新年晚会策划书方案(优质8篇)

方案可以帮助我们规划未来的发展方向，明确目标的具体内容和实现路径。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、风险的评估以及市场的需求等，以确保方案的可行性和成功实施。以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

新年晚会策划书方案篇一

辞旧迎新欢度佳节，汲取力量奋发前行；加强行业交流沟通，促进内部和谐发展；增强全体汽车行业员工凝聚力和向心力；提升行业品牌影响，扩大行业社会地位；展示行业员工风采，丰富员工业余生活。

（一）领导小组

组长：邓志勇、夏红英（活动总指挥）

组员：孙才林（主办单位）、郑祖凌、潘礼勇、卓广

（二）执行小组

组长：周圣恒（活动总执行）

成员：由各单位自愿报名组成执行小组

下设办公室、宣传组、节目组、场地组、保卫组、后勤组、舞台组等（具体分工及具体工作安排见附件）。

20xx年1月30日19时30分-21时30分

郴州市苏仙影剧院（暂定）

郴州市汽车服务行业协会全体会员单位

“唱响车时代放飞我精彩”

1、1月4日

由汽车协会办公室做出20xx新春大合唱音乐会策划方案，成立机构领导小组；

2、1月5日

以汽车协会名义下发活动通知

3、1月6日

4、1月25日

19点30分于会场彩排（具体安排见附件）

5、1月28日

由汽车协会办公室召集节目相关人员第二次会议（最终确定晚会节目、决赛参赛单位的确定；以及晚会当晚要求做具体说明）

6、1月30日

19时30分，现场场地、灯光、音响布置，晚会正式开始

7、1月31日

活动总结。

1、以行业协会分会为单位，会员单位每家4s店（人数不足20人的以两家或两家以上组合团队）选送一个大合唱节目，要求内容健康向上，体现员工精神面貌！鼓励节目内容多元化，时间控制在6分钟左右。

2、先由分会组织排练进行预赛初选，择优参加1月30日的总决赛（决赛参赛队伍总数不超过15家）。

2、以集体性表演节目为主，每单位参加人数控制在20—80人。

3、可邀请兄弟单位行业协会选送嘉宾表演节目，数量控制在2个以内（房产协会、建材协会等可参考，不参加比赛）。（组织有难度可取消）

4、可邀请主管领导单位选派一个嘉宾表演节目（机关单位可参考）。（组织有难度可取消）

5、活动评选出：冠军：1名；亚军：3名；季军：6名；单项奖：最佳人气奖、最佳台风奖、最具潜力奖各1名，最佳组合奖2名（评选细则见附件四）。

商务局、交通局领导，汽车协会会长、副会长，各分会长等（待定）

（活动经费预算见附件五）

1、各4s店要高度重视，精心组织，广泛动员，调动全体干部员工参与的积极性、主动性。

2、各参加演出节目要严格按照筹备小组要求，确保活动顺利开展。

3、筹备小组工作人员要尽职尽责，以高度负责任态度开展好本次活动。

新年晚会策划书方案篇二

1、懂得自己长大了，应该学着关心和照顾弟弟妹妹。

2、以热情大方的态度帮助弟弟妹妹，萌发当大班小朋友的自豪感。

制作小礼物的材料、笔、纸等。

1、讨论怎样当哥哥姐姐。

(1)、小朋友刚上幼儿园，我们怎样当哥哥姐姐去帮助弟弟妹妹呢?可以为他们做些什么?(带他们参观幼儿园，一块玩，帮他们穿衣服、叠被子等。)

(2)、遇到困难时怎么办?

