有创意的促销方案(实用11篇)

方案在各个领域都有着重要的作用，无论是在个人生活中还是在组织管理中，都扮演着至关重要的角色。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。

有创意的促销方案篇一

对商场超市来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场超市面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场超市更多的利润，也会带给商场超市很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

商场超市创意促销方案

第一章价格 永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给商场超市带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在商场超市提供的价格范围内自由定价，这一点是保证商场超市不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

方案21 “寿星”效应——让寿星为商场超市做广告

第二节

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草商场超市，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了商场超市销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收商场超市的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节心理于情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由商场超市控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节包装促销

方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39 心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

第三章广告——引起轰动的促销捷径

第一节商场超市广告促销

方案41 现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42 暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高商场超市知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高商场超市知名度。

方案44 对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节媒体广告促销

方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46 巧用证人——真正的活广告

方案47 名人效应——让名人为商场超市做广告

方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节公益活动促销

方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第三节公关活动促销 方案53 破坏效应——让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54 效果展示——让质量自己说话

方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出商场超市。

方案56 传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

第四章节假日——黄金时间的捞“金”技巧

第一节传统节日促销

方案57 新年红包——春节礼品促销

方案58 非常1+1——清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59 五五有礼——端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

第二节外来节日促销

方案60 情人价格——情人节花饰促销

方案61平安是福——平安夜苹果促销

方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节特定人群假日促销

方案63 三八彩头——妇女用品促销

方案64 快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67 尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣商场超市的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第二节促销人员促销

方案80 另类模特——别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82 双赢模式——做好促销员的文章

方案83 人情促销——满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

第七章服务——锁定客户的促销方式 第一节售前服务促销

方案85 样品派送——更直接的试用感觉

方案86 适当越位——多给顾客一点儿

方案87 欲取先给——商场超市服务的取舍之道

第二节售中服务促销

方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客

方案89 将错就错——让顾客都觉得满意

方案90 依样画瓢——给顾客一个思路

方案91 按需供应——不让一个顾客失望

第三节售后服务促销

方案92 榜上有名——给顾客最好的服务

方案93有求必应——想顾客之所想

方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案

第四节免费服务促销

方案95 免费服务——一种超前的感情投资

方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务

方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的商场超市

第五节其他服务促销 方案98 请君入店——小服务带来大利润

方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便商场超市

方案100 知心服务——知其好，投其所好

有创意的促销方案篇二

一：价格永远的促销利器

价格折扣

方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉

方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至

方案3超值一元--舍小取大的促销策略

方案4临界价格--顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格--让顾客自动着急

方案6降价加打折--给顾客双重实惠

第二节 奖品诱惑

方案7中奖--把折扣换成奖品

方案8"摇钱树"--摇出来的实惠

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节 时间积累

方案10退款促销--用时间积累出来的实惠

方案11自主定价--强化推销的经营策略

方案12超市购物卡--累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣

方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来"大方"了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送--变相折扣

方案15组合销售--一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价--给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

一：顾客--以人为本的促销艺术

按年龄促销

方案17小鬼当家--通过儿童来促销

方案18自嘲自贬--中年人最求实在

方案19主动挑错--打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20"欢乐金婚"--即做广告又做见证人

方案21"寿星"效应--让寿星为店铺做广告

性别促销

方案22英雄救美--打好男性这张牌

方案23挑选顾客--商场促销的"软"招

方案24赠之有道--满足女顾客的"心"需求

方案25"换人"效应--给女性不一样的感觉

方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27"情人娃娃"--让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领"情人娃娃"加上广告的宣传达到好的效果。

心理于情感促销

方案28货比三家--顾客信任多一点

例：售前劝告"货比三家"提高客户的信任度。

方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费

方案30能者多得--引诱推销的法宝

方案31档案管理--让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你

方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放

二：热情，燃起永不言败的销售激情

摆设促销

方案34"绿叶效应"--新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35混乱经营--乱中取胜的好办法

方案36货比好坏--好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

包装促销

方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39心心相印--用来见证爱情

方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销

三：引起轰动的促销捷径

店铺广告促销

方案41现场效应--在现场为自己做广告

方案42暗示效应--让顾客自以为是

方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44对比效应--让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

