生态环境导向的开发模式试点实施方案 旅游商品产品开发方案专题

为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

生态环境导向的开发模式试点实施方案 旅游商品产品开发方案专题篇一

一、内容包括

南京，战国时楚威王始置金陵邑、以为“王之地也”，简称“宁”，原中华民国法定首都，现为中华人民共和国江苏省省会、副省级城市。南京是“中国四大古都”之一，有“六朝古都”之称。南京位于长江下游沿岸，是长江下游地区重要的产业城市和经济中心，中国重要的文化教育中心之一，也是华东地区重要的交通枢纽。

二、目标市场

适合各种年龄阶段的学生，及喜爱南京文化的旅游者。

三、旅游线路：

中山陵是中华民国国父、中国民主革命的先行者孙中山的陵墓。

航空烈士墓位于南京太平门外紫金山北麓王家湾，依山而筑，共安葬100余名航空烈士，其中包括4名苏联飞行员和1名美国飞行员。

中共代表团梅园新村纪念馆，由中共代表团办事处旧址、国共南京谈判史料陈列馆、周恩来铜像、周恩来图书馆等组成。

雨花台由3个山岗组成。东岗又称梅岗，中岗也称凤台岗，西岗延伸至安德门外。雨花台是革命烈士殉难处，在这里遇难的共产党人和革命群众达10万之多。

南京大屠杀纪念馆坐落在南京江东门街418号，该馆的所在地，是侵华日军南京大屠杀江东门集体屠杀遗址和遇难者丛葬地。为悼念遇难者，南京人民政府于1985年建成这座纪念馆。

四、价格策略

中山陵，无门票。航空烈士墓，无门票。梅园新村纪念馆，门票10元。雨花台烈士陵园，门票25元。南京大屠杀纪念馆，无门票。

五、利润实现

六、促销策略

可以组织班级集体参观，同时与售票处联系，可以购买团体票。

生态环境导向的开发模式试点实施方案 旅游商品产品开发方案专题篇二

。2008年7月底，日本“越光”牌大米进入中国市场，在北京和上海的日资超市销售，每公斤售价99元，价格约为国内普通大米30倍。估且不论其质量究竟如何，就大米的价格已经是绝无仅有。不管其做为“政治米”，还是天价的喙头，已经足够让新闻媒体兴奋的了。铺天盖地的不花钱广告，使“越光大米“快速出了名，之后，不仅很多有钱的人在购买，而且也吸引来了更多的普通人去尝鲜，于是，这些天价大米摆上了普通老百姓的餐桌，也由此拉开了大米走向高端市场的序幕。

“美裕大米”是继“越光大米”之后，异军突起于高端市场的国产品牌。于今年二节期间正式在北京以及国内全面上市。美裕大米，每公斤售价为约50元，采取直销特供的模式，免费送货上门，实现了从“田间“到餐桌的零环节。“越光大米”炒作的余温未了，北京各个高档小区又惊现“美裕大米”，一时间高档大米在北京是波澜壮阔，风声水起，大米这个传统的市场正在悄然地发生着变化。

传统大米市场以及品牌大米的市场分析

“民以食为天，食以粮为先”，大米作为中国人的传统主食已有5000多年的历史，超过7亿人口把大米作为主食或经常食用，中国年均消费量在亿吨以上。然而就是这个人们习以为常的大米，这个看似传统的市场，正在悄悄地发生蜕变。

大米做为传统产品，利润率偏低，平均毛利率只有12%左右，因此竞争也相当激烈。而大米加工的技术及资金门坎不高，导致大量的生产厂家存在。除了经过注册的5000多家外,还有一些不法的加工厂家以及开三轮车的游击商贩。为了生存，这些厂家不得不尽量压低市场价格,排挤外来的对手。厂家关心最多的 是销量，抢着先把当地市场空隙填满，而不是利润和品牌。恶性竞争的结果导致有的厂家的产品毛利甚至不足20元/吨。无论是竞争的惨烈程度，还是内外埠投入品牌运作的资本制约，以及难以建立的竞争壁垒，致使大米市场的营销形成了一个恶性循环：低价——低档——无品牌——低价。

随着商业形态的发展，连锁超市、大卖场逐渐成为城市居民购物的主要场所，品牌大米开始走进消费者的意识习惯。新闻媒体对 “毒大米”、“陈化粮” 事件的频频曝光，更加引发了消费者对大米的安全和质量的注重，市场潜力和发展空间日益彰显。另一方面，金龙鱼、鲁花等食用油同样做为传统产品，却成了行业的寡头，成功的品牌运作也让大米企业嗅到了自己的品牌愿景。因此，金源米业（泰国香米）、嘉里粮油（元宝大米）、旺旺（旺旺大米）、哈慈集团（七河源大米）、黑龙江北大荒、沈阳隆迪、广东成泰米业、盛宝粮油等企业都开始了全国市场的品牌运作，试图走出大米市场低价竞争的泥潭。

