2023年工作总结朋友圈说说的好句子模板

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。那么，我们该怎么写总结呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

2023年工作总结朋友圈说说的好句子模板篇一

天空的好朋友是白云，花朵的好朋友是蜜蜂，大山的好朋友是小鸟，我的好朋友是谁？是她——一个活泼可爱的闪亮女孩窦舒。

窦舒今年八岁了，她可漂亮了：卷曲的头发一直垂到肩上，马尾辫上还系着一个粉红粉红的蝴蝶结，刘海儿盖住了又黑又细的月牙儿似的眉毛；一双水灵灵，蓝晶晶的大眼睛忽闪忽闪的，如同夜空中闪烁的小星星；小巧玲珑的鼻子微微向上翘起；嘴儿红红的，犹如小樱桃一般，一笑起来就露出两颗大门牙，像一只可爱的小兔子。人家说漂亮的女孩不聪明，她可聪明机灵的很呢！

那次，我和窦舒一起出去玩。经过一段小路时，几个大个子初中生跳出来堵住我们的路，大吼道：“快把身上的钱交出来，不然你俩谁也别想走！”边说边抽出一把刀子，刀光雪亮雪亮的，刺得我连眼睛都睁不开了。我吓得心惊胆战，手足无措，脚一个劲儿发颤，眼泪在眼睛里打转转，我小声说：“我们身上没钱，真的没有。”声音小的跟蚊子似的，连我自己也听不清。“黄卷毛”喊道：“什么，没有钱，没有钱你就别想走！”我吓得七魂丢了六魂半，站也站不稳了。这时，我多么希望 110 从天而降，或是见义勇为的人来救我们。

“你们快放了我们，我爸爸可是警察，让他知道，你们可是吃不了兜着走！”窦舒镇定自若地说。她转过头对我眨了眨眼睛让我别怕。我看到她不怕，也不那么恐慌不安了。泰然自若地说：“你们还是放了我们吧，不然那你们可是把手插到磨眼里——自找苦吃喽。”那几个大个子被我们的连珠炮轰得说不出话来了。忽然，窦舒对着前面的小路挥手大叫：“爸爸，你可来了，你快来抓住这几个人，把他们送到公安局去！”听窦舒那么一说，我高兴极了，也忘乎所以地挥起手来，大喊：“叔叔，你快来啊，把这几个坏蛋送到公安局去！”“黄卷毛”和那几个人见事情不妙，连忙扔下刀，仓皇而逃。

窦舒长长地出了口气，说：“吓死我了，我们快走吧！”我疑惑极了：“窦舒，你爸爸呢？”这时窦舒朝我一笑，说：“我爸爸上班呢！我是骗他们的！这是我爸爸教我的对付坏人的‘杀手锏’！”“你可真是机灵啊！”我边说边拍了拍她肩膀，也笑了起来。

窦舒还是个多才多艺的女孩，她的自编舞蹈还获过一等奖呢！她的学习成绩更是公园里的花—众人共赏，“三好学生”也常常花落她家。

这就是我的好朋友——窦舒，一个人见人爱的闪亮女孩。

2023年工作总结朋友圈说说的好句子模板篇二

记得你的笑，你的眼神，你的一切。你还记得我吗，朋友。

不知不觉走到了那一所熟悉的学校，那一栋焕然一新的楼，包含了过去我们的一切，不知不觉眼眶红了。刚到这的时候，我们虽不是同桌，但总觉得你很熟悉，想去接近你，不知道你有没有这种感觉。我们在一起的那段时间，我认为我是世界上最幸福的女孩。曾天真的以为我们可以这样一直走下去，直到要毕业了，才醒悟，原来我们就要分开了。不管有多么不舍，命运就是这样，终有一天要分开。离开的那天，你扯出一丝笑容“你要走了，我开心的要死，保重”“我会忘了你的”“我也会哦”再也忍不住，冲回家中，痛哭。

走到一段路上，坡很陡，又勾出了关于你的记忆。那次，放学了，我的爸爸骑着电动车者准备从那个很陡的坡上去，但车子不给力，没上去，反倒从上面倒了下去，爸爸手忙脚乱，不知怎么办才好，我也感到一种恐惧，觉得我们要死定了，就在这时，忽然感觉到有一股力，把我们推了上去，我感激地回头，想知道是谁救了我们，看到你面带笑容和我打招呼。一时，我不知道怎么回答，直到你走了后才想起来没说谢谢。一直没来得及说谢谢，现在也没有机会了。就让给我在这里说一声谢谢，朋友，我想你了。

