实训心得体会万能(精选15篇)

心得体会是我们在生活中不断成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

实训心得体会万能篇一

CT是计算机断层扫描的缩写，它是一种非常重要的成像技术，被广泛用于医学或工业领域。为了更好地了解这一技术，了解其实现和运作方式，学生需要通过实践进行实训。在CT实训中，我不仅学到了有关于CT技术的基础知识，还学会了如何分析扫描结果，以及如何有效地操作CT设备。

第二段：实训过程

在实训过程中，我们首先了解了CT的基本原理和扫描操作。学生需要了解如何使用CT设备的各个部件，以及如何使用其各种模式和方式进行扫描。在实践中，学生还会遇到一些不同种类的扫描，如头部CT、胸部CT、肝胆胰脾CT等等，这些各自有不同的操作方式与注重点。

第三段：实践操作

在实践操作中，我们需要了解如何正确地排列病人，并将CT设备准确地放置于适当的工作区域。此外，在进行诊断之前，需要首先进行图像重建，对扫描结果进行传递和自动化分析。

第四段：实践感受

通过CT实训，我深刻感受到了CT技术的进步和发展，以及其在医学和工业领域所起到的重要作用。同时，我也深刻体会到实践的重要性，正是通过实践，我才真正了解了CT技术的操作、应用和发展。

第五段：结论

作为CT实训的一名学生，我认为，此次实训使我对CT有了更加深刻和细致的理解，我也意识到通过实践来学习CT技术是最有效的方式。希望通过这次实训，能够帮助更多的学生更好地了解CT技术、掌握其操作和应用，将其广泛应用于医学和工业领域，为人类社会的进步和发展做出贡献。

实训心得体会万能篇二

第一段：引言（150字）

IT实训作为大学生专业能力培养的一部分，是大学生接触真实项目的机会.我作为一名计算机专业的学生，参加了一次为期两个月的IT实训。在这段时间里，我经历了各种技术挑战，积累了宝贵的实战经验。在实训结束之际，我想回顾一下这次实训带给我的收获和体验，分享一些心得和感悟。

第二段：技术挑战与解决（250字）

IT实训期间，我遇到了许多技术挑战。首先是在项目的启动阶段，由于没有实际项目经验，我在项目的需求理解和技术选型上遇到了困难。然而，通过阅读文档、咨询老师和同学的建议，我逐渐找到了解决的方向，并最终做出了正确的决策。

其次，在项目的开发过程中，我遇到了代码逻辑错误和性能问题。我通过不断的调试和理论知识的更新，找到了问题的源头，并解决了它们。我相信，这样的技术挑战和解决过程对于我今后的职业发展是非常宝贵的。

第三段：团队协作与沟通（250字）

IT实训不仅仅是技术挑战的集结，它也是一个团队协作和沟通的过程。在整个实训期间，我参与了一个由六人组成的团队，我们每日进行代码的合并和讨论。通过这个过程，我意识到团队协作的重要性。

我们团队成员之间的合作不仅仅限于技术上的交流，还包括意见的表达和决策的讨论。通过沟通和互相倾听，我们团队能够更好地理解项目需求，并且更容易找到解决问题的方法。这次实训不仅解锁了技术方面的挑战，也让我变得更善于沟通和合作。

第四段：实战经验与职业发展（300字）

IT实训的最大收获之一是宝贵的实战经验。在过去的两个月里，我亲身体验了一个真实项目的全部流程，从需求分析到开发和测试，再到上线和维护。通过实践中的失败和成功，我学到了很多理论无法教授的知识和技巧。这样的实战经验不仅丰富了我的简历，也让我更加自信地面对未来的职业发展。

在职业发展方面，IT实训为我提供了一种体验和了解真实工作环境的机会。我能够感受到项目的紧迫感和压力，同时也明白了团队协作和沟通的重要性。这对于我来说是非常宝贵的，因为我相信未来的职业生涯中，这些技能将是至关重要的。

第五段：结语（150字）

参加IT实训是我大学生涯中非常难忘的一部分。通过这次实训，我不仅提升了自己的技术能力，还体验了真实的工作环境并锻炼了团队协作和沟通能力。我对于未来的职业发展更有信心，并且对于技术挑战充满了热情。IT实训不仅仅是一次技术上的实践，它更是一次逐梦之旅，带给了我许多宝贵的经验和成长的机会。

