扔给一个实现不了你太多幻想的婚姻。你不成长，没人替你成长!再过两年，我也26岁了，我要能给自己的事业有一个基础，在这时候，我希望能拥有自己的私家汽车，家中房子欠款可以还清，并且可以自己存下可观的存款。在工作中，希望可以有自己带领的团队，优贸大家庭的开枝散叶需要大家的共同努力。那时候的我可以更加沉稳，做事让人放心，工作中能够独挡一面，目标坚定，执行力强。

四、接下来的努力。

接下的工作中，我要通过提升自己，努力让自己接近自己设定的目标。为了达到上述目标，我接下去要做出如下努力：

1、打好专业知识基础，每天早上给自己30分钟时间看基础代理知识，10分钟复习销售思路，在通过话术前每天至少找一位老业务员练习话术，通过话术后每周至少两次跟老业务员联系话术。

2、常做总结，分享自己的经验，每周至少两次分享到案例群，每周至少两次早会分享。同时改进不足，聆听教诲，接受大家的指点意见。用两个个文档收集，一个收集经典案例，一个收集遇到的问题，每日早上10分钟看一遍。

3、始终把集体的利益放在自己的私人利益之上，族业绩高于个人成绩，转正后每月对新签客户定期拜访，使新签报关美金达到15万美元以上，帮助族拿到两个月以上的突破奖和进步奖。每周的拜访量绝对不拖大家的后腿，同时要为有事无法录拜访量的小伙伴也要帮助承担。

4、时刻关注外外贸环境的变化，政策调整走势，对于相关产品的退税率变化要能第一时间掌握，同时对竞争对手如一达通，小树，国贸通等同行的状况，他们的优劣势以及他们的业务优势和主攻方向等，对于他们的业务调整也要能及时知晓，正所谓知己知彼百战不殆，只有对这个行业有个正确的认知才能从中攫取财富。

最后，希望接下来能够在两年内，逐步达到上述目标。

职业目标制定行动计划篇三

时间过得真快，转眼间，我们又迎来了新的一个学期。新学期伊始，一份好的新学期计划，会让学生对整个学期充满信心和期待。新学期规划该如何制定目标?具体计划实施起来又需要注意些什么?快来一起看看吧。

提前规划益处多多。

“学习规划是实现学习目标的蓝图，当你有了具体的学习计划，心里就有了底，会感到学习目标的实现只是时间问题而已。”提到新学期的学习规划，不少经验丰富的中小学教师认为，新学期制订计划是非常重要的，对于孩子的成长也很有帮助。他们建议每个学生都应在学期初为自己定立目标，并制定详细完整的学习计划，这份计划不仅是学生健康成长的动力，还可以时刻提醒学生按计划坚持下去，超越自己，因此也有助于提升孩子的自信心。

采访中，金水区纬四路小学德育主任岳洁华表示，学习规划包括学习目标和具体计划。学习的目标明确，实现目标才有保证。短时间内达到一个小目标，长时间达到一个大目标，在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。制定好学习规划，恰当安排各项学习任务，可以使学习有秩序进行，对照计划检查总结自己的学习，发扬优点，克服缺点，才能使学习不断进步。

“在实施规划的过程中，不仅可以磨炼意志，锻炼持之以恒的毅力，还有利于习惯的形成，也能减少时间的浪费，提高效率。”岳洁华认为，更重要的是学会制定规划能够有助于培养良好的学习习惯。“提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人，这对一生都有好处。”

新学期的规划需要注意些什么?学生又该如何找到适合自己的目标呢?记者采访了一些经验丰富的老师和专家。

二七区铁三官庙小学副校长贾自勤认为，新学期的规划首先应该根据自身情况进行分析，了解自己的优势与不足。制定目标时应遵循可操作原则和可达标原则。具体说来就是计划操作起来要容易做到，制定的目标也应该是经过努力可以实现的，就像是跳一跳就能摘到的桃子，而不要不切实际地定一些过高过大的目标。