2、制定帮助计划。幼儿以小组合作的形式制定帮助计划，用绘画的形式记录讨论结果，在全班交流。

(1)、为刚入园的小朋友表演自己编排的节目，讲故事等。

(2)、我当小向导。带领弟弟妹妹参观幼儿园，引导他们辨认相应的标志，学习向工作人员问好。

(3)、我来帮助你，帮助小班小朋友学会根据标志取放物品等，叫小朋友入厕、盥洗的方法。

(4)、一起做游戏，邀请小班小朋友共同开展游戏活动。

新年晚会策划书方案篇三

为热烈庆祝中华人民共和国成立61周年，进一步推动xx公司集体建设工作，激发xx员工的爱国主义情感，增强xx员工的集体荣誉感，进一步加强公司全体员工的生活积极性，我公司特开展“祖国，我为你骄傲；xx，我为你自豪！”庆国庆文艺晚会。

“祖国，我为你骄傲；xx，我为你自豪！”

20xx年9月30日18:30

五楼多功能厅

xx公司领导及全体员工

庆典领导组

总指挥：xx

副总指挥：xx

职责：1．负责总体策划、组织、协调庆典活动，对庆典活动中产生的重大事项进行决策；

2．直接领导庆典活动筹备办公室的工作，处理庆典活动筹备办公室反映出的筹备和进行中产生的问题，并及时解决与指导。

庆典活动筹备办公室

成员：行政部

职责：1．接受庆典活动领导小组的直接领导，监督与管理庆典各专项小组工作；

2．负责制定公司文艺晚会活动方案，并报庆典活动领导小组批准；

5．及时向庆典活动领导小组反映工作的进展情况，以及需要解决的问题和矛盾。

专项小组：

（一）宣传报道组：

成员：xx

职责：（1）直接接受庆典活动筹备办公室的领导，制订本小组工作的日程表；

（2）制定庆典活动宣传的总体方案，包括宣传的渠道、形式、内容，以及宣传的阶段

性内容要求；

（3）对本次庆典活动进行全程的记录，向庆典活动筹备办公室提出宣传所需的各项软、

硬件材料要求；

（4）围绕庆典，制作本次活动所需的横幅、节目单、展板、彩球等；

（5）舞美设计

（6）负责摄影拍照

（7）及时按照庆典活动筹备办公室的具体要求完成有关工作；

（8）保持与相关小组的联系，与相关小组共同完成需要相互协作的工作。

（二）文体活动组

成员：xx

职责：（1）组织培训工作人员为庆典服务；

（2）负责表演人员的妆容；

（3）拟订活动所需的设备、人员、稿件，递交庆典活动筹备办公室；

（4）制订节目的流程、风格、形式等细节问题；

（5）策划、准备文艺演出；

（6）主持庆典活动

（7）及时按照庆典活动筹备办公室的具体要求完成有关工作；

（8）保持与相关小组的联系，与相关小组共同完成需要相互协作的工作。

（三）会务后勤组：

成员：xx

到紧密跟踪，并及时解决相关问题；

（2）负责采购事宜（礼品、奖品、饮料、道具等）

（3）辅助其他工作小组的工作，并负责主要活动的安全保卫工作；

（4）及时按照庆典活动筹备办公室的具体要求完成有关工作；

（5）负责庆典会场的布置；负责音响、灯光；

（6）负责庆典期间的会场秩序的维护；

（7）负责奖品的发放；

（7）负责庆典期间公司环境卫生。

（8）保持与相关小组的联系，与相关小组共同完成需要相互协作的工作。

8：30布置庆典仪式台，及音响设备安装到位

11：00由会务后勤组对活动场地进行全面清洁，晚会范围内确保没有杂物

18：00领导、来宾及全体员工进场

18：30主持人宣布晚会开始

18：40总经理致辞

21:30领导、嘉宾及全体员工合影

一等奖2名

二等奖4名

鼓励奖若干

集体组织奖2名

新年晚会策划书方案篇四

老师们，同学们：

大家好！

今天，我很兴奋地对大家说，我们要做一件很基础、但又很了不起的.大事了，那就是全方位地酝酿振华职业学校的校园文化建设，并且积极创造条件逐步将校园文化活动开展起来。

