为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。我们应该重视方案的制定和执行,不断提升方案制定的能力和水平,以更好地应对未来的挑战和机遇。接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写,我们一起来了解一下吧。
房地产策划方案经典案例篇一
对外传达**房产开盘典礼的`信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度,体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立**房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
年月日(暂预定)
**房产有限公司
贵公司确定
**电视台、**广告公司
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:
会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:
也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉 宾 区:可设在剪彩区域前方和两侧。
签 到 处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处:签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区:可设在**房产董事长办公室,配饮料、水果,摆放精美插花。
来宾休息区:可放在**房产售楼中心现场。
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势;
活动现场上空布置4个红色高空气球,下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
施放只高空小氢气球,显示对财富、人气的上升与飞跃。
活动现场及舞台铺设红地毯,意味红红火火,突出整体氛围。
中国礼炮和彩花弹288枚,意味好运连发。
在庆典现场放置100盆盆景,增强效果。
在仪式过程中穿插舞狮表演,预示着**房产美好的发展前景。
礼仪小姐8名,形象、气质出众,在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花,协助嘉宾剪彩,指引位置。
(11月28日安排)
7:00—9:10 总策划检查落实各项工作,布置到位情况;
礼仪小姐、主持人,陆续进场,准备好各自工作。
9:30—9:50 嘉宾陆续到场,两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品,引至活动现场。
10:00—10:08 主持人介绍领导和嘉宾,宣布**房产开盘庆典正式开始;
10:10—10:25 市领导致贺辞、**房产董事长致欢迎辞;
10:25 主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10:28—10:40 剪彩嘉宾站好位置,剪彩开始;
剪刀起,礼炮响,施放彩花弹,雄狮舞动、乐队欢奏;
放飞氢气球,活动进入高潮;
10:45—10:50 首位客户签约。
10:50-11:00 主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。
停车场的安排,活动现场的安全及相关后勤保障。
房地产策划方案经典案例篇二
营销策划主要包括了三部分服务内容:市场定位与产品设计定位,市场推广策划,项目销售策划(项目销售阶段)。
市场定位与产品设计定位:
根据前期市场分析,确定项目的'整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。
具体内容包括:项目总体市场定位、目标人群定位
项目开发总体规划建议、组团规划建议、交通道路规划建议、户型设计建议、整体风格建议、外立面设计建议、园林景观规划建议、社区配套设施、会所建议、楼宇配套建议、建议装修标准建议、装饰材料建议、物业管理建议等。
市场推广策划:
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(vi设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。具体内容是:
广告策略:广告推广阶段计划、广告推广目标、诉求人群、项目诉求重点、各类广告创意(报纸,户外,电播等)
媒体投放策略:媒体选择、媒体组合、投放预算、媒体计划、媒体排期
公关策略:媒体公关、软文撰写、公关活动策划、协助活动执行
项目销售策划(项目销售阶段):
此阶段主要是帮助发展商制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理顾问,帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括:
开盘时机选择,回款计划,回款方式,定价方法,付款方式
销售组织,销售计划,销售控制,销售流程,统一说辞
销售培训,销售制度,销售现场包装策略,样板间策略
销售漏斗,布开营销网络,让访客变为业主
销售现场管理,客户资料管理,客户服务跟踪,促销计划
促销策略,月度资金分配,月度销售分析,竞争对手跟踪
市场机会点分析,深度卖点挖掘,价格策略调整,销售策略调整。
房地产策划方案经典案例篇三
1、鉴于目前宏观调控政策的影响,已认筹客户及时的选房开盘,将意向客户转变成购房客户,及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
2、通过本次开盘活动盛大宣传,为二期后续销售吸引一定的人气。
认筹时间:3月8日-5月日认筹数量:78组
鑫隆名居销售大厅
20xx年5月日上午9点30分
1、邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许,可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。
2、通过舞台表演吸引人气,可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演。
3、邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。
4、邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。
5、已定房客户领 取奖品提升客户对楼盘的美誉度。
(一)舞台布置:
舞台尺寸建议10米xx7大小,结构轻钢为主,高度30-50厘米之间,调动现场观众的互动性和参与性,舞台背景以红色为主,热烈奔放,更具视觉冲击力,地面铺设红色地毯,音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲,舞蹈,魔术为主导内容,中间穿插项目的介绍,抽奖,有奖问答等环节。
军乐队或锣鼓队布置:统一红色服装,乐器自备,位置根据现场安排在舞台左右,人数最少20人以上,有专人负责,根据现场活动时间安排。