实训心得体会万能篇三

第一段：介绍实训背景和目的

MC实训是一种职业技能培训的方式，通过模拟真实工作环境下的活动，帮助学生在批判思维、团队合作和问题解决等方面得到锻炼，进一步提升职业素养和就业竞争力。本文将分享我在MC实训中的心得体会。

第二段：介绍实训过程和挑战

MC实训是一项出色的专业技能培训课程，通过模拟真实工作场景，我们分组完成了各种任务，例如市场调研、营销策划和销售推广等。在这个过程中，我们需要与团队成员紧密合作，理清工作分工，以确保项目的顺利进行。此外，我们还需要与其他团队进行竞争，争取获得更好的成绩。

第三段：团队协作的重要性

在MC实训中，团队协作是至关重要的。作为一个团队，每个成员都需要明确自己的角色和任务，并与其他成员紧密合作，共同完成项目。只有通过有效的沟通和协作，我们才能取得良好的成绩。在实训中，我学会了倾听他人的意见、尊重不同观点，并及时进行沟通和解决问题，这对我日后的职业发展有着非常重要的意义。

第四段：挑战与成长

MC实训给了我很多挑战，但也让我在不断的努力中实现了成长。首先，我遇到了市场调研的挑战。对于一个没有实际工作经验的学生来说，识别目标消费群体、设计问卷和统计数据都是一种挑战。然而，通过学习和合作，我逐渐掌握了这些技能，并能够将其应用到实践中。此外，实训中的竞争也是一种挑战。不断进行竞争压力下，我学会了保持冷静和乐观，不放弃，努力争取更好的结果。

第五段：总结与展望

MC实训让我深刻体会到了工作环境中的真实状态，并为我未来的职业发展提供了宝贵的经验。通过实训，我了解到了市场研究和营销策划等工作岗位的要求和技能要点。同时，实训还加强了我的团队协作和问题解决能力。在未来，我将继续努力学习，不断提高自己的专业素养，以应对职业生涯中的各种挑战。

MC实训心得体会将帮助我为未来的就业和职业发展做好准备。通过实践和团队合作，我不仅掌握了专业知识和技能，还拓宽了自己的眼界。我相信，通过持续的努力和学习，我将在职业生涯中取得更大的成就。

实训心得体会万能篇四

谈及心得，也就是个人的经验之谈：

第一：不管做任何事都要有勇气，不要对不可预知的事说no，要明白仅有不恐惧才会有收获。

第二：要记得做任何事都要认真，粗心可真是吃大亏，敲错一个字母，就难以build，就难以运行。那可真是惨状啊！教师早已做下一步，可能你还停留在原地，跟不上教师的进程，耽误实习任务，所以要记得认真，这样能够接近成功！

第三：要多思，虽然教师已将代码原本托出，但我们也要思考，写这一步的作用，能实现啥，在哪个部分增加变量，哪个部分增加函数，构造函数的加入能够增添啥，都是我们应当研究的。如果真的从中有所得，那就是自我的东西，自我能够随时运用。

第四：要勤奋，来这才明白，和外界有多大的距离，我们学的太少了，外边的知识已经爆炸了，但我们此刻还在虚度光阴，真是太不应当了，也可能是一上大学我们的心理过渡期没有很好的掌控，导致此刻的我们，只是挨着过日子，没有明确自我的目标，和c++程序员脱节，但我们要相信勤能补拙，只要觉醒就不会迟。

第五：要懂得谦虚，虽然这是一个伴随我们成长的一个词，但究竟做到的能有几人？我们都是处于学习的初期，对于c++上的很多东西，都是糊里糊涂。我们要时刻准备询问，问题！不找人的区别只找自我做题的差异，要就题论题，切不可就人论题！

第六：明白团结，人有一个缺陷就是对自我明白的往往熟视无睹，老是追求前卫的，但结果往往是适得其反。我们此刻处的环境是大家都有一个组，倘若有人完不成作业，那么同组的人就难辞其咎。整个组必须协调。切不可个人自扫门前雪，休管他人瓦上霜。

简短但不简单的实习就这样接近尾声，那里给我留下的是满满的回念，满满的留恋。有的人在庆祝最终能够放假，最终能够简便，但我更多的是，无奈，实习的时间真的是一晃而过！在那里我的动手本事明显提高，对于自我学c++也更多了些理性，对自我将来的就业方向，也有了眉目。真的很感激那里的教师，尤其是我们的授课王炜教师，还有一向以笑容伴着我们的吴婕班主任。我们有时真的很调皮，给你们添了很多麻烦，但你们总是微笑对我们，多谢你们！你们幸苦了！