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职业目标制定行动计划篇四

你可以从这三个方面进行思考：

2、你的兴趣在哪里?喜欢与人打交道，还是喜欢与物打交道?喜欢抽象的分析，还是喜欢具象的操作?喜欢更富有挑战性的工作，还是更喜欢安稳，能够兼顾事业和家庭?可以通过霍兰德职业兴趣测试了解一下。

3、你的性格是何种类型的?“顾问罗木·安德生研究发现：98%的成功人士之所以成功，是因为他们从事的职业与自己的性格相适应，相反，失败者们则总是想在自己性格不适宜的领域获得成功。

将以上因素综合起来思考，或许你会有一个大致的答案了!

你是如何判断一个行业是否值得自己加入的？如果这个答案是“个人兴趣”，或者是“我觉得这是未来的趋势”，显然是不够理性的。在选择行业之前，你应该先做这几件事情：

1、认识和了解国内的行业分类及各行业发展概况

了解一个行业的方法也很简单：国家统计局每年都会发布行业报告，你只需要重点关注行业类型、行业体量、行业发展趋势、行除此之外，智联招聘、boss直聘等平台，每年也会发布相关的就业信息报告，方便你了解各个行业的求职招聘数据。通过这些渠道，你基本上能很完善地了解到：哪个行业正在蓬勃发展，哪个行业现在有衰退趋势，哪些行业更赚钱，建立起你对各行各业最基本的认知。

2、从纷繁复杂的行业中，选择一个属于自己的方向

一般来说，成长期的行业，资金大量流入，行业飞速发展，是进入这个行业的最佳机会——因为一方面薪资涨起来了，另一方面也意味着巨大的人才缺口，进入门槛相对较低。在相关的行业报告中，几乎都会列出一个行业的每年发展情况。你只要密切留意增长数据，尽量选择整个产业的'拐点进入，就没有太大问题。

选择行业时，还要结合当下大环境，由于社会的发展，目前国民的生活水平早已有很大提高，大量的钱花在了娱乐、餐饮、旅游、消费等领域，也就是第三产业。随着人类社会的进步，科技领域的投入也会越来越多，科技是带动经济发展的动力。那我们在选择行业的时候，就可以优先选择这样的行业，顺应未来的发展趋势。

这个世界上的工作类型虽然五花八门，但都可以归为这几类——

1、按部就班型

按部就班型的岗位很好理解，就是每一步都是设计好的，你只需要保证工作不出大错即可，工作挑战性不高。按照体力和脑力，按部就班型岗位又可以分为两类：

a、体力型按部就班：工厂流水线工人、高速路口收费员、搬运工等。

b、脑力型按部就班：行政、银行职员、出纳、证券分析师等。

2、创造型创造型工作，并不是指需要很强的创造力，而是指工作中有很多事情，并不能按部就班地解决，必须有按照体力和脑力，创造型岗位也可以分为两类：

a、体力创造：例如园艺师、花艺、理发师、厨师等等。

b、脑力创造：艺术家、市场营销、销售、产品经理、设计师、律师等等。

不过需要提醒的是，目前按部就班型的岗位已经逐渐被人工智能所替代，毕竟计算机最擅长解决的就是可以一步一步处理的，存在大量重复动作的问题。所以，我非常建议大家选择相对更有技术门槛的创造型工作，然后根据自己的性格特点选择适合自己的岗位来发展。

1、要尽量选择受重视，并且目前正在成长期的行业；

2、在选择岗位时，优先选择需要一定创造力，不容易被替代的岗位。

那基于这个原则，我们就能把列出来的行业进行排除，从而找到一些目标行业。不过值得注意的是，最终留下来的，并非就是真正适合自己的行业和岗位。所以，现在我们就需要结合自身的性格、优势，选择跟自身相匹配的一些岗位，排除掉那些自己没有一点兴趣的岗位。其次，在选择岗位时，一定要遵循一个核心原则：优先选择核心岗位，即创造价值的部门。例如：一般做消费者（就是把东西卖给消费者的）的企业，营销、产品、研发都是非常重要的部门；以技术或者服务为主的企业，销售、运营和研发都是非常重要的部门。

