2023年企业计划书(模板13篇)

在现代社会中，人们面临着各种各样的任务和目标，如学习、工作、生活等。为了更好地实现这些目标，我们需要制定计划。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。

企业计划书篇一

要精简。以2-3页的执行大纲（executivesummary）为绪言，主体内容以7-10页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨，而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈。

要第一时间让读者知道公司的业务类型，可别在最后一页才提及经验性质。

要声明公司的目标。

要阐述为达到目标所制定的策略与战术。

要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖

要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。

要提交企业的经营风险。

要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。

要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。

要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。

忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受。

忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等。

忌隐瞒事实之真相。

企业计划书篇二

发展中国真正的快餐业，以合理有效的管理和投资建立某大型快餐连锁公司。

随着社会生活节奏的加快，快餐行业的生存和发展已经成为一个不容置疑的问题。虽然中国的快餐行业发展非常迅速，但外国快餐的泛滥使得大多数其他市场不得不错过中国快餐。如何占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

调查显示，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。因此，快餐业务的发展将进入快速扩张的时刻，因此中国快餐市场将随着中国经济的发展进入快速发展阶段。

目前市场上的西式快餐不适合中国人的快餐消费观念和传统饮食需求。以最常见的西式快餐汉堡为例，除了新奇，基本上没有什么好吃的。而且美国快餐的发展一直以价格低廉著称，是大众日常消费的对象。但是在中国市场，西式快餐的价格远没有普及到可以接受的程度，这也决定了工薪阶层不可能经常尝试那种新奇的东西。快餐”。

然而，目前中式快餐的小、脏、乱、差的情况仍然非常严重，而目前中式快餐的许多弱点为我们提供了建立中式快餐连锁店的绝佳市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中的许多缺陷，发展自己的特色，那么我们进入中式快餐市场并占据较大市场份额的创业计划就很有可能成功。

1.快餐服务业模式。

以客户为中心，以客户满意为宗旨，通过客户满意，最终实现公司经营理念的推广。

2.目标市场定位。

大众接受的中国快餐行业。客户群体:上班族+孩子+休闲家庭+其他。

3.市场策略。

生产产业化、产品标准化、科学管理、连锁经营。

(1)& quot；虚拟公司”他们的名字，员工的服装，经营理念，内部管理，总公司都是统一的，但是没有太多的装饰品，没有商务餐厅。它们更像是一个快餐集散地。他们从公司的配送中心接收相关的成品，只要在单间加工就可以成型。虚拟公司的快餐产品是为上班族准备的，让他们在工作时吃午饭。他们的前台服务也是虚拟的，依靠电话订购系统和快速配送系统。我们将建立一个专门的电话送餐服务，由统一的公司面包车和服务人员提供。

(2)移动快餐公司——早餐策略

鉴于早餐人群流动性大、时间短的特点，我们将从统一模式的公司小巴和服务人员转移到主要需求网点，为客户提供方便营养的早餐套餐。

因为学生人数多，也可以推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾社会效果。

(3)快餐企业的形象战略

位于商业区和旅游景点的快餐店充分展示了公司的成人形象，干净、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们做一套广告策划，从公司特点出发，在共性中求个性。

"从一个点开始，汇聚成一个平面”。基于一个区域消费群体的特点，初期发展会经过考验，形成一定的经营规模。选择好几个营业网点后，同时“出道”。以后根据发展，辐射全国运营。

在发展初期，大力发展尚未涉足“虚拟快餐公司”和“移动快餐公司”服务的西式快餐，在公司实力积累到一定程度，并有稳定的客户消费群体后，再大力发展公司的综合服务战略。根据人口流动密度、居民收入水平和实际消费等因素，大力发展商业区、购物区、旅游区和居住区前台用餐的快餐商业模式。

动词（verb的缩写）投资收益

"不仅是利润，还有服务和质疑。"作为这个行业的倡导者，我们希望我们的公司成为成人优质服务和行业健康发展的理想和信念。我们相信，只有在公平合理的经营理念下，我们才会坚持不懈，结果才会是大家都希望的双赢，从而从整体上促进中式快餐的形成和发展。

企业计划书篇三

20xx年已经快要过去，虽然酒店销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

企业计划书篇四

市场分析：社会的激烈竞争就是人才的激烈竞争，家长望子成龙对孩子要求很高，学生学习不得法，压力很大，他们需要家教的帮助，可是往往寻找无门;另一方面，做家教是大学生创收的唯一直接途径，可是他们又很难联系到工作。这种信息不对称的现象需要充当桥梁的家教中介来调节。目标：解决贫困大学生经济困难，降低家长同学寻找家教成本，提高大学生实际公司运营的能力。