实训心得体会万能篇五

IT实训是现代教育中十分重要的一环，通过实际项目的操作和解决问题的能力培养，可以帮助学生更好地适应职场环境。在实际操作的过程中，我深刻地体会到了IT实训的重要性，并从中获得了许多宝贵的经验和收获。

首先，IT实训让我深刻认识到团队合作的重要性。在实训中，我们通常需要与他人合作才能完成任务。每个人都有自己的特长和弱点，因此，合理分工和相互配合是团队成功的关键。在项目中，我学会了听取他人的建议，与团队成员共同商议合适的解决方案。通过团队合作，我们能够充分发挥每个人的优势，提高工作效率，最大程度地满足客户需求。

其次，IT实训让我体会到了问题解决的重要性。在实际操作中，问题是不可避免的。可能是技术上的困难，也可能是项目管理上的挑战。不论问题的性质如何，我们都需要冷静地面对并寻找解决方案。正是通过克服问题，我们才能够不断提升自己的技术水平和解决问题的能力。在实训中，我学到了通过细心分析问题、深入了解项目的需求，以及与团队成员共同探讨并采纳最佳的解决方案来解决问题的方法。

第三，在IT实训过程中，我渐渐明白了持续学习的重要性。技术飞速发展，新的方法和工具层出不穷，如果停止学习，就会被时代淘汰。IT行业特别是如此，在实训中，我们需要不断探索新的技术，了解行业动态，及时跟进并学习新的技能。通过实践和学习新的知识，我不仅提高了自己的技术水平，还拓宽了自己的视野，为将来的职业发展打下了坚实的基础。

第四，在IT实训过程中，我逐渐领悟到沟通与协调的重要性。在实际项目中，与客户和团队成员保持良好的沟通十分关键。沟通不仅仅是简单地传递信息，更是理解彼此需求、澄清任务目标以及提供解决方案的过程。通过沟通与协调，我能够更好地理解客户的需求，实现项目的关键目标，并更好地与团队成员合作。

最后，IT实训让我明白了实践的重要性。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在实训过程中，我们可以通过实际操作来巩固和应用所学知识，更加深入地理解理论的实际应用。通过实践，我不仅能够真正掌握技能，还能发现并纠正自己的不足之处，不断提高自己。

综上所述，IT实训是一个重要的学习平台，通过实际项目的操作和问题的解决，可以帮助我们提高自己的技术能力、团队合作能力和问题解决能力。通过实训，我深刻认识到团队合作、问题解决、持续学习、沟通与协调以及实践的重要性。这些知识和经验将对我的职业发展产生积极的影响，并为我在未来的IT工作中打下坚实的基础。

实训心得体会万能篇六

时光飞逝，转眼间，为期一周的实训渐渐地步入尾声。通过本次设计，学习了fpga的知识，对fpga的应用有了一定的认识。在学习了verilong语言的基础上，能够运用verilong语言进行基础的电路设计；运用自顶向下的设计思想,对电子钟各个功能模块进行分解设计；进行仿真验证了整个模块功能的正确性；将各个模块连接，组成一个系统，并在不断调试中发现问题，并及时解决。在实验板上形成计时器的完整作品。

12、模60、模60计数器。输入变量：时钟clk，直接清零reset。显示部分采用动态扫描方式，每隔1ms选择一个数码管显示，由于扫描频率较高，可以避免闪烁效果。此次设计模块主要由分频器、走时模块和显示模块组成。完成以上设计，再用modelsim对编写的程序进行仿真调试，仿真无误，最后用quartus ii将设计的程序下载到红芯开发板上进行在线调试，正确显示时分秒。

在此次实训的过程中我也有过挫折有不太清楚明了的地方，但是我并没有气馁，遇到困难我总是先自己寻找失败的原因，仔细的检查分析，请教同学、请教老师。在这一过程中我对fpga的掌握有了更进一步的见解，我和我的组员们分工合作，各自完成自己的模块，大家相互学习，相互提高。我相信以后在学习上多加强这方面知识，定能成为一个合格的编程技术员。

实训中，我学到了很多东西，首先我通过听老师讲述、查阅书本、网络等多种渠道学习了fpga的知识。在学习的过程中，我既体会到了学习的乐趣，又提高了合作能力，还懂得了对于我们在做事过程中发现的问题要冷静的思考，不要盲目的进行。在这次设计过程中所得到的体会，在过去是没有过的，在书本中是也是无法找到的。我以后将更努力的学习这方面的知识。