(二)门口布置:
1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。
2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20xx5米喷绘(内容见后)2块,内容以开盘文字为主。
3、售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥,美好,发财),两金象之间为15米尺寸拱门,上置条幅(内容见后)升空礼炮,旋风彩带,如果条件允许在售楼部前安全位置安放,数量为6或者8个,在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。
4、售楼部外斜拉条幅,根据售楼部外观的布置,在确定条幅的数量。
(三)售楼部内部包装:
售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛,案场设置开盘流程展架,认购须知来引导客户,案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围,引起客户的购买冲动。布置抽奖区,放置抽奖道具和奖品激发参与欲 望。
(四)售楼部内具体划分区域:
客户等候区——客户选房区——客户签约区——奖品区
1、客户等候区准备充足的座位摆放,便于客户休息,鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水,如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示。
2、客户选房区应跟休息区隔开,根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开,作为选房区域。
3、客户签约区设置在财务办公室前区域,签约和财务收款为一体。
4、奖品区设置在签约后边门口处。
房地产策划方案经典案例篇四
1、亲友帮你赚优惠
2、相亲相爱攒幸福赚优惠
3、亲友相帮家享优惠
促销剩余房源,实现冲刺;
增加来访客源,积攒人气,促进销售;
20xx年11月24日
楼盘营销中心
由老客户带来的新客户及自然来访新客户
暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)活动规则:
老带新客户抽奖送礼:若新客户认购成功,新客户可直接参加抽奖赢取奖品,老客户即免物业费,并获得抱枕一个。
1、现场每个来访客户都可参与活动,每个活动区域有工作人员负责,每个来访客户需报名登记参与活动,登记后可领取礼品券一张;女人帮——光棍节送温馨给朋友!
2、活动结束后,手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个,礼品送完即止;男人帮——光棍节不做宅男!
中午13:00—xx:00,男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛,一天之内设定3场比赛,现场男士可报名参加,报名人数共18个名额,现场将请篮球裁判一个,最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个,依次类推,获奖名额共有9个,此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。
三等奖:电水壶10名,价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放,故现场需备20个电水壶)
另,普通奖礼品:抱枕(或伞)50名,价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户,礼品送完即止;)
房地产策划方案经典案例篇五
"五一黄金周"历来是各商家的一个重要销售时节,特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机,建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源,以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象,能增进与消费者的'互动,更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入,又能提高市民对活动的关注度,是双赢之举。
1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;
2、以优惠的措施,促进各自产品的销售;
1、活动区域固定居民
2、观光旅游人士
3、各自的目标消费群
4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)
以人口较为集中,有一定购买力的区域作为选择标准,暂定:天天润、
1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣传单
4、楼盘/产品咨询
1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买,除享受二千、三千的优惠额度外,赠送指定空调或冰箱一台;但不再享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外,获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为。
1、9:00主持人开场白
2、9:05节目
3、9:15楼盘项目/家电产品介绍
4、9:25节目
5、9:45有奖问答
6、10:00节目
7、10:15发放宣传单及咨询
1、展板2块,规格2.4x1.2,铁架焊制可折叠收放
2、易拉宝一个
3、音响一对含无线话筒
4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯
5、咨询台1—2张、椅子6张
6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞200支
8、冰箱、空调若干台(经销商提供)
9、家电类宣传展板由经销商制作安排
10、帐篷4顶(经销商提供)
1、活动短信:5万条
2、电视流字1周
3、宣传单页(各自制作、发布)
4、户外广告牌(长年效应)
1、活动短信:5万条xx元/条=x元(各出50%)
2、电视流字1周xx元/天=x元(各出50%)
3、演员费用:约x元/天。人xx人x5天=x元(经销商)
4、场地费用:x元/天。地x5天=x元(开发商)
5、拱门审批:x元/天x5天=x元(经销商)
6、绶带:4条x30元/条=x元(经销商)
7、地毯、台布:约x元(开发商)
8、展板:x元/个x2个=x元(开发商、含喷绘)
9、汽车租赁:250元x5天=1250元(各出50%)
10、户外广告喷绘约x元(开发商)
11、其他费用共计x元
展板一:
规模超大:
配套一流:
环境优美:
品质超凡:
专业物管:
房地产策划方案经典案例篇六
20xx年月日上午9:30
二、活动地点
湘桂•盛世名城售楼部门前
三、活动目的
1.宣布新的限时优惠政策,促成客户认购签约;促进湘桂•盛世名城2期的销售.