组织结构：董事长、总经理、财务部、策划部、客户部、广告部、人事部

董事长：监督指导整个工作流程，对重大决定有最终的决策权

总经理：组织讨论，对工作效益定期进行反思、总结，在具体工作中起到轴心作用

财务部：财务管理预算审核工资发放年末利润分配财务监管

广告部：制定宣传方案广告策划张贴海报及传单发放

客户部：家长信息及学生信息档案管理接受客户咨询、投诉进行客户回访与学生签订协议

人事部：人员调配招聘解雇成员奖惩评定

%上缴基金会，20%作为盈余公积，余下的为股东分红

工作地点：总部设在9#108室，平时采取手机联系的流动办公形式(笔记本记录要汇总到总部)

工作时间：每天，每周至少开一次会，整理资料，总结经验，为下一周工作做准备

宣传途径：主要通过散发传单，张贴海报，还可以通过宿舍阿姨、老师介绍。重视公司形、建立良好口碑，重视口耳相传的宣传作用。

我们的优势：

1、全国重点大学(名牌效应)

2、 由在职老师、在校学生操作运营，可信度高

3、 所得收入10%捐如基金会，体现出商业目的之外的慈善宗旨，得 到社会认可

我们的特色：

1、价格较低：为普通家教中介(100~120)的一半

违纪处罚制度：

2.私吞业务过程中产生的商业回扣，一经发现予以警告，回扣上缴，严重者免去年终奖金

长期规划：

我认为公司发展一年以上，资金充足，规模扩大的情况下，最需要改进以下三方面：

1、网站完善

建成完整的管理信息系统模式，同学上网输入自己的详细资料(身份证、学生证需扫描 )登记过后，可以通过显示的辅导对象的详细信息与要求完成成双向选择操作，同时他的状态(是否工作)及资料备档到公司记录中。本网站还提供在地图进行交通便利的筛选功能 .

2、宣传力度

在长沙晚报、潇湘晨报等知名报纸上刊登广告(针对主要通过看报来了解周遭的知识分子)在资金条件允许的情况下，可考虑在湖南卫视上打广告，因为家教公司一般都名不见经传，很少有这种气魄，所以我们更容易一炮打响，占领市场。

3、机构重建

招收员工，成为较高层领导，根据实际情况调配任务，"行商坐贾",进入计划、讨论、监督阶段。

企业计划书篇五

在经济稳定发展的前提下，在20xx—20xx年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。

我们的主要目标市场包括这三个方面：

1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。

此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。

3．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。

企业计划书篇六

1、经营范围:以北京、天津、河北为主要经营地区。

2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务。

3、经营模式：我们本着4个right：即把产品,在规定的时间，规定的地点，以规定的数量，最低的损失，合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准，我们更多的是注重物流服务的质量.我们具体的业务流程如下：

电子配送中心在接到顾客提出的业务内容以后，如果不能达到顾客的要求，就婉言拒绝；能达到要求就迅速确认订单，并在2小时内迅速完成路线，人员安排开始进行业务。顾客在得到确认订单的同时将会得到一组帐号，通过帐号客户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。货物到达目的地，我们的工作人员和收货人共同在业务单上签字。

4、 联合经营：由于我们在创业初期的经营范围集中在京、津、冀

地区，所以对于其它地区的业务和其它物流业务我们采取与其它物流企业联合的方式。

落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本，降低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大，资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。

自理

物流

结合

图表 1中国仓储协会

环渤海地区是继珠三角，长三角之后中国又一个经济地带。环渤海地区以北京，天津为核心城市，近几年的发展迅速，特别是08年北京奥运会的临近，更加刺激了地区经济的快速发展。经济的繁荣必定会引起物资的大量流通，所以环渤海地区是一个很大的物流市场。根据天津海关统计，今年上半年天津口岸外贸进出口总值381.66亿美元。

前三位分别是：

现今，大多数中国的第三方物流公司大多都是以前的运输公司，配货公司改名而成。物流设施落后，管理水平低下，服务态度差，并且现今物流公司竞争并不是十分激烈。如果以先进的物流设备，先进物流管理理念，以及优质的服务将能确立行业内的竞争优势。

一些结构性因素造成中国货运业极度分散。作为计划经济的产物,许

多制造商拥有自己的车队，利用率很低。供租用的卡车货运业仍原始落后，市场准入的壁垒也很低。由于大多数货运商的规模太小，在中国只有20%的运输货车是集装箱化的。这种低效率的另一面往往又是机遇。由于卡车的灵活性,在大多数成熟经济中，它仍然是制造商运输最终产品的首选方式。在美国，2000年卡车货运的市场份额已经升至81.5%。中国可能会出现同样的情况。由于中国已经加入wto外国公司被允许进入批发零售业，中国的物流市场需求会更加看好。随着政府决定消除地方保护主义,哪个企业最能迅速满足客户对于集装箱、过境运输、可靠的有保证的服务和增值服务等等，就将是最有可能脱颖而出成为行业的领先者。另外，环渤海地区地势以平原为主，交通便利，路程相对较短（以天津为半径最远地方不超过500公里），特别相对高度发达的高速公路网络，为汽车的运输提供了极大的便利，这也使得汽车在运输速度方面超越了铁路系统（考虑到铁路方面管理落后，官僚作风严重），相对于铁路运输，具有快速，灵活，准确的优势。所以此地适宜建立以汽车为主体的物流公司。