为什么要下大力气去建设自己的校园文化呢？它的好处在哪里呢？

我的回答是：学校不仅是知识文化传承的有力阵地，更是思想交流的活跃天空，而这些在很多时候都是通过校园文化这一特质加以承载和表现的。通俗地讲主要涉及这些方面：一个学校有不有看头，吸引力在哪里，除了眼睛能够看到的实物景观外，师生的精神面貌如何，有不有过硬的“拳头产品”等。在已有物质条件的基础上，我们如何在此条件下，在发挥人的主观能动性的基础上去挖掘和构筑适合自己发展方向的校园文化呢？这就牵涉到了一个学校有不由自己“专业吸引力”的大问题，而对于职业学校来说，就是要积极从“招生—学校学精神风貌，已达到学校文化不断提升的目的，以此提高学校在公众中的认知度，从这个意义上说，学校文化是师生进步的足迹和心声的呼喊，具有催人奋进的独特功能。

结合振华职业学校的办学特点，我的要求是：振华职业学校的校园文化建设应该放开手脚地搭上当今“职教+民办”飞速行驶的这趟时代列车，脚踏实地去追求，用最超前的专业设置、开放搞活的思想境界来成就我们选择职校的梦想，这样就不会落下，勇立潮头。从现在开始，我们要精心打造自己的校园文化，从“整理过去的、炼造今天的、设想将来的”这一发展链条中不断地推陈出新，实现跨越性发展。在营造形式上，我们将本着以人为本的原则，有序地开展一些师生喜闻乐见、简单活泼、效果及时的校园文化培育和展示活动。

我这里特别地提出：对于在校园文化建设中有突出贡献的，学校将予以双文明的奖励（即精神奖励和物质奖励相结合），为此，我们将制定更为具体到位的《振华职业学校校园文化建设奖惩方案》，这里为什么要定位奖惩方案，而不是单纯的奖励方案呢？因为我们不允许有破坏行为，这是制定规章制度的需要，不过从心里讲，我相信大家都会把自己选择的振华职校当成是实现自己梦想的一篇热心耕耘的乐土，梦想的果实将在这里孕育和生长。

老师们，同学们，今天我们选择振华职校，聚到了一起，我们共同书写成才的篇章，让我们用自己的真诚和人勤奋共同缔造属于自己的职校文化，用坚实的步伐趋迎接多姿多彩而又充满激情的市场挑战吧。我们相信，我们也有理由相信，振华职校的校园文化建设会越来越精彩，振华职校的明天一定会很辉煌。

附件：

7个正在策划之中的活动专题

专题一：办好校园宣传窗（三块文化阵地）

1、教师之窗：

个人魅力形象、集体形象

兴趣和专长

精彩业绩：教育理念、教育实绩、教研成果。

2、学生之窗

个人魅力形象、集体形象

兴趣和专长

精彩学业：学习观念、学习成绩、赛事喜报。

3、家长之音：

温馨之家

教子实景

专题二：创办校刊发刊词：题：抹亮我们振华职校那片灿烂的天空栏目设置：领导寄语、家长期盼、引资办学、职校生活、师生互动、校园之星、人生梦想、喜事分享、文学驿站、域外来风、精彩课堂、话题交锋、建言献策、市场体验（或社会实践）、回信母校、爱心社、清洁站等。

专题三：评选十佳歌手在歌曲内容的选择上，我们既要有年轻人朝气蓬勃的激荡旋律，也要有积极学习老一辈革命家的红歌，更要有体现我们直接面对市场的职校人的精神风貌。

专题四：申办湖南教育新闻联谊单位，以此为平台，向更广阔的天空宣传自己，扩大知名度。

专题五：征文主题：我与振华职校共成长。思想情感表达要求：一看这个大题目，你就明白了----选择职校不后悔，选择振华立潮头；再强调一句：要想引起读者的共鸣，首先要端正写作的态度，做到有感而发。征文对象：全体学生。体裁：散文、小小说、诗歌（多写自由的现代诗）等。设奖鼓励。再说明一点：抄袭之作什么时候发现就什么取缔（引用不算抄袭----不要忘了加引号哦，但全篇文字摘用量占到所写文章文字量的30%，就算抄袭了）。