任何规划都是从一个伟大的目标开始的，你可以思考这样一个问题：十年后，你希望自己是什么状态？之后尽可能的合理、详细地列出来，如：你的收入、职位级别、所在公司的规模、所带团队的规模、工作性质、每年的假期、工作压力、家庭状态、资产状态。之后将目标进一步分解。写出要达到你期望的目标，那在5年、3年、2年、1年后你应该达到什么样的状态。将10年后的大目标划分和拆解成一个个小目标，从而针对性地去补充相关的技能，按照设定的目标去努力，从而逐步实现职场的上升。

把之前所做的筛选和准备，全部都拿出来，形成一个初步，建议写在纸上，时常温习下，也算是在提醒自己。在执行的过程中，要不断检查自己，是否有完成某个阶段的目标。也可以在知乎、脉脉、在行等平台，请教一些本行业的前辈，让他们告诉你每个阶段应该怎么走，怎么切入，避免走弯路。

职业目标制定行动计划篇五

材料：桃花干品3克，百合10克。

做法：将桃花桃花置于锅中，用适量的水浸泡30分钟，再放进百合，煮开即可。

功效：清心润肺，去内热，肠道排毒花草茶对于肝郁气滞引起的粉刺、痤疮、蝴蝶斑者均有良效。

银花绿豆汤。

材料：金银花20克，绿豆60克，红糖30克。

做法：先将金银花煎水，去渣，入绿豆煮至熟烂，再加入红糖，饮汤食豆。

功效：解毒消炎，适用于脸上痘痘有红印及发炎者，能有效清痘印，去痘火。

牛蒡枸杞排毒茶。

材料：牛蒡适量、枸杞适量、车前子适量。

做法：将药材清洗干净，放在壶中，用开水冲泡，代茶饮用。

功效：车前子能吸出人体内的毒素，帮助肌肤排毒，减轻痘痘炎症，牛蒡有助清除体内尿酸，排出肝脏及肾脏的毒素。

肠道排毒花草茶。

材料：洋甘菊10克、茴香5克、茉莉花5克、薄荷10克、紫罗兰5克。

做法：将药材放进锅中加适量的水共煮，煮开后再煮10分钟即可。

功效：肠胃的功能不好毒素的积累会增多，就会引起痘痘的生长，排清肠道的毒素后，改善胃气，减少痘痘复发的机会。

甘草丁香红茶。

材料：生姜500克、红茶250克、盐100克、甘草150克、丁香25克、沉香25克。

功效：去热解郁，缓解压力，帮助体内毒素的排出，避免毒素的积累引发痘痘，甘草能抗炎，防止痘痘发炎红肿。

祛痘连翘茶。

材料：茯苓9g、白茅根9g、仙草叶9g、天花粉6g、生地6g、甘草6g、连翘9g。

做法：将所有药材加6碗水，文火煮30分钟。

功效：针对因肝火盛或油脂分泌过多而引起的座疮，粉刺，口臭等症状有突出效果。特别是对于已经化脓的痘痘，能起到消炎排脓消肿的功效。

绿豆菊花茶。

材料：菊花10克、绿豆沙30克、柠檬10克、蜂蜜少许。

做法：将菊花放入水中煮沸，将榨汁的柠檬和绿豆沙的汁注入菊花水中搅拌，放入少量蜂蜜即可饮用。

功效：清热解毒，加速身体的新城代谢排走毒素，可养颜去痘印，平整脸上粗孔使肌肤光洁、是去痘的妙方。

职业目标制定行动计划篇六

节食减肥的效果因人而异，由于节食需要很大的毅力，因此很多人选择了中途放弃。长期节食，会造成体内水和电解质大量流失，某些必须的营养素也得不到满足，从而导致营养不良，引发相应的病症。