2.渲染气氛,集聚人气,制造火暴热销场面,坚定客户信心;
3.借机与目标消费群及大众进行公关交流;
4.促进公众口碑传播,提升湘桂•盛世名城2期项目知名度,美誉度;
5.提升湘桂形象。
四、活动主题:
1.湘桂•盛世名城2期盛大开盘!
2.湘桂•盛世名城2期超值户型全新登场
3.湘桂•盛世名城2期显赫豪宅抢购中!
4.湘桂•盛世名城2期拥有幸福与荣耀!
五、活动主要内容
(一)、主持人介绍到位嘉宾和开盘议程
(二)、嘉宾讲话;
(三)、开盘剪彩仪式;
(四)、文艺欣赏(乐队现场演奏、风情劲舞演出);
(六)、抽奖活动
(七)、签约/认购活动。
六、开盘现场布置
详见效果图和平面图
七、活动前准备
1.提前7天发布开盘活动信息。
2.确定开盘活动所需邀请的机构、相关人员以及新闻媒体界人士。
3.设计印刷请柬,并在活动日前两天送达被邀人士,并达成承诺。
4.确定各方分工。
5.进行活动现场包装(活动执行公司)。
6.撰写主持人串词、嘉宾发言稿(推广公司)。
7.合同文书、宣传资料准备(湘桂公司)。
8.确定活动礼仪小姐、、摄影摄像人员、发放礼品人员等(活动执行
公司)。保安、工作人员(湘桂公司).
9.相关人员联络电话单。
10.开盘活动签到台准备,礼品准备(湘桂公司)。
11.选房流程、销控区等开盘展板准备(湘桂公司
七、活动流程
剪彩工具、礼花准备到位(剪彩工具13套,气动礼花炮12门);
9:10,活动负责人、联络人员、工作人员、置业顾问;
9:30,礼仪小姐、主持人到场;
9:30,嘉宾席、来宾席、嘉宾桌椅、签到台、音响设备及一切应用物品准备就绪;
9:30舞狮队到位(如有);
10:07~10:12,有请有关领导讲话;
10:12~10:17,嘉宾讲话
10:17~10:18,请剪彩嘉宾逐一登台(共12人);
10:18,剪彩仪式正式开始,礼花齐发、锣鼓喧天;
10:25~10:28,主持人对开盘选房政策进行介绍,叫号.
l对已经认购的客户,事先抽取排序号码卡,并在休息区等待,
欣赏节目,品尝糕点.工作人员陆续分批(10人一批)叫号,客人进入售楼部签约区.
l对潜在的购房客户,售楼人员可以针对性进行介绍,促成认
购或当场签约.
10:28~10:33,;互动环节
10:33~10:45,歌手表演;
45~10:50,进行抽奖活动开始第一轮
在认购/签约的客户中,凭排序号码卡副劵抽奖.
10:50~10:55,主持人再次对活动优惠政策进行介绍;
10:55~11:30,豪华时尚秀
11:30~12:00,进行抽奖活动开始第二轮。
12:
00:劲舞表演开盘仪式结束。
(当天具体流程,各方协商后制定)
八、活动道具、物料准备清单及费用预算,参见清单
房地产策划方案经典案例篇七
为配合碧桂园 未来发展,以及在新一年华南碧桂园 的上市推广,需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案,以此作为今后广告执行之蓝本。
为充分利用、发挥碧桂园品牌资源优势,以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售,本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现,并希就有关意见共同讨论,为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
一年一个碧桂园的高速发展,将会呈现多个各具特色的碧桂园,满足不同的市场需求;各有各精采的每个碧桂园,它们各自的品牌个性与碧桂园 母品牌的共性将会是碧桂园品牌的充实和延伸。
碧桂园的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。
大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧;但硬件性的配套设施同质性十分严重,你有的会所我有;你有网球场我有;你有的泳池我有;当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时,楼盘的品牌个性是差异的唯一来源。
发掘软件性的个性差异,是跳离硬件同质严重的最佳手段。
根据我们的调研结果:(用电话随机访问法,共有效访问了226人)
强大的广告攻势,令碧桂园知名度几乎达100%.