特别说明：欢迎广大老师奉献佳作，对送交原创稿件的老师发放纪念品，并遴选好作品在校刊里展示。

对所有好作品将组织推荐到相关刊物。

专题六：祖国文化节传承活动。为了帮助同学们了解历史，实实在在体会到具有中华民族浓郁节日气息的民族文化，围绕二十四节气，特别是端午、中秋、重阳、春节等来对学生进行爱国教育，领会祖国文化的源远流长，为自己是中国人而自豪，并且积极地去捍卫祖国文化。

专题七：将申报民办职校的课题研究作为打造最有力的校园文化品牌加以推进。为此，学校上下要通力合作，敞开思路，大胆探索，加强调研，合理论证，客观分析，及时总结，积极稳妥地做出适合自己发展的课题特色。

新年晚会策划书方案篇五

以"庆祝新年亲子游园"为主题，让幼儿在自由欢乐的氛围下，家长和孩子共同参与各项游园活动，体验节日的愉快气氛，欢欢喜喜地享受节日带来的快乐。本次游园活动，为幼儿和家长提供了进一步了解幼儿园以及亲子同乐参与活动的机会。

1、通过活动，让幼儿和家长感受节日的气氛，共同分享节日的快乐。

2、让幼儿在游戏中表现自己，体验到努力就会有成功的快乐。

3、通过游园活动，感受幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。

活动总负责人：朱雍真

活动具体负责人：章娟

照相报道：陈红

音响设备负责人：有利

车辆摆放：保卫科及家长委员会成员

20xx年12月31日上午9：00开始入园参与游园活动10：30活动结束。

：大操场、各班

全体幼儿（每位幼儿要有一名家长陪同来园参与亲子游园活动）

1、每个班级设一个活动区均向家长和幼儿开放，全园分成14个公共活动区域，

对幼儿要求：（与幼儿及家长讨论制定）

1、参加活动注意安全，不拥挤，要排队。

2、活动时，不大声喧哗，不乱丢垃圾。

3、中大班幼儿在游戏中能够谦让小班小朋友。

对教师要求：

1、班长统筹安排本班活动，做好相应的活动安排及分工。要求：每班晨检室设定一个排队等候区，三位老师具体分工，有一名教师负责组织游戏活动，一名教师维持活动区秩序，一名教师负责兑奖。

2、活动区游戏的名称与规则及家长须知海报于12月30日日傍晚张贴在本班级门口。

3、各班教师提前做好环境布置和活动准备工作，确保本班财产不受损坏。在活动期间为幼儿做好各项活动的服务工作，维持活动区秩序。

新年晚会策划书方案篇六

为强健员工体魄，增强团队凝聚力，公司特举办冬季徒步竞赛。通过徒步活动发扬团队精神，促进员工之间的交流，提高员工合作和坚忍不拔的精神。

磨练意志、锻炼体魄、快乐行走、精诚合作

江边8公里徒步

裁判员：xxx 主持人：xxx 后勤保障：xxx 现场照相：xxx

xxx在物业公司的领导下，负责评比活动的具体组织协调工作。

12月14日星期六上午9:00，月亮岛桥上集合.