2023年工作总结朋友圈说说的好句子模板篇三

一、统一思想明确目标，正确处理余额增长与发展保险的关系。

随着邮政体制的改革，邮政储蓄也发生了巨大的变化，我们由过去的单一型的吸储，转变成形式多样、种类繁多的综合的金融性专业。邮政储蓄的收入也由过去单一的利差收入，转变成多种业务收入的综合体。特别是近两年，随着邮储老存款余额在人行的逐季转出，利差收入也会随之逐渐减少。邮储如何发展，收入从何增长是摆在我们每一个经营者面前的问题。用老的观点，盲目地追求余额的增长，显然是不够准确的。有时看似是余额在不断地增长，但实际上，它非但不能为企业创收，相反会造成企业收入的减少，所以要有选择的寻找储蓄收入的增长点是非常重要的。2006年我局在这方面做了有益的尝试。由于我局深处小区内，居民百姓的收入相对不高，办理中长期存款的储户居多。存款结构相对不合理，定活比例不平衡。开业之初，我们这样一个单点支局，每年净增余额超五千余万元。在看似一片繁荣景象的背后，我们也深深地体会到，储蓄收入的增长是那样的缓慢。而邮储自1998年恢复代理保险业务以来，得到了长足的发展，目前它也已成为保险销售市场一支不容忽视的生力军。首期保费金额的即可转为收入，它既可以有效地调整存款结构，为企业创收，为员工赢利，同时也能有效地维护好用户，做好对外服务。这一点恰恰是对储蓄收入进行了有效的补充。何乐而不为！所以调整存款结构，发展保险业务，处理好余额的增长与发展保险的关系成为我们的当务之急。于是支局规定对于那些来到柜台前要求办理定期存款三年、五年期的或者是提取大额现金的储户，营业员要多说一句话，把分红保险可免利息税以及优异于长期存款等特点告知储户，从而引导他们办理保险业务。同时，我局以各种形式进社区开展丰富多样的保险宣传活动，强化居民百姓的保险意识，提高邮政代理保险知晓率，促进邮政代理保险产品的销售。通过这些做法，一年来，我们有效地克制住了长期存款余额的增长，调整了定活的比例，同时也为支局带来可观的保险收入。

二、强化保险营销意识教育，加快保险业务发展。

要促进储蓄收入的增长，只靠储蓄单一的业务种类是远远不够的，需要调整储蓄业务结构，采取发展储蓄余额和代办并重的多元化经营模式。“利用柜台营销开发保险业务及中间代办业务，坚持发展余额不动摇”成为我局全年工作的重点，特别是发展保险业务。目标确立后，结合地域特点，我们充分利用柜台营销方式不断开发储蓄保险业务。___邮局是一个单点局，柜员只有9名，在办理保险业务中，职工们普遍存在着一种想法，那就是，觉得保险有骗人之嫌，万一我给人家做了保险，而保险收益不向我们介绍的那样，那用户还不得找我们打架？不但给自己找事，还会引发服务问题，多一事不如少一事。也有人觉得用户都去买保险，那就没有人存钱了，还不影响我们的储蓄余额？支局了解到职工的想法后，为了让职工对保险有一个正确的认识，理解代理保险是丰富金融产品、为邮政客户提供多元化服务的有利手段。我们利用班前会和班组会不断向职工讲解邮政储蓄的发展趋势，并向大家灌输保险知识，同时请代理保险的公司业务员进行业务指导，介绍保险的营销技巧以及产品的特点。通过这些引导，使职工统一了认识，明确了柜台营销的重要性，并掌握了一些保险知识，为保险营销打下了良好的基础。为促进职工保险业务水平不断提高，局内还特别重视保险代理人资格考试工作，不仅要求所有储蓄人员参加考试，还动员非储蓄人员积极学习并参加考试，目前我局已有10人次通过了代理人资格考试。

三、以点带面，开展一带一的学习活动

随着职工对保险业务的关注程度加深，我局保险业务已经做到了“人人仑做保险，人人皆能出单”的局面，能取得这样好的效果，得益于我们采取的一带一的学习方式 。

程中，她经常与保险公司工作人员进行沟通，确保自己精通每个保险产品。做保险，光有良好的业务素质，没有丰富的客户源，发展保险也只是一句空话。要想发展业务，必须有自己的客户群体，而鲍桂琴通过热情周到的服务，维护了一大批客户，用户都愿意找她办理业务。拥有了这两个先决条件，鲍桂琴做起保险来，就有了更大的优势，也正是因为如此，她取得了很好的业绩。能有如此“厉害”的营销能手，令我们无比高兴和自豪。但是我们也清醒的认识到，___邮局的保险业务，光靠鲍桂琴一人不行，要靠每一名职工的努力，如果能使每一名职工都向鲍桂琴那样成为保险营销能手，我局的保险业务才会健康发展。为此储蓄班组在鲜中清的带领下，开展岗位演练，互相学习活动，采取了一带一的学习方式，就是让每一名职工都拜鲍桂琴为师学习保险营销，让大家都看看鲍桂琴是如何向用户推荐保险业务的。特别是对于那些刚参加工作的新职工，我局在培训储蓄业务的同时，专门安排一个星期让他们跟随鲍桂琴学习保险营销。通过这种一带一的学习方式，收到了实效，现在我局除鲍桂琴外，李雷丽、薛楠等等都已成为了保险营销能手。现在储蓄组人均办理保险首期保费达到了140万元。