传统市场的不断蜕变，滋生了高端大米的生存土壤，“越光大米”和“美裕大米”的出现，将传统的大米拉向了高端，而且彻底引发了大米的营销从价格战走向价值战。

定位高端 价格走向价值

会较少，一般由父母或保姆代劳，大米的购买决策权就主要集中在了对价格比较敏感的人手中，所以价格一直主导着大米的市场竞争。

如何营销才能在大米的市场竞争中异军突起？这就必须从产品价格的层面转向产品的价值层面。不一样的大米才会有不一样的价格，而良好的利润空间，才有可能保证产品的质量和品牌的建立。因此将大米定位在高端市场，无疑是一条新出路。定位在高端意味的是高质高价，而对于价格做为竞争主导因素的大米市场，这又成了一个营销的瓶颈。产品的高度决定产品的价值，要想消解价格障碍，就必需保证产品的高度，形成良好的性价比，让消费者感到物有所值，因此，独一无二的产品质量，完善贴心的服务，整合的营销推广正是突破这一瓶颈的三把利剑。

“海螺有机大米”作为一个国产高档大米的出现，为大米的市场营销增添了一抹新的亮色。下文以海螺有机大米为例，研析高端大米应该如何撬动传统市场。

一： 打造绝佳品质

海螺有机大米作为营养米、健康米，良心米。其清香的口感，丰富的营养，安全的质量正是来自对产品环节的打造。

地域优势：海螺有机大米出产于土壤丰沃、水源优质的大米之乡黑龙江省五常市，大陆季风气候，自然环境天然无污染，非常适合水稻的生长。在咸丰年间，五常的大米就曾被御封为“五常贡米”。先天的地理优势和区域的品牌影响力，为海螺有机大米的质量奠定了良好的基础。稻种优良：种瓜得瓜，种豆得豆。海螺有机大米优良的稻种成为其高质量的基因。海螺有机大米的稻种是中科院专家多年的育种成果，经过反复试验、培育和筛选，最大限度保证了品种的优良。

科学种植：海螺有机大米通过“三植技术”（营养种植、有机种植、稀植技术），保证了它成为营养、健康的有机米。营养种植就是施用独家配方的营养液，有苹果、梨、中药等配制的“果汁”，有鸡骨、鱼骨配制的“钙汤”，这样水稻不仅稻苗长得茁壮，不易得病，而且富含多种维生素、矿物质等营养物质。在矿物质、无污染度、水分、光泽、口感等多个重要指标上都远远高于国家的质量标准。有机种植就是种植的土地是经过三年以上有机转换的，不使用化肥和农药，只用有机肥，并采用物理方法实现病虫害防治，用人工除草取代除草剂。这一栽培法使水稻在整个生长过程中可免受化学污染。稀植技术就是通过限定亩产的方法，使每一株水稻都有适宜的生长空间，充足的营养，从而保证了它百分百的高质量。

安全存储：在存储及包装上同样采用最新的技术，用代温恒温库存的方法和充氮保鲜进行产品的储存和包装，保持了大米的新鲜，避免了仓储运输的二次污染。

质量稳定：在种植的过程中，专家指导，严格操作，出产的每一袋海螺有机大米从稻种到种植、培育、施肥、成份检测、种植农户、农艺师，均有详细的记录，成为有身份证的大米。而且公司与农户签约种植，公司为农户办理各种保险，形成一个利益共同体，确保了产品质量的稳定性。

好产品是营销的基础。打造产品质量的五个环节，环环相扣，确保了产品最佳的质量以及稳定性，为持续创造产品的口碑创造了良好的条件，也为消费者的复购提供了机会。

二：直销特供 确保完善的服务

一个电话，好米到家，海螺有机大米采取的直销特供的方式，达到了零环节的销售。主要通过电话直销，人员团购直销，建立形象专卖店三种方式进行分销。这样的分销方式一方面减少了招商、经销商管理及其它繁杂的营销管理工作，缩减了终端费用、管理成本，另一方面由于三种方式都是厂家自营的方式，确保了能够为消费者提供完善的服务。从了解消费者的需求，对消费者一对一的xxx，化解价格瓶颈，打消购买疑问到免费送货服务，不仅增加了产品的交易能力，同时也逐步稳定了消费者，并通过建立数据库的方式，进行促销，强化品牌忠诚度，当消费者习惯了品牌之后，重复购买率就会非常高。而他们购买的基本消费心理是认同海螺有机大米的产品质量和食用口感，在“吃”上更好的享受精致美食所带来的生活质量和乐趣。

高档产品的营销需要解决的最根本问题就是价值认同，价格并不是最大的障碍。可以说，现在消费者对大米的消费理念也在与时俱进，更加追求安全和质量，我们只需去诱导他们的消费观念，并给予足够的支撑理由就够了。传统的大米营销手段缺乏系统性、创新性和有效性，资源整合的能力不足，所以对于高档大米的营销推广，必须进行系统的整合，全面打造产品和品牌的含金量。

从产品策略方面，要明确品利益点，找到差异点，打造支撑点，传播记忆点。

明确产品利益点。消费者购买产品的目的一定是帮自己解决某方面的问题，这也是产品提供的核心利益。正如营销学说上讲的，买凿子的目的是要一个孔。所以消费者的买点正是产品的利益点。购买海螺有机大米的消费者肯定不是为了裹腹，做为高档大米，除了给消费者良好的口感和味道之外，更是解决了营养和安全问题。而对营养和安全需要最多关注的就是孩子和老人，所以在产品利益诉求上应该更多的针对这二个核心消费群做文章，有如肯德基针对孩子进行宣传一样，诉求的人群并不一定是真正的购买者和消费者。对于海螺有机大米来说，如果只是简单说营养安全就够了吗？这显然是不行的。因为上千只青蛙都在这样叫，你再叫一声，说多不多，说少不少。所以，海螺有机大米通过国家的检验部门获取了量化的营养标准，并转化为对消费者的利益承诺。比如，各种营养成份的含量及对人体的作用，长期食用对各种营养物质的补充，对免疫力的提高有多大的作用，有如安利的多种营养片一样，给消费者一个可知可感的结果，目的是让品牌对消费者形成良好的心理暗示。