月亮岛桥上——佳兆业楼盘——新鸭绿江大桥（中铁山鸭绿江项目部前）（9公里）。

由各分公司、各部门组成参赛队伍。

要求：1.每队男队员10人，女队员5人。请参考以上人数，安排每个部门参加人员。项目经理为本队队长。保安跟随各服务项目参赛。

报名方式：由各分公司、各部门于12月10 日前上报参赛人员名单至品质部（附表一）。

比赛规则：各参赛队员全部到达终点为优胜队。

药品、水：200元 团队标致及号码牌：100元 团队奖励：奖品15份。

1. 等候；

2. 3. 4. 5. 用具。

6. 7. 全。

8.各位队员应注意个人安全，不允许驾车等违规现象，若违规则取消比赛成绩。

9.爱护环境，严禁将垃圾遗留在活动现场，活动结束后，将废弃物分类装好并臵于垃圾分类箱内。

不良后果时，自负其责。

联络等工作。领队对活动中出现的各种情况有临行决定的权利。 外的区域行走，若违规则取消比赛成绩。

活动期间一切行动听指挥。准时到达比赛现场，过期不予

新年晚会策划书方案篇七

20xx上海毕业旅行项目策划书

为贯彻培养20xx年起郑校长举办上海毕业旅行理念方针，做有“特质的附小人”。因此，学校对今年的毕业旅行进行改革，使毕业旅行成为人大附小学生的毕业课程之一。挖掘学生多远潜质、经行多元培养、调动学生主观能动性，培养学生的自主学习精神，由学生完成《毕业旅行》项目策划。

地球村：提高学生自理、独立生活能力;军事天地：这个博物馆不是旧武器的简单陈列，而是全部把新式武器置身于模拟的战场环境中，提高学生对新武器的认识，和掌握新武器的能力;智慧大道：使学生拓展知识，了解名人事迹;素质测试园活动、趣桥世界：提升学生身体素质、锻炼胆量;大草坪放风筝活动：提高学生动手、团结合作能力;上海世博沙特馆：了解沙特阿拉伯地理、人口、历史、政治等内容，提升学生对世界的认知与了解;上海一大会址：了解革命历史、国家重要事件;城隍庙商业街：锻炼学生理财能力和对上海文化历史的认识。

(1)未来广场：举行开营仪式。

(2)东方绿舟基地：参观军事天地，登访真航母。走智慧大道，名人寻访。素质测试园活动，体验勇者闯关活动。参观趣桥世界，并在大草坪进行放风筝活动。

(3)上海市区：参观世博沙特馆，中共一大会址。游览城隍庙商业街，并在此购物。

今年是第8届学生去上海东方绿洲参加毕业旅行，东方绿舟是一个适合于学生的拓展基地。地球村、理想之翔、拱门台等景观。另外东方绿舟还有网球场、沙滩排球、游泳馆等运动度假设施。园内设知识大道区、勇敢智慧区、生存挑战区、科技探索区、水上运动区、生活实践区及运动训练区等八大园区。

东方绿舟以其烟波浩渺、植被苍翠的自然风光，恢弘大气的建筑群落和功能齐全的户外活动设施，充分满足了教学实践、运动休闲、旅游观光等多种需求，适应了不同年龄、不同层次的学生和游客的需要，是全国首屈一指的青少年校外教育营地。我们将参观军事天地，登访真航母;走智慧大道，名人寻访。参加素质测试园活动，体验勇者闯关活动。参观趣桥世界，并在大草坪放风筝活动。游览世博沙特馆，中共一大会址。走访城隍庙商业街，并在此购物。

(1)学校操场，集合准备出发。

(2)未来广场

(3)东方绿舟基地

(4)上海市区：世博沙特馆、中共一大会址、城隍庙商业街

(5)上海虹桥火车站

(6)乘高铁返回北京南站

5月3日——5月6日

5月3日

5：30学校发车，赴北京南站

7：00乘高铁火车g101次赴上海

12：23中午抵达，乘车赴上海东方绿舟(车城约1.5小时)，入住营地——地球村

14：20参观军事天地，登仿真航母;走智慧大道，名人寻访

17：30晚餐

18：30在中国餐厅地下淋浴房洗澡

21：30公寓房间熄灯睡觉

5月4日

6：30起床、洗漱、早餐

8：00素质测试园活动，体验勇者闯关(步行约3.5公里，35分钟)