2.蛔虫减肥。

虽然蛔虫减肥从原理上来讲，可以减少人体对富余营养的吸收，从而达到减肥的效果，但是这种方法非常危险，身体会受到极大的伤害，轻则腹账腹痛，重则引起消化道疾病、胰脏管道阻塞，甚至是死亡。

3.泻药减肥。

尽管服用泻药来减肥，在短时间内可能达到理想的效果，但这种方法实际只是把细胞和组织间隙的水分从体内排除体外，并不是真正意义上的减肥。停用泻药的话肥胖又将反弹，经常服用还会发生贫血及肠胃疾病。

实际上适当限制饮食的确是减肥的因素之一。但是极度控制饮食，体重减轻，停止限制，体重恢复，再次极度控制饮食，如此循环往复，你的身体所要消耗的能量越来越少，下一次要减体重也就更困难，相反，增加体重却越来越容易。

4.桑拿减肥法。

桑拿过后身体会排出大量的汗液，体重暂时减轻，其实和渗透压减肥法的结果一样，只是排出了身体的水分。而且桑拿时间越长，皮肤越容易受到排汗又收缩的伤害，导致更快松弛衰老。

5.奶粉减肥法。

坊间流传说奶粉含有充足的营养，尤其是婴幼儿奶粉，脂肪含量低，既能补充身体所需，又能减少食物的摄入，因此能达到瘦身的目的。事实上，奶粉中的营养和热量并不充分，绝对无法取代正餐。而且长期饮用奶粉会导致腹痛，严重者更会伤害肠胃机能。

6.灌肠减肥法。

虽然可以将肠内蓄积的废物清除，达到平坦小腹的目的，但是如果操作不当或者反复进行，都有可能损害健康。如果为了瘦身而频繁灌肠，更会打破肠机能的正常节奏，引发消化器官的慢性疾病。因此需要详细咨询医生后，慎重进行。

7.渗透压减肥法。

以盐、黄醋和碱性肥皂等涂遍全身进行按摩，将皮下堆积的水分通过渗透压原理排出体外，会令身体皮肤出现暂时收紧的假相。作为肥胖根源的脂肪并没有得到分解，丧失的只是身体内的水分，因此是本末倒置。

职业目标制定行动计划篇七

障碍和局限是有区别的，前者可以被克服，而后者不能。例如，盲人无法开车。真正的局限很少，而障碍则为数众多。了解自己的局限可以避免你朝着不可能的目标努力却最终失望。明了自己的局限之后，其他的事情也就都有了可能性。

好的计划是战胜心理障碍的秘密武器。一旦制订了计划并且下决心执行，那么在某个特定时间你的感受和想法就不再重要了，因为你可以简单地告诉自己“按计划进行”。相反地，如果心中满是负面想法，缺少明确的方向，你就很容易变得自满。

如果花了足够多的时间考虑你的目标，你就能用自己的心看到、摸到、尝到和闻到那个目标，你不会轻易放弃。实现目标的欲望会给你足够的毅力克服哪怕是最令人生畏的障碍。在真的取得成功之前，你应该已经在头脑中达成目标。这样你就能承受任何暂时的痛苦，实现自己的梦想。

我21岁的时候曾去面试一份时薪8美元的工作，我告诉面试官自己希望在5年内拿到6位数的薪水并且在35岁时半退休。“这有点儿牵强，”面试官轻声笑着说。在他看来也许牵强，但在他视为障碍的地方我却看到了机遇。我当然知道障碍的存在，只是我选择了忽略。

远离任何会挫伤积极性的人、事或地点，让自己融入尽可能多的建设性活动。选择正面的读物，结交乐观的朋友。倾听乐观者的激励，忽略悲观者的指责。

畏惧会带来想象中的障碍。畏惧使我们不敢向别人介绍自己（担心被拒绝），不敢在生意上冒险获取利润（担心失败），不敢体验精彩的事物（对未知的恐惧）。克服这些畏惧情绪的关键是：