另外，环渤海地区的农村也是一个很大的市场，中央近年来加大了对农村的经济建设，而此地区的农村相对与全国来说比较富裕，经济发展较快，并且交通基础设施比较好，伴随着经济的发展，必将成为一个很大的物流市场。

企业计划书篇七

1、认真贯彻企业思想方针，要求服从命令，听从指挥，令行禁止；服装要求统一，整洁，男女员工均应保持个人内务卫生干净，整洁。注意听指挥员口令，动作迅速准确，协调一致，保持队列的整齐，肃静，自觉遵守队列纪律。

2、参训学生增强时间观念，熟悉作息时间表，自觉遵守作息时间，不得无故迟到或早退。

3、操课时严格遵守操场纪律，按照规定的位置列队，姿态端正，军容严整，集中精力听指挥，动作迅速、准确、协调一致。出入列是应当打报告并经允许后方可出列或入列。

4、训练中要注意文明、讲礼貌，要团结互助，尊重教官，同时保证训练时紧张严肃的训练气氛。

1、军姿。2、稍息、立正与跨立。3、停止间转法（向左、向右、向后）。4、行进间步伐（起步与立定、跑步与立定、原地踏步）。5、集合、离散。6、整齐、报数。7、会操。

按培训人数多少划分， 20 人以上分为两组，每组各自进行军事队列训练，训练中休息时间两个小组可以做一些互动的游戏，训练时间大约为三天，初定在每天8：30—16：30结束，中午 11：15—13：00休息，主要训练科目安排见表。

军训计划表（略）

企业计划书篇八

姓名：王xx性别：男

婚姻状况：已婚民族：汉

户籍：长沙年龄：32

现所在地：西安身高：169

联系电话：xxx

电子邮箱：xxx

希望岗位：厨师长

工作年限：10年职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：面议

xx年3月―至今xx有限公司，担任厨师长。主要工作是：

2、熟悉各类西餐制作制作流程，全面掌握西餐菜肴制作技术；

3、制定各类西餐菜单，制作规格及工作程序和标准提出合理化建议使之更加完善。

xx年3月―xx年7月xx有限公司，担任厨师长。主要工作是：

1、负责对西厨房各点所有设备、器具的.正确使用情况进行检查与指导；

3、各种汤料、酱汁的熬制和食材的准备，严格按《食品卫生法》操作，对员工服务热情周到。

毕业院校：湖南农业大学

最高学历：本科

毕业日期：20xx-07

专业：食品质量与安全

英语水平：一般

国语水平：优秀

粤语水平：较差

忠实诚信，讲原则，说到做到，决不推卸责任，有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废。肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他人学习。自信但不自负，不以自我为中心，愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者，权威者。

企业计划书篇九

2。郑州市周边地区和郑州市内不划分，以项目备案立项为准。每个区域分配年销售额在 400 万以上。

3。区域划分之后，正常情况下不允许跨区域跟踪项目，如果有关系项目在其他区域，需向部门经理提出申请。 跨省项目根据项目情况另行分配。

1。 年度销售任务：经市场部研究决定，20xx年度销售指标确定为，年度回笼资金达到 90 %以上。

1。 项目信息储备：年终总体必须要达到100个以上项目信息储备资源，其中55个以上为正在了解跟踪项目，25个以上确定为有意向项目，10个以上为要签约项目，8个以上为已签约等待发货项目，为下一年销售工作打下坚实基础。

1。 在20xx年度主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为20xx年打下基础，做好铺垫，不断完善市场部销售制度，努力培养出合格销售人才，争取为20xx年销售规划打好坚实基础。

2。 从20xx年—20xx年，努力培养出自己的销售团队，力争走出河南建立销售网络，实现跨区域销售，为公司的知名度推上一个新的台阶，在全国行业圈内树立公司特有的位置。市场部争取在20xx年销售业绩实现双翻增长。

建立绩效考核，将每个区域业务经理年销售责任书确定，然后每个月底做一次考评。考评主要内容包括：当月销售，资金回收，客户拜访数目及质量，管理制度遵守等多项指标。对不合格和差距较大业务经理进行及时督促，帮其找出原因，加强培训，提高其业务能力。绩效考核得分情况，可作为年终奖金，工资调整，人员晋升依据。（见绩效考核表）