媒体广告促销

方案45"夸张效应'--吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46巧用证人--真正的活广告

方案47名人效应--让名人为店铺做广告

方案48搭顺风车--借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

公益活动促销

方案49温情一元--超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50免费领养--把奖品变成领养权

方案51"买"来的学费--另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52希望商场--把让利变成孩子的希望

公关活动促销

方案53破坏效应--让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54效果展示--让质量自己说话

方案55消费卫士--迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56传声筒--让顾客帮你促销

四：黄金时间的捞"金"技巧

传统节日促销

方案57新年红包--春节礼品促销

方案58非常1+1--清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59五五有礼--端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

外来节日促销

方案60情人价格--情人节花饰促销

方案61平安是福--平安夜苹果促销

方案62圣日"圣"情--圣诞节蛋糕促销

特定人群假日促销

方案63三八彩头--妇女用品促销

方案64快乐童年--儿童节玩具促销

方案65亲情厨房--让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢"亲情海南三日游"。

方案66含蓄父爱--父亲节礼品促销

方案67尊师台--尊师重教的创意促销

五：无中生有的促销魔法

开业促销

方案68大派"红包"--见者有份的促销策略

方案69疯狂舞会--让顾客爱上你的店铺

例：ktv开业大型舞会。

方案70步步高升--寓意双关的游戏促销

例：数码店的"cs精英赛"。

店庆促销

方案71积分优待--真情回馈老顾客

方案72自助销售--招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

方案73有奖征集--店庆提升影响力

例：征集广告语。

其他主题促销

方案74金上填金--用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金"现金奖"。

方案75店铺植物园--让环保记住顾客的名字

方案76幸福五胞胎--愿顾客幸福常在

六：所向披靡的促销利剑

服务人员促销

方案77美女效应--让顾客美不胜收

方案78侏儒餐厅--一笑而过的新鲜

方案79爱美之心--抓住女性的攀比心里

促销人员促销

方案80另类模特--别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语"老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？"。

方案81美丑分明--给人震撼的视觉效果

方案82双赢模式--做好促销员的文章

方案83人情促销--满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84沉锚效应--促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

七：锁定客户的促销方式

售前服务促销

方案85样品派送--更直接的试用感觉

方案86适当越位--多给顾客一点儿

方案87欲取先给--店铺服务的取舍之道

售中服务促销

方案88自选餐厅--一切都为了服务顾客

方案89将错就错--让顾客都觉得满意

方案90依样画瓢--给顾客一个思路

方案91按需供应--不让一个顾客失望

售后服务促销

方案92榜上有名--给顾客的服务

方案93有求必应--想顾客之所想

方案94无理由退货--赢得声誉的服务方案

免费服务促销

方案95免费服务--一种超前的感情投资

方案96额外服务--真心诚意为顾客服务

方案97涂鸦服务--让顾客恋上你的店铺

其他服务促销

方案98请君入店--小服务带来大利润

方案99栽梧引凤--方便顾客，也方便店铺

方案100知心服务--知其好，投其所好

有创意的促销方案篇三

价格折扣

方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元--舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格--顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格--让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折--给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节 奖品诱惑

方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8“摇钱树”--摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节 时间积累

方案10退款促销--用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价--强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡--累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣

方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送--变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售--一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价--给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

一：顾客--以人为本的促销艺术

按年龄促销

方案17小鬼当家--通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬--中年人最求实在

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20”欢乐金婚“--即做广告又做见证人

方案21”寿星“效应--让寿星为店铺做广告

性别促销

方案22英雄救美--打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23挑选顾客--商场促销的”软“招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道--满足女顾客的”心“需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25”换人“效应--给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告”带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人“，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收”换人“销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27”情人娃娃“--让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领”情人娃娃“加上广告的宣传达到好的效果。

心理于情感促销

方案28货比三家--顾客信任多一点

例：售前劝告”货比三家“提高客户的信任度。

方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词”幸运，越多越好“。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得--引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31档案管理--让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你

例：”多一点商铺“在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用”模范双星“评选活动，评选”寿星“"孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

二：热情，燃起永不言败的销售激情

摆设促销

方案34“绿叶效应”--新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35混乱经营--乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36货比好坏--好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