找到差异点。在众多的大米的品牌中，海螺有机大米因高价而独立，但这并不是产品的差异。高价需要高质来支撑，作为不一样的大米，海螺有机大米的高质来自哪里？所以，从品类的定位上就应该把它定位为营养米，而不是简单的有机米，是营养安全的双重保证，是完善服务的体现，是健康高质量生活的象征，海螺有机大米是有身份证的米，吃海螺有机大米的人是有身份的人。所以海螺有机大米的差异点在于它是保证质量的营养米，而这是其它大米所不具备，从而形成市场竞争的壁垒。

打造支撑点。在如今的市场营销中，最根本的症结在于解决信任度问题。所有的人都可以说得天花乱坠，但必需找到足够的证据来支撑你说的是事实，你给消费者的利益是真实的，可信的。海螺有机大米的研发背景解决了人们对品牌形象上的可信度，而它的“三植技术”对产品带来的利益进一步形成了可信度的支撑，不由得你不信产品的好处。

都不是，这是一个“七喜汽水非可乐”式的市场区隔，与其它产品的市场切割开，而营养种植也将成为消费者对产品最感兴趣的记忆点，从而刺激消费者不断复购。

从价格策略方面，海螺有机大米定价为每公斤25元，应该是普通大米的10倍。对于高档产品来说，价格并不是最大的障碍，主要是价值是否合适。如果你宣称是有机米，卖的是一个普通大米的价格，老百姓打死都不会相信你是一个高档米。在消费者心目中，自然形成了高价自然高质的逆推心理。所以高档大米的定价可根据当地市场的消费状况进行定价。就海螺有机大米来说，如果定为每公斤29元，可能更为合适，第一，这个价位没有越过30这个价格槛，不会给人越光天价米的感觉，让人敬而远之，第二，能够买这种米长期消费的人根本不会在意每公斤米多花几元钱，对于尝鲜的人来说，就更不会在意了，反正只吃那么一两次。第三，每公斤多出的4元钱，既可用于提升产品质量和服务，同时也可产生较大的利润，而市场并不会因此产生波动。如果把4元钱用于促销的话，会进一步刺激销量的提升。

从推广策略方面，大米作为家庭日常消费品，电视是大米推广最适合的媒体，但费用又是最高的，企业支撑不起持续的投入。然而对于高端大米来说只需借助媒体造势就好了。可以通过软宣传的方式提高品牌和产品知名度，利用媒体对农业和食品安全的关注，围绕农村经济、农民增收、农业产业化、农业科技、食品安全等方面做文章，不断把企业和产品的新闻传播出去，把产品的高度先拉到极致，然后通过一些公关活动和饮食栏目赞助等方式增加品牌亲和力和好感。高档小区和形象专卖店也可以作为传播的窗口。比如在形象店发放产品小册子，在高档小区做免费领用，并有效跟踪。当然这二项活动一定在产品的知名度已经达到一定高度时做更合适，否则容易形成营销的不上不下。

在参加农业和食品相关的展会上，尽可能高调、高标准参与，以此建立品牌知名度和行业形象。企业知名度的提高自然会有效带动品牌的传播。

在产品的形象包装上要精细和美观，让消费者能产生美食的联想，形成美味、可口、精致的心理暗示，塑造出高档品的感觉；在服务上制定规范的操作流程，不管是电话的接听，还是送货的准时，服务的贴心细致，促销的联动上，都可以让消费者从细节上感知品牌的魅力，从而增强对品牌的忠诚。

销售部；全学文

生态环境导向的开发模式试点实施方案 旅游商品产品开发方案专题篇三

我国大米行业的发展步伐相对于其他行业来说规模小、组织程度差。大米加工领域主要以小生产、小作坊、小商贩为主，少有大型品牌企业和领军企业，市场集中度较低。随着经济全球化程度的深入，中国巨大的市场消费力将吸引越来越多的国际大米品牌的进入，国内大米市场的竞争将会日趋激烈。

2 调研目的为了目标市场的确立，调查大米销售市场的消费者年龄组成，购买目的以及购买能力等；了解百姓对大米各个品牌的认知程度及喜爱程度，掌握大米市场竞争对手的优势及劣势；调研哪种大米促销方式更能加大销量，为日后选取的促销方式提供参考依据。

3 调研方法

1）调研对象

此次数据调研主要采取直接观察法、询问法和实验法。

用询问法在人流密集处针对不同消费人群，询问对五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米的认知度和评价。

用实验法对比五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米与其它销量相对高的品牌大米，比较出五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米在质量上的优势与劣势。

生态环境导向的开发模式试点实施方案 旅游商品产品开发方案专题篇四

乙方：

根据《xxx合同法》的有关规定，经双方当事人协商一致，签订本合同。

１、项目名称：_____。（注：本参考格式适用于新技术、新产品、新材料、新工艺及其系统的研究开发活动。）

２、本技术开发项目在国内外的现状，水平及发展趋势：__________________。

３、本研究开发成果应达到的技术水平：__________________。

４、投资总额：____________其中甲方投资___________；乙方投资___________；在总投资额中：甲方占____％；乙方占_____％。

（注：所谓投资，不仅包括以货币、设备、场地进行的物质投资，还可以包括以专利技术、非专利技术进行的技术投资，采取货币以外的形式进行投资的，应当折算成相应的金额，明确当事人在投资中所占的比例）。