1。 一是组织业务人员看公司资料和看光盘。 2。 内部业务人员互动，由销售做的比较好的讲解。 3。 由公司人力资源处安排专门培训。

按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素质，为公司下一步计划打好基础。

以下为附表 ：绩效考核表

此表可作为员工年终奖，升职，加薪等依据。此表按月度考评，每月底考评一次。

业务经理（ 月）绩效考评表

部门： 姓名：

市场部员工

注：此表格要自评和同事互评（同事评价人不署名）

企业计划书篇十

1、 名称:易天物流有限责任公司

2、 公司地址:天津市滨海新区

3、 注册资金:3000万人民币

1、经营范围:以北京、天津、河北为主要经营地区。

2、核心服务:通过网络、电话、传真等快捷方式进行一站式、直销式第三方物流服务。

3、经营模式：我们本着4个right：即把产品,在规定的时间，规定的地点，以规定的数量，最低的损失，合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准，我们更多的是注重物流服务的质量.我们具体的业务流程如下：

电子配送中心在接到顾客提出的业务内容以后，如果不能达到顾客的要求，就婉言拒绝；能达到要求就迅速确认订单，并在2小时内迅速完成路线，人员安排开始进行业务。顾客在得到确认订单的同时将会得到一组帐号，通过帐号客户随时可以进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。货物到达目的地，我们的工作人员和收货人共同在业务单上签字。

4、 联合经营：由于我们在创业初期的经营范围集中在京、津、冀地区，所以对于其它地区的业务和其它物流业务我们采取与其它物流企业联合的方式。

落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本，降低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大，资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。

自物流结合图表 1中国仓储协会

环渤海地区是继珠三角，长三角之后中国又一个经济地带。环渤海地区以北京，天津为核心城市，近几年的发展迅速，特别是08年北京奥运会的临近，更加刺激了地区经济的快速发展。经济的繁荣必定会引起物资的大量流通，所以环渤海地区是一个很大的物流市场。根据天津海关统计，今年上半年天津口岸外贸进出口总值381.66亿美元。

前三位分别是：

现今，大多数中国的第三方物流公司大多都是以前的运输公司，配货公司改名而成。物流设施落后，管理水平低下，服务态度差，并且现今物流公司竞争并不是十分激烈。如果以先进的物流设备，先进物流管理理念，以及优质的服务将能确立行业内的竞争优势。

一些结构性因素造成中国货运业极度分散。作为计划经济的产物,许

多制造商拥有自己的车队，利用率很低。供租用的卡车货运业仍原始落后，市场准入的壁垒也很低。由于大多数货运商的规模太小，在中国只有20%的运输货车是集装箱化的。这种低效率的另一面往往又是机遇。由于卡车的灵活性,在大多数成熟经济中，它仍然是制造商运输最终产品的首选方式。在美国，2000年卡车货运的市场份额已经升至81.5%。中国可能会出现同样的情况。由于中国已经加入wto外国公司被允许进入批发零售业，中国的物流市场需求会更加看好。随着政府决定消除地方保护主义,哪个企业最能迅速满足客户对于集装箱、过境运输、可靠的有保证的服务和增值服务等等，就将是最有可能脱颖而出成为行业的领先者。另外，环渤海地区地势以平原为主，交通便利，路程相对较短（以天津为半径最远地方不超过500公里），特别相对高度发达的高速公路网络，为汽车的运输提供了极大的便利，这也使得汽车在运输速度方面超越了铁路系统（考虑到铁路方面管理落后，官僚作风严重），相对于铁路运输，具有快速，灵活，准确的优势。所以此地适宜建立以汽车为主体的物流公司。

另外，环渤海地区的农村也是一个很大的市场，中央近年来加大了对农村的经济建设，而此地区的农村相对与全国来说比较富裕，经济发展较快，并且交通基础设施比较好，伴随着经济的发展，必将成为一个很大的物流市场。

企业计划书篇十一

1.管理营销信息，衡量市场需求

(1)、营销情报与研究

(2)、预测概述和需求测量

2.评估营销环境

(1)分析宏观环境的需求和趋势

3.分析消费市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色、购买行为以及购买决策的各个阶段)

4.分析团购市场和团购行为(包括团购市场和消费市场的比较、团购过程的参与者、机构和政府市场)

5.分析行业和竞争对手

(1)、识别公司竞争对手(行业竞争理念、市场竞争理念)

(2)区分竞争对手的策略

(3)确定竞争对手的目标

(4)评价竞争对手的优势和劣势

(5)评价竞争对手的反应模式

(6)、选择竞争对手进行攻击和回避

(7)客户导向和竞争对手导向之间的平衡

6.确定细分市场并选择目标市场

(2)选择目标市场，评估和选择细分市场

1.营销差异化和定位

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化和形象差异化

(2)发展定位战略——引入了多少个差异，引入了什么样的差异

(3)通信公司的定位

2.开发新产品

(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会和威胁分析)