包装促销

方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39心心相印--用来见证爱情

方案41现场效应--在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42暗示效应--让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。媒体广告促销

方案45“夸张效应'--吸引顾客的眼球

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。公益活动促销

方案49温情一元--超市卖场的助学之旅

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51”买“来的学费--另一种形式的助学促销

四：黄金时间的捞”金“技巧 传统节日促销

方案57新年红包--春节礼品促销 方案58非常1+1--清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案59五五有礼--端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。外来节日促销

方案63三八彩头--妇女用品促销 方案64快乐童年--儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65亲情厨房--让您的母亲更轻松

开业促销

方案68大派”红包“--见者有份的促销策略 方案69疯狂舞会--让顾客爱上你的店铺 例：ktv开业大型舞会。

方案70步步高升--寓意双关的游戏促销 例：数码店的”cs精英赛“。店庆促销

方案74金上填金--用金色来吸引顾客的眼球

六：所向披靡的促销利剑 服务人员促销

方案80另类模特--别开生面的促销场面

方案92榜上有名--给顾客最好的服务 方案93有求必应--想顾客之所想

方案94无理由退货--赢得声誉的服务方案 免费服务促销

有创意的促销方案篇四

价格折扣

方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉

例："花100元买130元商品"错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至

例：超市"10分钟内所以货品1折"，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元--舍小取大的促销策略

例："几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销"，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格--顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格--让顾客自动着急

例："销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%"这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似"冒险"的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折--给顾客双重实惠

例："所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠"先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8"摇钱树"--摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受"摇树"的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节 时间积累

方案10退款促销--用时间积累出来的实惠

例："购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……"。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价--强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡--累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣

方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来"大方"了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送--变相折扣

例：注意送的东西比如"参茸产品"可是是"参茸"也是可以是"参茸酒"也可以是"参茸胶囊"。其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售--一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价--给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

一：顾客--以人为本的促销艺术

按年龄促销

方案17小鬼当家--通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬--中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为"却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便"横批"隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点"便宜，方便"。

方案19主动挑错--打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20"欢乐金婚"--即做广告又做见证人

方案21"寿星"效应--让寿星为店铺做广告

方案22英雄救美--打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23挑选顾客--商场促销的"软"招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道--满足女顾客的"心"需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25"换人"效应--给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告"带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人"，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收"换人"销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27"情人娃娃"--让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领"情人娃娃"加上广告的宣传达到好的效果。

方案28货比三家--顾客信任多一点

例：售前劝告"货比三家"提高客户的信任度。

方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词"幸运，越多越好"。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得--引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31档案管理--让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你

例："多一点商铺"在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用"模范双星"评选活动，评选"寿星""孝星"。得到大家的熟知提高品牌知名度。

摆设促销

方案34"绿叶效应"--新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35混乱经营--乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36货比好坏--好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

包装促销

方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39心心相印--用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

店铺广告促销

方案41现场效应--在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42暗示效应--让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44对比效应--让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

方案45"夸张效应'--吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46巧用证人--真正的活广告

方案47名人效应--让名人为店铺做广告

方案48搭顺风车--借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

方案49温情一元--超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50免费领养--把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51"买"来的学费--另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52希望商场--把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

方案53破坏效应--让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54效果展示--让质量自己说话

方案55消费卫士--迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56传声筒--让顾客帮你促销

传统节日促销

方案57新年红包--春节礼品促销

方案58非常1+1--清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59五五有礼--端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。

方案60情人价格--情人节花饰促销

方案61平安是福--平安夜苹果促销

方案62圣日"圣"情--圣诞节蛋糕促销

方案63三八彩头--妇女用品促销

方案64快乐童年--儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65亲情厨房--让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢"亲情海南三日游"。

方案66含蓄父爱--父亲节礼品促销

方案67尊师台--尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣店铺的广告"老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。"