５、双方的具体分工：

（１）甲方负责：_______

（２）乙方负责：_______

（注：当事人各方应当按照合同约定的分工、以自己的技术力量参加研究开发工作，共同制定研究开发计划，共同解决研究开发中发生问题，或按照分工分别承担设计、工艺、试验、试制等不同阶段或者不同部分的研究开发工作，并与其他当事人协作配合，直至完成研究开发项目。任何一方当事人，对合同约定或全体当事人决定必须履行的义务，都必须认真履行。）

６、保密条款：

７、双方的违约责任：

（２）任何一方不按照合同约定的分工参与研究开发工作或不按照合同约定与其他各方完成配合任务的，违约方应向另一方支付数额为项目投资总额___％的违约金。

（３）任何一方违反约定的保密义务，违约方应当向另一方承担___的违约金，给对方造成损失的，应赔偿损失。

８、成果归属与分享：

在履行本合同中完成的研究开发成果的专利权归双方共有：

注1：当事人各方可以根据具体情况约定权利和义务：

（2）合作开发各方中一方声明放弃其共有的专利申请权的，可由另一方单独申请，或者由其他各方共同申请。

（3）发明创造被授予专利权以后，放弃专利申请权的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可。

（4）一方不同意申请专利的，另一方或者其他各方不得申请专利。

注2：合同开发所完成的非专利技术成果的使用权、转让权以及利益分配办法，由当事人在合同中约定。合同没有约定的，视当事人均有使用或转让的权利。除另有约定外，一方当事人使用和转让该成果所收获得的收益，另一方或其余各方无权请求分享。

（1）约定研究开发成果的专利申请权不为各方共同，而归一方当事人所有。但享有专利申请权的一方当事人可按约定将由此取得的经济利益向其它当事人作适当补偿。

（2）约定向合同外第三人转让研究开发成果时，应经合作开发各方当事人协商一致，由此所取得的经济利益由各方分享。

（3）在特殊情况下，当事人各方还可以在合同中约定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权。如对在技术开发的各主要阶段（实验室开发阶段、生产工艺开发阶段）产生的研究开发成果（或阶段性成果）约定各自独立享有的权利。

（4）约定由当事人一方享有对合作开发成果的独占使用权或转让权，但取得这一权利的当事人应向其它各方当事人支付约定的价金。

９、合作开发合同的风险承担原则：

在履行本合作开发合同的过程中，因出现无法克服的技术困难，导致研究开发失败或部分失败的，其风险责任由当事人按如下比例合理分担：甲方负担___％；乙方负担___％。

１０、合同争议的解决办法：__________。

１１、有关名词和术语的解释：_________

本合同自双方当事人签字盖章之日起生效。

乙方：

签约日期：

生态环境导向的开发模式试点实施方案 旅游商品产品开发方案专题篇五

新一轮国家基础教育课程改革，为了增强课程对地方、学校和学生的适应性，不仅设置了包括国家课程、地方课程和校本课程的国家基础教育课程计划的框架，而且强调学校和教师要创造性的实施新课程，形成具有良好适应性的丰富的教学模式。这些课程改革目标的实现在很大程度上取决于课程资源的状况。对于学校教师而言，不仅校本课程的开发需要大量课程资源的支持，而且实施国家课程和地方课程也离不开广泛的课程资源的支持。特别是校本课程具体实施的内容和形式则完全由学校来决定，是在实践过程中动态生成的，这就需要对校本课程资源有充分的认识和便捷的获取途径。

1、观念与认识

尽管校本课程开发在实践中已轰轰烈烈地展开，但是校本课程的内涵与本质到底是什么？校本课程能给学生带来什么？它与国家课程、地方课程间是什么关系？——这都需要我们解决。

2、教师的素质

校本课程开发的主体是教师，那么校本课程开发要求教师具备怎样的素质？要求教师拥有怎样的课程能力？教师如何写课程纲要？教师该拥有怎样的学生观、知识观、教学观、评价观？这都是我们需要解决的问题。

3、条件与资源

在不同教育环境下的课程资源状况可能存在着相当大的差别。课程资源的分布情况特别是在需要较大经济投入的课程资源方面，往往很不平衡，从我们学校当前的情况来看，在需要较大经济投入的课程资源方面虽没有优势，但作为课程要素来源的校本课程，课程资源是比较丰富多彩的，缺乏的是对于课程资源的识别，开发和运用的意识与能力，因为我们要运用这些校本课程资源并充分开发，使之得以合理的利用。

4、评价与改善

评价机制的建立是校本课程开发有效运行的保障。那么如何对校本课程开发进行评价？校本课程的评价与国家课程、地方课程评价有什么区别？这是一个极为重要的问题。

（一）理论依据

国家《基础教育课程改革纲要》明确指出要“改变课程管理过程过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性。”这就意味着校本课程的开发具有了法律依据，迎来了一个新的发展期。

（二）校本课程的内容

校本课程的含义是宽泛的。处于不同位置的人对课程是什么有不同的理解，但课程从某种意义上说是有计划的安排学生学习机会的过程，也是使学生获得知识、参与活动、增加机会的过程。实践中的校本课程有两种形态：一种是“校本课程”的开发，一种是“校本的”课程开发。我们属前一种，即国家在课程计划中预留10---15%的余地，学校自主地进行新的课程开发。在这里“校本课程”是相对于“国家课程”而言的一种课程板块。