(2)有效的组织安排和架构设计

(3)管理新产品开发流程，包括营销策略开发、业务分析、市场测试和商业化

3.管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期、产品生命周期的各个阶段

4.自我定位——为市场领导者、挑战者、追随者和空缺替代者设计营销策略

(1)、市场领先战略，包括扩大总市场、保护市场份额和扩大市场份额

(3)市场跟随者策略

(4)填补市场空缺的策略

5.设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)决定进入哪些市场

(4)营销计划决策(4p)

第三，营销计划

1.管理产品线、品牌和包装

(1)产品线组合决策

(3)品牌决策

(4)、包装和标签决定

2.设计定价策略和方案

(2)、修订价格、地理定价、价格折扣和津贴、促销定价、差别定价和产品组合定价

3.选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)渠道动态

(4)渠道的合作、冲突和竞争

4.设计和管理整合营销传播

5.管理广告、促销和公共关系

(2)促销

(3)公共关系

6.管理销售团队

(1)、销售团队设计(包括销售团队目标、销售团队战略、销售团队结构、销售团队规模、销售团队报酬)

第四，管理营销

2.监控营销的实施，确保营销的有效性

3.控制营销活动、年度计划控制、盈利能力控制和效率控制

4.根据市场部的信息进行战略控制

由中美合资北京莱软电子科技有限公司开发；天一全景多媒体教学系列软件”将在xx全面推向市场。为了成功推出该产品，特委托北京志诚友邦信息咨询有限公司(友邦咨询有限公司)为其制定营销计划。规划方案分析了教学软件的市场环境和市场机遇，定位了天一软件的目标市场和消费者，提出了xx年度营销计划。

企业计划书篇十二

宣传栏主要作用是用来宣传公司的内部文化，强化纪律，公布最新消息以及对员工进行潜移默化的宣传教育等。以达到公司员工思想、行动上的统一，达到人人守纪律、守法、人人热爱公司，从而实现品牌意识进入第一线的目的。

宣传是公司内部文化的一项必不可少的工作，特别是大公司更应该注重公司的宣传工作。而且信息的公布与否必须经过严格的把关。宣传好的是起榜样作用，公布差的是起震慑作用，抓些典例是为了教育作用，传些知识是为了提高员工认知水平作用。

目前，我们公司已从小公司步入大中型企业，但是不管在管理上还是在企业文化上都存在着许多不足之处。这就要求我们要立足现在，把握长远利益。那么宣传就成了其中一项不可缺少的工作。

1、重视其宣传作用，围绕宣传公司品牌意思文化内容在公司内部展开宣传活动。

2、橱窗、黑板报制作要求内容丰富，形式新颖，贴近生活，可读性强。

3、橱窗、黑板报原则上每月更换一期。每一期都不要有旧的痕迹。

4、橱窗中的公告栏目要求每日更新，主要公布公司重大事宜以及每日公司的生产违规问题。

5、每期板报应备份收藏。

本计划书就针对我们公司的情况来计划以下事项：

宣传本身是一个难度较大的工作，它要求搞宣传的人绘画 、书法、文笔等方面都有较高水准，除此以外而且能善假于物，有严谨的工作作风，善于修改稿件，知识面广等特点。因此，一个人独自处理这件事是有相当大难度的，最好由一个部门负责，其他部门积极参与，或者强派任务进行。

主要负责人：要求知识面广、具备审稿改稿能力而且具备宣传必备的其他素质，能立足长远，进行宏观调控。

其他人员：专工绘画人员、书法人员、采编人员。

根据目前的情况，我们只能采取任命主要负责人和摊派任务辅助的方式。不过今后跨入正规大公司模式就得采用以上的模式。这样才能适合企业发展不同阶段的需要。

橱 窗：它是个信息的载体，属于公共设施的一部分。考虑到在室外宣传栏要经受风雨的洗刷，所以用水泥建筑加上挡风玻璃，在背侧加上插销、锁匙以防被破坏。高度要求适合一般人群高度（如图所示）即可。

画笔工具：普通铅笔以及b型、hb型素描笔若干支，大中小型号的毛笔各2只、美工狼毫笔3支、排刷大中小型号的各1只、柔软油漆刷大中小规格的各1把。

纸 张：a0型号纸（海报宣传用纸）一叠：白色的（用量最大）/粉红色的（有时用到）/红色的（比较少用）。以及其他特殊需要纸张，需要时购买。

颜 料：普通广告颜料 、墨水。

其他设备：调色板和调色刀1套，长直尺1把，大三角板一套，剪刀1把，橡皮擦1个，刀片一盒，糨糊一瓶，大小水桶各1个，海报参考书籍至少一本，抹布一条，袖套一双。办公宣传室（工作时候不会受干扰即可），宣传绘画写字可用桌一张，工具箱柜（平时没用时可以收起来，以免污染视线。）

为了有目的的宣传，宣传活动必须有计划进行。

每一期的宣传都 要注明”第几期”，”某年某月某日”，落款为”×××××”等字样，以示正规。

宣传大体内容为：企业简介、发展史、品牌标志的意义、市场定位、员工手册重要内容、行为规范、各工序的要求及意义、违规事件公告、好人好事表彰、渔具知识、最新决策、报刊、行业市场走向等等可以提高员工素质、提高员工工作效率以及强化纪律的事件或理论知识。