在学习fpga的整个过程中，我建立起对fpga学习的兴趣，遇到困难时要勇于面对它，并想办法解决。在整个电路设计中，我对寄分频器、计数器、led七段数码管显示器、modelsim等设计模块和软件有了更进一步的认识和掌握，拓宽了自己的知识面，锻炼了自己的动手能力，增加实践经验。途经困难参考成功者的经验，拓宽自己的视野，通过与同学、老师的交流，使自己在短短一周的实训中受益匪浅。

通过一周的实训学习，我收获颇多，我在不断钻研中了解了一些可编程逻辑器件的特点：fpga提供了最高的逻辑密度、最丰富的特性和最高的性能。我了解到了它的基本使用方法，学会了练习导入或者编辑一些简单的程序，并能通过仿真软件进行仿真。同时我通过学习fpga慢慢形成了硬件设计思想，虽然对于verilog语言不是很懂，我相信我以后会慢慢熟悉的。对于我这个初学者，一定要多动手，多练习，多仿真。总之，fpga给我带来的思想上的提升是难以言语的。我决心以后要好好学习。

最后，我想说的是：“我们收获到很多珍贵的知识，而这与老师的辛勤是离不开的，看着围在他身边的那一圈圈的同学，他也总会耐心的为我们讲解，直到我们听懂为止。所以我要特别感谢我们的老师！老师，您辛苦了！”

实训心得体会万能篇七

一、实训经历的重要性

在我大学四年的学习生涯中，实训是一门让我印象深刻的课程之一。实训旨在通过让学生参与真实的工作场景，提升他们的实践技能和解决问题的能力。我的实训主题是人力资源管理，这与我所学的专业紧密相关。通过实施实训，我深刻体会到了实际工作中所面临的挑战和压力，同时也收获了重要的经验和知识。

二、理论与实践的结合

在实训中，我首先学习了大量的理论知识，包括人力资源规划、员工招聘、培训与发展等方面。这些知识为我实际操作打下了基础，让我对实际工作有了更深刻的理解。

然而，理论知识仅仅是学习的开始。接下来，我被分配到了一家中小型企业实习，开始实际操作。我参与了招聘会、面试候选人以及员工培训等工作。这些实践活动让我亲身体验到了人力资源管理的具体工作流程，也让我看到了理论知识在实践中的重要性。

三、团队合作与沟通能力的重要性

在实训过程中，我发现团队合作和良好的沟通能力是成功的关键。在公司中，我需要与其他团队成员紧密合作，共同完成每一个任务。在招聘时，团队合作使我们能够高效地评估和选择候选人，确保找到最适合的人才。当面对问题时，我们也能够互相交流和协商，共同解决难题。

与此同时，良好的沟通能力也对员工的管理和培训起到至关重要的作用。作为人力资源管理者，我需要清晰地传达公司的政策和目标，激励员工的积极性。通过与员工建立良好的沟通和互动，我能更好地了解他们的需求和意见，进而改进公司的工作环境和流程。

四、时间管理与问题解决能力

实训让我深刻认识到时间管理和问题解决能力的重要性。在实训项目中，我需要同时处理多个任务和项目。因此，我学会了合理安排自己的时间，制定每日和每周的计划，以确保任务的及时完成，达到既定的目标。

此外，我也经历了许多挑战和困难，需要灵活应对。有时，一些员工可能出现问题或不满意，我必须迅速而准确地解决这些问题，并与他们进行有效的沟通。通过实践，我不断提升自己的问题解决能力和应变能力。

五、发展与成长

通过SA实训，我不仅学到了很多专业知识和技能，而且也得到了个人发展和成长的机会。实训让我有机会适应真实的工作环境，并了解自己在其中的优势和不足。我通过不断的实践和反思，发现并改善了自己的不足之处，如沟通能力和时间管理的不足。这种个人成长对我今后的职业发展具有重要的影响。

总结起来，SA实训是一次宝贵的学习经历。通过理论与实践的结合，我不仅获得了实际工作中的经验和知识，而且也培养了团队合作、沟通、时间管理和问题解决能力。这一切帮助我全面发展，为未来的职业发展奠定了坚实的基础。

实训心得体会万能篇八

作为一个学生，参加vf实训的经历是我大学生涯中最难忘的一段。实训期间，我们学习并应用了各种理论知识和实际操作，不断充实自己。在这篇文章中，我将分享我获得的经验和心得，以及如何将其应用于未来的个人和职业生涯。