（三）校本课程开发的目的意义

1、校本课程的开发是最能够尊重和满足学校师生差异性和独特性需要的课程开发模式。校本课程的开发是一种以学校为基础的课程开发模式。由于学校领导、教师、学生、家长、课程专家和社区人士广泛参与课程决策，所以它具有时效性强、开发周期短的特点，它能够充分关注并满足学校师生及社区的独特性及其发展需要。因此，校本课程开发模式的是一种最具民主性、群众性和个性张力的课程开发模式。

2、校本课程的开发过程是校内外教育资源优化配置的过程。国家课程和地方课程的开发，是一种相对封闭式集权式的开发模式。由于它固有的弱点造成了学校和社区教育资源的大量闲置。而校本课程的开发则能够有效地实现国家、地方、学校和社区教育资源的重组，实现教育资源的优化配置与共享，使各种教育资源实现“1+12”的增值效应。

3、校本课程的开发是教育管理体制创新的过程。校本课程的开发过程是课程决策权的重新分配过程，因为校本课程开发的本质是一种课程决定，因此校本课程发展涉及到课程决策权利的分配。校本课程的开发是对传统的自上而下的课程开发模式拥有的金字塔式权力霸权的革命性行动，这一过程不仅能够开发出校本课程，同时它还能够有效地打破自上而下的教育模式，打破学校内部复制的集中化和权力霸权，构建一种宽容、平等、民主的分权管理体制。

4、校本课程的开发是一种学校文化构建的过程。任何一种新的课程的开发，必然会产生具体的课程产品。也必然伴随着相应的文化建构。校本课程的开发必然会对已有校园文化产生强烈的冲击与破坏，同时，它必然会建构一种新的校园文化，这是校本课程开发的客观需要。

（四）校本课程开发的目标

1、多元目标观

从校本课程来看，作为国家课程开发系统中的一个有机组成部分，它与国家和地方课程的开发目标有一定的相关性，同时它的终极目标是尊重并满足学校师生的多样性、差异性和独特性，因此校本课程的开发应树立多元目标观。学校目标包括两部分，一方面是指学校发展及其特色建构对校本课程开发的特殊需要，另一方面是指满足学生的兴趣、智力、情感等方面的差异对课程开发的特殊要求，增强学生的学习效果，促进学生发展。社区目标包括：(1)社区的个性化开发及其资源优势对学校教育的期望。(2)是指家长对子女的期望。

2、多元的课程观

所谓多元的课程理念是指根据不同的教育理论和学校、社区对课程的不同需求可以发出不同种类的校本课程。

3、多元主体观

多元主体理念是指校本课程开发的主体是多元的，既可以是个体，也可以是由个体组成的群体。

4、分享、开发、创新的过程观

校本课程开发既重视课程开发的结果，也重视课程开发的课程。

5、自主选择、乐观参与的教学观

6、多元、平等和个性张扬的文化观

7、分权化的管理观

校本课程开发的管理应树立权变理念。所谓权变理念，是指在校本课程的开发环境和条件不断发展和变化的情况下，因人因地同时因事权宜应变，采取与之相适应的管理方式和管理方法的观念。

8、多元评价观

多元评价理念是指对校本课程的开发进行多纬度、多层次的评价，包括：多元评价标准、多元评价对象、多元评价者、多眼评价方式和多元评价方法。

（五）、校本课程开发原则

1、满足学生实际发展需要的原则。

2、考虑学生实际能力的原则。

3、发挥学生主体作用的原则。

4、形成和体现办学特色的原则。

5、继承、学习和创新的原则。

校本课程的开发是学校一项具有持续性的专业活动，它需要有一种理性决策的过程、民主决策的过程、科学决策的过程。

1、采用经验性研究优化组合的一系列方法，采用“理论——实践——理论”的定性与定量分析优化组合的系列方法。

2、相信教师、帮助教师专业发展。

3、遵循一定的程序。

4、充分挖掘课程资源。

1、成立校本课程开发领导小组。

2、对学生的需求进行调查。

3、对学校的资源进行调查。

4、由校本课程领导小组审议、确定校本课程内容。

5、培训校本课程开发教师。

6、制定、审查校本课程纲要。

7、组织实施。

8、跟踪评价、动态调整、总结整合。

1、学校成立校本课程开发机构，由校长任监控人，负责资金投入、设备配备，保障物资供应，教导主任负责校本课程开发的具体实施工作。做到分工明确、责任到人。

2、成立开发小组组织课程开发师资培训并制定开发课程计划，组织授课。

3、形成校本课程开发管理制度。

1、内容

七年级：基础健康知识

八年级：面对侵害、伤害青少年如何“自卫、自护、自救”

2、领导小组成员名单：

组长：朱宝兵

副组长：徐萍

组员：王志丰、孙远明、郭秀芳、吕秀芝

3、时间安排

本方案从本学期开始逐步组织实施，制定实施计划安排表并在20xx年6月份前完成。

1、授课教师的评价。教导室通过听课、查阅资料、调查访问等形式，对教师进行考核，并记入业务档案。主要是四看：一看学生选择该科的人数，二看学生实际接受的效果，三看领导与教师听课后的反映，四看学生问卷调查的结果。