找到畏惧的根源，制定一个应对畏惧情绪的计划。下一次当你对自己的想法有疑虑的时候，问一问自己，畏惧是不是让你迟疑的唯一原因。成功与失败皆取决于思想的力量。掌控你自己的思想，你就会把握成功。

职业目标制定行动计划篇八

旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点：

一、销售代表招聘途径：

通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。

二、岗位概述：

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

三、工作内容：

第一阶段：

1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)。

2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)。

第二阶段：

2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;。

3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;。

4、在实际操作中熟悉市场动态;。

第三阶段：

1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;。

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;。

5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;。

6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;。

7、建立合作旅行社的档案;。

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;。

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;。

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;。

11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;。

四、重点业务片区及辅助业务片区：

中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

五、人员招聘人数及安排：

第一阶段(10人)。

(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名。

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名。

(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名。

第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)。

(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名。

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)4名。

(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名。

(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名。

注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。

附表一：旅行社市场调研内容。

旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：附二：拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)

第一阶段：以华东片区为主体，从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。

第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区(西南、西北及东北片区)进行拜访，寻找合作契合点，形成合作！

附三：拜访日志拜访日志。

客户名称：

拜访时间：月日。

(字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到的问题，客户意见及建议)备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日志。如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交！

部门培训：

一、了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的主要产品;。

二、了解、熟悉、掌握销售架构;。

职业目标制定行动计划篇九

制定计划容易，执行难，因此在计划制订的时候，必须对自己有充分的了解，制订合适自己的计划内容。

1.制订出明确可实现的目标。行动计划的目标可以制订出两类甚至以上。一类是行动的终结性目标，是长期努力后预想能得到的结果。另一类是阶段性的目标，是每个计划阶段中能做到的事情，还有一种目标的过程性目标，在完成计划过程中，能做到哪些事情，就是完成了目标，不论做的结果如何。最后一种可以添加的目标是针对自己行动过程中态度、意志、精神等软性因素所提出的。

2.结合自己行动计划中的三类目标任务，设计行动需要的方法、策略，安排好进度和时间，甚至针对每个安排的时间段，要预期会遭遇到的困难。将上述因素归纳进自己的计划中时，必须是详细的：目标细化、计划分段、细节明晰、预计困难、解决预设。

3.行动计划的制订不是封闭的结果，不是行动计划制订好了，这个计划就完成了。它应该是个半开放性能不断变化的过程，具有灵活性和稳定性。在执行计划过程中，还要根据具体情况，及时修改并认真按修改后的计划去做。每个人在执行最初的计划总会遇到困难、障碍，因为在制定计划时难免有些因素考虑欠周，或者出现没有预先考虑可能会遇到的困难。因此，就需要在遵从大的计划的目标的前提下，根据具体情况，调整方法、执行步骤、寻找解决问题、克服困难、障碍的有效方法与措施。

学习完前面几个模块，对于教育技术能力和研究性学习有了一定的认识和了解，我想对以后的教学也会有很多帮组，在生活中，很多人对丰富多彩的未来有许许多多的规划，但往往我们只停留在想象中,其量也只能算是“托思”、“愿景”吧!所以，古人云:“莫等闲,白了少年头,空悲切!”。我们不能只把愿景供奉在心里，应该制定具体的行动计划，因为没有行动计划支持的`愿景往往只能成为水中月、镜中花，并且根据计划努力付诸行动去实现。尼布勒马也曾经说过：“伟大的目标如不伴随行动，那也一文不值”。下面浅谈一下对制定行动计划的几点感悟，借以抛砖引玉：

职业目标制定行动计划篇十

时间过得真快，转眼间，我们又迎来了新的一个学期。新学期伊始，一份好的新学期计划，会让学生对整个学期充满信心和期待。新学期规划该如何制定目标?具体计划实施起来又需要注意些什么?快来一起看看吧。