开业促销

方案68大派"红包"--见者有份的促销策略

方案69疯狂舞会--让顾客爱上你的店铺

例：ktv开业大型舞会。

方案70步步高升--寓意双关的游戏促销

例：数码店的"cs精英赛"。

方案71积分优待--真情回馈老顾客

方案72自助销售--招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

方案73有奖征集--店庆提升影响力

例：征集广告语。

方案74金上填金--用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金"现金奖"。

方案75店铺植物园--让环保记住顾客的名字

方案76幸福五胞胎--愿顾客幸福常在

六：所向披靡的促销利剑

服务人员促销

方案77美女效应--让顾客美不胜收

方案78侏儒餐厅--一笑而过的新鲜

方案79爱美之心--抓住女性的攀比心里

例：化妆品店"你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来cc试试?"的试妆活动。

促销人员促销

方案80另类模特--别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语"老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?"。

方案81美丑分明--给人震撼的视觉效果

方案82双赢模式--做好促销员的文章

方案83人情促销--满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84沉锚效应--促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

七：锁定客户的促销方式

方案85样品派送--更直接的试用感觉

方案86适当越位--多给顾客一点儿

方案87欲取先给--店铺服务的取舍之道

售中服务促销

方案88自选餐厅--一切都为了服务顾客

方案89将错就错--让顾客都觉得满意

方案90依样画瓢--给顾客一个思路

方案91按需供应--不让一个顾客失望

售后服务促销

方案92榜上有名--给顾客最好的服务

方案93有求必应--想顾客之所想

方案94无理由退货--赢得声誉的服务方案

免费服务促销

方案95免费服务--一种超前的感情投资

方案96额外服务--真心诚意为顾客服务

方案97涂鸦服务--让顾客恋上你的店铺

其他服务促销

方案98请君入店--小服务带来大利润

方案99栽梧引凤--方便顾客，也方便店铺

方案100知心服务--知其好，投其所好

有创意的促销方案篇五

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。现在让我们一起来研讨，零售业100个创意促销方案：

第一章 价格——永远的促销利器

第一节 价格折扣: 方案1 ‘错觉折价’——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 ‘一刻千金’——让顾客蜂拥而至。例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 ‘超值一元’——舍小取大的促销策略。例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 ‘临界价格’——顾客的视觉错误。例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 ‘阶梯价格’——让顾客自动着急。例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 ‘降价打折’——给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7 ‘百分之百中奖’——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 ‘摇钱树’——摇出来的实惠。例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

方案9 ‘瓶瓶有礼’——每瓶都能赢得礼物。例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10 ‘退款促销’——用时间积累出来的实惠。例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11‘自主定价’——强化推销的经营策略。例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 ‘购物卡’——累计出来的优惠。例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节

方案13 ‘账款规整’——让顾客看到实在的实惠。例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 ‘多买多送’——变相折扣。例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 ‘组合销售’——一次性的优惠。例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 ‘加量不加价’——给顾客更多一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销

方案17 ‘小鬼当家’——通过儿童来促销。例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 ‘自嘲自贬’——中年人最求实在。例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 ‘主动挑错’——打动老年顾客的心。例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案22 ‘英雄救美’——打好男性这张牌。例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 ‘挑选顾客’——商场促销的“软”招。例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24 ‘赠之有道’——满足女顾客的“心”需求。例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25 ‘换人效应’——给女性不一样的感觉。例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 ‘爱屋及乌’——做好追星女孩的文章。例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 ‘情人娃娃’——让单身女性不再孤单。例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节 心理于情感促销

方案28 ‘货比三家’——顾客信任多一点。例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29 ‘吃出幸运’——为幸运而疯狂消费。例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 ‘能者多得’——引诱推销的法宝。例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 ‘档案管理’——让顾客为之而感动。例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 ‘一点点往上加’——让顾客喜欢上你。例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 ‘模范双星’——紧抓民族文化传统不放。例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章 热情——燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案34 ‘绿叶效应’——新鲜水果自由顾客来。例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 ‘混乱经营’——乱中取胜的好办法。例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36 ‘货比好坏’——好货需要劣货陪。例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 ‘排位有诀窍’——便宜的总是在前排。例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节 包装促销

方案38 ‘故弄玄虚’——满足顾客的档次心理。例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39 ‘心心相印’——用来见证爱情。例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

第一节 店铺广告促销

方案41 ‘现场效应’——在现场为自己做广告。例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案42 ‘暗示效应’——让顾客自以为是。例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43 ‘点名效应’——让顾客关注自己的品牌。例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44 ‘对比效应’——让顾客看到实际效果。例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节 媒体广告促销