宣传版式由刊头，正文和落款三大基本部分构成，这样显得正规而美观，三者缺一不可。

以上只是做一计划梗概，具体根据实际调整。

上一期的板报有价值的理应收藏，为今后的更进一步宣传作为借鉴。

企业计划书篇十三

（一）调查了解并描述报表编制的内控制度。

1。调查了解会计报表编制的岗位责任控制情况。即看各环节的工作质量要求是否明确，各岗位的工作范围是否明确，各岗位之间的制约和配合关系是否协调。

2。调查了解会计报表编制程序控制情况。主要了解有无制定结账日程表和结账程序以及对结账质量的控制情况；了解企业的对账制度，看有无定期地进行账证、账户、账表的核对；了解企业的试算平衡控制情况，向企业索取“总分类账户本期发生额及余额试算平衡表”和“明细分类账户本期发生额及余额明细表”，并与有关账户进行核对，检查其试算平衡工作的正确性。

3。调查了解内部会计稽核控制情况。主要调查了解企业有无对报表编制的审核和检查制度。

（二）验证企业报表编制程序的执行情况。

1。通过查询或实地观察，了解报表编制各环节责任的落实和遵守情况，评价各环节运行是否合理，各项控制制度是否得到有效执行。

2。运用抽查法检查报表编制的准备工作是否充分有效，重点检查结账、对账、试算平衡和财产清查的工作质量。

3。抽查部分报表，初步审查报表编制工作质量，以便了解会计人员对报表编制原理和编制方法的掌握情况。（三）对财务报表内控制度进行评价（略）。

（一）审查资产负债表编制的正确性。

1。审阅资产负债表的内容，看其是否具备了资产负债表的全部要素。

2。审查资产负债表的项目排列与分类是否恰当。

3。核对资产负债表项目与有关资产、负债、所有者权益账户的一致性。

4。核对报表中小计、合计项目的计算。

（二）审查损益表编制的正确性。

1。审阅损益表的构成要素，看其是否完整。

2。审阅损益表的项目与格式，看其项目排列是否恰当。

3。核对损益表项目与有关成本费用账户的一致性。

4。复核损益表中利润的计算是否正确。

5。审查利润分配表项目的真实性。

6。核对利润分配表与损益表有关项目的一致性。

（三）审查现金流量表编制的正确性。

1。审查现金流量表的外观形式，看其内容是否完整，结构是否符合要求。

2。索取现金流量表编制的工作底稿，并审查下列内容：与资产负债表核对有关项目资料来源的正确性；与损益表核对有关项目资料来源的正确性；与相关账户的余额或发生额核对有关项目资料来源的正确性。

3。对照账户检查经营活动现金流量（直接法）的正确性。主要核对以下内容。

（1）核对产品销售收入、其他业务收入、应交账款、应收票据等账户，看销售商品或提供劳务收到的现金项目编制的正确性。

（2）核对投资收益账户，看投资的现金收益项目编制的正确性。

（3）核对应交税金、应收增值税（进项税额）账户，看实际收到的增值税项目编制的正确性。

（4）核对材料采购、应付账款、应付票据等账户，看购买货物支付的现金项目编制的正确性。

（5）核对财务费用账户，看支付借款利息项目的正确性。

（6）核对应交税金，看缴纳税款项目编制的正确性。

（7）核对应付工资账户，看支付员工工资项目编制的正确性。

（8）核对管理费用、制造费用账户，看其他现金支出项目编制的正确性。

4。对照长期投资、固定资产账户和发行股票的文件，看发行股票在收到的现金基础上项目编制的正确性。

5。对照账户和其他有关文件，检查筹资活动所产生的现金流量项目编制的正确性。具体检查如下内容：核对股本、股票溢价账户和发行股票的文件，看发行股票收到的现金项目编制的正确性；核对应付债券账户和债券发行文件，看发行债券收到的现金项目编制的正确性；核对短期借款、长期借款账户，看向其他企业借款收到的现金项目编制的正确性；对照应付股利账户，看支付股利付出的现金项目编制的正确性；对照短期借款、长期借款账户，检查偿还债务付出的现金项目编制的正确性；对照财务费用账户，检查筹资费用项目编制的正确性；对照长期应付账款账户，检查融资租赁固定资产所支付的租赁费项目编制的'正确性。

