计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。通过制定计划,我们可以更加有条理地进行工作和生活,提高效率和质量。下面是小编整理的个人今后的计划范文,欢迎阅读分享,希望对大家有所帮助。
地产开发工程部工作计划篇一
2.强化销售人员培训,培养销售人员发现问题,总结问题,不断提高自我的习惯。
市场学习:销售人员搜集市场竞争对手信息,并进行汇总;针对重点市场信息进行针对性的分析。产品学习:由于部门刚组建,需加强对产品的分类,特点,卖的进行学习。
3.市场分析:
门的重点市场是广东以外的空白市场。
年工程工作重心及工作方针;以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
1)项目类:1:我们作为一相对成熟的公司,各方面资源都比较丰富,在选择工程项目上可以采用面式布局,点式筛选的方法,主要针对一些精装修房地产项目,酒店等,广撒网,然后精选项目,集中优势兵力,打击竞争对手,获取制胜权。
2:销售工具开发;工程专题片,提供一些有代表性的工程案例。投标ppt。拜访参观流程规范化,提供样板房设计,让业主觉得汇泰龙最专业,最先进,最可信。
3:我们的产品丰富,配套齐全,网络覆盖广,所以服务快捷周到,可以利用这些优势有效的打击竞争对手。
人专业跑酒店管理公司和设计院,已北京,上海,广州,深圳及香港为重点,主要谈战略合作伙伴联盟。目前五金卫浴厂家设计院推广走在前面的的主要有海福乐,帝朗等,我们可以借鉴他们的经验,结合我们的优势,让设计院及酒店管理公司协助我们开发项目。
3)木门厂开发;木门市场容量大,对提升我们销量的作用,潜力巨大。品牌集中度低,小品牌多,行业有万余家企业,亿元以上的企业30余家,tata,金六福,梦天,冠牛,润成创展等还有一定的影响力,我们的目标客户也主要是高端的木门厂,铝合金门窗厂及家具厂。这一部分工作稍后开展,业务目前人手不足,而且周期长,见效慢。
5工作策略:
(1)要事为先:分清问题轻重缓急,()首先解决目前销售工作中最重要,最紧急的事情。
决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。
(3)优势合作,充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的自制力优势为团队作贡献。
6.销售工作目标:
根据市场竞争情况,结合公司产品情况及部门成立时间情况。
(2)达成全国工程项目战略合作伙伴联盟协议5家;
(3)2012年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作10个;
(5)2012年木门厂达成合作5家
(6)2012年全国酒店管理公司完成开拓10家;
(7)对客户应收款的呆账(死账)不超过销售总额的千分之零点五;
(8)对客户产品相应要求的确定与评审,准确率百分之九十九点五;
7.销售策略:
商机优先,客户沟通中以客户需求为导向,并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络。
策略跟进,在商机跟进同时,辅以阶段性策略性产品推销,并在后续跟进整个过程,针对客户的需求产生相应的培训和咨询。
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地产开发工程部工作计划篇二
今年个人共接待客户105组,有效客户96组,成交23组,留单率,成交率24%,回款855万,外销成交11组,回款310万。业绩还算理想,8月至12月份中旬在北京xx展厅工作,成交4组。
今年年初面对市场的冷清,我们主动出击,积极应对,在公司领导的决策和带领下,我们积极拉动客户,开拓市场,推出新的优惠政策来激发客户的购买欲,取得了不错的效果。作为半岛的一名老员工,要给新人树立榜样,在日常工作中对新人也要尽力帮助,帮助他们熟练业务,流程,谈客技巧。上半年在自己的个人业绩方面也有了突破,并在四月份参加了北京春季房展会。
下半年x月份,我和刘芳被公司派去北京展示厅,常驻北京。在北京的三个多月,面对陌生的环境,刚开始不是很熟悉,那边由北京世联顾问公司统一培训管理,注入了许多新的营销模式,打电开,下社区,参加营销活动,下面汇报以下北京方面的情况:共接待24组来电客户,20组上访客户,打电开1500组,成功邀约上访三组,9月份主做芳星园社区,该社区能容纳8000户居民,每天走访派单共累计客户100余组,9月份参加了苹果社区两次巡展活动,宣传本地展厅品牌。9月x日去东二环农展里小区参加活动,该小区附近一块地创下了xx年中国的地价。9月x日—22日参加北京秋季房展会,接待客户88人,发车18组30人,成交一套。10月x日,组织北京累计客户发车7组10人,成交一套。10月x日,参加朝阳公园的活动,给老人宣传人间仙境养生天堂。10月至11月份在北京案场成交二套。
下面汇报下北京方面情况:成绩很不理想,比预期效果差了许多,需要总结的地方很多,在挖掘和把握客户的问题上还需加强。
20xx年的工作有许多收获也有许多不足之处:
1)、我的工作技巧还要磨练。比如,我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量。在接下来的工作中,我要多和自己的客户沟通,定期回访。经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展能力等话题。通过回访和沟通,一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质,另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