11：30午餐

12：30公寓房间休息

13：30趣桥世界活动(步行约4公里，30分钟)

15：30大草坪放风筝活动

17：30晚餐

18：30公寓房间洗澡

21：30熄灯就寝

5月5日

6：30起床、洗漱、早餐

8：00中国餐厅广场，集合出发，乘车赴上海市区

9：30上海市区，参观世博沙特馆

11：30市区餐馆午餐

13：30赴新天地参观上海中共一大会址

14：30参观上海城隍庙商业街

17：00乘车返回绿舟基地

18：30晚餐

19：30公寓房间休息，整理行李

21：30熄灯就寝

5月6日

6：30起床、洗漱、早餐

8：00集合出发，赴上海虹桥火车站

10：00上海虹桥火车站，乘高铁g118次返回北京(车程约5小时)

15：00抵达北京南站，乘车返回人大附小

16：30抵达学校，结束愉快旅程!

(1)毕业旅行注意事项

携带物品：

1.箱子、提袋、双肩背包(最好不带箱子)

2.换洗衣物：白蓝(粉)校服、夏季校服(蓝)圆领短袖(校服在火车上和市区穿)、其他衣服(有一件保暖的)、袜子、内衣(袜子和内衣最好天天换)(准备几个塑料袋，干净衣服和脏衣服分开)

3.个人药品、急救箱

4.洗漱用具

5.雨伞、雨衣(上海是雨季)

6.水壶

7.贵重物品选带：手机、相机，请保管好。

8.钱(适量)

9.其他个人物品

注意事项：

1.遵守纪律，跟紧队伍别走丢，走路不看景、看景不走路。

2.不要玩手机，浪费电，而且不方便充电。

3.尽量不用箱子，行李尽量从简，可以拼箱子(几个人的东西装一口箱子)

4.要联络家长先跟老师说，不要自己私下通信。

5.事先了解上海天气。

6.5月2日正常上课，5月3日早5点学校集合，5月6日下午5点家长到校接孩子。

(2)外伤处理应急预案

成员：张颐赜，宋耀晨

准备：急救包两个，应急包一个

(3)早饭集合计划

1、早上起床叫醒后，派两名叫醒同学中的一名同学快速洗漱，到公寓楼下等待。

2、由刘子非负责女生洗漱时间纪律，李泽负责男生洗漱时间纪律。让洗漱完毕的同学到楼下集合。

3、全体集合完毕，统一整队到中国餐厅就餐。

4、就餐时，刘子非、李泽先吃，尽量快速吃好后，在中国餐厅对面的未来广场固定地点等待其他同学。每桌固定座位，固定人员，选出桌长，催促、带领每桌其他同学到未来广场宇李泽、刘子非汇合。如走丢，桌长负责。刘子非、李泽只负责指引同学，不让到达广场的同学走失。之后，由老师带领前往素质园。

(在此过程中如发生磕碰等意外的同学，由张颐赜负责护理工作。)

(4)上下车管理计划

1、管理已下车的同学：曹梦欣、王泽北、江睿锋

注意事项：不能让让同学走散，要排好队等待。

2、查看有无落队同学：刘子非

注意事项：不能让同学留在火车上，每个隔间都要查看。

3、查看有无遗漏物品：李泽

注意事项：不能把同学的物品落在车上。

同学们一定要保管好自己的物品，在下车前检查一下自己的物品有无遗失。火车到站后，排队下车，不要在火车上逗留。由5位成员组织管理同学们下车。

等到巡视人员都下车，再组织大家排好队：李泽在队伍前方管理，王泽北和江睿锋在路队中间管理，刘子非和曹梦欣在路队后方管理。要让所有同学在5名学生、老师以及组长们的视线范围内。