2、学生的评价。校本课程不采用书面方式的考试或考查，对学生评价主要是三看：一看学生学习该课程的学时总量，作好考勤记录。二看学生在学习过程中的表现，如态度、积极性、参与状况等，可分为“优秀、良好、一般、较差”等形式记录在案，作为“优秀学生”评比条件。三看学生学习的成果，学生成果可通过实践操作、作品鉴定、竞赛、评比、汇报演出等形式展示，成绩优秀者可将其成果记入学生学籍档案内。

1、任课教师认真备好每一节课，按步实施、教导室随机听课，随时测评。

2、教师必须有计划、有进度、有教案，有学生考勤记录。

3、教师应按学校整体教学计划的要求，达到规定的课时与教学目标。

4、教师应保存学生的作品、资料及在活动、竞赛中取得的成绩资料。

5、任课教师要认真写好教学反思，及时总结经验

6、每学期召开一次校本课程研讨会，展示优秀教师的成功经验，解决存在的问题，及时总结校本课程的实施情况。

生态环境导向的开发模式试点实施方案 旅游商品产品开发方案专题篇六

为切实做好基础教育新课程改革工作，全面推进素质教育，提高教育教学质量，使学生有一技之长，为学生终身发展打好基础。根据我校经济、文化等资源，考虑学生多样化、全面化、持续性发展的需要，决定设置以乒乓球为中心的校本课程，体现学校的办学特色。

本课程是学校依据自己的办学理念、办学特色、资源状况以及学生、家长、社会的需求自主开设的课程，由学校统一安排，学生自主参加，以学生自主参与为主，以体验性学习实践活动为主要特征的新型课程。对培养学生的兴趣特长，创新思维习惯和实践能力，培养学生分析和解决问题的能力以及团结协作和社会活动的能力，全面提高学生素质，提高教师课程建设与开发的能力，具有十分重要的意义。注重普及，在提高与普及的统一中推动乒乓球运动的发展，致力于营造浓厚的乒乓球文化氛围，以球育德，以球益智，以球练志，以球养性，以球会友，以球兴校。通过发展师生乒乓球运动，激发学校活力，“突破一点，带动全局”，抓好乒乓球特色，打造柳堡镇柳堡学校品牌。

校本课程开发充分注重主体性、合作性、选择性、开放性、特色性和创造性，教师与家长是最重要的课程资源。经多次与教师、家长总结生活与教学的经验、智慧等，了解和掌握教师与部分家长的个性特长；经过调查、分析，了解学生的生活、经验、需求、兴趣、爱好、目前学习的基础及今后的发展走向；调查学校附近的社区现状等因素。结果显示，绝大部分被调查对象认为以乒乓球为中心，辐射到田径、书法、绘画、仪表等校本课程开设，富有地方特色和乡土气息，能使学生的爱好、兴趣得到发挥与培养；既体现了新基础课程与校本课程的整合、延续、补充，又能培养学生多方面的品质和能力。

1、良好的历史论证。我校自1998年以来，一直参加县举行的乒乓球比赛，且每年都取得前几名的成绩，我校乒乓球运动有多年的历史，乒乓球运动氛围和训练基础全面形成，学生参与积极性较高。

2、硬件基础设施齐全。有专门的训练室，室内乒乓球台共4付，基本适应学校训练。

3、教练队伍合理。建设低、中、高年级三阶段训练梯队，建立专职和兼职教练机制，建设合理的陪练队伍。

4、社会支持。充分利用社会资源，加强了社会乒乓球力量的吸收。

5、家长认可。学生家长充分认识到乒乓球运动的积极意义，认识到乒乓球训练对孩子的发展的重要性，他们从经济上、训练上都给予足够理解和支持。

校本课程的开发，将更加丰富学生的学习方式，让学生有更多的机会获得亲身参与实践的积极体验和丰富经验，形成对自然、对社会、对自我的责任感，培养学生收集、分析、整理信息、解决问题及欣赏、创造、实践和创新能力，养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。因此，“（为学生终身学习与发展奠定基础，让学生练好基本功，学会学习、学会生活、学会做人、学会审美、学会创造。）”这是我校乒乓球校本课程开发的总目标。

1、主体性原则。

学校是校本课程开发的主体，充分发挥学生主体地位的作用，以学生自主活动为主，让学生乐于参与，多给学生创造空间，尊重学生的意愿，促进学生个性发展。

2、灵活开放性原则。

一切为了学生的发展，创造促使儿童发展的空间、因材施教，灵活选择，调整教学内容、方法、程序，以生成性课程资源为主，在实施校本课程的实践过程中，充分体现目标多元化、内容的宽泛性、广域性和可变性。

3、整体优化性原则。

拓宽知识领域，将校本课程与各学科的纵向、横向的各个部分进行优化整合，形成最佳课程结构，发挥校本课程的最大功能。

4、活动、实践、探究性原则。

体现在教学形式上要以学生自主参与，积极活动、勇于实践、探索为主，培养学生发现问题、围绕问题大胆探究的意识和实验摸索的精神，着眼于养成习惯，有利于学生全面发展。

5、整合性原则。

校本课程的编制应致力于对学科知识的融会贯通与综合运用，让学生获得完整的知识，通过实践取得深刻的体会和丰富的经验。

6、特色性原则。

在校本课程的开发中，学校应扬长避短，针对学校具体情况，走向以学生发展为本的教材设计，充分发挥学校作为课程决策中心的作用，最大限度的切合每一位学生的性格特征、生活经验和文化背景，同时注意学校当地社区的特点，充分考虑本地区的风土人情、传统习俗等。校本课程的开发使学校获取课程自我更新的机会，从而办出特色学校，彰显学校特色。