四、制定合理、透明的奖励政策，调动职工的积极性

为了充分调动职工的积极性，我局制定了优厚的奖励政策。首先，对于保险局下发的各项奖励，我局严格按照上级制定的政策全额下发到每一名职工，做到公开透明，人人知晓，这样既激励了那些优秀职工，同时对营销业绩较差的职工也是一个鞭策。其次，在保险局奖励的基础上，还出台了我局自己的奖励政策。我局分别设立了突破奖和高额保单奖，即对于首次出单和单张10万元以上的高额保单，支局还给予职工相应的奖励。通过这两方面的努力，职工的积极性也被充分的调动起来了。也正是因为如此，截止到12月份，我局全年首期保费高达1500万元，创我局历史最高记录，同时在管局名列前茅，仅此一项就为支局创收万元，为我局全年生产任务的完成做出了很大的贡献。由此可以看出，保险业务是一项低成本，高收入的业务，它可以为个人和企业赢得效益的最大化。

发展邮政储蓄的保险业务让___邮电局尝到了甜头。在明年的工作中，我们将在区局的正确引导下，继续努力，抓余额，促保险，力争2007年保险业务收入翻番，使这项业务真正能够成为我局明年的工作亮点和收入的增长点，为南区经营发展多做贡献。

___邮电局

2023年工作总结朋友圈说说的好句子模板篇四

1、认真倾听

当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要;再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。

2、充分的准备工作

积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险电话销售人员，在给客户打电话前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。因为电话销售人员是利用电话与客户进行交谈的，它不同于面对面式的交谈，如果当时正遇到客户心情不好，他们可能不会顾及面子，把怒火全部发泄在电话销售人员的身上，这就要求电话销售人员在每次与客户打电话之前，对可能预想到的事件做好心理准备和应急方案。

3、正确认识失败

保险电话营销中的客户拒绝率是很高的，成功率大致只有5%-10%左右。所以，对保险电话销售人员来说，客户的拒绝属于正常现象，也就是说，销售人员要经常面对失败。这些失败不都是销售人员个人的原因所致，它是人们对于大环境——国内诚信度、小环境——保险行业内的问题等综合性的反映。作为保险电话销售人员，应该正确认识这种失败，同时站在客户的角度看待他们的拒绝，这些都会增加对于失败的心理承受力。

4、分析事实的能力

按照历史数据的统计，在90-95%的拒绝客户中，有大约一半是客户在电话中一表示出拒绝，销售代表就会主动放弃。如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力，使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩，对保险电话销售人员来说，克服电话拒绝，提高对于事实的分析能力是非常关键的。

保险电话销售人员在向客户推荐产品时，遭到的拒绝理由多种多样，比如：没有需要、没有钱、已经买过、不信任、不急迫、没有兴趣等，但是客户说的不一定都是实话，他们往往不会在一开始就告诉销售人员拒绝的真正理由，销售人员应该认识到，客户的拒绝并不代表他对所推荐的产品不感兴趣，因为有很多其他因素左右着客户的决定，例如对于你所代表公司的信任程度、服务情况、与竞争对手相比的优势等等，这时需要电话销售人员要有一定的敏锐度，具备对于事实的分析能力，从客户的言谈中分析出客户是否存在需求和购买能力，从而利用一些技巧，说服客户购买产品。

5、了解所销售产品的内容和特点

多数情况下，客户听到汽车保险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容，还需要电话销售人员给予详细介绍，尤其是突出对所推荐产品特点的介绍，目的是吸引客户的购买。当然这些介绍必须是以事实为依据，既不能夸大客户购买后能够享有的好处，又不能通过打击同行业的其它产品而突出自己的产品，否则很可能会弄巧成拙，反而得不到客户的信任。