(5)城隍庙参观计划

1.各小组的组长领一张城隍庙商业街地图。

2、分组：自由分组，5人或多人一组。每组设立组长和副组长，策划组7人最好平均各组之中。

4、最后提醒大家，请节约用钱，保管好自己的随身物品。

(6)毕业旅行准时起床措施计划

用具：500赫兹哨子两个、闹钟

计划：检查人员6：30分起床，其他人6：50开始起床。

首先检查人员用吹哨叫醒同学，围绕走廊吹三遍后停止吹哨。

按房间挨个检查，如有没醒赖床的，进门叫醒他。如果还不起床，就采取强制措施(强拉起来)。

(7)检查公寓房间物品实施细则

1、5月5日，晚9：30熄灯就寝前，提醒并帮助同学整理物品，以便第二天早晨快速出发。

2、5月6日早晨，同学们洗漱完毕陆续下楼时，检查各房间内有无同学遗失物品，然后，迅速归队。

(8)课后问题

1、用什么方式留下毕业旅行课程的感受及收获?

图文并茂、记录当时自己的感受，以日记的方式或手抄报形式表现出来。

2、毕业旅行这门课程的评价方式?

参加毕业旅行的同学：团结合作(7分)、纪律安全(7分)、作业情况(6分)

不参加毕业旅行的同学：我们会单留作业，看作业情况打分。

班主任：谢英琦老师

配班老师：赵立宏老师

策划主席：宋咏

副主席：王睿情、杨宇辰、杨楚萌、赵宁睿、谷雨岚、骆凯蒂

2150(导游费、车费、参观费、保险费)+238(高铁)=2388元

新年晚会策划书方案篇八

1、运营期间固定人员配备：

馆长（1人）

前台收银（2-3人）：江翠芬

领班（1人）

服务员（4-6人）：黑妹

清洁（1-2人）：珍姨

驻场教练（1人）：梁炽峰

上班时间：周一到周五（a+b）

a班：10:00—12:0014:00—20:00b班：16:00—24:00

周六日、节假日（b+c）

c班：8:00—17:00（中午一小时吃饭休息）

2、运营期间兼职人员配备南方职业学院学生8—10人

1、定位

以市场化运作为导向，将xx球馆打造成江海区全民健身的阵地，竞技体育的舞台，发展江海区体育产业的基地。

2、场馆运营的总体内容

1）提高球馆的利用，增加创收内容

xx球馆处于江门一中校内，球馆的规模，设施等优势决定了，除球馆日常的经营收入外，我们可以扩大补充收入渠道如下：

a、体育、饮料等商品销售收入；

b、开发体育培训市场，与学校合作开办羽毛球、乒乓球培训学院。

c、体育馆内、停车场以及周边广告位收入

d、利用节假日举办各类有影响力的群众性参与度高的赛事活动，形成传统，形成市场。并通过赛事的组织、招商、运营达到创收的目的。

e、承办商业活动、演出收入

f、与其他商家合作运营的收入

2）球馆升级改造，提升服务水平，打造业界高端品牌

xx球馆对地面、墙面、灯光、更衣室、淋浴间、休闲区等区域进行升级改造后，档次将得到提升，硬件设施在江海区乃至全市将拥有绝对的竞争优势。提升服务质量将成为打造高端品牌的，营造良好打球氛围的重要环节。

球馆常规收费标准如下：

球馆开业后的日常运营，开卡后，按照收费标准的7折收费。试业期间，贵宾卡充值方案如下：

a：充值100元，可享受贵宾卡消费标准。原则上不开卡，不能享受折扣优惠，尽力诱导客户开卡。如遇到实在不肯开卡的客户要求现金结账的，可运用技巧说通过馆长或经理申请。