包括基本知识、基本技能训练和技战术训练几大部分。

1、基本知识：乒乓球发展简史，乒乓球基本常识。

2、基本技能训练：基础动作训练（攻球、推挡、搓球、拉球等）。

3、技战术训练：推侧扑，逢斜变直、逢直变斜，调左压右、调右压左等等。

1、成立了校本课程研究领导工作小组。

组长：邢恩锋（校长），校本课程开发的主要决策人和负责人，负责校本课程的总体策划，宏观调控及全面的研究和实施。

副组长：刘玉东（副校长），负责起草校本课程开发与实施方案，指导乒乓球校本课程的研究和实施工作。

成员：马云征（副校长），主管校本课程的教师培训工作和校本课题问题的具体研究。汪立长（少先队大队辅导员），负责调查、分析学生对校本课程的意见和建议，提出针对性的意见并组织实施。

2、成立校本课程工作研究小组

组长：（副校长）

生态环境导向的开发模式试点实施方案 旅游商品产品开发方案专题篇七

2、适用年级：3-5年级

3、课程目标：剪纸这一民间艺术形式，主要是运用剪刀、刻刀等工具，对纸材剪、刻、撕等艺术加工，采用镂空、折叠、套色、衬色、分色、填色、染色等剪纸表现技法，使之达到造型目的，成为有装饰情趣的平面造型艺术品。本课程的安排从儿童的思维的发展规律出发，从简到繁，从易到难循序渐进地，使学生了解和掌握剪纸的技巧，帮助他们建立自信，激发学习的兴趣。

4、课程背景：剪纸是有原有的课程，通常剪纸教材被赋予工艺性的内涵。现代剪纸是我们设计的新课程，是对剪纸课程的新诠释。现代剪纸具有独特的审美特征——单纯美，蕴含着“刀味和纸趣”的意韵美。现代剪纸课程开发的过程要求师生始终保持对艺术的敏感性，始终对艺术具备发现的意识，始终保持对现代剪纸特点的认识。现代剪纸教学中产生的情况也带有普遍性，在其它类型的美术教学中也存在。因此现代剪纸教也是落实课程改革理念，提高教师专业能力，提高美术教学效能的很好的抓手。

5、课程来源：剪纸来自民间，它和人民生活息息相关。作者多为劳动人民，内容题材也常是周围的现实生活。因此，通过作品反映出的感情、理想，审美意识的真挚、纯朴、直率，就构成了剪纸质朴的艺术风格。

材料与制作的特点，构成了剪纸的装饰特征。中国的民间剪纸与外国剪纸的装饰比较，从构图，形象，到色彩及细节表现都更强调装饰效果。

由于剪纸的材料与制作较为简单易行，所以被广泛用于美化人们的生活，有着非常广泛的群众基础，是人们喜闻乐见的民间艺术形式之一。

通过讲述和欣赏使学生明确剪纸的艺术特色和社会作用，了解剪纸的特点，尤其要了解中国民间剪纸的风格特点。

通过分析与作业训练，学生学习运用剪纸的创作方法对周围的形象做装饰性的表现，进而体会民间艺术的特点。

7、课程内容：

(1)、剪纸的一般常识

(2)、简单的剪纸图案,如:窗花、五角星、喜字、小动物等。

(3)、情境图案的配置。

(4)、人物剪纸的方法。

8、学习使用的材料

以剪刀为主,刻刀为辅,自备彩色纸张。

9、学习计划

3年级:每节课讲授剪纸文化常识和基本功技法,再以学习简单图案为主,如对折窗花、小动物等剪法。

4-5年级:在学习剪纸知识和基本功的同时,自己创设情境图案,进行综合性的训练。如:不同的小动物和各种不同姿态的人的造型。

课程评价方式：

1、教学过程中注重过程评价：在教学的过程中，在作品制作的师生互动中很深入很有效很个性化地进行的。

2、学生作品评价： 学生的学习是否达标，主要应该是看其作品有没有表现出现代剪纸的审美特征，有没有努力表达了自己的情感，有没有表现出一定的创意以及在活动中的综合表现。而绝对不应该只是作品制作的精细与否。

生态环境导向的开发模式试点实施方案 旅游商品产品开发方案专题篇八

策划制作单位：成美广告有限公司

策划提交日期：20xx年12月18日

策划小组成员名单

项目经理：聂成远

调研人员：胡瑾琳夏雪

策划总监：陈智耀刘君朴

创意总监：刘康

媒体部人员:卢则博

客户部人员：张雅婷

1.环境分析

3.消费者分析

4.营销目标

5.市场定位

6.目标市场细分

7.竞争对手分析

8.促销策略

9.公关活动

环境分析

1.国家政策“买电动汽车或补贴6万元”

为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在20xx年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展17个城市，每个城市推出1700辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。

2.社会背景

随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，20xx年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。

产品swot分析

s---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明”全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。w---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。

o---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。

t---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

消费者分析

1.目标受众：

对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。

2.购买动机分析：

新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动车经济实用，成本相对低。

营销目标

1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。

2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名前三。

3.取得消费者的信赖，在上一年度销量基础上增加20%。

市场定位

1.方便，经济，时尚且安全的出行方式

2.系列专利科技技术缔造完美品质

3.在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。

目标市场细分

1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在20——45岁。

2.个体零售户：节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。

3.普通市民：考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。

4.特种行业：邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。

5.注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。

竞争对手分析

一.新日：“有阳光的地方就有新日”新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。

强势：

1.行业龙头，占据市场份额大

2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。

弱势：

2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌

3、电池的电瓶不安全

二.爱玛：爱就马上行动

强势：

1.依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。

2.渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。

弱势：

1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的“特色”产品技术。

2.企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。

三.雅迪电动车“科技时尚力自由中国人、我时尚我自由”