6、具备不断学习的能力

所有行业的所有人都要加强学习，有句话叫活到老学到老。作为汽车保险电话销售人员，不断加强学习更是非常重要的。学习的对象和内容包括三个方面：第一，从书本上学习。主要是一些理论知识，比如：如何进行电话销售、销售技巧等;第二，在实践中学习。单位组织的培训，讨论等，都是大家学习的机会。另外，同事之间也要利用各种机会，相互学习;第三，从客户处学习。客户是我们很好的老师，客户的需求就是产品的卖点，同时销售人员也可能从客户处了解同行业的其它产品。汽车保险电话销售人员要珍惜每一次与客户交流的机会，尽可能获取更多的信息，补充更多的知识。

7、随时关注和收集有关信息

由于汽车保险是与大家生活息息相关的，作为此行业的从业人员，在平时应多注意与汽车保险相关的事件的发生。尤其对于汽车保险电话销售人员，在与客户进行交流的时候，一些负面消息的报道，极会使客户产生对此行业的坏印象，也是客户引发疑问最多的地方或者是客户拒绝我们的重要理由。这要求保险电话销售人员既要了解和分析这些负面新闻，同时也要收集正面的消息和有利的案例，必要时用事实说服客户，更会打消客户的疑问，从而达成购买意愿。

因为保险电话销售结果的失败属于正常现象，相反，成功销售的几率相对较少。电话销售人员要对每一次的成功案例给予及时总结，找出成功销售的原因，分析成功是偶然现象，还是由于销售人员的销售技巧、话语、真诚度等方面打动的客户。保证在以后的销售之中，避免导致失败的地方以获取更多的成功。

2023年工作总结朋友圈说说的好句子模板篇五

“你们有知心朋友吗？认真想一想。你能有几个知心朋友，人的一生，能有几个真正知你，懂你的人呢？这世上，什么人都没有，唯独最缺的就是这个知心的朋友！”这段话，是老师上课时说的。它深深地触动了我，也让我渐渐明白，在我这小学六年中，身边的众多朋友里，只有那么一两个像知心朋友。

当天回家，与朋友子啊一起相处的一幕幕纷纷呈现出来：“一次，学校的校报轮到我们六年级出版。我们出校报的第一天，正好有一节活动课，一上活动课，我就叫我的同桌，也就是我曾经认为所谓的好朋友詹××一起去出校报。我以为她会答应，结果，她头也不抬地说：“不要，我还要写数学作业呢！”我又叫了其他人，但又不知道他们该干什么，所以算了。我当时肚子有一股火气，我这个组长叫个组员帮忙出校报还叫不动啊！何况，她还是我的好朋友！我气冲冲地去出校报，在校报前原本应该有几个人的，但是，就我一个人孤零零的，即愤怒有悲哀。正当我感到凄凉时，有个男同学突然出现了，他也不是我们这组的，他见只有我一个人，惊讶的问：“哇，怎么只有你一个啊！没人帮你？”“恩”我小声的回答。然后，他就陪我一起出到下课，这个人，就是我曾经的死对头。

第二天，那位朋友将这件事告诉了我，我很震惊，这么多年来，我都把詹××当成我最好的朋友，结果没有想到，她居然这么虚伪。

我还回想起了很多很多…

我终于明白了，人生当中，有些人是故意靠近你的，他和你做朋友，只不过是想谋取他们的利益而已。而有些人，他们只会默帮助你，和你共患难，这，才是朋友，真正的知心朋友。

2023年工作总结朋友圈说说的好句子模板篇六

朋友，你是停泊在青春港湾的一叶小舟

懵懵懂懂的我全然不知它是什么样子

我试着去探寻

我试着去寻找

在经历数次风雨后

仿佛看似风平浪静了

可你这叶小舟却已被打得千疮百孔

可你看似总是依旧

我竟不晓得

那孔有多大

洞有多深

我像是一只萤火虫

闪耀在黑夜当中时时地去探寻那种灵感

一次次地失败

又一次次不想放弃

我貌似荡漾在茫茫大海之间

寻找不到方向

朋友，你可懂我？

懂我热切的心？

2023年工作总结朋友圈说说的好句子模板篇七

朋友就像是我们的眼睛，陪我们看尽世间的美好；朋友就像是我们的左膀右臂，在我们遇到困难的时候帮助我们渡过难关；朋友，就像是我们的腿和足，陪我们一起走过坎坷的道路。但朋友并非越多越好，人们常说：“朋友不在于多，而在于对自己真心”。所以得到一个真正对自己好的朋友是很难得到的。而我就很幸运地拥有了这样一个朋友。

小学时，我的性格很内向，班里和我关系好的没有几个人。到了六年级，由于我组成员的影响，我的性格发生了一些改变，而且和我关系好的人也越来越多。很快，小学就要毕业了，我们都彼此舍不得，但是天下没有不散的筵席，我们只能在心里默默地祈祷我们可以考进同一所学校，但总是事与愿违。