方案45 ‘夸张效应’——吸引顾客的眼球。例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案48 ‘搭顺风车’——借力取胜的捷径。例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节 公益活动促销

方案49 ‘温情一元’——超市卖场的助学之旅。例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 ‘免费领养’——把奖品变成领养权。例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案51 ‘买来的学费’——另一种形式的助学促销。例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52 ‘希望商场’——把让利变成孩子的希望。例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第四节 公关活动促销 方案53 ‘破坏效应’——让顾客真正放心。例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54 ‘效果展示’——让质量自己说话

方案55 ‘消费卫士’——迎合顾客心理做文章。例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56 ‘传声筒’——让顾客帮你促销。例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

第五章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案57 ‘新年红包’——春节礼品促销

方案58 ‘非常1+1’——清明节鲜花促销。例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59 ‘五五有礼’——端午节粽子促销。例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

第二节 外来节日促销

方案63 ‘三八彩头’——妇女用品促销

方案64‘ 快乐童年’——儿童节玩具促销。例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65 ‘亲情厨房’——让您的母亲更轻松。例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66 ‘含蓄父爱’——父亲节礼品促销

方案67 ‘尊师台’——尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第六章 主题——无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案68 ‘大派红包’——见者有份的促销策略

方案69 ‘疯狂舞会’——让顾客爱上你的店铺。例：ktv开业大型沙龙舞会。

方案71 ‘积分优待’——真情回馈老顾客

方案72 ‘自助销售’——招揽更多的新顾客。例：店庆时任选3件金额50元。

方案73 ‘有奖征集’——店庆提升影响力。例：征集广告语。第三节 其他主题促销

方案74 ‘金上填金’——用金色来吸引顾客的眼球。例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

第七章 店员——所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案79 ‘爱美之心’——抓住女性的攀比心里。例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来cc试试？”的试妆活动。

第二节 促销人员促销

方案80 ‘另类模特’——别开生面的促销场面。例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

方案83 ‘人情促销’——满足顾客的情感需要。例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84 ‘沉锚效应’——促销员的服务语言创意。例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

第八章 服务——锁定客户的促销方式

第一节 售前服务促销

方案92 ‘榜上有名’——给顾客最好的服务 方案93‘有求必应’——想顾客之所想

方案94 ‘无理由退货’——赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销

促销方案随时跟着市场在变，跟住顾客在变，只有这样，才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案，希望引起您的思考及帮助。真心希望能为这个行业的大家庭出一份微薄之力。

以上仅供各位朋友参考

奥洛菲营销中心

潘长胜

2012/5/18

有创意的促销方案篇六

利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

庆国庆，得大礼，游北京。

潜在客户

9月29号至10月5日

1、促销活动时间，买xx手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，xx手机系列，九折销售，不享有赠送活动。

3、10月5日当天举行互动活动，顾客可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：数码相机

三等奖：mp3

注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

有创意的促销方案篇七

1、“七夕节”今昔不同：

这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七夕节”作为诉求，参与的人不会很多。

2、巧妙时机奥运前：

“七夕节”刚好在奥运会前一天，可借奥运会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。

3、盛夏时节，季节性商品畅销：

夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。

4、我司各店商圈特性：

除洪梅外，都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。

二、促销目标：

1、提高来客数。

2、传播企业形象。

三、促销时间：7月24日至8月7日，共12天

四、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共7店

五、促销主题：情定七夕，乐迎奥运

六、主题商品：

七夕、奥运主题商品：糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。

奥运主题商品：视听电器，视频、音频设备，音响设备，风扇、空调、冰箱、洗衣机(dm

上要有“奥运新装备展示区”标题)。

七、商品、价格、陈列、气氛布置策略

八、活动内容：

活动一：1元彩电送，欢乐迎奥运(限洪梅、树田、西乡三店做)

7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家电区购物一次性金额满78元以上者，凭电脑小票(手工销售传票不可以)到店头抽奖处参加抽奖活动，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。

小票金额以整数计，零头不计。小票当日有效，盖章作废。

8月7日，凡是在我店购物的顾客，如果电脑小票上的单号尾数是77，凭电脑小票到服务中心可领取“百事2升装+七喜2升装”一套。小票当日有效，盖章作废。

七夕创意促销活动方案

有创意的促销方案篇八

“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

奖品促销

将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

会员促销

购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”

此方案赚的人气、时间、落差。

5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的'。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣

55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

加量不加价一定要让顾客看到实惠。

有创意的促销方案篇九

一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， xx整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况 (温州地区)

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解xx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

xx问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

1、充分展示xx独特的个性魅力。

2、提高xxx的美誉度。

3、以温州市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进xxx在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

活动主题：火红五月别样天

活动口号：你火了吗?