第一段：认识vf实训

在第一次参加vf实训之前，我对于它的认知只停留在“理论课改编成的实操环节”。但是，当我亲身经历之后，发现vf实训远比我想象中更丰富而深刻。

vf实训包括了各种知识和模拟实战，不仅仅是理论课的复习。我们学习如何应对现实生活中的实际问题，包括如何处理压力、团队协作等方面。vf实训展示了一种全新的学习方式，让我能够更快地纳入实战经验，帮助我了解、体验和掌握知识。

第二段：团队与协作

vf实训教会了我团队合作和协作，让我更好地理解团队之间的力量。在团队执行任务的过程中，我们需要意识到每个人的贡献，协同工作、互相鼓励。在我的团队中，我们学会了如何在团队中找到角色和职责分工，以及如何沟通以使整个任务更高效。了解并体验到这些技能是非常宝贵的，它们将帮助我在未来的职业生涯中成功。

第三段：压力与适应

vf实训挑战了我处理压力的能力。在实践过程中，我们面对了无数的压力，包括时间压力、团队压力和个人的挑战。处理这些压力让我更加了解自己的优点和缺点，发展应对挑战和适应变化的能力。

此外，在富有挑战的环境中取得成就感更能够激励我，使我更有信心去面对未来的困难。vf实训教会了我如何对待和适应变化，这一技能将会在未来的职业生涯中大有用处。

第四段：自我反馈

在vf实训期间，我学会了如何持续地自我反馈和评估。通过自我评估，我发现自己的长处和不足，并努力改进。同时，我也接受了来自其他同学和导师的反馈，学会了如何处理批评和接受意见。

在个人学习和职业生涯中，反馈和评估都是至关重要的。找到自己的长处和不足并努力发挥，以及能够接受和理解他人意见，这些都是成长的关键。

第五段：结语

vf实训对于我的个人和职业生涯都有着深远的影响。我学会了处理压力和适应变化、人际沟通和团队协作、自我反馈和评估，这些都是未来职场中必备的素质。在参加vf实训的过程中，我不仅仅学到了理论知识，还感受到了学习和成长的力量。这是我大学生涯中最珍贵的时光之一，我很荣幸能够成为vf实训的一员。

实训心得体会万能篇九

时长三个星期的simtrade模拟训练已经结束了，通过这样相互竞争以及不断的角色更换，我们熟悉了出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而掌握了各个角色的业务技能，感受着国际贸易的运作方式，对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触有了一定的社会适应能力以及强硬的理论基础，为将来进入外贸这个工作环境打好了基础。

第一天老师让我们进行交易前的准备，主要是注册公司，完善公司信息，发布广告和信息，同时发送邮件，以此来寻找合作伙伴，这些基本的工作很容易。第二天，我们正式开始做业务，对于第一次也是第一批充当出口商的我们有很大的难度，不知道如何进行业务，在最初的时候填写单据出错率较高、出口预算表也和最终结果出入相对较大，我们用了一天的时间学习摸索，最后终于能够对出口商这一角色所需填写的单据手到擒来，流畅的完成每一笔出口业务。经过两个多星期的不间断联系，我对出口商、工厂、进口商、出口商银行、进口商银行这几个角色的操作得心应手，对各个角色所需承担的风险与责任也是了熟于心。

从国际贸易理论，到simtrade实务，再到本学期的外贸函电，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，特别是simtrade实务，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习，我发现了很多以前simtrade实务里没有掌握好的知识，特别是各种贸易术语中进出口双方所需承担的风险以及责任。例如在cfr中，由进口商负责办理保险，出口方的风险在货物装上船后就由进口商负担。在做出口商时，一个进口商因为货物掉海里了，希望出口商赔款给她，但是他们所使用的贸易术语正是cfr，所以最终还是得由进口商承担货物损失的风险。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

simtrade为我们提供了各项资源，我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这充分使用了我们外贸函电课所学的知识，如何询盘、发盘、还盘，这也是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。simtrade为我们提供了各种单据的样本，这对我们填写各种单据提供了很大的帮助，至少不是一片空白。simtrade的检验系统也是一个相对不错的帮助，它可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