6。对照账户审核非常项目产生现金流量的正确性；核对资本公积金账户，看捐赠现金收入的正确性；核对营业外支出账户，看捐赠支出和罚款现金支出的正确性。

7。核对财务费用账户，审查汇率折算差额的正确性。

8。复核报表项目计算的正确性。

9。索取或编制一张现金流量表补充资料明细表，并对照账户，审查其内容的正确性。

10。对照账户，审查经营活动产生的现金净额（间接法）有关项目编制的正确性。主要审查以下内容。

（1）对照累计折旧账户，审查计提累计折旧项目的正确性。

（2）对照待摊费用账户，审查待摊费用减少计算的正确性。

（3）对照应收票据账户，审查应收票据减少计算的正确性。

（4）对照应收账款账户和坏账准备账户，审查应收账款净额减少的正确性；对照无形资产账户和递延资产账户，审查无形资产及递延资产减少的正确性。

（5）对照材料、在产品、产成品等与存货相关的账户，审查存货减少项目的正确性。

（6）对照预提费用账户，审查预提费用增加计算的正确性。

（7）对照应付账款账户，审查应付账款增加计算的正确性。

（8）对照应付票据账户，审查应付票据增加计算的正确性。

（9）对照固定资产清理账户，审查固定资产报废损失计算的正确性。

（10）对照固定资产清理、长期投资、无形资产、其他业务收入、投资收益等账户，审查出售长期资产损益计算的正确性。

（11）对照财务费用账户，审查长期借款利息计算的正确性。

（12）对照应交税金、应交增值税账户，审查增值税收缴净额计算的正确性。

（一）索取会计政策说明书。

（二）抽查与会计政策有关业务的会计处理，以验证会计原则的遵守情况。

1。检查折旧方法、存货计价方法，看其是否遵守了一致性原则，并调查其变化的理由。

2。检查长期投资、固定资产、应付债券等有关资产和负债项目，看其是否遵循了实际成本原则。

3。检查并评价坏账准备的计提、折旧方法的使用及应收票据贴现数的情况等，评价其对稳健原则的遵守情况。

4。检查一年内到期的长期投资和长期负债的列示以及其他对当期财务状况发生重要影响的项目，评价其对重要性原则的遵守情况。

（三）评价会计原则变更的影响。对于会计原则发生变更的，要计算其对资产、负债、损益所产生的影响，并检查其在报表附注说明项目中是否得到正确反映。

对项目审计中发现的与会计准则不符的事项需要进行调整。收集各项目审计的工作底稿，将需要调整的项目进行调整。

（一）计算或验证下述反映企业偿债能力、营运能力和盈利能力的指标。资产负债率、流动比率、速动比率、应收账款周转率、存货周转率、资本金利润率、销售利润率、成本费用利润率。