房地产策划方案经典案例篇八
一、置于项目售楼处门口(12条)
1、买房看过塞纳斯城再决定(两条)
2、赛纳斯城五一享好价每天三套特价房2500元/m2起(两条)
3、热烈祝贺赛纳斯城一期一段景观绿化全面启动欢迎参观!(两条)
4、赛纳斯城——龙脉径袭,玉带环腰,风水宝地,荣耀一生(两条)
5、五一看房双重好礼—免费送景区门票+新婚选房再送20xx元婚纱照基金(两条)
二、置于项目附近主要道路跨街(7条)
1、买房看过塞纳斯城再决定(两条)
2、赛纳斯城五一享好价每天三套特价房2500元/m2起(两条)
3、热烈祝贺赛纳斯城一期一段景观绿化全面启动欢迎参观!(两条)
4、赛纳斯城——龙脉径袭,玉带环腰,风水宝地,荣耀一生(两条)
5、五一看房双重好礼—免费送景区门票+新婚选房再送20xx元婚纱照基金(两条)
7、塞纳斯城寻找最美新娘活动火爆报名中······万元钻戒、苹果iphone6免费送给你!
房地产策划方案经典案例篇九
1、建立品牌认知度,让购房者简单选房。
2、通过开盘活动集中放量,将前期意向客户转化为现实购买力。
3、现场销售氛围的营造,提高现场楼盘销售业绩,提高客户成交比例。
4、迅速聚集人气,在保证最大限度成交量的同时,通过细节把控、品牌形象展示,树立客户口碑。
5、项目的宣传造势,扩大项目知名度,扩大市场影响力,较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。
销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演艺+明星活动
1、8:30-9:00领导嘉宾到场,由礼仪人员引领为其佩带胸花,并引领至休息区休息。
2、9:00-9:05外场大鼓热场,9点锣鼓准时响起,由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐,准备正式开始。
3、9:05-9:10主持人致辞,开场音乐响起,主持人上台介绍活动主题、资料,并简短对项目做介绍;而后依次介绍到场的公司领导。
4、9:10-9:15公司领导致辞,主持人邀请政府领导上台讲话,由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。
5、9:15-9:25明星上场,主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。
6、9:25-9:30剪彩仪式,主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩,礼仪引导剪彩嘉宾上台,由领导用剪刀剪断花球之间的红绸,与此同时,礼炮齐鸣,烟花四起。
7、9:30-9:35舞狮表演,舞狮上台表演。
8、9:35-9:40点睛,纳福,舞狮表演后,两头祥狮卧于舞台中间,此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后,完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。(纳福:当祥狮在采到青后,从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅,这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前,纳福结束)。
9、9:40-10:00明星现场互动,邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。
10、10:00开盘仪式结束,主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。
14、15:30背景音乐播放。
开盘庆典
策划思路:强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功
本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放,通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动,充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来,让客户更具信心,更满意地购买公园壹号的房子,使之到达最大化的成交量,为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。
活动主题:成都xxxxx一期开盘活动;活动时间:20xx年x月x日
参加人员:诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾
活动形式:开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动
主办:四川xxxx房地产开发有限公司
为保证开盘活动的有序开展,在开盘前一日,准备工作务必完备,各种因素思考周全,以期到达最佳效果。以下相关设施需落实到位,对整个流程进行完整性检查。
1、整体工作以销售开盘当天工作为重心,采取一个总指挥三条线路(三个区域)进行分工协作的模式,其它管理及后勤人员进行多方配合。
2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加(包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)
3、其他准备工作,如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放;认购区(销售部摆放竹藤椅10套)选房等候区(摆放竹藤椅50套)休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套;在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球;当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品;需与我公司提前交流,做到奠基仪式当天分工有序。
4、挑选出适合本次活动主持人,要求主持人形象好、经验丰富、能hoid住全场且能说会道,主持开盘活动仪式。
5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序;现场停车区提前划分,方便客户及嘉宾出入;了解当天的天气状况,准备雨具。
1、工作人员各就各位,相关领导到迎接贵宾,保证贵宾车队行驶安全;礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。
2、物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位;三大分工区域人员到位的检查,以及总体指挥系统的检查;各岗位人员熟悉操作本岗流程,等待开盘。停车场区域保安组织客户停车,由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。
3、举行开盘仪式,由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。
4、开始按流程进行客户选房,客户在等候区等待时,安排工作人员提醒客户准备前期的vip卡、入会费收据、身份证原件等资料。
5、外场工作人员负责升空气球的维护、所有导视系统的维护,负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中,在干果摆台处摆放干果、饮料等。(随时注意食品存量,不足时应及时补充。)