几个角色中印象最为深刻的是出口商。出口商是我担当的第一个角色，可以说印象深刻。第一步是注册公司信息，公司的名称要有特色，这样容易吸引供应商和工厂的注意，我注册的公司名称是“镇江羽灵木制品有限责任公司”，公司的注册资金是1000，000rmb。第二步是发布广告和信息以及发送邮件给相应的进口商和工厂，双管齐下。出口商的主要任务是：出口商是供应商和工厂的“中间人”，需要确定目标市场、选择目标产品、到“淘金网”发布广告与供应信息，需找商机，确定交易对象，通过手法邮件和双方确定业务关系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;随时注意公司的业务、库存和资金状况，尽力做到收支平衡，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。

通过此次的电子模拟，我也了解到了国际贸易和国内贸易的区别。国际贸易的风险比国内贸易的风险大很多，需要考虑到海上的风险、政治风险，而在国内这些风险几乎可以忽略;国际贸易中有13种术语，交易方式也是多种，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的术语不同的交易方式，进出口双方面临的风险也是不同。

通过此次的实习，我也了解到了以前在simtrade实务中一直半知半解的几种交易方式的区别：

1、d/p与l/c的区别

(1)在d/p方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。

(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。

(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。

(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。

2、d/a与l/c的区别

区别

(1)在d/a方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。

(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。

(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来赎单;进口商赎单时不需付款，可先承兑，在汇票到期日前付款即可。

(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。

3、t/t与l/c的区别

(1)在t/t方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。

(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。

(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。

(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。

需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到银行选择“付款”业务支付款项，而不能使用“汇款”，汇款业务仅仅用于各用户之间的资金借贷往来，与合同流程无关。

通过此次实习，我大概实现了实习的目标。对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：

1、 学会运用网络资源宣传企业及产品。

2、 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

3、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(cif、cfr、fob)与结算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

4、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

5、掌握四种主要贸易术语(l/c、t/t、d/p、d/a)的进出口业务流程。

6、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

7、正确判断市场走向，做好库存管理。

8、正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。

9、掌握开证、审证、审单要点。

10、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

11、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

二、建议

simtrade这个国际贸易电子模拟系统从整体上说没有瑕疵，只是在邮件系统里，不能像一般的邮件系统可以群发，这浪费了我较多的时间。广告与信息的总量也必须和所完成的交易数量一致，系统提示里才会不显示“发布的信息与广告少”，在现实生活在，无论是出口商、进口商还是工厂，都不会每次寻求合作时都发布广告，那是一笔很大的费用，不是一般的公司所能承受的。

在现实的交易中，一般出口商都会知道工厂的生产成本大概是多少，以及进口商所在国家的.市场价，而在simtrade中，出口商所拥有的资源里却没有这些信息，这样就存在工厂以及进口商虚报价格，欺骗出口商，这对同学之间的合作造成很大的困扰，甚至会引发同学之间的矛盾。

出口商、进口商、工厂三者的角色不同，各自面对的工作量也就相对不同，出口商填写的单据相对较多，一次不能同时进行多笔业务，系统设置评分时标准耶应该相对不同。在实习中，老师可以为我们提供更多的建议，譬如如何投保，一个早上能损失四五批货物，可以看出大家对保险的了解相对不多，但是又不能投所有的保险。还有集装箱的选择，刚开始的时候大家都是选择的20或40的集装箱，后来才发现货物不足一个集装箱时可以使用拼箱，而且相对便宜。

实训心得体会万能篇十

这次实训，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的实训无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础.

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心.在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责.如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。

其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实训单位同事那里深有体会.比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受.

最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要.

所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实训的真正目的.

很感激实训单位给我这个这么好的实训机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

实训心得体会万能篇十一

HRM实训是每位管理学生在大学期间不可或缺的一部分，通过这一实训，我们可以掌握更多的管理知识和实践经验。在HRM实训中，我结合自己的实践经验，总结出了一些心得体会，将在接下来的文章中分享给大家。

第二段：HRM实训的重要性

HRM实训是将理论知识转化为实践的关键环节。在HRM实训中，我们可以学到很多书本上无法学到的管理技能和管理实践经验。在实习的过程中，我不断地发现自己的不足之处，这让我更加努力去学习和实践。

第三段：掌握管理技能的重要性

在HRM实训中，掌握一些基本的管理技能是非常重要的。比如，如何与同事合作，如何安排工作时间，如何处理紧急情况等等。这些技能不仅帮助我顺利完成了工作任务，也让我在实践中更加深刻地理解了相关的理论知识。