2)、与客户沟通不够。加强和客户的交流与沟通,要学会换位思考,与客户交换立场,真正站在客户的角度,思考客户的疑虑,从而更好的打消客户的疑虑,取得客户的信赖,为下一步的成交做好铺垫。
3)、接待工作的细节做的不够。接待客户时,要提高自己的接待礼仪,注重细节,仔细观察倾听客户的心声,细心解答客户疑虑。
第一,要给自己充电,专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解,提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中,自己也积累了不少的工作经验,但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞,自己只有不断地总结经验教训,不断地学习积累,才能有能力做说客。只有不好的业务员,没有不好的客户,没有销售不出的产品,只看销售人员是否具备销售的能力。
第二,认真接待好案场的每一位客户,做好互帮互助,展现我们的团队力量,发掘能力客户,努力促成交。
第三,注意日常行为规范,加强自身管理。
新的一年马上来临,新的.开始就意味着新的挑战,我们要做的就是拿出100%的状态做自己的工作,为公司的发展贡献一份自己的力量。
我是x销售部门的一名普通员工,刚到公司时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下,我很快了解并熟悉了公司的性质及房地产市场知识。作为销售部中的一员,我深感自己身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口———销售部的一员,自己的一言一行也同时代表了企业的形象。所以要不断地提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
由于房地产市场的激烈竞争,公司在x年上半年与x公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中学到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
20xx年下半年公司与x公司合作,这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出x项目十分火爆的场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务,面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得紧张而有序。在项目开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都清楚明白,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及时改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和销售部其他成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。相信在全体员工的共同努力下,公司在新的一年中将会有新的突破,新的气象,将能够在日益激烈的市场竞争中,取得更加辉煌的业绩。
地产开发工程部工作计划篇三
工程方面
一、以“特洛伊城”项目建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务
(一)20xx年底前力争方案报批通过
11月份:参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份:配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境保护意见表的工作。
(二)、2008年度工作安排
1月份:组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局),参与项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份:参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作。
3月份:办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份:完成工程主体的招投标工作,办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份:办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份:基础工程完成。
(三)、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)、工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(六)、预决算工作。
1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表对比,最大限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划,“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元,做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行。