意为：

(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;

(2) 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;

(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

(4) 让充分展现消费者个性化消费。

(5) 体现xxx夏季服饰已经全新上市;

(5) 体现xxx在不断的完善自己。

活动地点：所有xxx专卖店

活动时间：x月x日至x月15日

(1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

(2) 所有重点活动区域都进行立体包装

(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

由于本次活动属于常规策略活动，它是xxx下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

(2)媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

(3) 软广告

a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻

(4) 软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

(5) 广告语

a) 你火了吗?

b) 你应该火了

c) 全世界无产阶级联合起来

d) xx时尚服务区

(6) 广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。

(7) 广告表现策略：要新、准、巧。

(8) 店堂终端布置

员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

暂略

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对xx有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

有创意的促销方案篇十

一、商品促销：

1、快讯版式：大度16开16页

2、快讯时间：xx年3月30日—4月12日

3、快讯主题：看了更放心

4、商品促销：

踏青绿营欢乐周

5、生鲜：绿营串串烧

6、食品：魅力女人·经典之约

7、百货：好货淘不尽，抢购正当时

二、非商品促销：

看了更放心

某公司与三全、某公司与思念邀您同游

三全食品：

郑州三全食品股份有限公司创建于1992年，中国第一颗速冻汤圆、第一只速冻粽子都出自三全，现有员工xxx多人，公司的主要产品是以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭、火锅料为主的中式速冻及常温食品。根据内贸部的统计资料三全食品在全国市场占有率位居行业第一，产品进店率95%以上。

思念食品：

河南思念食品股份有限公司，成立于，公司拥有员工二万四千人，国内市场占有率达到20%。品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列，是全国速冻类三大畅销品牌之一。

活动时间：xx年3月30日—4月8日

凭当日一次性购物满28元（家电类、名烟名酒类满180元）发票到活动处，参加抽奖活动，就有获得某公司与三全、某公司与思念邀您同游的机会。

xx年4月8日参观三全生产线

人员：40人

xx年4月9日参观思念生产线

人员：40人

活动规则：

1、凭当日购物满额发票均可报名参加抽奖。

2、参加参观的幸运顾客由抽奖的方式产生。

活动流程：

略

三、活动地点：

超市东出入口大厅内

四、部门分工与执行：

企划部：

1、活动现场装饰美化、活动内容展板的制作。

2、活动的广告宣传及报纸稿的设计、确认。

3、活动执行的督促和对活动执行情况的监督。

4、活动结束后的汇总、分析及结案总结。

门店店办：

1、负责督促各部门工作的具体执行。

2、活动所涉及的各部门之间工作协调安排。

客服部：

1、负责活动的登记及顾客对活动内容的咨询、解释。

2、参加参观顾客的接待和组织安排。

3、活动中出现的问题进行及时汇报，并及时请示解决。

4、活动情况的统计、分析、总结，每天进行汇总，并于第二天上午12：00前把活动情况以书面形式交至企划部。

安保部：

1、负责活动内容的店内广播，每间隔30分钟播报一次。

2、现场秩序的维护及工作人员的安全工作。

有创意的促销方案篇十一

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是小编收集的手机创意促销方案，欢迎查看！

利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

庆国庆，得大礼，游北京。

潜在客户

9月29号至10月5日

1、促销活动时间，买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，**手机系列，九折销售，不享有赠送活动。

3、10月5日当天举行互动活动，顾客可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：数码相机

三等奖：mp3

注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

"完美音质，随身畅响"

xx年9月20日—10月31日，凡买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对顾客的促销，不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

10，注意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7—10倍，第2天达到平时的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1。5—2倍；第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

11，国庆当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛；促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果；利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。