提前规划益处多多。

“学习规划是实现学习目标的蓝图，当你有了具体的学习计划，心里就有了底，会感到学习目标的实现只是时间问题而已。”提到新学期的学习规划，不少经验丰富的中小学教师认为，新学期制订计划是非常重要的，对于孩子的成长也很有帮助。他们建议每个学生都应在学期初为自己定立目标，并制定详细完整的学习计划，这份计划不仅是学生健康成长的动力，还可以时刻提醒学生按计划坚持下去，超越自己，因此也有助于提升孩子的自信心。

采访中，金水区纬四路小学德育主任岳洁华表示，学习规划包括学习目标和具体计划。学习的目标明确，实现目标才有保证。短时间内达到一个小目标，长时间达到一个大目标，在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。制定好学习规划，恰当安排各项学习任务，可以使学习有秩序进行，对照计划检查总结自己的学习，发扬优点，克服缺点，才能使学习不断进步。

“在实施规划的过程中，不仅可以磨炼意志，锻炼持之以恒的毅力，还有利于习惯的形成，也能减少时间的浪费，提高效率。”岳洁华认为，更重要的是学会制定规划能够有助于培养良好的学习习惯。“提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人，这对一生都有好处。”

新学期的规划需要注意些什么?学生又该如何找到适合自己的目标呢?记者采访了一些经验丰富的老师和专家。

二七区铁三官庙小学副校长贾自勤认为，新学期的规划首先应该根据自身情况进行分析，了解自己的优势与不足。制定目标时应遵循可操作原则和可达标原则。具体说来就是计划操作起来要容易做到，制定的目标也应该是经过努力可以实现的，就像是跳一跳就能摘到的桃子，而不要不切实际地定一些过高过大的目标。

职业目标制定行动计划篇十一

这是一个重要的练习，它能让你勇敢地去梦想，去了解自己。当我们不知我们要什么时，我们如何去要?所以，这个职业生涯规划的练习，是让我们去了解自己所要的，以及要如何去要。建议找一个时间，静静地坐下来，拿起你的纸与笔，一步一步来做。也许，你没有一次做完所有的步骤，没有关系，第二天再找一个时间，继续你未完的内心历程。建议，在一周内完成这个练习。然后经常拿起来看看，你会慢慢发现。你的眼光开始变得敏锐起来，你能在生活、工作、人际关系中快速地发现有助于自己目标实现的因素，并引为已用。几周内，你的内心会越来越稳定而有方向感。别人会开始注意到你的改变。几个月内，你会发现自己的一些目标在一步一步变在现实。你在无形中，走到一个令自己与他人惊讶的高度。

步骤1.先开始编织美梦，包括你想拥有的，你想做的，你想成为的，你想体验的。现在，请坐下来，拿一张纸和一支笔，动手写下你的心愿。在你写的时候，不必管那些目标该用什么方式去达成，就是尽量写。

直到你觉得没有什么可以写的时候，你可以看看下面几个问题并回答它们，这些问题会引导你去了解自已内心深处的渴求，这会花上一些时间，但你现在的努力，将是为下一步丰盛的收获作下基础。

1)在你生活中，你认为哪五件事情最有价值?

2)在你的生活中，有哪三个最重要的目标?

3)假如你只有六个月的生命，你会如何地运用这六个月?

4)假如你立刻成为百万富翁，在哪些事情上，你的做法会和今天不一样?

5)有哪些事是你一直想做，但却不敢尝试去做的?

6)在生活中，有哪些活动，你觉得最重要的?