第四段：学会适应不同的工作环境

在HRM实训中，我经历了不同的工作环境和团队文化，不同的公司有不同的组织构架和工作流程，因此适应不同的工作环境是必要的。我学会了快速适应，快速上手，并且在工作中注重团队合作和沟通配合。

第五段：总结

HRM实训不仅是学习管理知识和实践经验的重要途径，也是培养未来管理人才的关键环节。通过这一实训，我不仅掌握了多种管理技能和实践经验，还学会了适应不同的工作环境和团队文化，并且在实践中不断反思和总结，提升了自己的综合素质。未来的管理岗位上，我将不断努力去实践和探索，成为一个优秀的管理者。

实训心得体会万能篇十二

第一段：引言（200字）

PME实训是指生产管理与工程专业的一项重要实践课程，通过该实训，学生可以将在课堂上学到的理论知识应用于实际生产环境中，锻炼自己的实践能力和解决问题的能力。 在这次实训中，我们分为若干小组，每个小组都有一个特定的任务和目标。在实践中，我们学到了很多宝贵的经验和教训，受益匪浅。

第二段：团队合作（200字）

在PME实训中，我们的小组任务是进行一个虚拟企业的生产计划和物流管理。为了完成这个任务，我们必须充分发挥团队合作的重要性。我们每个人都有自己的专长和技能，并且需要相互合作和协作，以确保整个过程的顺利进行。 通过团队合作，我们各自的愿景和思维方式得以充分地交流和结合，取得更好的效果。

第三段：问题解决（200字）

在PME实训中，我们遇到了许多问题，例如生产计划的安排、物流的协调等。但是，我们学到了解决问题的方法和技巧，在实践中取得了一定的成果。面对问题，我们学会了分析问题的本质，找到解决问题的有效途径。我们通过思考和讨论来寻找解决方案，并努力解决问题。这个过程不仅增强了我们的问题解决能力，还培养了我们的耐心与毅力。

第四段：沟通能力（200字）

在PME实训中，良好的沟通能力是非常重要的。在团队合作中，我们必须保持良好的沟通与协调，以确保信息的准确传递和任务的顺利完成。我们学会了倾听他人的意见和建议，并提出自己的想法和观点。通过有效的沟通，我们能够有效地解决问题，避免误解和纠纷的发生。这种沟通能力不仅对于PME实训非常重要，而且对于未来的社交和工作生活也非常关键。

第五段：总结（300字）

通过PME实训，我们不仅学到了很多专业知识和技能，还培养了实践能力和解决问题的能力。我们学会了团队合作、问题解决和沟通能力等重要技能，这对我们未来的发展非常有帮助。此外，PME实训也让我们更加了解生产管理与工程专业的实践应用，为我们的未来职业发展指明了方向。我相信通过PME实训的经历，我们对于将来的学习和工作都会有更深入的理解和认识。

实训心得体会万能篇十三

flash动画设计作为当前计算机操作最为流行的软件之一，越来越受关注。为了能够让学生很好的掌握这门课程，培养学生的专业实践技能，学校组织20xx—3班的学生于20xx年x月x日至10月x日在机房进行了为期二周的集中实训。

通过此次实训，同学们对flash cs3有一个基本的了解，并能较为熟练地掌握利用flash 制作动画的简单方法，能成功制作一些动画实例。

一、充分准备，使学生明确实训的目的与要求

本次实训的目的是要求学生通过熟练运用flash cs3环境，熟悉flash的窗口界面和操作环境；了解 flash面板组的使用；掌握 flash 文档的创建方法；了解如何设置 flash的工作环境；掌握绘图工具箱的使用；掌握工具的常用使用技巧;熟练掌握建立绘图对象的方法;掌握绘图对象的特性；熟练掌握对文本对象的建立，编辑；熟悉对位图的处理方法;熟练掌握元件与实例的创建，编辑方法；熟悉动画原理;了解电影剪辑的创建，使用；掌握按钮的创建，使用； 掌握关键帧的应用，创建动画;熟悉动作面板;熟悉 flash 动画的播放，优化与发布的设置。

本次实训的要求是：学生按照实训要求根据教师提供的操作步骤独立完成练习，并总结自己在操作过程中遇到的问题与解决方法，学会举一反三。教师应帮助学生解决操作中的问题，并注意适时引导学生，注重培养学生的学习主动性和创造性，及时总结共性问题帮助学生加深对知识的理解和掌握。