强势：

1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。

年底聘请she为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。

弱势：

1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着she的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。

2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。

台铃促销活动

(生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略)

1、免费试驾:让消费者试乘试骑，听取消费者意见。

2、电动车秀:选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。

3、电动车赛：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。

公关活动

1、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一现场报道”，在新闻媒体挂角发布。

2、企业合作：与企事业单位合作，举办有奖竞猜等销售活动，将台铃电动车作为奖品。

3、横幅浪潮：选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，170—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。

4、景点租车：在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。

生态环境导向的开发模式试点实施方案 旅游商品产品开发方案专题篇九

1、方式一 即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购折、9月定购折、10月不打折;(备注：此方案与团购优惠不同时使用)

2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。

3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。

七、销售协议的签定：

1、销售人员根据顾客需要的月饼种类与顾客签定月饼预订单，同时要求顾客支付30%的预付订金;各部门签定的订货协议书，应在当日将订单上交财务部，以便及时统计和下单订购月饼及包装。

八、月饼的领取：

2、财务、销售应可按顾客到场领取的先后次序发货，同时做好统计工作，不够的饼盒及时采购。

九、奖惩制度：

各部门领取指标后，再由各部门经理根据实际情况分到个人，销售任务完成后，按照提成进行奖励。未完成月饼销售指标的，按未完成部分的2%扣除月工资(基数以月饼售价的平均价格计算)，对超额完成销售任务的前三名，酒店根据总体销售情况再另外奖励。

十、资料的存档：

1、销售部将月饼图片、图册、各部门协议书等存档;

2、各部门将客人签定的协议书保管，中秋节后进行拜访致谢，资料存档。

生态环境导向的开发模式试点实施方案 旅游商品产品开发方案专题篇十

为了全面实施学校校本课程的开发，进一步搞好课题研究工作，经学校研究决定编制本校本课程开发方案。

一、开发背景：

随着我国教育改革的日益深入，学校课程多样化和个性化呼声日益强烈，人们对教育机会、质量的需求激增，全国统一的课程方案越来越难以顾及地方、学校、学生、教师的差异。在这种形势下，基础教育课程改革目标的第六条中明确提出：“改变课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性。”在课时计划中也明确规定：“地方与学校开发或选用的课程占课时总比例的10%－12%。”至此，我国校本课程开发被正式提到议事日程上。近年来，基础教育改革的步伐更快了，为了尽可能地满足社区、学校、学生间的差异性，充分利用社区、学校的课程资源，为学生提供多样化的选择，课程决策权部分下放到学校。随着课程改革的深入推进，校本课程开发已经成为我国当前课程改革的一项重大举措。同时，这也成为我们弘扬学校文化，发展学校特色的新契机。

二、开发目标：

结合学校办学特色、以及学校办学实际情况，利用社会资源、学校资源和家庭资源，开发校本课程，探索校本课程开发的程序、教学模式、评价体系，体现“一切为了学生，一切为了学生的发展”的课程改革方针，落实课程改革的总体目标，提升学生的人文素养，培养学生的实践能力和创新精神。

通过校本课程的开发，学校进一步凸显审美育人的办学特色，从而全面推动学校的各项工作，使学校实现跨越式的发展。

1.与国家课程、地方课程相互整合与补充，以加强课程结构的综合性与多样性。

2、通过校本课程的开发，培养一批复合型、科研型的教师。推动课程研究、管理和开发队伍的建设，提高学校管理和开发课程的能力。

3、全面实施素质教育、倡导学生主动参与、交流、合作、探究等多种学习活动，改进学习方式，拓展学生的知识领域，培养创新精神和实践能力,使学生真正成为学习的主人。

4、培养学生的团结合作意识，提高学生的思想品德修养和审美能力，陶冶情操、增进学生身心健康，使学生热爱学校生活，适应社会环境。

三、开发原则：

1、自主性原则：尊重学生主体地位，以学生自主活动为主，多给学生想象、创造空间。

2、自愿性原则：尊重学生的意愿，自选组别，充分发挥学生的个性特长。

3、灵活性原则：教学内容、方法以学生的实际情况而定，作灵活内容形式上的调整，使全体学生都得到发展。

4、开放性原则：体现目标的多元性，内容的宽泛性，时间空间的广域性，评价的差异性。

四、开发内容与设想

依据神童山资源和学校资源，从认识学校、各景区、家乡特产、奇石、清泉、家乡名人来构成本课程。围绕创建现代化学校的办学目标，我们确定了让学生学习家乡、学校、家庭的日常生活基本知识；学会从现实中观察、发现、提出问题，激发对周围食物探索奥秘的欲望，培养学生乐于合作的精神，培养学生热爱生活、热爱家乡的品质。校本课程《走进神童山》每周安排2课时。安排年轻教师教授此课程，定期对该课程培训、研讨。在评价上我们本着“一切为了学生，一切为了学生的发展”来提升文化素养、实践能力和创新精神。我校开发此课程已有三年，会继续潜心研讨加以完善。