6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动。
7、午餐发放及活动流程跟进,在发放过程中,由保安协同向现场参观客户进行发放,注意秩序的维护。预留工作人员的午餐,并向各个岗位的工作人员发放,工作人员可进行轮流用午餐。根据天气状况,若下雨,需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱,向离开的客户收回伞。
用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场,在充分消化客户的前提下,运用价格策略于实行价格上涨,实为有升暗降,以促进销售。为使客户更加满意,让开盘顺工作利进行,优惠细则如下。
1、针对前期已排号认筹客户:给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。
2、未排号客户(新客户):按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。
3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠
4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。
5、售房现场开展抓金币活动,所抓金币总面值能够直接充抵房款。抓金币活动仅限购买三房客户,每户限抓两次)
房地产策划方案经典案例篇十
为了展示置业发展有限公司的企业风采,进一步提升楼盘的品牌形象,促进楼盘销售,展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”,我们有幸策划“楼盘月日开盘庆典”活动。
在策划过程中,我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划,现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围,汇聚鼎沸人气,传达开盘信息,形成良好口碑,实现售房目的。
置业发展有限公司
礼仪有限公司
重庆广告策划有限公司
相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施,将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消费者的购买欲望,促进楼盘的销售。
1、背景板:
2、楼盘四周:悬挂20个空飘彩球
3、广场四周:插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗,预计100面(彩旗迎风招展,煞是好看,好一道壮美的彩旗围城,掠人眼目)。
4、广场入口处:双龙拱门(双龙戏珠,更现喜庆气氛)。
5、售楼大厅门口及四周:我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
6、广场上:首先对广场进行功能分区,划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区,并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料,在典礼开始前每人一套。
7、样房四周:过去,很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节,那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具,在开盘典礼当天,在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫,也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。
(一)、仪式开始前
1、背景音乐响起
2、舞狮表演
3、仪式开始前半小时,军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》,间插威风锣鼓豪气冲天的表演,展现人景互动的都市景观。
4、仪式开始前,身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾,并为来宾佩戴胸花。
5、工作人员为仪式作最后检查。
(二)仪式开始
1、司仪唱词,介绍来宾,由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
3、建委领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
4、区领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
5、相关行业领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时,放五彩喷花,鼓乐齐鸣,漫天彩屑飞舞,现场气氛达到高潮)。
(三)仪式后(现场音乐会)
1、城市民谣(大笨熊组合)——上午
2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午
3、主持人:配合表演,进行sp提问、小礼品派送
4、弦乐四重奏表演——下午
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
房地产策划方案经典案例篇十一
xx年迎新年联欢晚会活动准备好了吗?想不想您的晚会活动更加与众不同,活动节目更加精彩?一个电话交给传xx传播有限公司,所有都统统搞定!
增进领导与员工的零距离沟通,激发员工蓬勃的斗志,迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力,体现公司与职员的,同心、同德、同赢共生、共存、共荣。
深度了解企业文化,有效的整合团队精神,调动企业员工的积极性,感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司,公司就是每一位职员。
为先进个人与集体颁奖,给员工一个充分展示表演天分的舞台,展示xx(中国)的激情与蓬勃发展之态。
整体协调亮点
会场入口有绚丽的五彩气球,卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯,过道两旁有xx(中国)发展历程的图文资料及视频资料,主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等,舞台采用设计制作,及各种各样的荧光盔,手掌拍。
整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。
开幕亮点:
兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神,大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。
颁奖亮点:
每一个受奖人两支玫瑰花,一支在口袋上,一支拿在手里,在授奖台上有一个精心制作的家字,受奖人在聚光灯柱下,徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上,300支花组成一个家字,这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!