财务方面
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节
公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流,以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式,回笼资金、扩大现金流。
3、实行销售任务分解,确保策划代理合同兑现。
2008年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书,招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。
招商方面
(一)、全面启动招商程序,注重成效开展工作
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的`奖励方案由营销部负责起草。
1、结合市场现状,制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定,“特洛伊城”应于20xx年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
为综合规范招商销售政策,拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍,良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。
行政管理方面
“特洛伊城””品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年,我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。
(一)、建立完善公司组织结构,不断扩大公司规模
公司目前设立的部门是:总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部,即“两室四部”。随着“特洛伊城”项目进入建设施工阶段,拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。
公司的设想是在集团公司的统一领导下,公司实行独立核算,独立完成年利润指标及其它相关指标,在整体上提升集团的竞争力。
(二)、建立现代企业管理体系,推行工作标准到人到岗
现代企业的高效运行,均来自于企业的高效管理。新的一年,公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求,制定本公司工作标准,并到人到岗。各项工作按标准程序行事,减少人为指挥,逐步形成“特洛伊城”特色的企业管理体系。同时,根据不同的工作岗位,制定岗位职责和工作流程,强化企业管理意识,最大化地提高企业管理水平,向管理要效益。
(三)、以”特洛伊城”发展为历史契机,加快集团公司总体建设。
“特洛伊城”的发展是历史的使命,也是市场的要求,同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机,我们应顺应这一时代的需要,不断完善自我,发展自我,调整机制,集聚“内功”,合理发挥员工动能,以使佳宝集团傲立于房地产之林。
人力资源方面
以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础,“特洛伊城”的企业精神:“开放式管理,以人为本;实事求是,科学求真”决定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
(一)、充实基础工作,改善经营环境
公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。
(二)、充实各类人才,改善员工结构
企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2008年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才,并相应建立“特洛伊城”专业人才库,以满足公司各岗位的需要。
地产开发工程部工作计划篇四
1、做好后期工程扫尾工作。
1)消防整改。消防工程已于20__年1月16日进行了初验,并提出了29条整改意见。在经过与消防部门的大量工作后,把整改数量由原来的29条减成8条。目前,该8条问题已完成大部分,预计于3月底前全部整改完成,尽快申请消防复验。
2)节能整改。节能工程于3月12日进行了节能材料的实地检测,由于保温材料设计为岩棉,施工中改用聚苯板,不符合设计要求,经与检测单位多次沟通,基本可以给通过。另外楼梯间、地下室保温不符合要求,正与相关部门协调,争取能够达到验收要求。
3)电梯整改。目前d楼、f楼电梯、b楼扶梯于20__年1月22日进行了验收,提出一些问题,现在已全部整改完毕,并进行了复验,基本合格。预计3月底可以拿到合格证。剩下的电梯3月底全部整改完毕,具备验收条件,已督促电梯厂家尽快进行验收准备工作。
4)未完成工程。主要包括小区道路、围墙、附属用房、地下室地面、散水、台阶等,已与施工单位沟通,准备在本月22日做地下室地面,剩下部分根据天气及土层解冻程度陆续进行,争取按原计划完工。
5)已完成工程的维修及整改。目前完成工程的保护不到位,加之工程质量未达到要求,问题较多,现已要求各家参建单位抓紧时间维修。