回答完这些问题后，把你所列出的所有目标分成六个类――。

1、健康。

2、修养/知识。

3、爱情/家庭。

4、事业/财富。

5、朋友。

6、社会。

步骤2.审视你所写的，预期希望达成的时限。你希望何时达成呢?有实现时限的才可能叫目标，没时限的只能叫梦想。

步骤3.选出在这一年里对你最重要的四(也可以增加到六个)个目标。从你所列出的目标里选择你最愿意投入的、最令你雀跃欲试的、最能令你满足的四件事，并把他们写下来。现在我建议你明确地、扼要地、肯定地写下你实现它们的真正理由，告诉你自己能实现目标的把握和它们对你的重要性。如果你做事知道如何找出充分的理由，那你就无所不能，因为追求目标的动机比目标本身更能激励我们。

步骤4.核对你所列的四个目标，是否与形成结果的五大规则相符。

1)用肯定的语气来预期你的结果，说出你希望的而非不希望的;。

2)结果要尽可能具体，还要明确订出完成的期限与项目;。

3)事情完成时你要能知道完成了;。

4)要能抓住主动权，而非任人左右;。

5)是否对社会有利。

步骤5.列出你已经拥有的各种重要的资源。当你进行一个计划，就得知道该使用哪些工具。列出一张你所拥有资源的清单，里面包括自己的个性、朋友、财物、教育背景、时限、能力、以及其他。这份清单越详尽越好。

步骤6.当你做完这一切，请你回顾过去，有那些你所列的资源会运用得很纯熟。回顾过去找出你认为最成功的两三次经验，仔细想想是做了什么特别的事，才造成事业、健康、财务、人际关系方面的成功，请记下这个特别的原因。

步骤7.当你做完前面的步骤后，现在请你写下要达成目标本身所具有的条件。

步骤8.写下你不能马上达成目标的原因。首先你得从剖析自己的个性开始，是什么原因妨碍你的前进?要达成目标，你得采取什么做法呢?如果你不确定，可以想想有哪位成功者值得你去学习?你得从最终的成就倒算，往你目前的地位一步步列出所需的做法。就你在第七条中找出的资料做为你设计未来计划的参考。

步骤9.现在请你针对自己那四个重要目标，订出实现它们的每一步骤。别忘了，从你的目标往回订步骤，并且自问，我第一步该如何做，才会成功?是什么妨碍了我，我该如何改变自己呢?一定要记得你的计划得包含今天你可以做的，千万不要好高鹜远。

如果你不知怎么做，看看下面的个案，或许会有些启发――。

想像五年后的你。

让我与你分享一段小故事，或许在这个阶段，可以很实际地帮助你走出目前的困境。

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一九七六年的冬天，当时我十九岁，在休士顿太空总署的大空梭实验室里工作，同时也在总署旁边的休士顿大学主修电脑。纵然忙于学校、睡眠与工作之间，这几乎占据了我一天二十四小时的全部时间，但只要有多余的一分钟，我总是会把所有的精力放在我的音乐创作上。

我知道写歌词不是我的专长，所以在这段日子里，我处处寻找一位善写歌、词的搭档，与我一起合作创作。我认识了一位朋友，她的名字叫凡溶(valeriejohnson)。自从二十多年前离开德州后，就再也没听过她的消息，但是她却在我事业的起步时，给了我最大的鼓励。

仅十九岁的凡溶窃诘轮莸氖词比赛中，不知得过多少奖牌。她的写作总是让我爱不释手，当时我们的确合写了许多很好的作品，一直到今天，我仍然认为这些作品充满了特色与创意。

一个星期六的周末，凡溶怯秩惹榈匮请我至她家的牧隹救狻k的家族是德州有名的石油大亨，拥有庞大的牧场。她的家庭虽然极为富有，但她的穿着、所开的车，与她谦诚待人的态度，更让我加倍地打从心底佩服她。凡溶侵道我对音乐的执着。然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点管道都没有。此时，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道下一步该如何走突然间，她冒出了一句话：

职业目标制定行动计划篇十二

职业目标：著名外企或大型国企高级管理人员。

1.-2022年：

成果目标;通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论。

职务目标：外资企业部门经理。

能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于领先地位，尤其具备创新能力;形成自己的管理理念，有较高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力;具备应付突发事件的心理素质和能力;熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍沟通;具备良好英语应用能力，接触了解涉外商务活动;有一定的科研能力，在国内外权威刊物发表论文;有较广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。

二.成功标准。

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有完美实现也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。