文艺演出及猜猜有奖亮点:
在文艺表演的中间,参插互动游戏,(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。
在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒),这时激情的奔跑舞曲响起,聚光灯光柱照在帷幕接口处,帷幕慢慢的拉开,一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律,姗姗起舞。随后上海传xx传播有限公司提供活动策划,九对兔子舞演员陆续入场,共十对,寓意着,十全十美。也寓意着xx是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。
舞曲和舞蹈到了结尾,主持人上台向在坐的各位拜年两句以后,突然手机(免提手机)响起,(xx(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧,然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完,说一句祝福的成语。未见其人就听其声,下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵…… )最后所有领导向员工同说一句拜年的话。
拜年结束,一个领导说是不是给大伙颁奖了啊,所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起,进入颁奖环节,聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台,同样礼仪,灯光都要到位)
在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来,突然亮起,带着面具的表演人员在台上站着,(面具可摘)这个之后,就可以不用暗灯了,文艺演出结束后,也面临着此次年会的结束,所有领导上台再次给大家拜年,音乐响起,(明天是个好日子)结束。
房地产策划方案经典案例篇十二
在情人节,手持一朵玫瑰,送上一份巧克力,是对爱的一种表达方式,更是对浪漫与美好事物的追求。有一种情谊比玫瑰更动人,那就是爱的延续和传播。值此七夕情人节之际,秦新·巴塞罗那特拟举办“情定巴塞罗那,圈定幸福70年”大型特惠活动,为港城情人送上一份诚挚祝福,成就一个温馨的家。
情定巴塞罗那驻守幸福70年
20xx年8月10日——20xx年8月25日
七夕享钜惠,爱,就勇敢说出来
1.“情定巴塞罗那,驻守幸福70年”活动,选定各类户型房共4套,作为“情定巴塞罗那,驻守幸福70年”活动优惠户型。
促销房源表:
优惠内容:
活动优惠针对购置婚房情侣或改善住房夫妻,巴塞罗那给予该户型以“爱巢启动计划”为噱头的优惠。
凡对该活动持参与意向的情侣、夫妻可填写“爱巢启动计划”报名表,通过与客户沟通,了解客户实际情况后统一进行审核,最终确定4对夫妻、情侣获得“爱巢启动计划”名额,享有优惠。
凡获得“爱巢启动计划”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情定巴塞罗那”情侣、夫妻证书一份。
2.凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以上住宅情侣、夫妻送价值5000元定情钻戒一对。(可抵房款)
注:该活动资金来源于常规活动:购3房减5000元
3.凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以下住宅情侣、夫妻送价值3000元国内浪漫豪华双人游一份。(可抵房款)
注:该活动资金来源于常规活动:购2房减3000元
4.凡在8月13日-8月18来访情侣、夫妻赠送定情精品玫瑰一支
5.凡在七夕情人节活动期间,老业主及落小定及以上新客户,均可参与“巴塞罗那之恋”活动。
材料准备:照相机1台
彩绘1副
“情定巴塞罗那”大型喷绘1张
装饰品若干(气球、彩纸彩带等)
20x.08.6-08.10活动物料准备;
(开发商)广告宣传物料准备;
(开发商) 20x.08.9-08.11
广告宣传信息发布;(开发商)
销售人员预约客户,预估活动参加人数;
(湖北汉隆) 20x.08.11活动物料就位;
活动执行及解决现场突发事件;(湖北汉隆)
执行结束后,整理活动工作中的问题并统计。(湖北汉隆)
活动宣传
短信:在日常短信中加入活动信息,提供宣传。短信内容如:
“情定【巴塞罗那】,驻守幸福70年”大型七夕情人节优惠活动开放中,7.7万元”爱巢计划”、精美情侣钻戒、豪华浪漫双人游等更多礼品等您来拿!3316888拱桥:活动期间,树立拱桥在项目部门前,参考内容如下:
喜迎七夕情定巴塞罗那“爱巢计划”进行中!最高7.7万元爱巢基金与您共定幸福
现场布置:运用气球,彩纸等布置活动现场,营造七夕情人节浪漫氛围。
活动物料清单及费用预算表
广告计划及费用预算表
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