二、 精心组织学生，认真做好实例

在实习的第一天，教师就应让学生明确实习任务，考核办法，及实习完要达到什么水平，这些必须让学生心中有数。在实习过程中， 进行跟踪指导、加强管理、进行批改，并给出考核成绩。实例操作时，让学生先把书上的实例，或老师讲授的实例做到滚瓜烂熟，其实也就熟能生巧了吧，然后再让他们根据实例创作他们自己的作品，达到举一反三。比如学生能够非常熟练的制作一个跳动的小球，那么让学生再制作多个跳动的小球，或边跳动边变色的小球，或互相相撞的小球。让学生发挥想象制作自己想做的作品。当他们发生疑问时，让学生之间互相探讨、互相琢磨，这样才能达到互相进步，提高整体制作水平。

三、 本次实训的效果及学生的态度

通过此次实训，发现flash这门课深受到同学们的欢迎，大家都很感兴趣，大部分学生都能按指导教师的要求去做，很少有学生偷着上网或玩游戏。同时，本次实训促进了学生对新知识的自学能力。培养了他们的计算机操作技能及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的进一步学习打下了良好的基础。

四、存在的问题及建议

实训过程中发现存在下列问题：机房部分电脑运行状态不太好，一些经常死机，一些同学辛辛苦苦做好的内容由于没有及时存盘，由于死机又得重新做，学生中有一些怨言，还有就是flash软件是下载下来的，有些功能不能正常使用，建议学校以后能购买一些正版软件。 总之，通过两周的集中实训，能让学生对flash软件有一个初步的了解，为以后的进一步学习打下一个基础。同时我认为这门课程采用这种集中实训的方法很好，只是时间还有些短，建议下学期能再进行两周，这样学生就能更好地掌握这门课程。

实训心得体会万能篇十四

导言：

PME实训是一种实践性很强的教学方式，它是现代教育的一种重要方向。通过实训可以使学生更好的掌握理论知识，更好地发展实践能力，从而更好地适应未来职业生涯的需求。本文将以PME实训为主题，探讨其对学生的影响以及个人在实训过程中的体会。

第一段：PME实训对学生的影响

PME实训是一种以问题为导向的学习方式，突出了实践的重要性。通过实际操作，学生可以更好地理解和掌握所学的知识。PME实训还注重培养学生的创新能力和团队合作能力。在实训中，学生需要积极参与讨论和合作，通过集思广益，共同解决问题。这种培养方式有利于学生的个人成长和职业发展。

第二段：个人在实训过程中的体会

在PME实训中，我发现自己最大的收获是提高了自己的解决问题的能力。在实训中，往往会遇到一些难以解决的问题，需要我们进行思考和分析，寻找最佳的解决方案。通过这样的实践经验，我不仅能够更好地理解所学的理论知识，还能够运用到实际问题中去。同时，在实训过程中，我也学会了与他人合作。在团队中，每个人都有不同的思维方式和观点，我们需要通过沟通和协商来达成共识。这种合作精神对于今后的工作和生活都有积极的影响。

第三段：PME实训的优点

PME实训的优点主要体现在以下几个方面。首先，PME实训能够提供一个实践的平台，帮助学生更好地理解和掌握所学的知识。其次，PME实训注重培养学生的实践能力和创新意识，有利于学生个人素质的提高。同时，PME实训还可以培养学生的团队合作能力和沟通能力，使学生能够更好地适应社会中的团队合作环境。

第四段：PME实训的不足之处

尽管PME实训有很多的优点，但也存在一些不足之处。首先，PME实训的过程往往需要很多时间和精力，学生需要投入大量的时间来进行实践和讨论。其次，PME实训对学生的要求比较高，需要学生具备较强的自学能力和动手能力。最后，PME实训的内容和方法需要不断的更新和改进，以适应快速变化的社会需求。

第五段：对PME实训的展望

尽管PME实训存在一些不足之处，但它仍然是一种有价值的教学方式。未来，我们应该进一步完善和发展PME实训，使其更好地适应社会的需求。我们应该注重培养学生的实践能力和创新意识，为他们提供更多的机会和平台来锻炼和展示自己的能力。同时，我们也应该注重改进教学方法和内容，提高教师的教学水平和学生的学习效果。

总结：

PME实训是一种重要的教学方式，它能够有效地提高学生的实践能力和创新意识，有利于学生个人成长和职业发展。尽管PME实训存在一些不足之处，但我们应该保持积极的态度去面对，并不断改进和完善PME实训。相信通过我们的努力，PME实训会为学生的未来发展带来更多的机会和挑战。

实训心得体会万能篇十五

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。

当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。