2、做好阳光·财富城工程验收各项工作。
1)消防验收。争取于月底报复验,下月初验收。
2)节能验收。正在做相关工作,争取尽快验收。
3)电梯验收。督促厂家准备对剩下四部电梯进行验收。
4)工程竣工验收。整理资料,待三项验收完成后,进行竣工备案、验收报告工作。
3、做好各部门协调、配合工作。
1)工程方面:今年工程上主要工作是已完成工程的整改、维修和未完成工程的监督处置上。目前,项目部已进行了分工,由我负责主要的协调工作,张工负责抓技术、质量。对后续工作,加强监督,把各项目问题圆满处理好。
2)物业方面:目前,物业管理未全部接收,与项目部工作方面存在盲区,例如在公共设施的管理上,各种设备的使用上现在仍由项目部代管。因管理角度不同,导致管理混乱。该部分容易造成设备人为损坏,造成二次维修,与后续保修发生冲突,增加不必要的成本投入。下一步工作上,项目部尽力做好配合工作,对完成的分项工程陆续进行移交,做好后续维护等工作。
3)销售方面:做好销售部后勤工作。销售是今年阳光·财富城重中之重。项目部会全力配合,由我主要负责为销售方面提供便利条件,创造好的硬件环境,在控制成本的基础上增加销售额。
4)当代商城、华林超市的协调、配合。当代商城、华林超市主要是维修和处理各种突发问题。项目部已与两家企业建立联络关系,发现问题及时通知项目部,由项目部牵头组织各参建单位进行快速、及时的处置,为两方与精工公司的共赢发展打好基础。
5)对外的各项协调工作:阳光·财富城工程后续办手续、对外交际方面的事会比较多。项目部由我负责该方面工作,争取为公司少花钱,多办事,且办成事。
地产开发工程部工作计划篇五
沈海中资深品牌行销人,高级培训师。长期征战于市场一线,拥有丰富的战略规划、品牌行销、渠道建设、销售管理、广告传播、团队培训、终端推广等方面的实战经验,擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。同时,提供量身定做的培训课程:《巅峰对决:怎样让自家的品牌脱颖而出?》、《极速征途:如何让经销商为公司大把的赚钱?》等。
经销商火爆销售的秘诀(一)
全国各类型的经销商夜夜做梦都希望自己的产品能够火爆的销售,实现天天产品卖得火,年年快乐发大财。这是美好的理想。但是,很多时候事与愿违,不少的经销商目前正处于水深火热的销售困苦之中,甚至一面对终端销售就思绪乱作一团麻或者脑中一片空白,头痛不已。是的,经销商的终端销售不是一个简单的问题。如何使经销商的销售越来越好,实现优良甚至火爆的销售呢?这是很多企业和经销商共同面临的重大难题,是急需有效解决的难题。
那么,如何才能使经销商实现优良甚至火爆的销售,让销售弱小、痛苦的日子一去不再复返呢?笔者通过多年的一线市场的销售实战,与近百家经销商共同分析终端销售难题和解决方法,以市场和经销商的现实情况为中心进行终端销售难题的破解,使销售一步步走上喜人的道路,甚至实现火爆的销售。
通过多年的实战努力,笔者发现终端销售并非是一块难啃的骨头――终端销售实际上是可以实现良好的甚至火爆的销售,只要经销商和其营销团队采用正确的方法,敢于下苦功的努力,把各项必须的工作做扎实,就能实现较好的、优良的销售,甚至是持久火爆的销售。
既然要实现较好的甚至是火爆的销售,那就要下点苦功夫,把一些必要的工作做足,才能由量变到质变,一步步推进终端销售的飞跃。其中,要实现火爆销售,经销商第一件要做的事情就是对区域市场进行整体运营的规划。
《礼记・中庸》说:“凡事预则立,不预则废”。说的就是:要想事情成功,就要先行计划好。事实上,科学的计划,对事情的推进和成功有着至关重要的作用。但是,笔者接触了各行各业上千位经销商,真正有完整的、科学的、实用的区域市场运营计划的,数量非常少。也就是说,大多数经销商没有对区域市场进行整体运营规划的习惯,他们一般的习惯是与厂家合作后,产品发过来了,思考一下在哪建个店,找几个人,就火速上阵进行销售了,其它的也就不用费神和别嗦了。
这是一个好习惯吗?当然不是。尤其当前市场竞争都比较激烈,经销商经销的产品,在同一个区域市场可能有五家做,也可能有十家做,但更可能的是有十五家、二十家、三十家在做。可见,没有很好的规划,赤膊上阵就想打赢他人,获得广大消费者的青睐,是不太容易的。因此,要想获得较好的、优良的、甚至火爆的市场销售,经销商先行完成区域市场整体运营规划就显得异常重要了。
那么,如何进行区域市场的运营规划呢?都要做哪些工作呢?主要是四个方面,即市场状况分析,自身情况分析,年度目标制定和整体运营规划。
一、市场状况分析。
《孙子・谋攻》说:“知己知彼,百战不殆”。我们先进行市场状况分析,就是要了解市场、消费者和竞争对手,看到市场的需求、消费者对其产品的喜好和消费习惯,以及竞争对手的长处和缺点,从而发现突破口,为自己的产品实现优良的销售打下扎实地基础。很明显,市场状况分析就是要对市场容量、消费水平、消费习惯、竞争情况等内容进行深度分析,达到“知彼”,为自己的“百战不殆”做好工作。
二、自身情况分析。
就是做“知己”的工作。这一点也是易于理解的,因为市场情况是现实的,自己的情况也是现实的。那么,面对现实的市场情况,如何以现实的自身情况进行市场攻克呢?是不顾后果的攻克,还是以自身实力进行巧妙制胜呢?尤其是市场和竞争对手存在的缺点,自己的优势如何发挥,以及自己的资金实力和团队实力,都决定了操作的办法不同。事实证明,只有以自己的实际情况为依据,扬长避短,巧妙进攻,才能由劣势变成优势,实现较好的甚至优良的、火爆的销售。
三、年度目标的制度
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