b：充1000元，送200元+日场4小时消费券

c：充3000元，送600元+日场13小时消费券

d：充5000元，送1000元+日常25小时消费券

（说明：消费券作为球馆羽毛球日场vip场消费使用，以1小时为单位，不足1小时按1小时结算，有效期2个月。）

1、总体思想：开业前，进入宣传战略启动阶段，以江海区为主要宣传阵地，带出江门一中xx球馆即将对外营业的信息。

2、媒体选择：

1）电视台，通过栏目合作、采访的形式，结合江海区政府羽毛球比赛为主题内容，从而带出xx球馆升级改造后的全新面貌，对外输出打造“属于江海区运动又一好去处”的概念。

2）宣传单张：印发xx球馆即将开业的宣传单张或折页，内附球馆的相关图片，与江门日报合作，以夹报的形式覆盖江海区所有企业以及政府机构。通过兼职派单的形式，在周边主要楼盘，碧桂园、君汇熙庭、天鹅湾、江海花园、中环广场等进行派发。

3）网络宣传：可通过加入天鹅湾、江海碧桂园碧桂园、江海花园等大型楼盘业主qq群，编辑xx球馆的开业信息发送。

4）启动xx球馆微信官方账号，在成本允许的范围内与微信运营的科技公司合作进行推动，大量吸收粉丝，为往后的赛事组织打下坚实的基础。

5）与周边楼盘物业合作，向业主送周六周日日场一小时体验券，物业配合在楼盘小区范围内张贴球馆开业的海报或摆放球馆x架。

以xx月xx日（建议元旦前后）作为xx球馆的开业日，其后开展以庆祝开业为主题的营销特色活动。

1、总体思想：经过试业期间的整体宣传以及价格优惠，xx球馆对外营业的信息已经基本覆盖江海区。球馆升级后的硬件设施、优质的服务得以体现，并得到客户的认同，通过试业期间的充值优惠也积累了一定的客户。接下来，球馆营销的方向重点应由对外宣传、价格优惠转移到“以活动带动消费”的模式上。

2、开业后优惠方案

1）开业初段，充卡后，按收费标准的7折收费。（如上表）

2）开业期间，贵宾卡充值方案如下：

a、充值100元，可享受贵宾卡消费标准。原则上不开卡，不能享受折

扣优惠，尽力诱导客户开卡。如遇到实在不肯开卡的客户要求现金结账的，可运用技巧说通过馆长或经理申请。

b、充1000元，送100元

c、充3000元，送500元

d、充5000元，送800元

口径：“充卡100元即可享受球馆消费标准7折优惠，折后价普通场白天24.5元/小时，晚上35元/小时；vip场白天35元/小时，晚上56元/小时。”（羽毛球）

3）开业配套活动

a、加公众账号，拍下自己和朋友在xx球馆打球的瞬间配图，并编辑祝福xx球馆开业的信息并转发朋友圈，可获得由xx球馆送出开业小礼品一份（300份，送完即止）

b、“一元球馆，幸运抽”开业期间，来球馆消费的客户均可获得抽奖小票一张，每周抽出一个客户，可获得一元任打礼券一张。

c、“羽毛球专业教练指导免费体验”开业期间，来球馆购买指定商品的客户（体育用品类），可获得驻场专业教练指导课程券一张，免费体验专业指导课程一节。

开业后，会热闹一段时期，但慢慢会趋于稳定，甚至有时候会碰到淡季。那么，如何应对？在日常的运营中，必须注意的有：

1）做好平台运营

微信公众平台要保持建立好与用户的互动，日常需定期专人维护和管理。不定期搞好小活动，送些小礼品，以增加关注度和用户粘性。

2）经常与企业客户合办活动

设立一个专门针对企业的营销部门，拜访企业，说服他们经常要为员工搞体育活动。在各个节点，例如中秋、国庆等，举办友谊赛。和企业协商，我们出场地，出方案，企业适合出点钱就可以。对企业来说，这是增加员工凝聚力的好活动，对球馆来说，也会增加一些长久、稳定的客户来源。

3）适当培养学生群体

xx球馆位于江门一中校内，在校3000多名学生是不可错过的市场群体。可以通过组织校际比赛、举办培训班的方式，引导年轻一代参与，从而达到扩大市场份额的目的。