（二）将上述指标与上期数字进行对比，分析其增减变化的趋势，对异常变化进行重点检查和核实。

（三）写出分析性复核的结果，为确定实质性测试的重点和范围提供依据。

（一）调查和了解会计报表附注与说明的内容。

（二）索取有关部门对会计变更事项的审批文件。

（三）审阅报表附注与说明事项有关的会计核算和其他资料，以验证所说明事项的真实性。

（四）审阅附注与说明事项的处理是否符合会计准则，评价其对企业财务状况的影响。

（五）审查存货计价方法、固定资产折旧方法、长期合同中会计方法的变更，看其是否进行了说明。

（一）审阅会计报表的揭示是否按现行有效的会计制度所规定的项目进行反应，企业有无合并或少列有关项目。

（二）审查会计报表的格式是否为规定的格式，企业有无调整。

（三）审核报表的编制是否符合编制原则，如报表各项目的计算和相互勾稽关系是否正确等。

（一）索取一份外币报表与换算报表。

（二）评价其功能性货币选用的合理性。

（三）索取外币报表换算工作底稿。

（四）复核资产负债表各项目使用汇率是否合理及换算金额的正确性。

1。资产负债类项目是否按决算日市场汇率折算。

2。所有者权益项目（除未分配利润）是否按历史汇率折算。

3。将来分配利润项目与折算后的利润分析表项目相核对。

4。复核折算差额计算的正确性与报表列示的正确性。

5。核对年初数与上年折算数的一致性。

（五）复核损益表与利润分配表各项目折算的正确性。

1。复核发生额的项目是否按平均汇率折算。

2。复核发生额项目以决算日汇率折算的是否在附注中说明。

3。复核平均汇率计算的正确性及计算方法的一致性。

4。核对利润分配表中净利润与损益表中该项目的一致性。

5。核对利润分配表中未分配利润项目是否按其他项目计算列示。

6。复核利润分配表中未分配利润项目是否按其他项目计算列示。

（六）复核现金流量表项目折算的正确性。

1。检查有关增减长期负债、增减长期投资以及增减固定资产、递延资产和无形资产的项目，是否按决算日汇率进行折算。

2。检查有关资本的净增加额项目，是否按发生时的汇率进行折算。

3。核对其他项目与折算后的其他报表的一致性。

4。核对流动资金来源和运用栏内流动资金增加净额项目与流动资金各项目的变动栏内该项目的一致性。

5。检查外币折算差额是否单独列示，并核对其金额计算的正确性。

（七）审阅外币折算报表的表述。

1。审阅外币折算报表是否按我国会计准则要求进行表述。

2。审阅外币折算报表项目与母公司会计报表项目的一致性。

（一）调查了解合并报表编制的基础。

1。审核合并范围（纳入合并报表的条件）。

2。审核合并报表内容（种类）。

3。审核子公司提供资料的完整性。包括子公司会计政策差异、母子公司往来业务、债权债务、投资资料、子公司利润分配、股权变动资料。

4。审核母子公司决算日和会计期间的一致性。

5。审核母子公司之间会计政策的一致性。

6。审核母公司对子公司投资的会计核算（包括核算方法、子公司由于损益以外的原因所引起的权益变化的处理）。

（二）索取或编制合并报表数据汇总表（或合并报表工作底稿）。

（三）对照检查汇总表（工作底稿）中有关数据与所属单位财务报表数据的一致性。

（四）审查合并资产负债表调整项目的正确性。

1。审查母公司与子公司权益性资本投资项目的数额与子公司所有者权益中母公司所持有的份额的抵消，并审查合并差价列示的正确性。

2。审查母子公司间债权与债务项目的相互抵销，包括应收、应付、预收、预付和内部持有债券。

3。审查坏账准备的数额是否进行了调整。

4。审查由于内部销售所产生的未实现内部销售利润是否在固定资产项目中进行了抵销，并与合并损益表相核对。

5。审核合并报表中少数股权是否正确列示，并将金额与子公司会计记录相核对。

6。核对所有者权益中未分配利润项目的数额与合并利润分配表中该项目的一致性。

（五）审查合并损益表调整项目的正确性。

1。审查内部销售商品已实现对外销售部分，是否对营业收入和营业成本项目进行了抵销。

2。审查上期存货包含的内部销售未实现利润是否在年末未分配利润和营业成本中进行了抵销。

3。审查集团内部固定资产交易所产生的未实现内部部分销售的抵销。

4。审查母公司与子公司及子公司相互之间持有对方债券所发生的投资收益是否与其相应的利息支出相互抵销。

5。审查母公司与子公司权益性资本投资收益是否进行了抵销。

6。核对少数股东本期损益是否为子公司净利润项目扣除母公司投资收益的余额。

7。核对净利润计算的准确性。

（六）审查合并利润分配表抵销项目的正确性。

1。审查全资子公司利润分配项目的抵销。子公司利润分配表中的年初未分配利润项目、子公司资产负债表中实收资本项目、资本公积项目、盈余公积项目和母公司报表中投资收益项目与母公司对子公司权益性投资项目、子公司利润分配表中提取盈余公积项目、应付利润项目是否进行了正确的抵销。

2。审查非全资子公司利润分配项目的抵销。审查是否将子公司利润分配表中年初未分配利润项目，子公司资产负债表中实收资本、资本公积、盈余公积项目与母公司损益表中投资收益项目、少数股东权益项目，子公司利润分配表中提取盈余公积项目、应付项目进行了正确的抵销。

3。审查合并利润分配表抵销产生的合并差价的计算与处理。

（七）审查合并财务状况变动表的编制。

1。审查合并现金流量表的编制基础是否为合并资产负债表和合并损益表。

2。复核少数股东本期损益是否作为流动资金来源处理。

3。复核少数股东增加对子公司的投资是否作为流动奖金来源处理。

4。复核子公司将利润分配给少数股东是否作为流动资金来源处理。

（八）检查合并报表汇总计算的正确性。

（九）审核合并报表附注内容的完整性和真实性。

（一）比较被审财务报表与最近财务报表，看有无重大变化的项目。

（二）向管理部门查询资产负债表日至审计日间有无重大经营活动和重要的经营环境的变化，重点调查有无下列（非调整）事项及是否对其进行了披露：股票和债券的发行；企业合并或购买控制权；自然灾害导致的资产损失；外汇汇率变动；开展新的经营或活动、扩大原有经营范围等。

（三）通过审查资产负债表日后的有关账目、财务报表和查询资产负债表日至审计日止的资本、长期负债、营运资金等有无重大变动，重点调查有无下列（调整）事项及是否对其进行了调整：已被证实的某项资产价值的损失或永久性减值；处于协商中的债务重整事项已达成协议；宣告分配股利；发现在资产负债表日或之前发生的错误或舞弊行为；由于税法变动，改变了对资产负债表日以及之前的收益适用的税率；发现资产负债表日前某些事项的会计错误；销货退回；产品验收不合格；资产负债表日后发生的企业的一部分已不再持续经营的业务等。

（四）向管理部门查询报表日后会计估计或判断基础有无重大变动。

（五）结合账户余额审计查询报表日后账上有无异常调整事项。

（六）向审计单位律师查询有关诉讼、赔偿情况。

（七）向税务机关查询被审计单位的税务缴纳和税务纠纷情况。